2 6 igaworks 마국성

26
- SNG수익극대화를 위한 광고사업 전략 및 과제 - SNG 광고시장 전망과 Tool 소개 (주)아이지에이웍스 대표 마국성

Transcript of 2 6 igaworks 마국성

Page 1: 2 6 igaworks 마국성

- SNG수익극대화를 위한 광고사업 전략 및 과제 -

SNG광고시장 전망과 Tool소개

(주)아이지에이웍스 대표 마국성

Page 2: 2 6 igaworks 마국성

Why SNG have to invite IGA?

1. User 수 대비 낮은 Paying Rate % 1) 상위게임은 이미 온라인게임 수준의 User 수 2) SNG 평균 paying rate% : 2%~5% 3) 나머지 95% non-paying user에 대한 monetization 필요

2. 상대적으로 낮은 ARPPU 1) 라이트 유저 중심 2) 20대 여성(과거 Non-Gamer) 이용자 중심

3. Costless Option 1) 광고매출 관련 Cost : 0 ₩ 2) 광고매출 비중 10% → 이익 비중 +20%

Page 3: 2 6 igaworks 마국성

1. AD-Network 프로그램 참여 (공동노출) - 노출형 : 배너 (CPM) - 리워드형 : Offer (CPA/CPS)

2. Game 개별적 Customizing (단독노출) - 노출형 : 게임 내 PPL, Object/ Shop/ Map 등 제작 - 리워드형 : Quest수행 +전용item 활용 프로모션 광고주 요구 액션 시, Virtual Currency 지급

3. Mix 형 - 게임별 커스터마이징의 장점과 AD-Network 프로그램의 장점 융합 - 노출 + 리워드

어떤 광고방식들이 있나?

Page 4: 2 6 igaworks 마국성

1. AD-Network (affiliate program) 장착

1) Paid Offer = CPS (Cost Per Sales) 2) 쇼핑몰 상품 구매, 모바일 월정액제 상품 가입

- 표준화된 운영 (Scalability)- 고정적 수익모델 가능 (Stable BM)- 낮은 User eXperience Care- 낮은 참여율 1% 미만

Trialpay에서����������� ������������������  제공하는����������� ������������������  소프트웨어����������� ������������������  구매����������� ������������������  Offer

29.95달러����������� ������������������  상당의����������� ������������������  소프트웨어����������� ������������������  구입����������� ������������������  시,게임에서����������� ������������������  사용가능한����������� ������������������  캐시����������� ������������������  지급

Page 5: 2 6 igaworks 마국성

1. AD-Network (affiliate program) 장착

1) Free Offer = CPA(Cost Per Action) 2) 회원가입, 개인정보 수집, 설문조사 참여 등

- 표준화된 운영 (Scalability)- 고정적 수익모델 가능 (Stable BM)- 낮은 User eXperience Care- 상대적으로 높은 참여율 4~5%- 적은 광고물량

회원가입 , 개인 신상정보 입력, 설문조사 3개 이상 참여시

Car Town에서 사용가능한 캐시 18Point 지급 (15분 소요)

Superreward에서����������� ������������������  제공하는����������� ������������������  Free����������� ������������������  Offer

Offer 가격����������� ������������������  ($) 캐시����������� ������������������  리워드 캐시����������� ������������������  리워드����������� ������������������  현금가($) 가격����������� ������������������  대비����������� ������������������  캐시����������� ������������������  리워드����������� ������������������  현금가����������� ������������������  비중

회원가입,����������� ������������������  설문조사 10.00����������� ������������������  (예상) 18 1.62����������� ������������������   16%

Page 6: 2 6 igaworks 마국성

2. Customizing 1) 게임 내 PPL, Shop/ Map 등 제작

- 뛰어난 브랜딩 광고효과 및 게임의 UX 극대화 동시 충족- Relevance 고려한 제한적 매칭

- 광고효과 측정 불가- 고정 수익모델이 되기 어려움- 개발 cost 대비 ROI 낮음

Page 7: 2 6 igaworks 마국성

2. Customizing 2) Quest, 전용item 활용 프로모션

- 뛰어난 브랜딩 광고효과 및 게임의 UX 극대화 동시 충족- 대중적 인지도가 낮은 게임에서는 단독 집행이 거의 불가- 건당 0.2$~0.5$ 내외 광고 가격 형성 - 광고시장을 통한 유통 불가

