1 Planes y Programas Area Comercial
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ESTADO PLURINACIONAL DE BOLIVIA
MINISTERIO DE EDUCACIN VICEMINISTERIO DE EDUCACIN ALTERNATIVA Y ESPECIAL
DIRECCIN GENERAL DE EDUCACIN DE ADULTOS
EDUCACIN TCNICA HUMANSTICA DE PERSONAS JOVENES Y ADULTAS
PLANES Y PROGRAMAS DEL REA TCNICA PRODUCTIVA
COMERCIAL Con aplicacin en contabilidad
La Paz - Bolivia 2011
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PLANES Y PROGRAMAS DEL REA TCNICA PRODUCTIVA: COMERCIAL
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INDICE
PRESENTACIN ................................................................................................................................................................................................................ 3
1. CARACTERIZACIN ............................................................................................................................................................................................. 4
2. FUNDAMENTACIN ............................................................................................................................................................................................. 4
3. OBJETIVOS ........................................................................................................................................................................................................... 4
3.1. Objetivo del rea ............................................................................................................................................................................................................................... 4
3.2. Objetivos de Niveles Tcnicos. ..................................................................................................................................................................................................... 5
3.2.1. Objetivo del Nivel Tcnico Bsico. ................................................................................................................................................................................................. 5
3.2.2. Objetivo del Nivel Tcnico Auxiliar. .............................................................................................................................................................................................. 5
3.2.3. Objetivo del Nivel Tcnico Medio. .................................................................................................................................................................................................. 5
4. ORGANIZACIN CURRICULAR ............................................................................................................................................................................ 5
4.1. Malla curricular ................................................................................................................................................................................................................................. 6
4.2. Mapa de Contenidos ......................................................................................................................................................................................................................... 7
4.3. PROGRAMACIN CURRICULAR ................................................................................................................................................................................................. 11
BIBLIOGRAFIA .............................................................................................................................................................................................................................................. 25
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PLANES Y PROGRAMAS DEL REA TCNICA PRODUCTIVA: COMERCIAL
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PRESENTACIN
Los Planes y Programas del Currculo Base para la Educacin de Jvenes y Adultos son producto de un proceso histrico de
construccin colectiva, con la activa participacin democrtica de los hoy protagonistas y constructores del Nuevo Estado
Plurinacional, especialistas acadmicos, personal tcnico del Ministerio de Educacin, pueblos indgena originario campesinos de
las diferentes regiones del pas y organizaciones sociales, que trabajaron en el marco de la Nueva Constitucin Poltica del Estado
Plurinacional, Plan Nacional de Desarrollo y la Ley Educativa Avelino Siani-Elizardo Prez.
Los nuevos lineamientos curriculares estn enmarcados en la perspectiva de desarrollar una nueva visin, concepcin y
operacionalizacin de una educacin descolonizadora, comunitaria, productiva, intracultural e intercultural plurilinge, que permita
avanzar en la consolidacin de una educacin que potencie y contribuya en el crecimiento econmico, social y cultural del estado
plurinacional de Bolivia para vivir bien en comunidad.
La base inspiradora para construir la nueva currculo ligada al trabajo productivo, fue la gama de experiencias educativas desarrolladas
en Bolivia por los diferentes pueblos indgena originario campesinos, afrobolivianos, comunidades interculturales urbano populares y
fundamentalmente desde la Escuela Ayllu de Warisata con una visin prctica educativa comunitaria en armona con la Madre Tierra y
el Cosmos.
Los Planes y Programas del Diseo Curricular Base, estn organizados a partir de los principios de la educacin, incorporando aspectos
especficos de la Educacin de Adultos, como ser: fundamentos, caractersticas, fines, objetivos, organizados en campos y reas de
saberes y conocimientos tcnico humansticos, se concretan en ofertas de formacin integral en las reas productivas: Artes,
Agropecuaria, Industrial, Comercial, Deportes, Salud, Servicios y Turismo, como una orientacin fundamental hacia el desarrollo
productivo de las regiones.
Direccin General de Educacin de Adultos
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PLANES Y PROGRAMAS DEL REA TCNICA PRODUCTIVA: COMERCIAL
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1. CARACTERIZACIN
El nuevo enfoque educativo, socio comunitario productivo,
organiza contenidos en Planes y Programas de estudio de
manera Integrada y Holstica; que permite el desarrollo de
valores, principios, capacidades, destrezas y habilidades en la
formacin tcnica humanstica, orientados hacia las
potencialidades productivas
El rea tcnica Comercial comprende las siguientes sub reas:
Administrativa, contable y Negociacin y ventas (Marketing)
El rea Tcnica Comercial responde a los principios de
descolonizacin, educacin comunitaria, intracultural,
intercultural, plurilinge y productiva; con base en los valores
de reciprocidad, complementariedad, equilibrio armnico con
la Madre Tierra y el Cosmos, igualdad de oportunidades y
redistribucin de los productos, servicios y bienes sociales;
Adopta una formacin cientfica, tcnica, tecnolgica
productiva que desarrolla los saberes y conocimientos de los
pueblos indgena originario campesinos en complementariedad
con los avances de la ciencia y la tecnologa propia y de la
diversidad cultural.
2. FUNDAMENTACIN
La Ley Avelino Siani y Elizardo Prez, plantea el modelo
educativo, sociocomunitario productivo, Tcnico Humanstico,
se sustenta en el Plan Nacional de Desarrollo referido a Bolivia
Productiva que define polticas productivas y selectivas en el
que se reconoce la heterogeneidad productiva, social, territorial
y comunitaria, las asociaciones empresariales, comunitarias y
econmicas del pas; y la poltica comercial estratgica que se
centra en la satisfaccin del mercado interno y los excedentes al
mercado externo. El PND (Plan Nacional de Desarrollo) expresa
la revolucin de la produccin diversificada e integrada basada
en el trabajo y el conocimiento.
El rea tcnica comercial pretende formar un profesional que
responda a las necesidades, demandas, expectativas,
potencialidades y vocaciones productivas territoriales, desde
los Centros de Educacin Tcnica Humanstica Alternativa.
La formacin en esta rea permitir que los participantes
tomen adecuadas decisiones administrativas, eficiente manejo
econmico y control interno de organizaciones e instituciones
productivas y pblicas. Diseo e implementacin de
emprendimientos productivos, sondeo de mercados, clculo de
costos de produccin elaboracin de plan de negocios y fijacin
de precios de productos y servicios.
3. OBJETIVOS
3.1. Objetivo del rea
Desarrollamos una formacin tcnica productiva con
valores y principios sociocomunitarios, en las sub
reas: Administrativa, Contable y Negociacin y
ventas (Marketing) por medio de procesos educativos
prctico, terico, crtico y reflexivo para una eficiente
gestin de emprendimientos y entidades pblicas.
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PLANES Y PROGRAMAS DEL REA TCNICA PRODUCTIVA: COMERCIAL
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3.2. Objetivos de Niveles Tcnicos.
3.2.1. Objetivo del Nivel Tcnico Bsico.
Desarrollamos saberes y conocimientos propios y
de la diversidad en Salud y Seguridad
Ocupacional, Contabilidad bsica, Ofimtica bsica
y avanzada, Documentos contables, mercantiles y
tributarios a partir de procesos educativos
prctico tericos con valores y principios
sociocomunitarios, que permitan ejercer
gestiones contables sencillas y manejo adecuado
de documentacin.
3.2.2. Objetivo del Nivel Tcnico Auxiliar.
Desarrollamos capacidades, destrezas y
habilidades en gestin contable a partir de
saberes y conocimientos en Contabilidad de costo,
Administracin contable e Inventarios, Ecuacin
contable y Administracin de recursos humanos,
complementados con formacin del espritu
emprendedor y el fortalecimiento de valores y
principios sociocomunitarios, para un adecuado
manejo econmico de PyMEs.
3.2.3. Objetivo del Nivel Tcnico Medio.
Consolidamos capacidades, destrezas y
habilidades en manejo de la gestin contable, de
PYMES y entidades pblicas, a partir de procesos
educativos prcticos desarrollados en diversas
instituciones productivas y pblicas, con valores
de responsabilidad, transparencia y honestidad,
para una distribucin comunitaria de riquezas
que nos permita Vivir Bien.
