101 nghe thuat sao chep

BURKE HEDGES

101 NGHỆ THUẬT

SAO CHÉP

Làm thế nào để sao chép cách làm giàu?

NHÀ XUẤT BẢN ĐẠI HỌC QUỐC GIA TP HỔ CHÍ MINH

101 Nghệ Thuật Sao Chép

- 2 -

COPYCAT MARKETING 101

Copyright © 2009 by Burke Hedges

Originally published in English as Copycat Marketing by INTI Publishing, Inc. USA

101 NGHỆ THUẬT SAO CHÉP

Bản quyền Tiếng Việt © 2010 Sucesslink Co., Ltd

Sách được xuất bản theo hợp đồng chuyển nhượng bản quyền giữa Công ty TNHH Liên Kết Thành Công (Successlink Co., Ltd) và Nhà xuất bản INTI, Hoa Kỳ.

Không phần nào trong xuất bản phẩm này được sao chép hay phát hành dưới bất kỳ hình thức hoặc phương tiện nào mà không có sự cho phép trước bằng văn bản cùa Công ty TNHH Liên Kết Thành Công.

Mọi chi tiết liên quan đến xuất bản phẩm xin vui lòng liên hệ công ty chúng tôi qua email: [email protected]

mailto:[email protected]


- 3 -

MỤC LỤC

Lời giới thiệu.......................................................................

1. CHÚNG TA ĐANG SỐNG TRONG MỘT THẾ GIỚI CỦA NHỮNG SAO CHÉP

2. THẾ NÀO LÀ “THỰC SỰ” GIÀU CÓ?

3. TĂNG TRƯỞNG THEO CẤP SỐ CỘNG: TRAO ĐỔI THỜI GIAN LẤY TIỀN BẠC

4. TĂNG TRƯỞNG THEO CẤP SỐ NHÂN: LÀM VIỆC HIỆU QUẢ HƠN, CHỨ KHÔNG PHẢI CHĂM CHỈ HƠN

5. TĂNG TRƯỞNG THEO CẤP SỐ NHÂN: CÔNG THỨC LÀM GIÀU

6. SỰ HIỆP LỰC: NHỮNG KẾT HỢP HÀI HÒA TRÊN THIÊN ĐƯỜNG

7. TIẾP THỊ MẠNG LƯỚI: PHƯƠNG THỨC SAO CHÉP TỐI ƯU!

KẾT LUẬN: ĐÃ ĐẾN LƯỢT BẠN RỒI ĐẤY!


- 4 -

Lời giới thiệu

Nếu bạn không thích kết quả của bạn,

Hãy thay đổi phương pháp của bạn!

“Có hai điều cần thiết cho ngày nay:

Thứ nhất, đối với người giàu là xem người nghèo sống như thế nào; và thứ hai, người nghèo muốn tìm xem người giàu làm việc như thế nào.”

John Foster

Một trong những câu chuyện kinh doanh thú vị của tôi đó là về một người quản lý ở tuổi trung niên đang vật lộn để trả những hóa đơn của mình, ông ta quyết định xin sự tư vấn từ một chuyên gia tài chính.

Người quản lý này đặt cuộc hẹn với một chuyên gia tư vấn tài chính khả kính tại văn phòng của vị chuyên gia này nằm trong một cao ốc sang trọng trên đại lộ Park Avenue.

Người quản lý bước vào cân phòng lễ tân trang nhã được chỉ định, nhưng thay vì được chào đón bởi nhân viên lễ tân thì ông lại được chào đón bằng hai cánh cửa, một cánh đề “được thuê” và cánh cửa kia đề “tự thuê”.

Ông bước vào cánh cửa đề chữ “được thuê” và ông được chào đón bởi hai cánh cửa khác “kiếm được dưới 40.000 đô la” và cánh cửa kia đề “kiếm nhiều hơn 40.000 đô la”.

Ông ta kiếm được ít hơn 40.000 đô la, cho nên ông quyết định bước vào cánh cửa đó, nhưng rồi ông ta lại gặp thêm hai cánh cửa khác nữa. Cánh cửa bên trái đề “tiết kiệm hơn 2.000 đô la một năm” và cánh bên phải đề “tiết kiệm ít hơn 2.000 đô la một năm”.

Người quản lý chỉ để dành được khoảng một ngàn đô la một năm trong tài khoản tiết kiệm của mình, nên ông ta bước vào cánh cửa bên phải và ông phát hiện ra là mình đã quay trở ra đại lộ Park Avenue!

CÙNG SỐ TIỀN DẪN ĐẾN CÙNG KẾT QUẢ

Một sự thật đau đớn hiển nhiên là người quản lý trong câu chuyện sẽ không bao giờ thoát ra khỏi vết xe đổ của ông ta cho đến chừng nào ông ta bắt đầu quyết định mở những cánh cửa khác. Bài học trong câu chuyện là hầu hết mọi người trong chúng ta đều giống người quản lý nọ - lựa chọn bước vào cánh cửa của cuộc


- 5 -

đời mà sẽ dẫn họ quay lại xuất phát điểm.

Cách thức duy nhất để mọi người có thể có được một kết quả khác là phải chọn bước vào những cánh cửa khác, điều đó có đúng không? Giống như một trong những người thầy của tôi thường nói: “Nếu bạn tiếp tục làm những gì bạn luôn luôn làm, thì bạn sẽ tiếp tục có được kết quả của những gì bạn luôn luôn có”.

BẠN LÀ MỘT NGƯỜI 95%? HAY LÀ MỘT NGƯỜI 5%?

Giống như người quản lý trong câu chuyện, hầu hết người ta đều bước theo những vết xe đổ bởi vì họ bị mắc bẫy trong một chu kỳ luẩn quẩn của những thất bại tài chính.

Giống như người quản lý trong câu chuyện, 95% những công nhân làm việc tại những nước công nghiệp hóa kiếm được ít hơn 40.000 đô la một năm và họ dành dụm được khoảng 2.000 đô la mỗi năm.

Thoạt đầu mới nhìn qua những con số trông có vẻ ấn tượng, đặc biệt là những người kiếm ít hơn 40.000 đô la. Nhưng sự thật là 95% những người này trên thế giới không vượt qua được, họ chỉ mới gần đạt được số thu nhập đó. Hãy xem biểu đồ bên dưới về điều kiện tài chính của một công dân Mỹ ở tuổi 65

Còn bạn thì sao? Bạn có mở cánh cửa tài chính sẽ dẫn bạn trở thành người 95%? Hay là bạn sẽ mở cánh cửa dẫn bạn đến việc độc lập tài chính, hay thậm chí giàu có giống như những người 5%?

Tôi tin hầu hết mọi người đều muốn có nhiều hơn cho chính họ, nhiều hơn cho gia đình họ, hơn là dẫm chân tại chỗ, hay là phá sản hoặc phải nỗ lực làm việc cho đến 65 tuổi. Tôi tin rằng nếu mọi người hiểu được lợi ích của việc trở thành người 5%, sẽ có nhiều người chọn mở những cánh cửa khác trong cuộc đời họ.

100 Người Mỹ tiêu biểu ở tuổi 65

54 phá sản & phải sống dựa vào người khác5 vẫn làm việc

4 độc lập tài chính

1 giàu có

36 không làm gì cả


- 6 -

TƯỞNG TƯỢNG TRONG MỘT LÁT...

Hãy tưởng tượng trong một lát rằng thời giờ và tiền bạc không phải là vấn đề trong cuộc đời bạn.

Hãy tưởng tượng bạn có thể dẫn con mình đi bộ đến trường mỗi buổi sáng... và chúng chưa bao giờ phải bỏ lỡ một trò chơi hay trận thi đấu bóng đá nào ở trường vì cớ bạn phải đi làm.

Hãy tưởng tượng bạn đang đi du lịch và trở về khi bạn muốn quay về hơn là vì cớ ông chủ bảo bạn phải quay về.

Hãy tưởng tượng bạn đã trả xong nợ vay mua xe, mua nhà, nợ thẻ tín dụng vào mỗi cuối tháng.

Hãy tưởng tượng bạn là một trong số những người 5%, sự tự do về tài chính đến và đi theo ý muốn bạn.

Cuối cùng, hãy tưởng tượng bạn đầu tư một giờ để đọc cuốn sách này, bạn sẽ khám phá ra rằng những gì bạn luôn luôn tìm kiếm chính là chìa khóa tạo ra sự giàu có! MỤC ĐÍCH CỦA QUYẾN SÁCH NÀY

Giả sử bạn đã có cơ hội trở thành người 5%, bạn sẽ tận dụng cơ hội này chứ?

Tôi thành thật hy vọng câu trả lời cho câu hỏi đó là “Vâng” bởi vì đó là những gì mà quyển sách này muốn đề cập đến. Trong những trang kế tiếp bạn sẽ biết rằng bí mật về tự do tài chính chính là biết cánh cửa nào để mở.

101 Nghệ Thuật Sao Chép sẽ giúp bạn nhận ra rằng hầu hết mọi người thuộc nhóm 95% bởi vì họ đã được dạy sao chép những người mở cánh cửa dẫn đến những công việc bế tắc và lệ thuộc tài chính. Nói tóm lại, mọi người đều sao chép một kế hoạch sai lầm!

Trong sách này bạn sẽ được học một hệ thống hiện tại mà hầu hết mọi người sao chép là hệ thống được thiết kế tạo ra thu nhập tạm thời - không phải sự giàu có thực - bởi vì nó dựa trên đường kẻ tăng trưởng - đổi thời gian lấy tiền,

Bạn sẽ được học chìa khóa tạo ra sự giàu có thật bằng đòn bẩy, và các bạn sẽ được học về một mẫu đòn bẩy năng động mà những người giàu đã sao chép hàng thế kỷ gọi là tăng trưởng theo cấp số nhân.

Bạn sẽ biết rằng “bí mật” tạo ra sự giàu có luôn dành sẵn cho mọi người, bao gồm cả những người như bạn và tôi, bởi vì chúng dựa trên những điều bạn đã làm rất giỏi là - sự sao chép.

Trên hết mọi sự, bạn sẽ học bằng cách nào một người bình thường có thể phá vỡ cái bãy thời gian đổi tiền bạc bằng cách sao chép, nhân bản một hệ thống tạo ra sự giàu có mà sẽ mở cánh cửa tự do về tài chính, một lần duy nhất và cho tất cả mọi người.


- 7 -

å

CHÚNG TA ĐANG SỐNG TRONG MỘT THẾ GIỚI CỦA NHỮNG SAO CHÉP

Trẻ con chẳng bao giờ chăm chú lắng nghe lời người lớn, nhưng chúng lại luôn biết bắt chước họ.

- James Baldwin -

Một trong số những quyển sách đầu tiên tôi còn nhớ đã đọc khi bé là một quyển truyện cười. Tôi vẫn nhớ một trong những mẩu chuyện cười cũ rích đã từng làm tôi và các bạn tôi chia rẽ. Đó là chuyện “Phải lấy tiền để tạo ra tiền” - bạn phải vẽ lại chính xác đồng tiền đó.

Thôi nào đừng cười, tôi đã chẳng nói với bạn đó chỉ là một mẩu chuyện cười cũ rích thôi mà, đúng vậy không?

Nhưng ý nghĩa ở đây hoàn toàn không có gì đáng cười cả,

Tại sao chúng ta lại không tìm cách nào đó để sao chép lại cách tạo ra của cải?

Hãy nghĩ về điều đó - chúng ta có thể sao chép mọi thứ trong cuộc sống, đúng vậy không? Thế mà có một điều chúng ta lại chưa học cách sao chép: đó là việc tạo ra của cải thực sự! Hãy cùng bỏ ra chút ít thời gian để bàn về sức mạnh của việc sao chép. Và sau đó, chúng ta sẽ xem xét một vài lý do khiến hầu hết chúng ta không tìm ra cách sao chép việc tạo ra của cải.

SAO CHÉP LÀ ĐIỀU MÀ CHÚNG TA AI CŨNG GIỎI

Mỗi chúng ta đều được Thượng Đế ban cho một vài tài năng và những khả năng nào đó làm chúng ta trở thành những cá nhân khác biệt Một số người có thể khiêu vũ khéo léo, trong khi số khác lại không thể nhảy theo đúng điệu nhạc. Một số người có năng khiếu về nghệ thuật, trong khi những người khác lại gặp khó khăn ngay cả khi phải vẽ những đường nét đơn giản nhất. Một vài người trong chúng ta là những vận động viên tài năng, trong khi những người khác lại khó có thể đi theo một đường thẳng mà không ngã.

Thế nhưng, có một điều mà bất cứ ai trong chúng ta cũng giỏi - mà không có ngoại lệ - đó là sao chép.

Bạn đã bao giờ nghĩ xem chúng ta giỏi sao chép như thế nào chưa? Khi cần phải sao chép, chúng ta đều có năng khiếu cả. Chúng ta là những thiên tài về sao


- 8 -

chép. Sao chép là một đặc điểm mà chúng ta đều xuất sắc và chúng ta đều có chung dặc điểm đó bất kể chúng ta đang sống ở đâu, bất kể chúng ta có năng khiếu đặc biệt gì. Khả năng ấy không phân biệt dù chúng ta giàu hay nghèo... dù chúng ta có khác biệt về màu da hay không... dù chúng ta là nam hay nữ... Điều mà chúng ta ai cũng giỏi chính là sao chép.

Vậy tại sao chúng ta vẫn không tìm ra cách nào để sao chép cách làm giàu?

SAO CHÉP TỪ KHI CÒN TRONG NÔI CHO ĐẾN KHI YÊN NGHỈ DƯỚI LÒNG ĐẤT

Chúng ta đã bắt đầu sao chép, bắt chước ngay từ khi sinh ra. Chúng ta sao chép thứ ngôn ngữ mà ta nói... thức ăn ta ăn... cách để kiểu tóc... cách đi đứng... cách ăn mặc...

Khi bắt đầu tới trường, chúng ta học cách đọc và viết bằng cách sao chép lại các con chữ trong bảng chữ cái Alpha-bê. Nếu bạn sinh ra trong một nền văn hóa phương tây, bạn sao chép hệ thống chữ viết từ phía trái sách sang phía bên phải. Nếu bạn sinh ra ở một nơi nào đó ở châu Á, bạn sẽ học cách viết từ bên phải sang bên trái.

Khi lớn hơn một chút, chúng ta học cách lái xe bằng cách bắt chước, đúng vậy không? Giáo viên hướng dẫn sẽ chỉ cho ta cách kiểm tra gương chiếu hậu... cách bật đèn xi nhan... cách nhấn nhẹ vào chân ga... cách lái xe trong vận tốc cho phép... và dừng xe lại ở những điểm giao nhau. Càng bắt chước giáo viên hướng dẫn tốt bao nhiêu, chúng ta càng dễ dàng vượt qua bài kiểm tra lấy giấy phép lái xe bấy nhiêu.

NHẬP GIA TÙY TỤC

Chúng ta rất giỏi việc bắt chước những người xung quanh đến nỗi chúng ta thường lấy làm kinh ngạc trước phong tục và thói quen của những người thuộc các nền văn hóa khác. Đó là tất cả những gì mà câu tục ngữ “Nhập gia tùy tục” muốn đề cập tới. Đó là cách nói giản dị, hàm ý rằng chúng ta cần tôn trọng những nền văn hóa khác, đặc biệt là khi chúng ta tới thăm các quốc gia khác.

Nhưng bao giờ nói cũng dễ hơn làm rất nhiều. Chúng ta đã cảm thấy quá quen với việc bắt chước phong tục tập quán quanh ta đến nỗi ta thường cảm thấy ngạc nhiên và buồn cười khi nghe những gì mà các nền văn hóa khác đang bắt chước. Nếu nhìn vào danh sách ngắn dưới đây về những thứ đồ ăn vặt của khán giả khi xem truyền hình bạn sẽ hiểu điều tôi muốn nói:

Người Mỹ - bỏng ngô

Người Trung Quốc - chân gà

Người Nhật Bản - Bánh sandwich khi uống trà

Người Mê-hi-cô - ngô rang


- 9 -

Người Ấn Độ - bánh sandwich thịt cừu

Người Hàn Quốc - mực khô

Bạn có tự nghĩ rằng; “Làm sao họ lại ăn những THỨ ĐÓ? Mực khô?... Chân gà?... Chuyện cứ như đùa! Nhưng hãy đoán xem bạn có thể sẽ nhấm nháp thứ gì khi xem TV nếu bạn lớn lên ở Hàn Quốc... - đấy đúng là mực khô,

SAO CHÉP CÁCH CHÚNG TA LÀM VIỆC

Quan điểm của tôi là: Có vô số những khác biệt giữa các nền văn hóa, nhưng mỗi một nền văn hóa đều có một đặc điểm chung là cách chúng ta tiếp nhận những thói quen hàng ngày -chúng ta sao chép! Chúng ta sao chép nhiều đến nỗi thấy đó là điều hiển nhiên. Sao chép phổ biến đến nỗi nó trở thành bản năng thứ hai của chúng ta, cũng giống như việc hít thở không khí vậy. Thế nên, tôi xin hỏi bạn lần nữa. Tại sao chúng ta vẫn chưa tìm ra cách sao chép việc tạo ra của cải?

Không còn nghi ngờ gì nữa, sao chép là công cụ học tập hữu hiệu nhất mà con người biết đến! Sao chép có ảnh hưởng tới hầu hết mọi giai đoạn trong cuộc đời chúng ta, từ những thói quen nhỏ nhất cho tới những quyết định quan trọng nhất có thể làm thay đổi cuộc đời chúng ta.

Ví dụ, chúng ta dành một phần lớn cuộc dời cho công việc. Có bao giờ bạn tạm ngừng lại, để xem mình đã học cách thực hiện những nhiệm vụ cần làm trong công việc? Bạn đã học cách viết một lá thư trên máy tính như thế nào? Làm thế nào mà hạn biết phải ăn mặc như thế nào khi đi làm? Và bạn huấn luyện những người mới vào nghề như thế nào? Có phải là bằng cách dạy họ sao chép lại những gì bạn đã làm hay không? Các nhà tâm lý học gọi đó là “làm mẫu và phản ánh lại”. Tôi gọi dó là một sự sao chép chuyên nghiệp!

Không còn nghi ngờ gì, chúng ta sao chép cách chúng ta sống trong suốt cuộc đời từ khi chúng ta sinh ra cho đến khi qua đời bởi vì sao chép là điều dễ dàng thực hiện... chúng ta không cần phải lúc nào cũng tạo ra mọi thứ từ con số “0”... sao chép bắt chước thường rất hiệu quả... và chúng ta sinh ra đã là những thiên tài về sao chép! Câu thành ngữ: “Khỉ dòm, khỉ bắt chước” có thể sẽ đơn giản là: “Chúng ta quan sát, chúng ta sao chép”.

Đó là lý do tại sao chúng ta nói rằng chúng ta sống trong một thế giới của những sao chép. Nếu có một điều mà bất kỳ ai trên thế giới cũng giỏi, thì đó sẽ là “biết sao chép”.

MỘT BÀI HỌC LỊCH SỬ NHỎ VỀ NHỮNG NGHỀ SAO CHÉP

Chúng ta còn tiến xa hơn khi chúng ta sao chép cách kiếm tiền. Đã hàng ngàn năm con cháu những người nông dân sao chép bố mẹ chúng và trở thành những người nông dân, con cháu những người thợ giày trở thành những người thợ giày. Đó là lý do tại sao rất nhiều người trong chúng ta có họ từ những nghề như Farmer (Nông dân), Smith (Thợ rèn), Carpenter (Thợ mộc), Tailor (Thợ may),...


- 10 -

Với sự ra đời của Cuộc cách mạng Công nghiệp, hàng triệu con cháu của những người mang họ như Farmer, Smith, Carpenter và Tailor đã từ bỏ nghề truyền thống của gia đình và để ra thành phố để sao chép một khái niệm công việc - nghề nghiệp.

