Copywriting Šta je copywriting? Copywriting je pisanje komunikacijskih poruka. To je jedina izmerena praksa komuniciranja sa tržištem. Ako imamo potrebu da se tekstualno predstavimo na web prezentaciji, u štampanom mediju - katalogu, flajeru, ili nam treba tekst ili slogan za audio ili video reklamu možemo koristiti copywriting. Sve to smisleno, profesionalno treba da nas predstavi onako kako želimo, da nas ljudi razumeju i da dopre do onih do kojih želimo. Copiwriter je osoba koja osmišljava imidž jednog brenda, kao i njegovu komunikacionu nadogradnju, sve zarad bolje prepoznatljivosti brenda kod svakodnevnih potrošača. Pored navedenog, copiwriter osmišljava scenarija za reklame, slogane, reklamne kampanje. Cilj je da se oko svakog brenda napravi određena priča koja ima svoje emotivne atribute, i koja može uspešno da evoluira s obzirom da se tržišta svakodnevno menjaju. Moć reči je ogromna. Samo jedna pravilno napisana reč može povećati prodaju za nekoliko puta. I obrnuto. Samo jedna reč iz našeg oglasa može biti kriva za neuspeh cele prodajne kampanje. Važno je kako pišemo - razlika u odzivu može biti višestruka, desetostruka i veća. Tekst ili poruku kojom se obraćamo našim klijentima može se napisati na bezbroj načina. Ali šta je najvažnije? Svakako to, da dopre do onih kojima se obraćamo i da nas oni u potpunosti razumeju. Prilikom pisanja ne treba koristiti visoko stručni jezik za pisanje poruke već ga prevesti na jezik običnog i prosečnog korisnika koji nema potrebno obrazovanje u toj branši. Da bi ste bili razumljivi ljudima, trebate koristiti uobičajeni govor kakvim inače komunicirate, poštujući pri tom pravila marketinških tehnika i psihologije. Sve sa ciljem da naša poruka stigne do onoga kome je namenjena u obliku koji želimo. Našeg potencijalnog kupca ili klijenta treba ubediti da mi imamo ono što njemu treba. Međutim, dešava se da, iako realno imamo ono što kupcu treba, naša poruka ne stigne ili ne stigne na pravi način do kupca. On tada donosi "pogrešan" zaključak da mi nemamo predmet njegove potrebe...i on odlazi od nas u dalju potragu. Nije važno šta govorimo već ono što naša publika razume. Morate prvo znati zašto nešto hoćete da kažete (poslovni cilj) pa tek potom šta hoćete da kažete (komunikacioni cilj). Mi smo izvor informacija i mi govorom ili pismom prenosimo ponudu kupcu preko odredjenog kanala komunikacije(audio ili video reklama, tekst, govor, štampani oglas, web prezentacija..). On tu poruku dešifruje i zaključuje da li mi imamo ono što njemu treba. U komunikaciji sa kupcima naročito je važno uspostaviti direktnu i emotivnu vezu, prilagodjenu specifičnom načinu razmišljanja odredjene grupe. Trebaju nam snažne, uticajne reči koje će prodati naš proizvod ili uslugu.Trebaju nam reči koje će podstaći naše potencijalne kijente da kupe prozvod. Ne treba nam dug sled reči koje pričaju jednu te istu stvar i ne deluju kao uzbudljiv marketinški alat.

Tekst treba da je zanimljiv, visoko informativan i da pogađa u srž. Mora odgovarati karakteru proizvoda ili usluge koji nudimo. Treba probrati između preteranih reči i opisa koji nimalo ne doprinose našoj prodajnoj taktici. Tekst treba biti pozitivan i reflektovati šta naš proizvod i usluga mogu. Šta kupac gubi ako to ne učini. Cilj copywritinga je stvoriti sadržaj koji mami, potstiče, uverava i prodaje naše usluge i proizvode. Šta kažemo i kako kažemo može znatno uticati na efektivnost. I može uzrokovati nestrpljenje kod klijenata. Previše teksta, i odoše. Premalo teksta, i odoše. Nije odgovarajući tekst, i odoše. Najbitniji delovi teksta su naslov i otvaranje. Prvih 50 reči. Ako pročita prvih 50 reči velika je verovatnoća da će nastaviti do 3000 reči. U praksi se gotovo nikada ne uspe preneti stoprocentno sadržaj izvorne poruke u istom značenju do onoga kome smo je uputili. To je zbog prepreka da se poruka prenese onako kako smo zamislili ili hteli, odnosno da se na pravi način dešifruje. Mnogi su razlozi za to:

• nerazumljiv jezik • pažnja sagovornika, • sposobnost razumevanja poruke od strane klijenta…

Kako eleminisati ove prepreke?

