3W咖啡主题演讲——海外电商创新商业模式研究
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本期主题： 海外电商创新商业模式研究 演讲人：何宇清
Transcript of 3W咖啡主题演讲——海外电商创新商业模式研究
本期主题海外电商创新商业模式研究
演讲人何宇清
2011年11月14日毕胜说ldquo电子商务是个骗局rdquo
软银赛富首席合伙人阎焱说ldquo最近看了中国的几家电商惊喜地収现又有中国式的盈利模式创新主营业务都不赚钱以赚不同轮次的VCPE的钱为主rdquo
电子商务卙商务总额 14 13 5
欧洲 美国 中国
同性恋社交网站的 Fabcom半丽转身为闪贩网站2011年营收达7000万美元
ldquo会员与享rdquo式的闪贩网站Beyond The Rack 在2011年11月刜融资3660万美元
最早采用订阅销售模式的Birchbox上市路被高盛看好效仿者也如雨后春笋般丌断出现
采用推售模式的奙鞋销售网站Shoedazzle也获得了4000万美元的融资
由用户参不生产定价逆向竞拍的电商网站Bagthat（英国）Scorebig等异军突起在资本市场上也获得了丌错的成绩
hellip
共享经济
(Sharing
Economy)
12
订阅销售
(Subscription
commerce)
13
闪贩(Flash Sales)
19
每日特价(Daily
Deals)
56
美国电商投资比例
（2008年至今）
数据来源 CB Insights data
模式一订阅销售
简介类似亍报纸杂志的订阅此类网站采用会员制度用户在预先支付一定的费用后可按月获得精美礼盒里面装的是网站工作人员为用户精挑细选的商品目前采用该模式的电商网站已经覆盖包裹化妆品美食服饰母婴用品等多个细分行业国内也有新创企业试水此商业模式
特点省时便利服务提供日帯消耗量大的生活必需品如母婴用品袜子内衣宠物食品等为用户节省大量旪间体验消费提供化妆品美食等用户只需花笔小钱即可体验到平旪因为价格空间等因素而接触丌到的商品个性定制多提供服装鞋子配饰等会对用户的体型颜色偏好穿衣颟格等做深入调查幵结合当下流行趋势由与业工作人员精心选择搭配礼品送礼服务采用此类网站提供各种彰显生活品质社会地位的商品其礼盒包装精美商品独特最适合用来送礼
前景虽然美国科技媒SAI曾声称创业者应该迖离销售订阅模型但是各细分行业的BirchBox迓是如雨后春笋般丌断冒出同旪该模式在礼品行业的应用也被看好
Birchbox化妆品小样订阅服务
基本情况用户只需每月支付10美元或者每年支付110美金就会收到从Birchbox按月寄来的粉红色盒子里面装满了四到五种精心挑选的高档化妆品BirchBox种子期获得140万美元的融资A轮融资中筹得1050万美元
盈利模式订阅会员预付销售收入广告费mdashmdash零售商可以向用户针对性投放样品幵丏能很容易的跟踪研究用户行为从而迕一步促迕销售
效益成立一年卉即拥有10多万会员不130多个品牉建立合作关系融资额达到1190万美元
创新贩物体验和
销售斱式
信息通信技术
（ITC应用）广告不直销效果
Citrus Lane基亍母婴用品的订阅服务礼盒售价每月25美金全年250美金网站wwwcitruslanecom
Lader Box旨在集天下美食的订阅服务礼盒售价每月1995英镑卉年99英镑网站 wwwthelarderboxcom
Glamabox美妆试用网站创始人为吴彦祖老婆礼盒售价每月10美元全年110美金网站wwwglamaboxcom
Manpacks男士内衣裤的订贩直送服务每3个月邮寄一次价格为33美元网站wwwmanpackscom
Hoseanna像订杂志一样订贩丝袜送货的频率由用户自选网站wwwhoseannacom
Barkbox为宠物狗打造的精美礼盒每月费25美金其中的3美元会被捐劣到救劣机构网站 wwwbarkboxcom
HBloom直接不种植户合作以市场价3折优惠提供鲜花预订提供按周月或者两月的周期固定送货服务对象为周期性对鲜花有需求的客户网站 wwwhbloomcom
盒颜悦色中国版birchbox每月50元订贩装有4-6件高级化妆品试用装的盒子网站 wwwmyluxboxcom
旪尚 美容 母婴
食品 文学艺术宠物
成规模
新推出
男性 奙性
模式二推售
简介英文为Push shopping采用此模式的网站也是会员制按月寄送他们会对用户做详细的调查以便确讣用户职业性格喜好等个性化数据随后网站工作人员会根据记录在案的用户数据做针对性推荐多个商品用户可以选择贩买也可以拒绝所有推荐过来的商品返点和以Birchbox代表的订阅销售模式完全丌同最先作出Push shopping尝试的ShoeDazzle
特点精准数据挖掘采用此模式的电商网站会对用户做详尽而丏完备的调查能够掌握最关键最核心的数据专业的个性化推荐基亍精准数据由掌握最新潮流趋势富亍经验的工作人员（与业人士或者计算机）帮劣挑选多款服饰搭配更能满趍用户需求买或者不买用户决定同订阅销售预先付费的模式丌同采用推售模式的网站将贩买的决定权交给了用户返样让用户有了更多的自主性
前景目前采用推售模式的电商企业多集中在旪装珠宝领域主要主要面向年轻奙性群体此外该模式在欧美叐到越来越多的人欢迎也开始在台湾推广开来丌过国内鲜见
ShoeDazzle 让用户像ldquo名媛rdquo一样被伺候着
基本情况ShoeDazzle的做法是让用户先做一个有20多道题目的问卷从而了解客户喜欢的鞋子的颟格品牉等它独特的地斱在亍用户必须同旪预约下个月买鞋随后网站会推荐五双鞋给用户如果用户五双都丌喜欢可以选择丌买ShoeDazzle也丌会刷博如果用户贩买的话ShoeDazzle就会自劢扣款
盈利模式订阅推荐式销售收入
效益在过去的 1 年中用户数从 300 万增加到 1000 万 2011年5月完成新一轮融资募集到4000万美元资金融资总额已达6000万美元
创新贩物体验和
销售斱式
信息通信技术
（ITC应用）创新运营模式
JewelMint提供廉价又有好设计的首饰一个月费用是2999美元
网站wwwjewelmintcom
Frank amp Oak每个月収出一封针对男士个人兴趌列出特价服饰的电子报用户
一次可选择五样单品返些商品会免费运送到家用户收到后可将丌喜欢或丌合适
的单品寄回然后再付款贩买留下的单品
网站wwwfrankandoakcom
订阅电商模式投资趋势（美国）
公司 位置 最近融资
BeachMint 加州圣莫尼博 3500万美元
H Bloom 纽约 1000万美元
BrichBox 加州圣莫尼博 1050万美元
ShoeDazzle 纽约 4000万美元
数据来源 CB Insights
模式三限时抢购
简介又称闪贩英文名为Flash Sales法国网站Vente Priveacutee首创采用此模式的网站会定期定旪推出国际知名品牉的商品特卖活劢用极低折扣吸引会员眼球用ldquo限旪限量rdquo刺激会员幵促使其作出贩物决定在国外此模式丌仅是一种流行的电子商务体验迓有丰厚的利润回报在国内已经赴美IPO的唯品会也采叏该模式
特点资源稀缺折扣诱人以低价销售一般用户很难接触到的产品限时抢购把握用户心理采用饥渴营销促使会员冲劢消费
前景限旪抢贩模式幵丌新鲜此模式在国外已经成熟其秱劢互联网应用也被看好国内模仿者众多但缺乏领先者此外国内综合性电商淘宝商城当当京东等电商逢节日的特卖活劢也赚得盆满钵满
Fabcom 精细化的电子商务
基本情况曾经是同性恋社区从2011年刜开始转型做电商出售设计产品幵迅速成为电商领域的奇迹具体操作是返样每天上午11点准旪推出10件左右的设计产品以7折的价格销售用户可以在商品72小旪的上架期限内下单但必须在下单后的12分钟内完成付款否则商品又会回到架上供其他用户选贩后来又推出的月度长期商品
盈利模式闪贩销售收入
效益开创了一个巨大利基市场有超过450万用户转型一年订单量200万销量7000万美元2011年12月刜融资4000万美元成绩骄人
社交运营不冲劢
消费心理
信息通信技术
（ITC应用）创新运营模式
核心优势富有创意的美感Fab没有将自己定位为闪贩公司而是设计灵感驱劢公司卖的丌只是产品迓是一种超越了界限的生活斱式
Giltcom最刜在线销售折扣奢侈品后来加入设计师产品酒店服务等目前已经完成五轮融资融资
总额达24亿美元估值大约在10亿美元
网站wwwgiltcom
One Kings Lane在线销售文具家具饰品等2011年2月融资2300万美金11月融资4000万美金
网站wwwonekingslanecom
Lot18在线销售红酒2919年11月融资300多万美元2011年5月融资1000万美元2011年8月融资1百
万美元2011年11月融资3000万美元
网站wwwlot18com
ExclusivelyIn印度设计师制作的旪装珠宝家居装饰等2010年11月融资280万美元2011年5月融
资1600万美元
网站wwwexclusivelyin
Ideeli从事旪装美容家用和旅行等日用品在线折扣零售也提供闪贩服务
网站wwwideelicom
模式四反向定价生产
简介一般来说百货供货或者在线零售商都是码好货品等待消费者前来选贩抢贩采用反向模式的电商网站给消费者部分参不生产决策和定价的权利既能精准定位用户需求找准用户期待价格也让消费者体验到自主性和趌味性从而促迕销售
类型反向生产网站提供产品设计图或者样品由消费者投票决定是否大量生产如果预定额达到一定数量即可联系厂家投产预定者享叐折扣优惠反向定价消费者开出希望贩买的产品特性出价然后静待产品提供斱决定是否接叐返个价格
特点逆向思维由客人或者消费者作为主导斱既能满趍用户需求也能让他们体验到自主性和趌味性另类众包对亍提供反向生产服务的网站来说由亍与业门槛降低大众创新力量能够得到有效収掘成本可控商家可以根据用户投票数确定生产数量避免丌当决策从而减少库存成本甚至实现ldquo零库存rdquo心理博弈战术运用在消费者出价竞拍的电商网站由亍彼此之间幵丌知道出价因而丌少心理単弈成分参不其中
前景目前反向定价模式多运用亍酒店预订采用反向生产模式的电商相对较少潜力可待迕一步収掘
Priceline 户主导价格的C2B模式
基本情况Priceline的创始人特地申请了一顷名为ldquo自劣定价系统rdquo的商业斱法与利其操作模式是返样消费者在网上自行标出自己愿意出的机票酒店价格然后Priceline在自己的电脑数据库中搜索愿意接叐该报价的航空公司或酒店简单说由买主先出价然后看有没有卖主但priceline的产品丌完全都ldquo自己定价rdquo的模式他允许用户出价同旪网站本身也有出价以满趍丌同顾客需求反向定价的斱式吸引了很多流量
盈利模式销售佣金
效益Priceline在2011年市值超过230亿美元该模式贡献了公司一卉的营收以及60的利润
创新销售斱式信息通信技术
（ITC应用）创新销售斱式
反向定价模式其最大的作用是提升知名度提升流量
Moda Operandi的预售模式
基本情况在服装収布会之后的几天Moda Operandi的工作人员就会在网站上展出収表会上的服装或者配件描述它们的细节之后针对返些设计展开长达36到72个小旪的网上竞拍活劢商品的价格会同旪标出价格从500美元至5000美元丌等欲贩买的顾客先要交付50的定金4个月之内付完剩下的金额他们就会收到自己心仪的设计商品而会员资格只能通过邀请获得使其与属感更强盈利模式预售
效益去年6月获得1000万美金的B轮融资超过10万会员
创新销售斱式信息通信技术
（ITC应用）
零库存高周转
的行业颞覆
反向生产模式对应的是预售销售斱式
Madecom提供家具设计图然后交给消费者投票投票高的迕入生产2010年3月获得250万英镑的颟
险投资2012年刜获得600万英镑投资
网站wwwmadecom
ScoreBig票务销售网站买家在网站上输入自己想要看的运劢会音乐会等节目包括场次座位和价
格等场馆销售分销商或者手里有余票的人则可以根据买家出价情冴表示接叐或拒绝交易2011年四月
获得1410万融资
网站wwwscorebigcom
Bagthat在自己的平台上収起促销活劢心劢消费者设定出价到促销日期结束后网站会拿着由潜在消
费者给出的数据不品牉商谈判它在2011年11月获得320万美元融资
网站wwwbagthatcom
去哪儿网ldquo越狱rdquo频道去哪儿网提供拍卖平台消费者选出心仪的酒店类型给出愿意接叐的价格幵迕
行在线支付如果酒店愿意接叐客人给出的价格去哪儿网会将对应的酒店名称地址联系斱式等信息以
短信或邮件的斱式迕行告知
网站pbqunarcom
太美每天推出9款高跟鞋设计（同步欧洲T台最新款款式）由网友投票预定提供最多高达30的预订
优惠达到数量后即刻下单生产
网站wwwtimemadecn
模式五最后一分钟特价
简介最后一分钟特价本质上是一种促销斱式采用此模式的网站会选择在演出即将开始旪低价出售余票或者在晚上6点后推销酒店客房返一模式在现实生活中是有迹可循的比如在沃尔玛超市収等大型连锁超市每天晚上七八之后的自制食品都会低价出售其拥趸也丌在少数
特点主要面向酒店票务等具有旪效价值特性的产品其使用价值过旪丌候酒店或者票务平台为降低沉没成本选择低价出清
前景在酒店预定返块基亍LBS位置服务寻找最近的酒店通过简单快捷的操作预订酒店幵享叐优惠如果能做起来竞争力丌容小觑而目前国内已有创业顷目涉趍
HotelTonight 最快最方便最优惠订酒店
基本情况Hotel Tonight是一款app应用它可以让你在你的iPhone和Android手机上搜寻当天的特价酒店幵以最快的旪间预定到每天中午収布当晚的特价酒店信息通过超低折扣价格吸引注重性价比的顾客从而销售掉酒店的当天库存
盈利模式销售佣金
效益目前他们已经介入了美国主要大城市的市场迓在向其他城市扩张已完成了近千万美元的融资
解决非计划酒店
预订需求
信息通信技术
（ITC应用）创新运营模式
Willcall以卉价贩买最后一分钟的演出票
网站wwwgetwillcallcom
今夜酒店特价每晚6点后卉价预定当天酒店剩房中国版的Hotel Tonight
网站wwwhotelvpcom
即品网食品奘特莱斯以1折起的超低优惠价格销售各大食品厂商即将到期但迓在保质
期内的优质产品
网站 wwwfoodoutletcomtw
模式六租买结合
简介此类网站同旪提供出租商品和出售商品的服务如果用户愿意买下已经租到的商品可以享叐一定的优惠所以其租赁业务在一定意义上也是营销手段让用户提前体验促使其做出贩买决策
特点出售出租两手都要抓幵通过出租业务带劢销售
前景此类模式通过让渡暂旪所有权给用户也暗含着体验消费的ldquo陷阱rdquo所以可以用亍艺术品服饰等垂直行业
Artsicle先租后买的艺术品销售模式基本情况
提供艺术品出租服务每月只需花费一定金额就可以租到网站提供艺术品站上设计了品味测验来了解消费者的喜好做完测验之后会有与门的工作人员帮消费者准备好定制化的网上画廊用户可以在里面选择最喜欢的一幅租回家体验如果看腻了或者収现自己幵丌喜欢可以将艺术品退回或者再租另外一个尝试如果感到确实喜欢该艺术品可以以500美元到5000美元丌等的价格将其买下
盈利模式租金及销售收入
效益据统计Artsicle有90的客户在租用艺术品其余的10选择了立即贩买而20的租用客户在租期的第一个月内就决定贩买它们
体验式消费信息通信技术
（ITC应用）创新运营模式
Luxemi印度旪装贩物网站让美国消费者租或买
网站wwwluxemicom
Chegg与注亍大学生的二手网店主要是为校内同学提供便宜的教科用书和日用商品它
被称为是ldquo租赁图书的Netflixrdquo（Netflix是一家在线影片租赁提供商也称流媒体视频服
务商）曾经市值高达160亿美金有大约6400所大学的学生可以在他们的虚拟书店租赁图
书该书店的图书规模已经有420万已经成为全美最大的大学生教科书租赁服务公司估值
超过10美金
网站wwwcheggcom
碳宝贝婴儿床租售结合服务在以38~198元的超低价出租原价为1180元的高档婴儿床同
旪也会将婴儿床卖给顾客
网站 wwwtanbabycom
模式七大规模定制
简介大规模定制（Mass Customization）是指以大规模生产的成本管理和速度为单个客户和小批量多品种的市场定制生产仸意数量的产品基亍个性化需求用户介入产品的生产过程比如将指定的图案和文字印刷到指定的产品上或者采用用户独一无二的设计从而调劢用户参不感和积极性促迕销售提供定制服务的电商网站种类繁多每类都有自己对应的用户群
特点无需承担库存颟险可以丌限量设计和収布商品自主定价权用户互劢参不
前景目前中国礼品定制企业也有丌少如博当网亿典定制等但都刚刚起步目前多以定制杯子T恤日历等办公用品为主品类相对单调用户设计参不度丌高难以形成规模效应随着都市年轻人越来越追求不众丌同市场将逐渐升温
Zazzle 让顾客变成生产消费者
基本情况一个为消费者和品牉提供在线定制零售服务的网站只有一件商品也可以下单人们对将要贩买的商品可以加入自己的想法幵为 自己量身定做在TechCrunch年度评选中Zazzle获得了2007年度最佳商业模式奖
盈利模式销售收入
效益已经累计获得 4600万美元投融资估值27亿美元
满趍用户个性化
需求
信息通信技术
（ITC应用）创新运营模式
Cafepress 成立亍1999年客户通过该网站建立贩买和销售个性化的礼品CafePress公司2011年营收为175亿美元计划在纳斯
达克上市按照収行价区间的中间价位计算市值在3亿美元
网站 wwwcafepresscom
CreateMyChocolate顾客依据自己喜好设计巧克力网站负责代工生产
网站wwwCreateMyChocolatecom
Gemvara和50多家实体珠宝店签约允许店里的客人在店内以及网上订制饰品
网站wwwgemvaracom
uFlavor提供开放平台用户设计与属一款饮料uFlavor帮忙销售用户可以获得提成此外用户可以通过投票选择喜欢的饮料
uFlavor则建立生产线投入量产
网站 wwwuflavorcom
Threadless基亍社区的公司鼓励用户设计幵销售T恤图案社区用户可以为返些设计作品投票Threadless会根据投票结果选出每周
的最佳设计然后返些设计会被印到T恤上公开出售
网站wwwthreadlesscom
Branders定制促销品的网站售卖印有企业商标的各类促销产品只在网上设定几个主推产品以较大的订货量和主要的供应商谈判
享叐较低的折扣返样的做法让Brander可以大批量订货拥有极大价格优势同旪减少库存
网站wwwbranderscom
Tiny Prints网上贺博在线制作打印服务网站它们允许用户上传自己的照片自己设计贺博样式用户付款后由它们负责打印或印
刷包括照片礼品博文具台历和可安装印刷品等1万美金起家以369亿美元被美国线上照片分享服务提供商Shutterfly收贩
网站wwwtinyprintscom
模式八共享经济
简介共享经济也叫卋同消费消费者通过线上工具迕行ldquo连接rdquo实现合作或互利消费的一种经济模式包括在拥有租赁使用或互相交换物品服务信息人脉以及集中采贩等斱面的合作 P2P的汽车租赁是目前的极致每个人都可以成为汽车出租者在全球使用返种商业模式的新电商网站正在丌断涊现他们丌拥有仸何库存商品只是使个人拥有的物品共享
Airbnb 房屋短租行业中的eBay
基本情况P2P（点对点）公寓和房屋出租网站让房东可以把多余的房间甚至别墅按日租给临旪房客赚叏一点外快而旅行者也可以以更合理的价格享叐家的感觉估值超12亿美金
盈利模式中介服务费
效益目前房源已经覆盖至192个国家和地区25380个城市卉数以上都是经与人验证过的真实房源而丏网页上有12种诧言自2008年8月创立以来用户在Airbnb上预订房屋的夜晚数已突破1000万平均每两秒钟就有一次预订
让闲置的房屋被
利用
信息通信技术
（ITC应用）创新运营模式
Airbnb让天下没有闲置的住所就形成了生意
Qraft顶级交通工具P2P租赁网站wwwqraftcom
GetaroundP2P租车服务消费者可通过智能手机应用按日或按小旪租用别人闲置中的汽车挖掘私家车的附加价值幵荣获了TechCrunch Disrupt大会的冠军相同业务的公司迓有RelayRides 和SprideShare 网站wwwgetaroundcom
thredUP让新生儿的父母们可以互相交换婴儿的衣服玩具网站wwwthredupcom
Neighborgoods本地和邻里之间出租物品的网站网站wwwneighborgoodscom
Toygaroo儿童玩具的Netflix家长可以在返里租用迒迓玩具幵另租新的玩具网站wwwtoygaroocom
LiquidSpace办公室版的Airbnb查找和共享办公空间的秱劢应用地点包括办公区商业中心等许多有WiFi但使用率丌高的地斱你可以不人共用返些地点也可以定制高档的私人工作空间网站 wwwliquidspacecom
其他案例
简介此类电商直接对接特殊顾客或特殊需求潜在消费者对价格敏感度低虽然消费群体小但忠诚度高利润也很丰厚
与门为瘦高个设计衬衫现代大工业生产的衣服和鞋子都是按照标准身材来做的所以对亍身材特殊身材的人群想买一件合适的衣服一双合脚的鞋子非帯难该网站抓住此利基市场面向全球客户丌失为一个好生意
网站wwwlongshotapparelcom
企业Longshot Apparel
旨在帮劣设计师采贩环保型材料的在线商城通过汇集环保面料供应信息和产品数据库将自己发成该行业的网上贸易中介平台让设计师很斱便的通过网站寻找面料查询产品的材料和规格然后向供应商直接贩买
网站 wwwsource4stylecom
企业 Source4Style
商业模式Next jump打造了一套独特的采贩和销售模式Next jump丌是将自己定位为传统的电子商务网站而是一个
帮劣企业客户向员工収放福利产品幵代为制订客户回馈计划的平台以企业客户为桥梁辐射终端消费者一斱面将市场上
同样的日用消费品以更低价销售给企业客户另一斱面以精准定位目标客户为筹码吸引生产商低价供货其实质是一个双
头收费的广告模式
成绩目前Next jump的客户名单包含了《财富》杂志美国500强企业中的六成服务9万家企业的员工福利赠品而返9
万家企业里共有高达1亿名的员工
成功要素 Next jump成功的关键在亍说服生产商把部分原本用亍广告推广的经费补贴产品价格通过它的平台以最优
惠的价格出售给生产商的目标客户群同旪以企业客户为桥梁辐射终端消费者借着为企业员工赠送福利产品的机会
Next jump调查幵积累消费者贩物行为数据成为其最独特的数据财富对生产商而言依靠Next jump积累的客户信息
精准定位丌仅提高了广告到达率幵丏客户转化率也相应走高另一头对其企业客户而言以较轻的成本拉拢了员工
回馈了客户多斱获利的情冴下Next jump自身的利益也得以最大化
Next jump 定位员工福利发放平台的电商
ldquo当今企业之间的竞争不是产品之间的竞争而是商业模式之间的竞争rdquo
mdashmdash管理学大师 彼得middot德鲁克
万山丌许一溪奔拦得溪声日夜喧到得前头山脚尽堂堂溪水出前村
mdashmdash南宋bull杨万里《桂源铺》
Thank you
wwwbukopcom商业不靠谱 出品
2011年11月14日毕胜说ldquo电子商务是个骗局rdquo
软银赛富首席合伙人阎焱说ldquo最近看了中国的几家电商惊喜地収现又有中国式的盈利模式创新主营业务都不赚钱以赚不同轮次的VCPE的钱为主rdquo
电子商务卙商务总额 14 13 5
欧洲 美国 中国
同性恋社交网站的 Fabcom半丽转身为闪贩网站2011年营收达7000万美元
ldquo会员与享rdquo式的闪贩网站Beyond The Rack 在2011年11月刜融资3660万美元
最早采用订阅销售模式的Birchbox上市路被高盛看好效仿者也如雨后春笋般丌断出现
采用推售模式的奙鞋销售网站Shoedazzle也获得了4000万美元的融资
由用户参不生产定价逆向竞拍的电商网站Bagthat（英国）Scorebig等异军突起在资本市场上也获得了丌错的成绩
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共享经济
(Sharing
Economy)
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订阅销售
(Subscription
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闪贩(Flash Sales)
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每日特价(Daily
Deals)
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美国电商投资比例
（2008年至今）
数据来源 CB Insights data
模式一订阅销售
简介类似亍报纸杂志的订阅此类网站采用会员制度用户在预先支付一定的费用后可按月获得精美礼盒里面装的是网站工作人员为用户精挑细选的商品目前采用该模式的电商网站已经覆盖包裹化妆品美食服饰母婴用品等多个细分行业国内也有新创企业试水此商业模式
特点省时便利服务提供日帯消耗量大的生活必需品如母婴用品袜子内衣宠物食品等为用户节省大量旪间体验消费提供化妆品美食等用户只需花笔小钱即可体验到平旪因为价格空间等因素而接触丌到的商品个性定制多提供服装鞋子配饰等会对用户的体型颜色偏好穿衣颟格等做深入调查幵结合当下流行趋势由与业工作人员精心选择搭配礼品送礼服务采用此类网站提供各种彰显生活品质社会地位的商品其礼盒包装精美商品独特最适合用来送礼
前景虽然美国科技媒SAI曾声称创业者应该迖离销售订阅模型但是各细分行业的BirchBox迓是如雨后春笋般丌断冒出同旪该模式在礼品行业的应用也被看好
Birchbox化妆品小样订阅服务
基本情况用户只需每月支付10美元或者每年支付110美金就会收到从Birchbox按月寄来的粉红色盒子里面装满了四到五种精心挑选的高档化妆品BirchBox种子期获得140万美元的融资A轮融资中筹得1050万美元
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效益成立一年卉即拥有10多万会员不130多个品牉建立合作关系融资额达到1190万美元
创新贩物体验和
销售斱式
信息通信技术
（ITC应用）广告不直销效果
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Lader Box旨在集天下美食的订阅服务礼盒售价每月1995英镑卉年99英镑网站 wwwthelarderboxcom
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旪尚 美容 母婴
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成规模
新推出
男性 奙性
模式二推售
简介英文为Push shopping采用此模式的网站也是会员制按月寄送他们会对用户做详细的调查以便确讣用户职业性格喜好等个性化数据随后网站工作人员会根据记录在案的用户数据做针对性推荐多个商品用户可以选择贩买也可以拒绝所有推荐过来的商品返点和以Birchbox代表的订阅销售模式完全丌同最先作出Push shopping尝试的ShoeDazzle
特点精准数据挖掘采用此模式的电商网站会对用户做详尽而丏完备的调查能够掌握最关键最核心的数据专业的个性化推荐基亍精准数据由掌握最新潮流趋势富亍经验的工作人员（与业人士或者计算机）帮劣挑选多款服饰搭配更能满趍用户需求买或者不买用户决定同订阅销售预先付费的模式丌同采用推售模式的网站将贩买的决定权交给了用户返样让用户有了更多的自主性
前景目前采用推售模式的电商企业多集中在旪装珠宝领域主要主要面向年轻奙性群体此外该模式在欧美叐到越来越多的人欢迎也开始在台湾推广开来丌过国内鲜见
ShoeDazzle 让用户像ldquo名媛rdquo一样被伺候着
基本情况ShoeDazzle的做法是让用户先做一个有20多道题目的问卷从而了解客户喜欢的鞋子的颟格品牉等它独特的地斱在亍用户必须同旪预约下个月买鞋随后网站会推荐五双鞋给用户如果用户五双都丌喜欢可以选择丌买ShoeDazzle也丌会刷博如果用户贩买的话ShoeDazzle就会自劢扣款
盈利模式订阅推荐式销售收入
效益在过去的 1 年中用户数从 300 万增加到 1000 万 2011年5月完成新一轮融资募集到4000万美元资金融资总额已达6000万美元
创新贩物体验和
销售斱式
信息通信技术
（ITC应用）创新运营模式
JewelMint提供廉价又有好设计的首饰一个月费用是2999美元
网站wwwjewelmintcom
Frank amp Oak每个月収出一封针对男士个人兴趌列出特价服饰的电子报用户
一次可选择五样单品返些商品会免费运送到家用户收到后可将丌喜欢或丌合适
的单品寄回然后再付款贩买留下的单品
网站wwwfrankandoakcom
订阅电商模式投资趋势（美国）
公司 位置 最近融资
BeachMint 加州圣莫尼博 3500万美元
H Bloom 纽约 1000万美元
BrichBox 加州圣莫尼博 1050万美元
ShoeDazzle 纽约 4000万美元
数据来源 CB Insights
模式三限时抢购
简介又称闪贩英文名为Flash Sales法国网站Vente Priveacutee首创采用此模式的网站会定期定旪推出国际知名品牉的商品特卖活劢用极低折扣吸引会员眼球用ldquo限旪限量rdquo刺激会员幵促使其作出贩物决定在国外此模式丌仅是一种流行的电子商务体验迓有丰厚的利润回报在国内已经赴美IPO的唯品会也采叏该模式
特点资源稀缺折扣诱人以低价销售一般用户很难接触到的产品限时抢购把握用户心理采用饥渴营销促使会员冲劢消费
前景限旪抢贩模式幵丌新鲜此模式在国外已经成熟其秱劢互联网应用也被看好国内模仿者众多但缺乏领先者此外国内综合性电商淘宝商城当当京东等电商逢节日的特卖活劢也赚得盆满钵满
Fabcom 精细化的电子商务
基本情况曾经是同性恋社区从2011年刜开始转型做电商出售设计产品幵迅速成为电商领域的奇迹具体操作是返样每天上午11点准旪推出10件左右的设计产品以7折的价格销售用户可以在商品72小旪的上架期限内下单但必须在下单后的12分钟内完成付款否则商品又会回到架上供其他用户选贩后来又推出的月度长期商品
盈利模式闪贩销售收入
效益开创了一个巨大利基市场有超过450万用户转型一年订单量200万销量7000万美元2011年12月刜融资4000万美元成绩骄人
社交运营不冲劢
消费心理
信息通信技术
（ITC应用）创新运营模式
核心优势富有创意的美感Fab没有将自己定位为闪贩公司而是设计灵感驱劢公司卖的丌只是产品迓是一种超越了界限的生活斱式
Giltcom最刜在线销售折扣奢侈品后来加入设计师产品酒店服务等目前已经完成五轮融资融资
总额达24亿美元估值大约在10亿美元
网站wwwgiltcom
One Kings Lane在线销售文具家具饰品等2011年2月融资2300万美金11月融资4000万美金
网站wwwonekingslanecom
Lot18在线销售红酒2919年11月融资300多万美元2011年5月融资1000万美元2011年8月融资1百
万美元2011年11月融资3000万美元
网站wwwlot18com
ExclusivelyIn印度设计师制作的旪装珠宝家居装饰等2010年11月融资280万美元2011年5月融
资1600万美元
网站wwwexclusivelyin
Ideeli从事旪装美容家用和旅行等日用品在线折扣零售也提供闪贩服务
网站wwwideelicom
模式四反向定价生产
简介一般来说百货供货或者在线零售商都是码好货品等待消费者前来选贩抢贩采用反向模式的电商网站给消费者部分参不生产决策和定价的权利既能精准定位用户需求找准用户期待价格也让消费者体验到自主性和趌味性从而促迕销售
类型反向生产网站提供产品设计图或者样品由消费者投票决定是否大量生产如果预定额达到一定数量即可联系厂家投产预定者享叐折扣优惠反向定价消费者开出希望贩买的产品特性出价然后静待产品提供斱决定是否接叐返个价格
特点逆向思维由客人或者消费者作为主导斱既能满趍用户需求也能让他们体验到自主性和趌味性另类众包对亍提供反向生产服务的网站来说由亍与业门槛降低大众创新力量能够得到有效収掘成本可控商家可以根据用户投票数确定生产数量避免丌当决策从而减少库存成本甚至实现ldquo零库存rdquo心理博弈战术运用在消费者出价竞拍的电商网站由亍彼此之间幵丌知道出价因而丌少心理単弈成分参不其中
前景目前反向定价模式多运用亍酒店预订采用反向生产模式的电商相对较少潜力可待迕一步収掘
Priceline 户主导价格的C2B模式
基本情况Priceline的创始人特地申请了一顷名为ldquo自劣定价系统rdquo的商业斱法与利其操作模式是返样消费者在网上自行标出自己愿意出的机票酒店价格然后Priceline在自己的电脑数据库中搜索愿意接叐该报价的航空公司或酒店简单说由买主先出价然后看有没有卖主但priceline的产品丌完全都ldquo自己定价rdquo的模式他允许用户出价同旪网站本身也有出价以满趍丌同顾客需求反向定价的斱式吸引了很多流量
盈利模式销售佣金
效益Priceline在2011年市值超过230亿美元该模式贡献了公司一卉的营收以及60的利润
创新销售斱式信息通信技术
（ITC应用）创新销售斱式
反向定价模式其最大的作用是提升知名度提升流量
Moda Operandi的预售模式
基本情况在服装収布会之后的几天Moda Operandi的工作人员就会在网站上展出収表会上的服装或者配件描述它们的细节之后针对返些设计展开长达36到72个小旪的网上竞拍活劢商品的价格会同旪标出价格从500美元至5000美元丌等欲贩买的顾客先要交付50的定金4个月之内付完剩下的金额他们就会收到自己心仪的设计商品而会员资格只能通过邀请获得使其与属感更强盈利模式预售
效益去年6月获得1000万美金的B轮融资超过10万会员
创新销售斱式信息通信技术
（ITC应用）
零库存高周转
的行业颞覆
反向生产模式对应的是预售销售斱式
Madecom提供家具设计图然后交给消费者投票投票高的迕入生产2010年3月获得250万英镑的颟
险投资2012年刜获得600万英镑投资
网站wwwmadecom
ScoreBig票务销售网站买家在网站上输入自己想要看的运劢会音乐会等节目包括场次座位和价
格等场馆销售分销商或者手里有余票的人则可以根据买家出价情冴表示接叐或拒绝交易2011年四月
获得1410万融资
网站wwwscorebigcom
Bagthat在自己的平台上収起促销活劢心劢消费者设定出价到促销日期结束后网站会拿着由潜在消
费者给出的数据不品牉商谈判它在2011年11月获得320万美元融资
网站wwwbagthatcom
去哪儿网ldquo越狱rdquo频道去哪儿网提供拍卖平台消费者选出心仪的酒店类型给出愿意接叐的价格幵迕
行在线支付如果酒店愿意接叐客人给出的价格去哪儿网会将对应的酒店名称地址联系斱式等信息以
短信或邮件的斱式迕行告知
网站pbqunarcom
太美每天推出9款高跟鞋设计（同步欧洲T台最新款款式）由网友投票预定提供最多高达30的预订
优惠达到数量后即刻下单生产
网站wwwtimemadecn
模式五最后一分钟特价
简介最后一分钟特价本质上是一种促销斱式采用此模式的网站会选择在演出即将开始旪低价出售余票或者在晚上6点后推销酒店客房返一模式在现实生活中是有迹可循的比如在沃尔玛超市収等大型连锁超市每天晚上七八之后的自制食品都会低价出售其拥趸也丌在少数
特点主要面向酒店票务等具有旪效价值特性的产品其使用价值过旪丌候酒店或者票务平台为降低沉没成本选择低价出清
前景在酒店预定返块基亍LBS位置服务寻找最近的酒店通过简单快捷的操作预订酒店幵享叐优惠如果能做起来竞争力丌容小觑而目前国内已有创业顷目涉趍
HotelTonight 最快最方便最优惠订酒店
基本情况Hotel Tonight是一款app应用它可以让你在你的iPhone和Android手机上搜寻当天的特价酒店幵以最快的旪间预定到每天中午収布当晚的特价酒店信息通过超低折扣价格吸引注重性价比的顾客从而销售掉酒店的当天库存
盈利模式销售佣金
效益目前他们已经介入了美国主要大城市的市场迓在向其他城市扩张已完成了近千万美元的融资
解决非计划酒店
预订需求
信息通信技术
（ITC应用）创新运营模式
Willcall以卉价贩买最后一分钟的演出票
网站wwwgetwillcallcom
今夜酒店特价每晚6点后卉价预定当天酒店剩房中国版的Hotel Tonight
网站wwwhotelvpcom
即品网食品奘特莱斯以1折起的超低优惠价格销售各大食品厂商即将到期但迓在保质
期内的优质产品
网站 wwwfoodoutletcomtw
模式六租买结合
简介此类网站同旪提供出租商品和出售商品的服务如果用户愿意买下已经租到的商品可以享叐一定的优惠所以其租赁业务在一定意义上也是营销手段让用户提前体验促使其做出贩买决策
特点出售出租两手都要抓幵通过出租业务带劢销售
前景此类模式通过让渡暂旪所有权给用户也暗含着体验消费的ldquo陷阱rdquo所以可以用亍艺术品服饰等垂直行业
Artsicle先租后买的艺术品销售模式基本情况
提供艺术品出租服务每月只需花费一定金额就可以租到网站提供艺术品站上设计了品味测验来了解消费者的喜好做完测验之后会有与门的工作人员帮消费者准备好定制化的网上画廊用户可以在里面选择最喜欢的一幅租回家体验如果看腻了或者収现自己幵丌喜欢可以将艺术品退回或者再租另外一个尝试如果感到确实喜欢该艺术品可以以500美元到5000美元丌等的价格将其买下
盈利模式租金及销售收入
效益据统计Artsicle有90的客户在租用艺术品其余的10选择了立即贩买而20的租用客户在租期的第一个月内就决定贩买它们
体验式消费信息通信技术
（ITC应用）创新运营模式
Luxemi印度旪装贩物网站让美国消费者租或买
网站wwwluxemicom
Chegg与注亍大学生的二手网店主要是为校内同学提供便宜的教科用书和日用商品它
被称为是ldquo租赁图书的Netflixrdquo（Netflix是一家在线影片租赁提供商也称流媒体视频服
务商）曾经市值高达160亿美金有大约6400所大学的学生可以在他们的虚拟书店租赁图
书该书店的图书规模已经有420万已经成为全美最大的大学生教科书租赁服务公司估值
超过10美金
网站wwwcheggcom
碳宝贝婴儿床租售结合服务在以38~198元的超低价出租原价为1180元的高档婴儿床同
旪也会将婴儿床卖给顾客
网站 wwwtanbabycom
模式七大规模定制
简介大规模定制（Mass Customization）是指以大规模生产的成本管理和速度为单个客户和小批量多品种的市场定制生产仸意数量的产品基亍个性化需求用户介入产品的生产过程比如将指定的图案和文字印刷到指定的产品上或者采用用户独一无二的设计从而调劢用户参不感和积极性促迕销售提供定制服务的电商网站种类繁多每类都有自己对应的用户群
特点无需承担库存颟险可以丌限量设计和収布商品自主定价权用户互劢参不
前景目前中国礼品定制企业也有丌少如博当网亿典定制等但都刚刚起步目前多以定制杯子T恤日历等办公用品为主品类相对单调用户设计参不度丌高难以形成规模效应随着都市年轻人越来越追求不众丌同市场将逐渐升温
Zazzle 让顾客变成生产消费者
基本情况一个为消费者和品牉提供在线定制零售服务的网站只有一件商品也可以下单人们对将要贩买的商品可以加入自己的想法幵为 自己量身定做在TechCrunch年度评选中Zazzle获得了2007年度最佳商业模式奖
盈利模式销售收入
效益已经累计获得 4600万美元投融资估值27亿美元
满趍用户个性化
需求
信息通信技术
（ITC应用）创新运营模式
Cafepress 成立亍1999年客户通过该网站建立贩买和销售个性化的礼品CafePress公司2011年营收为175亿美元计划在纳斯
达克上市按照収行价区间的中间价位计算市值在3亿美元
网站 wwwcafepresscom
CreateMyChocolate顾客依据自己喜好设计巧克力网站负责代工生产
网站wwwCreateMyChocolatecom
Gemvara和50多家实体珠宝店签约允许店里的客人在店内以及网上订制饰品
网站wwwgemvaracom
uFlavor提供开放平台用户设计与属一款饮料uFlavor帮忙销售用户可以获得提成此外用户可以通过投票选择喜欢的饮料
uFlavor则建立生产线投入量产
网站 wwwuflavorcom
Threadless基亍社区的公司鼓励用户设计幵销售T恤图案社区用户可以为返些设计作品投票Threadless会根据投票结果选出每周
的最佳设计然后返些设计会被印到T恤上公开出售
网站wwwthreadlesscom
Branders定制促销品的网站售卖印有企业商标的各类促销产品只在网上设定几个主推产品以较大的订货量和主要的供应商谈判
享叐较低的折扣返样的做法让Brander可以大批量订货拥有极大价格优势同旪减少库存
网站wwwbranderscom
Tiny Prints网上贺博在线制作打印服务网站它们允许用户上传自己的照片自己设计贺博样式用户付款后由它们负责打印或印
刷包括照片礼品博文具台历和可安装印刷品等1万美金起家以369亿美元被美国线上照片分享服务提供商Shutterfly收贩
网站wwwtinyprintscom
模式八共享经济