4. ORGANIZACIN CURRICULAR
El rea Comercial se encuentra inserta en la estructura del
currculo de la Educacin de Personas Jvenes y Adultas. Los
contenidos, estn organizados en la matriz de planificacin
curricular, a travs de mdulos, ocho que son esenciales
para la formacin de la especialidad, cinco que estn
relacionados con formacin en Emprendimientos e
Informtica y tres que corresponden a los mdulos
emergentes que complementan y refuerzan la formacin de
los estudiantes/participantes de a cuerdo a lo que requiera
en la especialidad, segn el contexto, necesidades, demandas
y expectativas de la comunidad.
Considerando que el rea tcnica comercial es amplia, se ha
elaborado un ejemplo de organizacin curricular del sub
rea contable, que contiene malla curricular, mapa de
contenidos y finalmente la programacin curricular, los
cuales pueden y deben ser complementados y reajustados,
segn las necesidades de formacin de los participantes y el
contexto en donde preste sus servicios los diferentes Centros
de Educacin de Personas Jvenes y Adultas. En cuanto a las
otras sub reas los CEAs debern elaborar sus propios
planes y programas de estudio, considerando las
caractersticas de la presente propuesta.
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4.1. Malla curricular del rea Comercial
CAMPOS DE SABERES Y CONOCIMIENTOS
REAS DE SABERES Y CONOCIMIENTOS
NIVEL SECUNDARIO DE PERSONAS JVENES Y ADULTAS h Mdulos
PRIMER AO A. Aplicados
SEGUNDO AO A. Complementarios
TERCER AO A. Especializados
1er semestre 2do semestre 3er semestre 4to semestre 5to semestre 6to semestre
COMUNIDAD Y SOCIEDAD COMUNICACIN Y
LENGUAJES
100 Hrs. 100 Hrs. 100 Hrs. 100 Hrs. 100 Hrs. 100 Hrs. 6
100 Hrs 100 Hrs 100 Hrs 100 Hrs 100 Hrs 100 Hrs 6 COSMOS Y PENSAMIENTO
CIENCIAS SOCIALES 100 Hrs. 100 Hrs.
100 Hrs.
100 Hrs.
100 Hrs.
100 Hrs.
6
VIDA TIERRA Y TERRITORIO
CIENCIAS DE LA NATURALEZA
100 Hrs. 100 Hrs.
100 Hrs.
100 Hrs.
100 Hrs.
100 Hrs.
6
TECNOLOGA Y PRODUCCIN
MATEMTICA/ APOYO HUMANISTICO
100 Hrs. 100 Hrs. 100 Hrs. 100 Hrs. 100 Hrs. 100 Hrs. 6
FORMACIN DE LA ESPECIALIDAD (SUB REA CONTABLE)
Salud y seguridad ocupacional
Documentos contables,
mercantiles y tributarios
Mdulo emergente
Administracin contable e Inventarios
Gestin administrativa de PYMES y
entidades pblicas
Legislacin comercial y
tributaria 6
Contabilidad bsica Mdulo emergente Contabilidad de
costos Ecuacin contable
(financiera) Estados financieros
Compras, ventas y mercados
6
EMPRENDIMIENTOS E INFORMTICA
Ofimtica bsica Ofimtica avanzada
e Internet
Formacin del espritu
emprendedor
Administracin de recursos humanos
Diseo de proyectos emprendedores
Mdulo emergente 6
TOTAL PERIODOS 800 800 800 800 800 800 48
EDUCACIN COMUNITARIA
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4.2. Mapa de Contenidos
AREAS DE FORMACIN PRIMER SEMESTRE SEGUNDO SEMESTRE TERCER SEMESTRE CUARTO SEMESTRE QUINTO SEMESTRE SEXTO SEMESTRE
FORMACIN DE LA ESPECIALIDAD
SALUD Y SEGURIDAD OCUPACIONAL:
Orden.
Limpieza.
Mantenimiento.
Controles de riesgo. SEGURIDAD INDUSTRIAL:
Importancia y caractersticas.
SEGURIDAD PERSONAL.
Equipo y vestimenta
Tipos de riego. Procesos de la planificacin de riesgos
DOCUMENTOS CONTABLES, MERCANTILES Y TRIBUTARIOS Documentacin comercial
Documentos informativos: cotizaciones, pedidos, remisin, tarjeta de kardex.
Documentos de respaldo: factura, recibos y comprobantes.
Documentacin bancaria
Cheque,
Tarjeta bancaria,
Pagare,
Letra de cambio.
Normas y regulaciones vigentes.
Documentacin contable
Documentos legales de la organizacin, inventarios, presupuestos, contratos y otros.
Normas y regulaciones vigentes.
Documentacin tributaria Normas y regulaciones vigentes
Ley 843 y decretos
Formularios Depreciaciones de activos
Normas y regulaciones de depreciaciones.
Tipos de depreciacin.
Procedimientos.
MDULO EMERGENTE
ADMINISTRACIN CONTABLE E INVENTARIOS Sistema de control de inventarios y tcnicas de valuacin de activos.
Sistema peridico,
Sistema perpetuo,
Sistema ponderado.
Tcnicas de valuacin: precio ponderado, PEPS, UEPS, precio fijo o estndar.
GESTIN ADMINISTRATIVA DE PYMES Y ENTIDADES PBLICA. Definiciones de administracin Tipos de emprendimiento
Negocios familiares bajo el rgimen tributario simplificado e integrado.
Emprendimientos bajo el sistema agropecuario unificado.
Negocios bajo el sistema tributario general.
Ciclo de emprendimiento
Procesos de establecimiento y consolidacin de PyMES segn el Cdigo Civil y Comercio.
Recursos de emprendimiento
Recursos naturales,
Recursos financieros,
Recursos tcnicos y
Otros recursos. Estructura y organizacin de emprendimientos:
reas de produccin: finanzas, personal y mercadeo.
Organizacin de espacio, tiempo, trabajo, personas y la riqueza en efectivo y/o especie.
Herramientas bsicas de decisin.
LEGISLACIN COMERCIAL TRIBUTARIA Cdigo de Comercio y
Cdigo Civil. Normas y regulaciones vigentes
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AREAS DE FORMACIN PRIMER SEMESTRE SEGUNDO SEMESTRE TERCER SEMESTRE CUARTO SEMESTRE QUINTO SEMESTRE SEXTO SEMESTRE
Tcnica de grupo.
Diagrama de afinidad.
Diagrama causa efecto.
Diagrama de Flujo.
Grficos de control.
Anlisis de FODA
Tcnicas para la toma de decisiones.
CONTABILIDAD
MDULO EMERGENTE
CONTABILIDAD DE COSTOS
ECUACIN CONTABLE (FINANCIERA) Aritmtica manejo financiero
Identificacin de los estados financieros: ingreso, egreso, utilidad, activos y obligaciones.
Documentos comerciales, contables y bancarios: caja de ahorro, depsitos a plazo fijo y otros.
Clculo e interpretacin de impuestos: IT, IVA, IUE.
Depreciaciones de activos fijos.
Clculo de costos y presupuestos.
Ciclo contable: libro diario, mayor, informes econmicos.
Ecuacin contable y la partida doble
Cuentas.
Anlisis de las cuentas
Ecuacin de Balance
Ecuacin de Situacin
Ecuacin de las Cuentas
ESTADOS FINANCIEROS Manejo financiero
Identificacin de los estados financieros: ingreso, egreso, utilidad, activos y obligaciones.
Documentos comerciales, contables y bancarios: caja de ahorro, depsitos a plazo fijo y otros.
Clculo e interpretacin de impuestos: IT, IVA, IUE.
Depreciaciones de activos fijos.
Clculo de costos y presupuestos.
Ciclo contable: libro diario, mayor, informes econmicos.
Plan de cuentas
Estructura
Procedimientos para la definicin del plan de cuentas
Interpretacin de estados financieros
Tcnicas y mtodos de Balance General y Estados de Resultados y otros.
NEGOCIACIN Y VENTAS El mercado
Mercados de consumo y negocios y comportamiento de la compra.
Anlisis del producto/mercado.
Caractersticas de la oferta.
Los competidores.
Los proveedores y canales de distribucin.
El posicionamiento competitivo.
Las tendencias y las proyecciones.
Segmentos de mercado
La segmentacin del mercado: geogrfico, demogrfico, nivel de consumo.
La segmentacin del mercado de consumidores.
La segmentacin del mercado de negocios.