Sao chép nghề nghiệp đã có hiệu quả đối với một vài thế hệ, đặc biệt là ở Hoa Kỳ, người đi đầu của cuộc Cách mạng Công nghiệp. Vì nửa đầu của thế kỷ XX đã bị bao trùm bởi hai cuộc chiến tranh thế giới và giai đoạn Đại Suy thoái, hầu hết mọi người đều hồ hởi bắt chước gia đình, bạn bè mình và kiếm một công việc hành chính. Và chỉ cần những mong đợi của họ không vượt quá mức sống, những người đó cũng bắt chước suy nghĩ của người khác rằng họ “cần phải có một công việc” và đều hài lòng với những gì họ có.

HÃY SUY NGHĨ TRƯỚC KHI BẠN SAO CHÉP

Cũng giống như hầu hết những thứ khác trong cuộc đời, sao chép cũng có mặt trái của nó. Đơn giản vì khi chúng ta sao chép cái gì đó, không hẳn là để làm cho nó tốt hơn... hoặc làm cho nó có hiệu quả... hoặc tạo ra năng suất. Thật không may, tất cả việc sao chép quá thường xuyên là cái cớ để chúng ta lười suy nghĩ.

Điều này gợi tôi nhớ đến câu chuyện về một ông già chủ cửa hàng ở phố Main đã đặt ở cửa sổ trước trong gian hàng của mình một chiếc đồng hồ quả lắc lớn. Qua nhiều năm, ông chủ cửa hàng nhận ra rằng một người đàn ông trông dáng vẻ đặc biệt cứ mỗi ngày vào buổi trưa lại dạo qua cửa hàng của mình, dừng lại trước chiếc đồng hồ quả lắc lớn, rút từ trong túi chiếc dồng hồ nhỏ và cẩn thận chỉnh lại giờ,

Rồi đến một ngày, sự tò mò của ông chủ cửa hàng đã đến đỉnh điểm. Khi quý ngài nọ dừng lại trước chiếc đổng hồ quả lắc lớn, ông chủ cửa hàng chạy ra khỏi cửa hàng và hỏi người đàn ông nọ tại sao ông ta lại chỉnh lại giờ cho chiếc đồng hồ của ông ta mỗi ngày một lần.

Người đàn ông mỉm cười trả lời: “Tôi là quản đốc của xưởng máy trong thị trấn này”, ông ta nói: “Tôi phải thổi còi tan ca vào 5 giờ chiều mỗi ngày, và tôi muốn chắc chắn rằng còi sẽ thổi đúng giờ”.

Ồng chủ cửa hàng sửng sốt nhìn người đàn ông nọ và sau đó phá lên cười. Người đàn ông lùi lại và hỏi đầy tức tối, “Buồn cười lắm sao?”.

“Xin lỗi ông”, ông chủ cửa hàng đáp: “Tôi không có ý khiếm nhã như vậy. Nhưng tôi không thể nhịn được cười. Ông thấy đấy, đã nhiều năm nay tôi chỉnh lại cái đồng hồ quả lắc lớn này theo tiếng còi báo hiệu 5 giờ của ông!”.

Câu chuyện này là một minh họa hoàn hảo cho mặt trái của sự sao chép. Chúng ta sao chép những người khác, những người khác lại sao chép chúng ta và tất cả chúng ta thường giả định quá mức rằng những người chúng ta đi sao chép có câu trả lời “chính xác”. Tôi muốn lặp lại rằng, chúng ta giả định rằng chúng ta sao chép từ những người chúng ta cho là đúng!


- 11 -

Điều này càng đúng khi chúng ta tiếp nhận một công việc mà không thực sự suy nghĩ rằng: “Tại sao chúng ta làm công việc đó?”. Tôi cho rằng hầu hết mọi người giả định rằng công việc là cách tốt nhất tạo ra của cải thực sự, thế nhưng công việc chỉ tạo ra nguồn thu nhập nhất thời. Và có một sự khác biệt, một sự khác biệt lớn giữa hai điều này.

HÃY CÙNG XEM XÉT LẠI VIỆC SAO CHÉP CÔNG VIỆC

Như những gì tôi đã nói, sao chép là một công cụ học tập hữu hiệu nhất được con người biết đến. Nhưng lúc này hay lúc khác chúng ta cần phải dừng lại và xem xét lại những giả định của chúng ta về những gì mà chúng ta đang sao chép - và lý do tại sao - để chắc chắn rằng sao chép sẽ thực sự mang lại cho chúng ta những gì chúng ta nghĩ nó sẽ đem lại.

Trong toàn bộ chương này tôi đã luôn lặp đi lặp lại câu hỏi, “Tại sao chúng ta vẫn chưa tìm được cách sao chép ra của cải?” Câu trả lời lại rất rõ ràng - Hầu hết chúng ta đều sao chép những công cụ thay vì tìm ra cách thức tạo ra của cải.

Tại sao vậy? Bởi vì hầu hết mọi người giả định rằng một công việc là cách duv nhất để họ hiện thực hóa những giấc mơ về tài chính của mình. Có thể họ không biết đến những lựa chọn khác ngoài công việc. Có lẽ họ không tin rằng có những nguồn của cải khác. Hoặc có lẽ họ không cho rằng họ có khả năng tạo ra của cải thực sự bằng cách làm việc ngoài lộ trình công việc.

Cho dù lý do là gì đì nữa, kết quả vẫn là như vậy. Hầu hết chúng ta đều trở thành những người nằm trong diện 95% thay vì trong diện 5% bởi vì chúng ta đang sao chép phần công việc và tạo ra nguồn thu nhập nhất thời thay vì phần tạo ra của cải thực sự.

Còn bạn thì sao? Bạn chọn cái gì để sao chép? Liệu bạn có chọn giông như 95% những người kia, những người đã lựa chọn phần công việc?... Hay bạn lựa chọn con số 5% những người chọn sao chép cách tạo ra của cải thực sự?

HÃY TỪ BỎ NHỮNG GIẢ ĐỊNH CỦA BẠN

Như một người khôn khéo đã từng quan sát, “Lý trí của bạn giống như một chiếc ô che mưa. Nó chỉ có tác dụng khi được mở ra”. Hiện nay, hơn bao giờ hết, điều cấp bách là chúng ta phải mở rộng lý trí của chúng ta và nhận thấy rằng các công việc là một hệ thống tạo ra thu nhập chứ không phải cách tạo ra của cải.

Tôi tin rằng nếu chúng ta chú trọng đến việc tiến xa hơn trong cuộc sống - thay vì chỉ xoay xở chấp nhận nó - thì họ sẽ phải từ bỏ những giả định của họ và mở rộng lý trí đối với những phương thức tạo ra của cải khác!

Tôi tin rằng những người thuộc diện 95% - những người tiếp tục lựa chọn cánh cửa gắn tấm biển “công việc” - sẽ tiếp tục chỉ dừng lại ở ngay con phố mà họ đã bắt đầu.

Tuy nhiên, tôi lại tin rằng, nếu chúng ta thực sự mong muốn có được những


- 12 -

kết quả khác và trở thành những người trong nhóm 5% đó, chúng ta cần bước qua cánh cửa sẽ mở ra cách tạo ra của cải.

Trong chương tiếp theo chúng ta sẽ bàn rộng hơn về sự khác biệt giữa việc tạo ra thu nhập và cách tạo ra của cải lâu dài và chúng ta sẽ tìm hiểu tại sao của cải thực sự lại có thể dễ dàng đạt được trong thời buổi này hơn lúc nào hết trong lịch sử!


- 13 -

ç

THẾ NÀO LÀ “THỰC SỰ” GIÀU CÓ? Nếu bạn buộc phải nói với người khác rằng bạn giàu có thì bạn củng chẳng

giàu lắm đâu.

- Joe E. Brown

diễn viên hài kịch

Thể nào là giàu có - ý tôi là giàu có thực sự ấy?

Dĩ nhiên là đối với mỗi người từ này lại mang một ý nghĩa khác nhau. Riêng đối với tôi, giàu có không chỉ là có khả năng mua được nhiều thứ, mặc dù đó cũng là một ưu điểm khá dễ chịu. Theo tôi, giàu có thực sự cũng đồng nghĩa với tự do.

Giàu có nghĩa là có đủ tiền và đủ thời gian để làm bất cứ việc gì bạn muốn vào bất kỳ thời gian nào.

Đó là định nghĩa riêng của tôi về sự giàu có và tôi cho rằng đinh nghĩa này đã thâu tóm được khá nhiều những ưu điểm lớn nhất của sự giàu có.

Theo bạn, một người có tài sản trị giá hàng tỷ đô la như Bill Gates, giữ chức vụ Tổng Giám dốc của tập đoàn Microsoft là vì ông ta PHẢI làm thế... hay do ông ta MUỐN làm thế? Theo tôi chúng ta cũng có thể nói rằng Bill Gates có đủ tiền và đủ thời gian vào bất kỳ lúc nào làm những gì ông ta muốn, vì Bill Gates đã làm giàu thực sự, chứ không chỉ đơn thuần là kiếm tiền. Nói tóm lại, giàu có thực sự chính là tự do.

GIÀU CÓ NGHĨA LÀ CÓ QUYỀN TỰ DO LỰA CHỌN

Cũng như Bill Gates, Chuck Feeney cũng là chủ tịch một tập đoàn tài chính lớn. Là người sáng lập ra hàng trăm cửa hàng miễn thuế tại các sân bay trên toàn thế giới, tài sản của Feeney cũng trị giá hàng tỷ đô la. Hay đúng ra tôi nên nói rằng ông đã từng có tài sản trị giá hàng tỷ đô la. Năm 1994, Feeney đã hiến tặng 95% số tài sản trị giá 3,5 tỷ đô la của mình cho một quỹ từ thiện.

Ngày nay ông đang cống hiến thời gian và tiền bạc cho những mục đích cao cả trên thế giới.

Cả Bill Gates và Chuck Feeney đều hiểu rằng giàu có thực sự nghĩa là hoàn toàn có quyền tự do lựa chọn cách sử dụng thời gian và tiền bạc. Gates thì chọn cách sử dụng thời gian để làm giàu thêm cho mình, trong khi Feeney thì chọn cách dùng thời gian để hiến tặng tài sản của mình. Điểm chung cho phép cả hai con người này có được hai sự lựa chọn khác biệt như vậy chính là sự giàu có thực sự.


- 14 -

SỬ DỤNG THỜI GIAN MỘT CÁCH SÁNG SUỐT

Hầu hết chứng ta đều cho rằng giàu có thực sự nghĩa là có thật nhiều tiền để có thể mua được mọi của cải vật chất. Nhưng những người sáng suốt nhất sẽ hiểu rằng giàu có thực sự không hoàn toàn chỉ là khả năng mua được thêm nhiều của cải, mà còn phải có thêm nhiều thời gian để có thể làm những điểu BẠN muốn làm.

Hãy nghĩ mà xem. Một ngày nào đó khi bạn đã già yếu, ngồi trước mái hiên của viện dưỡng lão suy ngẫm về quá khứ cuộc đời, ban sẽ hối tiếc điều gì nhất - tiếc vì đã không mua một ngôi nhà đắt tiền hơn, hay không dành nhiều thời gian hơn cho gia đình, con cái khi chúng còn nhỏ?

Bạn sẽ hối tiếc điều gì nhất - tiếc vì đã không làm việc ngày đêm để được thăng tiến ở cơ quan, hay tiếc vì không dành nhiều thời gian hơn cho cha mẹ và bạn bè mỗi khi họ cần bạn?

Thời gian là tài sản quý giá nhất của chúng ta - quý giá hơn nhiều so với vàng bạc - vì một khi thời gian đã trôi đi, bạn không bao giờ lấy lại được! Nếu bạn làm hỏng xe, bạn vẫn có thể mua xe khác. Nếu bạn mất việc, bạn vẫn có thể tìm được việc khác. Nếu bạn đầu tư thưa lỗ, bạn vẫn có thể kiếm thêm được nhiều tiền. Nhưng bạn không bao giờ, không bao giờ có thể lấy lại được thời gian đã mất hoặc đã bỏ phí, đúng không nào? Một khi thời gian đã trôi đi là sẽ đi mãi mãi.

Một câu cổ ngữ Trung Hoa đã nói rằng: “Thà ném tất cả của cải xuống giếng sâu còn hơn lãng phí dù chỉ một khắc thời gian”. Đó là lý do tại sao tôi nói rằng giàu có thực sự nghĩa là phải có đủ tiền bạc VÀ CÓ ĐỦ THỜI GIAN để làm những việc bạn muốn, bất kể lúc nào. Không còn nghi ngờ gì nữa, ưu điểm rõ nhất của sự giàu có thực sự chính là được tự do lựa chọn cách thức sử dụng thời gian.

KIỀM TIỀM - CÁI BẪY THỜI GIAN-ĐỔI-TIỀN BẠC (THE TIME FOR MONEY TRAP)

Bạn có biết vị bác sĩ hay luật sư nào làm việc vất vả để có thể kiếm được trên 150.000 đô la mỗi năm - nhưng lại cảm thấy bế tắc hay không? Họ có thực sự giàu có hay không? Theo định nghĩa của tôi thì “không!”.

Lý do như sau: Mặc dù những chuyên gia này có mức thu nhập rất cao, họ có tiền để mua và làm những gì họ muốn, nhưng họ lại KHÔNG có thời gian vì hàng ngày họ PHẢI làm công việc của mình. Trên thực tế, họ PHẢI làm việc để có thu nhập, để có thể duy trì được đời sống. Những người bị công việc bó buộc - cho dù thu nhập họ kiếm được nhiều hay ít - đều là vật tế thần của thuyết kiếm tiền, chứ không phải là thuyết làm giàu.

Với thuyết kiếm tiền, bạn đổi thời gian lấy tiền bạc, nghĩa là bạn không thể kiếm được tiền nếu bạn không đích thân làm việc. Cho dù đó là một người dọn rác kiếm được mức lương tối thiểu 5 15 đô la một giờ hay một bác sĩ phẫu thuật tim mạch kiếm được 5.000 đô la một giờ. Trong thuyết kiếm tiền, một đơn vị thời gian vẫn đang bị trao đổi để lấy một đơn vị tiền bạc. Trong thuyết kiếm tiền, mười giờ


- 15 -

làm việc trị giá mười giờ công xá.

Thật không may, kiếm tiền là một guồng quay vô tận. Đó là lý do vì sao tôi gọi thuyết này là cái bẫy thời gian-đổi-tiền bạc. Tệ hơn cả, khi guồng quay này ngừng lại thì thu nhập cũng không còn. Nghĩa là những người chẳng may bị bệnh, hoặc bị thương, hoặc trong kỳ giãn thợ dài ngày, hoặc phá sản,... đều là những người không có thu nhập.

KHI CHI TIỀU NGANG BẰNG THU NHẬP

Chúng ta hãy xét trường hợp một người “giàu có” điển hình - ta hãy gọi ông ta là John Smith, Giám đốc Điều hành - với thu nhập hàng năm khoảng 150.000 đô la. Theo tiêu chuẩn hiện giờ của chúng ta, 150.000 đô la là một số tiền rất lớn. Nhưng đến khi những công chức lương cao này trở nên quá phụ thuộc vào thu nhập để có thể chu cấp cho đời sống, họ vô tình trở thành nạn nhân của cái bẫy thời gian-đổi-tiền bạc.

CHI TIÊU HÀNG THÁNG CỦA MỘT CÔNG CHỨC CÓ THU NHẬP 150.000 ĐÔ LA MỘT NĂM

Tổng thu nhập

33% thuế gộp

Thu nhập thuần hàng năm

Thu nhập Hàng tháng

Chi phí Hàng tháng

Tiền vay để mua 2 chiếc xe đắt tiền

Tiền trả góp mua căn nhà nhìn ra hồ

Bảo hiểm: nhân thọ, y tế, ô tô

Tiền học trường tư của hai con

Ăn tiệm, giải trí; vé mùa

Hai chuyến du lịch gia đình hàng năm

Quần áo, trang sức, đồ đạc

Đóng góp cho nhà thờ, quỹ từ thiện

Phí hội viên CLB địa phương

Tiền tiết kiệm

150.000 đô la

50.000 đô la

100.000 đô la

8.500 la

1.000 đô la

2.000 đô la

500 đô la

1.000 đô la

1.000 đô la

1.000 đô la

500 đô la

500 đô la

500 đô la

500 đô la

Tổng “chi tiêu” hàng tháng 8.500 đô la


- 16 -

Tổng Thu nhập hàng tháng

Tiền thừa

8.500 đô la

0 đô la

NÔ LỆ CỦA THU NHẬP TẠM THỜI

Bạn có thể thấy rằng, cuộc sống của ngài Smith cũng khá sung túc. Chúng ta đều mong muốn có tiền để tham gia vào một câu lạc bộ quý tộc nào đó ở địa phương, để có những chuyến di trượt tuyết tốn kém ở Colorado hoặc những chuyến đi biển nhàn hạ ở vùng Ca-ri-bê. Rõ ràng là ngài Smith có một cuộc sống mà hầu hết chúng ta hằng ao ước, nhưng ông ta cũng phải trả một cái giá cực kỳ đắt cho lối sống này vì ông ta đã phải thế chấp cả tự do của mình!

Bạn thấy đấy, ngài Smith có khoản thu nhập tạm thời, nhưng ông ta KHÔNG có tự do để muốn đi đâu tùy thích. Ông ta bị trói buộc vào công việc vì ông ta đã trở thành một nô lệ của lối sống của mình. Hằng ngày ngài Smith phải đi làm, cho dù ông ta có muốn hay không. Nếu không đi làm, ông ta sẽ không có lương. Và nếu không có lương, thì cũng sẽ chẳng có tiền để trả cho cả các khoản thế chấp... hay tiền nợ khi mua xe... hóa đơn tín dụng... hay tiền học phí đóng cho các trường tư. Chẳng nhẽ bạn chưa bao giờ thắc mắc tại sao có nhiều công chức mắc bệnh tim sớm đến vậy sao?

MỘT BIẾN CỐ CHỜ ĐỢI PHÍA TRƯỚC

Vị bác sĩ có thu nhập cao sẽ ra sao nếu ông ta bị chứng viêm khớp tay và không còn khả năng kiếm tiền nữa và ông ta buộc phải nghỉ việc? Và hơn thế nữa, BẠN sẽ ra sao nếu bạn không còn khả năng kiếm tiền vì bạn buộc phải nghỉ việc? Đó dung là một cơn ác mộng kinh hoàng đối với hầu hết chúng ta!

Đó chính là hạn chế của thuyết kiếm tiền - vì nó chỉ mang tính chất tạm thời. Nếu bạn nghỉ việc, bạn cũng chẳng còn thu nhập nữa. Và nếu ngoài công việc bạn chẳng có thêm một khoản thu nhập nào nữa, thì quả là bất hạnh!

Theo tạp chí Tuần san Kinh doanh, “Một người lao động trung bình mất nửa cuộc đời để mua được một căn nhà, tích ỉũy được ít tiền tiết kiệm và lương hưu. Nhưng nếu nghỉ việc thì chỉ sáu tháng là có thể tiêu sạch số tiền đó”.

Thật đáng sợ!

TỰ DO NHỜ THU NHẬP THẶNG DƯ

Sẽ thật là tuyệt nếu như bạn được tận hưởng những ưu điểm như trong lối sống của ngài Smith mà không phải gánh trách nhiệm đi làm khi bạn không muốn! Đây đúng là một giấc mơ hoang đường phải không?

May mắn thay, vẫn còn có một loại thu nhập khác ngoài thu nhập tạm thời. Đó là thu nhập thặng dư, và không giống như thu nhập tạm thời, thu nhập thặng dư


- 17 -

vẫn mang lại tiền cho bạn cho đù bạn có đi làm hay không! Thu nhập thặng dư giúp bạn tránh được cái bẫy thời gian-đổi-tiền bạc vì nó KHÔNG phụ thuộc vào việc trao đổi thời gian lấy tiền.