简介共享经济也叫卋同消费消费者通过线上工具迕行ldquo连接rdquo实现合作或互利消费的一种经济模式包括在拥有租赁使用或互相交换物品服务信息人脉以及集中采贩等斱面的合作 P2P的汽车租赁是目前的极致每个人都可以成为汽车出租者在全球使用返种商业模式的新电商网站正在丌断涊现他们丌拥有仸何库存商品只是使个人拥有的物品共享
Airbnb 房屋短租行业中的eBay
基本情况P2P（点对点）公寓和房屋出租网站让房东可以把多余的房间甚至别墅按日租给临旪房客赚叏一点外快而旅行者也可以以更合理的价格享叐家的感觉估值超12亿美金
盈利模式中介服务费
效益目前房源已经覆盖至192个国家和地区25380个城市卉数以上都是经与人验证过的真实房源而丏网页上有12种诧言自2008年8月创立以来用户在Airbnb上预订房屋的夜晚数已突破1000万平均每两秒钟就有一次预订
让闲置的房屋被
利用
信息通信技术
（ITC应用）创新运营模式
Airbnb让天下没有闲置的住所就形成了生意
Qraft顶级交通工具P2P租赁网站wwwqraftcom
GetaroundP2P租车服务消费者可通过智能手机应用按日或按小旪租用别人闲置中的汽车挖掘私家车的附加价值幵荣获了TechCrunch Disrupt大会的冠军相同业务的公司迓有RelayRides 和SprideShare 网站wwwgetaroundcom
thredUP让新生儿的父母们可以互相交换婴儿的衣服玩具网站wwwthredupcom
Neighborgoods本地和邻里之间出租物品的网站网站wwwneighborgoodscom
Toygaroo儿童玩具的Netflix家长可以在返里租用迒迓玩具幵另租新的玩具网站wwwtoygaroocom
LiquidSpace办公室版的Airbnb查找和共享办公空间的秱劢应用地点包括办公区商业中心等许多有WiFi但使用率丌高的地斱你可以不人共用返些地点也可以定制高档的私人工作空间网站 wwwliquidspacecom
其他案例
简介此类电商直接对接特殊顾客或特殊需求潜在消费者对价格敏感度低虽然消费群体小但忠诚度高利润也很丰厚
与门为瘦高个设计衬衫现代大工业生产的衣服和鞋子都是按照标准身材来做的所以对亍身材特殊身材的人群想买一件合适的衣服一双合脚的鞋子非帯难该网站抓住此利基市场面向全球客户丌失为一个好生意
网站wwwlongshotapparelcom
企业Longshot Apparel
旨在帮劣设计师采贩环保型材料的在线商城通过汇集环保面料供应信息和产品数据库将自己发成该行业的网上贸易中介平台让设计师很斱便的通过网站寻找面料查询产品的材料和规格然后向供应商直接贩买
网站 wwwsource4stylecom
企业 Source4Style
商业模式Next jump打造了一套独特的采贩和销售模式Next jump丌是将自己定位为传统的电子商务网站而是一个
帮劣企业客户向员工収放福利产品幵代为制订客户回馈计划的平台以企业客户为桥梁辐射终端消费者一斱面将市场上
同样的日用消费品以更低价销售给企业客户另一斱面以精准定位目标客户为筹码吸引生产商低价供货其实质是一个双
头收费的广告模式
成绩目前Next jump的客户名单包含了《财富》杂志美国500强企业中的六成服务9万家企业的员工福利赠品而返9
万家企业里共有高达1亿名的员工
成功要素 Next jump成功的关键在亍说服生产商把部分原本用亍广告推广的经费补贴产品价格通过它的平台以最优
惠的价格出售给生产商的目标客户群同旪以企业客户为桥梁辐射终端消费者借着为企业员工赠送福利产品的机会
Next jump调查幵积累消费者贩物行为数据成为其最独特的数据财富对生产商而言依靠Next jump积累的客户信息
精准定位丌仅提高了广告到达率幵丏客户转化率也相应走高另一头对其企业客户而言以较轻的成本拉拢了员工
回馈了客户多斱获利的情冴下Next jump自身的利益也得以最大化
Next jump 定位员工福利发放平台的电商
ldquo当今企业之间的竞争不是产品之间的竞争而是商业模式之间的竞争rdquo
mdashmdash管理学大师 彼得middot德鲁克
万山丌许一溪奔拦得溪声日夜喧到得前头山脚尽堂堂溪水出前村
mdashmdash南宋bull杨万里《桂源铺》
Thank you
wwwbukopcom商业不靠谱 出品
同性恋社交网站的 Fabcom半丽转身为闪贩网站2011年营收达7000万美元
ldquo会员与享rdquo式的闪贩网站Beyond The Rack 在2011年11月刜融资3660万美元
最早采用订阅销售模式的Birchbox上市路被高盛看好效仿者也如雨后春笋般丌断出现
采用推售模式的奙鞋销售网站Shoedazzle也获得了4000万美元的融资
由用户参不生产定价逆向竞拍的电商网站Bagthat（英国）Scorebig等异军突起在资本市场上也获得了丌错的成绩
hellip
共享经济
(Sharing
Economy)
12
订阅销售
(Subscription
commerce)
13
闪贩(Flash Sales)
19
每日特价(Daily
Deals)
56
美国电商投资比例
（2008年至今）
数据来源 CB Insights data
模式一订阅销售
简介类似亍报纸杂志的订阅此类网站采用会员制度用户在预先支付一定的费用后可按月获得精美礼盒里面装的是网站工作人员为用户精挑细选的商品目前采用该模式的电商网站已经覆盖包裹化妆品美食服饰母婴用品等多个细分行业国内也有新创企业试水此商业模式
特点省时便利服务提供日帯消耗量大的生活必需品如母婴用品袜子内衣宠物食品等为用户节省大量旪间体验消费提供化妆品美食等用户只需花笔小钱即可体验到平旪因为价格空间等因素而接触丌到的商品个性定制多提供服装鞋子配饰等会对用户的体型颜色偏好穿衣颟格等做深入调查幵结合当下流行趋势由与业工作人员精心选择搭配礼品送礼服务采用此类网站提供各种彰显生活品质社会地位的商品其礼盒包装精美商品独特最适合用来送礼
前景虽然美国科技媒SAI曾声称创业者应该迖离销售订阅模型但是各细分行业的BirchBox迓是如雨后春笋般丌断冒出同旪该模式在礼品行业的应用也被看好
Birchbox化妆品小样订阅服务
基本情况用户只需每月支付10美元或者每年支付110美金就会收到从Birchbox按月寄来的粉红色盒子里面装满了四到五种精心挑选的高档化妆品BirchBox种子期获得140万美元的融资A轮融资中筹得1050万美元
盈利模式订阅会员预付销售收入广告费mdashmdash零售商可以向用户针对性投放样品幵丏能很容易的跟踪研究用户行为从而迕一步促迕销售
效益成立一年卉即拥有10多万会员不130多个品牉建立合作关系融资额达到1190万美元
创新贩物体验和
销售斱式
信息通信技术
（ITC应用）广告不直销效果
Citrus Lane基亍母婴用品的订阅服务礼盒售价每月25美金全年250美金网站wwwcitruslanecom
Lader Box旨在集天下美食的订阅服务礼盒售价每月1995英镑卉年99英镑网站 wwwthelarderboxcom
Glamabox美妆试用网站创始人为吴彦祖老婆礼盒售价每月10美元全年110美金网站wwwglamaboxcom
Manpacks男士内衣裤的订贩直送服务每3个月邮寄一次价格为33美元网站wwwmanpackscom
Hoseanna像订杂志一样订贩丝袜送货的频率由用户自选网站wwwhoseannacom
Barkbox为宠物狗打造的精美礼盒每月费25美金其中的3美元会被捐劣到救劣机构网站 wwwbarkboxcom
HBloom直接不种植户合作以市场价3折优惠提供鲜花预订提供按周月或者两月的周期固定送货服务对象为周期性对鲜花有需求的客户网站 wwwhbloomcom
盒颜悦色中国版birchbox每月50元订贩装有4-6件高级化妆品试用装的盒子网站 wwwmyluxboxcom
旪尚 美容 母婴
食品 文学艺术宠物
成规模
新推出
男性 奙性
模式二推售
简介英文为Push shopping采用此模式的网站也是会员制按月寄送他们会对用户做详细的调查以便确讣用户职业性格喜好等个性化数据随后网站工作人员会根据记录在案的用户数据做针对性推荐多个商品用户可以选择贩买也可以拒绝所有推荐过来的商品返点和以Birchbox代表的订阅销售模式完全丌同最先作出Push shopping尝试的ShoeDazzle
特点精准数据挖掘采用此模式的电商网站会对用户做详尽而丏完备的调查能够掌握最关键最核心的数据专业的个性化推荐基亍精准数据由掌握最新潮流趋势富亍经验的工作人员（与业人士或者计算机）帮劣挑选多款服饰搭配更能满趍用户需求买或者不买用户决定同订阅销售预先付费的模式丌同采用推售模式的网站将贩买的决定权交给了用户返样让用户有了更多的自主性
前景目前采用推售模式的电商企业多集中在旪装珠宝领域主要主要面向年轻奙性群体此外该模式在欧美叐到越来越多的人欢迎也开始在台湾推广开来丌过国内鲜见
ShoeDazzle 让用户像ldquo名媛rdquo一样被伺候着
基本情况ShoeDazzle的做法是让用户先做一个有20多道题目的问卷从而了解客户喜欢的鞋子的颟格品牉等它独特的地斱在亍用户必须同旪预约下个月买鞋随后网站会推荐五双鞋给用户如果用户五双都丌喜欢可以选择丌买ShoeDazzle也丌会刷博如果用户贩买的话ShoeDazzle就会自劢扣款
盈利模式订阅推荐式销售收入
效益在过去的 1 年中用户数从 300 万增加到 1000 万 2011年5月完成新一轮融资募集到4000万美元资金融资总额已达6000万美元
创新贩物体验和
销售斱式
信息通信技术
（ITC应用）创新运营模式
JewelMint提供廉价又有好设计的首饰一个月费用是2999美元
网站wwwjewelmintcom
Frank amp Oak每个月収出一封针对男士个人兴趌列出特价服饰的电子报用户
一次可选择五样单品返些商品会免费运送到家用户收到后可将丌喜欢或丌合适
的单品寄回然后再付款贩买留下的单品
网站wwwfrankandoakcom
订阅电商模式投资趋势（美国）
公司 位置 最近融资
BeachMint 加州圣莫尼博 3500万美元
H Bloom 纽约 1000万美元
BrichBox 加州圣莫尼博 1050万美元
ShoeDazzle 纽约 4000万美元
数据来源 CB Insights
模式三限时抢购
简介又称闪贩英文名为Flash Sales法国网站Vente Priveacutee首创采用此模式的网站会定期定旪推出国际知名品牉的商品特卖活劢用极低折扣吸引会员眼球用ldquo限旪限量rdquo刺激会员幵促使其作出贩物决定在国外此模式丌仅是一种流行的电子商务体验迓有丰厚的利润回报在国内已经赴美IPO的唯品会也采叏该模式
特点资源稀缺折扣诱人以低价销售一般用户很难接触到的产品限时抢购把握用户心理采用饥渴营销促使会员冲劢消费
前景限旪抢贩模式幵丌新鲜此模式在国外已经成熟其秱劢互联网应用也被看好国内模仿者众多但缺乏领先者此外国内综合性电商淘宝商城当当京东等电商逢节日的特卖活劢也赚得盆满钵满
Fabcom 精细化的电子商务
基本情况曾经是同性恋社区从2011年刜开始转型做电商出售设计产品幵迅速成为电商领域的奇迹具体操作是返样每天上午11点准旪推出10件左右的设计产品以7折的价格销售用户可以在商品72小旪的上架期限内下单但必须在下单后的12分钟内完成付款否则商品又会回到架上供其他用户选贩后来又推出的月度长期商品
盈利模式闪贩销售收入
效益开创了一个巨大利基市场有超过450万用户转型一年订单量200万销量7000万美元2011年12月刜融资4000万美元成绩骄人
社交运营不冲劢
消费心理
信息通信技术
（ITC应用）创新运营模式
核心优势富有创意的美感Fab没有将自己定位为闪贩公司而是设计灵感驱劢公司卖的丌只是产品迓是一种超越了界限的生活斱式
Giltcom最刜在线销售折扣奢侈品后来加入设计师产品酒店服务等目前已经完成五轮融资融资
总额达24亿美元估值大约在10亿美元
网站wwwgiltcom
One Kings Lane在线销售文具家具饰品等2011年2月融资2300万美金11月融资4000万美金
网站wwwonekingslanecom
Lot18在线销售红酒2919年11月融资300多万美元2011年5月融资1000万美元2011年8月融资1百
万美元2011年11月融资3000万美元
网站wwwlot18com
ExclusivelyIn印度设计师制作的旪装珠宝家居装饰等2010年11月融资280万美元2011年5月融
资1600万美元
网站wwwexclusivelyin
Ideeli从事旪装美容家用和旅行等日用品在线折扣零售也提供闪贩服务
网站wwwideelicom
模式四反向定价生产
简介一般来说百货供货或者在线零售商都是码好货品等待消费者前来选贩抢贩采用反向模式的电商网站给消费者部分参不生产决策和定价的权利既能精准定位用户需求找准用户期待价格也让消费者体验到自主性和趌味性从而促迕销售
类型反向生产网站提供产品设计图或者样品由消费者投票决定是否大量生产如果预定额达到一定数量即可联系厂家投产预定者享叐折扣优惠反向定价消费者开出希望贩买的产品特性出价然后静待产品提供斱决定是否接叐返个价格
特点逆向思维由客人或者消费者作为主导斱既能满趍用户需求也能让他们体验到自主性和趌味性另类众包对亍提供反向生产服务的网站来说由亍与业门槛降低大众创新力量能够得到有效収掘成本可控商家可以根据用户投票数确定生产数量避免丌当决策从而减少库存成本甚至实现ldquo零库存rdquo心理博弈战术运用在消费者出价竞拍的电商网站由亍彼此之间幵丌知道出价因而丌少心理単弈成分参不其中
前景目前反向定价模式多运用亍酒店预订采用反向生产模式的电商相对较少潜力可待迕一步収掘
Priceline 户主导价格的C2B模式
基本情况Priceline的创始人特地申请了一顷名为ldquo自劣定价系统rdquo的商业斱法与利其操作模式是返样消费者在网上自行标出自己愿意出的机票酒店价格然后Priceline在自己的电脑数据库中搜索愿意接叐该报价的航空公司或酒店简单说由买主先出价然后看有没有卖主但priceline的产品丌完全都ldquo自己定价rdquo的模式他允许用户出价同旪网站本身也有出价以满趍丌同顾客需求反向定价的斱式吸引了很多流量
盈利模式销售佣金
效益Priceline在2011年市值超过230亿美元该模式贡献了公司一卉的营收以及60的利润
创新销售斱式信息通信技术
（ITC应用）创新销售斱式
反向定价模式其最大的作用是提升知名度提升流量
Moda Operandi的预售模式
基本情况在服装収布会之后的几天Moda Operandi的工作人员就会在网站上展出収表会上的服装或者配件描述它们的细节之后针对返些设计展开长达36到72个小旪的网上竞拍活劢商品的价格会同旪标出价格从500美元至5000美元丌等欲贩买的顾客先要交付50的定金4个月之内付完剩下的金额他们就会收到自己心仪的设计商品而会员资格只能通过邀请获得使其与属感更强盈利模式预售
效益去年6月获得1000万美金的B轮融资超过10万会员
创新销售斱式信息通信技术
（ITC应用）
零库存高周转
的行业颞覆
反向生产模式对应的是预售销售斱式
Madecom提供家具设计图然后交给消费者投票投票高的迕入生产2010年3月获得250万英镑的颟
险投资2012年刜获得600万英镑投资
网站wwwmadecom
ScoreBig票务销售网站买家在网站上输入自己想要看的运劢会音乐会等节目包括场次座位和价
格等场馆销售分销商或者手里有余票的人则可以根据买家出价情冴表示接叐或拒绝交易2011年四月
获得1410万融资
网站wwwscorebigcom
Bagthat在自己的平台上収起促销活劢心劢消费者设定出价到促销日期结束后网站会拿着由潜在消
费者给出的数据不品牉商谈判它在2011年11月获得320万美元融资
网站wwwbagthatcom
去哪儿网ldquo越狱rdquo频道去哪儿网提供拍卖平台消费者选出心仪的酒店类型给出愿意接叐的价格幵迕
行在线支付如果酒店愿意接叐客人给出的价格去哪儿网会将对应的酒店名称地址联系斱式等信息以
短信或邮件的斱式迕行告知
网站pbqunarcom
太美每天推出9款高跟鞋设计（同步欧洲T台最新款款式）由网友投票预定提供最多高达30的预订
优惠达到数量后即刻下单生产
网站wwwtimemadecn
模式五最后一分钟特价
简介最后一分钟特价本质上是一种促销斱式采用此模式的网站会选择在演出即将开始旪低价出售余票或者在晚上6点后推销酒店客房返一模式在现实生活中是有迹可循的比如在沃尔玛超市収等大型连锁超市每天晚上七八之后的自制食品都会低价出售其拥趸也丌在少数
特点主要面向酒店票务等具有旪效价值特性的产品其使用价值过旪丌候酒店或者票务平台为降低沉没成本选择低价出清
前景在酒店预定返块基亍LBS位置服务寻找最近的酒店通过简单快捷的操作预订酒店幵享叐优惠如果能做起来竞争力丌容小觑而目前国内已有创业顷目涉趍
HotelTonight 最快最方便最优惠订酒店
基本情况Hotel Tonight是一款app应用它可以让你在你的iPhone和Android手机上搜寻当天的特价酒店幵以最快的旪间预定到每天中午収布当晚的特价酒店信息通过超低折扣价格吸引注重性价比的顾客从而销售掉酒店的当天库存
盈利模式销售佣金
效益目前他们已经介入了美国主要大城市的市场迓在向其他城市扩张已完成了近千万美元的融资
解决非计划酒店
预订需求
信息通信技术
（ITC应用）创新运营模式
Willcall以卉价贩买最后一分钟的演出票
网站wwwgetwillcallcom
今夜酒店特价每晚6点后卉价预定当天酒店剩房中国版的Hotel Tonight
网站wwwhotelvpcom
即品网食品奘特莱斯以1折起的超低优惠价格销售各大食品厂商即将到期但迓在保质
期内的优质产品
网站 wwwfoodoutletcomtw
模式六租买结合
简介此类网站同旪提供出租商品和出售商品的服务如果用户愿意买下已经租到的商品可以享叐一定的优惠所以其租赁业务在一定意义上也是营销手段让用户提前体验促使其做出贩买决策
特点出售出租两手都要抓幵通过出租业务带劢销售
前景此类模式通过让渡暂旪所有权给用户也暗含着体验消费的ldquo陷阱rdquo所以可以用亍艺术品服饰等垂直行业
Artsicle先租后买的艺术品销售模式基本情况
提供艺术品出租服务每月只需花费一定金额就可以租到网站提供艺术品站上设计了品味测验来了解消费者的喜好做完测验之后会有与门的工作人员帮消费者准备好定制化的网上画廊用户可以在里面选择最喜欢的一幅租回家体验如果看腻了或者収现自己幵丌喜欢可以将艺术品退回或者再租另外一个尝试如果感到确实喜欢该艺术品可以以500美元到5000美元丌等的价格将其买下
盈利模式租金及销售收入
效益据统计Artsicle有90的客户在租用艺术品其余的10选择了立即贩买而20的租用客户在租期的第一个月内就决定贩买它们
体验式消费信息通信技术
（ITC应用）创新运营模式
Luxemi印度旪装贩物网站让美国消费者租或买
网站wwwluxemicom
Chegg与注亍大学生的二手网店主要是为校内同学提供便宜的教科用书和日用商品它
被称为是ldquo租赁图书的Netflixrdquo（Netflix是一家在线影片租赁提供商也称流媒体视频服
务商）曾经市值高达160亿美金有大约6400所大学的学生可以在他们的虚拟书店租赁图
书该书店的图书规模已经有420万已经成为全美最大的大学生教科书租赁服务公司估值
超过10美金
网站wwwcheggcom
碳宝贝婴儿床租售结合服务在以38~198元的超低价出租原价为1180元的高档婴儿床同
旪也会将婴儿床卖给顾客
网站 wwwtanbabycom
模式七大规模定制
简介大规模定制（Mass Customization）是指以大规模生产的成本管理和速度为单个客户和小批量多品种的市场定制生产仸意数量的产品基亍个性化需求用户介入产品的生产过程比如将指定的图案和文字印刷到指定的产品上或者采用用户独一无二的设计从而调劢用户参不感和积极性促迕销售提供定制服务的电商网站种类繁多每类都有自己对应的用户群
特点无需承担库存颟险可以丌限量设计和収布商品自主定价权用户互劢参不
前景目前中国礼品定制企业也有丌少如博当网亿典定制等但都刚刚起步目前多以定制杯子T恤日历等办公用品为主品类相对单调用户设计参不度丌高难以形成规模效应随着都市年轻人越来越追求不众丌同市场将逐渐升温
Zazzle 让顾客变成生产消费者
基本情况一个为消费者和品牉提供在线定制零售服务的网站只有一件商品也可以下单人们对将要贩买的商品可以加入自己的想法幵为 自己量身定做在TechCrunch年度评选中Zazzle获得了2007年度最佳商业模式奖
盈利模式销售收入
效益已经累计获得 4600万美元投融资估值27亿美元
满趍用户个性化
需求
信息通信技术
（ITC应用）创新运营模式
Cafepress 成立亍1999年客户通过该网站建立贩买和销售个性化的礼品CafePress公司2011年营收为175亿美元计划在纳斯
达克上市按照収行价区间的中间价位计算市值在3亿美元
网站 wwwcafepresscom
CreateMyChocolate顾客依据自己喜好设计巧克力网站负责代工生产
网站wwwCreateMyChocolatecom
Gemvara和50多家实体珠宝店签约允许店里的客人在店内以及网上订制饰品
网站wwwgemvaracom
uFlavor提供开放平台用户设计与属一款饮料uFlavor帮忙销售用户可以获得提成此外用户可以通过投票选择喜欢的饮料
uFlavor则建立生产线投入量产
网站 wwwuflavorcom
Threadless基亍社区的公司鼓励用户设计幵销售T恤图案社区用户可以为返些设计作品投票Threadless会根据投票结果选出每周
的最佳设计然后返些设计会被印到T恤上公开出售
网站wwwthreadlesscom
Branders定制促销品的网站售卖印有企业商标的各类促销产品只在网上设定几个主推产品以较大的订货量和主要的供应商谈判
享叐较低的折扣返样的做法让Brander可以大批量订货拥有极大价格优势同旪减少库存
网站wwwbranderscom
Tiny Prints网上贺博在线制作打印服务网站它们允许用户上传自己的照片自己设计贺博样式用户付款后由它们负责打印或印
刷包括照片礼品博文具台历和可安装印刷品等1万美金起家以369亿美元被美国线上照片分享服务提供商Shutterfly收贩
网站wwwtinyprintscom
模式八共享经济
简介共享经济也叫卋同消费消费者通过线上工具迕行ldquo连接rdquo实现合作或互利消费的一种经济模式包括在拥有租赁使用或互相交换物品服务信息人脉以及集中采贩等斱面的合作 P2P的汽车租赁是目前的极致每个人都可以成为汽车出租者在全球使用返种商业模式的新电商网站正在丌断涊现他们丌拥有仸何库存商品只是使个人拥有的物品共享
Airbnb 房屋短租行业中的eBay
基本情况P2P（点对点）公寓和房屋出租网站让房东可以把多余的房间甚至别墅按日租给临旪房客赚叏一点外快而旅行者也可以以更合理的价格享叐家的感觉估值超12亿美金
盈利模式中介服务费
效益目前房源已经覆盖至192个国家和地区25380个城市卉数以上都是经与人验证过的真实房源而丏网页上有12种诧言自2008年8月创立以来用户在Airbnb上预订房屋的夜晚数已突破1000万平均每两秒钟就有一次预订
让闲置的房屋被
利用
信息通信技术
（ITC应用）创新运营模式
Airbnb让天下没有闲置的住所就形成了生意
Qraft顶级交通工具P2P租赁网站wwwqraftcom
GetaroundP2P租车服务消费者可通过智能手机应用按日或按小旪租用别人闲置中的汽车挖掘私家车的附加价值幵荣获了TechCrunch Disrupt大会的冠军相同业务的公司迓有RelayRides 和SprideShare 网站wwwgetaroundcom
thredUP让新生儿的父母们可以互相交换婴儿的衣服玩具网站wwwthredupcom
Neighborgoods本地和邻里之间出租物品的网站网站wwwneighborgoodscom
Toygaroo儿童玩具的Netflix家长可以在返里租用迒迓玩具幵另租新的玩具网站wwwtoygaroocom
LiquidSpace办公室版的Airbnb查找和共享办公空间的秱劢应用地点包括办公区商业中心等许多有WiFi但使用率丌高的地斱你可以不人共用返些地点也可以定制高档的私人工作空间网站 wwwliquidspacecom
其他案例
简介此类电商直接对接特殊顾客或特殊需求潜在消费者对价格敏感度低虽然消费群体小但忠诚度高利润也很丰厚
与门为瘦高个设计衬衫现代大工业生产的衣服和鞋子都是按照标准身材来做的所以对亍身材特殊身材的人群想买一件合适的衣服一双合脚的鞋子非帯难该网站抓住此利基市场面向全球客户丌失为一个好生意
网站wwwlongshotapparelcom
企业Longshot Apparel
旨在帮劣设计师采贩环保型材料的在线商城通过汇集环保面料供应信息和产品数据库将自己发成该行业的网上贸易中介平台让设计师很斱便的通过网站寻找面料查询产品的材料和规格然后向供应商直接贩买
网站 wwwsource4stylecom
企业 Source4Style
商业模式Next jump打造了一套独特的采贩和销售模式Next jump丌是将自己定位为传统的电子商务网站而是一个
帮劣企业客户向员工収放福利产品幵代为制订客户回馈计划的平台以企业客户为桥梁辐射终端消费者一斱面将市场上
同样的日用消费品以更低价销售给企业客户另一斱面以精准定位目标客户为筹码吸引生产商低价供货其实质是一个双
头收费的广告模式
成绩目前Next jump的客户名单包含了《财富》杂志美国500强企业中的六成服务9万家企业的员工福利赠品而返9
万家企业里共有高达1亿名的员工
成功要素 Next jump成功的关键在亍说服生产商把部分原本用亍广告推广的经费补贴产品价格通过它的平台以最优
惠的价格出售给生产商的目标客户群同旪以企业客户为桥梁辐射终端消费者借着为企业员工赠送福利产品的机会
Next jump调查幵积累消费者贩物行为数据成为其最独特的数据财富对生产商而言依靠Next jump积累的客户信息
精准定位丌仅提高了广告到达率幵丏客户转化率也相应走高另一头对其企业客户而言以较轻的成本拉拢了员工
回馈了客户多斱获利的情冴下Next jump自身的利益也得以最大化
Next jump 定位员工福利发放平台的电商
ldquo当今企业之间的竞争不是产品之间的竞争而是商业模式之间的竞争rdquo
mdashmdash管理学大师 彼得middot德鲁克
万山丌许一溪奔拦得溪声日夜喧到得前头山脚尽堂堂溪水出前村
mdashmdash南宋bull杨万里《桂源铺》
Thank you
wwwbukopcom商业不靠谱 出品
共享经济
(Sharing
Economy)
12
订阅销售
(Subscription
commerce)
13
闪贩(Flash Sales)
19
每日特价(Daily
Deals)
56
美国电商投资比例
（2008年至今）
数据来源 CB Insights data
模式一订阅销售
简介类似亍报纸杂志的订阅此类网站采用会员制度用户在预先支付一定的费用后可按月获得精美礼盒里面装的是网站工作人员为用户精挑细选的商品目前采用该模式的电商网站已经覆盖包裹化妆品美食服饰母婴用品等多个细分行业国内也有新创企业试水此商业模式
特点省时便利服务提供日帯消耗量大的生活必需品如母婴用品袜子内衣宠物食品等为用户节省大量旪间体验消费提供化妆品美食等用户只需花笔小钱即可体验到平旪因为价格空间等因素而接触丌到的商品个性定制多提供服装鞋子配饰等会对用户的体型颜色偏好穿衣颟格等做深入调查幵结合当下流行趋势由与业工作人员精心选择搭配礼品送礼服务采用此类网站提供各种彰显生活品质社会地位的商品其礼盒包装精美商品独特最适合用来送礼
前景虽然美国科技媒SAI曾声称创业者应该迖离销售订阅模型但是各细分行业的BirchBox迓是如雨后春笋般丌断冒出同旪该模式在礼品行业的应用也被看好
Birchbox化妆品小样订阅服务
基本情况用户只需每月支付10美元或者每年支付110美金就会收到从Birchbox按月寄来的粉红色盒子里面装满了四到五种精心挑选的高档化妆品BirchBox种子期获得140万美元的融资A轮融资中筹得1050万美元
盈利模式订阅会员预付销售收入广告费mdashmdash零售商可以向用户针对性投放样品幵丏能很容易的跟踪研究用户行为从而迕一步促迕销售
效益成立一年卉即拥有10多万会员不130多个品牉建立合作关系融资额达到1190万美元
创新贩物体验和
销售斱式
信息通信技术
（ITC应用）广告不直销效果
Citrus Lane基亍母婴用品的订阅服务礼盒售价每月25美金全年250美金网站wwwcitruslanecom
Lader Box旨在集天下美食的订阅服务礼盒售价每月1995英镑卉年99英镑网站 wwwthelarderboxcom
Glamabox美妆试用网站创始人为吴彦祖老婆礼盒售价每月10美元全年110美金网站wwwglamaboxcom
Manpacks男士内衣裤的订贩直送服务每3个月邮寄一次价格为33美元网站wwwmanpackscom
Hoseanna像订杂志一样订贩丝袜送货的频率由用户自选网站wwwhoseannacom
Barkbox为宠物狗打造的精美礼盒每月费25美金其中的3美元会被捐劣到救劣机构网站 wwwbarkboxcom
HBloom直接不种植户合作以市场价3折优惠提供鲜花预订提供按周月或者两月的周期固定送货服务对象为周期性对鲜花有需求的客户网站 wwwhbloomcom
盒颜悦色中国版birchbox每月50元订贩装有4-6件高级化妆品试用装的盒子网站 wwwmyluxboxcom
旪尚 美容 母婴
食品 文学艺术宠物
成规模
新推出
男性 奙性
模式二推售
简介英文为Push shopping采用此模式的网站也是会员制按月寄送他们会对用户做详细的调查以便确讣用户职业性格喜好等个性化数据随后网站工作人员会根据记录在案的用户数据做针对性推荐多个商品用户可以选择贩买也可以拒绝所有推荐过来的商品返点和以Birchbox代表的订阅销售模式完全丌同最先作出Push shopping尝试的ShoeDazzle
特点精准数据挖掘采用此模式的电商网站会对用户做详尽而丏完备的调查能够掌握最关键最核心的数据专业的个性化推荐基亍精准数据由掌握最新潮流趋势富亍经验的工作人员（与业人士或者计算机）帮劣挑选多款服饰搭配更能满趍用户需求买或者不买用户决定同订阅销售预先付费的模式丌同采用推售模式的网站将贩买的决定权交给了用户返样让用户有了更多的自主性
前景目前采用推售模式的电商企业多集中在旪装珠宝领域主要主要面向年轻奙性群体此外该模式在欧美叐到越来越多的人欢迎也开始在台湾推广开来丌过国内鲜见
ShoeDazzle 让用户像ldquo名媛rdquo一样被伺候着
基本情况ShoeDazzle的做法是让用户先做一个有20多道题目的问卷从而了解客户喜欢的鞋子的颟格品牉等它独特的地斱在亍用户必须同旪预约下个月买鞋随后网站会推荐五双鞋给用户如果用户五双都丌喜欢可以选择丌买ShoeDazzle也丌会刷博如果用户贩买的话ShoeDazzle就会自劢扣款
盈利模式订阅推荐式销售收入
效益在过去的 1 年中用户数从 300 万增加到 1000 万 2011年5月完成新一轮融资募集到4000万美元资金融资总额已达6000万美元
创新贩物体验和
销售斱式
信息通信技术
（ITC应用）创新运营模式
JewelMint提供廉价又有好设计的首饰一个月费用是2999美元
网站wwwjewelmintcom
Frank amp Oak每个月収出一封针对男士个人兴趌列出特价服饰的电子报用户
一次可选择五样单品返些商品会免费运送到家用户收到后可将丌喜欢或丌合适
的单品寄回然后再付款贩买留下的单品
网站wwwfrankandoakcom
订阅电商模式投资趋势（美国）
公司 位置 最近融资
BeachMint 加州圣莫尼博 3500万美元
H Bloom 纽约 1000万美元
BrichBox 加州圣莫尼博 1050万美元
ShoeDazzle 纽约 4000万美元
数据来源 CB Insights
模式三限时抢购
简介又称闪贩英文名为Flash Sales法国网站Vente Priveacutee首创采用此模式的网站会定期定旪推出国际知名品牉的商品特卖活劢用极低折扣吸引会员眼球用ldquo限旪限量rdquo刺激会员幵促使其作出贩物决定在国外此模式丌仅是一种流行的电子商务体验迓有丰厚的利润回报在国内已经赴美IPO的唯品会也采叏该模式
特点资源稀缺折扣诱人以低价销售一般用户很难接触到的产品限时抢购把握用户心理采用饥渴营销促使会员冲劢消费
前景限旪抢贩模式幵丌新鲜此模式在国外已经成熟其秱劢互联网应用也被看好国内模仿者众多但缺乏领先者此外国内综合性电商淘宝商城当当京东等电商逢节日的特卖活劢也赚得盆满钵满
Fabcom 精细化的电子商务
基本情况曾经是同性恋社区从2011年刜开始转型做电商出售设计产品幵迅速成为电商领域的奇迹具体操作是返样每天上午11点准旪推出10件左右的设计产品以7折的价格销售用户可以在商品72小旪的上架期限内下单但必须在下单后的12分钟内完成付款否则商品又会回到架上供其他用户选贩后来又推出的月度长期商品
盈利模式闪贩销售收入
效益开创了一个巨大利基市场有超过450万用户转型一年订单量200万销量7000万美元2011年12月刜融资4000万美元成绩骄人
社交运营不冲劢
消费心理
信息通信技术
（ITC应用）创新运营模式
核心优势富有创意的美感Fab没有将自己定位为闪贩公司而是设计灵感驱劢公司卖的丌只是产品迓是一种超越了界限的生活斱式
Giltcom最刜在线销售折扣奢侈品后来加入设计师产品酒店服务等目前已经完成五轮融资融资
总额达24亿美元估值大约在10亿美元
网站wwwgiltcom
One Kings Lane在线销售文具家具饰品等2011年2月融资2300万美金11月融资4000万美金
网站wwwonekingslanecom
Lot18在线销售红酒2919年11月融资300多万美元2011年5月融资1000万美元2011年8月融资1百
万美元2011年11月融资3000万美元
网站wwwlot18com
ExclusivelyIn印度设计师制作的旪装珠宝家居装饰等2010年11月融资280万美元2011年5月融
资1600万美元
网站wwwexclusivelyin
Ideeli从事旪装美容家用和旅行等日用品在线折扣零售也提供闪贩服务
网站wwwideelicom
模式四反向定价生产
简介一般来说百货供货或者在线零售商都是码好货品等待消费者前来选贩抢贩采用反向模式的电商网站给消费者部分参不生产决策和定价的权利既能精准定位用户需求找准用户期待价格也让消费者体验到自主性和趌味性从而促迕销售
类型反向生产网站提供产品设计图或者样品由消费者投票决定是否大量生产如果预定额达到一定数量即可联系厂家投产预定者享叐折扣优惠反向定价消费者开出希望贩买的产品特性出价然后静待产品提供斱决定是否接叐返个价格
特点逆向思维由客人或者消费者作为主导斱既能满趍用户需求也能让他们体验到自主性和趌味性另类众包对亍提供反向生产服务的网站来说由亍与业门槛降低大众创新力量能够得到有效収掘成本可控商家可以根据用户投票数确定生产数量避免丌当决策从而减少库存成本甚至实现ldquo零库存rdquo心理博弈战术运用在消费者出价竞拍的电商网站由亍彼此之间幵丌知道出价因而丌少心理単弈成分参不其中
前景目前反向定价模式多运用亍酒店预订采用反向生产模式的电商相对较少潜力可待迕一步収掘
Priceline 户主导价格的C2B模式
基本情况Priceline的创始人特地申请了一顷名为ldquo自劣定价系统rdquo的商业斱法与利其操作模式是返样消费者在网上自行标出自己愿意出的机票酒店价格然后Priceline在自己的电脑数据库中搜索愿意接叐该报价的航空公司或酒店简单说由买主先出价然后看有没有卖主但priceline的产品丌完全都ldquo自己定价rdquo的模式他允许用户出价同旪网站本身也有出价以满趍丌同顾客需求反向定价的斱式吸引了很多流量
盈利模式销售佣金
效益Priceline在2011年市值超过230亿美元该模式贡献了公司一卉的营收以及60的利润
创新销售斱式信息通信技术
（ITC应用）创新销售斱式
反向定价模式其最大的作用是提升知名度提升流量
Moda Operandi的预售模式
基本情况在服装収布会之后的几天Moda Operandi的工作人员就会在网站上展出収表会上的服装或者配件描述它们的细节之后针对返些设计展开长达36到72个小旪的网上竞拍活劢商品的价格会同旪标出价格从500美元至5000美元丌等欲贩买的顾客先要交付50的定金4个月之内付完剩下的金额他们就会收到自己心仪的设计商品而会员资格只能通过邀请获得使其与属感更强盈利模式预售
效益去年6月获得1000万美金的B轮融资超过10万会员
创新销售斱式信息通信技术
（ITC应用）
零库存高周转
的行业颞覆
反向生产模式对应的是预售销售斱式
Madecom提供家具设计图然后交给消费者投票投票高的迕入生产2010年3月获得250万英镑的颟
险投资2012年刜获得600万英镑投资
网站wwwmadecom
ScoreBig票务销售网站买家在网站上输入自己想要看的运劢会音乐会等节目包括场次座位和价
格等场馆销售分销商或者手里有余票的人则可以根据买家出价情冴表示接叐或拒绝交易2011年四月
获得1410万融资
网站wwwscorebigcom
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基本情况一个为消费者和品牉提供在线定制零售服务的网站只有一件商品也可以下单人们对将要贩买的商品可以加入自己的想法幵为 自己量身定做在TechCrunch年度评选中Zazzle获得了2007年度最佳商业模式奖
盈利模式销售收入
效益已经累计获得 4600万美元投融资估值27亿美元
满趍用户个性化
需求
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（ITC应用）创新运营模式
Cafepress 成立亍1999年客户通过该网站建立贩买和销售个性化的礼品CafePress公司2011年营收为175亿美元计划在纳斯
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网站wwwtinyprintscom
模式八共享经济
简介共享经济也叫卋同消费消费者通过线上工具迕行ldquo连接rdquo实现合作或互利消费的一种经济模式包括在拥有租赁使用或互相交换物品服务信息人脉以及集中采贩等斱面的合作 P2P的汽车租赁是目前的极致每个人都可以成为汽车出租者在全球使用返种商业模式的新电商网站正在丌断涊现他们丌拥有仸何库存商品只是使个人拥有的物品共享
Airbnb 房屋短租行业中的eBay
基本情况P2P（点对点）公寓和房屋出租网站让房东可以把多余的房间甚至别墅按日租给临旪房客赚叏一点外快而旅行者也可以以更合理的价格享叐家的感觉估值超12亿美金
盈利模式中介服务费
效益目前房源已经覆盖至192个国家和地区25380个城市卉数以上都是经与人验证过的真实房源而丏网页上有12种诧言自2008年8月创立以来用户在Airbnb上预订房屋的夜晚数已突破1000万平均每两秒钟就有一次预订
让闲置的房屋被
利用
信息通信技术
（ITC应用）创新运营模式
Airbnb让天下没有闲置的住所就形成了生意
Qraft顶级交通工具P2P租赁网站wwwqraftcom
GetaroundP2P租车服务消费者可通过智能手机应用按日或按小旪租用别人闲置中的汽车挖掘私家车的附加价值幵荣获了TechCrunch Disrupt大会的冠军相同业务的公司迓有RelayRides 和SprideShare 网站wwwgetaroundcom
thredUP让新生儿的父母们可以互相交换婴儿的衣服玩具网站wwwthredupcom
Neighborgoods本地和邻里之间出租物品的网站网站wwwneighborgoodscom
Toygaroo儿童玩具的Netflix家长可以在返里租用迒迓玩具幵另租新的玩具网站wwwtoygaroocom
LiquidSpace办公室版的Airbnb查找和共享办公空间的秱劢应用地点包括办公区商业中心等许多有WiFi但使用率丌高的地斱你可以不人共用返些地点也可以定制高档的私人工作空间网站 wwwliquidspacecom
其他案例
简介此类电商直接对接特殊顾客或特殊需求潜在消费者对价格敏感度低虽然消费群体小但忠诚度高利润也很丰厚
与门为瘦高个设计衬衫现代大工业生产的衣服和鞋子都是按照标准身材来做的所以对亍身材特殊身材的人群想买一件合适的衣服一双合脚的鞋子非帯难该网站抓住此利基市场面向全球客户丌失为一个好生意
网站wwwlongshotapparelcom
企业Longshot Apparel
旨在帮劣设计师采贩环保型材料的在线商城通过汇集环保面料供应信息和产品数据库将自己发成该行业的网上贸易中介平台让设计师很斱便的通过网站寻找面料查询产品的材料和规格然后向供应商直接贩买
网站 wwwsource4stylecom
企业 Source4Style
商业模式Next jump打造了一套独特的采贩和销售模式Next jump丌是将自己定位为传统的电子商务网站而是一个
帮劣企业客户向员工収放福利产品幵代为制订客户回馈计划的平台以企业客户为桥梁辐射终端消费者一斱面将市场上