El mercado y los precios
Precios segn oferta y demanda
Precios del productor
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AREAS DE FORMACIN PRIMER SEMESTRE SEGUNDO SEMESTRE TERCER SEMESTRE CUARTO SEMESTRE QUINTO SEMESTRE SEXTO SEMESTRE
Precios al consumidor
Precios de competencia.
BSICA Principios y normas de contabilidad:
Principios y normas nacional e internacional.
Valores y normas comunitaria y ancestral de manejo financiero transparente.
Aplicacin de un sistema contable
Libro diario.
Libro mayor.
Balance de comprobacin.
Hoja de trabajo.
Estados Financieros Las cinco vocales del manejo financiero
Estados Financieros Definicin e interpretacin de ganancias y prdidas:
Ingresos, Egresos, utilidad y/o perdidas
Definicin e interpretacin del balance general
Activos, obligaciones, utilidad y/o prdidas.
Costos de produccin
Determinacin de los costos de produccin de productos terminados y servicios.
Elementos de la estructura de los costos de produccin: Costos directos o costos fijos: materiales directos, mano de obra directa.
Costos indirectos o costos variables: gastos indirectos de fabricacin.
Precios de productos
Fijacin del precio unitario de cada producto terminado y servicio segn los costos de produccin y tributos fiscales.
Las polticas de los precios establecidos a nivel nacional.
Fijacin de precios en funcin a los segmentos del mercado.
Fijacin de precios en funcin a la competencia.
EMPRENDIMIENTOS E INFORMTICA
OFIMTICA BSICA Conceptos y terminologa bsica de informtica
Informacin
Hardware
Software
Redes
OFIMTICA AVANZADA Hojas de clculo Elementos multimedia y presentadores de diapositivas
FORMACIN DEL ESPRITU EMPRENDEDOR Desarrollo del espritu emprendedor
Caractersticas de un emprendedor
ADMINISTRACIN DE RECURSOS HUMANOS Normas que regulan el funcionamiento organizacional
Estatuto orgnico,
Reglamento interno,
DISEO DE PROYECTOS EMPRENDEDORES Tcnicas de Creacin de emprendimientos comunitarios y PYMES
Proceso de creacin del
MDULO EMERGENTE
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AREAS DE FORMACIN PRIMER SEMESTRE SEGUNDO SEMESTRE TERCER SEMESTRE CUARTO SEMESTRE QUINTO SEMESTRE SEXTO SEMESTRE
Aspectos de salud, seguridad.
Sistema operativo y la administracin de recursos
Entorno de Trabajo
Herramientas S.O. Herramientas para proteccin de datos
Virus informticos, y otros programas dainos
Antivirus, Antiespas Mecanografa computarizada
Tcnicas de digitacin
Ejercitacin Procesadores de texto
Uso Bsico
Uso Avanzado Seguridad de la informacin y aspectos de propiedad intelectual
INTERNET
Navegacin y Bsqueda de Informacin
Tratamiento estratgico y tico de la Informacin
Servicios de comunicacin
Sistemas de informacin
Sistemas y la Organizacin
Tipos de Sistemas de Informacin
Sistemas (software)de tributacin nacional, regional, municipal
Sistemas(software) de administracin pblica
Ntics y su incidencia en las actividades diarias
Comercio electrnico
Gobierno electrnico
Voto digital, y otros
Administracin de componentes de software y hardware
Instalacin, configuracin, actualizacin y desinstalacin de programas (SOFTWARE)
Mantenimiento preventivo y correctivo del equipo computacional (HARDWARE)
Desarrollo de la actitud emprendedor.
Cualidades del gestor emprendedor comunitario
Cualidades personales: Buenos hbitos que desarrollan atributos base del gestor emprendedor.
Desempeo profesional: la fe, autoestima, trabajo, proactividad, espritu creativo, mejora continua e interdependencia
Cualidades de gestores emprendedores comunitarios:
La fe y autoestima, el trabajo, la proactividad, el espritu creativo, actitud positiva, la mejora continua, la interdependencia.
Temperamento y personalidad
Definicin de
temperamento, personalidad y carcter
Inteligencia emocional
Seleccin de habilidades, emocionales y las cognitivas
Emociones que condicionan el xito y el fracaso
Capacidad de enfrentar los contratiempos y superar los obstculos
Inteligencia emocional individual y grupal
Manual de funciones,
Manual de procedimientos,
Manual de control interno .
Gestin de personal
Reclutamiento y seleccin
Diseo de puestos
Evaluacin de desempeo
Beneficios sociales
Desarrollo del personal
Desarrollo organizacional
Bases de datos Seguimiento y control
Diseo de instrumentos de seguimiento y
Control interno para ofrecer productos y servicios de calidad.
Formas de control interno.
emprendimiento comunitario y PyMES.
Puesta en marcha de una empresa comunitaria y PyMES con xito-
Reglas bsicas de inversiones
Uso de portafolios para generar utilidades.
Importancia de conservar el ingreso.
Conversin de la obligacin en activo.
Actitud para asumir riesgos.
Establecimiento de pymes.
Tipos de emprendimiento en Bolivia.
Relacin de PyMES y el mercado de valores y entidades financieras
Plan de emprendimientos comunitarios
Definicin de la visin y de los objetivos de emprendimientos comunitarios.
Localizacin de la comercializacin y produccin.
La estructura: Eleccin de la naturaleza jurdica, el organigrama, los recursos humanos.
Los servicios externos: seguros, asesora legal y fiscal.
Las licencias.
Presupuesto y acceso a las fuentes de financiacin.
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4.3. PROGRAMACIN CURRICULAR
PRIMER SEMESTRE
Campos de Saberes y Conocimientos: Ciencia, Tecnologa y Produccin.
rea de Saberes y Conocimientos: Tcnica Tecnolgica
rea Tcnica Productiva: Comercial
Mdulo: Salud y seguridad ocupacional
Carga Horaria: 100 horas
DIMENSIONES OBJETIVO CONTENIDOS
CURRICULARES ORIENTACIONES METODOLGICAS EVALUACIN PRODUCTOS
SER
Aplicamos con responsabilidad y solidaridad medidas de prevencin del riesgo en la seguridad ocupacional analizando segn su tipo y efecto , aplicando normas de limpieza y orden .
SEGURIDAD OCUPACIONAL:
Orden.
Limpieza.
Mantenimiento.
Controles de riesgo.
SEGURIDAD INDUSTRIAL:
Importancia y caractersticas.
SEGURIDAD PERSONAL.
Equipo y vestimenta
Tipos de riego.
Procesos de la planificacin de riesgos.
Valoracin
Anlisis del riesgo segn tipo y efecto
Debates, grupos de reflexin acerca de la seguridad ocupacional
Prctica
Aplicacin de medidas preventivas para el riesgo en la produccin
Ejecucin de normas de orden y limpieza.
Teora
Investigacin: Seguridad ocupacional en el mundo y segn contextos.
Identificacin de tipos de riesgos, reglamentos y normativa vigente.
Planificacin de un plan de prevencin de riesgo.
Produccin
Elaboracin de un plan de mejora de la seguridad ocupacional a partir de los resultados del plan implementado.
Se valora: La actitud de respeto al abordar la anatoma de l hombre y la mujer. Mediante las respuestas y reacciones frente a determinadas situaciones.
Desarrollo de procesos de prevencin del riesgo en la seguridad ocupacional aplicando normas de orden y limpieza.
HACER
Se verifica: La identificacin y descripcin de la composicin de los sistemas y aparatos y su interrelacin con los conocimientos previos.
SABER
Se analiza: La coherencia, pertinencia y nivel de conocimiento de anatoma expresada en los mapas mentales o esquemas. Claridad de sntesis de lo realizado. La capacidad de anlisis, sntesis, comprensin del tema y su interrelacin con conocimientos previos.
DECIDIR
Se evidencia: La aplicacin de las habilidades desarrolladas. Por medio de la capacidad de motivar a la poblacin al auto cuidado para evitar conductas de riesgo.