• Jezik kojim se obraćamo trebate prilagoditi sagovorniku - nije isti jezik, stil, žargon kojim se obraćamo starijoj, mlađoj, urbanoj, obrazovanoj, manje obrazovanoj, muškoj ili ženskoj populaciji,

• Treba suziti ili preciznije odrediti ponudu - ako je ponuda previše široko određena i uopštena ne uspevamo privući pažnju publike. Odrediti ponudu precizno tako da "pogodi" interesovanje našeg potencijalnog klijenta.

• Precizno odrediti publiku kojoj se obraćate - nemaju svi ista interesovanja, i zato naša poruka treba ciljati tačno određenu publiku.

• Tražite povratnu informaciju- ovo je kontrolna ili korektivna metoda uklanjanja prepreka u komunikaciji. Putem povratne informacije kontrolišemo da li nas je sagovornik dobro razumeo, usmeravamo i održavamo njegovu pažnju. Istovremeno nam omogućuje da korigujemo informaciju i način njenog prenošenja. Povratna informacija se dobija raznim tehnikama:ponude sa anketama, učešće na forumima, traženje komentara od klijenata…

Šta motiviše ljude? Pre bilo kog početka pisanja poruke treba razumeti motive ljudi.

� Izbegavanje problema/Preuzimanje dobiti � Lako, brzo � Radoznalost � Strah � Moć � Ponos � Pohlepa � Dobronamernost prema drugim ljudima, porodici, prijateljima � Pripadanje grupi

� Prihvatanje autoriteta Ili idemo od problema ili idemo ka dobiti. Tekst koji želimo da napišemo treba da uspostavi vezu rešenje-dobit. “Niko ne kupuje bušilicu zato što mu treba sama bušilica već da bi izbušio rupu”. I da bude lako i brzo. “Za samo 2 minuta ćete…” Kalibracija Potrebno je dobro razumeti kome se obraćamo. Treba zamisliti osobu na osnovu demografskih podataka koje imamo, razmisliti o prošlosti te osobe sa sličnim ponudama/proizvodima/idejama, razumeti njene trenutne emocije, kako se oseća generalno, kako se oseća u vezi sa proizvodom/uslugom koju nudimo. Strategija anđela čuvara Ova strategija znači “biti šampion svojih klijenata”. Šampion je osoba koja se aktivno zalaže za dobrobit, integritet i prava druge osobe. Sve što radimo, sve što komuniciramo dolazi sa pozicije znanja i poverenja u vezi sa vrstom proizvoda i servisa koje nudimo, u vezi sa dobitima koje se ostvaruju korišćenjem. Mi se tim temama bavimo osam sati dnevno, svaki radni dan. Neuporedivo više od naših klijenata. Možemo da posmatramo klijenta kao nekoga kome treba savet, vođstvo, otkriće, podstrek, ohrabrenje, dokaz, uverenje. Pri tom, kao šampioni klijenata, nismo bolji od njih. Samo imamo znanje ili informaciju, ili smo izloženi vrednim resursima koji njima nisu toliko lako dostupni, ili smo tu da budemo podstrek i dobronamerna savest. Kako se konkretno postiže da budemo šampioni naših potencijalnih i sadašnjih klijenata komunikacijom:

• kontaktiraćemo često • daćemo dosta informacija, saveta, dokaza • otkrivaćemo im našu motivaciju • bićemo lični • bićemo izvor kome se mogu okrenuti u vezi sa vrstom proizvoda i servisa koje

nudimo, u vezi sa dobitima koje se ostvaruju korišćenjem Ova strategija znači prijateljsko podstrekivanje ljudi.Ljudi ne znaju sve. U svakom trenutku treba davati kvalitene savete ljudima. Pružićemo dovoljno informacija da osoba donese odluku koja je najbolja za nju. Napomena: Što manje znamo osobu, možemo imati veći uticaj na nju. Ako nas osoba zna manje, ozbiljnije će nas shvatiti.

Obrada ponude 1)Šta nudimo? Razmotriti 5 elemenata ponude:

� Proizvod ili usluga(Konkretan proizvod ili servis koji se nudi) � Servis uz kupovinu(da li mu nešto dajemo uz kupovinu) � Cena i uslovi plaćanja( koliko košta, da li može na rate…) � Uslovi kupovine među kojima su najbitniji garancija, vremenski rok trajanja ponude i

ograničena količina.”Ako platite kasnije, platićete više” � Bonus(i) koje klijent dobija ako se odluči da odgovori na ponudu(nadogradnja,

