甭纠结介绍 V20150113
Transcript of 甭纠结介绍 V20150113
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战胜选择恐惧症的【决策神器】
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惊呆了有木有!事实
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害怕承担责任…
害怕错过机会…
害怕被嘲笑…
害怕被欺骗…害怕承认错误…害怕孤独面对…
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源起 从匿名社交中挖掘到的刚需高达55%的心情抒发与纠结有关,主要以情感难题上为最大宗,并且所引来的讨论也最热烈
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错误学习
在中国做社交必须接地气在社交领域中,直接将国外的成功案例复制到中国是很难成功的,已有无数案例证明
教训一:直白让用户了解APP的使用目的,强调痛点
教训二:中国人热爱拍照,但不善于言语上的描述
教训三:必须降低互动门槛,加强和提升参与感
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核心价值 真正实现满足认同感和存在感的需求,透过解决问题的形式来建
立信任,打造有价值的社区和社群关系链
专注于建立认同感和存在感
认同感
马斯洛需要层次模型
归属与爱的需求
存在感
问题解决方案
感同身受信任
创造关系的起点
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目标用户 专注于强烈需要存在感,个性化,性格特性明显的新一代年轻人
为九零后用户而生
18-25岁为主
接收海量信息
网购
喜欢另类的东西
处于接受新鲜事物的阶段
不专一
反孤独
思维跳跃,想象力丰富
吃货, 追星
自我,需要被重视
初入社会
证明存在寻找认同
需要小伙伴们的支持,不愿意自己做决定,也对自己不夠
自信
乐于通过给予别人建议,并且被采纳被接受,而得到存在
感
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上线结果 年龄小,阅历少,有孤独感,在面对很多事情更缺少有价值、可
信任的信息,也缺少可以说话的人。最年经用户只有9岁…
结果主要用户竟然更低龄到九五后
25%-30% 情感问题
20%-25% 自拍,晒
10%-15% 购物选择
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案例:解决纠结问题 案例:数据分析解答
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陌陌的附近交友刚需强但仍具局限性,品牌名声欠佳,年轻一代更需要的是满足心理上的需求
社交对比
强调走心不走肾,更具潜力的情境社交
陌陌 甭纠结
目标用户
真正需求
核心价值
主要功能
70, 80后 90, 95后
性,虚荣心 晒,反孤独
男女寻欢
LBS(附近)交友
建立认同感,存在感
解决问题
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所获荣誉 1.0版就荣获360手助首发推荐,之后更新后接连获奖,获得很好
的免费渠道曝光度
荣获360蒲公英奖和小米新品奖
• 360推荐位最高一天带来两万多的下载量
• 小米推荐位最高一天近两千的下载量
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媒体报道 短短一个月内攻占各大科技媒体版面,包括专访和头条,甚至获
创业型电视节目邀约,参与项目路演录制
由于独具特色, 获破两百条的媒体报道
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用户数: 上线61天,破100,000用户
次日留存:平均42.2%
• 11/9 1.0版本在360手机助手首发, 11/17 1.1版本陆续在各大安卓市场上线
• 12/12 获360蒲公英奖,接连获得免费推荐位
• 近一个月的平均日活约9000用户,平均周活跃约30,000用户 (行业同规模排名Top 5%)
• 留存率表现不俗,次日留存平均42%, 次周留存23%
• 主要渠道,360手助170k下载, 小米 18k下载
数据表现总结 (截至1/9/2015)
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
新增用户:近一个月来,日均3000
0
1000
2000
3000
4000
5000
6000
7000
8000
9000 (行业同规模排名Top5%)
甭纠结平均
行业数据来源:友盟, Talkingdata.com.cn
(社交应用平均20.7%)
行业平均
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发展方向 专注打造有价值工具,确实解决0到1的问题,避免遭遇一般社交
应用的冷启动问题
成功方程式:工具 – 社区 – 数据
在校学生1. 决策工具
通过朋友的帮助和互动达到解决纠结的结果
基于真实的用户数据收集,达到更有价值的分析
建立各种社区分类,让用户更容易找到共鸣
2. 社群社区 3. 数据服务
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商业模式 帮助品牌收集用户的真实声音,提供各种媒体和研究机构有价值
的用户决策分析
将价值建立于数据服务而非广告
品牌/媒体
营销推广
大数据
分析和服务
电商
导购和植入
社交平台
增值服务4A广告公司
消费类品牌
数据报告
数据研究
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竞争壁垒 只有在平台上真真实实的沉淀关系链,并且提供有价值的信息,
才可能保证用户粘性和活跃度
打造一个有价值的95后移动社区论坛
认同感,存在感(人性的刚需)
纠结提出纠结 分享纠结
战胜纠结分析纠结
信任感
便利性 互动性
兴趣度
快速分析反馈的运营
快速产品迭代的研发
基础能力
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团队一个来自国内外拥有互联网,软件,咨询,及多次创业经验的年轻人组成的菁英团队
我们的核心团队
陆初杰 Eric Loh8年企业管理咨询经验,曾为硅谷知名IT公司服务,回国后辅导联想、中兴和美的等公司进行产品创新,美国南加大电机硕士
沈华荣 Jason Shen4年互联网创业经验,设计并主导ERP的整体框架开发,APP后台设计与搭建,精通数种编程语言,复旦大学计算机科学与技术
曾国维 Michael Tseng5年互联网用户研究经验,分析网络用户消费行为和提出用户体验优化方案,美国加州大学圣地亚哥分校生物学学士
张昊宇 Helen Chung4年互联网营销推广经验,为知名快销品品牌电商策划和执行线上和线下营销活动,复旦大学历史学学士
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您平时这么忙…多久没有时间听听孩子的问题和困惑了?
而我们每天都在聆听这些声音
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伟大的公司都只专注于解决最基本需求
当你想要搜寻任何信息时…
当你想要与朋友联系时…
当你纠结需要帮忙时…
当你想要买东西时…
(或你的孩子)
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www.bengjiujie.com
谢谢
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