1.4 mercado meta
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1.3 MERCADO META
FOTOGRAFÍA PUBLICITARIA
MERCADO
MERCADO
• Es el conjunto de todos los compradores reales y potenciales de un producto
• Entre los compradores existe una necesidad en común
• Ésta necesidad puede ser satisfecha por medio de intercambio (compra)
MERCADO META
Es el segmento de mercado al que está dirigida una estrategia de marketing.
MERCADO META
Está formado por un grupo particular de personas, con necesidades y deseos
específicos.
MERCADO META
Segmentación de Mercado
Determinar Mercado Meta
Posicionamiento en el Mercado
Determinar un MKDO Meta
• Evaluar lo atractivo de cada segmento • Enfocarse en donde haya mayor valor para el
cliente • Debe ser Rentable y Sustentable
Determinar un MKDO Meta
• Se puede atender uno o varios segmentos de mercado
• Tal es el caso de Mercados con necesidades similares pero diferente tipo de cliente.
MERCADO META
Segmentación de Mercado
• Dividir • Agrupar
Determinar Mercado Meta
• Evaluar • Seleccionar
Posicionamiento en el Mercado
• Distinción ante la competencia
• Posibles Ventajas
Estrategias
Marketing No diferenciado
(Masivo)
Determinar un MKDO Meta
• NO DIFERENCIADO (MASIVO) – Trata de llegar a todo el MKDO con una oferta única – Se enfoca en los aspectos COMÚNES, no en las
diferencias. – Atraer al mayor número de compradores posible
Determinar un MKDO Meta - ESTRATEGIAS -
Estrategias
Marketing No diferenciado
(Masivo)
Marketing Diferenciado
(Segmentado)
Determinar un MKDO Meta
• DIFERENCIADO (SEGMENTADO) – Dirigido a varios segmentos de mercado – Diseño individual para cada segmento – Existen variaciones de Productos y Marketing – Posición fuerte = Ventas totales más altas – Mayor investigación, análisis y planeación – Publicidad por separado – Por lo tanto, mayor gasto operativo
Determinar un MKDO Meta - ESTRATEGIAS -
Estrategias
Marketing No diferenciado
(Masivo)
Marketing Diferenciado
(Segmentado)
Marketing Concentrado
(de Nicho)
Determinar un MKDO Meta
• CONCENTRADO (DE NICHO) – Mayor participación en uno de los nichos – Mayor solidez debido al conocimiento del nicho – Marketing más eficaz – Escalón para crecimiento de la empresa
Determinar un MKDO Meta - ESTRATEGIAS -
Estrategias
Marketing No diferenciado
(Masivo)
Marketing Diferenciado
(Segmentado)
Marketing Concentrado
(de Nicho)
MicroMarketing (Local ó
Individual)
Determinar un MKDO Meta
• MICROMARKETING (LOCAL Ó INDIVIDUAL) – LOCAL
• Adaptar marcas y promociones a una localidad • Eleva costos de fabricación • Se diluye la imagen de la empresa al variar demasiado • Ayuda frente a diferencias regionales de los competidores
– INDIVIDUAL • Uno a uno • Personalizado • Mayor relación con el cliente
Determinar un MKDO Meta - ESTRATEGIAS -