dodatni servisi, ponuda nečeg besplatnog…) 2) Koju konkretnu akciju želimo da čitalac uradi? Odrediti konkretnu akciju koju ćitalac poruke treba da uradi – da li da uzme telefonsku slušalicu, da li da ode na internet sajt, da klikne na link itd. Napomena: Odziv podstiče kraći vremenski rok, manja količina, bolji bonus, jača garancija. Spremanje za pisanje Naslov 3 glavne svrhe naslova: Komunicira dobit ili problem Obraća se ciljnoj grupi Izaziva želju da se sazna više Koristite dokazane modeli naslova. Koristite konkretne primere za ideju, formulu, frazu, ton, temu. Predlog je da se kod pisanja naslova napiše veći broj istih i nakon toga izabere onaj koji najviše ispunjava gore navedene 3 glavne svrhe naslova. Testirati naslove pri izboru odgovarajuće varijante: Koji naslov zvuči uverljivije, istinitije? Otvaranje Kada pišemo otvaranje koriste se dokazani modeli otvaranja. Koristite konkretne primere za ideju, formulu, frazu, ton, temu. Piše se direktno, bez mlakog ili sporog uvoda. Probati više različlitih otvaranja. 6 tačaka pisanja: I tačka -Šta klijent od ovoga što nudimo dobija? “Dobijanje posla u IT sektoru svake kompanije” Koje dobiti i koristi će osoba imati od toga, koje dobiti će ostvariti, konkretne dobiti. Prvo pitanje za spremanje pisanja je kakve koristi će ta osoba da ima od proizvoda ili usluge. Koje dobiti će ljudi kojima se obraćamo ostvariti( da li će se zaposliti, da li će dobiti veću

platu, dali će zaraditi više novca, da li će nešto uštedeti…)? Motivator može biti i bežanje od problema. Dobiti mogu biti konkretne i apstraktne. Treba odrediti konkretne rezultate(dobiti), izražene brojem, činjenicom (rezultati treba da budu merljivi) i i apstraktne dobiti, izražene osećanjem, opisom( da se osećaju bolje, da imaju veću sigurnost, da imaju veću pouzdanost…). Postoje 2 tehnike:

• Tehnika filtera: Čitalac pita - Kakve to veze ima sa mnom? To Vam pišem zbog toga što…(navesti argument).

• Tehnika višestrukog vezivanja: Čitalac pita - Pa šta? Mi kažemo - Pa, to znači da... Primer: Naša škola traje 12 meseci. Pa šta? To Vam omogućuje da za kratko vreme steknete diplomu i zaposlite se. II tačka- Koji je proces nastanka proizvoda/predloga/ideje?

� Kako je proizveden ili kako je otkriven? � Koliko je kvalitetno proizveden? � Koliko je kvalitetan tim koji ga je proizveo? � Koja je bila motivacija za proizvodnju ili predstavljanje?

U ovoj tački treba dati dokaz kvaliteta proizvoda. “Tim naših stručnjaka se time bavio 5 godina”. Biznis plan-koliko je doneo kredita od banaka. III tačka- Koji je problem/situacija ljudi kojima se obraćamo?

� Koji problem se rešava reagovanjem na naš predlog, ponudu, ideju? Tehnika filtera: Čitalac pita - Kakve to veze ima sa mnom? Tehnika višestrukog vezivanja: Čitalac pita - Pa šta? Mi kažemo - Pa, to znači da... IV tačka- Preciznost - koja dokazuje da je ono šta pišemo tačno:

� Odrediti činjenice o dobitima, rezultatima: konkretni brojevi, preporuke, uspesi, konkretni primeri, konkretne priče, opisi zašto je moguće...

� Odrediti činjenice o problemu ili situaciji koja se opisuje: trendovi, konkretni primeri, konkretne priče, precizni opisi, merljivi gubici, istraživanja...

� Odrediti činjenice o kvalitetu proizvoda: proces kreiranja, datumi, lična motivacija i razlozi, preciznost u priči o proizvodnji/nastanku, dužina kreiranja, kvalifikacije i opis tima koji je kreirao, konkretne priče...

Tehnika uverljivosti: Čitalac pita - Zašto bih poverovao da je stvarno tako? V tačka-Koja je pozicija preduzeća/proizvoda/ideje

� Koja je jedna vrednost po kojoj se odvajamo od drugih na superioran način:

rezultati, brzina, autoritet, servis, kvalitet, sigurnost, pouzdanost, najveći na tržištu, vodeći na tržištu po određenom merljivom kriterijumu...

� Kojim opisom to dokazujemo? Primer: IT Academy je ovlašćena od ispitnog odeljenja Cambridge University i dve vodeće softverske korporacije da obučava polaznike po naprednom programu za najnovije računarske tehnologije i izdaje zvanične diplome i sertifikate priznate od 627 visokoškolskih institucija, kao i unutar kadrovskih službi domaćih i svetskih preduzeća. VI tačka-Koja je osnovna tema naše poruke

� Vest – Još samo 3 dana do povećanja cena � Otkriće – 5 najboljih poslova za dizajnere i kako ih dobiti � Rezultat – Evo šta su prethodni polaznici uspeli posle školovanja � Problem – Da li je IT Akademija pravo rešenje za Vašu karijeru?

