УТП И СПИДМАРКЕТИНГ В РОССИИ · 2015-12-17 · презентация...

УТП И СПИДМАРКЕТИНГ

В РОССИИ

www.youconsult.ru | [email protected] | +7 (499) 403-10-90

ТЕМЫ:

1. Тренды в России

2. Создание потока

потенциальных

клиентов:

- Лидогенерация

- Конвертер лидов

3. Отдел продаж

4. Продуктовый

маркетинг

5. Вопросы


НЕМНОГОСТАТИСТИКИ


Рекламный рынок в 2015 Q1-Q3Сравнение с аналогичным периодом 2014

Источник: АКАР, 2015, http://www.akarussia.ru

Падение рынка

на 14%

$Лекарства и БАДыКондитерские изделияБезалкогольные напитки

АвтотранспортФинансовые услугиБытовая техника

$

http://www.akarussia.ru/


Аудитория российского ИнтернетаРоссия, 12+ лет, любое устройство

Источник: TNS Web Index УИ, ФОМ, Россия 0+, Q1 2015, Monthly reach,прирост Q1 2014 к 2015, 12+ лет, http://www.tns-global.ru/

http://www.tns-global.ru/


ТОП-20 Интернет-проектовРоссия 0+, 12-64 лет, октябрь 2015, Monthly reach, млн.чел.

Источник: TNS Web Index, Россия 0+, октябрь 2015, Monthly Reach, млн.чел., 12-64 лет, , http://www.tns-global.ru/

Эпоха Яндекса, Вконтакте, Гугл, Авито и Фэйсбук



Доля аудиторий каналовРоссия, все зрители 4+ лет

TNS TV Index Россия 100+, доля аудитории, 5:00 – 29:00, сен 14 – 12 мая 2015, все зрители 4+, http://www.tns-global.ru/

Лидер в категории 14-44


СТРАТЕГИЯ

МАРКЕТИНГОВАЯ

ИМИДЖ И PR

ЛИДОГЕНЕРАЦИЯ Ø Цель маркетинга

Ø Конкурентный

анализ

Ø Портрет ЦА

Ø Анализ рынка

Ø SWOT-анализ


Конкурентный анализ

Анализ контекстной рекламы конкурентов можно провести через специальные сервисы:

http://spywords.ru

Удобного способа выявления и анализа баннерной рекламы - нет. Возможно только визуальным наблюдением, однако это очень неэффективно.

http://advse.ru/https://advodka.com/

http://spywords.ru/

http://advse.ru/

https://advodka.com/

ТАКТИКА


Конвертеры лидов

Маркетинг кит или

презентация

Посадочная страница или

вебсайт

E-mail рассылка или

буклет

Рекламные объявления и материалы

Видео-ролики


5 слоев упаковки

Аналитический слой

Смысловой слой / оффер(люди, знания, оснащение)

Визуальный слой

Технологический слой

Конверсионный слой

Почему важен оффер?

Информационный

шум

СМЫСЛЫ

x5 самых сильных


Почему нужен сильный оффер?

6 CЕКУНДименно за такое время пользователь принимает решение «читать мне дальше сайт или закрыть»

72 СИМВОЛАспособен прочитать человек за 6 секунд, в эти символы обязаны уложиться суть и смысл вашего предложения

8 САЙТОВв среднем открывает пользователь, когда ищет нужную ему услугу. Он деловой и занятой человек, поэтому торопится

93% РЕКЛАМЫв сети Интернет убыточно. Клики продаются по схеме аукциона. Покупателей много, поэтому цена клика быстро перегревается


Шаблоны офферов

Ø Дешевле, напрямую от

производителя

Ø В наличии

Ø Быстро

Ø Попробуй бесплатно

Ø Эксклюзив, №1 (круто)

Ø Легко

Ø Под ключ

Ø Улучшенное, по цене

обычного

Ø 2 + 1

Ø Оплата за результат


Картинка

Виды изображений:

Ø Фоновое (туризм, спорт)

Ø Предметное

Ø Во время использования

Ø Персона

Ø Знаменитость

Ø Прикол

Ø Видео

Это просто

девушка

Call-To-Action:

Ø Звони

Ø Скачай документ

(презентация, прайс-лист)

Ø Бесплатный образец

Ø Демонстрация/дегустация

Ø Аудит, смета, замер, расчет

Ø Бесплатный урок/вебинар

Ø Подарок

Как повысить конверсию?


