一拍档招商讲解

一达通公司 的简单介绍2001 年在深圳成立 , 至今已经 14 年！公司定位：中国第一家中小企业外贸综合服务平台，通过互联网一站式为中小企业提供通金融、通关、物流、退税、外汇等所有外贸交易所需的进出口环节服务。

一达通对于阿里巴巴的意义： 打造外贸生态圈闭环

合作一达通的 2 种方式：

出口综合服务 出口代理服务

一达通退税之：综合服务

通关 收汇一达通

退税

3 、收取客户退税款的 4% ，同时出口 1 美金补贴 3 分钱人民币1 、无论是客户自行安排报关还是委托一达通代为报关，报关抬头必须是一达通

4 、满足报关完毕，外汇进账，开出发票这三个条件一达通最快 3 个工作日可以把退税款以货款的形式垫付给工厂

2 、外汇需要打给一达通虚拟子账户

某贸易公司以 5.5 万美金出口海外一批小机箱！小机箱的退税率为 17% ，汇率按照 6.1计算，他向上游供应商采购不含税价格是为300000 人民币，如果要开票的话需要加收8% ！

小测试：

如果不做退税，该公司的利润是多少？如果找一达通做退税，该公司的利润是多少？

不退税：出口货价： 55000( 美元 )*6.1=335500 元 工厂价： 300000 元 净利润： 35500 元

退税：出口货价： 335500 元 工厂价： 324000 元 ( 工厂加收了 8 个点开票成本）退税款： 324000/1.17 * 0.17 =47076 元

净利润： 335500-324000+47076+1650-1883 =58343元

退税服务费： 47076*0.04=1883 元外贸津贴费： 外汇 (55000 美金） *0.03= 1650 元

关于贸易公司一达通合作流程

海外买家

贸易公司香港账户

一达通

国内工厂

海外买家打款 5.5 万美金（ 33.55 万RMB ）打 27.7 万

RMB （ 4.55 万美金）

打 27.7 万RMB

开 32.4 万的发票给一达通

三天后再把 4.7 万退税款补给工厂凑齐全部货款

贸易公司的香港账号 直接留存了：利润： 1.15 万、退税款： 4.7 万

工厂一达通合作流程

海外买家一达通

国内工厂 海外买家打款 5.5 万美金（ 33.55 万RMB ）

一达通大概推算出退税款： 4.7 万 ,打款给工厂：382267 万工厂开 382267 万发票给一达通

一达通退税之综合服务：必须满足的条件

按照客户属性分类：1) 一般纳税人工厂（自己开票，一般纳税人资格认定满 2 年）2) 贸易公司（上游工厂开票，工厂一般纳税人资格认定满 2 年）（以上公司均为国内注册）产品需在我司可操作范围

开票人不在我司暂不支持区域

港口是我司可以操作

一达通退税综合服务：

当企业选择综合服务也就意味着：不管企业自身是否有进出口权，是否办理过出口退税业务，一达通从收汇，到报关，到退税为你提供一站式服务 !

◎ 海关“客户协调员”最顶级资质，享受绿色通道通关，时间为一般企业 1/3 ；◎ 0 服务费，帮企业跑海关，跑税局，即降低企业人力成本 又提高企业运营效率

■■ 快速通关，低出口成本！快速通关，低出口成本！

■■ 快速退税：三个工作日退税！快速退税：三个工作日退税！◎出口后满足条件三个工作日即拿到退税，提前 3-6 个月时间。

■■ 增值服务：金融、物流增值服务：金融、物流 ..

总结：当企业无论是工厂，还是贸易公司，只要供应商能开具出满足条件的 17%增值税发票就可以：既免去跑海关，跑税务局的种种人力成本 又能快速的 3 个工作日提前拿到退税款 还能走货之后把交易数据沉淀在阿里巴巴国际站同时又提高信用保障额度

开票工厂一般纳税人资格不满 2 年？

增值税发票是一般纳税人贸易公司的发票？

我自己是小规模纳税人贸易，上游无法开出 17% 增值税发票？

或者我自己是小规模纳税人工厂，无法开具 17% 增值税票？

肿么办？

一达通服务之 代理服务

通关 收汇 企业自行退（免）税

一达通企业自行申请免税

一般纳税人

小规模纳税人

企业2 、报关抬头为双抬头，即报关经营单位为 一达通，发货单位为企业本身3 、企业需要自行去所属税务办理退税或者免税

1 、外汇必须通过一达通收取结汇之后付给企业对公账户

4 、出口 1 美金补贴 1 分钱人民币

具体合作流程 签约审核

外汇（可在出货前，也可在出货后安排）报关

完成报关后 60 天之内 开具《委托出口货物证明》给一达通一达通收齐资料后 7 个工作日开具《代理出口货物证明》给企业

企业自行申报出口退（免）税

Step1 签约准入 1 、 营业执照、国税登记证2 、 法人的身份证正反面照片3 、《虚拟子账户使用申请书》4 、《外贸代理出口协议书》5 、《一达通出口服务规则知悉确认函》