Pisanje Dok pišemo, razmišljamo o ovim ciljevima

� Koji je prvi cilj poruke? Da se pročita. Pitanje: Da li će osoba kojoj pišemo ovo pročitati?

� Koji je drugi cilj poruke? Da se prihvati tačno. Pitanje: Da li će prihvatiti kao tačno? � Koji je treći cilj poruke? Da se ostvari tražena reakcija. Pitanje: Da li će reagovati?

Ton pisanja Rečenice pišemo tonom kojim opisujemo:

� Evo šta se desilo:... � Evo šta sam otkrio/otkrila, evo šta smo otkrili:... � Evo šta sam uradio/uradila, evo šta smo uradili:... � Evo šta sam postigao/postigla, evo šta smo postigli: � Evo zašto pišem Vama, evo zašto Vam nudim ovo:...

Način pisanja Pišemo jednostavnim mislima. Jednostavnim rečenicama. Jednostavnim rečima. Bez komplikovanih ili nepotrebnih reči ili fraza ili prideva.

Osnovna struktura teksta

� Naslov

� Otvaranje � Pišem Vam zato što:...

� Problem

� Ovo je problem koji imate:... � Ovo je dokaz da je taj problem dovoljno ozbiljan:... � Evo zašto se ovaj problem tiče baš Vas:...

� Rešenje

� Ovo je rešenje za Vaš problem:... � Ovo je dokaz da je to tačno:... � Evo zašto se ovo rešenje tiše baš Vas:...

� Problem izbora rešenja

� Ovo je problem prilikom izbora rešenja:... � Ovo je dokaz da je to tačno:... � Evo zašto se ovaj problem tiče baš Vas:....

� Jedinstvena prodajna pozicija

� Mi se razlikujemo od drugih zato što:... � Ovo je dokaz da je to tačno:... � Evo zašto se to tiče baš Vas:...

� Dobiti

� Ovo su dobiti koje možete da ostvarite upotrebom ovog proizvoda/servisa:... � Ovo je dokaz da je to tačno:... � Evo zašto se to tiče baš Vas:...

� Kredibilitet

� Ovo je razlog zbog kojih mogu da obećam ove dobiti:... � Ovo je dokaz da je to tačno:... � Evo zašto se to tiče baš Vas:...

� Ponuda

� Ovo je ponuda koju Vam nudim:... � Evo zašto ovu ponudu nudim baš Vama:... � Evo zašto Vam nudim baš ovu ponudu:... � Evo zašto Vam ovu ponudu nudim baš sada:...

� Cena

� Ovo je cena:... � Evo kako možete da uporedite ovu cenu u odnosu na druge opcije:...

� Rizik

� Evo zašto nema rizika nabavke ili zašto je rizik minimalan:... � Evo šta će se desiti kada počnete da koristite ovaj proizvod/servis:...

� Podstrek

� Ovo je rok za nabavku/količina koju možemo da Vam obezbedimo:...

� Evo zašto postoje ovi uslovi:... � Evo šta ćete izgubiti ako ne reagujete sada:...

� Akcija

� Ovo je sledeći korak koji trebate da uradite:... � Evo šta će se desiti kada to uradite:...

Struktura za aktiviranje ideja, misli

� Pišem Vam zato što želim da se Vi... (najdirektniji razlog za pisanje, npr. „Pišem Vam zato što želim da se prijavite na seminar koji se održava sledećeg petka.)

� Razlog zbog kog pišem baš Vama jeste zato što mislim da želite da: � ... � ... � ... � itd...

� Evo šta ćete sve dobiti kada kupite moj proizvod ili servis/prihvatite moju ideju: � dobićete ... - a to znači da ... � dobićete ... - a to znači da ... � dobićete ... - a to znači da ... � itd...

� Ako bih pretpostavio 10 najvažnijih pitanja ili primedbi koje možete imati u vezi sa kupovinom danas, to bi bile: � ... � ... � ... � itd...

� Evo kako bih odgovorio na svako od tih pitanja ili primedbi: � ... � ... � ... � itd...

� Želim da Vam omogućim preuzimanje ovog proizvoda ili servisa ili ideje bez ili sa minimalnim rizikom, i evo na šta konkretno mislim: � ...

� Vaš sledeći korak je jednostavan. Samo je potrebno da: � ... (konkretna akcija: pozovete telefon, odete na ovaj link...)

� Kada to uradite, evo šta će se desiti: � ...

� Potrebno je da ovo uradite odmah zato što: � ...

� Evo spiska ljudi koji su već iskoristili naše proizvode ili servise ili ideje i evo šta oni kažu ili šta su postigli ili šta im se desilo: � ...