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PLANES Y PROGRAMAS DEL REA TCNICA PRODUCTIVA: COMERCIAL
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PRIMER SEMESTRE
Campos de Saberes y Conocimientos: Ciencia, Tecnologa y Produccin.
rea de Saberes y Conocimientos: Tcnica Tecnolgica
rea Tcnica Productiva: Comercial
Mdulo: Contabilidad Bsica
Carga Horaria: 100 horas
DIMENSIONES OBJETIVO CONTENIDOS
CURRICULARES ORIENTACIONES METODOLGICAS EVALUACIN PRODUCTOS
SER
Desarrollamos responsabilidad aplicando principios de contabilidad y de manejo financiero en el emprendimiento PyMES con saberes y conocimientos sobre destino de ingresos, egresos, activos, obligaciones, utilidades y/o prdidas financieras, tcnicas de investigacin en organizaciones econmicas para vivir bien en comunidad.
Principios y normas de contabilidad:
Principios y normas nacional e internacional.
Valores y normas comunitaria y ancestral de manejo financiero transparente.
Aplicacin de un sistema contable
Libro diario.
Libro mayor.
Balance de comprobacin.
Hoja de trabajo.
Estados Financieros Las cinco vocales del manejo financiero
Estados Financieros Definicin e interpretacin de ganancias y prdidas:
Ingresos, Egresos, utilidad y/o perdidas
Definicin e interpretacin del balance general
Activos, obligaciones, utilidad y/o prdidas.
Valoracin Desarrollo de habilidades Personales de responsabilidad Como Metodologa se sugieren las tcnicas del Aprendizaje Estructurado que sistematizan las habilidades en pasos con la definicin de objetivos alcanzables. Prctica Se sugieren las siguientes dinmicas practicas: Visitar una organizacin econmica comunitaria al alcance del participante para investigar el tipo de manejo financiero que aplican. En la organizacin escogida aplicar tcnicas aprendidas y elaborar una propuesta. Teora Se sugiere utilizar las siguientes metodologas: Exposicin dialogada. Descripcin y explicacin en busca del dialogo sobre la importancia de los emprendimientos para la comunidad y para el participante. Anlisis y exposicin de saberes y conocimientos de los contenidos curriculares del semestre dirigidos a explicar, ampliar, complementar y solidificar la prctica. Produccin Se sugiere la siguiente dinmica: Exponer y defender su propuesta en la organizacin escogida de ser posible; caso contrario defender en el espacio educativo ante representantes seleccionados.
Se valora Desarrollo de habilidades de responsabilidad Mediante cumplimiento de objetivos por etapas
Propuesta de un modelo de manejo financiero en un emprendimiento PyMES de la comunidad.
Cuadro comparativo donde se comente la situacin actual y la situacin propuesta por el participante en cuanto a los temas que sugiere modificar.
HACER
Se verifica La habilidad del participante de aplicar conceptos tericos a la prctica. Por medio de prcticas individuales en organizaciones econmicas comunitarias y/o en espacios educativos.
SABER
Se analiza La capacidad de anlisis, sntesis y comprensin del tema Mediante la evaluacin individual de conocimientos
DECIDIR
Se evidencia La habilidad en la exposicin y defensa de su propuesta. Por medio de prcticas individuales en organizaciones econmicas.
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PLANES Y PROGRAMAS DEL REA TCNICA PRODUCTIVA: COMERCIAL
13
PRIMER SEMESTRE
Campos de Saberes y Conocimientos: Ciencia, Tecnologa y Produccin.
rea de Saberes y Conocimientos: Tcnica Tecnolgica
rea Tcnica Productiva: Comercial
Mdulo: Ofimtica Bsica
Carga Horaria: 100 horas
DIMENSIONES OBJETIVO CONTENIDOS
CURRICULARES ORIENTACIONES METODOLGICAS EVALUACIN PRODUCTOS
SER
Desarrollamos el orden aplicando la mecanografa a la practica con saberes y conocimientos sobre manejo de computadora y sus herramientas, proteccin de datos, teclado, procesadores de texto, normas de salud ambientales y de seguridad para reflejarse en un vivir bien en comunidad.
Conceptos y terminologa bsica de informtica
Informacin
Hardware
Software
Redes
Aspectos de salud, seguridad.
Sistema operativo y la administracin de recursos
Entorno de Trabajo
Herramientas S.O. Herramientas para proteccin de datos
Virus informticos, y otros programas dainos
Antivirus, Anti espas Mecanografa computarizada
Tcnicas de digitacin
Ejercitacin Procesadores de texto
Uso Bsico
Uso Avanzado Seguridad de la informacin y aspectos de propiedad intelectual
Valoracin Desarrollo de habilidades Personales de orden Como Metodologa se sugieren las tcnicas del Aprendizaje Estructurado que sistematizan las habilidades en pasos con la definicin de objetivos alcanzables. Prctica Realizar aplicaciones prcticas como ser transcripciones, elaboracin de cuadros y otros. Teora Exposicin dialogada. Descripcin y explicacin en busca del dialogo sobre la importancia de los emprendimientos para la comunidad y para el participante. Anlisis y exposicin de saberes y conocimientos de los contenidos curriculares del semestre dirigidos a explicar, ampliar, complementar y solidificar la prctica. Produccin Exponer y defender su propuesta en el espacio educativo ante representantes seleccionados.
Se valora Desarrollo de habilidades de orden Mediante cumplimiento de objetivos por etapas
Presentacin de trabajos realizados por el participante como ser transcripciones cortas, elaboracin de cuadros estadsticos y otros.
HACER
Se verifica La habilidad del participante de aplicar conceptos tericos a la prctica. Por medio de prcticas individuales en organizaciones econmicas comunitarias y/o en espacios educativos.
SABER
Se analiza La capacidad de anlisis, sntesis y comprensin del tema Mediante la evaluacin individual de conocimientos
DECIDIR
Se evidencia La habilidad en la exposicin y defensa de su propuesta. Por medio de prcticas individuales en organizaciones econmicas.
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PLANES Y PROGRAMAS DEL REA TCNICA PRODUCTIVA: COMERCIAL
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SEGUNDO SEMESTRE
Campos de Saberes y Conocimientos: Ciencia, Tecnologa y Produccin.
rea de Saberes y Conocimientos: Tcnica Tecnolgica
rea Tcnica Productiva: Comercial
Mdulo: Documentos Contables, Mercantiles y Tributarios
Carga Horaria: 100 horas
DIMENSIONES OBJETIVO CONTENIDOS
CURRICULARES ORIENTACIONES METODOLGICAS EVALUACIN PRODUCTOS
SER
Fortalecemos la honestidad mediante el adecuado manejo de documentacin organizacional en emprendimientos familiares y comunitarios con saberes y conocimientos Sistemtico de documentacin comercial, bancaria, contable, y tributaria; para generar lideres comunitarios.
Documentacin comercial
Documentos informativos: cotizaciones, pedidos, remisin, tarjeta de kardex.
Documentos de respaldo: factura, recibos y comprobantes.
Documentacin bancaria
Cheque,
Tarjeta bancaria,
Pagare,
Letra de cambio.
Normas y regulaciones vigentes.
Documentacin contable
Documentos legales de la organizacin, inventarios, presupuestos, contratos y otros.
Normas y regulaciones vigentes.
Documentacin tributaria Normas y regulaciones vigentes
Ley 843 y decretos
Formularios Depreciaciones de activos
Normas y regulaciones de depreciaciones.
Tipos de depreciacin.
Procedimientos.
Valoracin Desarrollo de habilidades Personales de honestidad Como Metodologa se sugieren las tcnicas del Aprendizaje Estructurado que sistematizan las habilidades en pasos con la definicin de objetivos alcanzables. Prctica Visitar una organizacin econmica comunitaria al alcance del participante para investigar el tipo de manejo de documentacin que practica. En la organizacin escogida aplicar tcnicas aprendidas y elaborar una propuesta. Teora Exposicin dialogada. Descripcin y explicacin en busca del dialogo sobre la importancia de los emprendimientos para la comunidad y para el participante. Anlisis y exposicin de saberes y conocimientos de los contenidos curriculares del semestre dirigidos a explicar, ampliar, complementar y solidificar la prctica. Produccin Exponer y defender su propuesta en la organizacin escogida de ser posible; caso contrario defender en el espacio educativo ante representantes seleccionados.
Se valora Desarrollo de habilidades de honestidad Mediante cumplimiento de objetivos por etapas
Documento escrito que contemple lo siguiente:
Elaboracin de un modelo para el manejo sistemtico y ordenado de la documentacin en la actividad econmica PyMES de la comunidad.
Cuadro comparativo donde se comente la situacin actual y la situacin propuesta por el participante en cuanto a los temas que sugiere modificar.