Để biết được thu nhập thặng dư được sinh ra như thế nào, chúng ta hãy xét trường hợp của một nhân vật hư cấu khác. Chúng ta hãy gọi ông ta là Joe Jones, CPA. Cũng giống như ngài Smith, ngài Joe cũng có những thói quen trưởng giả. Nhưng khác với ngài Smith, ngài Joe thấu hiểu được sức mạnh của thu nhập thặng dư. Trong 40 năm cuối của cuộc đời giàu có của mình, ông ta đã để dành 10% tổng thu nhập và đầu tư một cách rất sáng suốt.

Giờ đã nghỉ hưu nhưng ông Jones đã đầu tư 1,5 triệu đô la vào các quỹ tín dụng hàng năm thu lợi cho ông đến 10%. Nghĩa là khoản thu nhập thặng dư của ông cũng tương đương với thu nhập tạm thời của ngài Smith 150.000 đô la. Cho dù số tiền bằng nhau nhưng cách thức mỗi người trong bọn họ kiếm được số tiền này lại rất khác biệt, chúng ta có thể so sánh theo bảng sau:

THU NHẬP TẠM THỜI So với THU NHẬP THẶNG DƯ

Bạn đổi thời gian lấy tiền ó Bạn chủ động sử dụng thời gian của mình

Tiền tăng theo cấp số cộng ó Tiền tăng theo cấp số nhân

Nếu bạn không còn khả năng làm việc, bạn không còn thu nhập

ó Thu nhập vẫn tăng vô hạn

Bạn không thực sự giàu có ó Bạn thực sự giàu có

Thời gian không còn là của bạn nữa ó Bạn hoàn toàn tự do về mặt thời gian

Bạn phải xoay xở với cuộc sống ó Bạn đang tiến lên phía trước

Khi bạn không làm việc thì cũng chẳng có thu nhập

ó Bạn vẫn có thu nhập

Bây giờ tôi hỏi bạn một câu, bạn thích loại thu nhập nào hơn - thu nhập tạm thời?... hay thu nhập thặng dư? Câu trả lời chẳng phải đã rõ rồi sao.


- 18 -

LÀM GIÀU THỰC SỰ

Trái với thuyết kiếm tiền - thuyết làm giàu không bị giới hạn bởi cái bẫy thời gian-đổi lấy-tiền bạc do một khái niệm gọi là khái niệm đòn bẩy. Cách duy nhất để tạo ra sự giàu có thực sự chính là thúc đẩy thời gian, tiền bạc và nỗ lực của bạn để 10 giờ làm việc giá trị bằng 100... hay thậm chí là 1.000 giờ công xá!

Bạn thấy đấy, người giàu ngày càng giàu hơn vì họ đã tận dụng được lực đòn bẩy bằng cách đầu tư tiền bạc vào thời gian. Như tôi đã viết trong cuốn sách thứ hai của mình, cuốn Bạn Không thể Đánh cắp Cái thứ Hai khi Bạn đang Dẫm chân lên Cái thứ Nhất!, nhà triệu phú mà tôi nói đến trở nên giàu có là nhờ tiết kiệm được 20% thu nhập và đầu tư số tiền đó một cách khôn ngoan hết năm này qua năm khác. Đó là cách để người giàu trở nên giàu có và luôn giàu có: bắt tiền bạc phải làm việc cho họ hằng cách đầu tư tiền trên cơ sở thời gian.

Đó là một sự khác biệt rõ rệt giữa thuyết kiếm tiền và thuyết làm giàu. Kiếm tiền chỉ là tạm thời - bạn phải làm việc nếu không sẽ không có thu nhập. Làm giàu là cố định - bạn thoát được khỏi cái bẫy thời gian-đổi lấy-tiền bạc nhờ bắt tiền của và thời gian của mình làm việc cho mình.

ĐỂ THỜI GIAN CÙA BẠN SINH LỢI

Tôi biết rằng đến nảy có rất ít người kiếm được đủ tiền - hoặc có đủ nghị lực - để làm được như ngài Jones. CPA, đã đầu tư và biến khoản tiền tiết kiệm của mình thành số tiền khổng lồ một triệu rưỡi đô la. May mắn thay, sinh lời từ tiền bạc không phải là cách thức đúng đắn và đáng tin cậy duy nhất để làm giàu. Còn một cách làm giàu khác nữa là kiếm lời từ thời gian bằng cách đầu tư, chứ đừng lãng phí thời gian.

Chắc hẳn các bạn đều đã từng sử dụng câu nói “Thời gian là vàng là bạc” rồi chứ? Đúng vậy, nhờ có lực đòn bẩy, câu châm ngôn này càng trở nên đúng đắn hơn bao giờ hết trong bối cảnh thời đại của chúng ta! Rõ ràng là số tiền mà tất cả chúng ta có được KHÔNG HỀ giống nhau.

Nhưng cũng rõ ràng không kém là thời gian mà tất cả chúng ta có được là NHƯ NHAU. Giờ thì tôi muôn bạn hiểu rằng mục đích của cuốn sách này không phải là làm giàu bằng cách đầu tư tiền bạc, mà làm giàu bằng cách đầu tư thời gian vì thời gian cũng ngang bằng với tiền bạc nếu bạn biết cách đầu tư cho phù hợp!

Chẳng có gì khác biệt giữa một nhà tỷ phú và một kẻ ăn mày, tất cả đều có thời gian như nhau: 24 giờ một ngày... 168 giờ một tuần.... 672 giờ một tháng... 8.064 giờ một năm.

Điều then chốt của thuyết làm giàu KHÔNG phải là để có thêm nhiều thời gian, điều đó là không thể được. Điều then chốt là tận dụng khai thác được hết khoảng thời gian mà chúng ta có được. Bạn có nghĩ thế không?

Thật may mắn là, ngày nay chúng ta có một cách để kiếm lời từ thời gian


- 19 -

(mà chúng ta có đồng đều như nhau) để làm giàu, thay vì kiếm lời từ tiền bạc (mà phần lớn chúng ta đang thiếu).

Cũng may thay, ngày nay chúng ta có một phương thức đòn bẩy để bạn có thể trao đổi chỉ một khoảng thời gian ngắn ngủi lấy rất nhiều tiền... thay vì một phương thức tuyến trong đó bạn phải bỏ ra rất nhiều thời gian để kiếm được vài đồng đô la.

Và may thay, ngày nay chúng ta có một phương thức bắt chước đơn giản để kiếm lời từ thời gian và công sức của bạn mà gần như tất cả mọi người đều có thể làm theo.

BẠN CÓ LÀM THEO MỘT PHƯƠMG THỨC SAI LẦM?

Hãy đối mặt với thực tại này, hầu hết chúng ta đều không được sinh ra trong gia đình DuPont hay Rockerfeller. Chúng ta cũng không phải là những thiên tài bẩm sinh như Bill Gates hay Chuck Feeney. Và chúng ta không có được tài năng như Michael Jordan hay Tom Cruise.

Chúng ta vẫn thường cho rằng có thể làm giàu nhờ có được vận đỏ trong đời - điều này chỉ đúng với những thiên tài... hoặc những người cực kỳ may mắn mà thôi... chứ rõ ràng không hề đúng với những người bình thường, như bạn và tôi.

THẬT LÀ VÔ LÍ

Chúng ta không nên bó buộc mình bằng những suy nghĩ hạn hẹp như vậy. Đó là những suy nghĩ vớ vẩn, và chúng ta nên vứt ngay kiểu suy nghĩ bi quan đó vào thùng rác, ngay từ bây giờ!

Sự thật là phần lớn mọi người cho ràng họ không thể làm giàu, trong khi, trên thực tế họ làm được! Nguyên nhân thực sự khiến hầu hết mọi người không thể làm giàu được là vì họ chưa bao giờ nhận thấy được một phương pháp làm giàu mà họ có thể bắt chước theo. Nói cách khác, hầu hết chúng ta đã làm theo những phương pháp sai lầm. Vì chúng ta không biết đến một mô hình làm giàu nào để làm theo, chúng ta chỉ làm theo những gì những người xung quanh mà ta biết đang làm - chúng ta đi làm! Chúng ta làm những việc mà hầu hết mọi người đều làm... và kết quả là chúng ta nhận được những gì mà hầu hết mọi người nhận được!

KHÔNG BÀI XÍCH VIỆC LÀM

Xin các bạn hãy hiểu cho rằng tôi KHÔNG chỉ trích việc làm. Tôi chỉ đang chỉ trích cái KẾT QUẢ mà chúng ta thu được từ việc làm. Nếu công ăn việc làm có thể giúp chúng ta làm giàu, tôi sẽ là người đầu tiên khuyên bạn đi theo con đường tìm kiếm việc làm. Nhưng không - đó hoàn toàn là một sự thật lạnh lùng và khắc nghiệt!


- 20 -

LÀM THEO SỰ TĂNG TRƯỞNG THEO CẤP SỐ NHÂN, CHỨ KHÔNG THEO CẤP SỐ CỘNG

Sự thật là, bạn sẽ không bao giờ có thể làm giàu được một khi bạn còn đi theo thuyết kiếm tiền bởi vì phương pháp này phụ thuộc vào sự tăng trưởng theo cấp số cộng, trái với thuyết làm giàu, vốn phụ thuộc vào sự tăng trưởng theo cấp số nhân.

Trong chương sau chúng ta sẽ tìm hiểu sâu hơn về những hạn chế của sự tăng trưởng theo cấp số cộng, và chúng ta bàn đến lý do vì sao chúng ta cần bất tay vào làm theo những phương pháp đòn bẩy nếu chúng ta thật sự mong muốn được tự do hoàn toàn nhờ trở nên giàu có “thực sự”.


- 21 -

é

TĂNG TRƯỞNG THEO CẤP SỐ CỘNG: TRAO ĐỔI THỜI GIAN LẤY TIỀN BẠC

Làm việc cả ngày,

Sống trên đống cỏ,

Đến khi chết đi,

Mộng chi cũng tàn

- Joe Hill,

người tổ chức công đoàn thập niên 1920

Tôi thường nói với những người tham gia các buổi hội thảo của tôi rằng phần lớn công nhân đều làm theo phương pháp 40/40/40 - họ làm việc 40 giờ một tuần, trong 40 năm và rồi khi nghỉ hưu, họ nhận được một bữa tiệc chia tay và một chiếc đồng hồ trị giá 40 đô la!

Nhưng cũng giống như rất nhiều thứ trong thế giới đầy biến động của chúng ta, phương pháp 40/40/40 đã trở nên lỗi thời. Ngày nay hầu hết chúng ta đều làm theo phương pháp 50/50/50. Giờ đây chúng ta làm việc 50 giờ một tuần... 50 tuần một năm... trong 50 năm... và nghỉ hưu với mức lương chỉ bằng 50% số tiền đủ sống!

GUỒNG QUAY THỜI GIAN-ĐỔI LẤY-TIỀN BẠC

Phương pháp 50/50/50 là ví dụ điển hình của phương pháp kiếm tiền vì nó phụ thuộc vào sự tăng trưởng theo cấp số cộng. Công thức tính toán thu nhập tăng trưởng theo cấp số cộng vô cùng đơn giản:

H (lương theo giờ) * N (giờ công) = I (thu nhập)

Cấp số cộng được định nghĩa là “đầu ra tỷ lệ với đầu vào”. Nói nôm na nghĩa là bạn sẽ thu được những gì bạn cho đi - chẳng hơn, chẳng kém. Trong phương pháp tăng trưởng thu nhập theo cấp số cộng, một đơn vị thời gian bằng một đơn vị tiền bạc. Kết quả là, cách tốt nhất để tăng thu nhập dựa vào tăng trưởng theo cấp số cộng là làm việc nhiều giờ hơn.

Nào, nhìn lướt qua thì tăng trưởng theo cấp số cộng có vẻ khá hợp lý. Phương pháp này đền đáp xứng đáng cho những người được trả mức lương theo giờ khá cao và sẵn sàng làm thêm giờ. Nhưng khó khăn đối với những nhân viên


- 22 -

có thu nhập dựa vào tăng trưởng theo cấp số cộng là thu nhập của họ sẽ luôn bị giới hạn, bất kể mỗi giờ họ kiếm được bao nhiêu tiền đi chăng nữa.

THỢ SƠN VÀ CHUYÊN VIỀN

Để các bạn có thể thấy rõ được giới hạn của tăng trưởng theo cấp số cộng, chúng ta hãy cùng xét trường hợp của hai người làm hai nghề khác nhau mà tôi quen - một người làm thợ sơn nhà, còn người kia là bác sĩ.

Người thợ sơn nhà tên là Gary, anh ta có một căn xưởng nhỏ chuyên sơn và dán tường nhà ở Clearwater, Florida, gần nhà tôi. Gary làm việc rất chăm chỉ. Anh đi làm từ sáng sớm đến tối mịt. Nếu cần anh còn làm việc vào những ngày cuối tuần.

Mỗi khi nhận việc, anh tính công lao động là 12 đô la một giờ. Nhưng sau khi trừ đi số giờ bỏ ra để đi lại, mua đồ nghề tại các cửa hàng, vân vân và vân vân, thì tiền công của anh chỉ còn lại khoảng gần 10 đô la một giờ. Nếu Gary may mắn có thể làm việc 10 tiếng một ngày, 6 ngày một tuần, thì trong một năm anh ta sẽ kiếm được:

1 * 10 đô la = 10 đô la một giờ

60 giờ một tuần = 600 dô la một tuần

50 tuần một năm = 30.000 đô la một năm

Giờ đây, 30.000 đô la một năm chẳng đáng là bao nhiêu. Có rất nhiều người mong muôn kiếm được 30.000 đô la mỗi năm. Nhưng đó là số tiền tối đa Gary kiếm được trong một năm làm ăn thuận lợi, khi công việc tiếp nối công việc. Nhưng chúng ta hãy xem Gary phải trả giá thế nào cho một năm làm ăn thuận lợi như vậy:

• Anh ta chỉ còn có một ngày duy nhất trong tuần dành cho vợ con.

• Anh ta không bao giờ kiếm được nhiều hơn 30.000 đô la một năm, cho dù có cần cù lao động đến đâu chăng nữa.

• Anh ta ít khi có thời gian nghỉ ngơi, mà nếu có cũng là lúc anh ta quá mệt mỏi (hoặc kiệt sức) để có thể hưởng thụ và thư giãn!

Và đây mới là điều tồi tệ nhất của sự lao động kiếm tiền trên cơ sở sự tăng trưởng theo cấp số cộng: Gary chỉ có thể nhận được tiền công cho những việc anh ta đã làm. Nghĩa là một khi anh ta đã nhận xong đợt lương cuối cùng, anh ta lại quay trở lại guồng quay đổi thời gian-lấy-tiền bạc.

CHUYỀN VIÊN: CŨNG CHẲNG HƠN GÌ ANH THỢ SƠN NGOÀI MỨC THU NHẬP CAO

Giờ thì chúng ta hãy quay lại với trường hợp của ngài John Smith, Giám đốc điều hành, người có thu nhập 150.000 đô la mỗi năm trong ngành y. Ngài Smith là


- 23 -

một bác sĩ đa khoa có phòng khám tư nhân của riêng mình. Mặc dù hai trong bốn nhân viên chính thức của ông ta là y tá có tay nghề, bác sĩ Smith vẫn phải khám riêng cho từng bệnh nhân. Vì vậy ông ta phải làm việc 8 tiếng một ngày, 6 ngày một tuần để tiếp bệnh nhân... rồi sau đó dành ra 2 tiếng mỗi ngày để hoàn thành giấy tờ sổ sách... và 2 ngày Chủ nhật mỗi tháng cho những vấn đề về kinh doanh khác.

Cách duy nhất để bác sĩ Smith có thể tăng thêm thu nhập là tăng giờ làm việc. Nhưng vì ông ta đã phải làm việc 10 tiếng một ngày, khi về đến nhà ông ta đã quá kiệt sức để kèm cặp con cái học hành hoặc chơi bóng với con trai - nói gì đến tăng thêm giờ làm việc.

NÔ LỆ CỦA CÔNG VIỆC

Đúng là bác sĩ Smith kiếm được rất nhiều tiền. Nhưng cái giá ông ta phải trả là trở thành P.O.W - một Tù nhân của Công việc (Prisoner of Work). Ông ta cảm thấy bế tắc! Ông ta chán nản... tức giận... và buồn rầu... nhưng ông ta chẳng biết phải làm sao. Vì vậy ông ta cứ tiếp tục quay trở lại với cái mỏ muối, tiếp tục đổi thời gian của mình lấy tiền bạc, và hy vọng mọi việc sẽ trở nên tốt đẹp hơn - nhưng tự bản thân ông la cùng biết rằng đó chỉ là mơ ước hão huyền!

Đó chính là nhược điểm của thu nhập dựa trên tăng trưởng theo cấp số cộng - nếu bạn không đích thân làm việc, công việc sẽ bị đình trệ. Nếu công việc bị đình trệ, bạn sẽ không được trả công. Và cách duy nhất để bạn nhận được tiền công là tiếp tục làm việc, hết lần này qua lần khác. Lạy trời để cho anh thợ sơn và ông bác sĩ đừng bao giờ đau ốm hay bị thương để họ vẫn có thể làm việc!

MỨC LƯƠNG LÀM VIỆC CỦA BẠN RA SAO?

Thế còn bạn thì sao - bạn cũng đang làm những công việc trao đổi thời gian lấy tiền bạc đấy chứ? Nếu vậy, mức lương làm việc của bạn ra sao? Dưới đây là danh sách các công việc và mức lương trung bình hàng năm, do tờ Tạp chí Parade đưa ra trong báo cáo thường niên “Chúng ta kiếm được bao nhiêu”.

Bạn hãy xem và so sánh mức lương hàng năm cùa bạn với những công việc khác:

MỨC LƯƠNG TRUNG BÌNH CHO CÁC CÔNG VIỆC Ở MỸ NĂM 1996*

Nghề nghiệp Lương hàng năm

Bảo vệ ở bệnh viện 17.000 đô la

Giáo viên trung học 33.500 đô la

Luật sư cho doanh nghiệp 85.500 đô la

Thư ký 16.000 đô la


- 24 -

Nhân viên bán hàng 10.000 đô la

Tổng thống Mỹ 200.000 đô la

Phóng viên báo chí 32.000 đô la

Đại lý du lịch 28.000 đô la

Bác sĩ 141.000 đô la

Bộ trưởng 23.500 đô la

Kế toán 39.000 đô la

*Mức thu nhập trung bình của mỗi hộ gia dinh ở Mỹ là 38.962 đô la.

Bạn ngạc nhiên khi so sánh mức lương của bạn với những mức lương khác trong cả nước chứ? Nhưng bạn sẽ còn ngạc nhiên hơn nếu so sánh mức lương cả năm của mình với mức lương mà tổng giám đốc (CEO) của một công ty lớn nhận được.

Chúng ta hãy cùng so sánh mức lương của một tổng giám đốc với mức lương trung bình của một công nhân vào thời điểm năm 1996:

KHOẢNG CÁCH GIỮA TỔNG GIÁM ĐỐC VÀ MỘT CÔNG NHÂN

Mức lương của tổng giám đốc Mức lương của công nhân

3,7 triệu đô la 20.000 đô la

Mức lương của tổng giám đốc năm 1996 = 3,7 triệu đô la

Mức lương của công nhân = 20.000 đô la

Tỷ lệ = 187/1

Không thể tin nổi làm thế nào một người trong một công ty lại có thể đạt mức thu nhập lên tới 3,7 triệu đô la, trong khi những công nhân bình thường cũng trong công ty đó chỉ kiếm được có 20.000 đô la! Bạn hẳn sẽ tự hỏi Tại sao lại thế?

DÙNG PHƯƠNG PHÁP ĐÒN BẨY ĐỂ PHÁ CÁI BẪY THỜI GIAN-ĐỔI-TIỀN BẠC

Tôi có thể trả lời câu hỏi của bạn chỉ bằng một từ - PHƯƠNG PHÁP ĐÒN BẨY. Bạn thấy đấy, khi một công nhân bình thường đổi thời gian của mình lấy tiền bạc, thu nhập của anh ta tăng lên theo cấp số cộng. Một đơn vị thời gian tương ứng với một đơn vị tiền bạc. Người công nhân đó có được thu nhập hoàn toàn nhờ vào nỗ lực một phía của bản thân anh ta.