Uredjivanje teksta Tranzicije Spojiti rečenice i pasuse tranzicijama, da misli teku glatko:

1. A ... Ali ... Ako ... I ... Ili 2. Jednostavno ... Prirodno ... Očigledno ... Normalno ... Naravno ... 3. Inače ... Naime ... Uostalom ... Drugim rečima ... Ukratko ... To znači da ... 4. Sa druge strane ... Ipak ... Treba reći i ovo ... Isto tako ... Pri tom ... Još jedna stvar

... 5. Da objasnim ... Evo zašto ... Evo o čemu se radi ... 6. Evo kako smo .... Evo kako da ... Evo šta smo uradili ... Evo šta da uradite ... 7. Problem je u ... Problem je što ... Rešenje je u ... Otkrili smo da ... Tajna je u ... 8. Još važnije ... Još bolje ... 9. Ali to nije sve ... Ali ovo je bitno ... Ali ima još ... A to je samo prvi/za

početak/uvod/.../ 10. Zašto? ... Zato ... Kako znam? ... Kako smo to uspeli? ... To pominjem zato što ... 11. Na primer ... Pogledajte ovo ... 12. Sad ... Konačno ... 13. Ako ste kao i drugi studenti, i Vi ... 14. Zamislite ... Kada vidite/probate/počnete/.../

Formatiranje rečenica i pasusa Pisati kratkim rečenicama. Što su kraće rečenice, to bolje. Stalno održavati ritam rečenica. Nekoliko dužih rečenica preseći kratkom i obrnuto. Neprekidno održavati ritam pasusa. Nekoliko dužih pausa preseći kratkim i obrnuto. Primeniti tehniku sečenja: duge rečenice odvojiti zarezom i pretvoriti u više kratkih rečenica. U konstrukciji “da uradite nešto ” često je dobro skinuti reč „da“. Primer:„Saznaćete kako da organizujete službu...“ napisati „Saznaćete kako organizovati službu...“. Formatirati tekst kratkim pasusima. U proseku dugih 3-5 linija. Proces uređivanja i kontrole teksta Naslov

� Iskontrolisati da li će naslov privući pažnju i želju za daljim čitanjem kod najvećeg broja ljudi kojima se obraćamo?

� Razmisliti da li se naslovu može verovati? Da li se naslov može učiniti još uverljiviji, precizniji?

Mikro struktura

� Proveriti da li su rečenice kratke? Pronaći dugačke rečenice i proveriti da li se mogu skratiti i pretvoriti u više kraćih.

� Videti da li su pasusi kratki? Pronaći dugačke pasuse i pretvoriti u više kraćih.

� Da li su pasusi i rečenice spojene tranzicijama, tako da misli teku glatko? � Da li se koriste komplikovane reči ili pridevi? Ako da, proveriti da li se mogu skinuti ili

zameniti. Uglavnom skidati prideve. � Da li postoji ritam rečenica? Da li postoji ritam pasusa?

Makro struktura

� Da li uvod može da se skine i na taj način tekst počne jače, ubedljivije? � Da li je dobar raspored pasusa? Da li se prati dobra struktura prezentacije? � Da li neke celine ili rečenice mogu da se skinu a da to ne utiče na jačinu obećanja i

jačinu dokaza? (Pažljivo, jer po pravilu, što više kažemo, poruka je ubedljivija.) Ubedljivost

� Da li pasusi pojedinačno odgovaraju na pitanje čitaoca: „Kakve to veze ima sa mnom?“

� Šta čitalac može da pomisli posle čitanja svakog pojedinačnog pasusa ili ključnog argumenta ili opisa i da li se u sledećoj rečenici odgovara na tu misao? (Odgovaranje na primedbu, komentar.)

� Da li su argumenti objašnjeni podatkom i da li je podatak objašnjen, pričom i priča opisana precizno, opisom i opis precizno „naslikan“?

� Da li pasusi počinju čistim, razumljivim rečenicama? Vreme

� Sačekati jedan dan i ponovo pročitati i ispraviti gde je šta potrebno.