HACER
Se verifica La habilidad del participante de aplicar conceptos tericos a la prctica. Por medio de prcticas individuales en organizaciones econmicas comunitarias y/o en espacios educativos.
SABER
Se analiza La capacidad de anlisis, sntesis y comprensin del tema Mediante la evaluacin individual de conocimientos
DECIDIR
Se evidencia La habilidad en la exposicin y defensa de su propuesta. Por medio de prcticas individuales en organizaciones econmicas.
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PLANES Y PROGRAMAS DEL REA TCNICA PRODUCTIVA: COMERCIAL
15
SEGUNDO SEMESTRE
Campos de Saberes y Conocimientos: Ciencia, Tecnologa y Produccin.
rea de Saberes y Conocimientos: Tcnica Tecnolgica
rea Tcnica Productiva: Comercial
Mdulo: Ofimtica Avanzada
Carga Horaria: 100 horas
DIMENSIONES OBJETIVO CONTENIDOS CURRICULARES ORIENTACIONES METODOLGICAS EVALUACIN PRODUCTOS
SER
Desarrollamos compromiso, aplicando conocimientos de seguridad de informacin, sistema operativo y administracin de recursos e Internet en el Centro de Educacin Alternativa por medio de la elaboracin de hojas de clculo, presentaciones multimedia, bsqueda y tratamiento sistemtico de informacin para capacitar lideres actualizados en la comunidad.
Hojas de clculo Elementos multimedia y presentadores de diapositivas Internet
Navegacin y Bsqueda de Informacin
Tratamiento estratgico y tico de la Informacin
Servicios de comunicacin Sistemas de informacin
Sistemas y la Organizacin
Tipos de Sistemas de Informacin
Sistemas (software)de tributacin nacional, regional, municipal
Sistemas(software) de administracin pblica
Ntics y su incidencia en las actividades diarias
Comercio electrnico
Gobierno electrnico
Voto digital, y otros Administracin de componentes de software y hardware
Instalacin, configuracin, actualizacin y desinstalacin de programas (SOFTWARE)
Mantenimiento preventivo y correctivo del equipo computacional(HARDWARE
Valoracin Desarrollo de habilidades Personales de compromiso Como Metodologa se sugieren las tcnicas del Aprendizaje Estructurado que sistematizan las habilidades en pasos con la definicin de objetivos alcanzables. Prctica Se sugieren las siguientes dinmicas practicas: Realizar aplicaciones prcticas como ser transcripciones, elaboracin de cuadros y otros. Teora Se sugiere utilizar las siguientes metodologas: Exposicin dialogada. Descripcin y explicacin en busca del dialogo sobre la importancia de los emprendimientos para la comunidad y para el participante. Anlisis y exposicin de saberes y conocimientos de los contenidos curriculares del semestre dirigidos a explicar, ampliar, complementar y solidificar la prctica. Produccin Se sugiere la siguiente dinmica: Exponer y defender su propuesta en el espacio educativo ante representantes seleccionados.
Se valora Desarrollo de habilidades de compromiso Mediante cumplimiento de objetivos por etapas
Comentario escrito que contemple lo siguiente:
Las habilidades desarrolladas en el uso y manejo realizado en las prcticas con hojas de clculo, presentadores multimedia e Internet para administrar y asegurar eficientemente todo tipo de informacin.
HACER
Se verifica La habilidad del participante de aplicar conceptos tericos a la prctica. Por medio de prcticas individuales en organizaciones econmicas comunitarias y/o en espacios educativos.
SABER
Se analiza La capacidad de anlisis, sntesis y comprensin del tema Mediante la evaluacin individual de conocimientos
DECIDIR
Se evidencia La habilidad en la exposicin y defensa de su propuesta. Por medio de prcticas individuales en organizaciones econmicas.
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PLANES Y PROGRAMAS DEL REA TCNICA PRODUCTIVA: COMERCIAL
16
TERCER SEMESTRE
Campos de Saberes y Conocimientos: Ciencia, Tecnologa y Produccin.
rea de Saberes y Conocimientos: Tcnica Tecnolgica
rea Tcnica Productiva: Comercial
Mdulo: Contabilidad de Costos
Carga Horaria: 100 horas
DIMENSIONES OBJETIVO CONTENIDOS
CURRICULARES ORIENTACIONES METODOLGICAS EVALUACIN PRODUCTOS
SER
Utilizamos los conocimientos de medicin, registro de datos, clculo de costos fijos y costos variables, fijacin de precios unitarios de productos terminados y servicios especficos; aplicndolos en la actividad de servicios y econmica productiva de la familia y emprendimiento comunitario con honestidad y transparencia
Costos de produccin
Determinacin de los costos de produccin de productos terminados y servicios.
Elementos de la estructura de los costos de produccin: Costos directos o costos fijos: materiales directos, mano de obra directa.
Costos indirectos o costos variables: gastos indirectos de fabricacin.
Precios de productos
Fijacin del precio unitario de cada producto terminado y servicio segn los costos de produccin y tributos fiscales.
Las polticas de los precios establecidos a nivel nacional.
Fijacin de precios en funcin a los segmentos del mercado.
Fijacin de precios en funcin a la competencia.
Valoracin Resolucin de ejercicios de medicin, registro de datos y clculo de costos fijos y costos variables de productos terminados, y servicios en un caso de emprendimiento familiar y comunitario. Prctica Ejercicios de fijacin de precios unitarios en base a los costos de produccin para productos terminados y servicios especficos. Teora Investigacin sobre formas ancestrales y locales de fijacin de precios unitarios de productos. Produccin Aplicacin de registros en forma metdica y ordenada de la informacin de costos fijos y costos variables base del clculo de costos de produccin. Aplicacin de los costos y precios en productos terminados y servicios de acuerdo a las polticas nacionales y segmentos de mercado.
Se valora Desarrollo de habilidades de responsabilidad Mediante cumplimiento de objetivos por etapas
Propuesta de un modelo de desarrollo y distribucin de productos en la actividad productiva escogida.
Cuadro comparativo donde se comente la situacin actual y la situacin propuesta por el participante en cuanto a los temas que sugiere modificar.
HACER
Se verifica La habilidad del participante de aplicar conceptos tericos a la prctica. Por medio de prcticas individuales en organizaciones econmicas comunitarias y/o en espacios educativos.
SABER
Se analiza La capacidad de anlisis, sntesis y comprensin del tema
DECIDIR
Se evidencia La habilidad en la exposicin y defensa de su propuesta. Por medio de prcticas individuales en organizaciones econmicas.
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PLANES Y PROGRAMAS DEL REA TCNICA PRODUCTIVA: COMERCIAL
17
TERCER SEMESTRE
Campos de Saberes y Conocimientos: Ciencia, Tecnologa y Produccin.
rea de Saberes y Conocimientos: Tcnica Tecnolgica
rea Tcnica Productiva: Comercial
Mdulo: Formacin de Espritu Emprendedor
Carga Horaria: 100 horas
DIMENSIONES OBJETIVO CONTENIDOS
CURRICULARES ORIENTACIONES METODOLGICAS EVALUACIN PRODUCTOS
SER
Fortalecemos habilidades personales de emprendimiento por medio de tcnicas y metodologas que desarrollan habilidades sociales con saberes y conocimientos en Inteligencia Emocional para aportar lderes
Desarrollo del espritu emprendedor
Caractersticas de un emprendedor
Desarrollo de la actitud emprendedor.
Cualidades personales: Buenos hbitos que desarrollan atributos base del gestor emprendedor.
Desempeo profesional: la fe, autoestima, trabajo, pro actividad, espritu creativo, mejora continua e interdependencia
Temperamento y personalidad
Definicin de
temperamento, personalidad y carcter
Inteligencia emocional
Seleccin de habilidades, emocionales y las cognitivas
Emociones que condicionan el xito y el fracaso
Capacidad de enfrentar los contratiempos y superar los obstculos
Inteligencia emocional individual y grupal
Valoracin Desarrollo de habilidades Sociales de empata Desarrollo de habilidades Sociales de conciencia organizativa Desarrollo de habilidades Sociales de orientacin al servicio Como Metodologa se sugieren las tcnicas del Aprendizaje Estructurado que sistematizan las habilidades en pasos con la definicin de objetivos alcanzables. Prctica Realizacin de talleres de autoconocimiento con metodologa vivencial Realizacin de talleres de Moldeamiento de Habilidades con tcnicas dirigidas como ser Moldeamiento, Juego de Roles, discusin de dilemas morales, diagnostico de situaciones, habilidades sociales y otras. Teora Exposicin dialogada. Descripcin y explicacin de la importancia del desarrollo de las habilidades de autoconciencia, valoracin y confianza en uno mismo. Anlisis y exposicin de saberes y conocimientos de los contenidos curriculares del semestre dirigidos a explicar, ampliar, complementar y solidificar la prctica. Produccin Participacin en el fortalecimiento de organizaciones sociales del entorno en funciones relacionadas al liderazgo.
