20110804 logic×passionでみるサイト導線のポイント化 zkai
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Logic × Passionでみるサイト導
線のポイント化
@mizozkai
Z会 広告宣伝課 Web・宣伝統括担当 溝呂木 聰(みぞろき さとし)
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担当業務内容
1 年前からWeb担当 Web 広告とサイト管理などを担当
単に「ソーシャル」ではなく、つながり・共感がポイント。
サイトと広告の連動
説得する と、感情に訴える
リスティング、アフィリエイト、純広告、
オフィシャルサイト・サブサイト管理運営、
Web解析・Web広告分析・広告調査
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Z会(増進会出版社)
通信教育
商品単価
検討期間
コミュニケーションフロー
→ 中 3 ・英数国 1 年間で 8 万円弱と 安くはない
→ 数日~2,3週間
→ 資料をご請求いただいて 納得してご入会
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以前のアクセス解析と改善骨子
以前
KPIなし!
結果をイントラに 公開するのみ
STEP.0: KPI 設定
STEP.1: ページ CVR
STEP.2: ポイント化
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STEP.0: サイトの役割は請求に絞る
KPIは入会・購入ではなく、「請求」
STEP.1: 請求完了ページを目標地点に設定
カリキュラムや会費のページ
ページごとの請求率
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「 5 分でわかる幼児コース」
請求につながるコンテンツ
CVRが通常のページは 10 %程度だが、このページはさらに 1 %程度高い
コンテンツを拡充しよう!
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伸び悩み
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いつか限界が見えてくる。
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90
500
1000
1500
2000
2500
3000
3500
4000
自然検索 広告
請求者における接触割合
間接直接
直接と間接広告でも間接効果の割合が想定以上
直接と間接
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Passion!
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Logic
&Passion
十分に納得していただき、入会後
も自ら学習し成長していただくた
めに、Logic・Passio
n両面で、進んでいただく必要が
ある。
論理的に理解して、心でも感じて
もらって、アクションにつなが
る!
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「Z会の遺伝子たち」
Passionを引き出すコンテンツ
作文クラブ けいけんクラブ Z会ブログ
コンテンツを拡充しよう!
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発想 ここでアクセス解析研究会 「軸」を設定する!広告とあわせて見る!
発想
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サイトポイント化イメージ
Z会説明
TOP
コース概要
コース詳細
教材見本
LP
関連 KW 検索
検索
TV・新聞Web広告
社名 KW 検索
検索
リスティング
Z会オフィシャルサイト
初めての方へ
~ 5 分でわかるZ会~
Z会DNA
3・2
4・3
1・51・21・1
2・1 2・1
4・1
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サイトの運用イメージ
①各ページのエンゲージポイント化LogicとPassionそれぞれのポイントを各ページに付与
②来訪者と流入元のポイント化サイト遷移に伴って、1ユーザーのポイントを累計し、流入キーワードごとにポイント集計
③Logic・Passionの偏り偏りを見て、片方を補うのか、強化するのがよいのか、その後の請求・入会につながる方向に調整する。
④流入キーワード及びサイト遷移キーワード・原稿文章をLかPかに強化。ランディング先も調整。
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設定方法
各ページを目標地点・ CV とみなす
カリキュラム: 1000 Point 会員の声: 1000 Point
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設定方法・ポイント設定ページ一覧
ポイント設定ページ一覧
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流入元結果一覧
流入元のページにより、LogicPassionに偏り。
多くは CV と連動するが、中には、より見られているモノがある。
流入元結果一覧
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結果からの連動対応流入導線の変更
結果からの連動対応
広告流入はLogic寄り。→Passionをより見せていく→広告のランディングページからの誘導
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結果からの連動対応流入の強化
結果からの連動対応
・ブログサイトや教育系サイト
もともとPassionも十分!→流入を強化(アドネットワークなど)→別途、ブログ記事を増やす施策
ブログサイト
教育系サイト
広告強化
新規企画
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ポイントまとめ
オフィシャルサイト
Z会の遺伝子たち
STEP .1
STEP .2
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今後も成果を出すため!