Tipovi naslova Tip naslova Direktno pozivanje problema Nemojte trošiti novac na oglašavanje pre nego što pročitate ovo Da li ste umorni da živite od plate do plate? Da li plaćate previše za auto-osiguranje? Otkrijte kako da sačuvate stotine eura Ako vodite preduzeće, pomolite se da Vaši konkurenti ne saznaju tajne ovog čoveka. Evo šta da uradiš da se brzo otarasiš bubuljica Izadjite iz dugovanja u roku od 90 minuta bez pozajmljivanja Kada se doktori osećaju "trulo", evo šta oni urade Samo jedna od 1000 radnih žena pronane posao koji zaslužuje Kad republička vlada bude zamrzla Vaš bankovni račun -- šta onda? Nemojte da uložite ni jedan dinar svog teško stečenog novca dok ne proverite ovo uputstvo Otpustite Vašeg šefa odmah! Poslednja 2 sata su najduža... i to su 2 sata koja ćete uštedeti. Tip naslova Ciljanje grupe potencijalnih klijenata Samo za vlasnika preduzeća koji ne ostvaruje dovoljan profit oglašavanjem Otvoreno pismo svakome ko vozi kamion za preko 10 hiljada eura godišnje Otvoreno pismo svakoj privlačnoj devojci u Beogradu koja ozbiljno želi da započne karijeru kao profesionalna manekenka Za muškarca koji zaranuje 15, a želeo bi da zaranuje 30 hiljada eura godišnje Za muškarca koji ima 35 godina i nije zadovoljan Za ženu koja je starija nego što izgleda Za muškarca koji želi da napusti posao jednog dana Za majku čije je dete staro 3 godine Za osobu koje želi da piše -- ali ne može da počne Ako želite da uradite nešto uzbudljivo, a opet, drugačije Želiš da budeš stjuardesa? Trudna? Što pre saznaš to bolje Izvanredno dvogodišnje putovanje, u potpunosti plaćeno -- ali samo muškarci sa maštom mogu da se prijave Muškarci koji "znaju sve" nisu pozvani da pročitaju ovu stranu Ko sve želi stas estradne zvezde? Ko sve želi laganije torte - spremljene za upola vremena? BESPLATNO za neveste - 150 dinara za sve ostale Tip naslova Direktno obećana dobit Lak način da napišete oglas koji donosi profit Pričajte španski kao diplomata

Hiljade ljudi imaju ovaj neprocenjiv dar -- ali ga nikad ne otkriju! Hiljade ljudi se sada takmiče uspešno, a da nikad nisu pomislili da mogu Koja je najbolja prilika za zaradu kupovinom i prodajom nekretnina? Odgovor ispod može da Vas iznenadi Lak način da promenite posao Da li je nemoralno ovoliko lako zaraditi novac? Lak način da ostvarite dobit, uz korišćenje ….. Vlasnici automobila... sačuvajte litru benzina na svakih deset litara Najbolje čokoladna torta koju ste ikada jeli. 5 centi za minut bilo danju bilo noću, bilo gde u Americi! Dobijate 12 DVD-a za samo $ 4 Tip naslova “Kako (da)...” Kako napisati… koji će privući najveći broj… bez napora ili kreativnosti. Kako dobiti… Kako steći Kako poboljšati Kako da budete obavešteni… Kako organizovati… bez povećanja... Kako osnovati _____bez ______, za manje od ___ eura Kako da otkrijete… Kako povećati Kako povećati profit i do 350% bez povećanja broja klijenata. Kako dobiti kredit za stan bez žiranata. Kako kupiti nov sobni nameštaj za manje od 7 hiljada dinara. Kako da pružite… uz… Kako uživati…. čak i u… BESPLATNO: Kako… Najjednostavniji I najprirodniji način za… pomoću ove…

Naslovi za modeliranje 2 dinners for the price of 1 - this week only 5 overlooked deductions for salaried executives 6 types of investors - which group are you in? 13 inside secrets to getting the best deal on your next automobile 17 stocks you should dump right away 17 ingenious (but perfectly legal) ways to avoid paying your debts 20 top running tips 24 techniques for closing the sale A challenge to women who would never dream of serving margarine A copy of Games magazine has been reserved in your name A healthier brain is the best doctor your body will ever have A new hammer free if this Sears four-start value ever breaks A private message to a very special person A startling fact about money Afraid to fly? Amazing secret discovered by one-legged golfer adds 50 yards to your drives, eliminates hooks and slices… and can slash up to 10 strokes from your game almost overnight! An easy way to change jobs An open letter to the readers of the New York Times Are you ever tongue-tied at a party? Are you tired of living paycheck to paycheck? At last! A remarkable breakthrough for arthritis pain: Aspercreme. Break all the rules and win 35-year-old body at 50-60-70 and beyond Breathtaking destinations you must see: The 7 great natural wonders in America Burn disease out of your body Buy 100 pens at 49 cents each and get 100 free!

Call back these great moments at the opera Call this man. He could connect you with $25.000 Campbell's chunky soup. It takes care of the meanest appetites. Can't find quality super star employees? Can you be successful despite yourself? Here's how I did it Caution: Don't let this program make you too thin Choose the plan that's right for you Collect all the benefits you're entitled to Confessions of a disbarred lawyer Do fears hold you back? Don't have surgery until you read this - important advice from a Harvard medical school professor Examine any of these books free for 15 days Finally, there's a new man's magazine for the kind of man you are Free book - tells you twelve secrets of better lawn care From one woman to another, here's one fact of life your mother probably never told you From the first time you touch it to the fiftieth time you wash it, you'll know it's a better fleece For every illness, there is a country where it simply doesn’t exist Fly first class for only $245 per ticket Give us 48 hours, and we'll give you the world's best plant location deal Good news for psoriasis sufferers Here's one question you should never ask your spouse Here are 67 reasons why it would have paid to answer this ad three months ago Hiring the wrong person costs you three times their annual salary How much should you pay for a good pair of binoculars? How to burn off body fat, hour-by-hour

