《阿里巴巴软件互联平台简介》

阿里软件平台运营及合作部Business Development & Operation

2008.01

SaaS 蓬勃发展

SaaS 模式的成功

SalesforceSalesforce 连续三年保持 50% 的增长速度。 2008 年预期收入在 7.1 亿美元。总市值高达 60 亿美金。

SalesforceSalesforce 连续三年保持 50% 的增长速度。 2008 年预期收入在 7.1 亿美元。总市值高达 60 亿美金。

Salesforce 公司经营状况( 单位：亿美元）

WebExWebEx2001 年至 2005 年间销售额增长 280% 。平均每天超过 8 万个会议在 WebEx 网络召开。

WebExWebEx2001 年至 2005 年间销售额增长 280% 。平均每天超过 8 万个会议在 WebEx 网络召开。

NetsuiteNetsuite公司总收入从 2004 年的 17.7 百万美元上升到了 2006 年的 676.2 百万美元。成为硅谷5 年内增长最快的公司之一。

NetsuiteNetsuite公司总收入从 2004 年的 17.7 百万美元上升到了 2006 年的 676.2 百万美元。成为硅谷5 年内增长最快的公司之一。

( 数据来源 , SalesForce 财务报表）

传统软件产业增长乏力！

据计世资讯 (CCW Research) 分析，至 2010 年，中国 SaaS 产业规模将达400亿，复合增长率为 43% 。 2007 年中国管理类 SaaS 市场增长率为200% 。未来 5 年的复合镇长率为 88% 。同期根据赛迪顾问分析，传统管理软件产业增长速度持续回落，从 2005 年的23% 下降到 2007 年 19% 。

（单位： 亿元，数据来源：赛迪顾问）

SaaS ，软件企业的机遇

全新的商业模式

软件厂商

软件运营

商

软件运营

商

客户需求

产品研发

品牌培养

营销推广

销售队伍

渠道建设

培训安装

售后服务

物流

支付

阿里软件互联平台

软件企业关注软件企业关注面太多。难以面太多。难以专注于产品本专注于产品本

身。身。

软件企业关注软件企业关注面太多。难以面太多。难以专注于产品本专注于产品本

身。身。

软件企业仅需专注于客户需求和产品品质，从而创造更高的客户价值。

软件企业仅需专注于客户需求和产品品质，从而创造更高的客户价值。

企业成本大幅降低

市场蓝海

【易观国际】 2007 年，基于 SAAS 模式的管理软件企业用户数已近 300 万。

需求刺激 数千万中小企业用户群互联网营销

口碑相传

开放

协同

繁荣

软件互联打造中国 SaaS 生态链

软件互联生态圈

阿里软件互联平台的优势

阿里巴巴软件互联平台阿里巴巴软件互联平台

独立软件开发商丰富的用户需求积累强大的研发能力细分领域的渗透力

阿里巴巴软件互联平台6000 万的电子商务用户资源

品牌号召力和客户信赖度

强大的营销资源和推广通路

银行级的应用、数据环境

企业用户

个人用户

强大的品牌支撑和推广能力

成本降低 80%软件企业 SaaS 投入成

本

渠道费用渠道费用

售后服务成本

维护、管理费用维护、管理费用

销售人员开支销售人员开支

广告费广告费

售前实施培训成本

服务器、带宽开支服务器、带宽开支

阿里软件互连平台

全国品牌推广互联网推广病毒式营销渗透式客户传播

全国品牌推广互联网推广病毒式营销渗透式客户传播

客户自助销售平台在线培训 / 问答系统集成化客服中心

客户自助销售平台在线培训 / 问答系统集成化客服中心

统一托管中心全球顶尖网络环境（ 4 个 9 标准）

统一托管中心全球顶尖网络环境（ 4 个 9 标准）

阿里巴巴互联平台：全球战略合作伙伴

（排名不分先后）

2008 年： ISV 合作的方向及理念

对 SaaS 的深刻理解，共同开拓 SaaS 软件市场“蓝海”

对用户需求的挖掘能力和强大的研发能力

共同参与“软件互联平台”的建设，共享市场收益。

阿里巴巴互联平台首批 ISV 合作伙伴

阿里巴巴软件互联平台：“三年远景展望”

50 家 ISV 合作伙伴10 万付费用户

500 家 ISV 合作伙伴100 万付费用户

2000 家 ISV 合作伙伴1000 万付费用户

阿里软件 2008 年市场计划