Trái lại, vị tổng giám đốc lại dùng chính các nhân viên của mình làm đòn bẩy cho thời gian và tài năng của ông ta. Thay vì kiếm được tiền hoàn toàn nhờ vào nỗ lực đơn phương của mình, thu nhập của ông ta chính là một phần tỷ lệ công sức


- 25 -

của toàn bộ nhân viên. Đó chính là điều J. Paul Getty phát hiện ra khi ông phát biểu, “Tôi thà thu được 1% công sức của 100 người còn hơn chỉ có 100% công sức của riêng mình”. Đó chính là lý do vì sao phương pháp đòn bẩy lại có tác động mạnh mẽ đến vậy - bạn thu được một chút từ nỗ lực của cả một tập thể những người khác.

Một ví dụ điển hình là thanh kẹo Hershey. Mỗi thanh kẹo Hershey chỉ thu được lợi nhuận thuần nhiều nhất là 1 đến 2 xu. Nhưng mỗi năm họ bán ra hàng tỷ thanh kẹo Hershey trên toàn thế giới. Điều đó giúp cho nhà sản xuất kẹo Hershey, Tập đoàn Mars, có được lợi nhuận hàng năm trên một tỷ đô la, hết năm này qua năm khác. Và điều đó cũng giúp cho CEO của Hershey kiếm được nhiều, NHIỀU tiền đến như vậy!

VỊ CƯ SĨ VÀ CHIẾC CƯA MÁY

Khái niệm lực đòn bẩy cũng giống như câu chuyện về vị cư sĩ và cái cưa xích. Một ngày nọ vị cư sĩ rời khỏi cái hang trên núi nơi ông vẫn ẩn cư, đi xuống cửa hàng bán dụng cụ địa phương.

“Tôi sẽ chuyển ra khỏi cái hang của mình và tự xây cho mình một ngôi nhà mới làm bằng gỗ,” vị cư sĩ tự hào nói với chàng trai bán hàng. “Tôi cần mội cái cưa tốt nhất mà cửa hàng cùa cậu có, giá cả không thành vấn đề”.

Chàng trai biến mất vào nhà kho một lúc lâu rồi quay trở lại với một chiếc cưa xích mới toanh. “Đây là chiếc cưa tốt nhất đẩy”, chàng trai nói một cách tự tin. “Nó sẽ cắt xuyên qua các khúc cây giống như con dao cắt vào bơ vậy. Tôi đảm bảo nó sẽ giúp ngài cưa được đống gỗ bằng người khác cưa mất một tháng chỉ trong một ngày - nếu không tôi sẽ trả lại tiền cho ngài!”.

Vị cư sĩ rất vui mừng, ông ta trả tiền cho người bán hàng, cầm lấy chiếc cưa xích mới toanh và quay trở về núi.

Đúng một tháng sau, vào một ngày người bán hàng đang bận rộn với việc sắp xếp bày biện hàng hóa, anh ta nghe thấy giọng vị cư sĩ rít lên. “Này, Sonny, như anh đã hứa, tôi đến để trả lại cái cưa này và lấy lại liền đây”.

Người bán hàng ngẩng lên nhìn vị cư sĩ già nọ - nhưng anh ta vô cùng sửng sốt! Vị cư sĩ trông cứ như đã không ngủ hàng tuần nay rồi. Quần áo của ông ta rách bươm, bẩn thỉu, lẫn máu và mồ hôi. Cứ như thể ông ta đã phải làm việc quần quật đến suýt chết vậy.

“Ch-Ch-chuỵện gì xảy ra với ngài vậy?”, người bán hàng lắp bắp nói. “Trông ngài kinh khủng quá!”.

Vị cư sĩ già thu hết sức lực còn lại nhấc chiếc cưa đặt lên mặt quầy và gầm lên, “Đây là chiếc cưa chết tiệt anh bán cho tôi đây. Anh nói trong một ngày nó có thể cưa được lượng gỗ mà người khác cưa trong một tháng. Thế mà đến nay tôi đã sử dụng nó trong 30 ngày mà chẳng thể cưa nổi lượng gỗ người khác cưa trong


- 26 -

một ngày đấy. Tôi muốn anh trả lại tiền cho tôi!”.

Người bán hàng hốt hoảng xin lỗi và nói, “Chắc chắn rồi, thỏa thuận là thỏa thuận. Hãy để tôi xem chiếc cưa giúp ngài. Biết đâu tôi lại tìm ra chỗ hỏng của nó thì sao”.

Người bán hàng giật mạnh cái dây kéo... và chiếc cưa xích rú lên – “B-R~R-R~R-R-R-R-R-R!!”.

Vị cư sĩ già nhảy bật về phía sau như thể bị bắn trúng và hét lên át tiếng chiếc cưa, “TIẾNG ĐỘNG QUÁI QUỶ GÌ VẬY?”

BÀI HỌC VỀ LỰC ĐÒN BẨY

Bạn có thể tưởng tượng ra việc cưa một thân cây bằng một chiếc cưa máy không bật động cơ lên thì sẽ thế nào không? Đó là nguyên nhân vì sao vị cư sĩ nọ trông lại mệt lử và kiệt sức đến vậy. Câu chuyện trên giúp chúng ta rút ra bài học rằng lực đòn bẩy là một công cụ cực kỳ hữu ích nhưng chỉ với điều kiện là chúng ta có thể áp dụng vào thực tiễn.

Rõ ràng chiếc cưa máy là một dụng cụ tuyệt vời để thúc đẩy thời gian và nỗ lực. Nếu bạn từng dùng một chiếc cưa tay để chặt một cây gỗ lớn, bạn sẽ hiểu ý tôi. Điều trớ trêu trong câu chuyện là vị cư sĩ có trong tay một dụng cụ tuyệt hảo để làm đòn bẩy nhưng chỉ có điều ông ta không biết sử dụng mà thôi! Nói cách khác, ông ta thất bại không phải vì thiếu khả năng hay thiếu nỗ lực, mà ông ta thất bại vì thiếu hiểu biết.

Chúng ta cũng có thể nói như vậy về những người bình thường khác. Nhờ sức mạnh của phương pháp đòn bẩy, chúng ta có thể đạt được mục tiêu đề ra chỉ trong một phần thời gian thông thường, với một phần nỗ lực bình thường.

Thực tế là chúng ta có thể “chặt được lượng gỗ bằng người khác chặt trong một tháng chỉ trong một ngày”. Nhưng để có thể tận dụng được phương pháp đòn bẩy, chúng ta phải biết đến sự tồn tại của lực đòn bẩy. Nếu không chúng ta sẽ có kết cục giống như vị ẩn sĩ trong câu chuyện trên - chúng ta tiếp tục cố gắng làm việc chăm chỉ hơn để trao đổi thời gian của mình lấy tiền, thay vì làm việc theo phương pháp hiệu quả hơn bằng cách thúc đẩy thời gian và công sức của mình.

Chẳng phải đó là lý do vì sao đến tuổi 65, những người bình thường sẽ chết đi... hoặc khánh kiệt... hoặc trở nên phụ thuộc vào nhà nước, gia đình hoặc nhà thờ hay sao - có quá nhiều người đang làm theo phương thức tăng trưởng theo cấp số cộng thay vì theo cấp số nhân?

HIẾU BIẾT LÀ BƯỚC ĐẦU

Nhờ áp dụng phương thức đòn bẩy đúng đắn vào hoàn cảnh thích hợp, chúng ta có thể dời non lấp biển... và chúng ta có thể kiếm được hàng triệu đô la.

Câu hỏi đặt ra ở đây là, “Bạn muốn áp dụng phương thức làm giàu nào?”


- 27 -

Bạn có muốn làm giàu theo phương thức tăng trưởng theo cấp số cộng và có kết cục giống như vị cư sĩ nọ, dùng khoảng thời gian lớn lao của mình để đổi lấy những kết quả chẳng đáng là bao?

Hay bạn muốn giống như chàng trai bán hàng nọ, biết cách khởi động chiếc cưa xích để làm đòn bẩy?

Đó là những điều bạn sẽ được biết ở chương sau - những phương thức giúp chúng ta thúc đẩy thời gian và nỗ lực để phá vỡ cái bẫy thời gian-đổi lấy-tiền bạc - VĨNH VIỄN - và khai thác được sự độc lập về tài chính mà chúng ta xứng đáng được hưởng.


- 28 -

è

TĂNG TRƯỞNG THEO CẤP SỐ NHÂN: LÀM VIỆC HIỆU QUẢ HƠN, CHỨ KHÔHG PHẢI

CHĂM CHỈ HƠN

Bận rộn chưa đủ; bầy kiến cũng luôn bộn rộn.

Mà quan trọng là: chúng ta bận rộn vì việc gì?

- Henry David Thoreau -

Tháng 8 năm 1888, một dược sĩ ở At-lan-ta tên là Asa Candler đã trả 2.300 đô la tiền mặt để được độc quyền đặt tủ bán một loại nước giải khát có ga tên là Coca-Cola.

Coca-Cola nhanh chóng được ưa chuộng ở vùng At-lan-ta, và đến đầu thế kỷ XX thì gần như đặc trưng của mọi hiệu thuốc ở miền Nam là có một tủ bán nước giải khát, nơi khách hàng có thể ngồi xuống và nhấm nháp một suất Coke ướp lạnh với giá 5 xu.

Sau đó Candler đã đưa ra một quyết định quan trọng biến Coca-Cola từ một công ty nhỏ ở địa phương thành một thương hiệu nổi tiếng được toàn thế giới biết đến. Candler quyết định rằng công ty sẽ thu được nhiều lợi nhuận hơn mà không tốn nhiều thời gian và công sức nhờ giới thiệu một hình thức đòn bẩy độc đáo - đóng chai!

BÍ MẬT TẠI SAO COCA-COLA THÀNH CÔNG TOÀN CẦU

Đằng sau quyết định đóng chai Coke của Candler là cả một câu chuyện thú vị. Người ta đồn đại một giả thuyết rằng có một ngày, một người bạn tìm đến vãn phòng của Candler và tuyên bố rằng ông ta sẽ tiết lộ cho Candler một bí mật giúp thu được lợi nhuận khổng lồ từ Coca-Cola, với một mức phí khá cao.

Hai người trao đổi một hồi lâu, cuối cùng trí tò mò của Candler đã chiến thắng, và ông viết séc trả cho bạn. Người bạn ung dung nhận tấm séc và ghé tai ông thì thầm hai từ đơn giản đã khởi xướng ra một triều đại toàn cầu: Đóng chai!. May mắn là Candler biết nhìn xa trông rộng, đã nghe theo lời khuyên của người bạn. Và người ta nói rằng, những phần tiếp theo là phần của lịch sử.

THÚC ĐẨY THỜI GIAN VÀ ĐỊA ĐIỂM

Đóng chai!


- 29 -

Hãy suy nghĩ một lát về sức mạnh của những từ này. Trước khi Coke được đóng chai, bạn phải đi tới những địa điểm đặt máy bán nước giải khát để mua Coke - nếu không bạn sẽ không được uống. Trước khi đóng chai, doanh số bán hàng của Coke chỉ có thể tăng khi số lượng máy bán nước giải khát tăng.

Đóng chai đã làm thay đổi tất cả. Khách hàng không phải đi tới khu để chiếc máy bán nước mới có thể thưởng thức Coke, vì thực tế là khi khách hàng mua một hộp 6 lon Coke, họ đã mua chính máy bán nước giải khát về nhà!

Kết quả là ngày nay, gần như tất cả mọi người trên thế giới đều có thể thưởng thức hương vị tươi mát của Coca-Cola bất cứ lúc nào họ muốn, cho dù đêm hay ngày, ngay tại nhà mình. Tất cả là nhờ Tập đoàn Coca-Cola đã sáng suốt thúc đẩy thời gian, công sức và địa điểm nhờ quyết định đóng chai sản phẩm này.

PHƯƠNG PHÁP ĐÒN BẨY LÀ GÌ?

Nguồn gốc của từ phương pháp đòn bẩy - từ “đòn bẩy” - bắt nguồn từ tiếng Pháp cổ, nghĩa là “làm cho nhẹ hơn”, mô tả chính xác sức mạnh của lực đòn bẩy, Nhờ sử dụng một cách sáng suốt một số đòn bẩy hoặc công cụ nhất định, chúng ta có thể hoàn thành những nhiệm vụ khó khăn mà không phải bỏ ra quá nhiều công sức và trong một khoảng thời gian quá dài, tức là làm cho những công việc này trở nên “nhẹ nhàng hơn”.

Chúng ta hãy xem công sức phải bỏ ra để thay thế động cơ xe ô tô khi không dùng lực đòn bẩy. Theo bạn cần có bao nhiêu người dàn ông khỏe mạnh mới có thể nâng động cơ ra khỏi xe của bạn - 5? 10? Hay hơn nữa?

Giờ hãy suy nghĩ xem những người thợ máy ô tô ở địa phương bạn có thể hoàn thành cùng một công việc đó trong khoảng thời gian ngắn hơn đến thế nào mà công sức bỏ ra cũng chỉ bằng một phần. Trước hết anh ta gắn một chiếc cần trục vào một thanh rầm chắc chắn bên trên động cơ. Tiếp đó anh ta buộc chặt động cơ xe bằng dây thừng và xích gắn trên cần trục. Sau đó anh ta gắn dây kéo vào một bánh quay chạy bằng điện. Chỉ cần ấn nhẹ công tắc, anh ta có thể nâng động cơ ra khỏi xe chỉ trong nháy mắt.

Đó chính là sức mạnh của lực đòn bẩy - nó giúp gia tăng năng suất công việc bằng cách tối đa hóa thời gian, công sức và tiền bạc.

CÁC DOANH NGHIỆP ÁP DỤNG LỰC ĐÒN BẨY NHƯ THẾ NÀO

Hàng thế kỷ nay, các doanh nhân đã làm cho công việc của mình “nhẹ nhàng hơn” - đồng nghĩa với việc tăng năng suất và lợi nhuận - nhờ có khái niệm lực đòn bẩy. Điều cốt yếu ở đây thực sự là tăng năng suất lao động - làm việc một cách hiệu quả hơn thay vì làm việc một cách chăm chỉ hơn, bằng cách tìm kiếm một phương pháp làm ra được nhiều tiền hơn trong một khoảng thời gian ngắn hơn.

Thuê nhân công là cách thúc đẩy thời gian rõ ràng nhất mà các doanh nghiệp thường sử dụng. Hầu hết mọi công ty trên thế giới này - từ tập đoàn Ford Motor


- 30 -

cho đến hãng Sony - đều khởi đầu từ hình thức doanh nghiệp một chủ sở hữu, những nhà kinh doanh này thuê nhân công để thúc đẩy thời gian và khả năng của mình.

Ví dụ, nếu như Henry Ford tự tay làm ra chiếc ô tô mẫu T, hẳn ông ta sẽ bỏ túi 100% lợi nhuận. Nhưng ông ta biết rằng nếu làm một mình thì mỗi năm ông ta chỉ có thể sản xuất ra một đến hai chiếc. Ford đủ sáng suốt để thúc đẩy thời gian và năng lực bản thân bằng cách hướng dẫn cho công nhân làm theo phương pháp của ông ta. Nhờ tận dụng được sức mạnh của lực đòn bẩy, mỗi năm Ford đã sản xuất ra hàng ngàn chiếc xe và trở thành một trong những người giàu nhất trong lịch sử!

THỰC SỰ SÁNG SUỐT: BUÔN BÁN BẤT ĐỘNG SẢN

Hàng năm nay các công ty buôn bán bất động sản đều tận dụng được khái niệm đòn bẩy, nhưng thay vì dùng nhân công, họ lại sử dụng một nhóm nhà thầu tự do (chúng ta hay gọi là các tay môi giới bất động sản).

Hãy xem Ted, một tay buôn bán bất động sản nhà nghề, áp dụng lực đòn bẩy như thế nào để kiếm được nhiều tiền hơn trong khoảng thời gian ngắn hơn nhé. Ted đã buôn bán bất động sản hơn 20 năm nay. Khi mới khởi nghiệp anh ta may mắn lắm mới bán được một căn nhà mỗi tháng. Nhưng qua nhiều năm, Ted trở nên thành thạo hơn trong công việc. Sau 5 năm kinh doanh, trưng bình mỗi năm anh ta bán được 50 căn nhà.

Nhưng cho dù Ted có làm việc chăm chỉ đến đâu chăng nữa, mỗi tuần anh ta cũng không thể tự mình bán được nhiều hơn một căn nhà. Xét cho cùng, anh ta chỉ có thể dắt khách hàng đi xem nhiều căn nhà trong một ngày: Anh ta chỉ có thể đến nhiều công trường trong một tuần. Vì vậy, anh ta quyết định mở văn phòng.

Ted thuê mấy người bạn đồng nghiệp làm việc bên ngoài văn phòng. Qua nhiều năm anh ta đã tập hợp được 20 nhân viên môi giới bất động sản cừ khôi. Mỗi người bán được khoảng 50 ngôi nhà một năm, tức là công ty của anh ta bán được hơn 1.000 ngôi nhà mỗi năm!

Chúng ta cùng xem xét lợi ích mà lực đòn bẩy mang lại cho Ted. Tự bản thân Ted chỉ bán được 50 ngôi nhà một năm. Nhờ thúc đẩy thời gian và năng lực của những nhà môi giới khác, Ted có thể bán được 1.000 ngôi nhà - điều mà anh ta không thể làm được nếu chỉ có một mình. Nhờ sử dụng lực đòn bẩy anh ta đã tăng năng suất lao động lên hơn 20 lần trong khi giờ làm việc lại ít đi. Đó chính là ý nghĩa của câu “làm việc hiệu quả hơn, chứ không phải chăm chỉ hơn”.

THÚC ĐẨY BẰNG HỆ THỐNG ĐẠI LÝ NHƯỢNG QUYỀN

Hệ thống đại lý còn phát triển khái niệm lực đòn bẩy cao hơn nữa so với công ty buôn bán bất động sản. Mặc dù hình thức đại lý đã tồn tại nhiều năm nay nhưng mãi cho đến đầu những năm 1950, khi một nhà buôn dụng cụ lắc sữa tên là Ray Kroc mua lại quyền đại lý của một cửa hàng đồ ăn nhanh McDonald’s, thì đại lý mới trở thành một khái niệm kinh doanh “chính thức”.


- 31 -

Ray Kroc không phải là người phát minh ra hệ thống đại lý. Nhưng chắc chắn ông là người hoàn chỉnh hệ thống này. Kroc hiểu rằng chìa khóa dẫn đến thành công của đại lý là sự nhân rộng. Vì vậy ông quyết tâm lập ra một hệ thống để chứng minh rõ ràng những chi tiết riêng của một hệ thống đại lý thành công. Ông còn đi xa hơn, bỏ ra 3 triệu đô la để nghiên cứu bí mật hoàn chỉnh của sự đồng nhất của các lò quay. Mỗi khi có khách tới mua hàng tại các đại lý của McDonald’s, tất cả những việc họ phải làm là nối các điểm lại với nhau. Giấc mơ của người đi bắt chước đã thành hiện thực!

Hãy nghĩ về điều này - khi bạn bước vào cửa hàng McDonald’s, lò quay đặt ở đâu? Bên trái, đúng không nhỉ? Cho dù đại lý của McDonald’s có đặt ở Idaho, hay ở Moscow, Nga đi chăng nữa thì cũng chẳng có gì khác, lò quay vẫn được đặt ở bên trái. Và bạn nên tin rằng mỗi chi tiết của hệ thống vận hành cũng được giải thích rõ ràng và đúng chỗ.

