Тестирование каналов продаж и анализ их результативности © Тимофей Горшков
Старт продаж в IT стартапах. Анализ каналов продаж
-
Upload
businesspeople -
Category
Sales
-
view
690 -
download
2
description
Transcript of Старт продаж в IT стартапах. Анализ каналов продаж
Старт продаж в IT стартапах.
Анализ каналов продажТкаченко Дмитрий, Business. People
14 июня - конференция "Продажи в IT стартапах"
Автоматизация бизнеса
Онлайн обучение
Inbound маркетинг
Продвижение в социальных сетях
О чем буду говорить?
опыт - B2B услуги
Что нужно перед стартом продаж?
Узнать, что хочет ЦА
Как узнать чего хочет ЦА?
- личные встречи- тестовая таргетированная реклама- личный аккаунт в соц.сетях- Планировщик ключевых слов https://adwords.google.ru- Подбор слов http://wordstat.yandex.ru/
“Грабли”
● Это нужно только нам
● Хочу / Куплю
● Ложная ЦА
MVP или хороший продукт
Инструменты
- Собственные e-mail базы / сайты - Рекомендации клиентов / друзей / партнеров- Соц.сети- Контекстная реклама- CPA площадки- Организация оффлайн / онлайн события- Выступления на конференциях- Поисковый трафик
Собственные e-mail базы / сайты
$ - недорого Время - долгоРезультат - ??? Репутация - почти ок
Рекомендации клиентов / друзей / партнеров
$ - недорого Время - долгоРезультат - ??? Репутация - почти ок
Соц.сети / Таргетированная реклама
$ - дорого, низкая конверсияВремя - быстроРезультат - эффективноРепутация - ок
Конкурсы
$ - недорого Время - быстро Результат - ??? Репутация - почти ок
Сообщества в соц.сетях
$ - дорогоВремя - небыстроРезультат - почти эффективноРепутация - ок
FB - страницаVK - страница или группаОК - группаLinkedIn - группаTwitter - корп. профиль
Брендированное сообщество
Тематическое сообщество
Личные сообщения$ - недорого Время - долго Результат - малоэффективно для новых продаж, эффективно для Cross-sell и Up-sellРепутация - не ок
Личный профиль
$ - недорого Время - долго Результат - эффективно Репутация - ок
Контекстная реклама
$ - дорого Время - быстроРезультат - эффективно Репутация - ок
CPA площадки
$ - дорого Время - долгоРезультат - почти эффективно Репутация - почти ок
оффлайн / онлайн события
$ - дорого Время - долгоРезультат - эффективно Репутация - почти ок
Выступления на конференциях
$ - недорого Время - долгоРезультат - почти эффективно Репутация - почти ок
Поисковый трафик / Контент маркетинг / E-mail маркетинг
“Грабли”
● Нехватка ресурсов (людей, денег)● Нехватка знаний● Автоматизация● Аутсорсинг● Аналитика
Полезные сервисы
Бесплатная консультация на http://www.e-office.biz.ua/
Советы
#1 Решите, нужно ли вам это
#2 Начните сегодня!
#3 Найдите “боль” клиента
#4 Не забывайте про персонализацию продаж
https://www.facebook.com/3dbroker
#5 Не забывайте про фото/видео/презентации
#6 Экспериментируйте!
#7 Не сдавайтесь!
Дмитрий Ткаченко,● управляющий партнер SMMGroup /
Business.People● руководитель проекта Shkola.co
@3dbrokerтелефон: +38 063 776-29-92e-mail: [email protected]
http://www.slideshare.net/3dbroker