Se valora Desarrollo de habilidades de conciencia social Mediante cumplimiento de objetivos por etapas
En la actividad econmica productiva de la familia y emprendimiento comunitario, los participantes aplican los elementos de la estructura de costos en forma metdica y ordenada y fijan precios unitarios de los productos y servicios en funcin de los costos de produccin y tributos fiscales.
HACER
Se verifica La aplicacin de las habilidades desarrolladas Por medio de prcticas individuales en los espacios educativos.
SABER
Se analiza La capacidad de anlisis, sntesis y comprensin del tema
DECIDIR
Se evidencia La aplicacin de las habilidades desarrolladas Por medio de prcticas individuales en organizaciones sociales
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PLANES Y PROGRAMAS DEL REA TCNICA PRODUCTIVA: COMERCIAL
18
CUARTO SEMESTRE
Campos de Saberes y Conocimientos: Ciencia, Tecnologa y Produccin.
rea de Saberes y Conocimientos: Tcnica Tecnolgica
rea Tcnica Productiva: Comercial
Mdulo: Administracin Contable e Inventarios
Carga Horaria: 100 horas
DIMENSIONES OBJETIVO CONTENIDOS
CURRICULARES ORIENTACIONES METODOLGICAS EVALUACIN PRODUCTOS
SER
Interpretamos los registros de inventarios y krdex de los activos, aplicando conocimientos en sistema de control de inventarios y tcnicas de valuacin de inventarios para un adecuado manejo de econmico.
Sistema de control de inventarios y tcnicas de valuacin de activos.
Sistema peridico,
Sistema perpetuo,
Sistema ponderado.
Tcnicas de valuacin: precio ponderado, PEPS, UEPS, precio fijo o estndar.
Valoracin Desarrollo de habilidades Personales de honestidad Como Metodologa se sugieren las tcnicas del Aprendizaje Estructurado que sistematizan las habilidades en pasos con la definicin de objetivos alcanzables. Prctica Se sugieren las siguientes dinmicas practicas: Visitar una organizacin econmica comunitaria al alcance del participante para investigar el tipo de manejo financiero que ejerce. En la organizacin escogida aplicar tcnicas aprendidas y elaborar una propuesta. Teora Se sugiere utilizar las siguientes metodologas: Exposicin dialogada. Descripcin y explicacin en busca del dialogo sobre la importancia de los emprendimientos para la comunidad y para el participante. Anlisis y exposicin de saberes y conocimientos de los contenidos curriculares del semestre dirigidos a explicar, ampliar, complementar y solidificar la prctica. Produccin Se sugiere la siguiente dinmica: Exponer y defender su propuesta en la organizacin escogida de ser posible; caso contrario defender en el espacio educativo ante representantes seleccionados.
Se valora Desarrollo de habilidades de honestidad Mediante cumplimiento de objetivos por etapas
Comentario escrito que contemple lo siguiente:
Propuesta de un modelo de manejo financiero para el emprendimiento Pymes elegido.
Cuadro comparativo donde se comente la situacin actual y la situacin propuesta por el participante en cuanto a los temas que sugiere modificar.
HACER
Se verifica La habilidad del participante de aplicar conceptos tericos a la prctica. Por medio de prcticas individuales en organizaciones econmicas comunitarias y/o en espacios educativos.
SABER
Se analiza La capacidad de anlisis, sntesis y comprensin del tema
DECIDIR
Se evidencia La habilidad en la exposicin y defensa de su propuesta. Por medio de prcticas individuales en organizaciones econmicas.
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PLANES Y PROGRAMAS DEL REA TCNICA PRODUCTIVA: COMERCIAL
19
CUARTO SEMESTRE
Campos de Saberes y Conocimientos: Ciencia, Tecnologa y Produccin.
rea de Saberes Conocimientos: Tcnica Tecnolgica
rea Tcnica Productiva: Comercial
Mdulo: Ecuacin Contable (financiera)
Carga Horaria: 100 horas
DIMENSIONES OBJETIVO CONTENIDOS
CURRICULARES ORIENTACIONES METODOLGICAS EVALUACIN PRODUCTOS
SER
Fortalecemos la honestidad aplicando conocimientos de interpretacin de estados financieros en emprendimientos familiares y comunitarios por medio de saberes y conocimientos en plan de cuentas de un sistema contable, interpretacin de estados financieros y metodologas y tcnicas de investigacin para generar lderes comunitarios.
Aritmtica manejo financiero
Identificacin de los estados financieros: ingreso, egreso, utilidad, activos y obligaciones.
Documentos comerciales, contables y bancarios: caja de ahorro, depsitos a plazo fijo y otros.
Clculo e interpretacin de impuestos: IT, IVA, IUE.
Depreciaciones de activos fijos.
Clculo de costos y presupuestos.
Ciclo contable: libro diario, mayor, informes econmicos.
Ecuacin contable y la partida doble
Cuentas.
Anlisis de las cuentas
Valoracin Desarrollo de habilidades Personales de honestidad Como Metodologa se sugieren las tcnicas del Aprendizaje Estructurado que sistematizan las habilidades en pasos con la definicin de objetivos alcanzables. Prctica Se sugieren las siguientes dinmicas practicas: Visitar una organizacin econmica comunitaria al alcance del participante para investigar el tipo de sistema contable con que cuenta. En la organizacin escogida aplicar tcnicas aprendidas y elaborar una propuesta. Teora Se sugiere utilizar las siguientes metodologas: Exposicin dialogada. Descripcin y explicacin en busca del dialogo sobre la importancia de los emprendimientos para la comunidad y para el participante. Anlisis y exposicin de saberes y conocimientos de los contenidos curriculares del semestre dirigidos a explicar, ampliar, complementar y solidificar la prctica. Produccin Se sugiere la siguiente dinmica: Exponer y defender su propuesta en la organizacin escogida de ser posible; caso contrario defender en el espacio educativo ante representantes seleccionados.
Se valora Desarrollo de habilidades de honestidad Mediante cumplimiento de objetivos por etapas
Documento de Estados Financieros y su interpretacin tomando en cuenta los principios contables generalmente aceptados en un emprendimiento familiar comunitarios.
HACER
Se verifica La habilidad del participante de aplicar conceptos tericos a la prctica. Por medio de prcticas individuales en organizaciones econmicas comunitarias y/o en espacios educativos.
SABER
Se analiza La capacidad de anlisis, sntesis y comprensin del tema
DECIDIR
Se evidencia La habilidad en la exposicin y defensa de su propuesta. Por medio de prcticas individuales en organizaciones econmicas.
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PLANES Y PROGRAMAS DEL REA TCNICA PRODUCTIVA: COMERCIAL
20
CUARTO SEMESTRE
Campos de Saberes y Conocimientos: Ciencia, Tecnologa y Produccin.
rea de Saberes y Conocimientos: Tcnica Tecnolgica
rea Tcnica Productiva: Comercial
Mdulo: Administracin de Recursos Humanos
Carga Horaria: 100 horas
DIMENSIONES OBJETIVO CONTENIDOS
CURRICULARES ORIENTACIONES METODOLGICAS EVALUACIN PRODUCTOS
SER
Desarrollamos transparencia investigando sobre instrumentos de seguimiento y control de procesos en emprendimientos familiares y comunitarios con saberes y conocimientos en normas que regulan funcionamiento organizacional e instrumentos de seguimiento y control para generar lderes comunitarios
Normas que regulan el funcionamiento organizacional
Estatuto orgnico,
Reglamento interno,
Manual de funciones,
Manual de procedimientos,
Manual de control interno .
Gestin de personal
Reclutamiento y seleccin
Diseo de puestos
Evaluacin de desempeo
Beneficios sociales
Desarrollo del personal
Desarrollo organizacional
Bases de datos Seguimiento y control
Diseo de instrumentos de seguimiento y
Control interno para ofrecer productos y servicios de calidad.