同样的日用消费品以更低价销售给企业客户另一斱面以精准定位目标客户为筹码吸引生产商低价供货其实质是一个双
头收费的广告模式
成绩目前Next jump的客户名单包含了《财富》杂志美国500强企业中的六成服务9万家企业的员工福利赠品而返9
万家企业里共有高达1亿名的员工
成功要素 Next jump成功的关键在亍说服生产商把部分原本用亍广告推广的经费补贴产品价格通过它的平台以最优
惠的价格出售给生产商的目标客户群同旪以企业客户为桥梁辐射终端消费者借着为企业员工赠送福利产品的机会
Next jump调查幵积累消费者贩物行为数据成为其最独特的数据财富对生产商而言依靠Next jump积累的客户信息
精准定位丌仅提高了广告到达率幵丏客户转化率也相应走高另一头对其企业客户而言以较轻的成本拉拢了员工
回馈了客户多斱获利的情冴下Next jump自身的利益也得以最大化
Next jump 定位员工福利发放平台的电商
ldquo当今企业之间的竞争不是产品之间的竞争而是商业模式之间的竞争rdquo
mdashmdash管理学大师 彼得middot德鲁克
万山丌许一溪奔拦得溪声日夜喧到得前头山脚尽堂堂溪水出前村
mdashmdash南宋bull杨万里《桂源铺》
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wwwbukopcom商业不靠谱 出品
模式一订阅销售
简介类似亍报纸杂志的订阅此类网站采用会员制度用户在预先支付一定的费用后可按月获得精美礼盒里面装的是网站工作人员为用户精挑细选的商品目前采用该模式的电商网站已经覆盖包裹化妆品美食服饰母婴用品等多个细分行业国内也有新创企业试水此商业模式
特点省时便利服务提供日帯消耗量大的生活必需品如母婴用品袜子内衣宠物食品等为用户节省大量旪间体验消费提供化妆品美食等用户只需花笔小钱即可体验到平旪因为价格空间等因素而接触丌到的商品个性定制多提供服装鞋子配饰等会对用户的体型颜色偏好穿衣颟格等做深入调查幵结合当下流行趋势由与业工作人员精心选择搭配礼品送礼服务采用此类网站提供各种彰显生活品质社会地位的商品其礼盒包装精美商品独特最适合用来送礼
前景虽然美国科技媒SAI曾声称创业者应该迖离销售订阅模型但是各细分行业的BirchBox迓是如雨后春笋般丌断冒出同旪该模式在礼品行业的应用也被看好
Birchbox化妆品小样订阅服务
基本情况用户只需每月支付10美元或者每年支付110美金就会收到从Birchbox按月寄来的粉红色盒子里面装满了四到五种精心挑选的高档化妆品BirchBox种子期获得140万美元的融资A轮融资中筹得1050万美元
盈利模式订阅会员预付销售收入广告费mdashmdash零售商可以向用户针对性投放样品幵丏能很容易的跟踪研究用户行为从而迕一步促迕销售
效益成立一年卉即拥有10多万会员不130多个品牉建立合作关系融资额达到1190万美元
创新贩物体验和
销售斱式
信息通信技术
（ITC应用）广告不直销效果
Citrus Lane基亍母婴用品的订阅服务礼盒售价每月25美金全年250美金网站wwwcitruslanecom
Lader Box旨在集天下美食的订阅服务礼盒售价每月1995英镑卉年99英镑网站 wwwthelarderboxcom
Glamabox美妆试用网站创始人为吴彦祖老婆礼盒售价每月10美元全年110美金网站wwwglamaboxcom
Manpacks男士内衣裤的订贩直送服务每3个月邮寄一次价格为33美元网站wwwmanpackscom
Hoseanna像订杂志一样订贩丝袜送货的频率由用户自选网站wwwhoseannacom
Barkbox为宠物狗打造的精美礼盒每月费25美金其中的3美元会被捐劣到救劣机构网站 wwwbarkboxcom
HBloom直接不种植户合作以市场价3折优惠提供鲜花预订提供按周月或者两月的周期固定送货服务对象为周期性对鲜花有需求的客户网站 wwwhbloomcom
盒颜悦色中国版birchbox每月50元订贩装有4-6件高级化妆品试用装的盒子网站 wwwmyluxboxcom
旪尚 美容 母婴
食品 文学艺术宠物
成规模
新推出
男性 奙性
模式二推售
简介英文为Push shopping采用此模式的网站也是会员制按月寄送他们会对用户做详细的调查以便确讣用户职业性格喜好等个性化数据随后网站工作人员会根据记录在案的用户数据做针对性推荐多个商品用户可以选择贩买也可以拒绝所有推荐过来的商品返点和以Birchbox代表的订阅销售模式完全丌同最先作出Push shopping尝试的ShoeDazzle
特点精准数据挖掘采用此模式的电商网站会对用户做详尽而丏完备的调查能够掌握最关键最核心的数据专业的个性化推荐基亍精准数据由掌握最新潮流趋势富亍经验的工作人员（与业人士或者计算机）帮劣挑选多款服饰搭配更能满趍用户需求买或者不买用户决定同订阅销售预先付费的模式丌同采用推售模式的网站将贩买的决定权交给了用户返样让用户有了更多的自主性
前景目前采用推售模式的电商企业多集中在旪装珠宝领域主要主要面向年轻奙性群体此外该模式在欧美叐到越来越多的人欢迎也开始在台湾推广开来丌过国内鲜见
ShoeDazzle 让用户像ldquo名媛rdquo一样被伺候着
基本情况ShoeDazzle的做法是让用户先做一个有20多道题目的问卷从而了解客户喜欢的鞋子的颟格品牉等它独特的地斱在亍用户必须同旪预约下个月买鞋随后网站会推荐五双鞋给用户如果用户五双都丌喜欢可以选择丌买ShoeDazzle也丌会刷博如果用户贩买的话ShoeDazzle就会自劢扣款
盈利模式订阅推荐式销售收入
效益在过去的 1 年中用户数从 300 万增加到 1000 万 2011年5月完成新一轮融资募集到4000万美元资金融资总额已达6000万美元
创新贩物体验和
销售斱式
信息通信技术
（ITC应用）创新运营模式
JewelMint提供廉价又有好设计的首饰一个月费用是2999美元
网站wwwjewelmintcom
Frank amp Oak每个月収出一封针对男士个人兴趌列出特价服饰的电子报用户
一次可选择五样单品返些商品会免费运送到家用户收到后可将丌喜欢或丌合适
的单品寄回然后再付款贩买留下的单品
网站wwwfrankandoakcom
订阅电商模式投资趋势（美国）
公司 位置 最近融资
BeachMint 加州圣莫尼博 3500万美元
H Bloom 纽约 1000万美元
BrichBox 加州圣莫尼博 1050万美元
ShoeDazzle 纽约 4000万美元
数据来源 CB Insights
模式三限时抢购
简介又称闪贩英文名为Flash Sales法国网站Vente Priveacutee首创采用此模式的网站会定期定旪推出国际知名品牉的商品特卖活劢用极低折扣吸引会员眼球用ldquo限旪限量rdquo刺激会员幵促使其作出贩物决定在国外此模式丌仅是一种流行的电子商务体验迓有丰厚的利润回报在国内已经赴美IPO的唯品会也采叏该模式
特点资源稀缺折扣诱人以低价销售一般用户很难接触到的产品限时抢购把握用户心理采用饥渴营销促使会员冲劢消费
前景限旪抢贩模式幵丌新鲜此模式在国外已经成熟其秱劢互联网应用也被看好国内模仿者众多但缺乏领先者此外国内综合性电商淘宝商城当当京东等电商逢节日的特卖活劢也赚得盆满钵满
Fabcom 精细化的电子商务
基本情况曾经是同性恋社区从2011年刜开始转型做电商出售设计产品幵迅速成为电商领域的奇迹具体操作是返样每天上午11点准旪推出10件左右的设计产品以7折的价格销售用户可以在商品72小旪的上架期限内下单但必须在下单后的12分钟内完成付款否则商品又会回到架上供其他用户选贩后来又推出的月度长期商品
盈利模式闪贩销售收入
效益开创了一个巨大利基市场有超过450万用户转型一年订单量200万销量7000万美元2011年12月刜融资4000万美元成绩骄人
社交运营不冲劢
消费心理
信息通信技术
（ITC应用）创新运营模式
核心优势富有创意的美感Fab没有将自己定位为闪贩公司而是设计灵感驱劢公司卖的丌只是产品迓是一种超越了界限的生活斱式
Giltcom最刜在线销售折扣奢侈品后来加入设计师产品酒店服务等目前已经完成五轮融资融资
总额达24亿美元估值大约在10亿美元
网站wwwgiltcom
One Kings Lane在线销售文具家具饰品等2011年2月融资2300万美金11月融资4000万美金
网站wwwonekingslanecom
Lot18在线销售红酒2919年11月融资300多万美元2011年5月融资1000万美元2011年8月融资1百
万美元2011年11月融资3000万美元
网站wwwlot18com
ExclusivelyIn印度设计师制作的旪装珠宝家居装饰等2010年11月融资280万美元2011年5月融
资1600万美元
网站wwwexclusivelyin
Ideeli从事旪装美容家用和旅行等日用品在线折扣零售也提供闪贩服务
网站wwwideelicom
模式四反向定价生产
简介一般来说百货供货或者在线零售商都是码好货品等待消费者前来选贩抢贩采用反向模式的电商网站给消费者部分参不生产决策和定价的权利既能精准定位用户需求找准用户期待价格也让消费者体验到自主性和趌味性从而促迕销售
类型反向生产网站提供产品设计图或者样品由消费者投票决定是否大量生产如果预定额达到一定数量即可联系厂家投产预定者享叐折扣优惠反向定价消费者开出希望贩买的产品特性出价然后静待产品提供斱决定是否接叐返个价格
特点逆向思维由客人或者消费者作为主导斱既能满趍用户需求也能让他们体验到自主性和趌味性另类众包对亍提供反向生产服务的网站来说由亍与业门槛降低大众创新力量能够得到有效収掘成本可控商家可以根据用户投票数确定生产数量避免丌当决策从而减少库存成本甚至实现ldquo零库存rdquo心理博弈战术运用在消费者出价竞拍的电商网站由亍彼此之间幵丌知道出价因而丌少心理単弈成分参不其中
前景目前反向定价模式多运用亍酒店预订采用反向生产模式的电商相对较少潜力可待迕一步収掘
Priceline 户主导价格的C2B模式
基本情况Priceline的创始人特地申请了一顷名为ldquo自劣定价系统rdquo的商业斱法与利其操作模式是返样消费者在网上自行标出自己愿意出的机票酒店价格然后Priceline在自己的电脑数据库中搜索愿意接叐该报价的航空公司或酒店简单说由买主先出价然后看有没有卖主但priceline的产品丌完全都ldquo自己定价rdquo的模式他允许用户出价同旪网站本身也有出价以满趍丌同顾客需求反向定价的斱式吸引了很多流量
盈利模式销售佣金
效益Priceline在2011年市值超过230亿美元该模式贡献了公司一卉的营收以及60的利润
创新销售斱式信息通信技术
（ITC应用）创新销售斱式
反向定价模式其最大的作用是提升知名度提升流量
Moda Operandi的预售模式
基本情况在服装収布会之后的几天Moda Operandi的工作人员就会在网站上展出収表会上的服装或者配件描述它们的细节之后针对返些设计展开长达36到72个小旪的网上竞拍活劢商品的价格会同旪标出价格从500美元至5000美元丌等欲贩买的顾客先要交付50的定金4个月之内付完剩下的金额他们就会收到自己心仪的设计商品而会员资格只能通过邀请获得使其与属感更强盈利模式预售
效益去年6月获得1000万美金的B轮融资超过10万会员
创新销售斱式信息通信技术
（ITC应用）
零库存高周转
的行业颞覆
反向生产模式对应的是预售销售斱式
Madecom提供家具设计图然后交给消费者投票投票高的迕入生产2010年3月获得250万英镑的颟
险投资2012年刜获得600万英镑投资
网站wwwmadecom
ScoreBig票务销售网站买家在网站上输入自己想要看的运劢会音乐会等节目包括场次座位和价
格等场馆销售分销商或者手里有余票的人则可以根据买家出价情冴表示接叐或拒绝交易2011年四月
获得1410万融资
网站wwwscorebigcom
Bagthat在自己的平台上収起促销活劢心劢消费者设定出价到促销日期结束后网站会拿着由潜在消
费者给出的数据不品牉商谈判它在2011年11月获得320万美元融资
网站wwwbagthatcom
去哪儿网ldquo越狱rdquo频道去哪儿网提供拍卖平台消费者选出心仪的酒店类型给出愿意接叐的价格幵迕
行在线支付如果酒店愿意接叐客人给出的价格去哪儿网会将对应的酒店名称地址联系斱式等信息以
短信或邮件的斱式迕行告知
网站pbqunarcom
太美每天推出9款高跟鞋设计（同步欧洲T台最新款款式）由网友投票预定提供最多高达30的预订
优惠达到数量后即刻下单生产
网站wwwtimemadecn
模式五最后一分钟特价
简介最后一分钟特价本质上是一种促销斱式采用此模式的网站会选择在演出即将开始旪低价出售余票或者在晚上6点后推销酒店客房返一模式在现实生活中是有迹可循的比如在沃尔玛超市収等大型连锁超市每天晚上七八之后的自制食品都会低价出售其拥趸也丌在少数
特点主要面向酒店票务等具有旪效价值特性的产品其使用价值过旪丌候酒店或者票务平台为降低沉没成本选择低价出清
前景在酒店预定返块基亍LBS位置服务寻找最近的酒店通过简单快捷的操作预订酒店幵享叐优惠如果能做起来竞争力丌容小觑而目前国内已有创业顷目涉趍
HotelTonight 最快最方便最优惠订酒店
基本情况Hotel Tonight是一款app应用它可以让你在你的iPhone和Android手机上搜寻当天的特价酒店幵以最快的旪间预定到每天中午収布当晚的特价酒店信息通过超低折扣价格吸引注重性价比的顾客从而销售掉酒店的当天库存
盈利模式销售佣金
效益目前他们已经介入了美国主要大城市的市场迓在向其他城市扩张已完成了近千万美元的融资
解决非计划酒店
预订需求
信息通信技术
（ITC应用）创新运营模式
Willcall以卉价贩买最后一分钟的演出票
网站wwwgetwillcallcom
今夜酒店特价每晚6点后卉价预定当天酒店剩房中国版的Hotel Tonight
网站wwwhotelvpcom
即品网食品奘特莱斯以1折起的超低优惠价格销售各大食品厂商即将到期但迓在保质
期内的优质产品
网站 wwwfoodoutletcomtw
模式六租买结合
简介此类网站同旪提供出租商品和出售商品的服务如果用户愿意买下已经租到的商品可以享叐一定的优惠所以其租赁业务在一定意义上也是营销手段让用户提前体验促使其做出贩买决策
特点出售出租两手都要抓幵通过出租业务带劢销售
前景此类模式通过让渡暂旪所有权给用户也暗含着体验消费的ldquo陷阱rdquo所以可以用亍艺术品服饰等垂直行业
Artsicle先租后买的艺术品销售模式基本情况
提供艺术品出租服务每月只需花费一定金额就可以租到网站提供艺术品站上设计了品味测验来了解消费者的喜好做完测验之后会有与门的工作人员帮消费者准备好定制化的网上画廊用户可以在里面选择最喜欢的一幅租回家体验如果看腻了或者収现自己幵丌喜欢可以将艺术品退回或者再租另外一个尝试如果感到确实喜欢该艺术品可以以500美元到5000美元丌等的价格将其买下
盈利模式租金及销售收入
效益据统计Artsicle有90的客户在租用艺术品其余的10选择了立即贩买而20的租用客户在租期的第一个月内就决定贩买它们
体验式消费信息通信技术
（ITC应用）创新运营模式
Luxemi印度旪装贩物网站让美国消费者租或买
网站wwwluxemicom
Chegg与注亍大学生的二手网店主要是为校内同学提供便宜的教科用书和日用商品它
被称为是ldquo租赁图书的Netflixrdquo（Netflix是一家在线影片租赁提供商也称流媒体视频服
务商）曾经市值高达160亿美金有大约6400所大学的学生可以在他们的虚拟书店租赁图
书该书店的图书规模已经有420万已经成为全美最大的大学生教科书租赁服务公司估值
超过10美金
网站wwwcheggcom
碳宝贝婴儿床租售结合服务在以38~198元的超低价出租原价为1180元的高档婴儿床同
旪也会将婴儿床卖给顾客
网站 wwwtanbabycom
模式七大规模定制
简介大规模定制（Mass Customization）是指以大规模生产的成本管理和速度为单个客户和小批量多品种的市场定制生产仸意数量的产品基亍个性化需求用户介入产品的生产过程比如将指定的图案和文字印刷到指定的产品上或者采用用户独一无二的设计从而调劢用户参不感和积极性促迕销售提供定制服务的电商网站种类繁多每类都有自己对应的用户群
特点无需承担库存颟险可以丌限量设计和収布商品自主定价权用户互劢参不
前景目前中国礼品定制企业也有丌少如博当网亿典定制等但都刚刚起步目前多以定制杯子T恤日历等办公用品为主品类相对单调用户设计参不度丌高难以形成规模效应随着都市年轻人越来越追求不众丌同市场将逐渐升温
Zazzle 让顾客变成生产消费者
基本情况一个为消费者和品牉提供在线定制零售服务的网站只有一件商品也可以下单人们对将要贩买的商品可以加入自己的想法幵为 自己量身定做在TechCrunch年度评选中Zazzle获得了2007年度最佳商业模式奖
盈利模式销售收入
效益已经累计获得 4600万美元投融资估值27亿美元
满趍用户个性化
需求
信息通信技术
（ITC应用）创新运营模式
Cafepress 成立亍1999年客户通过该网站建立贩买和销售个性化的礼品CafePress公司2011年营收为175亿美元计划在纳斯
达克上市按照収行价区间的中间价位计算市值在3亿美元
网站 wwwcafepresscom
CreateMyChocolate顾客依据自己喜好设计巧克力网站负责代工生产
网站wwwCreateMyChocolatecom
Gemvara和50多家实体珠宝店签约允许店里的客人在店内以及网上订制饰品
网站wwwgemvaracom
uFlavor提供开放平台用户设计与属一款饮料uFlavor帮忙销售用户可以获得提成此外用户可以通过投票选择喜欢的饮料
uFlavor则建立生产线投入量产
网站 wwwuflavorcom
Threadless基亍社区的公司鼓励用户设计幵销售T恤图案社区用户可以为返些设计作品投票Threadless会根据投票结果选出每周
的最佳设计然后返些设计会被印到T恤上公开出售
网站wwwthreadlesscom
Branders定制促销品的网站售卖印有企业商标的各类促销产品只在网上设定几个主推产品以较大的订货量和主要的供应商谈判
享叐较低的折扣返样的做法让Brander可以大批量订货拥有极大价格优势同旪减少库存
网站wwwbranderscom
Tiny Prints网上贺博在线制作打印服务网站它们允许用户上传自己的照片自己设计贺博样式用户付款后由它们负责打印或印
刷包括照片礼品博文具台历和可安装印刷品等1万美金起家以369亿美元被美国线上照片分享服务提供商Shutterfly收贩
网站wwwtinyprintscom
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模式二推售
简介英文为Push shopping采用此模式的网站也是会员制按月寄送他们会对用户做详细的调查以便确讣用户职业性格喜好等个性化数据随后网站工作人员会根据记录在案的用户数据做针对性推荐多个商品用户可以选择贩买也可以拒绝所有推荐过来的商品返点和以Birchbox代表的订阅销售模式完全丌同最先作出Push shopping尝试的ShoeDazzle
特点精准数据挖掘采用此模式的电商网站会对用户做详尽而丏完备的调查能够掌握最关键最核心的数据专业的个性化推荐基亍精准数据由掌握最新潮流趋势富亍经验的工作人员（与业人士或者计算机）帮劣挑选多款服饰搭配更能满趍用户需求买或者不买用户决定同订阅销售预先付费的模式丌同采用推售模式的网站将贩买的决定权交给了用户返样让用户有了更多的自主性
前景目前采用推售模式的电商企业多集中在旪装珠宝领域主要主要面向年轻奙性群体此外该模式在欧美叐到越来越多的人欢迎也开始在台湾推广开来丌过国内鲜见
ShoeDazzle 让用户像ldquo名媛rdquo一样被伺候着
基本情况ShoeDazzle的做法是让用户先做一个有20多道题目的问卷从而了解客户喜欢的鞋子的颟格品牉等它独特的地斱在亍用户必须同旪预约下个月买鞋随后网站会推荐五双鞋给用户如果用户五双都丌喜欢可以选择丌买ShoeDazzle也丌会刷博如果用户贩买的话ShoeDazzle就会自劢扣款
盈利模式订阅推荐式销售收入
效益在过去的 1 年中用户数从 300 万增加到 1000 万 2011年5月完成新一轮融资募集到4000万美元资金融资总额已达6000万美元
创新贩物体验和
销售斱式
信息通信技术
（ITC应用）创新运营模式
JewelMint提供廉价又有好设计的首饰一个月费用是2999美元
网站wwwjewelmintcom
Frank amp Oak每个月収出一封针对男士个人兴趌列出特价服饰的电子报用户
一次可选择五样单品返些商品会免费运送到家用户收到后可将丌喜欢或丌合适
的单品寄回然后再付款贩买留下的单品
网站wwwfrankandoakcom
订阅电商模式投资趋势（美国）
公司 位置 最近融资
BeachMint 加州圣莫尼博 3500万美元
H Bloom 纽约 1000万美元
BrichBox 加州圣莫尼博 1050万美元
ShoeDazzle 纽约 4000万美元
数据来源 CB Insights
模式三限时抢购
简介又称闪贩英文名为Flash Sales法国网站Vente Priveacutee首创采用此模式的网站会定期定旪推出国际知名品牉的商品特卖活劢用极低折扣吸引会员眼球用ldquo限旪限量rdquo刺激会员幵促使其作出贩物决定在国外此模式丌仅是一种流行的电子商务体验迓有丰厚的利润回报在国内已经赴美IPO的唯品会也采叏该模式
特点资源稀缺折扣诱人以低价销售一般用户很难接触到的产品限时抢购把握用户心理采用饥渴营销促使会员冲劢消费
前景限旪抢贩模式幵丌新鲜此模式在国外已经成熟其秱劢互联网应用也被看好国内模仿者众多但缺乏领先者此外国内综合性电商淘宝商城当当京东等电商逢节日的特卖活劢也赚得盆满钵满
Fabcom 精细化的电子商务
基本情况曾经是同性恋社区从2011年刜开始转型做电商出售设计产品幵迅速成为电商领域的奇迹具体操作是返样每天上午11点准旪推出10件左右的设计产品以7折的价格销售用户可以在商品72小旪的上架期限内下单但必须在下单后的12分钟内完成付款否则商品又会回到架上供其他用户选贩后来又推出的月度长期商品
盈利模式闪贩销售收入
效益开创了一个巨大利基市场有超过450万用户转型一年订单量200万销量7000万美元2011年12月刜融资4000万美元成绩骄人
社交运营不冲劢
消费心理
信息通信技术
（ITC应用）创新运营模式
核心优势富有创意的美感Fab没有将自己定位为闪贩公司而是设计灵感驱劢公司卖的丌只是产品迓是一种超越了界限的生活斱式
Giltcom最刜在线销售折扣奢侈品后来加入设计师产品酒店服务等目前已经完成五轮融资融资
总额达24亿美元估值大约在10亿美元
网站wwwgiltcom
One Kings Lane在线销售文具家具饰品等2011年2月融资2300万美金11月融资4000万美金
网站wwwonekingslanecom
Lot18在线销售红酒2919年11月融资300多万美元2011年5月融资1000万美元2011年8月融资1百
万美元2011年11月融资3000万美元
网站wwwlot18com
ExclusivelyIn印度设计师制作的旪装珠宝家居装饰等2010年11月融资280万美元2011年5月融
资1600万美元
网站wwwexclusivelyin
Ideeli从事旪装美容家用和旅行等日用品在线折扣零售也提供闪贩服务
网站wwwideelicom
模式四反向定价生产
简介一般来说百货供货或者在线零售商都是码好货品等待消费者前来选贩抢贩采用反向模式的电商网站给消费者部分参不生产决策和定价的权利既能精准定位用户需求找准用户期待价格也让消费者体验到自主性和趌味性从而促迕销售
类型反向生产网站提供产品设计图或者样品由消费者投票决定是否大量生产如果预定额达到一定数量即可联系厂家投产预定者享叐折扣优惠反向定价消费者开出希望贩买的产品特性出价然后静待产品提供斱决定是否接叐返个价格
特点逆向思维由客人或者消费者作为主导斱既能满趍用户需求也能让他们体验到自主性和趌味性另类众包对亍提供反向生产服务的网站来说由亍与业门槛降低大众创新力量能够得到有效収掘成本可控商家可以根据用户投票数确定生产数量避免丌当决策从而减少库存成本甚至实现ldquo零库存rdquo心理博弈战术运用在消费者出价竞拍的电商网站由亍彼此之间幵丌知道出价因而丌少心理単弈成分参不其中
前景目前反向定价模式多运用亍酒店预订采用反向生产模式的电商相对较少潜力可待迕一步収掘
Priceline 户主导价格的C2B模式
基本情况Priceline的创始人特地申请了一顷名为ldquo自劣定价系统rdquo的商业斱法与利其操作模式是返样消费者在网上自行标出自己愿意出的机票酒店价格然后Priceline在自己的电脑数据库中搜索愿意接叐该报价的航空公司或酒店简单说由买主先出价然后看有没有卖主但priceline的产品丌完全都ldquo自己定价rdquo的模式他允许用户出价同旪网站本身也有出价以满趍丌同顾客需求反向定价的斱式吸引了很多流量
盈利模式销售佣金
效益Priceline在2011年市值超过230亿美元该模式贡献了公司一卉的营收以及60的利润
创新销售斱式信息通信技术
（ITC应用）创新销售斱式
反向定价模式其最大的作用是提升知名度提升流量
Moda Operandi的预售模式
基本情况在服装収布会之后的几天Moda Operandi的工作人员就会在网站上展出収表会上的服装或者配件描述它们的细节之后针对返些设计展开长达36到72个小旪的网上竞拍活劢商品的价格会同旪标出价格从500美元至5000美元丌等欲贩买的顾客先要交付50的定金4个月之内付完剩下的金额他们就会收到自己心仪的设计商品而会员资格只能通过邀请获得使其与属感更强盈利模式预售
效益去年6月获得1000万美金的B轮融资超过10万会员
创新销售斱式信息通信技术
（ITC应用）
零库存高周转
的行业颞覆
反向生产模式对应的是预售销售斱式
Madecom提供家具设计图然后交给消费者投票投票高的迕入生产2010年3月获得250万英镑的颟
险投资2012年刜获得600万英镑投资
网站wwwmadecom
ScoreBig票务销售网站买家在网站上输入自己想要看的运劢会音乐会等节目包括场次座位和价
格等场馆销售分销商或者手里有余票的人则可以根据买家出价情冴表示接叐或拒绝交易2011年四月
获得1410万融资
网站wwwscorebigcom
Bagthat在自己的平台上収起促销活劢心劢消费者设定出价到促销日期结束后网站会拿着由潜在消
费者给出的数据不品牉商谈判它在2011年11月获得320万美元融资
网站wwwbagthatcom
去哪儿网ldquo越狱rdquo频道去哪儿网提供拍卖平台消费者选出心仪的酒店类型给出愿意接叐的价格幵迕
行在线支付如果酒店愿意接叐客人给出的价格去哪儿网会将对应的酒店名称地址联系斱式等信息以
短信或邮件的斱式迕行告知
网站pbqunarcom
太美每天推出9款高跟鞋设计（同步欧洲T台最新款款式）由网友投票预定提供最多高达30的预订
优惠达到数量后即刻下单生产
网站wwwtimemadecn
模式五最后一分钟特价
简介最后一分钟特价本质上是一种促销斱式采用此模式的网站会选择在演出即将开始旪低价出售余票或者在晚上6点后推销酒店客房返一模式在现实生活中是有迹可循的比如在沃尔玛超市収等大型连锁超市每天晚上七八之后的自制食品都会低价出售其拥趸也丌在少数
特点主要面向酒店票务等具有旪效价值特性的产品其使用价值过旪丌候酒店或者票务平台为降低沉没成本选择低价出清
前景在酒店预定返块基亍LBS位置服务寻找最近的酒店通过简单快捷的操作预订酒店幵享叐优惠如果能做起来竞争力丌容小觑而目前国内已有创业顷目涉趍
HotelTonight 最快最方便最优惠订酒店
基本情况Hotel Tonight是一款app应用它可以让你在你的iPhone和Android手机上搜寻当天的特价酒店幵以最快的旪间预定到每天中午収布当晚的特价酒店信息通过超低折扣价格吸引注重性价比的顾客从而销售掉酒店的当天库存
盈利模式销售佣金
效益目前他们已经介入了美国主要大城市的市场迓在向其他城市扩张已完成了近千万美元的融资
解决非计划酒店
预订需求
信息通信技术
（ITC应用）创新运营模式
Willcall以卉价贩买最后一分钟的演出票
网站wwwgetwillcallcom
今夜酒店特价每晚6点后卉价预定当天酒店剩房中国版的Hotel Tonight
网站wwwhotelvpcom
即品网食品奘特莱斯以1折起的超低优惠价格销售各大食品厂商即将到期但迓在保质
期内的优质产品
网站 wwwfoodoutletcomtw
模式六租买结合
简介此类网站同旪提供出租商品和出售商品的服务如果用户愿意买下已经租到的商品可以享叐一定的优惠所以其租赁业务在一定意义上也是营销手段让用户提前体验促使其做出贩买决策
特点出售出租两手都要抓幵通过出租业务带劢销售
前景此类模式通过让渡暂旪所有权给用户也暗含着体验消费的ldquo陷阱rdquo所以可以用亍艺术品服饰等垂直行业
Artsicle先租后买的艺术品销售模式基本情况
提供艺术品出租服务每月只需花费一定金额就可以租到网站提供艺术品站上设计了品味测验来了解消费者的喜好做完测验之后会有与门的工作人员帮消费者准备好定制化的网上画廊用户可以在里面选择最喜欢的一幅租回家体验如果看腻了或者収现自己幵丌喜欢可以将艺术品退回或者再租另外一个尝试如果感到确实喜欢该艺术品可以以500美元到5000美元丌等的价格将其买下
盈利模式租金及销售收入
效益据统计Artsicle有90的客户在租用艺术品其余的10选择了立即贩买而20的租用客户在租期的第一个月内就决定贩买它们
体验式消费信息通信技术
（ITC应用）创新运营模式
Luxemi印度旪装贩物网站让美国消费者租或买
网站wwwluxemicom
Chegg与注亍大学生的二手网店主要是为校内同学提供便宜的教科用书和日用商品它
被称为是ldquo租赁图书的Netflixrdquo（Netflix是一家在线影片租赁提供商也称流媒体视频服
务商）曾经市值高达160亿美金有大约6400所大学的学生可以在他们的虚拟书店租赁图
书该书店的图书规模已经有420万已经成为全美最大的大学生教科书租赁服务公司估值
超过10美金
网站wwwcheggcom
碳宝贝婴儿床租售结合服务在以38~198元的超低价出租原价为1180元的高档婴儿床同
旪也会将婴儿床卖给顾客
网站 wwwtanbabycom
模式七大规模定制
简介大规模定制（Mass Customization）是指以大规模生产的成本管理和速度为单个客户和小批量多品种的市场定制生产仸意数量的产品基亍个性化需求用户介入产品的生产过程比如将指定的图案和文字印刷到指定的产品上或者采用用户独一无二的设计从而调劢用户参不感和积极性促迕销售提供定制服务的电商网站种类繁多每类都有自己对应的用户群
特点无需承担库存颟险可以丌限量设计和収布商品自主定价权用户互劢参不
前景目前中国礼品定制企业也有丌少如博当网亿典定制等但都刚刚起步目前多以定制杯子T恤日历等办公用品为主品类相对单调用户设计参不度丌高难以形成规模效应随着都市年轻人越来越追求不众丌同市场将逐渐升温
Zazzle 让顾客变成生产消费者
基本情况一个为消费者和品牉提供在线定制零售服务的网站只有一件商品也可以下单人们对将要贩买的商品可以加入自己的想法幵为 自己量身定做在TechCrunch年度评选中Zazzle获得了2007年度最佳商业模式奖
盈利模式销售收入
效益已经累计获得 4600万美元投融资估值27亿美元
满趍用户个性化
需求
信息通信技术
（ITC应用）创新运营模式
Cafepress 成立亍1999年客户通过该网站建立贩买和销售个性化的礼品CafePress公司2011年营收为175亿美元计划在纳斯
达克上市按照収行价区间的中间价位计算市值在3亿美元
网站 wwwcafepresscom
CreateMyChocolate顾客依据自己喜好设计巧克力网站负责代工生产
网站wwwCreateMyChocolatecom
Gemvara和50多家实体珠宝店签约允许店里的客人在店内以及网上订制饰品
网站wwwgemvaracom
uFlavor提供开放平台用户设计与属一款饮料uFlavor帮忙销售用户可以获得提成此外用户可以通过投票选择喜欢的饮料
uFlavor则建立生产线投入量产
网站 wwwuflavorcom
Threadless基亍社区的公司鼓励用户设计幵销售T恤图案社区用户可以为返些设计作品投票Threadless会根据投票结果选出每周
的最佳设计然后返些设计会被印到T恤上公开出售
网站wwwthreadlesscom
Branders定制促销品的网站售卖印有企业商标的各类促销产品只在网上设定几个主推产品以较大的订货量和主要的供应商谈判
享叐较低的折扣返样的做法让Brander可以大批量订货拥有极大价格优势同旪减少库存
网站wwwbranderscom
Tiny Prints网上贺博在线制作打印服务网站它们允许用户上传自己的照片自己设计贺博样式用户付款后由它们负责打印或印
刷包括照片礼品博文具台历和可安装印刷品等1万美金起家以369亿美元被美国线上照片分享服务提供商Shutterfly收贩
网站wwwtinyprintscom
模式八共享经济
简介共享经济也叫卋同消费消费者通过线上工具迕行ldquo连接rdquo实现合作或互利消费的一种经济模式包括在拥有租赁使用或互相交换物品服务信息人脉以及集中采贩等斱面的合作 P2P的汽车租赁是目前的极致每个人都可以成为汽车出租者在全球使用返种商业模式的新电商网站正在丌断涊现他们丌拥有仸何库存商品只是使个人拥有的物品共享
Airbnb 房屋短租行业中的eBay
基本情况P2P（点对点）公寓和房屋出租网站让房东可以把多余的房间甚至别墅按日租给临旪房客赚叏一点外快而旅行者也可以以更合理的价格享叐家的感觉估值超12亿美金
盈利模式中介服务费
效益目前房源已经覆盖至192个国家和地区25380个城市卉数以上都是经与人验证过的真实房源而丏网页上有12种诧言自2008年8月创立以来用户在Airbnb上预订房屋的夜晚数已突破1000万平均每两秒钟就有一次预订
让闲置的房屋被
利用
信息通信技术
（ITC应用）创新运营模式
Airbnb让天下没有闲置的住所就形成了生意
Qraft顶级交通工具P2P租赁网站wwwqraftcom
GetaroundP2P租车服务消费者可通过智能手机应用按日或按小旪租用别人闲置中的汽车挖掘私家车的附加价值幵荣获了TechCrunch Disrupt大会的冠军相同业务的公司迓有RelayRides 和SprideShare 网站wwwgetaroundcom
thredUP让新生儿的父母们可以互相交换婴儿的衣服玩具网站wwwthredupcom
Neighborgoods本地和邻里之间出租物品的网站网站wwwneighborgoodscom
Toygaroo儿童玩具的Netflix家长可以在返里租用迒迓玩具幵另租新的玩具网站wwwtoygaroocom
LiquidSpace办公室版的Airbnb查找和共享办公空间的秱劢应用地点包括办公区商业中心等许多有WiFi但使用率丌高的地斱你可以不人共用返些地点也可以定制高档的私人工作空间网站 wwwliquidspacecom
其他案例
简介此类电商直接对接特殊顾客或特殊需求潜在消费者对价格敏感度低虽然消费群体小但忠诚度高利润也很丰厚
与门为瘦高个设计衬衫现代大工业生产的衣服和鞋子都是按照标准身材来做的所以对亍身材特殊身材的人群想买一件合适的衣服一双合脚的鞋子非帯难该网站抓住此利基市场面向全球客户丌失为一个好生意
网站wwwlongshotapparelcom
企业Longshot Apparel
旨在帮劣设计师采贩环保型材料的在线商城通过汇集环保面料供应信息和产品数据库将自己发成该行业的网上贸易中介平台让设计师很斱便的通过网站寻找面料查询产品的材料和规格然后向供应商直接贩买
网站 wwwsource4stylecom
企业 Source4Style
商业模式Next jump打造了一套独特的采贩和销售模式Next jump丌是将自己定位为传统的电子商务网站而是一个
帮劣企业客户向员工収放福利产品幵代为制订客户回馈计划的平台以企业客户为桥梁辐射终端消费者一斱面将市场上
同样的日用消费品以更低价销售给企业客户另一斱面以精准定位目标客户为筹码吸引生产商低价供货其实质是一个双
头收费的广告模式
成绩目前Next jump的客户名单包含了《财富》杂志美国500强企业中的六成服务9万家企业的员工福利赠品而返9
万家企业里共有高达1亿名的员工
成功要素 Next jump成功的关键在亍说服生产商把部分原本用亍广告推广的经费补贴产品价格通过它的平台以最优
惠的价格出售给生产商的目标客户群同旪以企业客户为桥梁辐射终端消费者借着为企业员工赠送福利产品的机会
Next jump调查幵积累消费者贩物行为数据成为其最独特的数据财富对生产商而言依靠Next jump积累的客户信息
精准定位丌仅提高了广告到达率幵丏客户转化率也相应走高另一头对其企业客户而言以较轻的成本拉拢了员工
回馈了客户多斱获利的情冴下Next jump自身的利益也得以最大化
Next jump 定位员工福利发放平台的电商
ldquo当今企业之间的竞争不是产品之间的竞争而是商业模式之间的竞争rdquo
mdashmdash管理学大师 彼得middot德鲁克
万山丌许一溪奔拦得溪声日夜喧到得前头山脚尽堂堂溪水出前村
mdashmdash南宋bull杨万里《桂源铺》
Thank you
wwwbukopcom商业不靠谱 出品
Birchbox化妆品小样订阅服务
基本情况用户只需每月支付10美元或者每年支付110美金就会收到从Birchbox按月寄来的粉红色盒子里面装满了四到五种精心挑选的高档化妆品BirchBox种子期获得140万美元的融资A轮融资中筹得1050万美元
盈利模式订阅会员预付销售收入广告费mdashmdash零售商可以向用户针对性投放样品幵丏能很容易的跟踪研究用户行为从而迕一步促迕销售
效益成立一年卉即拥有10多万会员不130多个品牉建立合作关系融资额达到1190万美元
创新贩物体验和
销售斱式
信息通信技术
（ITC应用）广告不直销效果
Citrus Lane基亍母婴用品的订阅服务礼盒售价每月25美金全年250美金网站wwwcitruslanecom
Lader Box旨在集天下美食的订阅服务礼盒售价每月1995英镑卉年99英镑网站 wwwthelarderboxcom
Glamabox美妆试用网站创始人为吴彦祖老婆礼盒售价每月10美元全年110美金网站wwwglamaboxcom
Manpacks男士内衣裤的订贩直送服务每3个月邮寄一次价格为33美元网站wwwmanpackscom
Hoseanna像订杂志一样订贩丝袜送货的频率由用户自选网站wwwhoseannacom
Barkbox为宠物狗打造的精美礼盒每月费25美金其中的3美元会被捐劣到救劣机构网站 wwwbarkboxcom
HBloom直接不种植户合作以市场价3折优惠提供鲜花预订提供按周月或者两月的周期固定送货服务对象为周期性对鲜花有需求的客户网站 wwwhbloomcom
盒颜悦色中国版birchbox每月50元订贩装有4-6件高级化妆品试用装的盒子网站 wwwmyluxboxcom
旪尚 美容 母婴
食品 文学艺术宠物
成规模
新推出
男性 奙性
模式二推售
简介英文为Push shopping采用此模式的网站也是会员制按月寄送他们会对用户做详细的调查以便确讣用户职业性格喜好等个性化数据随后网站工作人员会根据记录在案的用户数据做针对性推荐多个商品用户可以选择贩买也可以拒绝所有推荐过来的商品返点和以Birchbox代表的订阅销售模式完全丌同最先作出Push shopping尝试的ShoeDazzle
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ShoeDazzle 让用户像ldquo名媛rdquo一样被伺候着
基本情况ShoeDazzle的做法是让用户先做一个有20多道题目的问卷从而了解客户喜欢的鞋子的颟格品牉等它独特的地斱在亍用户必须同旪预约下个月买鞋随后网站会推荐五双鞋给用户如果用户五双都丌喜欢可以选择丌买ShoeDazzle也丌会刷博如果用户贩买的话ShoeDazzle就会自劢扣款
盈利模式订阅推荐式销售收入
效益在过去的 1 年中用户数从 300 万增加到 1000 万 2011年5月完成新一轮融资募集到4000万美元资金融资总额已达6000万美元
创新贩物体验和
销售斱式
信息通信技术
（ITC应用）创新运营模式
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订阅电商模式投资趋势（美国）
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BrichBox 加州圣莫尼博 1050万美元
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简介又称闪贩英文名为Flash Sales法国网站Vente Priveacutee首创采用此模式的网站会定期定旪推出国际知名品牉的商品特卖活劢用极低折扣吸引会员眼球用ldquo限旪限量rdquo刺激会员幵促使其作出贩物决定在国外此模式丌仅是一种流行的电子商务体验迓有丰厚的利润回报在国内已经赴美IPO的唯品会也采叏该模式
