クロスボーダーツーリスト広告ソリューションモバイルマーケティング究極の攻略ガイド

出国者数の平均成長率2005～2015（%）

中国人旅行者の渡航先TOP5

「アジアはまさに観光旅行産業の中心になりつつある」‐世界旅行ツーリズム協議会会長兼CEO‐デイビッド・スコースィル（ David Scowsill ）

出所： UNWTO, Visa, China Tourism Academy

6.60% 6.20%5.40%

3.90%

2.8%

0.00%

1.00%

2.00%

3.00%

4.00%

5.00%

6.00%

7.00%

Asia and the Pacific Africa Middle East Americas Europe

アフリカ

アジア太平洋

中東 米州 欧州

中国および世界中の観光客がアジア観光に夢中。アジア各国の出国者数は持続的に成長。

タイ

韓国

台湾

日本

香港

Greater China

292.2Billion USD

292.7Billion USD

出所：UNWTO

シンガポールのGDP世界第37位

中国人旅行者の旅行支出

中国人旅行者の旅行支出はシンガポールの年間国内総生産（GDP）に匹敵

292.2Billion USD

出所：China Tourism Academy

中国人のパスポート所持率は中国の人口のわずか5%に過ぎないが、人数に換算すると7000万人に相当

The number of passport holders are more than Thailand population

Source: China Tourism Academy

Only 5% of population are passport holders

Around 70 million Chinese owns a passport holder

実店舗の来客数の増加を図る？

国外市場のブランド露出の強化を図る？

アプリのダウンロード数と使用率の向上を図る？

旅行者の旅行中における自社のサービス利用促進を図る？

旅行者の出発前の取引成立を図る？

顧客の長期間のつなぎとめを図る？

顧客へのブランドロイヤルティ確立を図る？

始める前に…クロスボーダーマーケティング広告の目標を明確に

** 一部顧客のみ

旅行前

- 旅行前の予約- 業界：ホテル、オンライン旅行代理店

旅行中

- 国外ブランドのプロモーション- 国外取引の成立- 業界：クレジットカード発行銀行、旅行関連小売、航空

旅行後

- 収集したクロスボーダー消費のデータを通じて顧客関係管理を実行

クロスボーダーツーリストマーケティングに適した業界

航空 ホテル 旅行系EC

民生品

外国人旅行者および現地の潜在顧客をターゲット

観光局およびテーマパーク

クレジットカード

12+

BILLION1日当たりの

インプレッション数

600

MILLIONアジア全域の非重複

モバイルデバイスに接触

* アジア太平洋地区のインプレッション数、単位：十億（billion）/日

2.05

3.901.24 2.64

0.950.29

0.20

0.88

0.45

国内外のトラフィック

豊富なメディア在庫、アジア全域のオーディエンスを網羅

旅行中

• ターゲットロケーション：旅行先の国または地域

• ターゲットオーディエンス：旅行者

シチュエーションターゲティング

旅行者に照準

類似行動ターゲティング潜在旅行者の識別

旅行前

• ターゲットロケーション：オーディエンスの居住国

• ターゲットオーディエンス：出国頻度が高い旅行者およびパスポート所持者

旅行後

• ターゲットロケーション：オーディエンスの居住国

• ターゲットオーディエンス：事前のマーケティング活動に対して興味を示した人々

Retargeting リターゲティング

顧客ロイヤルティの確立

- 直近3か月以内に中国に出入国した記録がある人々- 旅行関連情報の閲覧または旅行関連アプリおよびページを訪問した人々

出国頻度が高い旅行者 パスポート所持者

- モバイルデバイスのIPで所持者が出国したか識別可能- パスポートを所持する5%の中国人に狙いを定めることで、旅行をテーマとする広告についてマーケティング予算の実施を最高で90%削減可能

データ管理プラットフォーム

データ管理プラットフォーム（Data Management Platform、 DMP）は、当社・クライアントおよび協力会社の完全なデータを含む技術プラットフォームであり、ビッグデータの処理に活用することで、広告戦略最適化システムのリンク、統合、インサイトおよび提供を推進します。

