2013年生產經營座談會

因應市場需要的創新保持品牌發展的動力

報告人：王清泉

• 市場學之父科特勒（ Philip Kotler ）出版著作 Marketing 3.0（行銷3.0）

• 消費者有思想、有靈性• 追求社會、經濟和環境公義 • 把消費由感性的層面，提升到靈性的層面

• 立信工業（現已改名恆天立信工業）成立至今已 50年

• 6 個染整機械和相關裝備的品牌 立信染整（ FONG’S） 特恩（ THEN ） 高樂（ GOLLER ） 紗力拉（ XORELLA ） 立信門富士（ MONFONGS ） 立信水務（ FWT ）

• 全球員工約 5,000人 • 市場分工：

中國內地及港澳地區 海外東 海外西

FONG’S EUROPE （ FEU ） MONFORTS

• 國內市場設 8 個辦事處、 4 個服務中心 • 分佈上海、紹興、南通、常州、青島、武漢、石獅和汕頭

• 國內市場採取直接營銷 提供直接、快速的售前、售後服務 各級營銷人員共約 65 人

• 2013年 1~9月銷售業績 整體與 2012年同期比較增長約 1.3 倍

國內接單值平均增長 1.15 倍 國內接單值累計約港幣 HKD 12.7億元

（未經審計）

• 2013國內市場的經營狀況 國內 1~9月印染布產量同比負增長

2.1% 厲行的環境保護政策 節能減排政策 淘汰落後產能政策 印染行業準入條件

• 主觀條件應對客觀市場和行業的變化 • 推出創新的新型染色機，優點：

低浴比（甚至超低浴比） 節能降耗 自動化高 應用性能廣泛 操作簡便

• 需求源於大眾對社會、經濟和環境公義的追求

• 從消費群眾到制造商到裝備供應商，認同染整機械要大幅減少廢水排放量、用電量和蒸氣耗量

• 購物同時為社會做貢獻• 消費由感性提升到靈性的層面

• 結論 不斷創新，維護品牌生命 投入資源創新，讓品牌永續發展 因應市場需要創新，保持品牌發展的 動力

市場需要：企業、產品對社會、經 濟、環保公義的追求

• 結後語

如何有效地保護知識產權，保障投入 創新應得的權益？

同業自律，社會法治