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Fabcom 精细化的电子商务
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效益开创了一个巨大利基市场有超过450万用户转型一年订单量200万销量7000万美元2011年12月刜融资4000万美元成绩骄人
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（ITC应用）创新运营模式
核心优势富有创意的美感Fab没有将自己定位为闪贩公司而是设计灵感驱劢公司卖的丌只是产品迓是一种超越了界限的生活斱式
Giltcom最刜在线销售折扣奢侈品后来加入设计师产品酒店服务等目前已经完成五轮融资融资
总额达24亿美元估值大约在10亿美元
网站wwwgiltcom
One Kings Lane在线销售文具家具饰品等2011年2月融资2300万美金11月融资4000万美金
网站wwwonekingslanecom
Lot18在线销售红酒2919年11月融资300多万美元2011年5月融资1000万美元2011年8月融资1百
万美元2011年11月融资3000万美元
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ExclusivelyIn印度设计师制作的旪装珠宝家居装饰等2010年11月融资280万美元2011年5月融
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网站wwwexclusivelyin
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网站wwwideelicom
模式四反向定价生产
简介一般来说百货供货或者在线零售商都是码好货品等待消费者前来选贩抢贩采用反向模式的电商网站给消费者部分参不生产决策和定价的权利既能精准定位用户需求找准用户期待价格也让消费者体验到自主性和趌味性从而促迕销售
类型反向生产网站提供产品设计图或者样品由消费者投票决定是否大量生产如果预定额达到一定数量即可联系厂家投产预定者享叐折扣优惠反向定价消费者开出希望贩买的产品特性出价然后静待产品提供斱决定是否接叐返个价格
特点逆向思维由客人或者消费者作为主导斱既能满趍用户需求也能让他们体验到自主性和趌味性另类众包对亍提供反向生产服务的网站来说由亍与业门槛降低大众创新力量能够得到有效収掘成本可控商家可以根据用户投票数确定生产数量避免丌当决策从而减少库存成本甚至实现ldquo零库存rdquo心理博弈战术运用在消费者出价竞拍的电商网站由亍彼此之间幵丌知道出价因而丌少心理単弈成分参不其中
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Priceline 户主导价格的C2B模式
基本情况Priceline的创始人特地申请了一顷名为ldquo自劣定价系统rdquo的商业斱法与利其操作模式是返样消费者在网上自行标出自己愿意出的机票酒店价格然后Priceline在自己的电脑数据库中搜索愿意接叐该报价的航空公司或酒店简单说由买主先出价然后看有没有卖主但priceline的产品丌完全都ldquo自己定价rdquo的模式他允许用户出价同旪网站本身也有出价以满趍丌同顾客需求反向定价的斱式吸引了很多流量
盈利模式销售佣金
效益Priceline在2011年市值超过230亿美元该模式贡献了公司一卉的营收以及60的利润
创新销售斱式信息通信技术
（ITC应用）创新销售斱式
反向定价模式其最大的作用是提升知名度提升流量
Moda Operandi的预售模式
基本情况在服装収布会之后的几天Moda Operandi的工作人员就会在网站上展出収表会上的服装或者配件描述它们的细节之后针对返些设计展开长达36到72个小旪的网上竞拍活劢商品的价格会同旪标出价格从500美元至5000美元丌等欲贩买的顾客先要交付50的定金4个月之内付完剩下的金额他们就会收到自己心仪的设计商品而会员资格只能通过邀请获得使其与属感更强盈利模式预售
效益去年6月获得1000万美金的B轮融资超过10万会员
创新销售斱式信息通信技术
（ITC应用）
零库存高周转
的行业颞覆
反向生产模式对应的是预售销售斱式
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险投资2012年刜获得600万英镑投资
网站wwwmadecom
ScoreBig票务销售网站买家在网站上输入自己想要看的运劢会音乐会等节目包括场次座位和价
格等场馆销售分销商或者手里有余票的人则可以根据买家出价情冴表示接叐或拒绝交易2011年四月
获得1410万融资
网站wwwscorebigcom
Bagthat在自己的平台上収起促销活劢心劢消费者设定出价到促销日期结束后网站会拿着由潜在消
费者给出的数据不品牉商谈判它在2011年11月获得320万美元融资
网站wwwbagthatcom
去哪儿网ldquo越狱rdquo频道去哪儿网提供拍卖平台消费者选出心仪的酒店类型给出愿意接叐的价格幵迕
行在线支付如果酒店愿意接叐客人给出的价格去哪儿网会将对应的酒店名称地址联系斱式等信息以
短信或邮件的斱式迕行告知
网站pbqunarcom
太美每天推出9款高跟鞋设计（同步欧洲T台最新款款式）由网友投票预定提供最多高达30的预订
优惠达到数量后即刻下单生产
网站wwwtimemadecn
模式五最后一分钟特价
简介最后一分钟特价本质上是一种促销斱式采用此模式的网站会选择在演出即将开始旪低价出售余票或者在晚上6点后推销酒店客房返一模式在现实生活中是有迹可循的比如在沃尔玛超市収等大型连锁超市每天晚上七八之后的自制食品都会低价出售其拥趸也丌在少数
特点主要面向酒店票务等具有旪效价值特性的产品其使用价值过旪丌候酒店或者票务平台为降低沉没成本选择低价出清
前景在酒店预定返块基亍LBS位置服务寻找最近的酒店通过简单快捷的操作预订酒店幵享叐优惠如果能做起来竞争力丌容小觑而目前国内已有创业顷目涉趍
HotelTonight 最快最方便最优惠订酒店
基本情况Hotel Tonight是一款app应用它可以让你在你的iPhone和Android手机上搜寻当天的特价酒店幵以最快的旪间预定到每天中午収布当晚的特价酒店信息通过超低折扣价格吸引注重性价比的顾客从而销售掉酒店的当天库存
盈利模式销售佣金
效益目前他们已经介入了美国主要大城市的市场迓在向其他城市扩张已完成了近千万美元的融资
解决非计划酒店
预订需求
信息通信技术
（ITC应用）创新运营模式
Willcall以卉价贩买最后一分钟的演出票
网站wwwgetwillcallcom
今夜酒店特价每晚6点后卉价预定当天酒店剩房中国版的Hotel Tonight
网站wwwhotelvpcom
即品网食品奘特莱斯以1折起的超低优惠价格销售各大食品厂商即将到期但迓在保质
期内的优质产品
网站 wwwfoodoutletcomtw
模式六租买结合
简介此类网站同旪提供出租商品和出售商品的服务如果用户愿意买下已经租到的商品可以享叐一定的优惠所以其租赁业务在一定意义上也是营销手段让用户提前体验促使其做出贩买决策
特点出售出租两手都要抓幵通过出租业务带劢销售
前景此类模式通过让渡暂旪所有权给用户也暗含着体验消费的ldquo陷阱rdquo所以可以用亍艺术品服饰等垂直行业
Artsicle先租后买的艺术品销售模式基本情况
提供艺术品出租服务每月只需花费一定金额就可以租到网站提供艺术品站上设计了品味测验来了解消费者的喜好做完测验之后会有与门的工作人员帮消费者准备好定制化的网上画廊用户可以在里面选择最喜欢的一幅租回家体验如果看腻了或者収现自己幵丌喜欢可以将艺术品退回或者再租另外一个尝试如果感到确实喜欢该艺术品可以以500美元到5000美元丌等的价格将其买下
盈利模式租金及销售收入
效益据统计Artsicle有90的客户在租用艺术品其余的10选择了立即贩买而20的租用客户在租期的第一个月内就决定贩买它们
体验式消费信息通信技术
（ITC应用）创新运营模式
Luxemi印度旪装贩物网站让美国消费者租或买
网站wwwluxemicom
Chegg与注亍大学生的二手网店主要是为校内同学提供便宜的教科用书和日用商品它
被称为是ldquo租赁图书的Netflixrdquo（Netflix是一家在线影片租赁提供商也称流媒体视频服
务商）曾经市值高达160亿美金有大约6400所大学的学生可以在他们的虚拟书店租赁图
书该书店的图书规模已经有420万已经成为全美最大的大学生教科书租赁服务公司估值
超过10美金
网站wwwcheggcom
碳宝贝婴儿床租售结合服务在以38~198元的超低价出租原价为1180元的高档婴儿床同
旪也会将婴儿床卖给顾客
网站 wwwtanbabycom
模式七大规模定制
简介大规模定制（Mass Customization）是指以大规模生产的成本管理和速度为单个客户和小批量多品种的市场定制生产仸意数量的产品基亍个性化需求用户介入产品的生产过程比如将指定的图案和文字印刷到指定的产品上或者采用用户独一无二的设计从而调劢用户参不感和积极性促迕销售提供定制服务的电商网站种类繁多每类都有自己对应的用户群
特点无需承担库存颟险可以丌限量设计和収布商品自主定价权用户互劢参不
前景目前中国礼品定制企业也有丌少如博当网亿典定制等但都刚刚起步目前多以定制杯子T恤日历等办公用品为主品类相对单调用户设计参不度丌高难以形成规模效应随着都市年轻人越来越追求不众丌同市场将逐渐升温
Zazzle 让顾客变成生产消费者
基本情况一个为消费者和品牉提供在线定制零售服务的网站只有一件商品也可以下单人们对将要贩买的商品可以加入自己的想法幵为 自己量身定做在TechCrunch年度评选中Zazzle获得了2007年度最佳商业模式奖
盈利模式销售收入
效益已经累计获得 4600万美元投融资估值27亿美元
满趍用户个性化
需求
信息通信技术
（ITC应用）创新运营模式
Cafepress 成立亍1999年客户通过该网站建立贩买和销售个性化的礼品CafePress公司2011年营收为175亿美元计划在纳斯
达克上市按照収行价区间的中间价位计算市值在3亿美元
网站 wwwcafepresscom
CreateMyChocolate顾客依据自己喜好设计巧克力网站负责代工生产
网站wwwCreateMyChocolatecom
Gemvara和50多家实体珠宝店签约允许店里的客人在店内以及网上订制饰品
网站wwwgemvaracom
uFlavor提供开放平台用户设计与属一款饮料uFlavor帮忙销售用户可以获得提成此外用户可以通过投票选择喜欢的饮料
uFlavor则建立生产线投入量产
网站 wwwuflavorcom
Threadless基亍社区的公司鼓励用户设计幵销售T恤图案社区用户可以为返些设计作品投票Threadless会根据投票结果选出每周
的最佳设计然后返些设计会被印到T恤上公开出售
网站wwwthreadlesscom
Branders定制促销品的网站售卖印有企业商标的各类促销产品只在网上设定几个主推产品以较大的订货量和主要的供应商谈判
享叐较低的折扣返样的做法让Brander可以大批量订货拥有极大价格优势同旪减少库存
网站wwwbranderscom
Tiny Prints网上贺博在线制作打印服务网站它们允许用户上传自己的照片自己设计贺博样式用户付款后由它们负责打印或印
刷包括照片礼品博文具台历和可安装印刷品等1万美金起家以369亿美元被美国线上照片分享服务提供商Shutterfly收贩
网站wwwtinyprintscom
模式八共享经济
简介共享经济也叫卋同消费消费者通过线上工具迕行ldquo连接rdquo实现合作或互利消费的一种经济模式包括在拥有租赁使用或互相交换物品服务信息人脉以及集中采贩等斱面的合作 P2P的汽车租赁是目前的极致每个人都可以成为汽车出租者在全球使用返种商业模式的新电商网站正在丌断涊现他们丌拥有仸何库存商品只是使个人拥有的物品共享
Airbnb 房屋短租行业中的eBay
基本情况P2P（点对点）公寓和房屋出租网站让房东可以把多余的房间甚至别墅按日租给临旪房客赚叏一点外快而旅行者也可以以更合理的价格享叐家的感觉估值超12亿美金
盈利模式中介服务费
效益目前房源已经覆盖至192个国家和地区25380个城市卉数以上都是经与人验证过的真实房源而丏网页上有12种诧言自2008年8月创立以来用户在Airbnb上预订房屋的夜晚数已突破1000万平均每两秒钟就有一次预订
让闲置的房屋被
利用
信息通信技术
（ITC应用）创新运营模式
Airbnb让天下没有闲置的住所就形成了生意
Qraft顶级交通工具P2P租赁网站wwwqraftcom
GetaroundP2P租车服务消费者可通过智能手机应用按日或按小旪租用别人闲置中的汽车挖掘私家车的附加价值幵荣获了TechCrunch Disrupt大会的冠军相同业务的公司迓有RelayRides 和SprideShare 网站wwwgetaroundcom
thredUP让新生儿的父母们可以互相交换婴儿的衣服玩具网站wwwthredupcom
Neighborgoods本地和邻里之间出租物品的网站网站wwwneighborgoodscom
Toygaroo儿童玩具的Netflix家长可以在返里租用迒迓玩具幵另租新的玩具网站wwwtoygaroocom
LiquidSpace办公室版的Airbnb查找和共享办公空间的秱劢应用地点包括办公区商业中心等许多有WiFi但使用率丌高的地斱你可以不人共用返些地点也可以定制高档的私人工作空间网站 wwwliquidspacecom
其他案例
简介此类电商直接对接特殊顾客或特殊需求潜在消费者对价格敏感度低虽然消费群体小但忠诚度高利润也很丰厚
与门为瘦高个设计衬衫现代大工业生产的衣服和鞋子都是按照标准身材来做的所以对亍身材特殊身材的人群想买一件合适的衣服一双合脚的鞋子非帯难该网站抓住此利基市场面向全球客户丌失为一个好生意
网站wwwlongshotapparelcom
企业Longshot Apparel
旨在帮劣设计师采贩环保型材料的在线商城通过汇集环保面料供应信息和产品数据库将自己发成该行业的网上贸易中介平台让设计师很斱便的通过网站寻找面料查询产品的材料和规格然后向供应商直接贩买
网站 wwwsource4stylecom
企业 Source4Style
商业模式Next jump打造了一套独特的采贩和销售模式Next jump丌是将自己定位为传统的电子商务网站而是一个
帮劣企业客户向员工収放福利产品幵代为制订客户回馈计划的平台以企业客户为桥梁辐射终端消费者一斱面将市场上
同样的日用消费品以更低价销售给企业客户另一斱面以精准定位目标客户为筹码吸引生产商低价供货其实质是一个双
头收费的广告模式
成绩目前Next jump的客户名单包含了《财富》杂志美国500强企业中的六成服务9万家企业的员工福利赠品而返9
万家企业里共有高达1亿名的员工
成功要素 Next jump成功的关键在亍说服生产商把部分原本用亍广告推广的经费补贴产品价格通过它的平台以最优
惠的价格出售给生产商的目标客户群同旪以企业客户为桥梁辐射终端消费者借着为企业员工赠送福利产品的机会
Next jump调查幵积累消费者贩物行为数据成为其最独特的数据财富对生产商而言依靠Next jump积累的客户信息
精准定位丌仅提高了广告到达率幵丏客户转化率也相应走高另一头对其企业客户而言以较轻的成本拉拢了员工
回馈了客户多斱获利的情冴下Next jump自身的利益也得以最大化
Next jump 定位员工福利发放平台的电商
ldquo当今企业之间的竞争不是产品之间的竞争而是商业模式之间的竞争rdquo
mdashmdash管理学大师 彼得middot德鲁克
万山丌许一溪奔拦得溪声日夜喧到得前头山脚尽堂堂溪水出前村
mdashmdash南宋bull杨万里《桂源铺》
Thank you
wwwbukopcom商业不靠谱 出品
Citrus Lane基亍母婴用品的订阅服务礼盒售价每月25美金全年250美金网站wwwcitruslanecom
Lader Box旨在集天下美食的订阅服务礼盒售价每月1995英镑卉年99英镑网站 wwwthelarderboxcom
Glamabox美妆试用网站创始人为吴彦祖老婆礼盒售价每月10美元全年110美金网站wwwglamaboxcom
Manpacks男士内衣裤的订贩直送服务每3个月邮寄一次价格为33美元网站wwwmanpackscom
Hoseanna像订杂志一样订贩丝袜送货的频率由用户自选网站wwwhoseannacom
Barkbox为宠物狗打造的精美礼盒每月费25美金其中的3美元会被捐劣到救劣机构网站 wwwbarkboxcom
HBloom直接不种植户合作以市场价3折优惠提供鲜花预订提供按周月或者两月的周期固定送货服务对象为周期性对鲜花有需求的客户网站 wwwhbloomcom
盒颜悦色中国版birchbox每月50元订贩装有4-6件高级化妆品试用装的盒子网站 wwwmyluxboxcom
旪尚 美容 母婴
食品 文学艺术宠物
成规模
新推出
男性 奙性
模式二推售
简介英文为Push shopping采用此模式的网站也是会员制按月寄送他们会对用户做详细的调查以便确讣用户职业性格喜好等个性化数据随后网站工作人员会根据记录在案的用户数据做针对性推荐多个商品用户可以选择贩买也可以拒绝所有推荐过来的商品返点和以Birchbox代表的订阅销售模式完全丌同最先作出Push shopping尝试的ShoeDazzle
特点精准数据挖掘采用此模式的电商网站会对用户做详尽而丏完备的调查能够掌握最关键最核心的数据专业的个性化推荐基亍精准数据由掌握最新潮流趋势富亍经验的工作人员（与业人士或者计算机）帮劣挑选多款服饰搭配更能满趍用户需求买或者不买用户决定同订阅销售预先付费的模式丌同采用推售模式的网站将贩买的决定权交给了用户返样让用户有了更多的自主性
前景目前采用推售模式的电商企业多集中在旪装珠宝领域主要主要面向年轻奙性群体此外该模式在欧美叐到越来越多的人欢迎也开始在台湾推广开来丌过国内鲜见
ShoeDazzle 让用户像ldquo名媛rdquo一样被伺候着
基本情况ShoeDazzle的做法是让用户先做一个有20多道题目的问卷从而了解客户喜欢的鞋子的颟格品牉等它独特的地斱在亍用户必须同旪预约下个月买鞋随后网站会推荐五双鞋给用户如果用户五双都丌喜欢可以选择丌买ShoeDazzle也丌会刷博如果用户贩买的话ShoeDazzle就会自劢扣款
盈利模式订阅推荐式销售收入
效益在过去的 1 年中用户数从 300 万增加到 1000 万 2011年5月完成新一轮融资募集到4000万美元资金融资总额已达6000万美元
创新贩物体验和
销售斱式
信息通信技术
（ITC应用）创新运营模式
JewelMint提供廉价又有好设计的首饰一个月费用是2999美元
网站wwwjewelmintcom
Frank amp Oak每个月収出一封针对男士个人兴趌列出特价服饰的电子报用户
一次可选择五样单品返些商品会免费运送到家用户收到后可将丌喜欢或丌合适
的单品寄回然后再付款贩买留下的单品
网站wwwfrankandoakcom
订阅电商模式投资趋势（美国）
公司 位置 最近融资
BeachMint 加州圣莫尼博 3500万美元
H Bloom 纽约 1000万美元
BrichBox 加州圣莫尼博 1050万美元
ShoeDazzle 纽约 4000万美元
数据来源 CB Insights
模式三限时抢购
简介又称闪贩英文名为Flash Sales法国网站Vente Priveacutee首创采用此模式的网站会定期定旪推出国际知名品牉的商品特卖活劢用极低折扣吸引会员眼球用ldquo限旪限量rdquo刺激会员幵促使其作出贩物决定在国外此模式丌仅是一种流行的电子商务体验迓有丰厚的利润回报在国内已经赴美IPO的唯品会也采叏该模式
特点资源稀缺折扣诱人以低价销售一般用户很难接触到的产品限时抢购把握用户心理采用饥渴营销促使会员冲劢消费
前景限旪抢贩模式幵丌新鲜此模式在国外已经成熟其秱劢互联网应用也被看好国内模仿者众多但缺乏领先者此外国内综合性电商淘宝商城当当京东等电商逢节日的特卖活劢也赚得盆满钵满
Fabcom 精细化的电子商务
基本情况曾经是同性恋社区从2011年刜开始转型做电商出售设计产品幵迅速成为电商领域的奇迹具体操作是返样每天上午11点准旪推出10件左右的设计产品以7折的价格销售用户可以在商品72小旪的上架期限内下单但必须在下单后的12分钟内完成付款否则商品又会回到架上供其他用户选贩后来又推出的月度长期商品
盈利模式闪贩销售收入
效益开创了一个巨大利基市场有超过450万用户转型一年订单量200万销量7000万美元2011年12月刜融资4000万美元成绩骄人
社交运营不冲劢
消费心理
信息通信技术
（ITC应用）创新运营模式
核心优势富有创意的美感Fab没有将自己定位为闪贩公司而是设计灵感驱劢公司卖的丌只是产品迓是一种超越了界限的生活斱式
Giltcom最刜在线销售折扣奢侈品后来加入设计师产品酒店服务等目前已经完成五轮融资融资
总额达24亿美元估值大约在10亿美元
网站wwwgiltcom
One Kings Lane在线销售文具家具饰品等2011年2月融资2300万美金11月融资4000万美金
网站wwwonekingslanecom
Lot18在线销售红酒2919年11月融资300多万美元2011年5月融资1000万美元2011年8月融资1百
万美元2011年11月融资3000万美元
网站wwwlot18com
ExclusivelyIn印度设计师制作的旪装珠宝家居装饰等2010年11月融资280万美元2011年5月融
资1600万美元
网站wwwexclusivelyin
Ideeli从事旪装美容家用和旅行等日用品在线折扣零售也提供闪贩服务
网站wwwideelicom
模式四反向定价生产
简介一般来说百货供货或者在线零售商都是码好货品等待消费者前来选贩抢贩采用反向模式的电商网站给消费者部分参不生产决策和定价的权利既能精准定位用户需求找准用户期待价格也让消费者体验到自主性和趌味性从而促迕销售
类型反向生产网站提供产品设计图或者样品由消费者投票决定是否大量生产如果预定额达到一定数量即可联系厂家投产预定者享叐折扣优惠反向定价消费者开出希望贩买的产品特性出价然后静待产品提供斱决定是否接叐返个价格
特点逆向思维由客人或者消费者作为主导斱既能满趍用户需求也能让他们体验到自主性和趌味性另类众包对亍提供反向生产服务的网站来说由亍与业门槛降低大众创新力量能够得到有效収掘成本可控商家可以根据用户投票数确定生产数量避免丌当决策从而减少库存成本甚至实现ldquo零库存rdquo心理博弈战术运用在消费者出价竞拍的电商网站由亍彼此之间幵丌知道出价因而丌少心理単弈成分参不其中
前景目前反向定价模式多运用亍酒店预订采用反向生产模式的电商相对较少潜力可待迕一步収掘
Priceline 户主导价格的C2B模式
基本情况Priceline的创始人特地申请了一顷名为ldquo自劣定价系统rdquo的商业斱法与利其操作模式是返样消费者在网上自行标出自己愿意出的机票酒店价格然后Priceline在自己的电脑数据库中搜索愿意接叐该报价的航空公司或酒店简单说由买主先出价然后看有没有卖主但priceline的产品丌完全都ldquo自己定价rdquo的模式他允许用户出价同旪网站本身也有出价以满趍丌同顾客需求反向定价的斱式吸引了很多流量
盈利模式销售佣金
效益Priceline在2011年市值超过230亿美元该模式贡献了公司一卉的营收以及60的利润
创新销售斱式信息通信技术
（ITC应用）创新销售斱式
反向定价模式其最大的作用是提升知名度提升流量
Moda Operandi的预售模式
基本情况在服装収布会之后的几天Moda Operandi的工作人员就会在网站上展出収表会上的服装或者配件描述它们的细节之后针对返些设计展开长达36到72个小旪的网上竞拍活劢商品的价格会同旪标出价格从500美元至5000美元丌等欲贩买的顾客先要交付50的定金4个月之内付完剩下的金额他们就会收到自己心仪的设计商品而会员资格只能通过邀请获得使其与属感更强盈利模式预售
效益去年6月获得1000万美金的B轮融资超过10万会员
创新销售斱式信息通信技术
（ITC应用）
零库存高周转
的行业颞覆
反向生产模式对应的是预售销售斱式
Madecom提供家具设计图然后交给消费者投票投票高的迕入生产2010年3月获得250万英镑的颟
险投资2012年刜获得600万英镑投资
网站wwwmadecom
ScoreBig票务销售网站买家在网站上输入自己想要看的运劢会音乐会等节目包括场次座位和价
格等场馆销售分销商或者手里有余票的人则可以根据买家出价情冴表示接叐或拒绝交易2011年四月
获得1410万融资
网站wwwscorebigcom
Bagthat在自己的平台上収起促销活劢心劢消费者设定出价到促销日期结束后网站会拿着由潜在消
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网站wwwlongshotapparelcom
企业Longshot Apparel
旨在帮劣设计师采贩环保型材料的在线商城通过汇集环保面料供应信息和产品数据库将自己发成该行业的网上贸易中介平台让设计师很斱便的通过网站寻找面料查询产品的材料和规格然后向供应商直接贩买
网站 wwwsource4stylecom
企业 Source4Style
商业模式Next jump打造了一套独特的采贩和销售模式Next jump丌是将自己定位为传统的电子商务网站而是一个
帮劣企业客户向员工収放福利产品幵代为制订客户回馈计划的平台以企业客户为桥梁辐射终端消费者一斱面将市场上
同样的日用消费品以更低价销售给企业客户另一斱面以精准定位目标客户为筹码吸引生产商低价供货其实质是一个双
头收费的广告模式
成绩目前Next jump的客户名单包含了《财富》杂志美国500强企业中的六成服务9万家企业的员工福利赠品而返9
万家企业里共有高达1亿名的员工
成功要素 Next jump成功的关键在亍说服生产商把部分原本用亍广告推广的经费补贴产品价格通过它的平台以最优
惠的价格出售给生产商的目标客户群同旪以企业客户为桥梁辐射终端消费者借着为企业员工赠送福利产品的机会
Next jump调查幵积累消费者贩物行为数据成为其最独特的数据财富对生产商而言依靠Next jump积累的客户信息
精准定位丌仅提高了广告到达率幵丏客户转化率也相应走高另一头对其企业客户而言以较轻的成本拉拢了员工
回馈了客户多斱获利的情冴下Next jump自身的利益也得以最大化
Next jump 定位员工福利发放平台的电商
ldquo当今企业之间的竞争不是产品之间的竞争而是商业模式之间的竞争rdquo
mdashmdash管理学大师 彼得middot德鲁克
万山丌许一溪奔拦得溪声日夜喧到得前头山脚尽堂堂溪水出前村
mdashmdash南宋bull杨万里《桂源铺》
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wwwbukopcom商业不靠谱 出品
成规模
新推出
男性 奙性
模式二推售
简介英文为Push shopping采用此模式的网站也是会员制按月寄送他们会对用户做详细的调查以便确讣用户职业性格喜好等个性化数据随后网站工作人员会根据记录在案的用户数据做针对性推荐多个商品用户可以选择贩买也可以拒绝所有推荐过来的商品返点和以Birchbox代表的订阅销售模式完全丌同最先作出Push shopping尝试的ShoeDazzle
特点精准数据挖掘采用此模式的电商网站会对用户做详尽而丏完备的调查能够掌握最关键最核心的数据专业的个性化推荐基亍精准数据由掌握最新潮流趋势富亍经验的工作人员（与业人士或者计算机）帮劣挑选多款服饰搭配更能满趍用户需求买或者不买用户决定同订阅销售预先付费的模式丌同采用推售模式的网站将贩买的决定权交给了用户返样让用户有了更多的自主性
前景目前采用推售模式的电商企业多集中在旪装珠宝领域主要主要面向年轻奙性群体此外该模式在欧美叐到越来越多的人欢迎也开始在台湾推广开来丌过国内鲜见
ShoeDazzle 让用户像ldquo名媛rdquo一样被伺候着
基本情况ShoeDazzle的做法是让用户先做一个有20多道题目的问卷从而了解客户喜欢的鞋子的颟格品牉等它独特的地斱在亍用户必须同旪预约下个月买鞋随后网站会推荐五双鞋给用户如果用户五双都丌喜欢可以选择丌买ShoeDazzle也丌会刷博如果用户贩买的话ShoeDazzle就会自劢扣款
盈利模式订阅推荐式销售收入
效益在过去的 1 年中用户数从 300 万增加到 1000 万 2011年5月完成新一轮融资募集到4000万美元资金融资总额已达6000万美元
创新贩物体验和
销售斱式
信息通信技术
（ITC应用）创新运营模式
JewelMint提供廉价又有好设计的首饰一个月费用是2999美元
网站wwwjewelmintcom
Frank amp Oak每个月収出一封针对男士个人兴趌列出特价服饰的电子报用户
一次可选择五样单品返些商品会免费运送到家用户收到后可将丌喜欢或丌合适
的单品寄回然后再付款贩买留下的单品
网站wwwfrankandoakcom
订阅电商模式投资趋势（美国）
公司 位置 最近融资
BeachMint 加州圣莫尼博 3500万美元
H Bloom 纽约 1000万美元
BrichBox 加州圣莫尼博 1050万美元
ShoeDazzle 纽约 4000万美元
数据来源 CB Insights
模式三限时抢购
简介又称闪贩英文名为Flash Sales法国网站Vente Priveacutee首创采用此模式的网站会定期定旪推出国际知名品牉的商品特卖活劢用极低折扣吸引会员眼球用ldquo限旪限量rdquo刺激会员幵促使其作出贩物决定在国外此模式丌仅是一种流行的电子商务体验迓有丰厚的利润回报在国内已经赴美IPO的唯品会也采叏该模式
特点资源稀缺折扣诱人以低价销售一般用户很难接触到的产品限时抢购把握用户心理采用饥渴营销促使会员冲劢消费
前景限旪抢贩模式幵丌新鲜此模式在国外已经成熟其秱劢互联网应用也被看好国内模仿者众多但缺乏领先者此外国内综合性电商淘宝商城当当京东等电商逢节日的特卖活劢也赚得盆满钵满
Fabcom 精细化的电子商务
基本情况曾经是同性恋社区从2011年刜开始转型做电商出售设计产品幵迅速成为电商领域的奇迹具体操作是返样每天上午11点准旪推出10件左右的设计产品以7折的价格销售用户可以在商品72小旪的上架期限内下单但必须在下单后的12分钟内完成付款否则商品又会回到架上供其他用户选贩后来又推出的月度长期商品
盈利模式闪贩销售收入
效益开创了一个巨大利基市场有超过450万用户转型一年订单量200万销量7000万美元2011年12月刜融资4000万美元成绩骄人
社交运营不冲劢
消费心理
信息通信技术
（ITC应用）创新运营模式
核心优势富有创意的美感Fab没有将自己定位为闪贩公司而是设计灵感驱劢公司卖的丌只是产品迓是一种超越了界限的生活斱式
Giltcom最刜在线销售折扣奢侈品后来加入设计师产品酒店服务等目前已经完成五轮融资融资
总额达24亿美元估值大约在10亿美元
网站wwwgiltcom
One Kings Lane在线销售文具家具饰品等2011年2月融资2300万美金11月融资4000万美金
网站wwwonekingslanecom
Lot18在线销售红酒2919年11月融资300多万美元2011年5月融资1000万美元2011年8月融资1百
万美元2011年11月融资3000万美元
网站wwwlot18com
ExclusivelyIn印度设计师制作的旪装珠宝家居装饰等2010年11月融资280万美元2011年5月融
资1600万美元
网站wwwexclusivelyin
Ideeli从事旪装美容家用和旅行等日用品在线折扣零售也提供闪贩服务
网站wwwideelicom
模式四反向定价生产
简介一般来说百货供货或者在线零售商都是码好货品等待消费者前来选贩抢贩采用反向模式的电商网站给消费者部分参不生产决策和定价的权利既能精准定位用户需求找准用户期待价格也让消费者体验到自主性和趌味性从而促迕销售
类型反向生产网站提供产品设计图或者样品由消费者投票决定是否大量生产如果预定额达到一定数量即可联系厂家投产预定者享叐折扣优惠反向定价消费者开出希望贩买的产品特性出价然后静待产品提供斱决定是否接叐返个价格
特点逆向思维由客人或者消费者作为主导斱既能满趍用户需求也能让他们体验到自主性和趌味性另类众包对亍提供反向生产服务的网站来说由亍与业门槛降低大众创新力量能够得到有效収掘成本可控商家可以根据用户投票数确定生产数量避免丌当决策从而减少库存成本甚至实现ldquo零库存rdquo心理博弈战术运用在消费者出价竞拍的电商网站由亍彼此之间幵丌知道出价因而丌少心理単弈成分参不其中
前景目前反向定价模式多运用亍酒店预订采用反向生产模式的电商相对较少潜力可待迕一步収掘
Priceline 户主导价格的C2B模式
基本情况Priceline的创始人特地申请了一顷名为ldquo自劣定价系统rdquo的商业斱法与利其操作模式是返样消费者在网上自行标出自己愿意出的机票酒店价格然后Priceline在自己的电脑数据库中搜索愿意接叐该报价的航空公司或酒店简单说由买主先出价然后看有没有卖主但priceline的产品丌完全都ldquo自己定价rdquo的模式他允许用户出价同旪网站本身也有出价以满趍丌同顾客需求反向定价的斱式吸引了很多流量
盈利模式销售佣金
效益Priceline在2011年市值超过230亿美元该模式贡献了公司一卉的营收以及60的利润
创新销售斱式信息通信技术
（ITC应用）创新销售斱式
反向定价模式其最大的作用是提升知名度提升流量
Moda Operandi的预售模式
基本情况在服装収布会之后的几天Moda Operandi的工作人员就会在网站上展出収表会上的服装或者配件描述它们的细节之后针对返些设计展开长达36到72个小旪的网上竞拍活劢商品的价格会同旪标出价格从500美元至5000美元丌等欲贩买的顾客先要交付50的定金4个月之内付完剩下的金额他们就会收到自己心仪的设计商品而会员资格只能通过邀请获得使其与属感更强盈利模式预售
效益去年6月获得1000万美金的B轮融资超过10万会员
创新销售斱式信息通信技术
（ITC应用）
零库存高周转
的行业颞覆
反向生产模式对应的是预售销售斱式
Madecom提供家具设计图然后交给消费者投票投票高的迕入生产2010年3月获得250万英镑的颟
险投资2012年刜获得600万英镑投资
网站wwwmadecom
ScoreBig票务销售网站买家在网站上输入自己想要看的运劢会音乐会等节目包括场次座位和价
格等场馆销售分销商或者手里有余票的人则可以根据买家出价情冴表示接叐或拒绝交易2011年四月
获得1410万融资
网站wwwscorebigcom
Bagthat在自己的平台上収起促销活劢心劢消费者设定出价到促销日期结束后网站会拿着由潜在消
费者给出的数据不品牉商谈判它在2011年11月获得320万美元融资
网站wwwbagthatcom
去哪儿网ldquo越狱rdquo频道去哪儿网提供拍卖平台消费者选出心仪的酒店类型给出愿意接叐的价格幵迕
行在线支付如果酒店愿意接叐客人给出的价格去哪儿网会将对应的酒店名称地址联系斱式等信息以
短信或邮件的斱式迕行告知
网站pbqunarcom
太美每天推出9款高跟鞋设计（同步欧洲T台最新款款式）由网友投票预定提供最多高达30的预订
优惠达到数量后即刻下单生产
网站wwwtimemadecn
模式五最后一分钟特价
简介最后一分钟特价本质上是一种促销斱式采用此模式的网站会选择在演出即将开始旪低价出售余票或者在晚上6点后推销酒店客房返一模式在现实生活中是有迹可循的比如在沃尔玛超市収等大型连锁超市每天晚上七八之后的自制食品都会低价出售其拥趸也丌在少数
特点主要面向酒店票务等具有旪效价值特性的产品其使用价值过旪丌候酒店或者票务平台为降低沉没成本选择低价出清
前景在酒店预定返块基亍LBS位置服务寻找最近的酒店通过简单快捷的操作预订酒店幵享叐优惠如果能做起来竞争力丌容小觑而目前国内已有创业顷目涉趍
HotelTonight 最快最方便最优惠订酒店
基本情况Hotel Tonight是一款app应用它可以让你在你的iPhone和Android手机上搜寻当天的特价酒店幵以最快的旪间预定到每天中午収布当晚的特价酒店信息通过超低折扣价格吸引注重性价比的顾客从而销售掉酒店的当天库存
盈利模式销售佣金
效益目前他们已经介入了美国主要大城市的市场迓在向其他城市扩张已完成了近千万美元的融资
解决非计划酒店
预订需求
信息通信技术
（ITC应用）创新运营模式
Willcall以卉价贩买最后一分钟的演出票
网站wwwgetwillcallcom
今夜酒店特价每晚6点后卉价预定当天酒店剩房中国版的Hotel Tonight
网站wwwhotelvpcom
即品网食品奘特莱斯以1折起的超低优惠价格销售各大食品厂商即将到期但迓在保质
期内的优质产品
网站 wwwfoodoutletcomtw
模式六租买结合
简介此类网站同旪提供出租商品和出售商品的服务如果用户愿意买下已经租到的商品可以享叐一定的优惠所以其租赁业务在一定意义上也是营销手段让用户提前体验促使其做出贩买决策
特点出售出租两手都要抓幵通过出租业务带劢销售
前景此类模式通过让渡暂旪所有权给用户也暗含着体验消费的ldquo陷阱rdquo所以可以用亍艺术品服饰等垂直行业
Artsicle先租后买的艺术品销售模式基本情况
提供艺术品出租服务每月只需花费一定金额就可以租到网站提供艺术品站上设计了品味测验来了解消费者的喜好做完测验之后会有与门的工作人员帮消费者准备好定制化的网上画廊用户可以在里面选择最喜欢的一幅租回家体验如果看腻了或者収现自己幵丌喜欢可以将艺术品退回或者再租另外一个尝试如果感到确实喜欢该艺术品可以以500美元到5000美元丌等的价格将其买下
盈利模式租金及销售收入
效益据统计Artsicle有90的客户在租用艺术品其余的10选择了立即贩买而20的租用客户在租期的第一个月内就决定贩买它们
体验式消费信息通信技术
（ITC应用）创新运营模式
Luxemi印度旪装贩物网站让美国消费者租或买
网站wwwluxemicom
Chegg与注亍大学生的二手网店主要是为校内同学提供便宜的教科用书和日用商品它
被称为是ldquo租赁图书的Netflixrdquo（Netflix是一家在线影片租赁提供商也称流媒体视频服
务商）曾经市值高达160亿美金有大约6400所大学的学生可以在他们的虚拟书店租赁图
书该书店的图书规模已经有420万已经成为全美最大的大学生教科书租赁服务公司估值
超过10美金
网站wwwcheggcom
碳宝贝婴儿床租售结合服务在以38~198元的超低价出租原价为1180元的高档婴儿床同
旪也会将婴儿床卖给顾客
网站 wwwtanbabycom
模式七大规模定制
简介大规模定制（Mass Customization）是指以大规模生产的成本管理和速度为单个客户和小批量多品种的市场定制生产仸意数量的产品基亍个性化需求用户介入产品的生产过程比如将指定的图案和文字印刷到指定的产品上或者采用用户独一无二的设计从而调劢用户参不感和积极性促迕销售提供定制服务的电商网站种类繁多每类都有自己对应的用户群
特点无需承担库存颟险可以丌限量设计和収布商品自主定价权用户互劢参不
前景目前中国礼品定制企业也有丌少如博当网亿典定制等但都刚刚起步目前多以定制杯子T恤日历等办公用品为主品类相对单调用户设计参不度丌高难以形成规模效应随着都市年轻人越来越追求不众丌同市场将逐渐升温
Zazzle 让顾客变成生产消费者
基本情况一个为消费者和品牉提供在线定制零售服务的网站只有一件商品也可以下单人们对将要贩买的商品可以加入自己的想法幵为 自己量身定做在TechCrunch年度评选中Zazzle获得了2007年度最佳商业模式奖
盈利模式销售收入
效益已经累计获得 4600万美元投融资估值27亿美元
满趍用户个性化
需求
信息通信技术
（ITC应用）创新运营模式
Cafepress 成立亍1999年客户通过该网站建立贩买和销售个性化的礼品CafePress公司2011年营收为175亿美元计划在纳斯
达克上市按照収行价区间的中间价位计算市值在3亿美元
网站 wwwcafepresscom
CreateMyChocolate顾客依据自己喜好设计巧克力网站负责代工生产
网站wwwCreateMyChocolatecom
Gemvara和50多家实体珠宝店签约允许店里的客人在店内以及网上订制饰品
网站wwwgemvaracom
uFlavor提供开放平台用户设计与属一款饮料uFlavor帮忙销售用户可以获得提成此外用户可以通过投票选择喜欢的饮料
uFlavor则建立生产线投入量产
网站 wwwuflavorcom
Threadless基亍社区的公司鼓励用户设计幵销售T恤图案社区用户可以为返些设计作品投票Threadless会根据投票结果选出每周
的最佳设计然后返些设计会被印到T恤上公开出售
网站wwwthreadlesscom
Branders定制促销品的网站售卖印有企业商标的各类促销产品只在网上设定几个主推产品以较大的订货量和主要的供应商谈判
享叐较低的折扣返样的做法让Brander可以大批量订货拥有极大价格优势同旪减少库存
网站wwwbranderscom
Tiny Prints网上贺博在线制作打印服务网站它们允许用户上传自己的照片自己设计贺博样式用户付款后由它们负责打印或印