Lv.9����������� ������������������  이상의����������� ������������������  유저들은����������� ������������������  Dr.Pepper����������� ������������������  자판기를����������� ������������������  구입할����������� ������������������  수����������� ������������������  있으며,자판기를����������� ������������������  통해����������� ������������������  Dr.Pepper����������� ������������������  아이템을����������� ������������������  받아����������� ������������������  SNS����������� ������������������  친구들에게����������� ������������������  제공����������� ������������������  가능

게임에����������� ������������������  접속����������� ������������������  시����������� ������������������  유저들에게����������� ������������������  Farmer’s����������� ������������������  Group����������� ������������������  보험����������� ������������������  비행선����������� ������������������  지급비행선은����������� ������������������  하늘을����������� ������������������  돌며����������� ������������������  유저들의����������� ������������������  장물들이����������� ������������������  썩지����������� ������������������  않도록����������� ������������������  보호

Dr.����������� ������������������  Pepper����������� ������������������  과����������� ������������������  Playfish����������� ������������������  의����������� ������������������  Restaurant����������� ������������������  City와의����������� ������������������  재휴����������� ������������������  이벤트

[Farmville]����������� ������������������  ����������� ������������������  -����������� ������������������  Farmer’s����������� ������������������  Group����������� ������������������  보험����������� ������������������  사례

Page 8: 2 6 igaworks 마국성

On  March  3rd  Bing  adver0sed  on  FarmVille  offering  free  Farm  Cash  to  all  users  who  became  a  fan  of  Bing  on  Facebook.  The  result  was  over  400,000  new  fans  in  one  day.  They  followed  up  by  craCing  a  Facebook  update  designed  to  cater  to  FarmVille  users.  On  March  4th  Bing  sent  out  an  update  reading,  “Any  FarmVille  fans  out  there?  Try  using  Bing  to  get  the  most  out  of  your  crops  and  animals.”  And  linked  to  a  Bing  search  result  for  “FarmVille  animals.”  The  update  drew  585  comments  in  four  hours  and  is  currently  at  2,010.  The  link  received  over  20,000  click-­‐throughs  in  it’s  first  day.

Farm Ville & MS Bing 제휴프로모션

2. Customizing 3) Virtual Currency를 통한 action 유도 (회원가입)

- Game Reward를 활용한 페이스북 내 Fan Page 가입 유도 / 바이럴시드 확보 목적- 첫날 하루만에 40만명의 페이스북 팬페이지에 가입-Game Reward와 SNS Marketing 을 연계하여 소셜마케팅에 대한 광고시장의 니즈 충족- 대중적 인지도가 낮은 게임에서는 단독 집행 불가

Page 9: 2 6 igaworks 마국성

We Rule에서 진행한 GAP 모바일 페이지 방문 캠페인

2. Customizing 4) Virtual Currency를 통한 action 유도 (사이트 유입)

- Game Reward를 활용한 ‘페이지 유입’ 유도 - 주로 링크된 모바일 웹페이지를 방문하면 바로 캐쉬를 지급받는 형태- We Farm, We Rule 에서 진행. 광고주는 GAP, K&N, 24hours Fitness 가 집행 - 사이트 유입이라는 일반광고시장 니즈에 부합된 광고 상품 형태

- 노출량에 규모에 대한 전제가 필요- 1일 1회 참가 가능

Page 10: 2 6 igaworks 마국성

2. Customizing 5) Virtual Currency를 통한 action 유도 (동영상 시청)

- Game Reward를 활용한 영상물 시청 유도 - 영상물을 끝까지 시청하면 바로 캐쉬를 지급받는 형태- 동영상 광고 시청이라는 일반광고시장 니즈에 부합된 광고 상품 형태- 노출량에 규모에 대한 전제가 필요

Honda Odyssey at Social City 사례

Page 11: 2 6 igaworks 마국성

3. Mix 형 1) Virtual Currency 리워드 + 표준화 포맷 + 애드네트워크 2) 광고시장에 맞는 광고효과 지표 + 애드네트워크에 의한 scale 충족 3) 광고 유형에 따라, User eXperience 여부가 결정 (CPA/CPS 진행 시, Quality Control 필요)

1. 아이콘 노출 & 클릭 2. 브릿지 페이지에서 광고 참여 3. 광고 참여 4. 리워드 지급

Page 12: 2 6 igaworks 마국성

국내 소셜게임 내 광고는 어떤 모델이 적합?