How to end worries over scraggly lawns How to get the guts of 300 business magazines in 30 minutes How to get things done How to give yourself the gift of daily inspiration quickly & easily How to increase your profit in any economic climate How to launch new products How to make $87,000 per year as a magazine writer! How to manage stress, reduce anxiety & stay cool under pressure How to overcome stage fright in one hour - 100% guaranteed! How to pay bills quickly, easily How to rent a Mercedes for the price of a Ford How to supervise people. A powerful program that will launch you to peak performance in motivating, managing, & taking charge of projects & people How to triple sales to your existing customers How would you look after cosmetic surgery? If you’ve got 20 minutes a month, I guarantee to work a financial miracle in your life If you already took your vacation, don't read this - it'll break your heart If you read nothing else - read this Imagine... you on top of the bestseller list Instant beauty! Is your home safe against burglary? Take this test to find out. It's time for you to know the real facts It's not what you buy... but when you sell It takes a tough man to make a tender chicken Learn how to work smarter, not harder Learn the critical facts, so you can predict and decide Learn things easily

Little leaks that keep men poor Lose weight, build muscle while you rest! Lose weight on a full stomach Maintenance problems giving you a headache? Make $5,000 within the next 3 months - and never look back Make money writing short paragraphs Maybe your next investment should be in yourself Medical red flags: 7 symptoms never to ignore My chickens eat better than you do My name is Paul Franklin... and I'd like to make a confession Myth: trucks move most efficiently on public highways Never accept a real estate contract that contains these 5 words New help for not so perfect hair New York lawyer reveals the insiders way to get even New! Your child is the star of this brand new Sesame Street storybook! Now is the time for you to act Now that there's a computer you can actually use, here's how you can actually use it Now you can do more than merely dream about success Oh, say can you see... why these stamps are so valuable? On october 1st, the president's sweeping tax bill goes into effect. One undervalued investment form could become the greatest single beneficiary of them all Oprah's secret: How to get what you really want Overcome any fear almost instantly with this new 2-minute technique revealed by a world famous speaker Police officers give our donuts a thumbs up, and so will you! Profit from 'insider trading' - 100% legal! Pros want it, newcomers need it, you can test it. Free for 30 days! Put the sizzle back in your marriage

Select a new career. Choose from any of our 15 free booklets Simple way to build strength and boost your energy Smart shopping secrets Some people are born leaders. But nobody is a born manager. Even if it's your destiny to be your own boss, it's best to learn modern management methods before you kiss your job goodbye! Someone reading this page is getting ready to sue you Special invitation to inventors Suddenly, your life in the big city just got a lot easier Ten ways to survive and prosper during the current recession The amazing story of a Zippo that worked after being taken from the belly of a fish The art of selling by telephone The child who won the hearts of all The man with the "Grasshopper mind" The people who read this ad will end up with your money "They didn't know I was deaf... until I revealed to them this almost invisible piece of hearing aid which they had to squint in order to see it!" There are two times in your life when you're totally alone. Just before you die. And just before you make a speech. This horse paid my daughter's way through college This is a survival manual you must read This man has not paid any income tax since 1973 This pen "burps" before it drinks-but never afterwards To men who want to quit work someday To the company president who wants more sales To the person who's thinking of a career in real estate Unicef does big things for small children Unlike any steak you've ever tasted

Unlike other premium jeans, you're not paying extra for our name Unlock Wall Street's secret logic Want to be an airline flight attendant? Warning: don't hire any interior decorator until you hear this We have an interest in your success What's wrong with this picture? What busy parents can do to raise intelligent kids What every air traveler must know now What everybody ought to know... about this stock and bond business What credit card companies don't tell you What is your wealth potential? What never to eat on an airplane What to read on your way to the top What should advertisers expect from their agencies What women wish you'd pay more attention to What you should know about KLM and the careful, reliable dutch before your next flight to Paris, Rome, Amsterdam, or 34 other cities in Europe What will your life be like in five years? When it comes to sex, you've been kept in the dark for too long Where the money is and how to get it Who else wants a kissable complexion in 10 days or less? Who says you're over the hill at 55? Whose fault is it when children disobey? Why almost everyone is dead wrong in how they train for massive size, strength and power! Why bilberry and lutein don't work Why have over 200,000 people ordered Acu-Stop 2000? Why we give such valuable information?