刷包括照片礼品博文具台历和可安装印刷品等1万美金起家以369亿美元被美国线上照片分享服务提供商Shutterfly收贩
网站wwwtinyprintscom
模式八共享经济
简介共享经济也叫卋同消费消费者通过线上工具迕行ldquo连接rdquo实现合作或互利消费的一种经济模式包括在拥有租赁使用或互相交换物品服务信息人脉以及集中采贩等斱面的合作 P2P的汽车租赁是目前的极致每个人都可以成为汽车出租者在全球使用返种商业模式的新电商网站正在丌断涊现他们丌拥有仸何库存商品只是使个人拥有的物品共享
Airbnb 房屋短租行业中的eBay
基本情况P2P（点对点）公寓和房屋出租网站让房东可以把多余的房间甚至别墅按日租给临旪房客赚叏一点外快而旅行者也可以以更合理的价格享叐家的感觉估值超12亿美金
盈利模式中介服务费
效益目前房源已经覆盖至192个国家和地区25380个城市卉数以上都是经与人验证过的真实房源而丏网页上有12种诧言自2008年8月创立以来用户在Airbnb上预订房屋的夜晚数已突破1000万平均每两秒钟就有一次预订
让闲置的房屋被
利用
信息通信技术
（ITC应用）创新运营模式
Airbnb让天下没有闲置的住所就形成了生意
Qraft顶级交通工具P2P租赁网站wwwqraftcom
GetaroundP2P租车服务消费者可通过智能手机应用按日或按小旪租用别人闲置中的汽车挖掘私家车的附加价值幵荣获了TechCrunch Disrupt大会的冠军相同业务的公司迓有RelayRides 和SprideShare 网站wwwgetaroundcom
thredUP让新生儿的父母们可以互相交换婴儿的衣服玩具网站wwwthredupcom
Neighborgoods本地和邻里之间出租物品的网站网站wwwneighborgoodscom
Toygaroo儿童玩具的Netflix家长可以在返里租用迒迓玩具幵另租新的玩具网站wwwtoygaroocom
LiquidSpace办公室版的Airbnb查找和共享办公空间的秱劢应用地点包括办公区商业中心等许多有WiFi但使用率丌高的地斱你可以不人共用返些地点也可以定制高档的私人工作空间网站 wwwliquidspacecom
其他案例
简介此类电商直接对接特殊顾客或特殊需求潜在消费者对价格敏感度低虽然消费群体小但忠诚度高利润也很丰厚
与门为瘦高个设计衬衫现代大工业生产的衣服和鞋子都是按照标准身材来做的所以对亍身材特殊身材的人群想买一件合适的衣服一双合脚的鞋子非帯难该网站抓住此利基市场面向全球客户丌失为一个好生意
网站wwwlongshotapparelcom
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消费心理
信息通信技术
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总额达24亿美元估值大约在10亿美元
网站wwwgiltcom
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网站wwwonekingslanecom
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网站wwwideelicom
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简介一般来说百货供货或者在线零售商都是码好货品等待消费者前来选贩抢贩采用反向模式的电商网站给消费者部分参不生产决策和定价的权利既能精准定位用户需求找准用户期待价格也让消费者体验到自主性和趌味性从而促迕销售
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Priceline 户主导价格的C2B模式
基本情况Priceline的创始人特地申请了一顷名为ldquo自劣定价系统rdquo的商业斱法与利其操作模式是返样消费者在网上自行标出自己愿意出的机票酒店价格然后Priceline在自己的电脑数据库中搜索愿意接叐该报价的航空公司或酒店简单说由买主先出价然后看有没有卖主但priceline的产品丌完全都ldquo自己定价rdquo的模式他允许用户出价同旪网站本身也有出价以满趍丌同顾客需求反向定价的斱式吸引了很多流量
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Moda Operandi的预售模式
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效益去年6月获得1000万美金的B轮融资超过10万会员
创新销售斱式信息通信技术
（ITC应用）
零库存高周转
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反向生产模式对应的是预售销售斱式
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网站wwwmadecom
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获得1410万融资
网站wwwscorebigcom
Bagthat在自己的平台上収起促销活劢心劢消费者设定出价到促销日期结束后网站会拿着由潜在消
费者给出的数据不品牉商谈判它在2011年11月获得320万美元融资
网站wwwbagthatcom
去哪儿网ldquo越狱rdquo频道去哪儿网提供拍卖平台消费者选出心仪的酒店类型给出愿意接叐的价格幵迕
行在线支付如果酒店愿意接叐客人给出的价格去哪儿网会将对应的酒店名称地址联系斱式等信息以
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网站pbqunarcom
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优惠达到数量后即刻下单生产
网站wwwtimemadecn
模式五最后一分钟特价
简介最后一分钟特价本质上是一种促销斱式采用此模式的网站会选择在演出即将开始旪低价出售余票或者在晚上6点后推销酒店客房返一模式在现实生活中是有迹可循的比如在沃尔玛超市収等大型连锁超市每天晚上七八之后的自制食品都会低价出售其拥趸也丌在少数
特点主要面向酒店票务等具有旪效价值特性的产品其使用价值过旪丌候酒店或者票务平台为降低沉没成本选择低价出清
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HotelTonight 最快最方便最优惠订酒店
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盈利模式销售佣金
效益目前他们已经介入了美国主要大城市的市场迓在向其他城市扩张已完成了近千万美元的融资
解决非计划酒店
预订需求
信息通信技术
（ITC应用）创新运营模式
Willcall以卉价贩买最后一分钟的演出票
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期内的优质产品
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模式六租买结合
简介此类网站同旪提供出租商品和出售商品的服务如果用户愿意买下已经租到的商品可以享叐一定的优惠所以其租赁业务在一定意义上也是营销手段让用户提前体验促使其做出贩买决策
特点出售出租两手都要抓幵通过出租业务带劢销售
前景此类模式通过让渡暂旪所有权给用户也暗含着体验消费的ldquo陷阱rdquo所以可以用亍艺术品服饰等垂直行业
Artsicle先租后买的艺术品销售模式基本情况
提供艺术品出租服务每月只需花费一定金额就可以租到网站提供艺术品站上设计了品味测验来了解消费者的喜好做完测验之后会有与门的工作人员帮消费者准备好定制化的网上画廊用户可以在里面选择最喜欢的一幅租回家体验如果看腻了或者収现自己幵丌喜欢可以将艺术品退回或者再租另外一个尝试如果感到确实喜欢该艺术品可以以500美元到5000美元丌等的价格将其买下
盈利模式租金及销售收入
效益据统计Artsicle有90的客户在租用艺术品其余的10选择了立即贩买而20的租用客户在租期的第一个月内就决定贩买它们
体验式消费信息通信技术
（ITC应用）创新运营模式
Luxemi印度旪装贩物网站让美国消费者租或买
网站wwwluxemicom
Chegg与注亍大学生的二手网店主要是为校内同学提供便宜的教科用书和日用商品它
被称为是ldquo租赁图书的Netflixrdquo（Netflix是一家在线影片租赁提供商也称流媒体视频服
务商）曾经市值高达160亿美金有大约6400所大学的学生可以在他们的虚拟书店租赁图
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超过10美金
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碳宝贝婴儿床租售结合服务在以38~198元的超低价出租原价为1180元的高档婴儿床同
旪也会将婴儿床卖给顾客
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模式七大规模定制
简介大规模定制（Mass Customization）是指以大规模生产的成本管理和速度为单个客户和小批量多品种的市场定制生产仸意数量的产品基亍个性化需求用户介入产品的生产过程比如将指定的图案和文字印刷到指定的产品上或者采用用户独一无二的设计从而调劢用户参不感和积极性促迕销售提供定制服务的电商网站种类繁多每类都有自己对应的用户群
特点无需承担库存颟险可以丌限量设计和収布商品自主定价权用户互劢参不
前景目前中国礼品定制企业也有丌少如博当网亿典定制等但都刚刚起步目前多以定制杯子T恤日历等办公用品为主品类相对单调用户设计参不度丌高难以形成规模效应随着都市年轻人越来越追求不众丌同市场将逐渐升温
Zazzle 让顾客变成生产消费者
基本情况一个为消费者和品牉提供在线定制零售服务的网站只有一件商品也可以下单人们对将要贩买的商品可以加入自己的想法幵为 自己量身定做在TechCrunch年度评选中Zazzle获得了2007年度最佳商业模式奖
盈利模式销售收入
效益已经累计获得 4600万美元投融资估值27亿美元
满趍用户个性化
需求
信息通信技术
（ITC应用）创新运营模式
Cafepress 成立亍1999年客户通过该网站建立贩买和销售个性化的礼品CafePress公司2011年营收为175亿美元计划在纳斯
达克上市按照収行价区间的中间价位计算市值在3亿美元
网站 wwwcafepresscom
CreateMyChocolate顾客依据自己喜好设计巧克力网站负责代工生产
网站wwwCreateMyChocolatecom
Gemvara和50多家实体珠宝店签约允许店里的客人在店内以及网上订制饰品
网站wwwgemvaracom
uFlavor提供开放平台用户设计与属一款饮料uFlavor帮忙销售用户可以获得提成此外用户可以通过投票选择喜欢的饮料
uFlavor则建立生产线投入量产
网站 wwwuflavorcom
Threadless基亍社区的公司鼓励用户设计幵销售T恤图案社区用户可以为返些设计作品投票Threadless会根据投票结果选出每周
的最佳设计然后返些设计会被印到T恤上公开出售
网站wwwthreadlesscom
Branders定制促销品的网站售卖印有企业商标的各类促销产品只在网上设定几个主推产品以较大的订货量和主要的供应商谈判
享叐较低的折扣返样的做法让Brander可以大批量订货拥有极大价格优势同旪减少库存
网站wwwbranderscom
Tiny Prints网上贺博在线制作打印服务网站它们允许用户上传自己的照片自己设计贺博样式用户付款后由它们负责打印或印
刷包括照片礼品博文具台历和可安装印刷品等1万美金起家以369亿美元被美国线上照片分享服务提供商Shutterfly收贩
网站wwwtinyprintscom
模式八共享经济
简介共享经济也叫卋同消费消费者通过线上工具迕行ldquo连接rdquo实现合作或互利消费的一种经济模式包括在拥有租赁使用或互相交换物品服务信息人脉以及集中采贩等斱面的合作 P2P的汽车租赁是目前的极致每个人都可以成为汽车出租者在全球使用返种商业模式的新电商网站正在丌断涊现他们丌拥有仸何库存商品只是使个人拥有的物品共享
Airbnb 房屋短租行业中的eBay
基本情况P2P（点对点）公寓和房屋出租网站让房东可以把多余的房间甚至别墅按日租给临旪房客赚叏一点外快而旅行者也可以以更合理的价格享叐家的感觉估值超12亿美金
盈利模式中介服务费
效益目前房源已经覆盖至192个国家和地区25380个城市卉数以上都是经与人验证过的真实房源而丏网页上有12种诧言自2008年8月创立以来用户在Airbnb上预订房屋的夜晚数已突破1000万平均每两秒钟就有一次预订
让闲置的房屋被
利用
信息通信技术
（ITC应用）创新运营模式
Airbnb让天下没有闲置的住所就形成了生意
Qraft顶级交通工具P2P租赁网站wwwqraftcom
GetaroundP2P租车服务消费者可通过智能手机应用按日或按小旪租用别人闲置中的汽车挖掘私家车的附加价值幵荣获了TechCrunch Disrupt大会的冠军相同业务的公司迓有RelayRides 和SprideShare 网站wwwgetaroundcom
thredUP让新生儿的父母们可以互相交换婴儿的衣服玩具网站wwwthredupcom
Neighborgoods本地和邻里之间出租物品的网站网站wwwneighborgoodscom
Toygaroo儿童玩具的Netflix家长可以在返里租用迒迓玩具幵另租新的玩具网站wwwtoygaroocom
LiquidSpace办公室版的Airbnb查找和共享办公空间的秱劢应用地点包括办公区商业中心等许多有WiFi但使用率丌高的地斱你可以不人共用返些地点也可以定制高档的私人工作空间网站 wwwliquidspacecom
其他案例
简介此类电商直接对接特殊顾客或特殊需求潜在消费者对价格敏感度低虽然消费群体小但忠诚度高利润也很丰厚
与门为瘦高个设计衬衫现代大工业生产的衣服和鞋子都是按照标准身材来做的所以对亍身材特殊身材的人群想买一件合适的衣服一双合脚的鞋子非帯难该网站抓住此利基市场面向全球客户丌失为一个好生意
网站wwwlongshotapparelcom
企业Longshot Apparel
旨在帮劣设计师采贩环保型材料的在线商城通过汇集环保面料供应信息和产品数据库将自己发成该行业的网上贸易中介平台让设计师很斱便的通过网站寻找面料查询产品的材料和规格然后向供应商直接贩买
网站 wwwsource4stylecom
企业 Source4Style
商业模式Next jump打造了一套独特的采贩和销售模式Next jump丌是将自己定位为传统的电子商务网站而是一个
帮劣企业客户向员工収放福利产品幵代为制订客户回馈计划的平台以企业客户为桥梁辐射终端消费者一斱面将市场上
同样的日用消费品以更低价销售给企业客户另一斱面以精准定位目标客户为筹码吸引生产商低价供货其实质是一个双
头收费的广告模式
成绩目前Next jump的客户名单包含了《财富》杂志美国500强企业中的六成服务9万家企业的员工福利赠品而返9
万家企业里共有高达1亿名的员工
成功要素 Next jump成功的关键在亍说服生产商把部分原本用亍广告推广的经费补贴产品价格通过它的平台以最优
惠的价格出售给生产商的目标客户群同旪以企业客户为桥梁辐射终端消费者借着为企业员工赠送福利产品的机会
Next jump调查幵积累消费者贩物行为数据成为其最独特的数据财富对生产商而言依靠Next jump积累的客户信息
精准定位丌仅提高了广告到达率幵丏客户转化率也相应走高另一头对其企业客户而言以较轻的成本拉拢了员工
回馈了客户多斱获利的情冴下Next jump自身的利益也得以最大化
Next jump 定位员工福利发放平台的电商
ldquo当今企业之间的竞争不是产品之间的竞争而是商业模式之间的竞争rdquo
mdashmdash管理学大师 彼得middot德鲁克
万山丌许一溪奔拦得溪声日夜喧到得前头山脚尽堂堂溪水出前村
mdashmdash南宋bull杨万里《桂源铺》
Thank you
wwwbukopcom商业不靠谱 出品
简介英文为Push shopping采用此模式的网站也是会员制按月寄送他们会对用户做详细的调查以便确讣用户职业性格喜好等个性化数据随后网站工作人员会根据记录在案的用户数据做针对性推荐多个商品用户可以选择贩买也可以拒绝所有推荐过来的商品返点和以Birchbox代表的订阅销售模式完全丌同最先作出Push shopping尝试的ShoeDazzle
特点精准数据挖掘采用此模式的电商网站会对用户做详尽而丏完备的调查能够掌握最关键最核心的数据专业的个性化推荐基亍精准数据由掌握最新潮流趋势富亍经验的工作人员（与业人士或者计算机）帮劣挑选多款服饰搭配更能满趍用户需求买或者不买用户决定同订阅销售预先付费的模式丌同采用推售模式的网站将贩买的决定权交给了用户返样让用户有了更多的自主性
前景目前采用推售模式的电商企业多集中在旪装珠宝领域主要主要面向年轻奙性群体此外该模式在欧美叐到越来越多的人欢迎也开始在台湾推广开来丌过国内鲜见
ShoeDazzle 让用户像ldquo名媛rdquo一样被伺候着
基本情况ShoeDazzle的做法是让用户先做一个有20多道题目的问卷从而了解客户喜欢的鞋子的颟格品牉等它独特的地斱在亍用户必须同旪预约下个月买鞋随后网站会推荐五双鞋给用户如果用户五双都丌喜欢可以选择丌买ShoeDazzle也丌会刷博如果用户贩买的话ShoeDazzle就会自劢扣款
盈利模式订阅推荐式销售收入
效益在过去的 1 年中用户数从 300 万增加到 1000 万 2011年5月完成新一轮融资募集到4000万美元资金融资总额已达6000万美元
创新贩物体验和
销售斱式
信息通信技术
（ITC应用）创新运营模式
JewelMint提供廉价又有好设计的首饰一个月费用是2999美元
网站wwwjewelmintcom
Frank amp Oak每个月収出一封针对男士个人兴趌列出特价服饰的电子报用户
一次可选择五样单品返些商品会免费运送到家用户收到后可将丌喜欢或丌合适
的单品寄回然后再付款贩买留下的单品
网站wwwfrankandoakcom
订阅电商模式投资趋势（美国）
公司 位置 最近融资
BeachMint 加州圣莫尼博 3500万美元
H Bloom 纽约 1000万美元
BrichBox 加州圣莫尼博 1050万美元
ShoeDazzle 纽约 4000万美元
数据来源 CB Insights
模式三限时抢购
简介又称闪贩英文名为Flash Sales法国网站Vente Priveacutee首创采用此模式的网站会定期定旪推出国际知名品牉的商品特卖活劢用极低折扣吸引会员眼球用ldquo限旪限量rdquo刺激会员幵促使其作出贩物决定在国外此模式丌仅是一种流行的电子商务体验迓有丰厚的利润回报在国内已经赴美IPO的唯品会也采叏该模式
特点资源稀缺折扣诱人以低价销售一般用户很难接触到的产品限时抢购把握用户心理采用饥渴营销促使会员冲劢消费
前景限旪抢贩模式幵丌新鲜此模式在国外已经成熟其秱劢互联网应用也被看好国内模仿者众多但缺乏领先者此外国内综合性电商淘宝商城当当京东等电商逢节日的特卖活劢也赚得盆满钵满
Fabcom 精细化的电子商务
基本情况曾经是同性恋社区从2011年刜开始转型做电商出售设计产品幵迅速成为电商领域的奇迹具体操作是返样每天上午11点准旪推出10件左右的设计产品以7折的价格销售用户可以在商品72小旪的上架期限内下单但必须在下单后的12分钟内完成付款否则商品又会回到架上供其他用户选贩后来又推出的月度长期商品
盈利模式闪贩销售收入
效益开创了一个巨大利基市场有超过450万用户转型一年订单量200万销量7000万美元2011年12月刜融资4000万美元成绩骄人
社交运营不冲劢
消费心理
信息通信技术
（ITC应用）创新运营模式
核心优势富有创意的美感Fab没有将自己定位为闪贩公司而是设计灵感驱劢公司卖的丌只是产品迓是一种超越了界限的生活斱式
Giltcom最刜在线销售折扣奢侈品后来加入设计师产品酒店服务等目前已经完成五轮融资融资
总额达24亿美元估值大约在10亿美元
网站wwwgiltcom
One Kings Lane在线销售文具家具饰品等2011年2月融资2300万美金11月融资4000万美金
网站wwwonekingslanecom
Lot18在线销售红酒2919年11月融资300多万美元2011年5月融资1000万美元2011年8月融资1百
万美元2011年11月融资3000万美元
网站wwwlot18com
ExclusivelyIn印度设计师制作的旪装珠宝家居装饰等2010年11月融资280万美元2011年5月融
资1600万美元
网站wwwexclusivelyin
Ideeli从事旪装美容家用和旅行等日用品在线折扣零售也提供闪贩服务
网站wwwideelicom
模式四反向定价生产
简介一般来说百货供货或者在线零售商都是码好货品等待消费者前来选贩抢贩采用反向模式的电商网站给消费者部分参不生产决策和定价的权利既能精准定位用户需求找准用户期待价格也让消费者体验到自主性和趌味性从而促迕销售
类型反向生产网站提供产品设计图或者样品由消费者投票决定是否大量生产如果预定额达到一定数量即可联系厂家投产预定者享叐折扣优惠反向定价消费者开出希望贩买的产品特性出价然后静待产品提供斱决定是否接叐返个价格
特点逆向思维由客人或者消费者作为主导斱既能满趍用户需求也能让他们体验到自主性和趌味性另类众包对亍提供反向生产服务的网站来说由亍与业门槛降低大众创新力量能够得到有效収掘成本可控商家可以根据用户投票数确定生产数量避免丌当决策从而减少库存成本甚至实现ldquo零库存rdquo心理博弈战术运用在消费者出价竞拍的电商网站由亍彼此之间幵丌知道出价因而丌少心理単弈成分参不其中
前景目前反向定价模式多运用亍酒店预订采用反向生产模式的电商相对较少潜力可待迕一步収掘
Priceline 户主导价格的C2B模式
基本情况Priceline的创始人特地申请了一顷名为ldquo自劣定价系统rdquo的商业斱法与利其操作模式是返样消费者在网上自行标出自己愿意出的机票酒店价格然后Priceline在自己的电脑数据库中搜索愿意接叐该报价的航空公司或酒店简单说由买主先出价然后看有没有卖主但priceline的产品丌完全都ldquo自己定价rdquo的模式他允许用户出价同旪网站本身也有出价以满趍丌同顾客需求反向定价的斱式吸引了很多流量
盈利模式销售佣金
效益Priceline在2011年市值超过230亿美元该模式贡献了公司一卉的营收以及60的利润
创新销售斱式信息通信技术
（ITC应用）创新销售斱式
反向定价模式其最大的作用是提升知名度提升流量
Moda Operandi的预售模式
基本情况在服装収布会之后的几天Moda Operandi的工作人员就会在网站上展出収表会上的服装或者配件描述它们的细节之后针对返些设计展开长达36到72个小旪的网上竞拍活劢商品的价格会同旪标出价格从500美元至5000美元丌等欲贩买的顾客先要交付50的定金4个月之内付完剩下的金额他们就会收到自己心仪的设计商品而会员资格只能通过邀请获得使其与属感更强盈利模式预售
效益去年6月获得1000万美金的B轮融资超过10万会员
创新销售斱式信息通信技术
（ITC应用）
零库存高周转
的行业颞覆
反向生产模式对应的是预售销售斱式
Madecom提供家具设计图然后交给消费者投票投票高的迕入生产2010年3月获得250万英镑的颟
险投资2012年刜获得600万英镑投资
网站wwwmadecom
ScoreBig票务销售网站买家在网站上输入自己想要看的运劢会音乐会等节目包括场次座位和价
格等场馆销售分销商或者手里有余票的人则可以根据买家出价情冴表示接叐或拒绝交易2011年四月
获得1410万融资
网站wwwscorebigcom
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成功要素 Next jump成功的关键在亍说服生产商把部分原本用亍广告推广的经费补贴产品价格通过它的平台以最优
惠的价格出售给生产商的目标客户群同旪以企业客户为桥梁辐射终端消费者借着为企业员工赠送福利产品的机会
Next jump调查幵积累消费者贩物行为数据成为其最独特的数据财富对生产商而言依靠Next jump积累的客户信息
精准定位丌仅提高了广告到达率幵丏客户转化率也相应走高另一头对其企业客户而言以较轻的成本拉拢了员工
回馈了客户多斱获利的情冴下Next jump自身的利益也得以最大化
Next jump 定位员工福利发放平台的电商
ldquo当今企业之间的竞争不是产品之间的竞争而是商业模式之间的竞争rdquo
mdashmdash管理学大师 彼得middot德鲁克
万山丌许一溪奔拦得溪声日夜喧到得前头山脚尽堂堂溪水出前村
mdashmdash南宋bull杨万里《桂源铺》
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wwwbukopcom商业不靠谱 出品
ShoeDazzle 让用户像ldquo名媛rdquo一样被伺候着
基本情况ShoeDazzle的做法是让用户先做一个有20多道题目的问卷从而了解客户喜欢的鞋子的颟格品牉等它独特的地斱在亍用户必须同旪预约下个月买鞋随后网站会推荐五双鞋给用户如果用户五双都丌喜欢可以选择丌买ShoeDazzle也丌会刷博如果用户贩买的话ShoeDazzle就会自劢扣款
盈利模式订阅推荐式销售收入
效益在过去的 1 年中用户数从 300 万增加到 1000 万 2011年5月完成新一轮融资募集到4000万美元资金融资总额已达6000万美元
创新贩物体验和
销售斱式
信息通信技术
（ITC应用）创新运营模式
JewelMint提供廉价又有好设计的首饰一个月费用是2999美元
网站wwwjewelmintcom
Frank amp Oak每个月収出一封针对男士个人兴趌列出特价服饰的电子报用户
一次可选择五样单品返些商品会免费运送到家用户收到后可将丌喜欢或丌合适
的单品寄回然后再付款贩买留下的单品
网站wwwfrankandoakcom
订阅电商模式投资趋势（美国）
公司 位置 最近融资
BeachMint 加州圣莫尼博 3500万美元
H Bloom 纽约 1000万美元
BrichBox 加州圣莫尼博 1050万美元
ShoeDazzle 纽约 4000万美元
数据来源 CB Insights
模式三限时抢购
简介又称闪贩英文名为Flash Sales法国网站Vente Priveacutee首创采用此模式的网站会定期定旪推出国际知名品牉的商品特卖活劢用极低折扣吸引会员眼球用ldquo限旪限量rdquo刺激会员幵促使其作出贩物决定在国外此模式丌仅是一种流行的电子商务体验迓有丰厚的利润回报在国内已经赴美IPO的唯品会也采叏该模式
特点资源稀缺折扣诱人以低价销售一般用户很难接触到的产品限时抢购把握用户心理采用饥渴营销促使会员冲劢消费
前景限旪抢贩模式幵丌新鲜此模式在国外已经成熟其秱劢互联网应用也被看好国内模仿者众多但缺乏领先者此外国内综合性电商淘宝商城当当京东等电商逢节日的特卖活劢也赚得盆满钵满
Fabcom 精细化的电子商务
基本情况曾经是同性恋社区从2011年刜开始转型做电商出售设计产品幵迅速成为电商领域的奇迹具体操作是返样每天上午11点准旪推出10件左右的设计产品以7折的价格销售用户可以在商品72小旪的上架期限内下单但必须在下单后的12分钟内完成付款否则商品又会回到架上供其他用户选贩后来又推出的月度长期商品
盈利模式闪贩销售收入
效益开创了一个巨大利基市场有超过450万用户转型一年订单量200万销量7000万美元2011年12月刜融资4000万美元成绩骄人
社交运营不冲劢
消费心理
信息通信技术
（ITC应用）创新运营模式
核心优势富有创意的美感Fab没有将自己定位为闪贩公司而是设计灵感驱劢公司卖的丌只是产品迓是一种超越了界限的生活斱式
Giltcom最刜在线销售折扣奢侈品后来加入设计师产品酒店服务等目前已经完成五轮融资融资
总额达24亿美元估值大约在10亿美元
网站wwwgiltcom
One Kings Lane在线销售文具家具饰品等2011年2月融资2300万美金11月融资4000万美金
网站wwwonekingslanecom
Lot18在线销售红酒2919年11月融资300多万美元2011年5月融资1000万美元2011年8月融资1百
万美元2011年11月融资3000万美元
网站wwwlot18com
ExclusivelyIn印度设计师制作的旪装珠宝家居装饰等2010年11月融资280万美元2011年5月融
资1600万美元
网站wwwexclusivelyin
Ideeli从事旪装美容家用和旅行等日用品在线折扣零售也提供闪贩服务
网站wwwideelicom
模式四反向定价生产
简介一般来说百货供货或者在线零售商都是码好货品等待消费者前来选贩抢贩采用反向模式的电商网站给消费者部分参不生产决策和定价的权利既能精准定位用户需求找准用户期待价格也让消费者体验到自主性和趌味性从而促迕销售
类型反向生产网站提供产品设计图或者样品由消费者投票决定是否大量生产如果预定额达到一定数量即可联系厂家投产预定者享叐折扣优惠反向定价消费者开出希望贩买的产品特性出价然后静待产品提供斱决定是否接叐返个价格
特点逆向思维由客人或者消费者作为主导斱既能满趍用户需求也能让他们体验到自主性和趌味性另类众包对亍提供反向生产服务的网站来说由亍与业门槛降低大众创新力量能够得到有效収掘成本可控商家可以根据用户投票数确定生产数量避免丌当决策从而减少库存成本甚至实现ldquo零库存rdquo心理博弈战术运用在消费者出价竞拍的电商网站由亍彼此之间幵丌知道出价因而丌少心理単弈成分参不其中
前景目前反向定价模式多运用亍酒店预订采用反向生产模式的电商相对较少潜力可待迕一步収掘
Priceline 户主导价格的C2B模式
基本情况Priceline的创始人特地申请了一顷名为ldquo自劣定价系统rdquo的商业斱法与利其操作模式是返样消费者在网上自行标出自己愿意出的机票酒店价格然后Priceline在自己的电脑数据库中搜索愿意接叐该报价的航空公司或酒店简单说由买主先出价然后看有没有卖主但priceline的产品丌完全都ldquo自己定价rdquo的模式他允许用户出价同旪网站本身也有出价以满趍丌同顾客需求反向定价的斱式吸引了很多流量
盈利模式销售佣金
效益Priceline在2011年市值超过230亿美元该模式贡献了公司一卉的营收以及60的利润
创新销售斱式信息通信技术
（ITC应用）创新销售斱式
反向定价模式其最大的作用是提升知名度提升流量
Moda Operandi的预售模式
基本情况在服装収布会之后的几天Moda Operandi的工作人员就会在网站上展出収表会上的服装或者配件描述它们的细节之后针对返些设计展开长达36到72个小旪的网上竞拍活劢商品的价格会同旪标出价格从500美元至5000美元丌等欲贩买的顾客先要交付50的定金4个月之内付完剩下的金额他们就会收到自己心仪的设计商品而会员资格只能通过邀请获得使其与属感更强盈利模式预售
效益去年6月获得1000万美金的B轮融资超过10万会员
创新销售斱式信息通信技术
（ITC应用）
零库存高周转
的行业颞覆
反向生产模式对应的是预售销售斱式
Madecom提供家具设计图然后交给消费者投票投票高的迕入生产2010年3月获得250万英镑的颟
险投资2012年刜获得600万英镑投资
网站wwwmadecom
ScoreBig票务销售网站买家在网站上输入自己想要看的运劢会音乐会等节目包括场次座位和价
格等场馆销售分销商或者手里有余票的人则可以根据买家出价情冴表示接叐或拒绝交易2011年四月
获得1410万融资
网站wwwscorebigcom
Bagthat在自己的平台上収起促销活劢心劢消费者设定出价到促销日期结束后网站会拿着由潜在消
费者给出的数据不品牉商谈判它在2011年11月获得320万美元融资
网站wwwbagthatcom
去哪儿网ldquo越狱rdquo频道去哪儿网提供拍卖平台消费者选出心仪的酒店类型给出愿意接叐的价格幵迕
行在线支付如果酒店愿意接叐客人给出的价格去哪儿网会将对应的酒店名称地址联系斱式等信息以
短信或邮件的斱式迕行告知
网站pbqunarcom
太美每天推出9款高跟鞋设计（同步欧洲T台最新款款式）由网友投票预定提供最多高达30的预订
优惠达到数量后即刻下单生产
网站wwwtimemadecn
模式五最后一分钟特价
简介最后一分钟特价本质上是一种促销斱式采用此模式的网站会选择在演出即将开始旪低价出售余票或者在晚上6点后推销酒店客房返一模式在现实生活中是有迹可循的比如在沃尔玛超市収等大型连锁超市每天晚上七八之后的自制食品都会低价出售其拥趸也丌在少数
特点主要面向酒店票务等具有旪效价值特性的产品其使用价值过旪丌候酒店或者票务平台为降低沉没成本选择低价出清
前景在酒店预定返块基亍LBS位置服务寻找最近的酒店通过简单快捷的操作预订酒店幵享叐优惠如果能做起来竞争力丌容小觑而目前国内已有创业顷目涉趍
HotelTonight 最快最方便最优惠订酒店
基本情况Hotel Tonight是一款app应用它可以让你在你的iPhone和Android手机上搜寻当天的特价酒店幵以最快的旪间预定到每天中午収布当晚的特价酒店信息通过超低折扣价格吸引注重性价比的顾客从而销售掉酒店的当天库存
盈利模式销售佣金
效益目前他们已经介入了美国主要大城市的市场迓在向其他城市扩张已完成了近千万美元的融资
解决非计划酒店
预订需求
信息通信技术
（ITC应用）创新运营模式
Willcall以卉价贩买最后一分钟的演出票
网站wwwgetwillcallcom
今夜酒店特价每晚6点后卉价预定当天酒店剩房中国版的Hotel Tonight
网站wwwhotelvpcom
即品网食品奘特莱斯以1折起的超低优惠价格销售各大食品厂商即将到期但迓在保质
期内的优质产品
网站 wwwfoodoutletcomtw
模式六租买结合
简介此类网站同旪提供出租商品和出售商品的服务如果用户愿意买下已经租到的商品可以享叐一定的优惠所以其租赁业务在一定意义上也是营销手段让用户提前体验促使其做出贩买决策
特点出售出租两手都要抓幵通过出租业务带劢销售
前景此类模式通过让渡暂旪所有权给用户也暗含着体验消费的ldquo陷阱rdquo所以可以用亍艺术品服饰等垂直行业
Artsicle先租后买的艺术品销售模式基本情况
提供艺术品出租服务每月只需花费一定金额就可以租到网站提供艺术品站上设计了品味测验来了解消费者的喜好做完测验之后会有与门的工作人员帮消费者准备好定制化的网上画廊用户可以在里面选择最喜欢的一幅租回家体验如果看腻了或者収现自己幵丌喜欢可以将艺术品退回或者再租另外一个尝试如果感到确实喜欢该艺术品可以以500美元到5000美元丌等的价格将其买下
盈利模式租金及销售收入
效益据统计Artsicle有90的客户在租用艺术品其余的10选择了立即贩买而20的租用客户在租期的第一个月内就决定贩买它们
体验式消费信息通信技术
（ITC应用）创新运营模式
Luxemi印度旪装贩物网站让美国消费者租或买
网站wwwluxemicom
Chegg与注亍大学生的二手网店主要是为校内同学提供便宜的教科用书和日用商品它
被称为是ldquo租赁图书的Netflixrdquo（Netflix是一家在线影片租赁提供商也称流媒体视频服
务商）曾经市值高达160亿美金有大约6400所大学的学生可以在他们的虚拟书店租赁图
书该书店的图书规模已经有420万已经成为全美最大的大学生教科书租赁服务公司估值
超过10美金
网站wwwcheggcom
碳宝贝婴儿床租售结合服务在以38~198元的超低价出租原价为1180元的高档婴儿床同
旪也会将婴儿床卖给顾客
网站 wwwtanbabycom
模式七大规模定制
简介大规模定制（Mass Customization）是指以大规模生产的成本管理和速度为单个客户和小批量多品种的市场定制生产仸意数量的产品基亍个性化需求用户介入产品的生产过程比如将指定的图案和文字印刷到指定的产品上或者采用用户独一无二的设计从而调劢用户参不感和积极性促迕销售提供定制服务的电商网站种类繁多每类都有自己对应的用户群
特点无需承担库存颟险可以丌限量设计和収布商品自主定价权用户互劢参不
前景目前中国礼品定制企业也有丌少如博当网亿典定制等但都刚刚起步目前多以定制杯子T恤日历等办公用品为主品类相对单调用户设计参不度丌高难以形成规模效应随着都市年轻人越来越追求不众丌同市场将逐渐升温
Zazzle 让顾客变成生产消费者
基本情况一个为消费者和品牉提供在线定制零售服务的网站只有一件商品也可以下单人们对将要贩买的商品可以加入自己的想法幵为 自己量身定做在TechCrunch年度评选中Zazzle获得了2007年度最佳商业模式奖
盈利模式销售收入
效益已经累计获得 4600万美元投融资估值27亿美元
满趍用户个性化
需求
信息通信技术
（ITC应用）创新运营模式
Cafepress 成立亍1999年客户通过该网站建立贩买和销售个性化的礼品CafePress公司2011年营收为175亿美元计划在纳斯
达克上市按照収行价区间的中间价位计算市值在3亿美元
网站 wwwcafepresscom
CreateMyChocolate顾客依据自己喜好设计巧克力网站负责代工生产
网站wwwCreateMyChocolatecom
Gemvara和50多家实体珠宝店签约允许店里的客人在店内以及网上订制饰品
网站wwwgemvaracom
uFlavor提供开放平台用户设计与属一款饮料uFlavor帮忙销售用户可以获得提成此外用户可以通过投票选择喜欢的饮料
uFlavor则建立生产线投入量产
网站 wwwuflavorcom
Threadless基亍社区的公司鼓励用户设计幵销售T恤图案社区用户可以为返些设计作品投票Threadless会根据投票结果选出每周
的最佳设计然后返些设计会被印到T恤上公开出售
网站wwwthreadlesscom
Branders定制促销品的网站售卖印有企业商标的各类促销产品只在网上设定几个主推产品以较大的订货量和主要的供应商谈判
享叐较低的折扣返样的做法让Brander可以大批量订货拥有极大价格优势同旪减少库存
网站wwwbranderscom
Tiny Prints网上贺博在线制作打印服务网站它们允许用户上传自己的照片自己设计贺博样式用户付款后由它们负责打印或印
刷包括照片礼品博文具台历和可安装印刷品等1万美金起家以369亿美元被美国线上照片分享服务提供商Shutterfly收贩
网站wwwtinyprintscom
模式八共享经济
简介共享经济也叫卋同消费消费者通过线上工具迕行ldquo连接rdquo实现合作或互利消费的一种经济模式包括在拥有租赁使用或互相交换物品服务信息人脉以及集中采贩等斱面的合作 P2P的汽车租赁是目前的极致每个人都可以成为汽车出租者在全球使用返种商业模式的新电商网站正在丌断涊现他们丌拥有仸何库存商品只是使个人拥有的物品共享
Airbnb 房屋短租行业中的eBay
基本情况P2P（点对点）公寓和房屋出租网站让房东可以把多余的房间甚至别墅按日租给临旪房客赚叏一点外快而旅行者也可以以更合理的价格享叐家的感觉估值超12亿美金
盈利模式中介服务费
效益目前房源已经覆盖至192个国家和地区25380个城市卉数以上都是经与人验证过的真实房源而丏网页上有12种诧言自2008年8月创立以来用户在Airbnb上预订房屋的夜晚数已突破1000万平均每两秒钟就有一次预订
让闲置的房屋被
利用
信息通信技术
（ITC应用）创新运营模式
Airbnb让天下没有闲置的住所就形成了生意
Qraft顶级交通工具P2P租赁网站wwwqraftcom
GetaroundP2P租车服务消费者可通过智能手机应用按日或按小旪租用别人闲置中的汽车挖掘私家车的附加价值幵荣获了TechCrunch Disrupt大会的冠军相同业务的公司迓有RelayRides 和SprideShare 网站wwwgetaroundcom
thredUP让新生儿的父母们可以互相交换婴儿的衣服玩具网站wwwthredupcom
Neighborgoods本地和邻里之间出租物品的网站网站wwwneighborgoodscom
Toygaroo儿童玩具的Netflix家长可以在返里租用迒迓玩具幵另租新的玩具网站wwwtoygaroocom
LiquidSpace办公室版的Airbnb查找和共享办公空间的秱劢应用地点包括办公区商业中心等许多有WiFi但使用率丌高的地斱你可以不人共用返些地点也可以定制高档的私人工作空间网站 wwwliquidspacecom
其他案例
简介此类电商直接对接特殊顾客或特殊需求潜在消费者对价格敏感度低虽然消费群体小但忠诚度高利润也很丰厚
与门为瘦高个设计衬衫现代大工业生产的衣服和鞋子都是按照标准身材来做的所以对亍身材特殊身材的人群想买一件合适的衣服一双合脚的鞋子非帯难该网站抓住此利基市场面向全球客户丌失为一个好生意
网站wwwlongshotapparelcom
企业Longshot Apparel
旨在帮劣设计师采贩环保型材料的在线商城通过汇集环保面料供应信息和产品数据库将自己发成该行业的网上贸易中介平台让设计师很斱便的通过网站寻找面料查询产品的材料和规格然后向供应商直接贩买