1. Branded item 사례와 같은 임팩트 있는 노출? - 개별게임 UV, PV 아직 절대 부족 - 노출량으로 승부 불가, 유저액션에 Focus해야...

2. Offer와 같은 CPA Affiliate Program 도입? - 100% 월정액 상품판매 또는 개인정보 수집 목적의 광고 광고주 퀄리티 저하 -> UX 저하.

- 유저 action 기반의 AD-Network + DA 효과지표를 갖는 광고 툴이 필요!

3. SNS기반 유저, 소셜마케팅 트렌드와 연결 모색 필요

Page 13: 2 6 igaworks 마국성

1. 월 580만 UV 소셜앱스토어 메인 컨텐츠 (2011.1 koreanclick 기준) - appstore.nate.com : 300만 - yozm.daum.net : 160만 - apps.naver.com : 115만 → 노출형 광고를 주력하기엔 UV, PV가 아직 부족..

2. 연령/성별 - 20대 이상 여성이 핵심 이용층 → 100% Log-in Based Play = 100% 타게팅 가능 → 우수한 타겟 이용층 → 타게팅 특화된 매체로...

3. 노출 가능한 유저 수는 작으나, 참여가능 유저 수는 높은 매체 → 유저 액션 유도/보장에 특화된 매체로...

4. SNS이용자 기반의 게임들 → 소셜마케팅 트렌드에 편승할 수 있는 매체로...

광고매체로서 국내 SNG 현황

Page 14: 2 6 igaworks 마국성

Game 4UV 6만

Game 3UV 60만

Game 2UV 65만

Game 1UV 155만

Game 5UV 17만

소셜게임이 취약한 노출 유저수를 커버하기 위해서는, 흩어져 있는 User들을 모아 Mass를 이루어야 함.

Networking!- Gathering the huge Unique Visitors- Gathering the huge Duration Time- Gathering the huge User Activities (more than click)

Page 15: 2 6 igaworks 마국성

- Gathering the huge duration time of games.- Utilizing the desire of virtual item within micro-transaction games

“막대한����������� ������������������  노출량” “강력한����������� ������������������  행동유발”+“Huge Exposure” “Lead Generation”

게임네트워크의 미디어적 가치

구글 월평균 체류시간(DT) 1시간페이스북 월평균 DT 6시간

vs게임 월평균 DT 13시간 이상

배너광고 클릭율 0.1% 대이벤트페이지 내 전환율 3% 대

vs게임 내 광고 클릭율 50% 이상!

“PerfectTargeting”+ “정확한����������� ������������������  타게팅”

포털사이트 메인화면 로그인 비중 10% 이하

vs게임 내 광고의 로그인 비율 100%

Page 16: 2 6 igaworks 마국성

SNG

SNG

SNG

SNG

SNG

SNG

SNG

“막대한����������� ������������������  노출량” “강력한����������� ������������������  행동유발”+“Huge Exposure” “Lead

Generation”

Advertiser’s Value

‘막대한����������� ������������������  노출량’����������� ������������������  과����������� ������������������  ‘강력한����������� ������������������  행동유발’����������� ������������������  을����������� ������������������  통해,모든����������� ������������������  SNS이용자들에게����������� ������������������  광고메시지를����������� ������������������  전달

Page 17: 2 6 igaworks 마국성

소개게임����������� ������������������  주변에서����������� ������������������  유저를����������� ������������������  방해하는����������� ������������������  광고가����������� ������������������  아닌,����������� ������������������  게임����������� ������������������  안으로����������� ������������������  들어가서,����������� ������������������  게임의����������� ������������������  일부가����������� ������������������  되어����������� ������������������  소통하는����������� ������������������  광고방식.����������� ������������������  In-game����������� ������������������  Advertising.