Vpon DMP は中国、台湾、日本、香港、東南アジアなどの各地のオーディエンスのデータを保有しており、本ページおよび事例は中国人旅行者を例としています。

モバイル端末の操作データ デバイスIPデータ

頻繁に出国する旅行者およびパスポート所持者に照準

クライアントは中国人消費者専用のサービスを提供することで、韓国の免税店での売上促進を目指す。一線都市（最重要都市）空港の中国人旅行者

10日

A/B

A/B 広告素材テスト

2つの素材をそれぞれ実施し、どちらがより変換効果があるかをテスト

指定空港の中国人旅行者に照準

位置情報サービス

ターゲットロケーション

A/B 広告素材テスト

Landing Page

空港の売り場を訪れたことがある中国人旅行者にプレゼントを進呈すると同時にWeChat公式アカウントをプロモート

韓国に向かう中国人旅行者に対して到着時の購入を促進

** 写真は事例説明用

世界的コスメブランド（旅行関連小売業）の例

旅行期間中のO2O（Online-to-Offline）取引をサポートブランド露出を増加購買の促進（特に旅行サービス業）

効果

ブランド O2O

0%

1%

2%

3%

4%

5%

北京空港 上海浦東空港 上海虹橋空港

クリック率の比較

データインサイト 利点

世界的コスメブランド（旅行関連小売業）の例

簡体字中国語アプリ

中国限定アプリ

メディア

ロケーション

中国人旅行者が頻繁に

訪問する国

言語

ネットワーク

簡体字中国語現地の通信ネットワーク

現地の無料Wi-Fi

シチュエーションターゲティングをロケーション、デバイス、ローミング、

ネットワーク接続などの多次元のターゲティング条件と掛け合わせ、国外にい

る中国人旅行者を識別し狙いを定める

多次元シチュエーションターゲティングを通して中国人旅行者に照準を合わせる

旅行者がプロモーション広告をタップすると電子クーポン券のページにジャンプ

旅行者は店舗で電子クーポン券を提示して無料プレゼントを受領

広告素材 店舗でクーポン券をスキャン

バナー

インタースティシャル

** 写真は事例説明用

効果

ブランド O2O

O2Oの誘引

オフライン店舗の来客数を増加

即時購入を促進

オンラインからオフラインの実店舗での消費に誘導日本を訪問する中国人旅行者

17日 利点

日本の小売ブランドの例

高い潜在性を持つ顧客に接触

リターゲティング 顧客関係管理（CRM）

ビッグデータCRM

-既知のブランドあるいは強い関心を持つ旅行者を

リターゲティング

-ブランドの露出度と購買力を効果的に保持

-豊富なブランドのデータベースをより優れた管理

と分析に提供

-予測特性を持たせ、営業とマーケティングの目標を実現

中国人のパスポート所持率は中国の人口のわずか5%に過ぎないが、人数に換算すると7000万人に相当

香港のマカオフェリーターミナル付近にいる人々の携帯電話に広告を配信

ブランドに一定の関心を示すターゲットグループをリターゲティング

リターゲティング Landing Page

** 写真は事例説明用

広告素材

潜在顧客をリターゲティング、ブランド露出度の維持マカオを訪れる香港人旅行者

28日

位置情報サービスターゲティング

リターゲティング

マカオの著名国際的ホテル（ホテル業）の例

重複購入を誘引潜在顧客の購入を誘導ブランドロイヤルティの維持携帯端末の顧客関係(CRM)管理の確立

効果

ブランド O2O0.00%

0.50%

1.00%

1.50%

2.00%

2.50%

3.00%

3.50%

4.00%

Regular LBS Retarget

異なるターゲティング次元のクリック率

の比較

基準 位置情報サービス

リターゲティング

利点データインサイト

マカオの著名国際的ホテル（ホテル業）の例

お問い合わせsales.jp@vpon.com

www.vpon.com

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