Выбор каналов обслуживания

*По данным Terrasoft, http://www.terrasoft.ru/

Телефон

Email

Online чат

Портал самообслуживания / FAQ

Обратный звонок

Комьюнити

Соц.сети

СЦ

Дополнительно

Предпочитаемые каналы*

http://www.terrasoft.ru/

Не работает:

Ø Мексиканцы

Ø Девушки с

гарнитурой

Ø Взаимовыгодное

сотрудничество

Ø Идущие к успеху

Ø Бесполые человечки

Ø Стандартные

этапы продаж


Продающий сайт: заблуждения online

Ø Привлекательный сайт =

эффективный сайт

Ø Я знаю, что ищут мои

клиенты

Ø Мои клиенты - эксперты

Ø Пользователь зайдет на

страницу Контакты

Ø Пользователь вернется, если

ему понравился сайт

Ø Наблюдение за действиями

пользователей (вебвизор,

карты скроллинга и кликов)

Ø A/B тестирование

Ø Анализ ключевых слов и

опрос клиентов

Ø Повышать конверсию за

счет посадочных страниц

Ø Веская причина вернуться

ЛИДЫ?

ГДЕ ВОДЯТСЯ

По степени легкости:

• Old school (наружка, ТВ, радио и звонки)

• Платные потоковые каналы (cpc, target,

cpa, rtb, медийка)

• Тематические площадки (vk, форумы)

• Автоматические

площадки (avito)

• Свои аккаунты и

аккаунты друзей


Аудитория Avito.ruРоссия 0+, 12-64 лет, октябрь 2015, Monthly reach, млн.чел.

Источник: TNS Web Index, Россия 0+, октябрь 2015, Monthly Reach, млн.чел., 12-64 лет, , http://www.tns-global.ru/



…и еще более 350 площадок рекламных объявлений:

Контекстная реклама

+ РСЯ / КМС+ ретаргетинг

Медийнаяреклама


Рынок Интернет-рекламыРоссия, итоги 2014 года

Источник: J’son & Partners Consulting, 2014, http://www.json.ru/

http://www.json.ru/



Нельзя рекламировать:

Ø Товары/услуги, запрещенные законодательством РФ

Ø Наркотические и психотропные вещества

Ø Продажа дистанционным способом запрещенных товаров

Ø Драгоценные камни, металлы и изделия из них

Ø Рентгеновское оборудование

Ø Алкогольная продукция

Ø Табачные изделия и курительные принадлежности

Ø Медицинские услуги по искусственному прерыванию

беременности

Ø ОружиеБолее детально -

https://yandex.ru/legal/adv_rules/

https://yandex.ru/legal/adv_rules/



Требуют подтверждения:

Ø Медицинская деятельность

Ø Медицинские изделия

Ø Организация лечения за границей

Ø Фармацевтическая деятельность. Аптеки.

Ø Лекарственные средства. БАДы. Спортивное питание.

Ø Услуги в области народной медицины. Целительство.

Ø Детективная деятельность

Ø Изделия, конструктивно схожие с оружием. Пиротехника

Ø Страхование, кредитование и банковская деятельность

Ø Реклама пассажирских перевозок

ПОИСК

РСЯ

СОЦСЕТИ

$$$$

$$

$


Совокупная аудитория ЯД и РСЯ

Источник: YANDEX, https://yandex.ru/support/direct/general/yan.xml

Крупные партнеры РСЯ

https://yandex.ru/support/direct/general/yan.xml


Социальные сети в России

Источник: TNS Web Index, апрель 2015 http://tns-global.ru

*Данные по Twitter и Instagram экстраполированы, исходя из ауд-рии за день и частоты посещений в месяц

http://mail.ru/

Идеальный контент:

1. Уникальность (собственные фото и дизайн)

2. Краткость (1 картинка лучше 1000 слов)

3. Полезность для ЦА (секреты, кейсы, шок)

4. Интерактивность (опросы, викторины)

5. Тренды

ИНСТАГРАМ


СЕРВИС

Салоны красоты

Дизайн-студии

Рестораны/кафе

Фитнес-клубы

Детские сады

Танцевальные школы

Туризм

ТОВАРЫ

Одежда

Украшения

Обувь

Спорт. товары

Игрушки

Товары для дома

Авто

СПЕЦИАЛИСТЫ

Стилисты, визажисты

Фотографы

Личные повара

Пекари/кондитеры

Фитнес-тренеры

Консультанты

Психологи

Диетологи

Косметологи

Художники

Кому подходит максимально

Важно:

Ø Найдите аккаунт для

вдохновения

Ø Делайте мониторинг

конкурентов

Ø Использовать паблики и

лидеров мнений

Ø В октябре 2015 заработала

платная реклама

КОМПАНИИ

КЕЙС ОДНОЙ


Распределение бюджета по каналам

vs.


Распределение бюджета по каналам

ОНЛАЙН ОФФЛАЙН

СПИДМАРКЕТИНГ?

ПОЧЕМУ


Владимир АНДРЕЕВ

Консалтинг по управлению проектами

Центр управления проектами YOUCONSULT

Москва, Большой Строченовский пер., 7

Телефон +7 (499) 403-10-90

Мобильный +7 (915) 122-38-69

Email [email protected] | www.youconsult.ru

mailto:[email protected]

http://www.youconsult.ru/

УТП И СПИДМАРКЕТИНГ В РОССИИ · 2015-12-17 · презентация...

Documents

Transcript of УТП И СПИДМАРКЕТИНГ В РОССИИ · 2015-12-17 · презентация...