NHÂN RỘNG: CHÌA KHÓA DẪN TỚI THÀNH CÔNG CỦA HỆ THỐNG ĐẠI LÝ

Khái niệm đại lý nhượng quyền hoạt động rất hiệu quả vì nó quá đơn giản - cực kỳ đơn giản. Đó là trường hợp đôi bên cùng có lợi, cả bên chuyển giao thương hiệu và bên đại lý cùng nhau phát triển.

Qua nhiều thử nghiệm và sai lầm, bên sở hữu thương hiệu phát triển một hình thức kinh doanh nhân rộng dựa trên một sản phẩm nổi tiếng nào đó (như bánh pizza của Domino’s chẳng hạn) hoặc một dịch vụ có nhu cầu cao (như dịch vụ photocopy của Kinko’s). Chìa khóa để thành công trong chuyển giao thương hiệu là phải xây dựng được một hệ thống thành công và ghi lại thật chi tiết những việc cần làm để có thể hướng dẫn mô hình này cho người khác.

Nếu mô hình thành công và người bình thường có thể bắt chước theo thì mô hình này có thể thành công khi chuyển nhượng. Tuy nhiên, nếu thành công của mô hình còn phụ thuộc vào năng lực của một “nhân vật kiệt xuất” trong số hàng triệu người thì khó mà chuyển nhượng thành công vì chúng ta không thể nhân rộng “ngôi sao” này.

“NHỮNG NHÂN VẬT KIỆT XUẤT” KHÔNG THỂ NHÂN RỘNG

Lý do vì sao Tom Cruise có thể đòi cát sê tới 20 triệu đô la cho một bộ phim là bởi vì anh ta chính là một ngôi sao. Xét về mặt Hollywood, anh ta “có tính chất đảm bảo như ngân hàng”. Mỗi khi Tom Cruise xuất hiện trong một bộ phim, đó gần như là sự đảm bảo rằng bộ phim này sẽ thu được lãi - lãi LỚN!

Tuy nhiên, bạn không thể chuyển giao thương hiệu sản phẩm “Tom Cruise”, vì chúng ta không thể sao chép anh ta. Người bình thường không thể bắt chước làm theo Tom Cruise và cũng không bao giờ dám mơ có được thành công như anh ta. Đó là lý do vì sao bạn không thể chuyển giao những nỗ lực sáng tạo, giống như viết một cuốn sách bán chạy hoặc hát một bài hát được ưa chuộng. Bởi vì những việc này phụ thuộc vào yếu tố ngôi sao, yếu tố độc nhất về nhị và không thể bắt


- 32 -

chước theo.

Tuy nhiên, một số doanh nghiệp và sản phẩm có thể dễ dàng nhân bản. Bánh pizza là một ví dụ điển hình. Nguyên liệu làm bánh rất phong phú và rẻ tiền. Chỉ cần vài phút chúng ta có thể cho ra lò một chiếc bánh ngon lành. Và gần như tất cả mọi người chỉ cần có trình độ trung học (hoặc có thể thấp hơn) và mong muốn được phát triển đều có thể làm theo mô hình đại lý cho Pizza Hut hoặc Domino’s. Chúng ta hãy nhìn thẳng vào thực tế này, người mở đại lý không nhất thiết phải là một nhà khoa học giỏi giang. Nhưng anh ta phải là một người giỏi bắt chước theo một hệ thống thành công.

TỪ HAI BÀN TAY TRẮNG TRỞ THÀNH ANH HÙNG

Khái niệm “dùng sự nhân rộng để thúc đẩy thời gian và tiền bạc” có hiệu quả không? Để trả lời câu hỏi này, tất cả những gì bạn phải làm là xem xem trong 50 năm vừa qua hệ thống đại lý chuyển nhượng thương hiệu đã phát triển đến mức nào. Lúc Ray Kroc bắt đầu nhân rộng mô hình kinh doanh, hầu như tất cả mọi người đều coi đại lý chuyển nhượng thương hiệu là một “sự gian lận”. Quốc hội Mỹ thậm chí còn định cấm hình thức kỉnh doanh này.

Mỉa mai thay, quan niệm về đại lý chuyển nhượng thương hiệu đã thay đổi hoàn toàn ngay từ những ngày đầu. Các chuyên gia ước tính rằng ngày nay có khoảng 34% đến 60% hàng hóa và dịch vụ ở Mỹ được phân phối qua hệ thống đại lý, và các nhà đầu tư hiểu biết trên toàn thế giới vẫn đang chi hàng triệu đô la để giành được quyền làm đại lý của những hệ thống chuyển nhượng hoạt động thành công.

Điểm nổi bật đằng sau thành công rực rỡ của đại lý chuyển nhượng thương hiệu là khái niệm nhân bản bằng cách bắt chước. Tuy nhiên, hình thức này cũng có nhược điểm là chi phí khởi đầu khá cao. Bạn có thể thấy rằng chẳng mấy người có được hàng triệu đô la để bỏ ra mua quyền đại lý của dãy cửa hàng McDonald’s. Phức tạp hóa vấn đề, bạn phải sở hữu và vận hành nhiều cửa hàng đại lý để trở nên thực sự giàu có trong hệ thống đại lý chuyển nhượng thương hiệu.

ĐẠI LÝ CHUYỂN NHƯỢNG THƯƠNG HIỆU THAY THẾ ™: HỆ THỐNG BẮT CHƯỚC TỐI ƯU

Giả sử có một khái niệm gần giống với khái, niệm đại lý chuyển nhượng thương hiệu với mức phí khởi đầu chỉ khoảng 500 đô la hoặc ít hơn. Và giả sử “đại lý chuyển nhượng thương hiệu thay thế” này có thể áp dụng được hình thức tăng trưởng đòn bẩy hùng mạnh nhất mà con người từng biết đến - tăng trưởng theo cấp số nhân nhờ kết hợp. Bạn sẽ có được một hệ thống bắt chước tối ưu để làm giàu, đúng không nào?

Ngày nay có một cách để những người bình thường cũng có thể bắt chước theo hệ thống làm giàu của những người giàu nhất trong lịch sử.

Ngày nay có một cách để chỉ cần làm việc một lần bạn cũng có thể nhận thù


- 33 -

lao gấp 1.000 lần, thay vì chỉ nhận được thù lao một lần cho công việc bạn phải làm 1.000 lần.

Trong những chương trình tiếp theo bạn sẽ được biết nhiều hơn về tăng trưởng theo cấp số nhân, một phương thức làm giàu thành công mà những người bình thường như bạn và tôi có thể bắt chước theo. Và bạn sẽ thấy việc kết hợp sự tăng trưởng theo cấp số nhân và khái niệm đại lý chuyển nhượng thương hiệu có thể giúp bạn làm giàu cho cá nhân mình nhanh chóng hơn bất kỳ một phương thức kiếm tiền hiện hành nào ngày nay!


- 34 -

ê

TĂNG TRƯỞNG THEO CẤP SỐ NHÂN: CÔNG THỨC LÀM GIÀU

Nếu bạn muốn trở nên giàu có, chỉ cần tìm ai đó kiếm ra thật nhiều tiền và làm theo những gì người đó làm.

-J. Paul Getty -

Tôi muốn mở đầu chương này bằng việc kể cho các bạn nghe câu chuyện về một nữ thợ giặt 88 tuổi tên là Oseola McCarty. Câu chuyện này sẽ giúp các bạn thấy được cách thức làm giàu hiệu quả nhất, dân chủ nhất trên thế giới. Cách thức này được gọi là cộng gộp lãi, và nó có sức mạnh biến đổi những người nghèo khổ thành người giàu có.

CUỘC ĐỜI CƠ CỰC

Oseola McCarty sống một cuộc đời cơ cực, điều này không còn phải nghi ngờ gì nữa. Lên tám tuổi, bà đã bị buộc phải bỏ học lớp hai để giúp mẹ giặt giũ và là ủi quần áo cho những người hàng xóm. Bảy mươi năm sau, Oseola vẫn còn làm công việc thợ giặt ấy.

Cho tới cuối Thế chiến II, bà vẫn lấy tiền công 1,5 - 2 đô la cho mỗi bọc quần áo nhận giặt ủi - đó là tiền công giặt ủi suốt một tuần cho một gia đình bốn người. Sau chiến tranh, bà tăng mức giá lên 10 đô la cho mỗi bọc quần áo. Thậm chí trong năm kiếm được nhiều tiền nhất, làm việc 10 tiếng một ngày, 6 ngày một tuần, Oseola cũng chưa bao giờ kiếm được hơn 9.000 đô la cả.

KHOẢN TIỀM TIẾT KIỆM NHỎ TẠO NÊN SỰ THAY ĐỔI LỚN

Khi rốt cuộc cũng có thể bắt đầu tiết kiệm tiền, Oseola đã 40 tuổi. Ban đầu, bà tích trữ đồng 1 xu và nickles... rồi đến đồng 25 xu... và cuối cùng là những tờ đô la. Bà gửi tiền tiết kiệm của mình vào một ngân hàng địa phương và không bao giờ tiêu đến số tiền đó. Thời gian trôi qua, tiền tiết kiệm của bà tăng lên, và số tiền gốc cũng như tiền lãi ngày một nhiều thêm.

Mùa hè năm 1995, Oseola McCarty - một người thợ giặt chưa học hết bậc tiểu học, chưa từng kiếm được nhiều hơn 9.000 đô la mỗi năm - đã tặng số tiền 150.000 đô la cho trường Đại học Nam Mississippi!

CỘNG GỘP LÃI: KỲ QUAN THỨ 8 CỦA THẾ GIỚI

Vậy làm thế nào mà một phụ nữ bình thường với trình độ học vấn và thu nhập dưới mức trung bình lại có thể tích lũy được một tài sản nho nhỏ như vậy? Theo lời của Oseola thì “Bí quyết làm giàu là gộp các khoản lãi lại”.


- 35 -

Webster’s định nghĩa lãi gộp là “khoản lãi được trả trên khoản tiền gốc và khoản lãi chưa trả được cộng dồn lại”. Từ khóa then chót trong định nghĩa này là “được cộng dồn lại”. Nếu khoản tiền gốc hoặc tiền lãi được chi tiêu thay vì được tái đầu tư, thì giá trị của lãi cộng gộp bị giảm bớt đi.

Còn được coi là “khái niệm nhân đôi”, cộng gộp lãi đã tạo ra nhiều giá trị hơn bất cứ công cụ đầu tư riêng rẽ nào khác trong lịch sử. Bằng cách cộng gộp lãi, tiền bạc của bạn đem lại lợi nhuận cho bạn, ngay cả khi bạn chẳng làm gì cả. Albert Einstein, một con người uyên thâm về toán học, còn đi xa tới mức gọi cộng gộp lãi là “kỳ quan thứ 8 của thế giới”. Thực vậy, cộng gộp lãi là nguyên tắc làm giàu đã tạo nên sự phát triển của phố Wall và của ngành ngân hàng.

TĂNG TRƯỞNG THEO CẤP SỐ NHÂN = TĂNG TRƯỞNG BÙNG NỔ

Vậy cộng gộp lãi là gì mà lại được coi là “kỳ quan thứ 8 của thế giới?” Đặc tính nào của cộng gộp lãi khiến ta có thể biến khoản tiền tiết kiệm xoàng xĩnh thành một tài sản nho nhỏ? Câu trả lời chính là sự tăng trưởng bùng nổ, công cụ duy nhất để đầu tư hiệu quả thời gian và tiền bạc!

Bạn hẳn vẫn nhớ rằng, trong Chương 3, chúng ta đã nói về những hạn chế của tăng trưởng cấp số cộng. Để hiểu rõ nhất sự khác biệt sâu sắc giữa tăng trưởng theo cấp số nhân và tăng trưởng theo cấp số cộng, chúng ta hãy dành chút thời gian ôn lại một vài nguyên tắc số học cơ bản mà chúng ta đã học ngay từ khi bước vào trường trung học.

Cấp số cộng có liên quan đến các hàm số nhất định của toán học cơ bản, chẳng hạn như phép cộng đơn giản. Một phương trình tuyến tính điển hình có dạng như thế này:

5 + 5 = 10

Tuyến tính có tên gọi như vậy là do sự tăng trưởng diễn ra theo một đường thẳng, tăng dần dần. Đó là lý do tại sao chúng ta coi phương trình tuyến tính là những phép tính “bậc nhất”.

Mặt khác, cấp số nhân lại là một dạng phép nhân phức tạp hơn được gọi là “lũy thừa”. Một phương trình cấp số nhân điển hình có dạng như sau:

52 = 25

(khác với phương trình tuyến tính 5 + 5 = 10)

Cấp số nhân có tên như vậy là do có một con số nhỏ được đặt phía trên bên phải của một con số khác để biểu thị con số gốc được tự nhân lên bao nhiêu lần. Đó là lý do tại sao chúng ta coi phương trình cấp số nhân là những phép tính “bậc 2” hoặc “bậc 3”. v.v...

Điểm mấu chốt là như thế này: Tăng trưởng cấp số cộng là tăng dần dần, từ từ. Còn tăng trưởng theo cấp số nhân lại rất mạnh. Đây là một phương trình đơn


- 36 -

giản bạn nên luôn luôn ghi nhớ khi đầu tư tiền của... hoặc thời gian vào điều gì:

“Cấp số cộng có nghĩa là bị hạn chế

Còn cấp số nhân có nghĩa là bùng nổ”.

QUY TẮC 72

Để hiểu rõ hơn về sức mạnh to lớn của tăng trưởng theo cấp số nhân, chúng ta hãy cùng xem khái niệm nhân đôi mang tên Quy tắc 72. Quy tắc 72 là một công thức đơn giản để tính xem sẽ mất bao lâu để một khoản đầu tư tăng lên gấp đôi.

Đây là nguyên lý: Muôn tính xem bạn sẽ mất bao nhiêu năm để khoản đầu tư của mình tăng gấp đôi, trước tiên, hãy xác định tỉ lệ lãi suất năm. Sau đó, lấy 72 chia cho tỉ lệ lãi suất đó. Con số kết quả mà bạn tính ra chính là số năm bạn cần có để tăng gấp đôi mức đầu tư của mình.

Lấy ví dụ, bạn đầu tư 10.000 đô la vào một cổ phiếu, theo đó bạn được trả với mức lãi suất hàng năm là 10% (mức lãi suất trung bình trên thị trường chứng khoán trong 50 năm gần đây).

QUY TẮC 72 TRONG THỰC TẾ

Số tiền đầu tư ban đầu: 10.000 đô la

72 : 10 = 7,2 năm

Như thế, bạn sẽ mất 7,2 năm để số tiền đầu tư 10.000 đô la của bạn tăng gấp đôi thành 20.000 đô la.

Quy tắc 72 chắc chắn là rất đễ tính toán, nhưng kết quả của công thức này lại thật kỳ diệu. Bảng dưới đây so sánh mức tăng cấp số cộng với tăng theo cấp số nhân của khoản đầu tư 10.000 đô la, lãi suất là 10%/năm (hãy nhớ rằng, với mức lãi suất 10%, số tiền 10.000 đô la sẽ tăng gấp đôi cứ mỗi 7,2 năm).

Tăng trưởng tuyến tính (phép cộng đơn giản)

Tăng trưởng theo số mũ

Số tiền đầu tư: $10.000 (10K) (nhân dôi)

Sau 07 năm: $10K + $10K = $20.000 $10.000

Sau 14 năm: $20K + $10K = $30.000 $20.000

Sau 22 năm: $30K + $10K = $40.000 $40.000

Sau 29 năm; $40K + S10K = $50.000 $80.000

Sau 36 năm: $50K + $10K = $60.000 $160.000

Sau 43 nám: $60K + $10K = $70.000 $320.000


- 37 -

Sau 50 năm: $70K + $10K = $80.000 $640.000

$1.300.000

Bảng trên là sự minh họa rất sinh động về sức mạnh của tăng trưởng theo số mũ - và nó chỉ ra được những hạn chế đáng kể của tăng trưởng tuyến tính. Trong vài năm đầu, mức tăng trường gần như giống nhau. Nhưng do tăng trưởng theo số mũ diễn ra theo cấp số nhân, nên mức tăng của số tiền đầu tư ngày càng trở nên mạnh mẽ theo thời gian. Con số tổng kết cuối cùng – 80.000 đô la do tăng trưởng tuyến tính tạo ra, thấp hơn rất nhiều so với 1,3 triệu đô la do tăng trưởng theo số mũ tạo ra!

Đó là lý do tại sao tôi gọi tăng trưởng theo số mũ là “công thức làm giàu”. Tăng trưởng theo số mũ cho phép tiền bạc của bạn tăng lên gấp bội, chứ không phải chỉ tăng với tốc độ dần dần, từ từ, và có thể đo đếm được.

CỘNG GỘP CÁCH THỨC LÀM GIÀU CỦA BẠN

Một ví dụ tuyệt vời về sức mạnh của sự tăng trưởng theo số mũ bằng cách cộng gộp lãi chính là quỹ đầu tư được một trong những người giàu nhất thế giới, Warren Buffett, sáng lập ra. Nếu năm 1956, bạn đầu tư 10.000 đô la cùng với Quỹ Berkshire Hathaway của Buffet, và tái đầu tư tiền lãi và cổ tức hàng năm, thì hiện nay số tiền đầu tư của bạn sẽ có giá trị là 80 triệu đô la!

Điều này có vẻ không tưởng, phải không các bạn?... Một khoản tiền 80 triệu đô la đối với số tiền đầu tư chỉ có 10.000 đô la! Nhưng đó chính là thế mạnh của việc tận dụng phương thức cộng gộp lãi bằng cách để cho khoản đầu tư của bạn tự tăng lên hàng năm. Bạn chỉ cần nhìn vào một vài công ty đã tăng trưởng gấp 100 lần sau nhiều năm: có thể kể tên một số như Xerox... Kodak... IBM... Wal-Mart... Microsoft... Nếu 25 năm trước, bạn là người nhìn xa trông rộng... kiên nhẫn... và có tiền để đầu tư cùng với bất kỳ một trong những công ty này, thì bạn đã trở thành triệu phú, giàu hơn rất nhiều lần so với hiện tại rồi.

PHƯƠNG THỨC LÀM GIÀU DÀNH CHO NGƯỜI NGHÈO

Oseola McCarty là một ví dụ điển hình về lý do tại sao tôi lại gọi cộng gộp lãi là “phương thức làm giàu dành cho người nghèo”. Hai phương thức làm giàu mà tôi nói tới trong chương cuối - người làm công và nhượng quyền kinh doanh - chắc chắn đều là những công cụ làm giàu hiệu quả. Nhưng bạn cần có hoặc nhiều tiền, hoặc nhiều tài năng để sử dụng những công cụ đó.

Mặt khác, hầu như bất cứ ai cũng có thể tận dụng thế mạnh to lớn của cộng gộp lãi. Cộng gộp lãi là xương sống, là trụ cột của phương thức làm giàu theo số mũ, một cách thức năng động để bạn đầu tư thời gian, tài năng, nỗ lực và tiền bạc của mình.

Việc làm theo những gi bạn sẽ được học trong những trang sách tiếp theo sẽ loại bỏ đi hai điểm hạn chế lớn nhất của cộng gộp lãi - đó là thời gian và tiền bạc.


- 38 -

Hãy để tôi giải thích. Phần lớn mọi người ngày nay đều không có 100.000 đô la... hay 50.000 đô la... hoặc thậm chí là 10.000 đô la nhàn rỗi nằm chờ được đầu tư. Và ngay cả khi họ có số tiền như vậy, họ cũng không sẵn lòng chờ 40 - 50 năm để số liền đó tăng theo hàm mũ. Với chi phí sinh hoạt tăng cao ngất ngưởng, những gia đình có hai nguồn thu nhập chỉ có thể vừa đủ sống, hiếm khi nào đầu tư số tiền vất vả lắm mới kiếm được của mình với hi vọng sống đủ lâu để tận hưởng một cuộc sống hưu trí nhàn hạ.