Formas de control interno.
Valoracin Desarrollo de habilidades Personales de transparencia Como Metodologa se sugieren las tcnicas del Aprendizaje Estructurado que sistematizan las habilidades en pasos con la definicin de objetivos alcanzables. Prctica Se sugieren las siguientes dinmicas practicas: Visitar una organizacin econmica comunitaria al alcance del participante para investigar el tipo de instrumentos de control interno que cuenta. En la organizacin escogida aplicar tcnicas aprendidas y elaborar una propuesta. Teora Se sugiere utilizar las siguientes metodologas: Exposicin dialogada. Descripcin y explicacin en busca del dialogo sobre la importancia de los emprendimientos para la comunidad y para el participante. Anlisis y exposicin de saberes y conocimientos de los contenidos curriculares del semestre dirigidos a explicar, ampliar, complementar y solidificar la prctica. Produccin Se sugiere la siguiente dinmica: Exponer y defender su propuesta en la organizacin escogida de ser posible; caso contrario defender en el espacio educativo ante representantes seleccionados.
Se valora Desarrollo de habilidades de transparencia Mediante cumplimiento de objetivos por etapas
Diseo de instrumentos de seguimiento y control interno para productos y servicios en el emprendimiento familiar y comunitario escogido.
Cuadro comparativo donde se comente la situacin actual y la situacin propuesta por el participante en cuanto a los temas que sugiere modificar.
HACER
Se verifica La habilidad del participante de aplicar conceptos tericos a la prctica. Por medio de prcticas individuales en organizaciones econmicas comunitarias y/o en espacios educativos.
SABER
Se analiza La capacidad de anlisis, sntesis y comprensin del tema
DECIDIR
Se evidencia La habilidad en la exposicin y defensa de su propuesta. Por medio de prcticas individuales en organizaciones econmicas.
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PLANES Y PROGRAMAS DEL REA TCNICA PRODUCTIVA: COMERCIAL
21
QUINTO SEMESTRE
Campos de Saberes y Conocimientos: Ciencia, Tecnologa y Produccin.
rea de Saberes y Conocimientos: Tcnica Tecnolgica
rea Tcnica Productiva: Comercial
Mdulo: Gestin Administrativa de PYMES y Entidades Pblicas
Carga Horaria: 100 horas
DIMENSIONES OBJETIVO CONTENIDOS CURRICULARES ORIENTACIONES METODOLGICAS EVALUACIN PRODUCTOS
SER
Desarrollamos honestidad a travs de prcticas en negocios familiares y diseo de gestin administrativa y econmica, con saberes y conocimientos en tipos de emprendimientos, recursos necesarios para implementacin de PyMES, en complementariedad con normas vigentes y procesos de establecimiento de una actividad productiva para la elaboracin del diseo de un emprendimiento que responda a las necesidades de la comunidad.
Definiciones de la administracin Tipos de emprendimiento
Negocios familiares bajo el rgimen tributario simplificado e integrado.
Emprendimientos bajo el sistema agropecuario unificado.
Negocios bajo el sistema tributario general.
Ciclo de emprendimiento
Procesos de establecimiento y consolidacin de PyMES segn el Cdigo Civil y Comercio.
Recursos de emprendimiento
Recursos naturales,
Recursos financieros,
Recursos tcnicos y
Otros recursos. Estructura y organizacin de emprendimientos:
reas de produccin: finanzas, personal y mercadeo.
Organizacin de espacio, tiempo, trabajo, personas y la riqueza en efectivo y/o especie.
Herramientas bsicas de decisin.
Tcnica de grupo.
Diagrama de afinidad.
Diagrama causa efecto.
Diagrama de Flujo.
Grficos de control.
Anlisis de FODA
Tcnicas para la toma de decisiones.
Valoracin Desarrollo de habilidades Personales de honestidad Como Metodologa se sugieren las tcnicas del Aprendizaje Estructurado que sistematizan las habilidades en pasos con la definicin de objetivos alcanzables. Prctica Se sugieren las siguientes dinmicas practicas: Visitar una organizacin econmica comunitaria al alcance del participante para investigar el tipo de diseo de gestin administrativa y econmica que aplica. En la organizacin escogida aplicar tcnicas aprendidas y elaborar una propuesta. Teora Se sugiere utilizar las siguientes metodologas: Exposicin dialogada. Descripcin y explicacin en busca del dialogo sobre la importancia de los emprendimientos para la comunidad y para el participante. Anlisis y exposicin de saberes y conocimientos de los contenidos curriculares del semestre dirigidos a explicar, ampliar, complementar y solidificar la prctica. Produccin Se sugiere la siguiente dinmica: Exponer y defender su propuesta en la organizacin escogida de ser posible; caso contrario defender en el espacio educativo ante representantes seleccionados.
Se valora Desarrollo de habilidades de honestidad Mediante cumplimiento de objetivos por etapas
Propuesta de Diseo de gestin administrativa y econmica para PyMES viable y sustentable a mediano y largo plazo en funcin a los recursos disponibles.
Cuadro comparativo donde se comente la situacin actual y la situacin propuesta por el participante en cuanto a los temas que sugiere modificar.
HACER
Se verifica La habilidad del participante de aplicar conceptos tericos a la prctica. Por medio de prcticas individuales en organizaciones econmicas comunitarias y/o en espacios educativos.
SABER
Se analiza La capacidad de anlisis, sntesis y comprensin del tema
DECIDIR
Se evidencia La habilidad en la exposicin y defensa de su propuesta. Por medio de prcticas individuales en organizaciones econmicas.
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PLANES Y PROGRAMAS DEL REA TCNICA PRODUCTIVA: COMERCIAL
22
QUINTO SEMESTRE
Campos de Saberes y Conocimientos: Ciencia, Tecnologa y Produccin.
rea de Saberes y Conocimientos: Tcnica Tecnolgica
rea Tcnica Productiva: Comercial
Mdulo: Estados Financieros
Carga Horaria: 100 horas
DIMENSIONES OBJETIVO CONTENIDOS
CURRICULARES ORIENTACIONES METODOLGICAS EVALUACIN PRODUCTOS
SER
Desarrollamos responsabilidad aplicando principios de manejo financiero en el emprendimiento PyMES con saberes y conocimientos sobre destino de ingresos, egresos, activos, obligaciones, utilidades y/o prdidas financieras, tcnicas de investigacin en organizaciones econmicas para vivir bien en comunidad.
Manejo financiero
Identificacin de los estados financieros: ingreso, egreso, utilidad, activos y obligaciones.
Documentos comerciales, contables y bancarios: caja de ahorro, depsitos a plazo fijo y otros.
Clculo e interpretacin de impuestos: IT, IVA, IUE.
Depreciaciones de activos fijos.
Clculo de costos y presupuestos.
Ciclo contable: libro diario, mayor, informes econmicos.
Plan de cuentas
Estructura
Procedimientos para la definicin del plan de cuentas
Interpretacin de estados financieros
Tcnicas y mtodos de Balance General y Estados de Resultados y otros.
Valoracin Desarrollo de habilidades Personales de responsabilidad Como Metodologa se sugieren las tcnicas del Aprendizaje Estructurado que sistematizan las habilidades en pasos con la definicin de objetivos alcanzables. Prctica Se sugieren las siguientes dinmicas practicas: Clculo de impuestos, depreciaciones y costos. Registro de transacciones, obtencin de informes finales. Elaboracin de documentos de respaldo comercial, bancario, contable e impuestos. Clculo de impuestos, depreciaciones y costos. Registro de transacciones, obtencin de informes finales. Aplicacin sistemtica y ordenada de los instrumentos financieros adecuados al emprendimiento familiar, comunitario y PyMES. Teora Se sugiere utilizar las siguientes metodologas: Exposicin dialogada. Descripcin y explicacin en busca del dialogo sobre la importancia de los emprendimientos para la comunidad y para el participante. Anlisis y exposicin de saberes y conocimientos de los contenidos curriculares del semestre dirigidos a explicar, ampliar, complementar y solidificar la prctica. Produccin Se sugiere la siguiente dinmica: Exponer y defender su propuesta en la organizacin escogida de ser posible; caso contrario defender en el espacio educativo ante representantes seleccionados.