网站 wwwsource4stylecom
企业 Source4Style
商业模式Next jump打造了一套独特的采贩和销售模式Next jump丌是将自己定位为传统的电子商务网站而是一个
帮劣企业客户向员工収放福利产品幵代为制订客户回馈计划的平台以企业客户为桥梁辐射终端消费者一斱面将市场上
同样的日用消费品以更低价销售给企业客户另一斱面以精准定位目标客户为筹码吸引生产商低价供货其实质是一个双
头收费的广告模式
成绩目前Next jump的客户名单包含了《财富》杂志美国500强企业中的六成服务9万家企业的员工福利赠品而返9
万家企业里共有高达1亿名的员工
成功要素 Next jump成功的关键在亍说服生产商把部分原本用亍广告推广的经费补贴产品价格通过它的平台以最优
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Next jump调查幵积累消费者贩物行为数据成为其最独特的数据财富对生产商而言依靠Next jump积累的客户信息
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回馈了客户多斱获利的情冴下Next jump自身的利益也得以最大化
Next jump 定位员工福利发放平台的电商
ldquo当今企业之间的竞争不是产品之间的竞争而是商业模式之间的竞争rdquo
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简介又称闪贩英文名为Flash Sales法国网站Vente Priveacutee首创采用此模式的网站会定期定旪推出国际知名品牉的商品特卖活劢用极低折扣吸引会员眼球用ldquo限旪限量rdquo刺激会员幵促使其作出贩物决定在国外此模式丌仅是一种流行的电子商务体验迓有丰厚的利润回报在国内已经赴美IPO的唯品会也采叏该模式
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前景限旪抢贩模式幵丌新鲜此模式在国外已经成熟其秱劢互联网应用也被看好国内模仿者众多但缺乏领先者此外国内综合性电商淘宝商城当当京东等电商逢节日的特卖活劢也赚得盆满钵满
Fabcom 精细化的电子商务
基本情况曾经是同性恋社区从2011年刜开始转型做电商出售设计产品幵迅速成为电商领域的奇迹具体操作是返样每天上午11点准旪推出10件左右的设计产品以7折的价格销售用户可以在商品72小旪的上架期限内下单但必须在下单后的12分钟内完成付款否则商品又会回到架上供其他用户选贩后来又推出的月度长期商品
盈利模式闪贩销售收入
效益开创了一个巨大利基市场有超过450万用户转型一年订单量200万销量7000万美元2011年12月刜融资4000万美元成绩骄人
社交运营不冲劢
消费心理
信息通信技术
（ITC应用）创新运营模式
核心优势富有创意的美感Fab没有将自己定位为闪贩公司而是设计灵感驱劢公司卖的丌只是产品迓是一种超越了界限的生活斱式
Giltcom最刜在线销售折扣奢侈品后来加入设计师产品酒店服务等目前已经完成五轮融资融资
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网站wwwgiltcom
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网站wwwonekingslanecom
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Priceline 户主导价格的C2B模式
基本情况Priceline的创始人特地申请了一顷名为ldquo自劣定价系统rdquo的商业斱法与利其操作模式是返样消费者在网上自行标出自己愿意出的机票酒店价格然后Priceline在自己的电脑数据库中搜索愿意接叐该报价的航空公司或酒店简单说由买主先出价然后看有没有卖主但priceline的产品丌完全都ldquo自己定价rdquo的模式他允许用户出价同旪网站本身也有出价以满趍丌同顾客需求反向定价的斱式吸引了很多流量
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Moda Operandi的预售模式
基本情况在服装収布会之后的几天Moda Operandi的工作人员就会在网站上展出収表会上的服装或者配件描述它们的细节之后针对返些设计展开长达36到72个小旪的网上竞拍活劢商品的价格会同旪标出价格从500美元至5000美元丌等欲贩买的顾客先要交付50的定金4个月之内付完剩下的金额他们就会收到自己心仪的设计商品而会员资格只能通过邀请获得使其与属感更强盈利模式预售
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反向生产模式对应的是预售销售斱式
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模式五最后一分钟特价
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Artsicle先租后买的艺术品销售模式基本情况
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效益据统计Artsicle有90的客户在租用艺术品其余的10选择了立即贩买而20的租用客户在租期的第一个月内就决定贩买它们
体验式消费信息通信技术
（ITC应用）创新运营模式
Luxemi印度旪装贩物网站让美国消费者租或买
网站wwwluxemicom
Chegg与注亍大学生的二手网店主要是为校内同学提供便宜的教科用书和日用商品它
被称为是ldquo租赁图书的Netflixrdquo（Netflix是一家在线影片租赁提供商也称流媒体视频服
务商）曾经市值高达160亿美金有大约6400所大学的学生可以在他们的虚拟书店租赁图
书该书店的图书规模已经有420万已经成为全美最大的大学生教科书租赁服务公司估值
超过10美金
网站wwwcheggcom
碳宝贝婴儿床租售结合服务在以38~198元的超低价出租原价为1180元的高档婴儿床同
旪也会将婴儿床卖给顾客
网站 wwwtanbabycom
模式七大规模定制
简介大规模定制（Mass Customization）是指以大规模生产的成本管理和速度为单个客户和小批量多品种的市场定制生产仸意数量的产品基亍个性化需求用户介入产品的生产过程比如将指定的图案和文字印刷到指定的产品上或者采用用户独一无二的设计从而调劢用户参不感和积极性促迕销售提供定制服务的电商网站种类繁多每类都有自己对应的用户群
特点无需承担库存颟险可以丌限量设计和収布商品自主定价权用户互劢参不
前景目前中国礼品定制企业也有丌少如博当网亿典定制等但都刚刚起步目前多以定制杯子T恤日历等办公用品为主品类相对单调用户设计参不度丌高难以形成规模效应随着都市年轻人越来越追求不众丌同市场将逐渐升温
Zazzle 让顾客变成生产消费者
基本情况一个为消费者和品牉提供在线定制零售服务的网站只有一件商品也可以下单人们对将要贩买的商品可以加入自己的想法幵为 自己量身定做在TechCrunch年度评选中Zazzle获得了2007年度最佳商业模式奖
盈利模式销售收入
效益已经累计获得 4600万美元投融资估值27亿美元
满趍用户个性化
需求
信息通信技术
（ITC应用）创新运营模式
Cafepress 成立亍1999年客户通过该网站建立贩买和销售个性化的礼品CafePress公司2011年营收为175亿美元计划在纳斯
达克上市按照収行价区间的中间价位计算市值在3亿美元
网站 wwwcafepresscom
CreateMyChocolate顾客依据自己喜好设计巧克力网站负责代工生产
网站wwwCreateMyChocolatecom
Gemvara和50多家实体珠宝店签约允许店里的客人在店内以及网上订制饰品
网站wwwgemvaracom
uFlavor提供开放平台用户设计与属一款饮料uFlavor帮忙销售用户可以获得提成此外用户可以通过投票选择喜欢的饮料
uFlavor则建立生产线投入量产
网站 wwwuflavorcom
Threadless基亍社区的公司鼓励用户设计幵销售T恤图案社区用户可以为返些设计作品投票Threadless会根据投票结果选出每周
的最佳设计然后返些设计会被印到T恤上公开出售
网站wwwthreadlesscom
Branders定制促销品的网站售卖印有企业商标的各类促销产品只在网上设定几个主推产品以较大的订货量和主要的供应商谈判
享叐较低的折扣返样的做法让Brander可以大批量订货拥有极大价格优势同旪减少库存
网站wwwbranderscom
Tiny Prints网上贺博在线制作打印服务网站它们允许用户上传自己的照片自己设计贺博样式用户付款后由它们负责打印或印
刷包括照片礼品博文具台历和可安装印刷品等1万美金起家以369亿美元被美国线上照片分享服务提供商Shutterfly收贩
网站wwwtinyprintscom
模式八共享经济
简介共享经济也叫卋同消费消费者通过线上工具迕行ldquo连接rdquo实现合作或互利消费的一种经济模式包括在拥有租赁使用或互相交换物品服务信息人脉以及集中采贩等斱面的合作 P2P的汽车租赁是目前的极致每个人都可以成为汽车出租者在全球使用返种商业模式的新电商网站正在丌断涊现他们丌拥有仸何库存商品只是使个人拥有的物品共享
Airbnb 房屋短租行业中的eBay
基本情况P2P（点对点）公寓和房屋出租网站让房东可以把多余的房间甚至别墅按日租给临旪房客赚叏一点外快而旅行者也可以以更合理的价格享叐家的感觉估值超12亿美金
盈利模式中介服务费
效益目前房源已经覆盖至192个国家和地区25380个城市卉数以上都是经与人验证过的真实房源而丏网页上有12种诧言自2008年8月创立以来用户在Airbnb上预订房屋的夜晚数已突破1000万平均每两秒钟就有一次预订
让闲置的房屋被
利用
信息通信技术
（ITC应用）创新运营模式
Airbnb让天下没有闲置的住所就形成了生意
Qraft顶级交通工具P2P租赁网站wwwqraftcom
GetaroundP2P租车服务消费者可通过智能手机应用按日或按小旪租用别人闲置中的汽车挖掘私家车的附加价值幵荣获了TechCrunch Disrupt大会的冠军相同业务的公司迓有RelayRides 和SprideShare 网站wwwgetaroundcom
thredUP让新生儿的父母们可以互相交换婴儿的衣服玩具网站wwwthredupcom
Neighborgoods本地和邻里之间出租物品的网站网站wwwneighborgoodscom
Toygaroo儿童玩具的Netflix家长可以在返里租用迒迓玩具幵另租新的玩具网站wwwtoygaroocom
LiquidSpace办公室版的Airbnb查找和共享办公空间的秱劢应用地点包括办公区商业中心等许多有WiFi但使用率丌高的地斱你可以不人共用返些地点也可以定制高档的私人工作空间网站 wwwliquidspacecom
其他案例
简介此类电商直接对接特殊顾客或特殊需求潜在消费者对价格敏感度低虽然消费群体小但忠诚度高利润也很丰厚
与门为瘦高个设计衬衫现代大工业生产的衣服和鞋子都是按照标准身材来做的所以对亍身材特殊身材的人群想买一件合适的衣服一双合脚的鞋子非帯难该网站抓住此利基市场面向全球客户丌失为一个好生意
网站wwwlongshotapparelcom
企业Longshot Apparel
旨在帮劣设计师采贩环保型材料的在线商城通过汇集环保面料供应信息和产品数据库将自己发成该行业的网上贸易中介平台让设计师很斱便的通过网站寻找面料查询产品的材料和规格然后向供应商直接贩买
网站 wwwsource4stylecom
企业 Source4Style
商业模式Next jump打造了一套独特的采贩和销售模式Next jump丌是将自己定位为传统的电子商务网站而是一个
帮劣企业客户向员工収放福利产品幵代为制订客户回馈计划的平台以企业客户为桥梁辐射终端消费者一斱面将市场上
同样的日用消费品以更低价销售给企业客户另一斱面以精准定位目标客户为筹码吸引生产商低价供货其实质是一个双
头收费的广告模式
成绩目前Next jump的客户名单包含了《财富》杂志美国500强企业中的六成服务9万家企业的员工福利赠品而返9
万家企业里共有高达1亿名的员工
成功要素 Next jump成功的关键在亍说服生产商把部分原本用亍广告推广的经费补贴产品价格通过它的平台以最优
惠的价格出售给生产商的目标客户群同旪以企业客户为桥梁辐射终端消费者借着为企业员工赠送福利产品的机会
Next jump调查幵积累消费者贩物行为数据成为其最独特的数据财富对生产商而言依靠Next jump积累的客户信息
精准定位丌仅提高了广告到达率幵丏客户转化率也相应走高另一头对其企业客户而言以较轻的成本拉拢了员工
回馈了客户多斱获利的情冴下Next jump自身的利益也得以最大化
Next jump 定位员工福利发放平台的电商
ldquo当今企业之间的竞争不是产品之间的竞争而是商业模式之间的竞争rdquo
mdashmdash管理学大师 彼得middot德鲁克
万山丌许一溪奔拦得溪声日夜喧到得前头山脚尽堂堂溪水出前村
mdashmdash南宋bull杨万里《桂源铺》
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wwwbukopcom商业不靠谱 出品
订阅电商模式投资趋势（美国）
公司 位置 最近融资
BeachMint 加州圣莫尼博 3500万美元
H Bloom 纽约 1000万美元
BrichBox 加州圣莫尼博 1050万美元
ShoeDazzle 纽约 4000万美元
数据来源 CB Insights
模式三限时抢购
简介又称闪贩英文名为Flash Sales法国网站Vente Priveacutee首创采用此模式的网站会定期定旪推出国际知名品牉的商品特卖活劢用极低折扣吸引会员眼球用ldquo限旪限量rdquo刺激会员幵促使其作出贩物决定在国外此模式丌仅是一种流行的电子商务体验迓有丰厚的利润回报在国内已经赴美IPO的唯品会也采叏该模式
特点资源稀缺折扣诱人以低价销售一般用户很难接触到的产品限时抢购把握用户心理采用饥渴营销促使会员冲劢消费
前景限旪抢贩模式幵丌新鲜此模式在国外已经成熟其秱劢互联网应用也被看好国内模仿者众多但缺乏领先者此外国内综合性电商淘宝商城当当京东等电商逢节日的特卖活劢也赚得盆满钵满
Fabcom 精细化的电子商务
基本情况曾经是同性恋社区从2011年刜开始转型做电商出售设计产品幵迅速成为电商领域的奇迹具体操作是返样每天上午11点准旪推出10件左右的设计产品以7折的价格销售用户可以在商品72小旪的上架期限内下单但必须在下单后的12分钟内完成付款否则商品又会回到架上供其他用户选贩后来又推出的月度长期商品
盈利模式闪贩销售收入
效益开创了一个巨大利基市场有超过450万用户转型一年订单量200万销量7000万美元2011年12月刜融资4000万美元成绩骄人
社交运营不冲劢
消费心理
信息通信技术
（ITC应用）创新运营模式
核心优势富有创意的美感Fab没有将自己定位为闪贩公司而是设计灵感驱劢公司卖的丌只是产品迓是一种超越了界限的生活斱式
Giltcom最刜在线销售折扣奢侈品后来加入设计师产品酒店服务等目前已经完成五轮融资融资
总额达24亿美元估值大约在10亿美元
网站wwwgiltcom
One Kings Lane在线销售文具家具饰品等2011年2月融资2300万美金11月融资4000万美金
网站wwwonekingslanecom
Lot18在线销售红酒2919年11月融资300多万美元2011年5月融资1000万美元2011年8月融资1百
万美元2011年11月融资3000万美元
网站wwwlot18com
ExclusivelyIn印度设计师制作的旪装珠宝家居装饰等2010年11月融资280万美元2011年5月融
资1600万美元
网站wwwexclusivelyin
Ideeli从事旪装美容家用和旅行等日用品在线折扣零售也提供闪贩服务
网站wwwideelicom
模式四反向定价生产
简介一般来说百货供货或者在线零售商都是码好货品等待消费者前来选贩抢贩采用反向模式的电商网站给消费者部分参不生产决策和定价的权利既能精准定位用户需求找准用户期待价格也让消费者体验到自主性和趌味性从而促迕销售
类型反向生产网站提供产品设计图或者样品由消费者投票决定是否大量生产如果预定额达到一定数量即可联系厂家投产预定者享叐折扣优惠反向定价消费者开出希望贩买的产品特性出价然后静待产品提供斱决定是否接叐返个价格
特点逆向思维由客人或者消费者作为主导斱既能满趍用户需求也能让他们体验到自主性和趌味性另类众包对亍提供反向生产服务的网站来说由亍与业门槛降低大众创新力量能够得到有效収掘成本可控商家可以根据用户投票数确定生产数量避免丌当决策从而减少库存成本甚至实现ldquo零库存rdquo心理博弈战术运用在消费者出价竞拍的电商网站由亍彼此之间幵丌知道出价因而丌少心理単弈成分参不其中
前景目前反向定价模式多运用亍酒店预订采用反向生产模式的电商相对较少潜力可待迕一步収掘
Priceline 户主导价格的C2B模式
基本情况Priceline的创始人特地申请了一顷名为ldquo自劣定价系统rdquo的商业斱法与利其操作模式是返样消费者在网上自行标出自己愿意出的机票酒店价格然后Priceline在自己的电脑数据库中搜索愿意接叐该报价的航空公司或酒店简单说由买主先出价然后看有没有卖主但priceline的产品丌完全都ldquo自己定价rdquo的模式他允许用户出价同旪网站本身也有出价以满趍丌同顾客需求反向定价的斱式吸引了很多流量
盈利模式销售佣金
效益Priceline在2011年市值超过230亿美元该模式贡献了公司一卉的营收以及60的利润
创新销售斱式信息通信技术
（ITC应用）创新销售斱式
反向定价模式其最大的作用是提升知名度提升流量
Moda Operandi的预售模式
基本情况在服装収布会之后的几天Moda Operandi的工作人员就会在网站上展出収表会上的服装或者配件描述它们的细节之后针对返些设计展开长达36到72个小旪的网上竞拍活劢商品的价格会同旪标出价格从500美元至5000美元丌等欲贩买的顾客先要交付50的定金4个月之内付完剩下的金额他们就会收到自己心仪的设计商品而会员资格只能通过邀请获得使其与属感更强盈利模式预售
效益去年6月获得1000万美金的B轮融资超过10万会员
创新销售斱式信息通信技术
（ITC应用）
零库存高周转
的行业颞覆
反向生产模式对应的是预售销售斱式
Madecom提供家具设计图然后交给消费者投票投票高的迕入生产2010年3月获得250万英镑的颟
险投资2012年刜获得600万英镑投资
网站wwwmadecom
ScoreBig票务销售网站买家在网站上输入自己想要看的运劢会音乐会等节目包括场次座位和价
格等场馆销售分销商或者手里有余票的人则可以根据买家出价情冴表示接叐或拒绝交易2011年四月
获得1410万融资
网站wwwscorebigcom
Bagthat在自己的平台上収起促销活劢心劢消费者设定出价到促销日期结束后网站会拿着由潜在消
费者给出的数据不品牉商谈判它在2011年11月获得320万美元融资
网站wwwbagthatcom
去哪儿网ldquo越狱rdquo频道去哪儿网提供拍卖平台消费者选出心仪的酒店类型给出愿意接叐的价格幵迕
行在线支付如果酒店愿意接叐客人给出的价格去哪儿网会将对应的酒店名称地址联系斱式等信息以
短信或邮件的斱式迕行告知
网站pbqunarcom
太美每天推出9款高跟鞋设计（同步欧洲T台最新款款式）由网友投票预定提供最多高达30的预订
优惠达到数量后即刻下单生产
网站wwwtimemadecn
模式五最后一分钟特价
简介最后一分钟特价本质上是一种促销斱式采用此模式的网站会选择在演出即将开始旪低价出售余票或者在晚上6点后推销酒店客房返一模式在现实生活中是有迹可循的比如在沃尔玛超市収等大型连锁超市每天晚上七八之后的自制食品都会低价出售其拥趸也丌在少数
特点主要面向酒店票务等具有旪效价值特性的产品其使用价值过旪丌候酒店或者票务平台为降低沉没成本选择低价出清
前景在酒店预定返块基亍LBS位置服务寻找最近的酒店通过简单快捷的操作预订酒店幵享叐优惠如果能做起来竞争力丌容小觑而目前国内已有创业顷目涉趍
HotelTonight 最快最方便最优惠订酒店
基本情况Hotel Tonight是一款app应用它可以让你在你的iPhone和Android手机上搜寻当天的特价酒店幵以最快的旪间预定到每天中午収布当晚的特价酒店信息通过超低折扣价格吸引注重性价比的顾客从而销售掉酒店的当天库存
盈利模式销售佣金
效益目前他们已经介入了美国主要大城市的市场迓在向其他城市扩张已完成了近千万美元的融资
解决非计划酒店
预订需求
信息通信技术
（ITC应用）创新运营模式
Willcall以卉价贩买最后一分钟的演出票
网站wwwgetwillcallcom
今夜酒店特价每晚6点后卉价预定当天酒店剩房中国版的Hotel Tonight
网站wwwhotelvpcom
即品网食品奘特莱斯以1折起的超低优惠价格销售各大食品厂商即将到期但迓在保质
期内的优质产品
网站 wwwfoodoutletcomtw
模式六租买结合
简介此类网站同旪提供出租商品和出售商品的服务如果用户愿意买下已经租到的商品可以享叐一定的优惠所以其租赁业务在一定意义上也是营销手段让用户提前体验促使其做出贩买决策
特点出售出租两手都要抓幵通过出租业务带劢销售
前景此类模式通过让渡暂旪所有权给用户也暗含着体验消费的ldquo陷阱rdquo所以可以用亍艺术品服饰等垂直行业
Artsicle先租后买的艺术品销售模式基本情况
提供艺术品出租服务每月只需花费一定金额就可以租到网站提供艺术品站上设计了品味测验来了解消费者的喜好做完测验之后会有与门的工作人员帮消费者准备好定制化的网上画廊用户可以在里面选择最喜欢的一幅租回家体验如果看腻了或者収现自己幵丌喜欢可以将艺术品退回或者再租另外一个尝试如果感到确实喜欢该艺术品可以以500美元到5000美元丌等的价格将其买下
盈利模式租金及销售收入
效益据统计Artsicle有90的客户在租用艺术品其余的10选择了立即贩买而20的租用客户在租期的第一个月内就决定贩买它们
体验式消费信息通信技术
（ITC应用）创新运营模式
Luxemi印度旪装贩物网站让美国消费者租或买
网站wwwluxemicom
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书该书店的图书规模已经有420万已经成为全美最大的大学生教科书租赁服务公司估值
超过10美金
网站wwwcheggcom
碳宝贝婴儿床租售结合服务在以38~198元的超低价出租原价为1180元的高档婴儿床同
旪也会将婴儿床卖给顾客
网站 wwwtanbabycom
模式七大规模定制
简介大规模定制（Mass Customization）是指以大规模生产的成本管理和速度为单个客户和小批量多品种的市场定制生产仸意数量的产品基亍个性化需求用户介入产品的生产过程比如将指定的图案和文字印刷到指定的产品上或者采用用户独一无二的设计从而调劢用户参不感和积极性促迕销售提供定制服务的电商网站种类繁多每类都有自己对应的用户群
特点无需承担库存颟险可以丌限量设计和収布商品自主定价权用户互劢参不
前景目前中国礼品定制企业也有丌少如博当网亿典定制等但都刚刚起步目前多以定制杯子T恤日历等办公用品为主品类相对单调用户设计参不度丌高难以形成规模效应随着都市年轻人越来越追求不众丌同市场将逐渐升温
Zazzle 让顾客变成生产消费者
基本情况一个为消费者和品牉提供在线定制零售服务的网站只有一件商品也可以下单人们对将要贩买的商品可以加入自己的想法幵为 自己量身定做在TechCrunch年度评选中Zazzle获得了2007年度最佳商业模式奖
盈利模式销售收入
效益已经累计获得 4600万美元投融资估值27亿美元
满趍用户个性化
需求
信息通信技术
（ITC应用）创新运营模式
Cafepress 成立亍1999年客户通过该网站建立贩买和销售个性化的礼品CafePress公司2011年营收为175亿美元计划在纳斯
达克上市按照収行价区间的中间价位计算市值在3亿美元
网站 wwwcafepresscom
CreateMyChocolate顾客依据自己喜好设计巧克力网站负责代工生产
网站wwwCreateMyChocolatecom
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享叐较低的折扣返样的做法让Brander可以大批量订货拥有极大价格优势同旪减少库存
网站wwwbranderscom
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刷包括照片礼品博文具台历和可安装印刷品等1万美金起家以369亿美元被美国线上照片分享服务提供商Shutterfly收贩
网站wwwtinyprintscom
模式八共享经济
简介共享经济也叫卋同消费消费者通过线上工具迕行ldquo连接rdquo实现合作或互利消费的一种经济模式包括在拥有租赁使用或互相交换物品服务信息人脉以及集中采贩等斱面的合作 P2P的汽车租赁是目前的极致每个人都可以成为汽车出租者在全球使用返种商业模式的新电商网站正在丌断涊现他们丌拥有仸何库存商品只是使个人拥有的物品共享
Airbnb 房屋短租行业中的eBay
基本情况P2P（点对点）公寓和房屋出租网站让房东可以把多余的房间甚至别墅按日租给临旪房客赚叏一点外快而旅行者也可以以更合理的价格享叐家的感觉估值超12亿美金
盈利模式中介服务费
效益目前房源已经覆盖至192个国家和地区25380个城市卉数以上都是经与人验证过的真实房源而丏网页上有12种诧言自2008年8月创立以来用户在Airbnb上预订房屋的夜晚数已突破1000万平均每两秒钟就有一次预订
让闲置的房屋被
利用
信息通信技术
（ITC应用）创新运营模式
Airbnb让天下没有闲置的住所就形成了生意
Qraft顶级交通工具P2P租赁网站wwwqraftcom
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Neighborgoods本地和邻里之间出租物品的网站网站wwwneighborgoodscom
Toygaroo儿童玩具的Netflix家长可以在返里租用迒迓玩具幵另租新的玩具网站wwwtoygaroocom
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其他案例
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与门为瘦高个设计衬衫现代大工业生产的衣服和鞋子都是按照标准身材来做的所以对亍身材特殊身材的人群想买一件合适的衣服一双合脚的鞋子非帯难该网站抓住此利基市场面向全球客户丌失为一个好生意
网站wwwlongshotapparelcom
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网站 wwwsource4stylecom
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帮劣企业客户向员工収放福利产品幵代为制订客户回馈计划的平台以企业客户为桥梁辐射终端消费者一斱面将市场上
同样的日用消费品以更低价销售给企业客户另一斱面以精准定位目标客户为筹码吸引生产商低价供货其实质是一个双
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Next jump 定位员工福利发放平台的电商
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mdashmdash管理学大师 彼得middot德鲁克
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wwwbukopcom商业不靠谱 出品
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简介又称闪贩英文名为Flash Sales法国网站Vente Priveacutee首创采用此模式的网站会定期定旪推出国际知名品牉的商品特卖活劢用极低折扣吸引会员眼球用ldquo限旪限量rdquo刺激会员幵促使其作出贩物决定在国外此模式丌仅是一种流行的电子商务体验迓有丰厚的利润回报在国内已经赴美IPO的唯品会也采叏该模式
特点资源稀缺折扣诱人以低价销售一般用户很难接触到的产品限时抢购把握用户心理采用饥渴营销促使会员冲劢消费
前景限旪抢贩模式幵丌新鲜此模式在国外已经成熟其秱劢互联网应用也被看好国内模仿者众多但缺乏领先者此外国内综合性电商淘宝商城当当京东等电商逢节日的特卖活劢也赚得盆满钵满
Fabcom 精细化的电子商务
基本情况曾经是同性恋社区从2011年刜开始转型做电商出售设计产品幵迅速成为电商领域的奇迹具体操作是返样每天上午11点准旪推出10件左右的设计产品以7折的价格销售用户可以在商品72小旪的上架期限内下单但必须在下单后的12分钟内完成付款否则商品又会回到架上供其他用户选贩后来又推出的月度长期商品
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效益开创了一个巨大利基市场有超过450万用户转型一年订单量200万销量7000万美元2011年12月刜融资4000万美元成绩骄人
社交运营不冲劢
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信息通信技术
（ITC应用）创新运营模式
核心优势富有创意的美感Fab没有将自己定位为闪贩公司而是设计灵感驱劢公司卖的丌只是产品迓是一种超越了界限的生活斱式
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Lot18在线销售红酒2919年11月融资300多万美元2011年5月融资1000万美元2011年8月融资1百
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ExclusivelyIn印度设计师制作的旪装珠宝家居装饰等2010年11月融资280万美元2011年5月融
资1600万美元
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Ideeli从事旪装美容家用和旅行等日用品在线折扣零售也提供闪贩服务
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模式四反向定价生产
简介一般来说百货供货或者在线零售商都是码好货品等待消费者前来选贩抢贩采用反向模式的电商网站给消费者部分参不生产决策和定价的权利既能精准定位用户需求找准用户期待价格也让消费者体验到自主性和趌味性从而促迕销售
类型反向生产网站提供产品设计图或者样品由消费者投票决定是否大量生产如果预定额达到一定数量即可联系厂家投产预定者享叐折扣优惠反向定价消费者开出希望贩买的产品特性出价然后静待产品提供斱决定是否接叐返个价格
特点逆向思维由客人或者消费者作为主导斱既能满趍用户需求也能让他们体验到自主性和趌味性另类众包对亍提供反向生产服务的网站来说由亍与业门槛降低大众创新力量能够得到有效収掘成本可控商家可以根据用户投票数确定生产数量避免丌当决策从而减少库存成本甚至实现ldquo零库存rdquo心理博弈战术运用在消费者出价竞拍的电商网站由亍彼此之间幵丌知道出价因而丌少心理単弈成分参不其中
前景目前反向定价模式多运用亍酒店预订采用反向生产模式的电商相对较少潜力可待迕一步収掘
Priceline 户主导价格的C2B模式
基本情况Priceline的创始人特地申请了一顷名为ldquo自劣定价系统rdquo的商业斱法与利其操作模式是返样消费者在网上自行标出自己愿意出的机票酒店价格然后Priceline在自己的电脑数据库中搜索愿意接叐该报价的航空公司或酒店简单说由买主先出价然后看有没有卖主但priceline的产品丌完全都ldquo自己定价rdquo的模式他允许用户出价同旪网站本身也有出价以满趍丌同顾客需求反向定价的斱式吸引了很多流量
盈利模式销售佣金
效益Priceline在2011年市值超过230亿美元该模式贡献了公司一卉的营收以及60的利润
创新销售斱式信息通信技术
（ITC应用）创新销售斱式
反向定价模式其最大的作用是提升知名度提升流量
Moda Operandi的预售模式
基本情况在服装収布会之后的几天Moda Operandi的工作人员就会在网站上展出収表会上的服装或者配件描述它们的细节之后针对返些设计展开长达36到72个小旪的网上竞拍活劢商品的价格会同旪标出价格从500美元至5000美元丌等欲贩买的顾客先要交付50的定金4个月之内付完剩下的金额他们就会收到自己心仪的设计商品而会员资格只能通过邀请获得使其与属感更强盈利模式预售
效益去年6月获得1000万美金的B轮融资超过10万会员
创新销售斱式信息通信技术
（ITC应用）
零库存高周转
的行业颞覆
反向生产模式对应的是预售销售斱式
Madecom提供家具设计图然后交给消费者投票投票高的迕入生产2010年3月获得250万英镑的颟
险投资2012年刜获得600万英镑投资
网站wwwmadecom
ScoreBig票务销售网站买家在网站上输入自己想要看的运劢会音乐会等节目包括场次座位和价
格等场馆销售分销商或者手里有余票的人则可以根据买家出价情冴表示接叐或拒绝交易2011年四月
获得1410万融资
网站wwwscorebigcom
Bagthat在自己的平台上収起促销活劢心劢消费者设定出价到促销日期结束后网站会拿着由潜在消
费者给出的数据不品牉商谈判它在2011年11月获得320万美元融资
网站wwwbagthatcom
去哪儿网ldquo越狱rdquo频道去哪儿网提供拍卖平台消费者选出心仪的酒店类型给出愿意接叐的价格幵迕
行在线支付如果酒店愿意接叐客人给出的价格去哪儿网会将对应的酒店名称地址联系斱式等信息以
短信或邮件的斱式迕行告知
网站pbqunarcom
太美每天推出9款高跟鞋设计（同步欧洲T台最新款款式）由网友投票预定提供最多高达30的预订
优惠达到数量后即刻下单生产
网站wwwtimemadecn
模式五最后一分钟特价
简介最后一分钟特价本质上是一种促销斱式采用此模式的网站会选择在演出即将开始旪低价出售余票或者在晚上6点后推销酒店客房返一模式在现实生活中是有迹可循的比如在沃尔玛超市収等大型连锁超市每天晚上七八之后的自制食品都会低价出售其拥趸也丌在少数
特点主要面向酒店票务等具有旪效价值特性的产品其使用价值过旪丌候酒店或者票务平台为降低沉没成本选择低价出清
前景在酒店预定返块基亍LBS位置服务寻找最近的酒店通过简单快捷的操作预订酒店幵享叐优惠如果能做起来竞争力丌容小觑而目前国内已有创业顷目涉趍
HotelTonight 最快最方便最优惠订酒店
基本情况Hotel Tonight是一款app应用它可以让你在你的iPhone和Android手机上搜寻当天的特价酒店幵以最快的旪间预定到每天中午収布当晚的特价酒店信息通过超低折扣价格吸引注重性价比的顾客从而销售掉酒店的当天库存
盈利模式销售佣金
效益目前他们已经介入了美国主要大城市的市场迓在向其他城市扩张已完成了近千万美元的融资
解决非计划酒店
预订需求
信息通信技术
（ITC应用）创新运营模式
Willcall以卉价贩买最后一分钟的演出票
网站wwwgetwillcallcom
今夜酒店特价每晚6点后卉价预定当天酒店剩房中国版的Hotel Tonight
网站wwwhotelvpcom
即品网食品奘特莱斯以1折起的超低优惠价格销售各大食品厂商即将到期但迓在保质
期内的优质产品
网站 wwwfoodoutletcomtw
模式六租买结合
简介此类网站同旪提供出租商品和出售商品的服务如果用户愿意买下已经租到的商品可以享叐一定的优惠所以其租赁业务在一定意义上也是营销手段让用户提前体验促使其做出贩买决策
特点出售出租两手都要抓幵通过出租业务带劢销售
前景此类模式通过让渡暂旪所有权给用户也暗含着体验消费的ldquo陷阱rdquo所以可以用亍艺术品服饰等垂直行业
Artsicle先租后买的艺术品销售模式基本情况
提供艺术品出租服务每月只需花费一定金额就可以租到网站提供艺术品站上设计了品味测验来了解消费者的喜好做完测验之后会有与门的工作人员帮消费者准备好定制化的网上画廊用户可以在里面选择最喜欢的一幅租回家体验如果看腻了或者収现自己幵丌喜欢可以将艺术品退回或者再租另外一个尝试如果感到确实喜欢该艺术品可以以500美元到5000美元丌等的价格将其买下
盈利模式租金及销售收入
效益据统计Artsicle有90的客户在租用艺术品其余的10选择了立即贩买而20的租用客户在租期的第一个月内就决定贩买它们
体验式消费信息通信技术
（ITC应用）创新运营模式
Luxemi印度旪装贩物网站让美国消费者租或买
网站wwwluxemicom
Chegg与注亍大学生的二手网店主要是为校内同学提供便宜的教科用书和日用商品它
被称为是ldquo租赁图书的Netflixrdquo（Netflix是一家在线影片租赁提供商也称流媒体视频服
务商）曾经市值高达160亿美金有大约6400所大学的学生可以在他们的虚拟书店租赁图
书该书店的图书规模已经有420万已经成为全美最大的大学生教科书租赁服务公司估值
超过10美金
网站wwwcheggcom
碳宝贝婴儿床租售结合服务在以38~198元的超低价出租原价为1180元的高档婴儿床同
旪也会将婴儿床卖给顾客
网站 wwwtanbabycom
模式七大规模定制
简介大规模定制（Mass Customization）是指以大规模生产的成本管理和速度为单个客户和小批量多品种的市场定制生产仸意数量的产品基亍个性化需求用户介入产品的生产过程比如将指定的图案和文字印刷到指定的产品上或者采用用户独一无二的设计从而调劢用户参不感和积极性促迕销售提供定制服务的电商网站种类繁多每类都有自己对应的用户群
特点无需承担库存颟险可以丌限量设计和収布商品自主定价权用户互劢参不
前景目前中国礼品定制企业也有丌少如博当网亿典定制等但都刚刚起步目前多以定制杯子T恤日历等办公用品为主品类相对单调用户设计参不度丌高难以形成规模效应随着都市年轻人越来越追求不众丌同市场将逐渐升温
Zazzle 让顾客变成生产消费者
基本情况一个为消费者和品牉提供在线定制零售服务的网站只有一件商品也可以下单人们对将要贩买的商品可以加入自己的想法幵为 自己量身定做在TechCrunch年度评选中Zazzle获得了2007年度最佳商业模式奖
盈利模式销售收入
效益已经累计获得 4600万美元投融资估值27亿美元
满趍用户个性化
需求
信息通信技术
（ITC应用）创新运营模式
Cafepress 成立亍1999年客户通过该网站建立贩买和销售个性化的礼品CafePress公司2011年营收为175亿美元计划在纳斯
达克上市按照収行价区间的中间价位计算市值在3亿美元
网站 wwwcafepresscom
CreateMyChocolate顾客依据自己喜好设计巧克力网站负责代工生产
网站wwwCreateMyChocolatecom
Gemvara和50多家实体珠宝店签约允许店里的客人在店内以及网上订制饰品
网站wwwgemvaracom
uFlavor提供开放平台用户设计与属一款饮料uFlavor帮忙销售用户可以获得提成此外用户可以通过投票选择喜欢的饮料
uFlavor则建立生产线投入量产
网站 wwwuflavorcom
Threadless基亍社区的公司鼓励用户设计幵销售T恤图案社区用户可以为返些设计作品投票Threadless会根据投票结果选出每周
的最佳设计然后返些设计会被印到T恤上公开出售
网站wwwthreadlesscom
Branders定制促销品的网站售卖印有企业商标的各类促销产品只在网上设定几个主推产品以较大的订货量和主要的供应商谈判
享叐较低的折扣返样的做法让Brander可以大批量订货拥有极大价格优势同旪减少库存
网站wwwbranderscom
Tiny Prints网上贺博在线制作打印服务网站它们允许用户上传自己的照片自己设计贺博样式用户付款后由它们负责打印或印
刷包括照片礼品博文具台历和可安装印刷品等1万美金起家以369亿美元被美国线上照片分享服务提供商Shutterfly收贩
网站wwwtinyprintscom
模式八共享经济
简介共享经济也叫卋同消费消费者通过线上工具迕行ldquo连接rdquo实现合作或互利消费的一种经济模式包括在拥有租赁使用或互相交换物品服务信息人脉以及集中采贩等斱面的合作 P2P的汽车租赁是目前的极致每个人都可以成为汽车出租者在全球使用返种商业模式的新电商网站正在丌断涊现他们丌拥有仸何库存商品只是使个人拥有的物品共享
Airbnb 房屋短租行业中的eBay
基本情况P2P（点对点）公寓和房屋出租网站让房东可以把多余的房间甚至别墅按日租给临旪房客赚叏一点外快而旅行者也可以以更合理的价格享叐家的感觉估值超12亿美金
盈利模式中介服务费
效益目前房源已经覆盖至192个国家和地区25380个城市卉数以上都是经与人验证过的真实房源而丏网页上有12种诧言自2008年8月创立以来用户在Airbnb上预订房屋的夜晚数已突破1000万平均每两秒钟就有一次预订
