16 工业品网络营销之路
Transcript of 16 工业品网络营销之路
![Page 1: 16 工业品网络营销之路](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061508/55647649d8b42ae57c8b554a/html5/thumbnails/1.jpg)
www.70man.com
工业品网络营销之路讲师:张志
![Page 2: 16 工业品网络营销之路](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061508/55647649d8b42ae57c8b554a/html5/thumbnails/2.jpg)
网络已经成为工业品营销必争之地
2
找激光设备,上谷歌搜索
激光切割机百度第 10 名起价
激光焊接机百度第 10 名起价
12 元
2 元
![Page 3: 16 工业品网络营销之路](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061508/55647649d8b42ae57c8b554a/html5/thumbnails/3.jpg)
你说的我们都知道,但是
3
搜索投放效果下滑 ! 广告成本居高不下 !
![Page 4: 16 工业品网络营销之路](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061508/55647649d8b42ae57c8b554a/html5/thumbnails/4.jpg)
到底是谁在点我们的百度?
4
客户?
对手?
误点?
![Page 5: 16 工业品网络营销之路](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061508/55647649d8b42ae57c8b554a/html5/thumbnails/5.jpg)
到底有多少人和我们竞争?
5
不管是谁投“激光切割机”
至少要面对 48 个竞争对手!
![Page 6: 16 工业品网络营销之路](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061508/55647649d8b42ae57c8b554a/html5/thumbnails/6.jpg)
假如每天有 20 个竞争对手点击
6
“ 激光切割机”竞价排名第一 = 20 元一次点击
20 个对手点击 =400元
假如一天投放 800 元
50% 的钱都浪费了!
![Page 7: 16 工业品网络营销之路](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061508/55647649d8b42ae57c8b554a/html5/thumbnails/7.jpg)
你有办法吗?
7
当然有!
![Page 8: 16 工业品网络营销之路](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061508/55647649d8b42ae57c8b554a/html5/thumbnails/8.jpg)
比如说:
8
比如调整关键词排名和种类
比如屏蔽恶意 IP 地址
比如制定价格投放策略
比如采取群狼战术
![Page 9: 16 工业品网络营销之路](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061508/55647649d8b42ae57c8b554a/html5/thumbnails/9.jpg)
如果坚持动态管理,我猜测也许会
9
节约30% 以上
![Page 10: 16 工业品网络营销之路](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061508/55647649d8b42ae57c8b554a/html5/thumbnails/10.jpg)
你的意思是需要专人管理?
10
当然!
![Page 11: 16 工业品网络营销之路](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061508/55647649d8b42ae57c8b554a/html5/thumbnails/11.jpg)
假如我不想给百度送钱呢?
11
这是去年 9 月份搜索自然排名!
你觉得有机会吗?
![Page 12: 16 工业品网络营销之路](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061508/55647649d8b42ae57c8b554a/html5/thumbnails/12.jpg)
那现在的排名呢?
12
这是今年 2 月份搜索自然排名!
这个结果很不错啊!
![Page 13: 16 工业品网络营销之路](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061508/55647649d8b42ae57c8b554a/html5/thumbnails/13.jpg)
这是怎样做到的?
13
先行一步,把握先机!
![Page 14: 16 工业品网络营销之路](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061508/55647649d8b42ae57c8b554a/html5/thumbnails/14.jpg)
能不能具体一点?
14
网站菜单都是图片,
缺少内部文字链接!
没有网站地图
搜索引擎不容易找到相关网页!
1
2
3页面缺少关键词优化!
关键词在标题中 √关键词在 url 中 √关键词在标签 H1/H2 中 √关键词出现在 ALT 标签中 √关键词无效堆砌 Х
![Page 15: 16 工业品网络营销之路](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061508/55647649d8b42ae57c8b554a/html5/thumbnails/15.jpg)
这样有什么用呢?
15
通过搜索引擎自然优化节约付费推广费用!
![Page 16: 16 工业品网络营销之路](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061508/55647649d8b42ae57c8b554a/html5/thumbnails/16.jpg)
难道说这就是传说中的 SEO ?
16
太棒了,你是找谁合作的?
![Page 17: 16 工业品网络营销之路](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061508/55647649d8b42ae57c8b554a/html5/thumbnails/17.jpg)
现在是广告时间,更多精彩,请勿走开
17
合作三条件
相互信任
先要付费
允许失败
![Page 18: 16 工业品网络营销之路](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061508/55647649d8b42ae57c8b554a/html5/thumbnails/18.jpg)
我们能不能自己做?
18
别担心,我是非常赞同的!
21 世纪最缺的就是人才!
![Page 19: 16 工业品网络营销之路](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061508/55647649d8b42ae57c8b554a/html5/thumbnails/19.jpg)
无论做不做,最好都有人专门检查
19
访问是否正常,内容是否更新文章是否可以转载等等等等;
![Page 20: 16 工业品网络营销之路](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061508/55647649d8b42ae57c8b554a/html5/thumbnails/20.jpg)
除了搜索,我们要做的事情还很多
20
1 、企业空间域名统一的管理2 、企业官方博客的维护更新(微博)3 、企业邮箱的统一标识和管理4 、百度百科词条的更新5 、激光视频的制作和上传6 、各类网络设备求购信息的监控(知道、贴吧、问答)… …
![Page 21: 16 工业品网络营销之路](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061508/55647649d8b42ae57c8b554a/html5/thumbnails/21.jpg)
推广归推广,有没有效果还要评估
21
![Page 22: 16 工业品网络营销之路](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061508/55647649d8b42ae57c8b554a/html5/thumbnails/22.jpg)
评估什么?比方说
22
客户询盘来源自网络的比例25%
![Page 23: 16 工业品网络营销之路](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061508/55647649d8b42ae57c8b554a/html5/thumbnails/23.jpg)
比方说不同渠道有效询盘的单位成本
23
来源渠道 总费用 1 月 2 月 3 月 1 季度 成本
MADEINCHINA
7500 3 7 8 18 417
ALIBABA 6951 3 5 5 13 535
ETW 6201 1 0 5 6 1033ALLPRODUC
TS2001 3 0 3 6 333.5
网站邮件 11789 15 17 16 48 245
![Page 24: 16 工业品网络营销之路](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061508/55647649d8b42ae57c8b554a/html5/thumbnails/24.jpg)
网络推广需要专业 + 专注 +耐心
24
![Page 25: 16 工业品网络营销之路](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061508/55647649d8b42ae57c8b554a/html5/thumbnails/25.jpg)
整合营销 + 精准营销 +互动营销
门户广告门户广告
搜索引擎排名推广搜索引擎排名推广
营销型网站建设营销型
网站建设
视频营销视频营销
IM 营销IM 营销邮件营销邮件营销
博客营销博客营销论坛营销论坛营销
短信营销短信营销
![Page 26: 16 工业品网络营销之路](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061508/55647649d8b42ae57c8b554a/html5/thumbnails/26.jpg)
团队致胜—我们不是一个人
合作成就未来!
![Page 27: 16 工业品网络营销之路](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061508/55647649d8b42ae57c8b554a/html5/thumbnails/27.jpg)
提问时间
![Page 28: 16 工业品网络营销之路](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061508/55647649d8b42ae57c8b554a/html5/thumbnails/28.jpg)
Thank you
感谢您的聆听