“ 子账户“是由香港中行提供的一种新的收汇解决方案以客户名义设立子账户，一切入款视同客户自有资金，无需再进行认领。速度快且安全性高。目前使用信用保障服务必须要申请一达通虚拟子账户。

代理出口协议

外贸综合服务规则知悉确认函

外贸综合服务规则知悉确认函

产品预审和开票人预审♦“ 产品预审”和“开票人预审”是阿里巴巴一达通为了确保外贸进出口服务操作的合法合规而设定的准入流程。通过该流程，您可以通过阿里巴巴一达通更深入地理解国家对您的产品的监管条件及退税相关政策，确保您的货物更顺畅地出口，同时保障您的退税金额安全及时到达

Step2 产品预审 1 、产品预审需要提供哪些资料？产品品名，图片，型号，品牌，参数，价格2 ，为什么要提供这些资料呢？提前确认海关编码，退税率以及出口监管条件

Step3 开票人预审 “ 开票人预审”开票人是指出口货物的实际生产企业，即后期开具增值税发票的单位。3+N 出口综合服务：“ 开票人预审”需要提供：营业执照、税务登记证、一般纳税人资格认定时间

一般纳税人企业代理出口 2+N 开票人预审

小规模纳税人企业代理出口 2+N 开票人预审

综合服务 与 代理服务 综合服务 收汇、报关、退税 一条龙服务（需要开票工厂满足一般纳税人满 2 年，并且能够开具对应报关品名的 17% 增值税发票）

代理服务 一达通负责收汇，报关， 企业自行安排退（免）税（产品能正常报关，企业能够按要求提供“出口退税资格认定书”或者“增值税纳税申报表”）

一达通流水贷 通过一达通出口通过一达通出口 11 美金，最高可获得美金，最高可获得 11 人民币的纯信用贷款额度人民币的纯信用贷款额度1 、准入门槛（数据采集）

一达通增值服务之物流服务 —— 联合各大物流服务商，费用透明、全程跟踪、让物流更简单

共建生态圈1—— WHY ? 启动“一拍档”

基于服务的生态链“ 一拍档”的客户价值：复杂的外贸流程依赖于人的服

务；一达通希望通过整合第三方服务的力量，为外贸客户提供本地化、贴身化、个性化的服务。

优势互补市场共拓

资源整合 系统 &平台 品牌

通关 退税结汇 金融

市场开拓 服务衔接 跟单 产品& 服务整合

市场& 客户

一达通

第三方 优势互补的1 、在通关、退税、金融等服务中，一达通发挥基于大体量的优势政策并让渡给合作伙伴；合作伙伴提供一达通做不了或者做不好、而部分客户的出口流程所需要的优势配套环节；2 、犹如 4S店与车厂，阿里发挥系统、资源 & 品牌优势，而把市场开拓、客户服务的工作由全专业外贸代理第三方来承接。

4S店模式合作伙伴的价值：

更多样服务更多客户

3 、更多利润一达通进行让利，获得更多利润

1 、更多产品；整合自有产品优势和一达通产品优势，创造更优的服务解决方案

2 、更多客户；用更多样的服务，获取更多客户用更本地化的配套服务，服务一达通客户

WHAT?2“ 一拍档”合作模式介绍

“ 一拍档”怎么玩

代理操作身份 客户身份

A 企业（贸易代理企业）

A 企业（签约一达通）数据补贴退税 &金融折扣

贸易代理业务实际开票上游 B 客户

A 企业为服务商 实际C 客户签约一达通

数据 + 补贴

退税 & 金融分润 +服务费

自己成为一达通签约客户仅为服务商，所服务客户为一达通签约客户

不同模式政策组合

分润：1 、 0.4-0.8% 的退税款分润（活动期0.8% ）2 、如客户使用金融服务，获得 12% 的利息分润

代理操作费用（ 300 元起，自行定价）补贴：获得每出口 1 美金补贴 3 分钱

代操作身份 客户身份优惠：1 、退税服务费 8-9折（活动期 8 折）2 、金融产品利息 88折

为客户提供其他贴身服务收入 上游客户照常支付委托代理费用、物流等其他服务费用

仅为服务商，对应服务客户为一达通签约客户 自己成为一达通签约客户

基础服务 金融服务 环节服务 更多服务按每笔订单报关人民币 GMV 的0.12%来计算收益（保底 150RMB ，封顶400RMB ）1 、每月每个客户低于 1 万 USD的订单封顶结算 10单（ 150RMB/单）；2 、所有客户高于 1 万 USD 的订单全部都给予收益；3 、新客户下的前 4 单额外给予每单 300RMB 的奖励（此政策有效期截止 2016 年 3 月 31 日）