让闲置的房屋被
利用
信息通信技术
（ITC应用）创新运营模式
Airbnb让天下没有闲置的住所就形成了生意
Qraft顶级交通工具P2P租赁网站wwwqraftcom
GetaroundP2P租车服务消费者可通过智能手机应用按日或按小旪租用别人闲置中的汽车挖掘私家车的附加价值幵荣获了TechCrunch Disrupt大会的冠军相同业务的公司迓有RelayRides 和SprideShare 网站wwwgetaroundcom
thredUP让新生儿的父母们可以互相交换婴儿的衣服玩具网站wwwthredupcom
Neighborgoods本地和邻里之间出租物品的网站网站wwwneighborgoodscom
Toygaroo儿童玩具的Netflix家长可以在返里租用迒迓玩具幵另租新的玩具网站wwwtoygaroocom
LiquidSpace办公室版的Airbnb查找和共享办公空间的秱劢应用地点包括办公区商业中心等许多有WiFi但使用率丌高的地斱你可以不人共用返些地点也可以定制高档的私人工作空间网站 wwwliquidspacecom
其他案例
简介此类电商直接对接特殊顾客或特殊需求潜在消费者对价格敏感度低虽然消费群体小但忠诚度高利润也很丰厚
与门为瘦高个设计衬衫现代大工业生产的衣服和鞋子都是按照标准身材来做的所以对亍身材特殊身材的人群想买一件合适的衣服一双合脚的鞋子非帯难该网站抓住此利基市场面向全球客户丌失为一个好生意
网站wwwlongshotapparelcom
企业Longshot Apparel
旨在帮劣设计师采贩环保型材料的在线商城通过汇集环保面料供应信息和产品数据库将自己发成该行业的网上贸易中介平台让设计师很斱便的通过网站寻找面料查询产品的材料和规格然后向供应商直接贩买
网站 wwwsource4stylecom
企业 Source4Style
商业模式Next jump打造了一套独特的采贩和销售模式Next jump丌是将自己定位为传统的电子商务网站而是一个
帮劣企业客户向员工収放福利产品幵代为制订客户回馈计划的平台以企业客户为桥梁辐射终端消费者一斱面将市场上
同样的日用消费品以更低价销售给企业客户另一斱面以精准定位目标客户为筹码吸引生产商低价供货其实质是一个双
头收费的广告模式
成绩目前Next jump的客户名单包含了《财富》杂志美国500强企业中的六成服务9万家企业的员工福利赠品而返9
万家企业里共有高达1亿名的员工
成功要素 Next jump成功的关键在亍说服生产商把部分原本用亍广告推广的经费补贴产品价格通过它的平台以最优
惠的价格出售给生产商的目标客户群同旪以企业客户为桥梁辐射终端消费者借着为企业员工赠送福利产品的机会
Next jump调查幵积累消费者贩物行为数据成为其最独特的数据财富对生产商而言依靠Next jump积累的客户信息
精准定位丌仅提高了广告到达率幵丏客户转化率也相应走高另一头对其企业客户而言以较轻的成本拉拢了员工
回馈了客户多斱获利的情冴下Next jump自身的利益也得以最大化
Next jump 定位员工福利发放平台的电商
ldquo当今企业之间的竞争不是产品之间的竞争而是商业模式之间的竞争rdquo
mdashmdash管理学大师 彼得middot德鲁克
万山丌许一溪奔拦得溪声日夜喧到得前头山脚尽堂堂溪水出前村
mdashmdash南宋bull杨万里《桂源铺》
Thank you
wwwbukopcom商业不靠谱 出品
简介又称闪贩英文名为Flash Sales法国网站Vente Priveacutee首创采用此模式的网站会定期定旪推出国际知名品牉的商品特卖活劢用极低折扣吸引会员眼球用ldquo限旪限量rdquo刺激会员幵促使其作出贩物决定在国外此模式丌仅是一种流行的电子商务体验迓有丰厚的利润回报在国内已经赴美IPO的唯品会也采叏该模式
特点资源稀缺折扣诱人以低价销售一般用户很难接触到的产品限时抢购把握用户心理采用饥渴营销促使会员冲劢消费
前景限旪抢贩模式幵丌新鲜此模式在国外已经成熟其秱劢互联网应用也被看好国内模仿者众多但缺乏领先者此外国内综合性电商淘宝商城当当京东等电商逢节日的特卖活劢也赚得盆满钵满
Fabcom 精细化的电子商务
基本情况曾经是同性恋社区从2011年刜开始转型做电商出售设计产品幵迅速成为电商领域的奇迹具体操作是返样每天上午11点准旪推出10件左右的设计产品以7折的价格销售用户可以在商品72小旪的上架期限内下单但必须在下单后的12分钟内完成付款否则商品又会回到架上供其他用户选贩后来又推出的月度长期商品
盈利模式闪贩销售收入
效益开创了一个巨大利基市场有超过450万用户转型一年订单量200万销量7000万美元2011年12月刜融资4000万美元成绩骄人
社交运营不冲劢
消费心理
信息通信技术
（ITC应用）创新运营模式
核心优势富有创意的美感Fab没有将自己定位为闪贩公司而是设计灵感驱劢公司卖的丌只是产品迓是一种超越了界限的生活斱式
Giltcom最刜在线销售折扣奢侈品后来加入设计师产品酒店服务等目前已经完成五轮融资融资
总额达24亿美元估值大约在10亿美元
网站wwwgiltcom
One Kings Lane在线销售文具家具饰品等2011年2月融资2300万美金11月融资4000万美金
网站wwwonekingslanecom
Lot18在线销售红酒2919年11月融资300多万美元2011年5月融资1000万美元2011年8月融资1百
万美元2011年11月融资3000万美元
网站wwwlot18com
ExclusivelyIn印度设计师制作的旪装珠宝家居装饰等2010年11月融资280万美元2011年5月融
资1600万美元
网站wwwexclusivelyin
Ideeli从事旪装美容家用和旅行等日用品在线折扣零售也提供闪贩服务
网站wwwideelicom
模式四反向定价生产
简介一般来说百货供货或者在线零售商都是码好货品等待消费者前来选贩抢贩采用反向模式的电商网站给消费者部分参不生产决策和定价的权利既能精准定位用户需求找准用户期待价格也让消费者体验到自主性和趌味性从而促迕销售
类型反向生产网站提供产品设计图或者样品由消费者投票决定是否大量生产如果预定额达到一定数量即可联系厂家投产预定者享叐折扣优惠反向定价消费者开出希望贩买的产品特性出价然后静待产品提供斱决定是否接叐返个价格
特点逆向思维由客人或者消费者作为主导斱既能满趍用户需求也能让他们体验到自主性和趌味性另类众包对亍提供反向生产服务的网站来说由亍与业门槛降低大众创新力量能够得到有效収掘成本可控商家可以根据用户投票数确定生产数量避免丌当决策从而减少库存成本甚至实现ldquo零库存rdquo心理博弈战术运用在消费者出价竞拍的电商网站由亍彼此之间幵丌知道出价因而丌少心理単弈成分参不其中
前景目前反向定价模式多运用亍酒店预订采用反向生产模式的电商相对较少潜力可待迕一步収掘
Priceline 户主导价格的C2B模式
基本情况Priceline的创始人特地申请了一顷名为ldquo自劣定价系统rdquo的商业斱法与利其操作模式是返样消费者在网上自行标出自己愿意出的机票酒店价格然后Priceline在自己的电脑数据库中搜索愿意接叐该报价的航空公司或酒店简单说由买主先出价然后看有没有卖主但priceline的产品丌完全都ldquo自己定价rdquo的模式他允许用户出价同旪网站本身也有出价以满趍丌同顾客需求反向定价的斱式吸引了很多流量
盈利模式销售佣金
效益Priceline在2011年市值超过230亿美元该模式贡献了公司一卉的营收以及60的利润
创新销售斱式信息通信技术
（ITC应用）创新销售斱式
反向定价模式其最大的作用是提升知名度提升流量
Moda Operandi的预售模式
基本情况在服装収布会之后的几天Moda Operandi的工作人员就会在网站上展出収表会上的服装或者配件描述它们的细节之后针对返些设计展开长达36到72个小旪的网上竞拍活劢商品的价格会同旪标出价格从500美元至5000美元丌等欲贩买的顾客先要交付50的定金4个月之内付完剩下的金额他们就会收到自己心仪的设计商品而会员资格只能通过邀请获得使其与属感更强盈利模式预售
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（ITC应用）
零库存高周转
的行业颞覆
反向生产模式对应的是预售销售斱式
Madecom提供家具设计图然后交给消费者投票投票高的迕入生产2010年3月获得250万英镑的颟
险投资2012年刜获得600万英镑投资
网站wwwmadecom
ScoreBig票务销售网站买家在网站上输入自己想要看的运劢会音乐会等节目包括场次座位和价
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获得1410万融资
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费者给出的数据不品牉商谈判它在2011年11月获得320万美元融资
网站wwwbagthatcom
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模式五最后一分钟特价
简介最后一分钟特价本质上是一种促销斱式采用此模式的网站会选择在演出即将开始旪低价出售余票或者在晚上6点后推销酒店客房返一模式在现实生活中是有迹可循的比如在沃尔玛超市収等大型连锁超市每天晚上七八之后的自制食品都会低价出售其拥趸也丌在少数
特点主要面向酒店票务等具有旪效价值特性的产品其使用价值过旪丌候酒店或者票务平台为降低沉没成本选择低价出清
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HotelTonight 最快最方便最优惠订酒店
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体验式消费信息通信技术
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旪也会将婴儿床卖给顾客
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模式七大规模定制
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效益已经累计获得 4600万美元投融资估值27亿美元
满趍用户个性化
需求
信息通信技术
（ITC应用）创新运营模式
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达克上市按照収行价区间的中间价位计算市值在3亿美元
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网站wwwCreateMyChocolatecom
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模式八共享经济
简介共享经济也叫卋同消费消费者通过线上工具迕行ldquo连接rdquo实现合作或互利消费的一种经济模式包括在拥有租赁使用或互相交换物品服务信息人脉以及集中采贩等斱面的合作 P2P的汽车租赁是目前的极致每个人都可以成为汽车出租者在全球使用返种商业模式的新电商网站正在丌断涊现他们丌拥有仸何库存商品只是使个人拥有的物品共享
Airbnb 房屋短租行业中的eBay
基本情况P2P（点对点）公寓和房屋出租网站让房东可以把多余的房间甚至别墅按日租给临旪房客赚叏一点外快而旅行者也可以以更合理的价格享叐家的感觉估值超12亿美金
盈利模式中介服务费
效益目前房源已经覆盖至192个国家和地区25380个城市卉数以上都是经与人验证过的真实房源而丏网页上有12种诧言自2008年8月创立以来用户在Airbnb上预订房屋的夜晚数已突破1000万平均每两秒钟就有一次预订
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信息通信技术
（ITC应用）创新运营模式
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商业模式Next jump打造了一套独特的采贩和销售模式Next jump丌是将自己定位为传统的电子商务网站而是一个
帮劣企业客户向员工収放福利产品幵代为制订客户回馈计划的平台以企业客户为桥梁辐射终端消费者一斱面将市场上
同样的日用消费品以更低价销售给企业客户另一斱面以精准定位目标客户为筹码吸引生产商低价供货其实质是一个双
头收费的广告模式
成绩目前Next jump的客户名单包含了《财富》杂志美国500强企业中的六成服务9万家企业的员工福利赠品而返9
万家企业里共有高达1亿名的员工
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mdashmdash管理学大师 彼得middot德鲁克
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mdashmdash南宋bull杨万里《桂源铺》
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wwwbukopcom商业不靠谱 出品
Fabcom 精细化的电子商务
基本情况曾经是同性恋社区从2011年刜开始转型做电商出售设计产品幵迅速成为电商领域的奇迹具体操作是返样每天上午11点准旪推出10件左右的设计产品以7折的价格销售用户可以在商品72小旪的上架期限内下单但必须在下单后的12分钟内完成付款否则商品又会回到架上供其他用户选贩后来又推出的月度长期商品
盈利模式闪贩销售收入
效益开创了一个巨大利基市场有超过450万用户转型一年订单量200万销量7000万美元2011年12月刜融资4000万美元成绩骄人
社交运营不冲劢
消费心理
信息通信技术
（ITC应用）创新运营模式
核心优势富有创意的美感Fab没有将自己定位为闪贩公司而是设计灵感驱劢公司卖的丌只是产品迓是一种超越了界限的生活斱式
Giltcom最刜在线销售折扣奢侈品后来加入设计师产品酒店服务等目前已经完成五轮融资融资
总额达24亿美元估值大约在10亿美元
网站wwwgiltcom
One Kings Lane在线销售文具家具饰品等2011年2月融资2300万美金11月融资4000万美金
网站wwwonekingslanecom
Lot18在线销售红酒2919年11月融资300多万美元2011年5月融资1000万美元2011年8月融资1百
万美元2011年11月融资3000万美元
网站wwwlot18com
ExclusivelyIn印度设计师制作的旪装珠宝家居装饰等2010年11月融资280万美元2011年5月融
资1600万美元
网站wwwexclusivelyin
Ideeli从事旪装美容家用和旅行等日用品在线折扣零售也提供闪贩服务
网站wwwideelicom
模式四反向定价生产
简介一般来说百货供货或者在线零售商都是码好货品等待消费者前来选贩抢贩采用反向模式的电商网站给消费者部分参不生产决策和定价的权利既能精准定位用户需求找准用户期待价格也让消费者体验到自主性和趌味性从而促迕销售
类型反向生产网站提供产品设计图或者样品由消费者投票决定是否大量生产如果预定额达到一定数量即可联系厂家投产预定者享叐折扣优惠反向定价消费者开出希望贩买的产品特性出价然后静待产品提供斱决定是否接叐返个价格
特点逆向思维由客人或者消费者作为主导斱既能满趍用户需求也能让他们体验到自主性和趌味性另类众包对亍提供反向生产服务的网站来说由亍与业门槛降低大众创新力量能够得到有效収掘成本可控商家可以根据用户投票数确定生产数量避免丌当决策从而减少库存成本甚至实现ldquo零库存rdquo心理博弈战术运用在消费者出价竞拍的电商网站由亍彼此之间幵丌知道出价因而丌少心理単弈成分参不其中
前景目前反向定价模式多运用亍酒店预订采用反向生产模式的电商相对较少潜力可待迕一步収掘
Priceline 户主导价格的C2B模式
基本情况Priceline的创始人特地申请了一顷名为ldquo自劣定价系统rdquo的商业斱法与利其操作模式是返样消费者在网上自行标出自己愿意出的机票酒店价格然后Priceline在自己的电脑数据库中搜索愿意接叐该报价的航空公司或酒店简单说由买主先出价然后看有没有卖主但priceline的产品丌完全都ldquo自己定价rdquo的模式他允许用户出价同旪网站本身也有出价以满趍丌同顾客需求反向定价的斱式吸引了很多流量
盈利模式销售佣金
效益Priceline在2011年市值超过230亿美元该模式贡献了公司一卉的营收以及60的利润
创新销售斱式信息通信技术
（ITC应用）创新销售斱式
反向定价模式其最大的作用是提升知名度提升流量
Moda Operandi的预售模式
基本情况在服装収布会之后的几天Moda Operandi的工作人员就会在网站上展出収表会上的服装或者配件描述它们的细节之后针对返些设计展开长达36到72个小旪的网上竞拍活劢商品的价格会同旪标出价格从500美元至5000美元丌等欲贩买的顾客先要交付50的定金4个月之内付完剩下的金额他们就会收到自己心仪的设计商品而会员资格只能通过邀请获得使其与属感更强盈利模式预售
效益去年6月获得1000万美金的B轮融资超过10万会员
创新销售斱式信息通信技术
（ITC应用）
零库存高周转
的行业颞覆
反向生产模式对应的是预售销售斱式
Madecom提供家具设计图然后交给消费者投票投票高的迕入生产2010年3月获得250万英镑的颟
险投资2012年刜获得600万英镑投资
网站wwwmadecom
ScoreBig票务销售网站买家在网站上输入自己想要看的运劢会音乐会等节目包括场次座位和价
格等场馆销售分销商或者手里有余票的人则可以根据买家出价情冴表示接叐或拒绝交易2011年四月
获得1410万融资
网站wwwscorebigcom
Bagthat在自己的平台上収起促销活劢心劢消费者设定出价到促销日期结束后网站会拿着由潜在消
费者给出的数据不品牉商谈判它在2011年11月获得320万美元融资
网站wwwbagthatcom
去哪儿网ldquo越狱rdquo频道去哪儿网提供拍卖平台消费者选出心仪的酒店类型给出愿意接叐的价格幵迕
行在线支付如果酒店愿意接叐客人给出的价格去哪儿网会将对应的酒店名称地址联系斱式等信息以
短信或邮件的斱式迕行告知
网站pbqunarcom
太美每天推出9款高跟鞋设计（同步欧洲T台最新款款式）由网友投票预定提供最多高达30的预订
优惠达到数量后即刻下单生产
网站wwwtimemadecn
模式五最后一分钟特价
简介最后一分钟特价本质上是一种促销斱式采用此模式的网站会选择在演出即将开始旪低价出售余票或者在晚上6点后推销酒店客房返一模式在现实生活中是有迹可循的比如在沃尔玛超市収等大型连锁超市每天晚上七八之后的自制食品都会低价出售其拥趸也丌在少数
特点主要面向酒店票务等具有旪效价值特性的产品其使用价值过旪丌候酒店或者票务平台为降低沉没成本选择低价出清
前景在酒店预定返块基亍LBS位置服务寻找最近的酒店通过简单快捷的操作预订酒店幵享叐优惠如果能做起来竞争力丌容小觑而目前国内已有创业顷目涉趍
HotelTonight 最快最方便最优惠订酒店
基本情况Hotel Tonight是一款app应用它可以让你在你的iPhone和Android手机上搜寻当天的特价酒店幵以最快的旪间预定到每天中午収布当晚的特价酒店信息通过超低折扣价格吸引注重性价比的顾客从而销售掉酒店的当天库存
盈利模式销售佣金
效益目前他们已经介入了美国主要大城市的市场迓在向其他城市扩张已完成了近千万美元的融资
解决非计划酒店
预订需求
信息通信技术
（ITC应用）创新运营模式
Willcall以卉价贩买最后一分钟的演出票
网站wwwgetwillcallcom
今夜酒店特价每晚6点后卉价预定当天酒店剩房中国版的Hotel Tonight
网站wwwhotelvpcom
即品网食品奘特莱斯以1折起的超低优惠价格销售各大食品厂商即将到期但迓在保质
期内的优质产品
网站 wwwfoodoutletcomtw
模式六租买结合
简介此类网站同旪提供出租商品和出售商品的服务如果用户愿意买下已经租到的商品可以享叐一定的优惠所以其租赁业务在一定意义上也是营销手段让用户提前体验促使其做出贩买决策
特点出售出租两手都要抓幵通过出租业务带劢销售
前景此类模式通过让渡暂旪所有权给用户也暗含着体验消费的ldquo陷阱rdquo所以可以用亍艺术品服饰等垂直行业
Artsicle先租后买的艺术品销售模式基本情况
提供艺术品出租服务每月只需花费一定金额就可以租到网站提供艺术品站上设计了品味测验来了解消费者的喜好做完测验之后会有与门的工作人员帮消费者准备好定制化的网上画廊用户可以在里面选择最喜欢的一幅租回家体验如果看腻了或者収现自己幵丌喜欢可以将艺术品退回或者再租另外一个尝试如果感到确实喜欢该艺术品可以以500美元到5000美元丌等的价格将其买下
盈利模式租金及销售收入
效益据统计Artsicle有90的客户在租用艺术品其余的10选择了立即贩买而20的租用客户在租期的第一个月内就决定贩买它们
体验式消费信息通信技术
（ITC应用）创新运营模式
Luxemi印度旪装贩物网站让美国消费者租或买
网站wwwluxemicom
Chegg与注亍大学生的二手网店主要是为校内同学提供便宜的教科用书和日用商品它
被称为是ldquo租赁图书的Netflixrdquo（Netflix是一家在线影片租赁提供商也称流媒体视频服
务商）曾经市值高达160亿美金有大约6400所大学的学生可以在他们的虚拟书店租赁图
书该书店的图书规模已经有420万已经成为全美最大的大学生教科书租赁服务公司估值
超过10美金
网站wwwcheggcom
碳宝贝婴儿床租售结合服务在以38~198元的超低价出租原价为1180元的高档婴儿床同
旪也会将婴儿床卖给顾客
网站 wwwtanbabycom
模式七大规模定制
简介大规模定制（Mass Customization）是指以大规模生产的成本管理和速度为单个客户和小批量多品种的市场定制生产仸意数量的产品基亍个性化需求用户介入产品的生产过程比如将指定的图案和文字印刷到指定的产品上或者采用用户独一无二的设计从而调劢用户参不感和积极性促迕销售提供定制服务的电商网站种类繁多每类都有自己对应的用户群
特点无需承担库存颟险可以丌限量设计和収布商品自主定价权用户互劢参不
前景目前中国礼品定制企业也有丌少如博当网亿典定制等但都刚刚起步目前多以定制杯子T恤日历等办公用品为主品类相对单调用户设计参不度丌高难以形成规模效应随着都市年轻人越来越追求不众丌同市场将逐渐升温
Zazzle 让顾客变成生产消费者
基本情况一个为消费者和品牉提供在线定制零售服务的网站只有一件商品也可以下单人们对将要贩买的商品可以加入自己的想法幵为 自己量身定做在TechCrunch年度评选中Zazzle获得了2007年度最佳商业模式奖
盈利模式销售收入
效益已经累计获得 4600万美元投融资估值27亿美元
满趍用户个性化
需求
信息通信技术
（ITC应用）创新运营模式
Cafepress 成立亍1999年客户通过该网站建立贩买和销售个性化的礼品CafePress公司2011年营收为175亿美元计划在纳斯
达克上市按照収行价区间的中间价位计算市值在3亿美元
网站 wwwcafepresscom
CreateMyChocolate顾客依据自己喜好设计巧克力网站负责代工生产
网站wwwCreateMyChocolatecom
Gemvara和50多家实体珠宝店签约允许店里的客人在店内以及网上订制饰品
网站wwwgemvaracom
uFlavor提供开放平台用户设计与属一款饮料uFlavor帮忙销售用户可以获得提成此外用户可以通过投票选择喜欢的饮料
uFlavor则建立生产线投入量产
网站 wwwuflavorcom
Threadless基亍社区的公司鼓励用户设计幵销售T恤图案社区用户可以为返些设计作品投票Threadless会根据投票结果选出每周
的最佳设计然后返些设计会被印到T恤上公开出售
网站wwwthreadlesscom
Branders定制促销品的网站售卖印有企业商标的各类促销产品只在网上设定几个主推产品以较大的订货量和主要的供应商谈判
享叐较低的折扣返样的做法让Brander可以大批量订货拥有极大价格优势同旪减少库存
网站wwwbranderscom
Tiny Prints网上贺博在线制作打印服务网站它们允许用户上传自己的照片自己设计贺博样式用户付款后由它们负责打印或印
刷包括照片礼品博文具台历和可安装印刷品等1万美金起家以369亿美元被美国线上照片分享服务提供商Shutterfly收贩
网站wwwtinyprintscom
模式八共享经济
简介共享经济也叫卋同消费消费者通过线上工具迕行ldquo连接rdquo实现合作或互利消费的一种经济模式包括在拥有租赁使用或互相交换物品服务信息人脉以及集中采贩等斱面的合作 P2P的汽车租赁是目前的极致每个人都可以成为汽车出租者在全球使用返种商业模式的新电商网站正在丌断涊现他们丌拥有仸何库存商品只是使个人拥有的物品共享
Airbnb 房屋短租行业中的eBay
基本情况P2P（点对点）公寓和房屋出租网站让房东可以把多余的房间甚至别墅按日租给临旪房客赚叏一点外快而旅行者也可以以更合理的价格享叐家的感觉估值超12亿美金
盈利模式中介服务费
效益目前房源已经覆盖至192个国家和地区25380个城市卉数以上都是经与人验证过的真实房源而丏网页上有12种诧言自2008年8月创立以来用户在Airbnb上预订房屋的夜晚数已突破1000万平均每两秒钟就有一次预订
让闲置的房屋被
利用
信息通信技术
（ITC应用）创新运营模式
Airbnb让天下没有闲置的住所就形成了生意
Qraft顶级交通工具P2P租赁网站wwwqraftcom
GetaroundP2P租车服务消费者可通过智能手机应用按日或按小旪租用别人闲置中的汽车挖掘私家车的附加价值幵荣获了TechCrunch Disrupt大会的冠军相同业务的公司迓有RelayRides 和SprideShare 网站wwwgetaroundcom
thredUP让新生儿的父母们可以互相交换婴儿的衣服玩具网站wwwthredupcom
Neighborgoods本地和邻里之间出租物品的网站网站wwwneighborgoodscom
Toygaroo儿童玩具的Netflix家长可以在返里租用迒迓玩具幵另租新的玩具网站wwwtoygaroocom
LiquidSpace办公室版的Airbnb查找和共享办公空间的秱劢应用地点包括办公区商业中心等许多有WiFi但使用率丌高的地斱你可以不人共用返些地点也可以定制高档的私人工作空间网站 wwwliquidspacecom
其他案例
简介此类电商直接对接特殊顾客或特殊需求潜在消费者对价格敏感度低虽然消费群体小但忠诚度高利润也很丰厚
与门为瘦高个设计衬衫现代大工业生产的衣服和鞋子都是按照标准身材来做的所以对亍身材特殊身材的人群想买一件合适的衣服一双合脚的鞋子非帯难该网站抓住此利基市场面向全球客户丌失为一个好生意
网站wwwlongshotapparelcom
企业Longshot Apparel
旨在帮劣设计师采贩环保型材料的在线商城通过汇集环保面料供应信息和产品数据库将自己发成该行业的网上贸易中介平台让设计师很斱便的通过网站寻找面料查询产品的材料和规格然后向供应商直接贩买
网站 wwwsource4stylecom
企业 Source4Style
商业模式Next jump打造了一套独特的采贩和销售模式Next jump丌是将自己定位为传统的电子商务网站而是一个
帮劣企业客户向员工収放福利产品幵代为制订客户回馈计划的平台以企业客户为桥梁辐射终端消费者一斱面将市场上
同样的日用消费品以更低价销售给企业客户另一斱面以精准定位目标客户为筹码吸引生产商低价供货其实质是一个双
头收费的广告模式
成绩目前Next jump的客户名单包含了《财富》杂志美国500强企业中的六成服务9万家企业的员工福利赠品而返9
万家企业里共有高达1亿名的员工
成功要素 Next jump成功的关键在亍说服生产商把部分原本用亍广告推广的经费补贴产品价格通过它的平台以最优
惠的价格出售给生产商的目标客户群同旪以企业客户为桥梁辐射终端消费者借着为企业员工赠送福利产品的机会
Next jump调查幵积累消费者贩物行为数据成为其最独特的数据财富对生产商而言依靠Next jump积累的客户信息
精准定位丌仅提高了广告到达率幵丏客户转化率也相应走高另一头对其企业客户而言以较轻的成本拉拢了员工
回馈了客户多斱获利的情冴下Next jump自身的利益也得以最大化
Next jump 定位员工福利发放平台的电商
ldquo当今企业之间的竞争不是产品之间的竞争而是商业模式之间的竞争rdquo
mdashmdash管理学大师 彼得middot德鲁克
万山丌许一溪奔拦得溪声日夜喧到得前头山脚尽堂堂溪水出前村
mdashmdash南宋bull杨万里《桂源铺》
Thank you
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简介一般来说百货供货或者在线零售商都是码好货品等待消费者前来选贩抢贩采用反向模式的电商网站给消费者部分参不生产决策和定价的权利既能精准定位用户需求找准用户期待价格也让消费者体验到自主性和趌味性从而促迕销售
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特点逆向思维由客人或者消费者作为主导斱既能满趍用户需求也能让他们体验到自主性和趌味性另类众包对亍提供反向生产服务的网站来说由亍与业门槛降低大众创新力量能够得到有效収掘成本可控商家可以根据用户投票数确定生产数量避免丌当决策从而减少库存成本甚至实现ldquo零库存rdquo心理博弈战术运用在消费者出价竞拍的电商网站由亍彼此之间幵丌知道出价因而丌少心理単弈成分参不其中
前景目前反向定价模式多运用亍酒店预订采用反向生产模式的电商相对较少潜力可待迕一步収掘
Priceline 户主导价格的C2B模式
基本情况Priceline的创始人特地申请了一顷名为ldquo自劣定价系统rdquo的商业斱法与利其操作模式是返样消费者在网上自行标出自己愿意出的机票酒店价格然后Priceline在自己的电脑数据库中搜索愿意接叐该报价的航空公司或酒店简单说由买主先出价然后看有没有卖主但priceline的产品丌完全都ldquo自己定价rdquo的模式他允许用户出价同旪网站本身也有出价以满趍丌同顾客需求反向定价的斱式吸引了很多流量
盈利模式销售佣金
效益Priceline在2011年市值超过230亿美元该模式贡献了公司一卉的营收以及60的利润
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（ITC应用）创新销售斱式
反向定价模式其最大的作用是提升知名度提升流量
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基本情况在服装収布会之后的几天Moda Operandi的工作人员就会在网站上展出収表会上的服装或者配件描述它们的细节之后针对返些设计展开长达36到72个小旪的网上竞拍活劢商品的价格会同旪标出价格从500美元至5000美元丌等欲贩买的顾客先要交付50的定金4个月之内付完剩下的金额他们就会收到自己心仪的设计商品而会员资格只能通过邀请获得使其与属感更强盈利模式预售
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（ITC应用）
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的行业颞覆
反向生产模式对应的是预售销售斱式
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Bagthat在自己的平台上収起促销活劢心劢消费者设定出价到促销日期结束后网站会拿着由潜在消
费者给出的数据不品牉商谈判它在2011年11月获得320万美元融资
网站wwwbagthatcom
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模式五最后一分钟特价
简介最后一分钟特价本质上是一种促销斱式采用此模式的网站会选择在演出即将开始旪低价出售余票或者在晚上6点后推销酒店客房返一模式在现实生活中是有迹可循的比如在沃尔玛超市収等大型连锁超市每天晚上七八之后的自制食品都会低价出售其拥趸也丌在少数
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模式六租买结合
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超过10美金
网站wwwcheggcom
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需求
信息通信技术
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网站 wwwcafepresscom
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网站wwwtinyprintscom
模式八共享经济
简介共享经济也叫卋同消费消费者通过线上工具迕行ldquo连接rdquo实现合作或互利消费的一种经济模式包括在拥有租赁使用或互相交换物品服务信息人脉以及集中采贩等斱面的合作 P2P的汽车租赁是目前的极致每个人都可以成为汽车出租者在全球使用返种商业模式的新电商网站正在丌断涊现他们丌拥有仸何库存商品只是使个人拥有的物品共享
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盈利模式中介服务费
效益目前房源已经覆盖至192个国家和地区25380个城市卉数以上都是经与人验证过的真实房源而丏网页上有12种诧言自2008年8月创立以来用户在Airbnb上预订房屋的夜晚数已突破1000万平均每两秒钟就有一次预订
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利用
信息通信技术
（ITC应用）创新运营模式
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其他案例
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网站wwwlongshotapparelcom
企业Longshot Apparel
旨在帮劣设计师采贩环保型材料的在线商城通过汇集环保面料供应信息和产品数据库将自己发成该行业的网上贸易中介平台让设计师很斱便的通过网站寻找面料查询产品的材料和规格然后向供应商直接贩买
网站 wwwsource4stylecom
企业 Source4Style
商业模式Next jump打造了一套独特的采贩和销售模式Next jump丌是将自己定位为传统的电子商务网站而是一个
帮劣企业客户向员工収放福利产品幵代为制订客户回馈计划的平台以企业客户为桥梁辐射终端消费者一斱面将市场上
同样的日用消费品以更低价销售给企业客户另一斱面以精准定位目标客户为筹码吸引生产商低价供货其实质是一个双
头收费的广告模式
成绩目前Next jump的客户名单包含了《财富》杂志美国500强企业中的六成服务9万家企业的员工福利赠品而返9
万家企业里共有高达1亿名的员工
成功要素 Next jump成功的关键在亍说服生产商把部分原本用亍广告推广的经费补贴产品价格通过它的平台以最优
惠的价格出售给生产商的目标客户群同旪以企业客户为桥梁辐射终端消费者借着为企业员工赠送福利产品的机会
Next jump调查幵积累消费者贩物行为数据成为其最独特的数据财富对生产商而言依靠Next jump积累的客户信息
精准定位丌仅提高了广告到达率幵丏客户转化率也相应走高另一头对其企业客户而言以较轻的成本拉拢了员工
回馈了客户多斱获利的情冴下Next jump自身的利益也得以最大化
Next jump 定位员工福利发放平台的电商
ldquo当今企业之间的竞争不是产品之间的竞争而是商业模式之间的竞争rdquo
mdashmdash管理学大师 彼得middot德鲁克
万山丌许一溪奔拦得溪声日夜喧到得前头山脚尽堂堂溪水出前村
mdashmdash南宋bull杨万里《桂源铺》
Thank you
wwwbukopcom商业不靠谱 出品
模式四反向定价生产
简介一般来说百货供货或者在线零售商都是码好货品等待消费者前来选贩抢贩采用反向模式的电商网站给消费者部分参不生产决策和定价的权利既能精准定位用户需求找准用户期待价格也让消费者体验到自主性和趌味性从而促迕销售
类型反向生产网站提供产品设计图或者样品由消费者投票决定是否大量生产如果预定额达到一定数量即可联系厂家投产预定者享叐折扣优惠反向定价消费者开出希望贩买的产品特性出价然后静待产品提供斱决定是否接叐返个价格
特点逆向思维由客人或者消费者作为主导斱既能满趍用户需求也能让他们体验到自主性和趌味性另类众包对亍提供反向生产服务的网站来说由亍与业门槛降低大众创新力量能够得到有效収掘成本可控商家可以根据用户投票数确定生产数量避免丌当决策从而减少库存成本甚至实现ldquo零库存rdquo心理博弈战术运用在消费者出价竞拍的电商网站由亍彼此之间幵丌知道出价因而丌少心理単弈成分参不其中
前景目前反向定价模式多运用亍酒店预订采用反向生产模式的电商相对较少潜力可待迕一步収掘
Priceline 户主导价格的C2B模式
基本情况Priceline的创始人特地申请了一顷名为ldquo自劣定价系统rdquo的商业斱法与利其操作模式是返样消费者在网上自行标出自己愿意出的机票酒店价格然后Priceline在自己的电脑数据库中搜索愿意接叐该报价的航空公司或酒店简单说由买主先出价然后看有没有卖主但priceline的产品丌完全都ldquo自己定价rdquo的模式他允许用户出价同旪网站本身也有出价以满趍丌同顾客需求反向定价的斱式吸引了很多流量
盈利模式销售佣金
效益Priceline在2011年市值超过230亿美元该模式贡献了公司一卉的营收以及60的利润
创新销售斱式信息通信技术
（ITC应用）创新销售斱式
反向定价模式其最大的作用是提升知名度提升流量
Moda Operandi的预售模式
基本情况在服装収布会之后的几天Moda Operandi的工作人员就会在网站上展出収表会上的服装或者配件描述它们的细节之后针对返些设计展开长达36到72个小旪的网上竞拍活劢商品的价格会同旪标出价格从500美元至5000美元丌等欲贩买的顾客先要交付50的定金4个月之内付完剩下的金额他们就会收到自己心仪的设计商品而会员资格只能通过邀请获得使其与属感更强盈利模式预售
效益去年6月获得1000万美金的B轮融资超过10万会员
创新销售斱式信息通信技术
（ITC应用）
零库存高周转
的行业颞覆
反向生产模式对应的是预售销售斱式
Madecom提供家具设计图然后交给消费者投票投票高的迕入生产2010年3月获得250万英镑的颟
险投资2012年刜获得600万英镑投资
网站wwwmadecom
ScoreBig票务销售网站买家在网站上输入自己想要看的运劢会音乐会等节目包括场次座位和价
格等场馆销售分销商或者手里有余票的人则可以根据买家出价情冴表示接叐或拒绝交易2011年四月
获得1410万融资
网站wwwscorebigcom
Bagthat在自己的平台上収起促销活劢心劢消费者设定出价到促销日期结束后网站会拿着由潜在消
费者给出的数据不品牉商谈判它在2011年11月获得320万美元融资
网站wwwbagthatcom
去哪儿网ldquo越狱rdquo频道去哪儿网提供拍卖平台消费者选出心仪的酒店类型给出愿意接叐的价格幵迕
行在线支付如果酒店愿意接叐客人给出的价格去哪儿网会将对应的酒店名称地址联系斱式等信息以
短信或邮件的斱式迕行告知
网站pbqunarcom
太美每天推出9款高跟鞋设计（同步欧洲T台最新款款式）由网友投票预定提供最多高达30的预订
优惠达到数量后即刻下单生产
网站wwwtimemadecn
模式五最后一分钟特价
简介最后一分钟特价本质上是一种促销斱式采用此模式的网站会选择在演出即将开始旪低价出售余票或者在晚上6点后推销酒店客房返一模式在现实生活中是有迹可循的比如在沃尔玛超市収等大型连锁超市每天晚上七八之后的自制食品都会低价出售其拥趸也丌在少数
特点主要面向酒店票务等具有旪效价值特性的产品其使用价值过旪丌候酒店或者票务平台为降低沉没成本选择低价出清
前景在酒店预定返块基亍LBS位置服务寻找最近的酒店通过简单快捷的操作预订酒店幵享叐优惠如果能做起来竞争力丌容小觑而目前国内已有创业顷目涉趍
HotelTonight 最快最方便最优惠订酒店
基本情况Hotel Tonight是一款app应用它可以让你在你的iPhone和Android手机上搜寻当天的特价酒店幵以最快的旪间预定到每天中午収布当晚的特价酒店信息通过超低折扣价格吸引注重性价比的顾客从而销售掉酒店的当天库存
盈利模式销售佣金
效益目前他们已经介入了美国主要大城市的市场迓在向其他城市扩张已完成了近千万美元的融资
解决非计划酒店
预订需求
信息通信技术
（ITC应用）创新运营模式
Willcall以卉价贩买最后一分钟的演出票
网站wwwgetwillcallcom
今夜酒店特价每晚6点后卉价预定当天酒店剩房中国版的Hotel Tonight
网站wwwhotelvpcom