각각의����������� ������������������  어플리케이션����������� ������������������  마다����������� ������������������  커스터마이징한����������� ������������������  ‘효과’를����������� ������������������  얻으면서,����������� ������������������  동시에����������� ������������������  표준화된����������� ������������������  배너와����������� ������������������  같은����������� ������������������  방식으로����������� ������������������  비용����������� ������������������  및����������� ������������������  집행방식����������� ������������������  등에서����������� ������������������  편리하게����������� ������������������  이용����������� ������������������  

게임컨텐츠의����������� ������������������  일부����������� ������������������  +����������� ������������������  커뮤니케이션����������� ������������������  창

Click !

Page 18: 2 6 igaworks 마국성

Play Game with AppBooster X

축하합니다! popicon으로 부터 OO아이템 선물이 도착하였습니다.

1.선물상자노출

2.����������� ������������������  이벤트����������� ������������������  안내창

3.����������� ������������������  광고����������� ������������������  페이지����������� ������������������  오픈

4.����������� ������������������  아이템지급완료게임복귀

Flow

연령,����������� ������������������  성별,����������� ������������������  지역����������� ������������������  타겟에����������� ������������������  맞는����������� ������������������  유저에게만����������� ������������������  선물상자����������� ������������������  아이콘이����������� ������������������  도착

각각의����������� ������������������  게임에����������� ������������������  특화된����������� ������������������  게임����������� ������������������  내����������� ������������������  이벤트페이지가����������� ������������������  자동으로����������� ������������������  생성되어����������� ������������������  

게임마다����������� ������������������  특화된����������� ������������������  이벤트로����������� ������������������  광고캠페인����������� ������������������  진행

이벤트����������� ������������������  참여����������� ������������������  완료����������� ������������������  시,����������� ������������������  실시간����������� ������������������  게임����������� ������������������  아이템����������� ������������������  지급

[동영상����������� ������������������  노출]����������� ������������������  +����������� ������������������  [이벤트����������� ������������������  액션]����������� ������������������  으로����������� ������������������  구성����������� ������������������  

Page 19: 2 6 igaworks 마국성

Flow

ex) 이 영화에 대한 제 평가는요~ 별 5개 입니다!

게시

광고물에����������� ������������������  대한����������� ������������������  리액션을����������� ������������������  바이럴����������� ������������������  컨텐츠����������� ������������������  화

자신의����������� ������������������  SNS에����������� ������������������  광고영상을����������� ������������������  컨텐츠로����������� ������������������  게시

Page 20: 2 6 igaworks 마국성

Flow

ex) 이 영화에 대한 제 평가는요~ 별 5개 입니다!

게시

광고물에����������� ������������������  대한����������� ������������������  리액션을����������� ������������������  바이럴����������� ������������������  컨텐츠����������� ������������������  화

자신의����������� ������������������  SNS에����������� ������������������  광고영상을����������� ������������������  컨텐츠로����������� ������������������  게시

Page 21: 2 6 igaworks 마국성

1.����������� ������������������  Popicon����������� ������������������  클릭 2.����������� ������������������  광고����������� ������������������  노출����������� ������������������  승낙 4.����������� ������������������  공유(Feeds)3.����������� ������������������  감상,����������� ������������������  참여,����������� ������������������  공유

<AdPOPcorn����������� ������������������  flow>

SNG����������� ������������������  이용자의����������� ������������������  게임����������� ������������������  경험을����������� ������������������  고려한����������� ������������������  광고����������� ������������������  노출게임����������� ������������������  진행에����������� ������������������  방해를����������� ������������������  주지����������� ������������������  않을����������� ������������������  뿐만����������� ������������������  아니라,

광고를����������� ������������������  수용하는����������� ������������������  것은����������� ������������������  이용자����������� ������������������  개인의����������� ������������������  의사에����������� ������������������  의해����������� ������������������  결정하게����������� ������������������  함

노출방식

Page 22: 2 6 igaworks 마국성

VS브랜드

인지

광고 노출 페이지 유입 이벤트 참여 확산

?