订单融资收益1 、普通客户使用金融服务，可得融资服务费 *12% 的收益；2 、 VIP 客户使用金融服务，可得500RMB/单一达通流水贷收益1 、固定收益，按照日均余额 * 0.5% ；2 、浮动奖励，以 2016 年 3 月31 日晚 12整点为节点，拍档名下客户使用流水贷金额的余额总数来计算，每达到 100 万余额奖励3000RMB ，不设上限，不足 100万部分则不计算；

通关环节通关校对， 500RMB/单退税环节1 、税审看厂， 500RMB/家2 、税审函调， 1000RMB/单（基础环节服务已经开放试点，计划 2016 年 1 月份开放全国招募，届时请关注相关通知）

• 物流服务• 持续服务开发• 持续利益共享

特别说明•基础服务收益： 新客户指的是一拍档帮客户下单起为节点，往前倒退 12 个自然月客户没有一达通历史下单记录； 报关人民币 GMV ，指的是乘以 RMB 汇率后的 GMV （根据当月 1 号的外汇中间价来结算汇率）；•一达通流水贷收益浮动奖励： 一达通流水贷浮动奖励中，如客户使用流水贷的还款日期为 2016 年 3 月 31 日或早于 2016 年 3 月 31 日则不计入余额；•一拍档新分润规则的订单结算点，是以订单通关完毕的节点来计算分润（包含 3+N订单与 2+N订单）

一拍档新收益政策解读

举个“例子” 代操作服务商举例： A 合作公司一年在一达通的出口额为 3000 万美元，退税款（退税率为 15% ）预计为 2790 万人民

币，全年可从一达通获得 21 万的退税返点收入，同时贸易融资和网商贷高级版我们给予 12% 的利率返点，全年实现 2 亿贷款平均周期 4 个月的话，可获得 96 万收入，合计 117 万元（其中还未计算合作伙伴为客户带操作 300+ 元 /单及提供其他更贴身的服务收入）。

客户模式权益举例： A 公司一年的出口额为 3000 万美元，获得一达通 3 分钱补贴，合计近 30 万元。同时退税款（退税率为

15% ）预计为 930 万人民币，全年通过退税利率折扣 8 折，约 21 万利差。如同时使用金融服务，全年实现 2 亿贷款平均周期 4 个月的话，另有 96 万利差。总计 147 万收入。（其中还未计算客户照常支付给合作伙伴的其他收入）。

TO SUM UP

利润利润++

史无前例的让利

市场市场++

阿里庞大的客户资源，+ 更广阔的市场，只要你的服务够优质，我们一起共同开拓！

未来未来++

alibaba官方认证服务商，助力长期发展；先行动者赢未来！未来，我们愿意更多把利润分给合作伙伴；而不是客户

更大的蛋糕 更长期的发展

未来已来顺势而为……

政府补贴？

数据归属？

我的客户会流失吗？ ？

客户说

代理公司往往自营业务偏弱，随着外贸竞争加大，迫切需要寻找增长点

我们往往附带其他增值服务，如货代金融，可通过合伙人引入大量潜在客户

阿里巴巴推出任何新模式，要做就趁早！

我们不是只看眼前手上这点客户，更关心未来的发展机会

深圳第四期主要面向服务中中国供应商；仅

限30 家

怎么加入3招商门槛与流程

1 、服务中有代理业务的贸易公司2 、代理出口额年 500 万美金以上3 、员工总人数 10 人以上，其中 3 人以上能够提供代理操作服务；4 、在工商、税务、海关、商检、外管等政府监管部门无异常记录，在当地无不良口碑；

3 个月后进入考核，每季度总出口额不足 150 万；或总年出口额不足 500万，阿里巴巴保留清退权。

招商门槛

入驻流程

在线操作贸服务市场申请入驻 .

缴纳保证金： 30000元

阿里巴巴外贸服务市场产品发布培训和考试

客户准入及订购一拍档服务一拍档提供服务

客户确认订单完成，并评价一拍档开服务类发票，一达通返利

期待各位的加入！！加入一拍档，请联系：阿里巴巴高级客户经理 周默MOB: 183-1256-3618QQ ： 263214883微信： williamchou912

一达通的使命：让天下没有难做的外贸！