Will your job be the next to go? Winning on service in uncertain economy World-famous streetfighter reveals the 10 deadliest mistakes most people make in a real fight - and how to avoid them! Worried about losing your job? Would you like to save 45% on your next vacation? You give up things when you buy the Mercedes Benz 230s - things like rattles, rust and shabby workmanship Your's free - my gift to you! Your's free - a gift from the richest man in the world - the late J. Paul Getty What I learned after 30 years Do you judge a play by the price of the ticket - or by the performance you see? How to make an automobile valuation Mistakes that ruined millions of teeth

Otvaranja za modeliranje Prepoznavanje situacije u kojoj se potencijalni klijent nalazi Dragi uvozniče, Znam da razmišljate kako troškove uvoza svesti na zakonski minimum. Ako ste kao i većina mojih klijenata, trenutno stanje uvoznika u Srbiji Vas sigurno sve više uznemiruje. To je potpuno prirodno – kriza u koju smo upali preti da bude jedna od najgorih koje smo doživeli za vreme naših života. Upravo to je i razlog zbog koga Vam pišem... Predstavljanje problema koji se tiče potencijalnog klijenta Dragi gospodine Simiću, Kontaktiramo Vas u vezi sa novim izmenama grupe zakona o zaštiti životne sredine. - - - Dragi investitore, Predstoji nam prodrmavanje tehnoloških deonica koje verovatno nećemo moći izbeći. Nova revolucija se otkotrljava... veća od bilo koje koju sam video u poslednje dve decenije. I ona će uticati na sve investicije koje posedujete sada, i koje ćete posedovati u godinama koje dolaze. Evo zašto... Predstavljanje problema korišćenjem radoznalosti Dragi Petre, Pre nekog vremena sam od jednog klijenta čuo priču koja me je uznemirila. Naterala me na razmišljanje. Razlog zbog kog Vam danas pišem je zato što verujem da kao naš klijent i Vi trebate biti upoznati sa mojim saznanjem. Evo šta se desilo: - - - Dragi pretplatniče, Bio sam zabrinut, već duže vreme, u vezi sa velikom dilemom... Naglašavanje uslova ponude Dragi gospodine Nikoliću, Da budem direktna, American Express kartica nije za svakog. I neće svako ko se prijavi da je dobije biti prihvaćen...

Uvod u direktno predstavljanje ponude Dragi direktore, Želim da Vam predstavim zavodljiv predlog. Predlog koga su 700.000 svetskih istaknutih poslovnih lidera već prihvatili. Danas, ta odluka je na Vama... Direktna ponuda Dragi ljubitelju dobre literature, Sa Vašom dozvolom, poslaću Vam jednu od najvažnijih i uzbudljivijih knjiga ikada objavljenih od strane domaćih izdavača... Opis uslova u kojima se šalje ponuda Gospodine Simiću, Pre nekoliko meseci smo došli u neočekivanu situaciju zbog koje trenutno imamo preko 3 miliona dinara vezanih za već plaćenu robu koja nam neplanirano stoji na lageru. - - - Pišem Vam zato što ćemo manjem broju preduzeća omogućiti preuzimanje kancelarijskih štampača visoke klase po cenama koje su oko 3 puta niže od tržišnih. Imam dva razloga zašto to radimo, i oba ću sa Vama podeliti. Možda će Vam značiti informacija. - - - Dragi prijatelju, Ova privatna pozivnica ide na adrese samo malom broju ljudi, uključujući i Vas. Nadam se da ćete prihvatiti moj poziv. Ali čak i ako odlučite da ne prihvatite, želim da Vam pošaljem poklon... potpuno besplatno... Opis dobiti korišćenjem otkrića Dragi kolega, Postoji jedno “tajno oružje” koje omogućava registrovanim privatnim prevoznicima plaćanje minimalnog poreza. I pre nego što i pitate, želim da Vam kažem da je 100% zakonito... Opis dobiti korišćenjem slike u budućnosti Dragi investitore, Da li biste bili zadovoljni ako bi vraćali 150% svojih investicija svakih 12 meseci?

Vaš novac bi se duplirao svake druge godine – možete da počnete sa 10.000,00 eura, i postanete milioner relativno brzo. Za 13 godina, da budem precizniji. Počnite sa 100.000,00 i stići ćete tamo za 7 godina... Opis dobiti korišćenjem slabo poznatog podatka Da li znate da kvalitet Vašeg osmeha ima više direktnog efekta na Vaše lične i poslovne odnose nego bilo koji drugi deo Vašeg izgleda? U stvari, po jednom istraživanju 88% ljudi u našoj zemlji kaže da uvek zapamti osobu sa posebno atraktivnim osmehom... Uvod u ponudu korišćenjem lične priče Ja sam običan poljoprivrednik. I priča koju ću Vam opisati je potpuno istinita, bez obzira koliko neverovatno zvučala. Sve je počelo u vrtu našeg porodičnog doktora, dr. Dragana Lukića. Jedan od mojih radnika koji je brao voće u doktorovom voćnjaku je došao do kuće noseći 6 najčudnijih jabuka koje smo ikada videli...