Se valora Desarrollo de habilidades de responsabilidad Mediante cumplimiento de objetivos por etapas
Propuesta de un modelo de manejo financiero en un emprendimiento PyMES de la comunidad.
Cuadro comparativo donde se comente la situacin actual y la situacin propuesta por el participante en cuanto a los temas que sugiere modificar.
HACER
Se verifica La habilidad del participante de aplicar conceptos tericos a la prctica. Por medio de prcticas individuales en organizaciones econmicas comunitarias y/o en espacios educativos.
SABER
Se analiza La capacidad de anlisis, sntesis y comprensin del tema
DECIDIR
Se evidencia La habilidad en la exposicin y defensa de su propuesta. Por medio de prcticas individuales en organizaciones econmicas.
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PLANES Y PROGRAMAS DEL REA TCNICA PRODUCTIVA: COMERCIAL
23
QUINTO SEMESTRE
Campos de Saberes y Conocimientos: Ciencia, Tecnologa y Produccin.
rea de Saberes y Conocimientos: Tcnica Tecnolgica
rea Tcnica Productiva: Comercial
Mdulo: Diseo de Proyectos Emprendedores
Carga Horaria: 100 horas
DIMENSIONES OBJETIVO CONTENIDOS CURRICULARES ORIENTACIONES METODOLGICAS EVALUACIN PRODUCTOS
SER
Consolidamos conocimientos de anlisis de negocios y plan de emprendimiento comunitario a travs prcticas relacionando con los principios de complementariedad, distribucin y redistribucin en la actividad econmica de la familia y comunidad
Tcnicas de Creacin de emprendimientos comunitarios y PYMES
Proceso de creacin del emprendimiento comunitario y PyMES.
Puesta en marcha de una empresa comunitaria y PyMES con xito.
Reglas bsicas de inversiones
Uso de portafolios para generar utilidades.
Importancia de conservar el ingreso.
Conversin de la obligacin en activo.
Actitud para asumir riesgos. Establecimiento de pymes.
Tipos de emprendimiento en Bolivia.
Relacin de PyMES y el mercado de valores y entidades financieras
Plan de emprendimientos comunitarios
Definicin de la visin y de los objetivos de emprendimientos comunitarios.
Localizacin de la comercializacin y produccin.
La estructura: Eleccin de la naturaleza jurdica, el organigrama, los recursos humanos.
Los servicios externos: seguros, asesora legal y fiscal.
Las licencias.
Presupuesto y acceso a las fuentes de financiacin.
Valoracin Reflexionamos sobre el relacionamiento de las etapas de consolidacin del emprendimiento con el hogar y la vida familiar; enamoramiento, noviazgo, matrimonio, hijos, hijos grandes. Teora En grupos de trabajo cooperativo realizamos Investigacin de diferentes tipos de emprendimientos en Bolivia. Identificacin de los diferentes recursos necesarios para implementar emprendimientos econmicos productivos. Investigacin de la gestin ancestral de gestin de los recursos en los emprendimientos. Prctica Eleccin del tipo de emprendimiento ms adecuado y de acuerdo a las habilidades y recursos de la familia y la comunidad. Diseo de un emprendimiento PyMES, viable y sustentable con visin a largo plazo. Produccin Aplicamos los principios bsicos de la gestin eficiente y eficaz del emprendimiento en familia y comunidad.
Se valora Desarrollo de habilidades de igualdad de oportunidades Mediante cumplimiento de objetivos por etapas
Proyecto emprendimiento elaborado para su implementacin
HACER
Se verifica La habilidad del participante de aplicar conceptos tericos a la prctica. Por medio de prcticas individuales en organizaciones econmicas comunitarias y/o en espacios educativos.
SABER
Se analiza La capacidad de anlisis, sntesis y comprensin del tema
DECIDIR
Se evidencia La habilidad en la exposicin y defensa de su propuesta. Por medio de prcticas individuales en organizaciones econmicas.
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PLANES Y PROGRAMAS DEL REA TCNICA PRODUCTIVA: COMERCIAL
24
SEXTO SEMESTRE
Campos de Saberes y Conocimientos: Ciencia, Tecnologa y Produccin.
rea de Saberes y Conocimientos: Tcnica Tecnolgica
rea Tcnica Productiva: Comercial
Mdulo: Negociacin y Ventas
Carga Horaria: 100 horas
DIMENSIONES OBJETIVO CONTENIDOS
CURRICULARES ORIENTACIONES METODOLGICAS EVALUACIN PRODUCTOS
SER
Fortalecemos el principio de complementariedad aplicando conocimientos prcticos en la formulacin de un plan de negocios para un emprendimiento familiar comunitario con saberes conocimientos en anlisis de negocios comunitarios, planificacin de la comercializacin, proyeccin de flujo de caja y plan de emprendimiento comunitario para generar lderes comunitarios.
El mercado
Mercados de consumo y negocios, comportamiento de la compra.
Anlisis del producto/mercado.
La oferta.
Los competidores.
Los proveedores y canales de distribucin.
El posicionamiento competitivo.
Las tendencias y las proyecciones.
Segmentos de mercado
La segmentacin del mercado: geogrfico, demogrfico, nivel de consumo.
La segmentacin del mercado de consumidores.
La segmentacin del mercado de negocios.
El mercado y los precios
Precios segn oferta y demanda
Precios del productor
Precios al consumidor
Precios de competencia
Valoracin Desarrollo de habilidades Personales de complementariedad Como Metodologa se sugieren las tcnicas del Aprendizaje Estructurado que sistematizan las habilidades en pasos con la definicin de objetivos alcanzables. Prctica Se sugieren las siguientes dinmicas practicas: Visitar una organizacin econmica comunitaria al alcance del participante para investigar el tipo de emprendimiento que constituye, los recursos con que cuenta y el estilo de direccin que ejerce. En el espacio educativo aplicar tcnicas aprendidas sobre elaboracin de planes de negocio y elaborar una propuesta. Teora Se sugiere utilizar las siguientes metodologas: Exposicin dialogada. Descripcin y explicacin en busca del dialogo sobre la importancia de los emprendimientos para la comunidad y para el participante. Anlisis y exposicin de saberes y conocimientos de los contenidos curriculares del semestre dirigidos a explicar, ampliar, complementar y solidificar la prctica. Produccin Se sugiere la siguiente dinmica: Exponer y defender su propuesta en la organizacin escogida de ser posible; caso contrario defender en el espacio educativo ante representantes seleccionados.
Se valora Desarrollo de habilidades de complementariedad Mediante cumplimiento de objetivos por etapas
Propuesta de un plan de negocios que refleje una estructura, organizacin y estilo de direccin acorde a la realidad de su comunidad.
HACER
Se verifica La habilidad del participante de aplicar conceptos tericos a la prctica. Por medio de prcticas individuales en organizaciones econmicas comunitarias y/o en espacios educativos.
SABER
Se analiza La capacidad de anlisis, sntesis y comprensin del tema
DECIDIR
Se evidencia La habilidad en la exposicin y defensa de su propuesta. Por medio de prcticas individuales en organizaciones econmicas.
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PLANES Y PROGRAMAS DEL REA TCNICA PRODUCTIVA: COMERCIAL
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BIBLIOGRAFIA
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ALVAREZ de Zayas, Carlos (2000) Didctica. La Escuela en la Vida.
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Subsistema de Educacin Alternativa y Especial Educacin Popular
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MINISTERIO DE JUSTICIA, VICEMINISTERIO DE IGUALDAD DE
OPORTUNIDADES, Propuesta de incorporacin de contenidos
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MEC (2007) Diseo Curricular Educacin Comunitaria Productiva
tomo II. La Paz Bolivia
MEC (2007) Propuesta de Transformacin del Diseo Curricular del
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Sistematizacin de los programas de reas por subsistema y nivel de
educacin en familia comunitaria (inicial) La Paz Bolivia.
ORELLANA Juan Funes; El ABC de la Contabilidad; Editorial
Sabidura; Cochabamba - Bolivia; 2006.
SERVICIO NACIONAL DE IMPUESTOS INTERNOS SI; Las 500
preguntas ms usuales en Materia Tributaria; Publicacin del
Servicio de Impuestos y RR.PP.; La Paz Bolivia, 2004.
WHITE, de E.G. La Educacin Asociacin Casa Editora Sudamericana,
Avda. San Martin 4555, 1602 Florida, Buenos Aires, Repblica
Argentina.