THỜI GIAN LÀ TIỀN BẠC

Như vậy câu hỏi đặt ra là “Làm thế nào bạn có thể làm giàu với mức tăng trưởng theo số mũ mà không phải đầu tư hàng nghìn đô la... hay không phải chờ đợi cả đời để số tiền đầu tư nhỏ của bạn tự tăng lên gấp đôi thành một tài sản nho nhỏ?” Câu trả lời với câu hỏi này có thể được giải đáp trong một khái niệm nhân đôi, có thể thực hiện được, kết hợp việc nhượng quyền kinh doanh với sự tăng trưởng theo số mũ. Khái niệm đó có tên là Tiếp Thị Mạng Lưới.

Đúng là hầu hết mọi người trên thế giới không có nhiều tiền. Nhưng có một thứ mà tất cả chúng ta đều có - đó là thời gian. Hãy đối mặt với nó, tất cả chúng ta đều có thể nhận ra là một ngày của chúng ta sẽ có giá trị thêm một vài giờ đồng hồ nữa nếu chúng ta nghiêm túc nghĩ tới việc sử dụng khoảng thời gian đó để bắt đầu làm giàu thực sự.

Đây là một công thức đơn giản giúp bạn thành công trong những thập kỷ sắp tới:

T = thời gian đầu tư vào việc nhân dôi một mô hình sao chép (khái niệm nhượng quyền kinh doanh)

E2 = sự tăng trưởng theo số mũ

$ = sự tự do về tài chính

T x E2 = $

Trong những trang sau, bạn sẽ được học cách làm thế nào mà Tiếp Thị Mạng Lưới sẽ giúp bạn bắt chước cách làm giàu bằng cách đầu tư thời gian... thay vì tiền bạc của bạn.

Câu hỏi không phải là liệu phương thức làm giàu nhân đôi, đơn giản này có hiệu quả hay không. Rõ ràng là nó hiệu quả rồi, bằng chứng là hàng nghìn người tự do về mặt tài chính đang làm việc theo một phương thức kinh doanh tạo ra 100 triệu đô la trên toàn thế giới phát triển với tốc độ 10%/năm.

Các bạn ạ, câu hỏi không phải là liệu phương thức đã được chứng minh này có hoạt động hiệu quả hay không. Câu hỏi là thế này: “Bạn có tầm nhìn để nhận biết phương thức đó... sự khôn ngoan để hiểu được phương thức đó... và lòng can đảm để tận dụng nó để từ đó, bạn cũng có thể sao chép cách thức ỉàm giàu cho mình hay không?”.


- 39 -

ë

SỰ HIỆP LỰC: NHỮNG KẾT HỢP HÀI HÒA TRÊN THIÊN ĐƯỜNG

Nếu bạn xây lâu đài trên bầu trời thì tác phẩm cùa bạn không hẳn sẽ biến mất. Đó chính là nơi tác phẩm của bạn sẽ tồn tại. Bây giờ hay xây nền móng đỡ phía dưới chúng đi.

- Henry David Thoreau -

Một người dân nhập cư tên là Ernest Hamwi đã hết sức nỗ lực để bán loại bánh quế Ba Tư mỏng như tờ giấy tại Hội chợ Thế giới năm 1905. Anh ta làm việc từ sáng sớm đến tối mịt... phân phát bánh mẫu miễn phí cho bất cứ ai đi ngang qua quầy bánh quế của mình... nhưng việc này chẳng đem lại hiệu quả gì. Không ai muốn mua bánh quế của anh ta cả.

Tồi tệ hơn là hết ngày này đến ngày khác, hàng nghìn người đi tham quan hội chợ đói bụng và nóng bức cũng băng nhanh qua quầy bánh quế vắng khách của Ernest để xếp hàng tại quầy bán kem cách đó hai quầy hàng. Lúc đầu, suốt nhiều ngày liền, Ernest phải chứng kiến việc người bán kem thu liên lục tiền bán hàng. Điều này làm cho anh ta không khỏi chạnh lòng.

Nhưng vào một buổi chiều đông người nóng bức, việc bán bánh của Ernest bỗng trở nên khá khẩm hơn. Kem bán chạy nhanh tới mức người bán kem đã hết sạch đĩa để bán kem. Không biết làm thế nào khác, anh ta chạy sang quầy bánh quế của Ernest, hỏi mượn thêm mấy chiếc đĩa.

SỰ KẾT HỢP HÀI HÒA TRÊN THIÊN ĐƯỜNG

Ernest chẳng có chiếc đĩa nào cả. Tất cả những gì anh ta có là hàng đống bánh quế Ba Tư mềm và ngọt mà anh ta thậm chí cũng chẳng thể phân phát cho mọi người được nữa. Đột nhiên, Ernest nảy ra một ý tưởng. Có lẽ anh ta có thể cuộn chiếc bánh quế của mình lại thành hình nón để đựng kem.

Không còn nghi ngờ gì nữa, chiếc bánh quế hình nón như một thứ bùa mê hoặc vậy - và đó chính là lúc mọi người trên thế giới bắt đầu yêu thích kem ốc quế.

Kem và chiếc bánh quế hình nón của Ernest kết hợp với nhau như con ngựa với chiếc xe ngựa vậy. Đó là một sự kết hợp hài hòa trên thiên đường. Kem ốc quế trở thành một cảm xúc qua đêm và là mặt hàng đứng dầu trong Hội chợ Thế giới năm 1905. Gần một thế kỷ sau, kem ốc quế vẫn còn là đồ ăn tráng miệng được tra thích trên thế giới.


- 40 -

Câu chuyện về chiếc kem ốc quế là một ví dụ tuyệt vời về khái niệm hợp lực. Đó là: sự kết hợp hai sản phẩm hoặc hai khái niệm khác nhau thường mang lại kết quả lớn hơn việc cộng từng bộ phận riêng lẻ lại. Chiếc kem ốc quế là một sự hợp lực mang tính sáng tạo thực tiễn:

Kem rất ngon.

Bánh quế rất ngon.

Hãy kết hợp chúng lại với nhau - KEM ỐC QUẾ RẤT TUYỆT!

SỨC MANH TO LỚN CÙA SỰ HỢP LỰC MANG TÍNH SÁNG TẠO

Trong lịch sử có nhiều sự việc trong đó sự kết hợp hai khái niệm hoàn toàn khác biệt nhau đã tạo nên những sản phẩm mang tính đột phá... những vụ kinh doanh đem lại nhiều lợi nhuận tới mức không thể tin được... và những cơ hội lớn!

Một trong những câu chuyện yêu thích của tôi về sự hiệp lực là về một sản phẩm bán chạy trong lịch sử của một công ty lớn nằm trong danh sách Fortune 500 (danh sách xếp hạng các công ty lớn nhất của Mỹ dựa theo doanh thu), Công ty 3M. Một nhân viên của công ty này cố tìm cách giữ cho phiếu kẹp đánh dấu trang sách không rơi ra khỏi cuốn sách hát thánh ca của mình trong các buổi hợp xướng thánh ca của nhà thờ.

Anh ta giải thích vấn đề của mình trong một buổi họp lãnh đạo tại công ty. Một kỹ sư hóa chất đã nhớ ra một thí nghiệm bị bỏ quên về một loại chất dính mới, và đề xuất gắn loại chất dính này vào mặt sau của một tập giấy ghi chép. Sự kết hợp rất ít khả năng thành công giữa một tập giấy ghi chép với một chất dính bị bỏ quên đã mang lại kết quả là tập giấy dính (Post-It Note), một sản phẩm tạo ra doanh thu hàng năm hàng tỷ đô la cho 3M!

BÍ QUYẾT MANG LẠI SỰ HIỆP LỰC THÀNH CÔNG

Điều mẫu chốt đem lại sự hiệp lực thành công là phải tạo ra một sản phẩm hoặc dịch vụ hoàn toàn mới bằng cách kết hợp hai khái niệm dường như chẳng liên quan gì tới nhau.

Nhiều khi, sự hiệp lực có hiệu quả là do may mắn, như trường hợp phát minh ra kem ốc quế chẳng hạn. Những lần khác, sự hiệp lực lại là kết quả của một số người có đầu óc sáng tạo, hay nghĩ tới “những điều khác thường”. Dù nguyên nhân có là gì đi chăng nữa, thì hiệu quả của sự hiệp lực thành công cũng khá lớn... tạo nên sự đột phá... làm thay đổi cuộc sống.

Chúng ta hãy điểm qua bốn kết quả hiệp lực trong thời dại ngày nay vốn có tác động sâu sắc tới cuộc sống của con người trên toàn thế giới:

XE Ô TÔ - Nếu tiến hành một cuộc khảo sát trên phạm vi toàn thế giới đề nghị mọi người kể tên phát minh mang tính tượng trưng nhất cho thế kỷ XX, thì có lẽ hầu hết mọi người đều nói đó là xe ô tô. Bằng cách kết hợp một chiếc xe ngựa kéo


- 41 -

với động cơ đốt trong, Karl Benz ở Đức và Henry Ford ở Mỹ đã giúp mọi người đi lại thuận tiện hơn trong thời đại ngày nay.

MÁY FAX - Bạn có thể tưởng tượng ra việc làm ăn kinh doanh mà không có chiếc máy fax hay không? Là một dạng đặc biệt của chiếc máv điện thoại, máy fax có lẽ là công cụ kinh doanh có giá cả hợp lý nhất và hiệu quả nhất được bán hiện nay. Máy fax là ví dụ tuyệt vời về sự hiệp lực sáng tạo, một sự kết hợp giữa máy điện thoại và máy photocopy. Thật là một sản phẩm tuyệt vời... một tiện ích kỳ diệu.

MÁY VI TÍNH CÁ NHÂN - Máy vi tính cá nhân là một sản phẩm hiệp lực tân tiến, một sự kết hợp thông minh giữa máy tính và máy đánh chữ. Đầu thập niên 60, Steven Jobs, người đồng sáng lập công ty Máy tính Apple, đã có tầm nhìn về sản phẩm này. Ông đã thấy trước vào một ngày trong tương lai không xa, sẽ có một chiếc máy vi tính nhỏ gọn, không đắt đỏ, và hoạt động tốt tới mức không thể tin nổi được đặt trên mỗi chiếc bàn ô mọi nhà, mọi văn phòng và trường học tên thế giới. Máy vi tính cá nhân là một sự hiệp lực tuyệt vời nhất!

NHƯỢNG QUYỀN KINH DOANH - Việc coi nhượng quyền kính doanh là mô hình kinh doanh thành công nhất trong thế kỷ XX có lẽ vẫn là điều đang được tranh cãi. Nhượng quyền kinh doanh là sự kết hợp hiệp lực giữa hệ thống chuỗi cửa hàng thành công, như Sears chẳng hạn, với chủ kinh doanh nhỏ. Hơn 50 năm qua, khái niệm này đã được áp dụng thành công tới mức ngày nay, một số chuyên gia ước tính sẽ có hơn 1/3 trong tổng số các hàng hóa và dịch vụ được bán tại Mỹ được giao thương qua hoạt động nhượng quyền kinh doanh.

Chắc chắn là bốn sự hiệp lực thành công này đã tác động lớn đến thế giới. Chắc hẳn mỗi một sự hiệp lực này đã giúp vô số người ăn nên làm ra. Nhưng chắc chắn nhất vẫn là cho rằng chỉ có sự hiệp lực cuối cùng trong danh sách trên - nhượng quyền kinh doanh - là một phương pháp khả thi với bất cứ người bình thường nào để sao chép cách thức làm giàu.

NHƯỢNG QUYỂN KINH DOANH: GIẤC MƠ TRỞ THÀNH HIỆN THỰC CỦA MỘT NGƯỜI SAO CHÉP

Chúng ta hãy cùng thừa nhận rằng rất ít người có tiền bạc hay trí thông minh để thiết kế và tạo ra một chiếc máy vi tính mới... hoặc để sở hữu và vận hành một công ty buôn bán xe ô tô hoặc một cửa hàng bán lẻ chuyên bán máy fax. Thực sự là bạn không thể cứ thế làm theo những hoạt động kinh doanh này vì chúng đòi hỏi phải có những kỹ năng đặc biệt hoặc nhiều tiền bạc, hoặc cả hai yếu tố trên.

Đó chính là cái hay của nhượng quyền kinh doanh. Theo định nghĩa, nhượng quyền kinh doanh là mô hình có thể nhân đôi. Nếu một sản phẩm hay dịch vụ không thể nhân đôi lên được, thì sản phẩm hay dịch vụ đó không thể áp dụng cách thức nhượng quyền kinh doanh được.

Nhượng quyền kinh doanh là một lợi ích đối với người tiêu dùng, vì với nhượng quyền kinh doanh, một sản phẩm hoặc dịch vụ thành công có thể được nhân đôi tại hàng trăm hay hàng nghìn địa điểm khác nhau trên toàn thế giới. Một


- 42 -

lần nữa, McDonald’s lại là một ví dụ tuyệt vời. Nhà hàng McDonald’s đầu tiên được đặt tại một thành phố duy nhất, đó là San Bernardino, California. Gần như bất cứ ai ăn tại nhà hàng này đều yêu thích món bánh kẹp thịt và thịt rán giá rẻ của anh em nhà McDonald’s. Nhưng trước khi thực hiện việc nhượng quyền kinh doanh, chỉ có người dân San Bernardino mới có thể thưởng thức các món ăn này vì nhà hàng này chỉ có một địa điểm duy nhất.

Thông qua phương thức nhượng quyền kinh doanh, McDonald’s đã có thể bán món bánh kẹp thịt và thịt rán của mình tại mọi thành phố trên nước Mỹ. Cho tới nay, có tới 21.000 nhà hàng McDonald’s tại l01 quốc gia, và cứ hai ngày, ở đâu đó trên thế giới lại có một nhà hàng McDonald’s mới được mở!

Nếu người tiêu dùng cảm thấy hài lòng với khái niệm nhượng quyền kinh doanh, thì hãy nghĩ tới việc các chủ sở hữu và những người triển khai hoạt động nhượng quyền kinh doanh cảm thấy như thế nào - họ chắc hẳn phải cảm thấy ngây ngất, sưng sướng! Rõ ràng là, đối với hàng nghìn chủ sở hữu kinh doanh, việc nhượng quyền kinh doanh là một giấc mơ hiện thành sự thực của một người sao chép!

NHƯỢNG QUYỂN KINH DOANH: PHƯƠNG THỨC NÀY HOẠT ĐỘNG RA SAO?

Trên thực tế, nhượng quyền kinh doanh là một cách thức đã được chứng minh để mọi người có thể sao chép cách thức làm giàu bằng cách nhân đôi một mô hình kinh doanh thành công. Nhượng quyền kinh doanh là một ví dụ điển hình về sự hợp tác thành công. Công ty bảo trợ - bên nhượng quyền kinh doanh - mở rộng thị phần của mình bằng cách bán một phương thức kinh doanh đã được chứng minh là đem lại lợi nhuận cho một nhà đầu tư. Nhà đầu tư này - bên được cấp quyền kinh doanh - mua lại phương thức kinh doanh theo kiểu chìa khóa trao tay, do dó giảm thiểu được rủi ro bằng cách tránh được những sai lầm hao tiền tốn của chắc chắn sẽ xảy ra đối với bất cứ hoạt động kinh doanh nào mới được triển khai. Đây là tình thế hai bên cùng có lợi.

Nhượng quyền kinh doanh có lẽ là câu chuyện về thành công trong kinh doanh hay nhất của thế kỷ XX. Khi McDonald’s tiến hành việc nhượng quyền kinh doanh lần đầu tiên của mình vào giữa thập niên 50, phương thức này đã bị phần lớn các nhà đầu tư nghiêm túc hiểu lầm, coi là một trò gian lận. Ngày nay, chỉ 50 năm sau thôi, nhượng quyền kinh doanh đã là một hiện tượng trên toàn thế giới. Thật đáng kinh ngạc làm sao!

TIẾP THỊ MẠNG LƯỚI: SỰ HỢP LỰC TỐI ƯU

Hãy hình dung một lát nhé, bạn phải chịu trách nhiệm tạo ra một sự hiệp lực tối ưu để làm giàu - sự hiệp lực này to lớn. mạnh mẽ đến mức nó sẽ tác động tới tất cả mọi người trên hành tinh này, cải thiện và nâng cao chất lượng cuộc sống của họ trong quá trình hiệp lực đó.

Sự hiệp lực của bạn sẽ có khả năng nhân đôi tới mức bất cứ ai cũng có thể


- 43 -

sao chép nó.

Sự hiệp lực của bạn sẽ có mức giá hợp lý đến mức bất cứ ai cùng có thể tham gia.

Sự hiệp lực của bạn sẽ tăng trưởng theo số mũ, chứ không phải tàng trưởng tuyến tính.

Sự hiệp lực của bạn sẽ có mặt tiên toàn thế giới.

Sự hiệp lực của bạn sẽ tác động tới cả đàn ông và phụ nữ... người trẻ và người già.., người giàu lẫn người nghèo.

Sự hiệp lực của bạn sẽ là một phương thức sao chép tối ưu để làm giàu.

Xem nào, tôi rất vui mừng được thông báo rằng có một sự hiệp lực hoàn toàn triệt để! Đó là một sự kết hợp trên thiên đường... sự kết hợp sáng tạo hai trong số những phương tiện làm giàu đem lại hiệu quả lớn nhất trong lịch sử thế giới... sự kết hợp hài hòa giữa nhượng quyền kinh doanh và tăng trưởng theo số mũ.

Kết quả là một khái niệm mà tôi gọi là Sự Hiệp Lực Tối Ưu - Tiếp Thị Mạng Lưới. Thật là một khái niệm hiệp lực thông minh - sự nhượng quyền kinh doanh tạo nên sự tăng trưởng theo số mũ!

Tiếp Thị Mạng Lưới là sự hiệp lực tối ưu. Đó chính là chiếc kem ốc quế... đó là xe ô tô... đó là máy fax. Và hãy ghi nhớ những dòng này của tôi, nếu bạn nghĩ phương thức nhượng quyền kinh doanh đã là lớn và hiệu quả lắm rồi - thì có nghĩa là bạn chưa thấy được điều gì cả!


- 44 -

í

TIẾP THỊ MẠNG LƯỚI: PHƯƠNG THỨC SAO CHÉP TỐI ƯU

Tôi luôn cảm thấy rằng mình không nhất thiết phải là một người sáng tạo - tôi chỉ cần là một người sao chép giỏi mà thôi.

- Max Cooper, chủ sở hữu 47 cơ sở được cấp quyền kinh doanh của McDonald -

Cho tới lúc này, chúng ta đều nhất trí rằng việc nhân đôi là chiếc chìa khóa đem lại sự thành công cho phương thức nhượng quyền kinh doanh, và chúng ta cũng đều đồng tình rằng sự tăng trưởng bằng cách cộng gộp lãi là một cách thức làm giàu đã có từ lâu đời.

Đó là lý do tại sao tôi lại gọi Tiếp Thị Mạng Lưới là “sự hiệp lực tối ưu” - khái niệm này kết hợp những điểm tối ưu của nhượng quyền kinh doanh... và những điểm tối ưu của sự tăng trưởng theo số mũ. Đây là sự kết hợp hài hòa trên thiên đường!

Chúng ta hãy cùng dành đôi chút thời gian ôn lại hai khái niệm này trước khi tìm hiểu xem chúng kết hợp với nhau như thế nào để tạo ra một phương thức sao chép tối ưu nhằm mục đích làm giàu - phương thức Tiếp Thị Mạng Lưới!

CÂU CHUYỆN VỀ NGƯỜI GIÚP VIỆC KHÔNG LÀM TIỀN BẠC SINH SÔI NẢY NỞ

Như chúng ta đã chỉ ra trước đây, tăng trưởng theo số mũ (còn được gọi là “cộng gộp lãi” và “khái niệm nhân đôi”) là một phương thức làm giàu đã có từ lâu mà những người giàu có vẫn hay tận dụng trong suốt hàng nghìn năm.

