2019印度、越南海外創意策展數位行銷方案

# Wow! Taiwan Selects# 尋找印度、東協市場突破口？# 獨家B2C及B2B行銷平台# 嫁接關鍵通路買主

康耕輔財團法人商業發展研究院行銷與消費行為研究所

策展總監

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台灣消費品進軍東協市場的3大痛點！

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2015-18在東協舉辦9場台灣創意策展行銷推廣活動

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從線下轉向線上數位行銷成功觸及260萬名東協消費者

#以台灣生活風格及熱門話題搭配網紅、社群內文進行市場主題行銷、產品提案

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已精選超過130個生活風格消費品進軍印度和東協市場

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2019海外創意策展再進化)

印度、越南方案說明

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India(13.4億人口紅利、年經濟成長率6.6%、經濟

大城孟買人均PPP為7,005美元、德里4,600美元)

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印度主力消費市場在那裡？

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Vietnam(9000萬人口紅利、年經濟成長率6.3%、經濟大城胡志明

市人均PPP為5,538美元、河內市3,425美元)

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台灣消費品進入印度、越南市場的挑戰

產品品牌知名度 價格

通路

(進口准證、物流、金流、倉儲)

台灣消費品品牌如何進入印度及越南市場？

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印度方案：從選品、產品測試到通路上架行銷

智慧選品 跨境試銷市場洞察

獨家B2C/B2B行銷平台

# 市場潛力大數據# 產品特色# 關稅准證# 產品性價比

# 跨境直送 (物流)# 粉絲選品# 市場洞察熱數據# 買主反饋

# 上架印度第三大電商Paytm Mall(搭配專屬通道、物流及教育訓練)# 印度最大第三方支付系統# 買主精準媒合# 進口准證辦理

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印度Paytm Mall電商：近年迅速竄起為印度第三大綜合電商

# 印度Softbank、阿里巴巴集團、巴菲特投資# 擁有超過2.3億使用者、超過1000個全球品牌# 每日交易超過1000萬筆# 銷售範疇擴及全印度、擁有專屬物流、金流系統，並在印度市場擁有高知名度# 旗下擁有超過100個經銷商、配合超過5萬個實體銷售通路

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印度方案：以「創新」為主題透過數位行銷快速打開品牌知名度、並引流消費者前往電商平台

生活型態內容行銷

數位行銷資源投放

Paytm Mall上架/電商平

台導流

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業者效益：用最低成本洞察產品市場性、嫁接電商進入市場

低

低成本找到市場突破口*

市

產品市場性

銷

行銷資源創造訂單

# 台灣消費品品牌# 自籌款3萬元# 買主媒合樣品# 媒合成功才出差 (實體會議或視訊會議)

# 讓印度大電商、粉絲及買主來測試產品市場性

# 第一手後台數據告訴你產品TA是誰、受歡迎地理區域

# 免高額電商平台上架費# 專屬通道及教育訓練# 政府補助線上行銷拓展品牌知名度

# 攜手電商平台和政府資源開發潛力線下買主

* 說明：赴目標市場行銷媒合之業者差旅住宿、貨物運送倉儲等衍生之相關費用，將由業者支付。

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越南方案：以「潮流」為主題透過微網紅部隊及B2B內容行銷向潛力買主推播

微網紅部隊行銷

B2B內容行銷線上推播

線下showroom買主媒合

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業者效益：透過微網紅部隊串聯迅速開拓知名度，嫁接買主

低

低成本找到市場突破口*

名

迅速開拓品牌知名度

買

開發買主創造訂單

# 台灣消費品品牌# 自籌款3萬元# 買主媒合樣品# 媒合成功才出差 (實體會議或視訊會議)

# 網紅行銷迅速打開知名度# 瞄準當地年輕、愛使用社群及潮流TA

# 大數據分析粉絲輪廓、反饋及產品偏好

# 政府補助網紅行銷迅速拓產品牌知名度

# 透過線上及線下整合行銷通路吸引對產品有興趣之買主精準媒合

* 說明：赴目標市場行銷媒合之業者差旅住宿、貨物運送倉儲等衍生之相關費用，將由業者支付。

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2019年海外創意策展目標市場、策展主題產品及時程說明

印度

越南

目標市場 策展主題

# Wow!Innovative Taiwan

# Wow!Trendy Taiwan

主力拓銷產品 (消費品)

# 資通訊產品# 美妝保養品# 視聽娛樂# 戶外休閒產品

# 美妝保養# 保健食品# 包裝食品飲料

時程TA生活輪廓

# 18-34歲、女性為主/男性為輔# 年輕專業人員、中高薪白領# 實體通路消費仍佔大宗# 渴望購買知名品牌# 花錢購買高質感進口品# 使用手機更勝電腦# 熱衷透過手機進行網路搜尋和社交、觀賞線上影音

# 18-34歲、男性為主/女性為輔# 年輕專業人員、中高薪白領# 偏好線上購物更勝實體# 喜歡3C產品和時尚美麗產品# 主要媒體：手機 + 電視# 熱衷透過手機進行網路社交、觀賞線上影音、玩手遊、使用即時通訊軟體

# 即日起接受報名# 業者繳交3萬元自籌款、產品說明/樣品、買主簡報

# 5-6月上架Paytm# 7-9月線上策展# 8月買主活動(孟買或新德里；業者視媒合狀況決定出差或視訊會議)

# 即日起接受報名# 業者繳交3萬元自籌款、產品說明/樣品、買主簡報

# 6-7月買主推播# 8-10月線上策展# 9月買主活動 (胡志明；業者可視媒合狀況決定出差或視訊會議)

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康耕輔 Josh 策展總監