노출형 광고와 애드팝콘의 비교

브랜드 경험 SNS 활용

애드팝콘

브랜드

관심&경험

SNS 활용

2차 노출

Creative

Hooking

브랜드

인지

Action Flow

배너광고

광범위한 타겟 커버리지

브랜드 인지 확대

Reward

Hooking

목표타겟 집중노출

브랜드 간접 체험vs

CTR%����������� ������������������  :����������� ������������������  ±0.1%

전환율����������� ������������������  %����������� ������������������  :����������� ������������������  3~10%����������� ������������������  

CTR%����������� ������������������  :����������� ������������������  40~60% 전환율����������� ������������������  %����������� ������������������  

:����������� ������������������  50~90%����������� ������������������  

Page 23: 2 6 igaworks 마국성

Target Market : 국내 Display Ad 시장

국내 온라인광고주 TOP20현황(디스플레이 부분만)

순위 광고주 집행금액 비중

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

13

14

15

16

17

18

19

20

지마켓 26,636,000,000 14.8%

SKT 23,052,000,000 12.8%

삼성전자 17,175,000,000 9.5%

CJ엔터 11,266,000,000 6.3%

LG전자 9,524,000,000 5.3%

GM대우 9,207,000,000 5.1%

아모레퍼시픽 8,702,000,000 4.8%

삼성 8,562,000,000 4.8%

현대카드 7,212,000,000 4%

롯데쇼핑엔터 7,182,000,000 4%

소니픽쳐스 6,657,000,000 3.7%

현대캐피탈 6,458,000,000 3.6%

신세계 5,978,000,000 3.3%

LGU+ 5,054,000,000 2.8%

삼성화재 4,727,000,000 2.6%

현대자동차 4,683,000,000 2.6%

KB국민 4,654,000,000 2.6%

씨티은행 4,557,000,000 2.5%

넥슨 4,525,000,000 2.5%

N.E.W 4,404,000,000 2.4%

합����������� ������������������  계 180,215,000,000

순위 광고주����������� ������������������  그룹 총����������� ������������������  집행금액 비중

1

2

3

4

5

6

7

8

9

온라인쇼핑/커머스 36,100,000,000 20.7%

휴대폰����������� ������������������  등����������� ������������������  전자/IT기기����������� ������������������   35,200,000,000 20.2%

영화광고비 34,700,000,000 19.9%

이통통신사����������� ������������������  (요금제����������� ������������������  등) 29,700,000,000 17.1%

화장품,미용����������� ������������������  등 20,000,000,000 5.6%

금융/카드 10,300,000,000 5.9%

온라인게임 10,200,000,000 5.9%

정부/공공기관 7,000,000,000 4%

식음료 1,200,000,000 0.7%

합����������� ������������������  계 174,100,000,000

업종별 소셜게임에 적합한 광고주 군 집행 금액(디스플레이 TOP 80광고주 중 합산)

2010 인터넷쇼핑 전체 광고비 400억원 추정

화장품 인터넷광고 전년대비 100% 증가

영화광고 온라인 편중 심화

위 1~5위 광고주들은 소셜게임의 주 연령층인 20~30대/ 여성 타겟을 매우 선호하고 있음

이들 광고주군에서 DA부문의 5% 이상을 점유목표

Page 24: 2 6 igaworks 마국성

Flow

사업 계약 솔루션 연동 캠페인 제안 아이템 정산캠페인 집행

Media Media IGAW IGAW IGAW

2 3 541

단 한번의 솔루션 연동으로, 이후 모든 캠페인 관리는 IGAW에서 대행합니다.

솔루션 연동은 어떻게?

Page 25: 2 6 igaworks 마국성

Report/ Analysis Tool 제공

정산화면 캠페인 현황 분석툴 제공

(cf. sample image)

Page 26: 2 6 igaworks 마국성

Thank you!

For more information visit www.igaworks.com

Contact To.

E-mail : [email protected] : starman_k@