Ngay cả trong kinh thánh Bible cũng nhận ra tầm quan trọng của việc tận dụng cộng gộp lãi, bằng chứng là câu chuyện của chúa Jesus về “Người giúp việc không làm tiền bạc sinh sôi nảy nở”. Câu chuyện này như sau:

Người chủ của một gia sản lớn dang chuẩn bị đi công tác dài ngày. Ồng ta gọi cho ba người giúp việc thân cận đến và trao cho mỗi người một số tiền để cất giữ. Người giúp việc thứ nhất được trao năm đồng, người thứ hai được hai đồng và người thứ ba được một dồng.

Người giúp việc thứ nhất và thứ hai đầu tư số tiền mà người chủ giao cho họ, và khi người chủ trở về, họ đã nhân đôi được số tiền ban đầu và được người chủ khen ngợi vì sự khôn ngoan của họ.


- 45 -

Tuy nhiên, người giúp việc thứ ba lại sợ mất tiền nên anh ta chôn tiền xuống đất. Anh ta trao trả lại một đồng duy nhất cho người chủ của mình, chẳng có thêm đồng nào hết. Người chủ trừng phạt anh ta vì đã không đầu tư tiền vào nhà băng, và tức giận sa thải anh ta ngay lập tức!

BẮT TIỀN BẠC CỦA BẠN PHẢI TẠO RA LỢI NHUẬN CHO BẠN

Câu chuyện trên cho thấy tầm quan trong của việc đưa ra những quyết định khôn ngoan và hiệu quả, cho dù đó là quyết định về mặt tài chính hay tinh thần đi chăng nữa. Sẽ là không đủ nếu chỉ may mắn có được cơ hội... tiền bạc... hay tài năng,., năng lực... hoặc một tâm hồn. Vấn dề thực sự là bạn làm gì với những điều may mắn đó - dù là bạn chôn chúng xuống đất, ta hãy nói như vậy, hay khôn ngoan đầu tư chúng để chúng sinh sôi nảy nở.

Sức mạnh của sự tăng trưởng theo số mũ là quá rõ ràng - bạn có thể bắt tiền bạc của mình phải nghe theo mình để bạn có thể nhân đôi... nhân đôi tiếp... và nhân đôi đi nhân đôi lại số tiền của mình. Bằng cách cộng gộp lãi, tiền bạc của bạn phải phục tùng bạn, đem lại lợi nhuận cho bạn - ngay cả khí bạn đang ngủ! Einstein biết rõ ông ta đang nói cái gì khi gọi cộng gộp lãi là “kỳ quan thứ 8 của thế giới!”

THỜI GIAN LÀ MỘT VẤN ĐỀ

Tất nhiên là ở đây có một cái bẫy. Nếu không thì ai cũng sẽ bắt chước phương thức làm giàu theo số mũ này, và bất cứ ai trên thế giới cũng sẽ trở nên giàu có, đúng không các bạn? Có hai thách thức đối với cộng gộp lãi truyền thống và đối với phần lớn chúng ta, đó là những THÁCH THỨC LỚN.

Trước tiên, để dầu tư tiền bạc, chúng ta đều phải có thừa tiền sau khi đã chi trả các khoản cần thanh toán cho cuộc sống! Điều may mắn là, điều này lại hiếm khi xảy ra. Như lời một diễn viên hài đã từng nói, đúng là “Phần lớn mọi người chúng ta đều có QUÁ NHIỀU THÁNG CHÁY TÚI!” Người bình thường thật may mắn mới dành dụm được 100 đô la/tháng - như thế có nghĩa là 1.200 đô la/năm, và số tiền này chẳng đủ nhiều để đầu tư.

Thứ hai là, việc làm cho tiền bạc của bạn sinh sôi nảy nở bằng cách cộng gộp lãi còn tốn thời gian - rất nhiều thời gian! Bạn có thể mất hơn bảy năm để 1.000 đô la tăng gấp đôi lên thành 2.000 đô la nếu mức lãi suất trên thị trường chứng khoán là 10%/năm. Khái niệm nhân đôi này tỏ ra không hấp dẫn lắm nếu bạn chỉ có vài nghìn đô la để đầu tư.

Thành thực mà nói, hầu hết mọi người đều quá bận rộn để làm giàu theo phương thức cộng gộp lãi. Nhưng nhờ vào Tiếp Thị Mạng Lưới, ngày nay có một phương thức kiểu như nhượng quyền kinh doanh, giúp bạn tự do và làm giàu theo số mũ trong vài tháng hoặc vài năm, thay vì hàng thập kỷ!

PHƯƠNG THỨC NÀY CHÍNH LÀ CÂU TRẢ LỜI

Do Tiếp Thị Mạng Lưới có khả năng nhân đôi nên đây là phương thức sao


- 46 -

chép tối ưu nhằm mục đích làm giàu. Đây là một khái niệm kiểu như nhượng quyền kinh doanh và có thể thực hiện được, đồng thời loại trừ mọi rủi ro. Để thành công với Tiếp Thị Mạng Lưới, bạn không cần phải có một tài năng “siêu sao” - như Tom Cruise hay Whitney Houston và cũng không nhất thiết phải là một thiên tài bẩm sinh - như Albert Einstein hay Bill Gates.

Không giống như ngành công nghiệp giải trí, Tiếp Thị Mạng Lưới KHÔNG được xây dựng dành cho một ngôi sao. Phương thức này được thiết kế dành cho những người bình thường, những người này nhận được những kết quả bất ngờ, đột phá bằng cách làm theo một phương thức đã được chứng minh, sau đó hướng dẫn lại nhiều người khác làm giống mình (Tiếp Thị Mạng Lưới được miêu tả là “người bình thường làm ra nguồn thu nhập trên mức trung bình”).

Nhưng thay vì phải bỏ ra hàng trăm nghìn đô la cho việc mua quyền kinh doanh, bạn chỉ cần đầu tư vài trăm đô la để bắt đầu “việc mua quyền kinh doanh” Tiếp Thị Mạng Lưới! Đó là lý do tại sao một số chuyên gia lại gọi Tiếp Thị Mạng Lưới là “Phương thức Nhượng quyền kinh doanh của tất cả mọi người”... và tại sao tôi lại gọi đó là “Phương thức Nhượng quyền kinh doanh mang tính lựa chọn”.

LÀM THEO KẾ HOẠCH PHÙ HỢP, ĐÚNG ĐẮN

Điểm mấu chốt để xây dựng hệ thông nhượng quyền kinh doanh quy mô lớn, đem lại lợi nhuận và xây dựng hộ thống phân phối Tiếp Thị Mạng Lưới là như nhau - bạn cần phải tận dụng khả năng trời cho của mình vào vai trò một người sao chép thành thạo, một tài năng mà chúng ta đều nhất trí là bạn đã có rồi. Sự khác biệt duy nhất là, với hoạt động Mạng lưới, bạn sẽ làm theo một phương thức kiểu như nhượng quyền kinh doanh giúp bạn làm giàu thực sự, khác hẳn với việc bắt chước theo lối mòn một công việc chỉ đem lại nguồn thu nhập tạm thời.

Khi bạn đầu tư tiền bạc vào việc mua quyền kinh doanh - hoặc khi bạn đầu tư thời gian vào phương thức kinh doanh Tiếp Thị Mạng Lưới - cái mà bạn thực sự đang đầu tư chính là PHƯƠNG THỨC. Thay vì ngay từ đầu cố gắng xây dựng một doanh nghiệp kiếm được hàng tỷ đô la như McDonalds, chẳng phải việc làm theo bước chân thành công của họ sẽ hợp lý hơn hay sao?

Hơn bất cứ điều gì khác, cái mà Tập đoàn McDonald’s đưa ra cho các cơ sở mua quyền kinh doanh của mình là một hệ thống đã được kiểm chứng. Mọi người có thể cười nhạo tên trung tâm đào tạo hiện đại, có tên là Đại học Hamburger - nhưng tại trụ sở của McDonald’s, việc đào tạo và giáo dục đều là những hoạt động NGHIÊM TÚC!

Để được McDonald’s cấp quyền kinh doanh bạn phải tham gia học tại Đại học Hamburger và học cách làm theo phương thức kinh doanh đã được chứng minh của họ... một phương thức kinh doanh được thực hiện như một thứ bùa mê trong gần 50 năm! Nếu bạn chưa sẵn sàng làm theo phương thức kinh doanh này thì bạn sẽ không được cấp quyền kinh doanh. Thật đơn giản. Điều cuối cùng McDonald’s muốn xảy ra là một cơ sở được cấp quyền kinh doanh bị làm ăn thua


- 47 -

Lỗ!

NHƯỢNG QUYỂN KINH DOANH LÀ PHƯƠNG THỨC CHIẾN THẮNG

Tôi nghĩ chắc hẳn trong thập niên 80 và 90, nhượng quyền kinh doanh là khái niệm kinh doanh nổi bật nhất trên thế giới - và hình thức kinh doanh này vẫn đang trong giai đoạn phát triển phi thường. Theo tạp chí Entrepreneur, năm 1996, 540.000 hoạt động nhượng quyền kinh doanh trên toàn thế giới đã tạo nên mức doanh thu bán hàng 758 tỷ đô la. ĐÚNG NHƯ VẬY - 758 TỶ ĐÔ LA!

Nghĩ tới việc chỉ mới 50 năm truớc thôi, nhượng quyền kinh doanh còn bị coi là một trò gian lận, lừa bịp (và gần như bị Quốc hội Mỹ cấm), thì thật đáng ngạc nhiên là ngày nay, phương thức kinh doanh này lại có tiếng tăm lớn đến như vậy.

TIẾP THỊ MẠNG LƯỚI KHÁC NHƯ THẾ NÀO SO VỚI NHƯỢNG QUYỀN KINH DOANH

Các công ty tham gia vào phương thức Tiếp Thị Mạng Lưới đảm nhận vai trò tương tự như các cơ sở được cấp quyền kinh doanh làm ăn thành công. Công ty đứng đầu Tiếp Thị Mạng Lưới hỗ trợ “các cơ sở được cấp quyền kinh doanh” của mình (đúng hơn là các nhà phân phối) bằng cách đưa ra những sản phẩm có chất lượng và một hệ thống chìa khóa trao tay có kèm theo các tài liệu giáo dục và tiếp thị đã được thử nghiệm và chứng minh, chẳng hạn như sách giới thiệu, tờ rơi, băng hình, v.v...

Hệ thống này là thứ quyết định đối với cả nhượng quyền kinh doanh và Tiếp Thị Mạng Lưới.

Thành công của bạn tùy thuộc vào khả năng nhân đôi - chứ không phải đổi mới của bạn. Bạn càng giỏi sao chép hệ thống đã có sẵn thì bạn sẽ càng thành công.

Cho dù bạn gia nhập vào đội hình công ty hoạt động Tiếp Thị Mạng Lưới vào lúc nào, thì bạn vẫn luôn là người lãnh đạo công ty của riêng bạn... và mỗi nhà phân phối độc lập của bạn lại là lãnh đạo công ty của riêng họ. Đây đúng là một mạng lưới các Chủ tịch hội đồng quản trị.

LỢI THẾ CỦA HOAT ĐỘNG MẠNG LƯỚI SO VỚI NHƯỢNG QUYỀN KINH DOANH

Mặc dù nhượng quyền kinh doanh và hoạt động Mạng lưới đều là những phương thức kinh doanh sao chép, nhưng hoạt động Mạng lưới lại được hưởng một số lợi thế quan trọng so với nhượng quyền kinh doanh. Chúng ta hãy xem bảng so sánh hai phương thức sao chép đã được chứng minh này dưới đây:


- 48 -

NHƯỢNG QUYỂN KINH DOANH

So với TIẾP THỊ MẠNG LƯỚI

Phí mua quyền kinh doanh trung bình là 85.000 đô la

ó Khởi đầu với 500 đô la hoặc ít hơn

Kiếm tiền theo thời gian (tăng trưởng tuyến tính)

ó Thu nhập tăng theo số mũ

BẠN TRẢ phí mua quyền kinh doanh 3-10%/tháng

ó Công ty TRẢ CHO BẠN 3-28% tùy theo doanh số bán hàng của công ty bạn

Thuê và sa thải nhân viên ó Không phải thuê nhân viên

Chi phí tăng theo quy mô tăng trưởng

ó Kinh doanh tại nhà

Thời gian chờ đợi là thời gian của bạn

ó Quản lý quỹ thời gian của riêng bạn

Bị giới hạn về phạm vi hoạt động ó Hoạt động trên phạm vi toàn quốc và toàn cầu

Xảy dựng trớc mơ của người khác! ó Xây dựng trớc mơ của chính bạn!

Như bạn thấy đấy, Tiếp Thị Mạng Lưới sàng lọc được những điểm tối ưu nhất của nhượng quyền kinh doanh - khái niệm về phương thức nhân đôi và loại bỏ đi những điểm còn lại. Kết quả là, hoạt động Mạng lưới đưa Tiếp Thị Sao Chép lên một cấp độ hoàn toàn mới, điều này giải thích tại sao một vài chuyên gia lại gọi Tiếp Thị Mạng Lưới là “bước tiếp theo trong quá trình phát triển của doanh nghiệp tự do”.

NHƯỢNG QUYỀN KINH DOANH VỚI SỰ TĂNG TRƯỞNG THEO SỐ MŨ

Cũng như bên được cấp quyền kinh doanh, mỗi nhà phân phối trong mạng lưới của bạn làm chủ công việc kinh doanh của riêng họ, phân phối sản phẩm và xây dựng một mạng lưới các nhà phân phối khác. Nhưng không giống bên được cấp quyền kinh doanh, là một người hoạt động Tiếp Thị Mạng Lưới, bạn KHỐNG cần phải đóng vai trò là bên được cấp quyền kinh doanh. Bạn có thể lựa chọn đóng


- 49 -

vai trò là bên cấp quyền kinh doanh bằng cách hỗ trợ những người khác tham gia vào hoạt động kinh doanh của bạn và hướng dẫn họ bắt chước phương thức kinh doanh làm giàu đã được chứng minh.

Nói cách khác, bên được cấp quyền kinh doanh sẽ luôn bị gắn liền với sự tăng trưởng tuyến tính, cho dù họ có sở hữu bao nhiêu cơ sở được cấp quyền kinh doanh đi chăng nữa. Hãy để tôi giải thích bằng cách miêu tả hai viễn cảnh sau.

Trong viễn cảnh thứ nhất, giả sử bạn làm chủ 6 cơ sở được cấp quyền kinh doanh. Sơ đồ tăng trưởng tuyến tính hoạt động kinh doanh, theo phương thức nhượng quyền kinh doanh của bạn sẽ trông như thế này:

Bên được cấp quyền kinh doanh

(tăng trưởng tuyến tính)

Dù bạn có thêm bao nhiêu cơ sở được cấp quyền kinh doanh đi chăng nữa, thì sự tăng trưởng sẽ luôn theo dạng tuyến tính. Điều này có nghĩa là bạn không bao giờ có thể kiếm được nhiều hơn tổng lợi nhuận của sáu cơ sở này cộng lại.

Trong viễn cảnh thứ hai, hãy giả định bạn đang điều hành một mạng lưới các nhà phân phối ngày càng mở rộng. Sau một khoảng thời gian, bạn đã hỗ trợ 6 nhà phân phối chủ chốt, và nhân đôi chính mình bằng cách dạy họ làm theo phương thức kinh doanh của bạn cũng lại bằng cách hỗ trợ cho 6 nhà phân phối chủ chốt khác. Mỗi trong số sáu nhà phân phối chủ chốt này bắt chước phương thức kinh doanh của bạn và hỗ trợ cho 6 nhà phân phối quan trọng khác, và mạng lưới cứ thế tiếp tục được hình thành. Dưới đây là sơ đồ tăng trưởng theo số mũ đối với phương thức kinh doanh Mạng lưới của bạn:

Cơ sở KD 1 Cơ sở KD 2 Cơ sở KD 3

Cơ sở KD 4 Cơ sở KD 5 Cơ sở KD 6


- 50 -

Người điều hành Tiếp thị mạng lưới

(tăng trưởng theo số mũ)

Như bạn có thể thấy rõ trên sơ đồ này, bằng cách hỗ trợ 6 nhà phân phối và hướng dẫn những nhà phân phối này làm theo những gì bạn đã làm trong tổ chức của bạn, bạn sẽ chia hàng trăm các “Cơ sở được cấp quyền kinh doanh mang tính lựa chọn” (chứ không chỉ là 6 cơ sở truyền thống) thành nhiều cấp độ khác nhau.

Và đó mới chỉ là phần nổi của tảng băng trôi! Khi khái niệm nhân đôi về tăng trưởng theo số mũ bắt đầu phát huy hiệu quả, thì sự tăng trưởng sẽ bùng nổ rất nhanh. Với sức mạnh của tăng trưởng theo số mũ, một số người điều hành Tiếp Thị Mạng Lưới có số lượng các công ty tổ chức dưới quyền lên tới hàng nghìn - thậm chí là hàng trăm nghìn!

Hãy tưởng tượng rằng bạn sẽ kiếm được một số lượng tiền hoa hồng cực lớn tính theo lượng sản phẩm bán buôn do các nhà phân phối này đem lại. Chẳng còn nghi ngờ gì nữa, một số người điều hành Tiếp Thị Mạng Lưới có thể sống một cuộc đời giàu có và nổi tiếng!

BẠN ĐƯỢC TRẢ TIEN CHO VIỆC GIỚI THIỆU

Tất cả chúng ta đều biết loại hình quảng cáo hữu hiệu nhất là quảng cáo truyền miệng, đúng vậy không các bạn? Truyền miệng là việc mà chúng ta làm suốt ngày rồi. Nếu chúng ta xem một bộ phim hay như Forest Gump, chúng ta giới thiệu bộ phim đó với bạn bè mình. Nhưng chúng ta có được trả liền nếu bạn bè chúng ta đi xem bộ phim đó không? KHÔNG, tất nhiên là không rồi!

Việc giới thiệu một nhà hàng hay cũng vậy. Chúng ta về kể với bạn bè và gia đình mình nếu chúng ta ăn ở một nhà hàng tuyệt vời - nhưng liệu chủ nhà hàng có thưởng hoa hồng cho chúng ta theo số tiền ăn tối mà bạn bè chúng ta trả khi ăn ở đó hay khống? KHÔNG ĐÂU!

Trong Tiếp Thị Mạng Lưới, dù thế nào đi nữa thì bạn cũng được trả hoa hồng cho việc giới thiệu sản phẩm và dịch vụ mà bạn sử dụng và giới thiệu. Đó là tình thế hai bên cùng có lợi - và đó là loại hình tiếp thị hiệu quả và phù hợp với

Nhà phân phối 1

Nhà phân phối 2

Nhà phân phối 3

Nhà phân phối 4

Nhà phân phối 5

Nhà phân phối 6


- 51 -

luân thường đạo lý nhất trên thế giới.

TIẾP THI MẠNG LƯỚI HOẠT ĐỘNG NHƯ THẾ NÀO

Bạn biết đấy, McDonald’s không khởi nghiệp với nhiều nhà hàng trị giá hơn 20.000 đô la trên toàn thế giới. Họ khởi đầu với chỉ một nhà hàng duy nhất - và sau đó mở một nhà hàng khác cũng giống như nhà hàng đầu tiên. Và đó là cách bạn có thể bắt đầu sự tăng trưởng theo số mũ với Tiếp Thị Mạng Lưới - bạn bắt đầu với chính bạn và một người khác nữa thôi.

Bạn có nghĩ rằng mỗi tháng bạn có thể tìm thấy một người tham gia vào mạng lưới kinh doanh của bạn không? Chỉ là tìm một đối tác thích được tự do hơn, được mọi người thừa nhận hơn, hạnh phúc vui vẻ hơn và an toàn hơn về mặt tài chính... một đối tác muốn nâng cao chất lượng cuộc sống của mình và của gia đình mình?

Mỗi tháng một người phù hợp - đó là tất cả những gì cần có!

LÀM THẾ NÀO MÀ MỐI THÁNG MỘT NGƯỜI CÓ THỂ TĂNG LÊN THÀNH 4.096 NGƯỜI

Khi “hỗ trợ” một người tham gia vào Mạng lưới của bạn. bạn sẽ trở thành người đào tạo anh hoặc chị ta. Bạn không cần phải tập trung hết nỗ lực của bạn vào việc bán các sản phẩm của công ty bạn. Bạn phải hướng dẫn và đào tạo người mới này sao chép phương thức kinh doanh một cách hiệu quả.