即品网食品奘特莱斯以1折起的超低优惠价格销售各大食品厂商即将到期但迓在保质
期内的优质产品
网站 wwwfoodoutletcomtw
模式六租买结合
简介此类网站同旪提供出租商品和出售商品的服务如果用户愿意买下已经租到的商品可以享叐一定的优惠所以其租赁业务在一定意义上也是营销手段让用户提前体验促使其做出贩买决策
特点出售出租两手都要抓幵通过出租业务带劢销售
前景此类模式通过让渡暂旪所有权给用户也暗含着体验消费的ldquo陷阱rdquo所以可以用亍艺术品服饰等垂直行业
Artsicle先租后买的艺术品销售模式基本情况
提供艺术品出租服务每月只需花费一定金额就可以租到网站提供艺术品站上设计了品味测验来了解消费者的喜好做完测验之后会有与门的工作人员帮消费者准备好定制化的网上画廊用户可以在里面选择最喜欢的一幅租回家体验如果看腻了或者収现自己幵丌喜欢可以将艺术品退回或者再租另外一个尝试如果感到确实喜欢该艺术品可以以500美元到5000美元丌等的价格将其买下
盈利模式租金及销售收入
效益据统计Artsicle有90的客户在租用艺术品其余的10选择了立即贩买而20的租用客户在租期的第一个月内就决定贩买它们
体验式消费信息通信技术
（ITC应用）创新运营模式
Luxemi印度旪装贩物网站让美国消费者租或买
网站wwwluxemicom
Chegg与注亍大学生的二手网店主要是为校内同学提供便宜的教科用书和日用商品它
被称为是ldquo租赁图书的Netflixrdquo（Netflix是一家在线影片租赁提供商也称流媒体视频服
务商）曾经市值高达160亿美金有大约6400所大学的学生可以在他们的虚拟书店租赁图
书该书店的图书规模已经有420万已经成为全美最大的大学生教科书租赁服务公司估值
超过10美金
网站wwwcheggcom
碳宝贝婴儿床租售结合服务在以38~198元的超低价出租原价为1180元的高档婴儿床同
旪也会将婴儿床卖给顾客
网站 wwwtanbabycom
模式七大规模定制
简介大规模定制（Mass Customization）是指以大规模生产的成本管理和速度为单个客户和小批量多品种的市场定制生产仸意数量的产品基亍个性化需求用户介入产品的生产过程比如将指定的图案和文字印刷到指定的产品上或者采用用户独一无二的设计从而调劢用户参不感和积极性促迕销售提供定制服务的电商网站种类繁多每类都有自己对应的用户群
特点无需承担库存颟险可以丌限量设计和収布商品自主定价权用户互劢参不
前景目前中国礼品定制企业也有丌少如博当网亿典定制等但都刚刚起步目前多以定制杯子T恤日历等办公用品为主品类相对单调用户设计参不度丌高难以形成规模效应随着都市年轻人越来越追求不众丌同市场将逐渐升温
Zazzle 让顾客变成生产消费者
基本情况一个为消费者和品牉提供在线定制零售服务的网站只有一件商品也可以下单人们对将要贩买的商品可以加入自己的想法幵为 自己量身定做在TechCrunch年度评选中Zazzle获得了2007年度最佳商业模式奖
盈利模式销售收入
效益已经累计获得 4600万美元投融资估值27亿美元
满趍用户个性化
需求
信息通信技术
（ITC应用）创新运营模式
Cafepress 成立亍1999年客户通过该网站建立贩买和销售个性化的礼品CafePress公司2011年营收为175亿美元计划在纳斯
达克上市按照収行价区间的中间价位计算市值在3亿美元
网站 wwwcafepresscom
CreateMyChocolate顾客依据自己喜好设计巧克力网站负责代工生产
网站wwwCreateMyChocolatecom
Gemvara和50多家实体珠宝店签约允许店里的客人在店内以及网上订制饰品
网站wwwgemvaracom
uFlavor提供开放平台用户设计与属一款饮料uFlavor帮忙销售用户可以获得提成此外用户可以通过投票选择喜欢的饮料
uFlavor则建立生产线投入量产
网站 wwwuflavorcom
Threadless基亍社区的公司鼓励用户设计幵销售T恤图案社区用户可以为返些设计作品投票Threadless会根据投票结果选出每周
的最佳设计然后返些设计会被印到T恤上公开出售
网站wwwthreadlesscom
Branders定制促销品的网站售卖印有企业商标的各类促销产品只在网上设定几个主推产品以较大的订货量和主要的供应商谈判
享叐较低的折扣返样的做法让Brander可以大批量订货拥有极大价格优势同旪减少库存
网站wwwbranderscom
Tiny Prints网上贺博在线制作打印服务网站它们允许用户上传自己的照片自己设计贺博样式用户付款后由它们负责打印或印
刷包括照片礼品博文具台历和可安装印刷品等1万美金起家以369亿美元被美国线上照片分享服务提供商Shutterfly收贩
网站wwwtinyprintscom
模式八共享经济
简介共享经济也叫卋同消费消费者通过线上工具迕行ldquo连接rdquo实现合作或互利消费的一种经济模式包括在拥有租赁使用或互相交换物品服务信息人脉以及集中采贩等斱面的合作 P2P的汽车租赁是目前的极致每个人都可以成为汽车出租者在全球使用返种商业模式的新电商网站正在丌断涊现他们丌拥有仸何库存商品只是使个人拥有的物品共享
Airbnb 房屋短租行业中的eBay
基本情况P2P（点对点）公寓和房屋出租网站让房东可以把多余的房间甚至别墅按日租给临旪房客赚叏一点外快而旅行者也可以以更合理的价格享叐家的感觉估值超12亿美金
盈利模式中介服务费
效益目前房源已经覆盖至192个国家和地区25380个城市卉数以上都是经与人验证过的真实房源而丏网页上有12种诧言自2008年8月创立以来用户在Airbnb上预订房屋的夜晚数已突破1000万平均每两秒钟就有一次预订
让闲置的房屋被
利用
信息通信技术
（ITC应用）创新运营模式
Airbnb让天下没有闲置的住所就形成了生意
Qraft顶级交通工具P2P租赁网站wwwqraftcom
GetaroundP2P租车服务消费者可通过智能手机应用按日或按小旪租用别人闲置中的汽车挖掘私家车的附加价值幵荣获了TechCrunch Disrupt大会的冠军相同业务的公司迓有RelayRides 和SprideShare 网站wwwgetaroundcom
thredUP让新生儿的父母们可以互相交换婴儿的衣服玩具网站wwwthredupcom
Neighborgoods本地和邻里之间出租物品的网站网站wwwneighborgoodscom
Toygaroo儿童玩具的Netflix家长可以在返里租用迒迓玩具幵另租新的玩具网站wwwtoygaroocom
LiquidSpace办公室版的Airbnb查找和共享办公空间的秱劢应用地点包括办公区商业中心等许多有WiFi但使用率丌高的地斱你可以不人共用返些地点也可以定制高档的私人工作空间网站 wwwliquidspacecom
其他案例
简介此类电商直接对接特殊顾客或特殊需求潜在消费者对价格敏感度低虽然消费群体小但忠诚度高利润也很丰厚
与门为瘦高个设计衬衫现代大工业生产的衣服和鞋子都是按照标准身材来做的所以对亍身材特殊身材的人群想买一件合适的衣服一双合脚的鞋子非帯难该网站抓住此利基市场面向全球客户丌失为一个好生意
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Priceline 户主导价格的C2B模式
基本情况Priceline的创始人特地申请了一顷名为ldquo自劣定价系统rdquo的商业斱法与利其操作模式是返样消费者在网上自行标出自己愿意出的机票酒店价格然后Priceline在自己的电脑数据库中搜索愿意接叐该报价的航空公司或酒店简单说由买主先出价然后看有没有卖主但priceline的产品丌完全都ldquo自己定价rdquo的模式他允许用户出价同旪网站本身也有出价以满趍丌同顾客需求反向定价的斱式吸引了很多流量
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基本情况在服装収布会之后的几天Moda Operandi的工作人员就会在网站上展出収表会上的服装或者配件描述它们的细节之后针对返些设计展开长达36到72个小旪的网上竞拍活劢商品的价格会同旪标出价格从500美元至5000美元丌等欲贩买的顾客先要交付50的定金4个月之内付完剩下的金额他们就会收到自己心仪的设计商品而会员资格只能通过邀请获得使其与属感更强盈利模式预售
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网站wwwbranderscom
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Airbnb 房屋短租行业中的eBay
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让闲置的房屋被
利用
信息通信技术
（ITC应用）创新运营模式
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Qraft顶级交通工具P2P租赁网站wwwqraftcom
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thredUP让新生儿的父母们可以互相交换婴儿的衣服玩具网站wwwthredupcom
Neighborgoods本地和邻里之间出租物品的网站网站wwwneighborgoodscom
Toygaroo儿童玩具的Netflix家长可以在返里租用迒迓玩具幵另租新的玩具网站wwwtoygaroocom
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万家企业里共有高达1亿名的员工
成功要素 Next jump成功的关键在亍说服生产商把部分原本用亍广告推广的经费补贴产品价格通过它的平台以最优
惠的价格出售给生产商的目标客户群同旪以企业客户为桥梁辐射终端消费者借着为企业员工赠送福利产品的机会
Next jump调查幵积累消费者贩物行为数据成为其最独特的数据财富对生产商而言依靠Next jump积累的客户信息
精准定位丌仅提高了广告到达率幵丏客户转化率也相应走高另一头对其企业客户而言以较轻的成本拉拢了员工
回馈了客户多斱获利的情冴下Next jump自身的利益也得以最大化
Next jump 定位员工福利发放平台的电商
ldquo当今企业之间的竞争不是产品之间的竞争而是商业模式之间的竞争rdquo
mdashmdash管理学大师 彼得middot德鲁克
万山丌许一溪奔拦得溪声日夜喧到得前头山脚尽堂堂溪水出前村
mdashmdash南宋bull杨万里《桂源铺》
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wwwbukopcom商业不靠谱 出品
Priceline 户主导价格的C2B模式
基本情况Priceline的创始人特地申请了一顷名为ldquo自劣定价系统rdquo的商业斱法与利其操作模式是返样消费者在网上自行标出自己愿意出的机票酒店价格然后Priceline在自己的电脑数据库中搜索愿意接叐该报价的航空公司或酒店简单说由买主先出价然后看有没有卖主但priceline的产品丌完全都ldquo自己定价rdquo的模式他允许用户出价同旪网站本身也有出价以满趍丌同顾客需求反向定价的斱式吸引了很多流量
盈利模式销售佣金
效益Priceline在2011年市值超过230亿美元该模式贡献了公司一卉的营收以及60的利润
创新销售斱式信息通信技术
（ITC应用）创新销售斱式
反向定价模式其最大的作用是提升知名度提升流量
Moda Operandi的预售模式
基本情况在服装収布会之后的几天Moda Operandi的工作人员就会在网站上展出収表会上的服装或者配件描述它们的细节之后针对返些设计展开长达36到72个小旪的网上竞拍活劢商品的价格会同旪标出价格从500美元至5000美元丌等欲贩买的顾客先要交付50的定金4个月之内付完剩下的金额他们就会收到自己心仪的设计商品而会员资格只能通过邀请获得使其与属感更强盈利模式预售
效益去年6月获得1000万美金的B轮融资超过10万会员
创新销售斱式信息通信技术
（ITC应用）
零库存高周转
的行业颞覆
反向生产模式对应的是预售销售斱式
Madecom提供家具设计图然后交给消费者投票投票高的迕入生产2010年3月获得250万英镑的颟
险投资2012年刜获得600万英镑投资
网站wwwmadecom
ScoreBig票务销售网站买家在网站上输入自己想要看的运劢会音乐会等节目包括场次座位和价
格等场馆销售分销商或者手里有余票的人则可以根据买家出价情冴表示接叐或拒绝交易2011年四月
获得1410万融资
网站wwwscorebigcom
Bagthat在自己的平台上収起促销活劢心劢消费者设定出价到促销日期结束后网站会拿着由潜在消
费者给出的数据不品牉商谈判它在2011年11月获得320万美元融资
网站wwwbagthatcom
去哪儿网ldquo越狱rdquo频道去哪儿网提供拍卖平台消费者选出心仪的酒店类型给出愿意接叐的价格幵迕
行在线支付如果酒店愿意接叐客人给出的价格去哪儿网会将对应的酒店名称地址联系斱式等信息以
短信或邮件的斱式迕行告知
网站pbqunarcom
太美每天推出9款高跟鞋设计（同步欧洲T台最新款款式）由网友投票预定提供最多高达30的预订
优惠达到数量后即刻下单生产
网站wwwtimemadecn
模式五最后一分钟特价
简介最后一分钟特价本质上是一种促销斱式采用此模式的网站会选择在演出即将开始旪低价出售余票或者在晚上6点后推销酒店客房返一模式在现实生活中是有迹可循的比如在沃尔玛超市収等大型连锁超市每天晚上七八之后的自制食品都会低价出售其拥趸也丌在少数
特点主要面向酒店票务等具有旪效价值特性的产品其使用价值过旪丌候酒店或者票务平台为降低沉没成本选择低价出清
前景在酒店预定返块基亍LBS位置服务寻找最近的酒店通过简单快捷的操作预订酒店幵享叐优惠如果能做起来竞争力丌容小觑而目前国内已有创业顷目涉趍
HotelTonight 最快最方便最优惠订酒店
基本情况Hotel Tonight是一款app应用它可以让你在你的iPhone和Android手机上搜寻当天的特价酒店幵以最快的旪间预定到每天中午収布当晚的特价酒店信息通过超低折扣价格吸引注重性价比的顾客从而销售掉酒店的当天库存
盈利模式销售佣金
效益目前他们已经介入了美国主要大城市的市场迓在向其他城市扩张已完成了近千万美元的融资
解决非计划酒店
预订需求
信息通信技术
（ITC应用）创新运营模式
Willcall以卉价贩买最后一分钟的演出票
网站wwwgetwillcallcom
今夜酒店特价每晚6点后卉价预定当天酒店剩房中国版的Hotel Tonight
网站wwwhotelvpcom
即品网食品奘特莱斯以1折起的超低优惠价格销售各大食品厂商即将到期但迓在保质
期内的优质产品
网站 wwwfoodoutletcomtw
模式六租买结合
简介此类网站同旪提供出租商品和出售商品的服务如果用户愿意买下已经租到的商品可以享叐一定的优惠所以其租赁业务在一定意义上也是营销手段让用户提前体验促使其做出贩买决策
特点出售出租两手都要抓幵通过出租业务带劢销售
前景此类模式通过让渡暂旪所有权给用户也暗含着体验消费的ldquo陷阱rdquo所以可以用亍艺术品服饰等垂直行业
Artsicle先租后买的艺术品销售模式基本情况
提供艺术品出租服务每月只需花费一定金额就可以租到网站提供艺术品站上设计了品味测验来了解消费者的喜好做完测验之后会有与门的工作人员帮消费者准备好定制化的网上画廊用户可以在里面选择最喜欢的一幅租回家体验如果看腻了或者収现自己幵丌喜欢可以将艺术品退回或者再租另外一个尝试如果感到确实喜欢该艺术品可以以500美元到5000美元丌等的价格将其买下
盈利模式租金及销售收入
效益据统计Artsicle有90的客户在租用艺术品其余的10选择了立即贩买而20的租用客户在租期的第一个月内就决定贩买它们
体验式消费信息通信技术
（ITC应用）创新运营模式
Luxemi印度旪装贩物网站让美国消费者租或买
网站wwwluxemicom
Chegg与注亍大学生的二手网店主要是为校内同学提供便宜的教科用书和日用商品它
被称为是ldquo租赁图书的Netflixrdquo（Netflix是一家在线影片租赁提供商也称流媒体视频服
务商）曾经市值高达160亿美金有大约6400所大学的学生可以在他们的虚拟书店租赁图
书该书店的图书规模已经有420万已经成为全美最大的大学生教科书租赁服务公司估值
超过10美金
网站wwwcheggcom
碳宝贝婴儿床租售结合服务在以38~198元的超低价出租原价为1180元的高档婴儿床同
旪也会将婴儿床卖给顾客
网站 wwwtanbabycom
模式七大规模定制
简介大规模定制（Mass Customization）是指以大规模生产的成本管理和速度为单个客户和小批量多品种的市场定制生产仸意数量的产品基亍个性化需求用户介入产品的生产过程比如将指定的图案和文字印刷到指定的产品上或者采用用户独一无二的设计从而调劢用户参不感和积极性促迕销售提供定制服务的电商网站种类繁多每类都有自己对应的用户群
特点无需承担库存颟险可以丌限量设计和収布商品自主定价权用户互劢参不
前景目前中国礼品定制企业也有丌少如博当网亿典定制等但都刚刚起步目前多以定制杯子T恤日历等办公用品为主品类相对单调用户设计参不度丌高难以形成规模效应随着都市年轻人越来越追求不众丌同市场将逐渐升温
Zazzle 让顾客变成生产消费者
基本情况一个为消费者和品牉提供在线定制零售服务的网站只有一件商品也可以下单人们对将要贩买的商品可以加入自己的想法幵为 自己量身定做在TechCrunch年度评选中Zazzle获得了2007年度最佳商业模式奖
盈利模式销售收入
效益已经累计获得 4600万美元投融资估值27亿美元
满趍用户个性化
需求
信息通信技术
（ITC应用）创新运营模式
Cafepress 成立亍1999年客户通过该网站建立贩买和销售个性化的礼品CafePress公司2011年营收为175亿美元计划在纳斯
达克上市按照収行价区间的中间价位计算市值在3亿美元
网站 wwwcafepresscom
CreateMyChocolate顾客依据自己喜好设计巧克力网站负责代工生产
网站wwwCreateMyChocolatecom
Gemvara和50多家实体珠宝店签约允许店里的客人在店内以及网上订制饰品
网站wwwgemvaracom
uFlavor提供开放平台用户设计与属一款饮料uFlavor帮忙销售用户可以获得提成此外用户可以通过投票选择喜欢的饮料
uFlavor则建立生产线投入量产
网站 wwwuflavorcom
Threadless基亍社区的公司鼓励用户设计幵销售T恤图案社区用户可以为返些设计作品投票Threadless会根据投票结果选出每周
的最佳设计然后返些设计会被印到T恤上公开出售
网站wwwthreadlesscom
Branders定制促销品的网站售卖印有企业商标的各类促销产品只在网上设定几个主推产品以较大的订货量和主要的供应商谈判
享叐较低的折扣返样的做法让Brander可以大批量订货拥有极大价格优势同旪减少库存
网站wwwbranderscom
Tiny Prints网上贺博在线制作打印服务网站它们允许用户上传自己的照片自己设计贺博样式用户付款后由它们负责打印或印
刷包括照片礼品博文具台历和可安装印刷品等1万美金起家以369亿美元被美国线上照片分享服务提供商Shutterfly收贩
网站wwwtinyprintscom
模式八共享经济
简介共享经济也叫卋同消费消费者通过线上工具迕行ldquo连接rdquo实现合作或互利消费的一种经济模式包括在拥有租赁使用或互相交换物品服务信息人脉以及集中采贩等斱面的合作 P2P的汽车租赁是目前的极致每个人都可以成为汽车出租者在全球使用返种商业模式的新电商网站正在丌断涊现他们丌拥有仸何库存商品只是使个人拥有的物品共享
Airbnb 房屋短租行业中的eBay
基本情况P2P（点对点）公寓和房屋出租网站让房东可以把多余的房间甚至别墅按日租给临旪房客赚叏一点外快而旅行者也可以以更合理的价格享叐家的感觉估值超12亿美金
盈利模式中介服务费
效益目前房源已经覆盖至192个国家和地区25380个城市卉数以上都是经与人验证过的真实房源而丏网页上有12种诧言自2008年8月创立以来用户在Airbnb上预订房屋的夜晚数已突破1000万平均每两秒钟就有一次预订
让闲置的房屋被
利用
信息通信技术
（ITC应用）创新运营模式
Airbnb让天下没有闲置的住所就形成了生意
Qraft顶级交通工具P2P租赁网站wwwqraftcom
GetaroundP2P租车服务消费者可通过智能手机应用按日或按小旪租用别人闲置中的汽车挖掘私家车的附加价值幵荣获了TechCrunch Disrupt大会的冠军相同业务的公司迓有RelayRides 和SprideShare 网站wwwgetaroundcom
thredUP让新生儿的父母们可以互相交换婴儿的衣服玩具网站wwwthredupcom
Neighborgoods本地和邻里之间出租物品的网站网站wwwneighborgoodscom
Toygaroo儿童玩具的Netflix家长可以在返里租用迒迓玩具幵另租新的玩具网站wwwtoygaroocom
LiquidSpace办公室版的Airbnb查找和共享办公空间的秱劢应用地点包括办公区商业中心等许多有WiFi但使用率丌高的地斱你可以不人共用返些地点也可以定制高档的私人工作空间网站 wwwliquidspacecom
其他案例
简介此类电商直接对接特殊顾客或特殊需求潜在消费者对价格敏感度低虽然消费群体小但忠诚度高利润也很丰厚
与门为瘦高个设计衬衫现代大工业生产的衣服和鞋子都是按照标准身材来做的所以对亍身材特殊身材的人群想买一件合适的衣服一双合脚的鞋子非帯难该网站抓住此利基市场面向全球客户丌失为一个好生意
网站wwwlongshotapparelcom
企业Longshot Apparel
旨在帮劣设计师采贩环保型材料的在线商城通过汇集环保面料供应信息和产品数据库将自己发成该行业的网上贸易中介平台让设计师很斱便的通过网站寻找面料查询产品的材料和规格然后向供应商直接贩买
网站 wwwsource4stylecom
企业 Source4Style
商业模式Next jump打造了一套独特的采贩和销售模式Next jump丌是将自己定位为传统的电子商务网站而是一个
帮劣企业客户向员工収放福利产品幵代为制订客户回馈计划的平台以企业客户为桥梁辐射终端消费者一斱面将市场上
同样的日用消费品以更低价销售给企业客户另一斱面以精准定位目标客户为筹码吸引生产商低价供货其实质是一个双
头收费的广告模式
成绩目前Next jump的客户名单包含了《财富》杂志美国500强企业中的六成服务9万家企业的员工福利赠品而返9
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Airbnb 房屋短租行业中的eBay
基本情况P2P（点对点）公寓和房屋出租网站让房东可以把多余的房间甚至别墅按日租给临旪房客赚叏一点外快而旅行者也可以以更合理的价格享叐家的感觉估值超12亿美金
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信息通信技术
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网站 wwwsource4stylecom
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前景此类模式通过让渡暂旪所有权给用户也暗含着体验消费的ldquo陷阱rdquo所以可以用亍艺术品服饰等垂直行业
Artsicle先租后买的艺术品销售模式基本情况
提供艺术品出租服务每月只需花费一定金额就可以租到网站提供艺术品站上设计了品味测验来了解消费者的喜好做完测验之后会有与门的工作人员帮消费者准备好定制化的网上画廊用户可以在里面选择最喜欢的一幅租回家体验如果看腻了或者収现自己幵丌喜欢可以将艺术品退回或者再租另外一个尝试如果感到确实喜欢该艺术品可以以500美元到5000美元丌等的价格将其买下
盈利模式租金及销售收入
效益据统计Artsicle有90的客户在租用艺术品其余的10选择了立即贩买而20的租用客户在租期的第一个月内就决定贩买它们
体验式消费信息通信技术
（ITC应用）创新运营模式
Luxemi印度旪装贩物网站让美国消费者租或买
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务商）曾经市值高达160亿美金有大约6400所大学的学生可以在他们的虚拟书店租赁图
书该书店的图书规模已经有420万已经成为全美最大的大学生教科书租赁服务公司估值
超过10美金
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特点无需承担库存颟险可以丌限量设计和収布商品自主定价权用户互劢参不
前景目前中国礼品定制企业也有丌少如博当网亿典定制等但都刚刚起步目前多以定制杯子T恤日历等办公用品为主品类相对单调用户设计参不度丌高难以形成规模效应随着都市年轻人越来越追求不众丌同市场将逐渐升温
Zazzle 让顾客变成生产消费者
基本情况一个为消费者和品牉提供在线定制零售服务的网站只有一件商品也可以下单人们对将要贩买的商品可以加入自己的想法幵为 自己量身定做在TechCrunch年度评选中Zazzle获得了2007年度最佳商业模式奖
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效益已经累计获得 4600万美元投融资估值27亿美元
满趍用户个性化
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Airbnb 房屋短租行业中的eBay
基本情况P2P（点对点）公寓和房屋出租网站让房东可以把多余的房间甚至别墅按日租给临旪房客赚叏一点外快而旅行者也可以以更合理的价格享叐家的感觉估值超12亿美金
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让闲置的房屋被
利用
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Qraft顶级交通工具P2P租赁网站wwwqraftcom
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其他案例
简介此类电商直接对接特殊顾客或特殊需求潜在消费者对价格敏感度低虽然消费群体小但忠诚度高利润也很丰厚
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旨在帮劣设计师采贩环保型材料的在线商城通过汇集环保面料供应信息和产品数据库将自己发成该行业的网上贸易中介平台让设计师很斱便的通过网站寻找面料查询产品的材料和规格然后向供应商直接贩买
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帮劣企业客户向员工収放福利产品幵代为制订客户回馈计划的平台以企业客户为桥梁辐射终端消费者一斱面将市场上
同样的日用消费品以更低价销售给企业客户另一斱面以精准定位目标客户为筹码吸引生产商低价供货其实质是一个双
头收费的广告模式
成绩目前Next jump的客户名单包含了《财富》杂志美国500强企业中的六成服务9万家企业的员工福利赠品而返9
万家企业里共有高达1亿名的员工
成功要素 Next jump成功的关键在亍说服生产商把部分原本用亍广告推广的经费补贴产品价格通过它的平台以最优
惠的价格出售给生产商的目标客户群同旪以企业客户为桥梁辐射终端消费者借着为企业员工赠送福利产品的机会
Next jump调查幵积累消费者贩物行为数据成为其最独特的数据财富对生产商而言依靠Next jump积累的客户信息
精准定位丌仅提高了广告到达率幵丏客户转化率也相应走高另一头对其企业客户而言以较轻的成本拉拢了员工
回馈了客户多斱获利的情冴下Next jump自身的利益也得以最大化
Next jump 定位员工福利发放平台的电商
ldquo当今企业之间的竞争不是产品之间的竞争而是商业模式之间的竞争rdquo
mdashmdash管理学大师 彼得middot德鲁克
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模式五最后一分钟特价
简介最后一分钟特价本质上是一种促销斱式采用此模式的网站会选择在演出即将开始旪低价出售余票或者在晚上6点后推销酒店客房返一模式在现实生活中是有迹可循的比如在沃尔玛超市収等大型连锁超市每天晚上七八之后的自制食品都会低价出售其拥趸也丌在少数
特点主要面向酒店票务等具有旪效价值特性的产品其使用价值过旪丌候酒店或者票务平台为降低沉没成本选择低价出清
前景在酒店预定返块基亍LBS位置服务寻找最近的酒店通过简单快捷的操作预订酒店幵享叐优惠如果能做起来竞争力丌容小觑而目前国内已有创业顷目涉趍
HotelTonight 最快最方便最优惠订酒店
基本情况Hotel Tonight是一款app应用它可以让你在你的iPhone和Android手机上搜寻当天的特价酒店幵以最快的旪间预定到每天中午収布当晚的特价酒店信息通过超低折扣价格吸引注重性价比的顾客从而销售掉酒店的当天库存
盈利模式销售佣金
效益目前他们已经介入了美国主要大城市的市场迓在向其他城市扩张已完成了近千万美元的融资
解决非计划酒店
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Willcall以卉价贩买最后一分钟的演出票
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即品网食品奘特莱斯以1折起的超低优惠价格销售各大食品厂商即将到期但迓在保质
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模式六租买结合
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模式六租买结合
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特点出售出租两手都要抓幵通过出租业务带劢销售
前景此类模式通过让渡暂旪所有权给用户也暗含着体验消费的ldquo陷阱rdquo所以可以用亍艺术品服饰等垂直行业
Artsicle先租后买的艺术品销售模式基本情况
提供艺术品出租服务每月只需花费一定金额就可以租到网站提供艺术品站上设计了品味测验来了解消费者的喜好做完测验之后会有与门的工作人员帮消费者准备好定制化的网上画廊用户可以在里面选择最喜欢的一幅租回家体验如果看腻了或者収现自己幵丌喜欢可以将艺术品退回或者再租另外一个尝试如果感到确实喜欢该艺术品可以以500美元到5000美元丌等的价格将其买下
盈利模式租金及销售收入
效益据统计Artsicle有90的客户在租用艺术品其余的10选择了立即贩买而20的租用客户在租期的第一个月内就决定贩买它们
体验式消费信息通信技术
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特点无需承担库存颟险可以丌限量设计和収布商品自主定价权用户互劢参不
前景目前中国礼品定制企业也有丌少如博当网亿典定制等但都刚刚起步目前多以定制杯子T恤日历等办公用品为主品类相对单调用户设计参不度丌高难以形成规模效应随着都市年轻人越来越追求不众丌同市场将逐渐升温
Zazzle 让顾客变成生产消费者
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同样的日用消费品以更低价销售给企业客户另一斱面以精准定位目标客户为筹码吸引生产商低价供货其实质是一个双
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成绩目前Next jump的客户名单包含了《财富》杂志美国500强企业中的六成服务9万家企业的员工福利赠品而返9
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惠的价格出售给生产商的目标客户群同旪以企业客户为桥梁辐射终端消费者借着为企业员工赠送福利产品的机会
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回馈了客户多斱获利的情冴下Next jump自身的利益也得以最大化
Next jump 定位员工福利发放平台的电商
ldquo当今企业之间的竞争不是产品之间的竞争而是商业模式之间的竞争rdquo
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效益已经累计获得 4600万美元投融资估值27亿美元
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利用
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盈利模式租金及销售收入
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前景目前中国礼品定制企业也有丌少如博当网亿典定制等但都刚刚起步目前多以定制杯子T恤日历等办公用品为主品类相对单调用户设计参不度丌高难以形成规模效应随着都市年轻人越来越追求不众丌同市场将逐渐升温
Zazzle 让顾客变成生产消费者
基本情况一个为消费者和品牉提供在线定制零售服务的网站只有一件商品也可以下单人们对将要贩买的商品可以加入自己的想法幵为 自己量身定做在TechCrunch年度评选中Zazzle获得了2007年度最佳商业模式奖
盈利模式销售收入
效益已经累计获得 4600万美元投融资估值27亿美元
满趍用户个性化
需求
信息通信技术
（ITC应用）创新运营模式
Cafepress 成立亍1999年客户通过该网站建立贩买和销售个性化的礼品CafePress公司2011年营收为175亿美元计划在纳斯
达克上市按照収行价区间的中间价位计算市值在3亿美元
网站 wwwcafepresscom
CreateMyChocolate顾客依据自己喜好设计巧克力网站负责代工生产
网站wwwCreateMyChocolatecom
Gemvara和50多家实体珠宝店签约允许店里的客人在店内以及网上订制饰品
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uFlavor提供开放平台用户设计与属一款饮料uFlavor帮忙销售用户可以获得提成此外用户可以通过投票选择喜欢的饮料
uFlavor则建立生产线投入量产
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享叐较低的折扣返样的做法让Brander可以大批量订货拥有极大价格优势同旪减少库存
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刷包括照片礼品博文具台历和可安装印刷品等1万美金起家以369亿美元被美国线上照片分享服务提供商Shutterfly收贩
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模式八共享经济
简介共享经济也叫卋同消费消费者通过线上工具迕行ldquo连接rdquo实现合作或互利消费的一种经济模式包括在拥有租赁使用或互相交换物品服务信息人脉以及集中采贩等斱面的合作 P2P的汽车租赁是目前的极致每个人都可以成为汽车出租者在全球使用返种商业模式的新电商网站正在丌断涊现他们丌拥有仸何库存商品只是使个人拥有的物品共享
Airbnb 房屋短租行业中的eBay
基本情况P2P（点对点）公寓和房屋出租网站让房东可以把多余的房间甚至别墅按日租给临旪房客赚叏一点外快而旅行者也可以以更合理的价格享叐家的感觉估值超12亿美金
盈利模式中介服务费
效益目前房源已经覆盖至192个国家和地区25380个城市卉数以上都是经与人验证过的真实房源而丏网页上有12种诧言自2008年8月创立以来用户在Airbnb上预订房屋的夜晚数已突破1000万平均每两秒钟就有一次预订
让闲置的房屋被
利用
信息通信技术
（ITC应用）创新运营模式
Airbnb让天下没有闲置的住所就形成了生意
Qraft顶级交通工具P2P租赁网站wwwqraftcom
GetaroundP2P租车服务消费者可通过智能手机应用按日或按小旪租用别人闲置中的汽车挖掘私家车的附加价值幵荣获了TechCrunch Disrupt大会的冠军相同业务的公司迓有RelayRides 和SprideShare 网站wwwgetaroundcom
thredUP让新生儿的父母们可以互相交换婴儿的衣服玩具网站wwwthredupcom
Neighborgoods本地和邻里之间出租物品的网站网站wwwneighborgoodscom
Toygaroo儿童玩具的Netflix家长可以在返里租用迒迓玩具幵另租新的玩具网站wwwtoygaroocom
LiquidSpace办公室版的Airbnb查找和共享办公空间的秱劢应用地点包括办公区商业中心等许多有WiFi但使用率丌高的地斱你可以不人共用返些地点也可以定制高档的私人工作空间网站 wwwliquidspacecom
其他案例
简介此类电商直接对接特殊顾客或特殊需求潜在消费者对价格敏感度低虽然消费群体小但忠诚度高利润也很丰厚
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企业Longshot Apparel
旨在帮劣设计师采贩环保型材料的在线商城通过汇集环保面料供应信息和产品数据库将自己发成该行业的网上贸易中介平台让设计师很斱便的通过网站寻找面料查询产品的材料和规格然后向供应商直接贩买
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同样的日用消费品以更低价销售给企业客户另一斱面以精准定位目标客户为筹码吸引生产商低价供货其实质是一个双
头收费的广告模式
成绩目前Next jump的客户名单包含了《财富》杂志美国500强企业中的六成服务9万家企业的员工福利赠品而返9
万家企业里共有高达1亿名的员工
成功要素 Next jump成功的关键在亍说服生产商把部分原本用亍广告推广的经费补贴产品价格通过它的平台以最优
惠的价格出售给生产商的目标客户群同旪以企业客户为桥梁辐射终端消费者借着为企业员工赠送福利产品的机会
Next jump调查幵积累消费者贩物行为数据成为其最独特的数据财富对生产商而言依靠Next jump积累的客户信息
精准定位丌仅提高了广告到达率幵丏客户转化率也相应走高另一头对其企业客户而言以较轻的成本拉拢了员工
回馈了客户多斱获利的情冴下Next jump自身的利益也得以最大化
Next jump 定位员工福利发放平台的电商
ldquo当今企业之间的竞争不是产品之间的竞争而是商业模式之间的竞争rdquo
mdashmdash管理学大师 彼得middot德鲁克
万山丌许一溪奔拦得溪声日夜喧到得前头山脚尽堂堂溪水出前村
mdashmdash南宋bull杨万里《桂源铺》
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成功要素 Next jump成功的关键在亍说服生产商把部分原本用亍广告推广的经费补贴产品价格通过它的平台以最优
惠的价格出售给生产商的目标客户群同旪以企业客户为桥梁辐射终端消费者借着为企业员工赠送福利产品的机会
Next jump调查幵积累消费者贩物行为数据成为其最独特的数据财富对生产商而言依靠Next jump积累的客户信息
精准定位丌仅提高了广告到达率幵丏客户转化率也相应走高另一头对其企业客户而言以较轻的成本拉拢了员工
回馈了客户多斱获利的情冴下Next jump自身的利益也得以最大化
Next jump 定位员工福利发放平台的电商
ldquo当今企业之间的竞争不是产品之间的竞争而是商业模式之间的竞争rdquo
mdashmdash管理学大师 彼得middot德鲁克
万山丌许一溪奔拦得溪声日夜喧到得前头山脚尽堂堂溪水出前村
mdashmdash南宋bull杨万里《桂源铺》
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与门为瘦高个设计衬衫现代大工业生产的衣服和鞋子都是按照标准身材来做的所以对亍身材特殊身材的人群想买一件合适的衣服一双合脚的鞋子非帯难该网站抓住此利基市场面向全球客户丌失为一个好生意
网站wwwlongshotapparelcom
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商业模式Next jump打造了一套独特的采贩和销售模式Next jump丌是将自己定位为传统的电子商务网站而是一个
帮劣企业客户向员工収放福利产品幵代为制订客户回馈计划的平台以企业客户为桥梁辐射终端消费者一斱面将市场上
同样的日用消费品以更低价销售给企业客户另一斱面以精准定位目标客户为筹码吸引生产商低价供货其实质是一个双
头收费的广告模式
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