5 Lý do Tại sao phải dự báo doanh số
Transcript of 5 Lý do Tại sao phải dự báo doanh số
Chau Trieu Luan | [email protected]
Lý do Tại sao phải dự báo doanh số
Chau Trieu Luan | [email protected]
Dự báo đóng vai trò rất quan trọng trong
doanh nghiệp. Đặc biệt, công tác dự báo của phòng kinh doanh đóng vai trò chính trong mọi hoạt động của doanh nghiệp.
Trưởng phòng kinh doanh phải dự báo doanh số trong ngắn hạn (3 tháng-6 tháng), dự báo trung hạn (6 tháng – 1 năm), dự báo dài hạn (trên 1 năm).
Tầmquantrọngcủadựbáo
Chau Trieu Luan | [email protected]
Dự báo là chìa khóa để thành công của
doanh nghiệp - có khi là để tồn tại trong giai đoạn khó khăn. Trưởng phòng kinh doanh phải dự báo số lượng hàng bán ra, hoặc lượng tiền có thể thu về. Căn cứ vào đó, các phòng ban khác mới có kế hoặch cho mình. Và lưu ý dự báo luôn có xác xuất, không bao giờ chính xác 100%.
Tầmquantrọngcủadựbáo
Chau Trieu Luan | [email protected]
Giúp quyết định số lượng hàng cần, thời gian, nhân lực, nguồn lực, vật liệu, máy móc, vật tư, v v.
2
Chau Trieu Luan | [email protected]
Dự báo ảnh hưởng đến vấn đề tài chính: vay bao nhiêu, dòng tiền thu về như thế nào, v v.
3
Chau Trieu Luan | [email protected]
Dựa vào dự báo, doanh số được chia cho từng vùng, miền, nhóm, cá nhân bán hàng, v v.
4
Chau Trieu Luan | [email protected]
Dự báo là nền tảng hoạt động của công ty và để lập kế hoạch marketing. Qua đó giúp phân chia mục tiêu hoạt động cho từng nhóm liên quan.
5