Bây giờ, đến tháng thứ hai, bạn hướng dẫn người mới tìm thấy đầu tiên của bạn cách bắt chước những gì bạn đã làm và hỗ trợ một người, trong khi chính bạn lại hỗ trợ một người khác. Như thế, đến cuối tháng thứ hai, đích thân bạn đã hỗ trợ được hai người, và người đầu tiên mà bạn đào tạo cũng đã hỗ trợ được một người. Bây giờ bạn có một nhóm bốn người – bạn và ba người khác nữa, đúng không ạ?

Sau đó, bạn tiếp tục bắt chước phương thức kinh doanh thành công của người hỗ trợ bạn, đồng thời hướng dẫn những đối tác mới của bạn cũng làm theo bạn trong tháng thứ ba... thứ tư... thứ năm v.v.. Đến cuối năm đầu tiên, đích thân bạn đã hỗ trợ được 12 người - mỗi tháng một người. Và mỗi trong số 12 người này cũng đã hỗ trợ được mỗi tháng một người nữa..., và cứ như thế.

Bây giờ, cuối một năm, chúng ta hãy xem sức mạnh to lớn của sự tăng trưởng theo số mũ kết hợp với một khái niệm đơn giản, có thể nhân đôi được, kiểu như nhượng quyền kinh doanh - khái niệm có tên là Tiếp Thị Mạng Lưới làm hoạt động kinh doanh của bạn phát triển bùng nổ như thế nào:

Bằng việc hỗ trợ chỉ mỗi người một tháng - và bằng việc để mỗi người này làm theo những nỗ lực của bạn, tiếp tục hỗ trợ mỗi người khác một tháng - đến khi kết thúc 12 tháng thì tổ chức của bạn sẽ có 4.096 cơ sở kinh doanh độc lập dưới dạng các cơ sở được cấp quyền kinh doanh mang tính lựa chọn!

Đây mới là phần thực sự thú vị - công ty trả cho bạn một mức phần trăm


- 52 -

nhất định theo doanh số bán hàng của tổ chức, Nếu công ty điều hành Tiếp Thị Mạng Lưới chỉ trả 3 - 28% tiền hoa hồng bán hàng thì bạn cũng đã kiếm được từ 12.000 - 20.000 đô la mỗi tháng - hoặc nhiều hơn thế nữa!

Các bạn ạ, đó chính là:

CÁCH SAO CHÉP PHƯƠNG THỨC LÀM GIÀU CỦA CHÍNH BẠN!

NHỮNG THỰC TẾ KHÔNG THỂ CHỐI CÃI VỀ TIẾP THỊ MẠNG LƯỚI

Chúng ta đã nói rất nhiều về mặt lý thuyết của Tiếp Thị Mạng Lưới. Bây giờ chúng ta hãy xem một vài thực tế về phương thức kinh doanh năng động này. Trước tiên, Tiếp Thị Mạng Lưới, cũng như nhượng quyền kinh doanh, là một phương thức đã có từ 50 năm trước. Đó là một phương pháp phân phối sản phẩm và dịch vụ hiệu quả từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng.

Ngày nay, Tiếp Thị Mạng Lưới là một phương thức kinh doanh được thực hiện tại 125 quốc gia, và trên thế giới, khoảng 20 triệu người là các nhà phân phối độc lập với một công ty tham gia vào hoạt động Mạng lưới.

THEO BƯỚC CHÂN NGƯỜI LÃNH ĐẠO

Khi đánh giá bất cứ phương thức kinh doanh nào, bạn cần nhìn vào người lãnh đạo vì sự thành công của người lãnh đạo cũng chính là sự thành công của cả nhóm: công ty Microsoft sản xuất phần mềm máy tính... Coca-Cola sản xuất nước giải khát không chứa cồn, v.v.. Cả hai công ty này đều đưa hoạt động kinh doanh của mình đi theo chu kỳ tăng trưởng phi thường.

Trong Tiếp Thị Mạng Lưới, không còn nghi ngờ gì nữa, người dẫn đầu phương thức kinh doanh này chính là Tập đoàn Ada Amway ở Michigan. Amway có hơn 2,5 triệu nhà phân phối mới tại hơn 75 quốc gia và vùng lãnh thổ, với doanh số bán hàng tại nước ngoài chiếm tới hai phần ba tổng doanh số bán hàng của Amway. Amway Nhật Bản là công ty nước ngoài có tốc độ tăng trưởng nhanh nhất ở Nhật Bản, chỉ đứng thứ hai về quy mô và lợi nhuận sau Coca-Cola. Trên toàn thế giới, Amway tạo ra 5,3 tỷ đô la năm 1994; 6,3 tỷ đô la năm 1995; 6,8 tỷ đô la năm 1996, và hiện đang tăng trưởng với tốc độ 19%/năm - có nghĩa là tăng hơn 1 tỷ đô la/năm!

Amway lớn đến như thế nào? Trong ngành công nghiệp sản phẩm cá nhân và gia đình, Amway xếp thứ hai sau Procter & Gamble về doanh thu hàng năm - và vượt cả hai quán quân Fortune 500 là Colgate-Palmolive và Johnson & Johnson!

Thật rõ ràng là - Tiếp Thị Mạng Lưới không còn là một lý thuyết nữa. Đây không còn là điều cần bàn cãi. Ngày nay, Tiếp Thị Mạng Lưới đã chiếm vị thế 20 năm trước của nhượng quyền kinh doanh - đây là một “phương thức nhượng quyền kinh doanh của con người”, đem lại sự tăng trưởng theo số mũ, và mới chỉ đang bắt đầu giai đoạn tăng trưởng đỉnh điểm của nó mà thôi!


- 53 -

PHÁT TRIỂN RẤT NHANH

Phương thức này đã phát triển nhanh một cách kỳ lạ trong vài năm vừa qua. Khi lần đầu tiên tôi viết về phương thức kinh doanh này vào đầu thập niên 90, hoạt động Mạng lưới là một hoạt động kinh doanh tạo ra 20 tỷ đô la mỗi năm. Kể từ hồi đó, phương thức kinh doanh này tăng lên với tốc độ 10%/năm, và đạt doanh số bán hàng 100 tỷ đô la trên toàn thế giới vào năm 1996. Và những tin tức tốt lành nhất về sự PHÁT TRIỂN NHANH CHÓNG vẫn còn ở trước mắt chúng ta, như minh họa trong biểu đồ dưới đây:

Như biểu đồ phát triển này đã thể hiện rõ, hiện nay, chúng ta mới chỉ đang bắt đầu đi vào Giai đoạn Vàng của Tiếp Thị Mạng Lưới. Hoạt động Mạng lưới ngày nay đang nắm giữ vị thế của nhượng quyền kinh doanh 20 năm trước - điều đó có nghĩa là điều tốt đẹp nhất vẫn chưa tới! Tôi dự đoán rằng do có lợi thế theo luật số mũ, Tiếp Thị Mạng Lưới đang ở vị thế sẵn sàng vượt trội hơn nhượng quyền kinh doanh về doanh số bán hàng vào một thời điểm nào đó trong thập kỷ tới.

Đây không chỉ là một xu hướng lớn nữa - đây đã là một PHONG TRÀO rộng khắp trên toàn thế giới! Tôi gọi đó là Phong trào E. E viết tắt cho “Exponential Entrepreur (Kinh doanh tăng trưởng theo số mũ)”, và Tiếp Thị Mạng Lưới hoàn toàn ở vào vị thế tận dụng được làn sóng kinh doanh tại gia vốn đang lan tràn khắp toàn cầu!

Câu hỏi mà bạn cần đặt ra với chính mình là: “Có phải tôi sẽ trở thành một trong những người chứng kiến phương thức Tiếp Thị Mạng Lưới bùng nổ trong thập kỷ tới không?... Hay tôi sẽ trở thành một trong những người tạo điều kiện cho phương thức này phát triển bùng nổ - và hưởng lợi nhuận trong quá trình phát triển đó?”.


- 54 -

Kết luận ĐÃ ĐẾN LƯỢT BẠN RỒI ĐẤY!

Chúng ta có thể kháng cự lại cuộc xâm lược cùa kẻ thù, nhưng không thể kháng cự một ý tưởng đã đến thời của nó.

- Victor Hugo -

Cách tốt nhất để kết thúc một cuồn sách viết về đề tài sao chép là kể cho các bạn nghe câu chuyện về một trong những bậc thầy về sao chép của tự nhiên - Sâu Bướm Diễu Hành. Loài côn trùng nhỏ bé quyến rũ này có tên gọi như vậy vì chúng có thói quen thật đáng tò mò, bò đi theo một cuộc diễu hành có trật tự, con này nối tiếp con khác.

Sâu Bướm Diễu Hành rất giỏi bắt chước hoạt động của những loài sâu bướm khác. Trên thực tế, việc bắt chước là tất cả những gì chúng biết làm. “Bản năng sống thành bầy đàn” của chúng mạnh đến mức mọi người luôn biết rằng chúng đi theo nhau, con này nối tiếp con khác, gần như đầu con này chạm đuôi con kia, trong suốt nhiều dặm liền.

Nhiều năm trước, một nhà khoa học tại Pháp đã tiến hành một thí nghiệm không chính thức để kiểm tra sức mạnh bản năng bầy dàn của loại Sâu Bướm Diễu Hành. Ồng ta đặt một vài con sâu bướm lên miệng một chiếc chậu cảnh trong đó chứa đầy ắp tới tận miệng giống lá vốn là thức ăn ưa thích của sâu bướm và rất nhiều nước sạch.

Chắc chắn rồi, những con sâu bướm bắt đầu theo đuôi con đầu dàn bò quanh miệng chiếc chậu cảnh. Chúng bò về phía trước mà không dừng lại... hàng tiếng đồng hồ... ngày này qua ngày khác.

Thật đáng ngạc nhiên, thức ăn và nước uống chỉ cách những con sâu bướm có vài phân. Vậy mà bản năng bám sát nhau của chúng thật mạnh mẽ, đến mức chẳng có bất cứ một con nào trong số những con Sâu Bướm Diễu Hành phá vỡ đội hình cả. Sau bảy ngày bò quanh liên tục, tất cả những con sâu bướm này đều chết vì kiệt sức.

BẠN CHỌN AI ĐỀ BẮT CHƯỚC?

Cũng như Sâu Bướm Diễu Hành, loài người chúng ta cũng có bản năng sống thành bầy đàn rất mạnh mẽ. Đó là lý do tại sao chúng ta lại là những người bắt chước rất giỏi. Thật may mắn đối với chúng ta là bản năng sống thành bầy đàn của chúng ta lại được cân bằng bởi khả năng tư duy. Vì chúng ta có thể tư duy và suy luận nên chúng ta có thể chọn lựa, trong khi loài côn trùng hoàn toàn phó mặc số phận theo bản năng của chúng.


- 55 -

Không như loài Sâu Bướm Diễu Hành, con người có thể lựa chọn cách tách khỏi bầy đàn. Chúng ta có thể chọn cách dừng việc bắt chước những người mà cách sống của họ sẽ dẫn chúng ta tới cảnh nợ nần... tình trạng phụ thuộc... nghi ngờ... và, đối với quá nhiều người, THẢM HỌA! Hay chúng ta có thể chọn cách bắt đầu bắt chước những người mà cách sống của họ sẽ đưa chúng ta tới sự phồn vinh, thịnh vượng và giàu có!

Vậy còn bạn thì sao? Bạn có giống loài Sâu Bướm Diễu Hành, bắt chước hoạt động của con đầu đàn một cách mù quáng ngay trước mắt bạn cho đến khi bạn có một kết thúc như 95% “những người có cuộc sống như Sâu Bướm Diễu Hành” - chết... rơi vào cảnh túng quẫn chết người... hoặc chỉ vừa đủ sống với khoản lương hưu được chính phủ cấp?

Hay bạn sẵn sàng tách khỏi bầy đàn và trở thành một trong số 5% loài người bằng cách làm theo một kế hoạch đã được chứng minh sẽ đưa bạn tới sự giàu có thực sự?

TẠI SAO LẠI CẦN BẮT CHƯỚC MỘT PHƯƠNG THỨC KINH DOANH ĐEM LẠI SỰ GIÀU CÓ?

Tại sao bạn lại nên phá vỡ trật tự và bắt chước một phương thức kinh doanh đem lại sự giàu có? Câu hỏi này có thể được trả lời bằng một từ duy nhất – TỰ DO!

Tự do thoát khỏi cảnh nợ nần, một lần và mãi mãi.

Tự do thoát khỏi một người chủ soi xét bạn.

Tự do không còn phải làm những công việc bán thời gian để xoay sở cho đủ sống.

Tự do quản lý thời gian của bạn - và quản lý lịch nghỉ ngơi của chính bạn!

Tự do xây dựng ước mơ của mình, thay vì xây dựng trớc mơ của người khác!

Và tự do thoát khỏi sự căng thẳng suốt ngày do phải làm quá nhiều việc mà lại được trả lương quá ít.

Bạn hãy nhớ rằng, sự giàu có thực sự có nghĩa là có đủ tiền bạc và thời gian để làm NHỮNG GÌ bạn muốn VÀO BẤT CỨ KHI NÀO bạn muốn.

Sự giàu có thực sự đưa từ TỰ DO trở lại khái niệm DOANH NGHIỆP TỰ DO. Và các bạn ạ, hơn bất cứ lý do nào khác nữa, đó là lý do tại sao chúng ta phải bắt chước phương thức kinh doanh sẽ đem lại sự giàu có thực sự này.

ĐÃ ĐẾN LƯỢT BẠN RỒI ĐẤY

Bạn có thể làm được việc đó - bạn có tất cả các kỹ năng cần thiết để thành công với Tiếp Thị Mạng Lưới vì bạn vốn được sinh ra đã là một loài bắt chước


- 56 -

giỏi! Đã đến lúc chọn cách phá vỡ trật tự ra khỏi 95% nhân loại và bắt đầu làm theo phương thức kinh doanh đem lại sự giàu có cho BẠN, thay vì tiếp tục bắt chước những con sâu bướm cứ đi loanh quanh theo một vòng tròn vô tận.

Đã đến lượt bạn tách ra khỏi đám đông và bắt đầu làm giàu thực sự, tự do hoàn toàn!

Một sự thật đơn giản là bạn không cần phải làm bất cứ việc gì mà bạn chưa làm bao giờ! Bạn đã là một chuyên gia về bắt chước, sao chép rồi, phải không? Vì thế, bạn có nghĩ rằng đã đến lúc bạn làm theo một phương thức kinh doanh sẽ giúp bạn nhận ra ước mơ của mình, thay vì bắt chước một phương thức sẽ gây ảnh hưởng đến ước mơ của bạn không?

Mọi thứ thật rõ ràng!

NỖI LO SỢ THỰC SỰ CỦA BẠN VỀ TƯƠNG LAI LÀ GÌ?

Chẳng có gì đáng phải lo lắng về việc bắt chước một phương thức kinh doanh sẽ đem lại sự giàu có thực sự cả. NỖI LO SỢ THỰC SỰ là kết thúc cuộc đời giống như 95% nhân loại trên thế giới - chết đi, chết vì túng quẫn, hoặc phụ thuộc vào gia đình, nhà thờ hay chính quyền nhà nước.

Nỗi lo sợ thực sự là về hưu trong “Những Năm Tháng Vàng Son” với khoản lương hưu nghèo nàn.

Nỗi lo sợ thực sự là ổn định, sống một cuộc đời xoàng xĩnh trong khi từ sâu thẳm trong lòng, bạn biết rằng bạn có khả năng hưởng nhiều hơn nữa.

Nỗi lo sợ thực sự là từ bỏ mơ trớc của bạn vì bạn đã chọn làm theo một kế hoạch không bao giờ có thể biến những trớc mơ của bạn thành hiện thực.

Các bạn ạ, các bạn KHÔNG BAO GIỜ phải để những người sống tiêu cực lấy đi mất trớc mơ của bạn! Những người sống tiêu cực như loài Sâu Bướm Diễu Hành - họ sẽ nài nỉ bạn làm theo phương thức của họ, sống dựa vào những đồng lương tính theo giờ công...

CƠ HỘI KHÔNG BAO GIỜ BỊ BỎ LỠ...

Đã đến lượt bạn trở thành người tự do bằng cách làm giàu thực sự, nhưng bạn phải bắt đầu làm theo một kế hoạch khác.

Hãy luôn nhớ rằng, bạn phải nắm bắt cơ hội khi chúng được sinh ra dành cho bạn, chứ không phải khi bạn nghĩ là bạn đã sẵn sàng đón nhận chúng.

Như tôi vẫn thường hay nói, “Cơ hội không bao giờ bị bỏ lỡ. Sẽ có người khác tận dụng những cơ hội đó trước đấy!”

Đừng để cơ hội này vuột khỏi tay bạn. Đây là cơ hội để bạn bắt lấy nó. Bạn có thể làm được điều đó. Bạn đã là một người bắt chước, sao chép giỏi rồi mà. Hãy cho mình một cơ hội kiếm tiền từ phong trào kinh tế lớn nhất này kể từ khi phương


- 57 -

thức nhượng quyền kinh doanh xuất hiện.

Ngày nay, Hoạt động Mạng lưới đang ở vị thế của nhượng quyền kinh doanh 20 năm về trước - đây là một hoạt động kinh doanh tạo ra 100 tỷ đô la mỗi năm, dự kiến sẽ bùng nổ lên tới 700 tỷ đô la vào thập kỷ tới!

Đừng chờ đợi thêm chút nào nữa nhé! Chưa có lúc nào thích hợp hơn bây giờ để bạn tham gia vào hoại động kinh doanh này đâu! Hiện nay, bạn có thể đặt mình vào vị trí bắt đầu của một phong trào trên phạm vi toàn cầu. Đã đến lượt bạn trở thành một trong số 5% nhân loại còn lại rồi đấy. Vì thế, hãy tận dụng cơ hội này trước khi có người khác tận dụng nó.

Bạn là một người bắt chước, sao chép tuvệt vời.

Bạn có những kỹ năng cần thiết để thành công.

Thời điểm không thể phù hợp hơn được nữa.

Bạn xứng đáng được hưởng những điều đó.

Đã đến lượt bạn... sao chép cách làm giàu cho mình.


- 58 -

101 NGHỆ THUẬT SAO CHÉP

Alphabooks (dịch)

NHÀ XUẤT BẢN

ĐẠI HỌC QUỐC GIA TP HỒ CHÍ MINH

Khu phố 6, phường Linh Trung, quận Thủ Đức, TP HCM

Số 3 Công trường Quốc tế, quận 3, TP HCM

ĐT: 38239172, 38239170 Fax:38239172 Email: [email protected]

Chịu trách nhiệm xuất bản

TS HUỲNH BÁ LÂN

Tổ chức bản thảo và chịu trách nhiệm về tác quyền

CÔNG TY TNHH LIÊN KẾT THÀNH CÔNG

Biên tập

PHẠM ANH TÚ

Sửa bản in

TRẦN VĂN THẮNG

Trình bày bìa

CÔNG TY TNHH LIÊN KẾT THÀNH CÔNG

TK .01. XH(V)

390-2010/CXB/16-30/ĐHQGTPHCM

XH.TK.275-10(T) ĐHQC.HCM-10

In 1000 cuốn khổ 13 X 19 cm. Số đăng ký kế hoạch xuất bản: 390-2010/CXB/16-30/ĐHQGTPHCM. Quyết định xuất bản số: 121/QĐ-ĐHQGTPHCM cấp ngày 05/5/2010 của NXB ĐHQGTPHCM. In tại Công ty In Hưng Phú. In xong và nộp lưu tháng 6 năm 2010.

mailto:[email protected]

101 nghe thuat sao chep

Marketing

Transcript of 101 nghe thuat sao chep