Продажи в IT стартапах на зарубежных рынках
-
Upload
conformatocom -
Category
Sales
-
view
688 -
download
3
description
Transcript of Продажи в IT стартапах на зарубежных рынках
![Page 1: Продажи в IT стартапах на зарубежных рынках](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081413/54622f21af7959d6408b4a71/html5/thumbnails/1.jpg)
Продажи в IT стартапах на зарубежных рынках
Евгений Ковалик
![Page 2: Продажи в IT стартапах на зарубежных рынках](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081413/54622f21af7959d6408b4a71/html5/thumbnails/2.jpg)
• Более 10 лет в IT продажах и маркетинге !
• Создавал и управлял отделами продаж и маркетинга
![Page 3: Продажи в IT стартапах на зарубежных рынках](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081413/54622f21af7959d6408b4a71/html5/thumbnails/3.jpg)
Продажи B2C vs B2B Есть ли разница?
![Page 4: Продажи в IT стартапах на зарубежных рынках](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081413/54622f21af7959d6408b4a71/html5/thumbnails/4.jpg)
B2C и B2B: в чем разница?
B2C B2B
Цена, купоны, мерчандайзинг Решение, построение взаимоотношений
1-2 СПР Группа СПР
Возражения 1-2 ЧПР Возражения группы СПР
Убеждаем - закрываем сделку Убеждаем - получаем “лоббиста” в организации
Эмоциональные аргументы Г.о. рациональное обоснование
Цена как затраты на удовлетворение эмоций Цена как инвестиции
Большое количество покупателей Небольшое количество покупателей
Массовый маркетинг “Точечный” маркетинг
![Page 5: Продажи в IT стартапах на зарубежных рынках](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081413/54622f21af7959d6408b4a71/html5/thumbnails/5.jpg)
Каналы продаж в IT стартапах
B2C B2B
PPC Холодные звонки
SEO Персональные холодные письма
SMM Нетворкинг
Email Marketing Социальные сети
Affiliate Marketing Фриланс биржи
Media Рекомендации
![Page 6: Продажи в IT стартапах на зарубежных рынках](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081413/54622f21af7959d6408b4a71/html5/thumbnails/6.jpg)
Инновации? Что такое стартап?
![Page 7: Продажи в IT стартапах на зарубежных рынках](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081413/54622f21af7959d6408b4a71/html5/thumbnails/7.jpg)
Деньги? Что такое стартап?
![Page 8: Продажи в IT стартапах на зарубежных рынках](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081413/54622f21af7959d6408b4a71/html5/thumbnails/8.jpg)
Важно дорасти Инновации + Деньги?
![Page 9: Продажи в IT стартапах на зарубежных рынках](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081413/54622f21af7959d6408b4a71/html5/thumbnails/9.jpg)
Готовы к рискам? А здоровье?
![Page 10: Продажи в IT стартапах на зарубежных рынках](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081413/54622f21af7959d6408b4a71/html5/thumbnails/10.jpg)
!
Какой главный навык начинающего предпринимателя?
![Page 11: Продажи в IT стартапах на зарубежных рынках](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081413/54622f21af7959d6408b4a71/html5/thumbnails/11.jpg)
!
Инновационность
![Page 12: Продажи в IT стартапах на зарубежных рынках](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081413/54622f21af7959d6408b4a71/html5/thumbnails/12.jpg)
!
Работоспособность
![Page 13: Продажи в IT стартапах на зарубежных рынках](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081413/54622f21af7959d6408b4a71/html5/thumbnails/13.jpg)
!
Продажи
![Page 14: Продажи в IT стартапах на зарубежных рынках](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081413/54622f21af7959d6408b4a71/html5/thumbnails/14.jpg)
Кто это? Для стартап эрудитов
![Page 15: Продажи в IT стартапах на зарубежных рынках](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081413/54622f21af7959d6408b4a71/html5/thumbnails/15.jpg)
Кто это? Для стартап эрудитов
![Page 16: Продажи в IT стартапах на зарубежных рынках](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081413/54622f21af7959d6408b4a71/html5/thumbnails/16.jpg)
![Page 17: Продажи в IT стартапах на зарубежных рынках](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081413/54622f21af7959d6408b4a71/html5/thumbnails/17.jpg)
Why Startups Need to Focus on Sales, Not Marketing Jessica Livingston
![Page 18: Продажи в IT стартапах на зарубежных рынках](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081413/54622f21af7959d6408b4a71/html5/thumbnails/18.jpg)
Homebrew Computer Club Steve Wozniak
![Page 19: Продажи в IT стартапах на зарубежных рынках](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081413/54622f21af7959d6408b4a71/html5/thumbnails/19.jpg)
Harvard University students Mark Zuckerberg
![Page 20: Продажи в IT стартапах на зарубежных рынках](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081413/54622f21af7959d6408b4a71/html5/thumbnails/20.jpg)
New York Joe Gebbia и Brian Chesky
![Page 21: Продажи в IT стартапах на зарубежных рынках](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081413/54622f21af7959d6408b4a71/html5/thumbnails/21.jpg)
Iteration -> Test Lean Startup
![Page 22: Продажи в IT стартапах на зарубежных рынках](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081413/54622f21af7959d6408b4a71/html5/thumbnails/22.jpg)
Сколько ? Early Adopters
![Page 23: Продажи в IT стартапах на зарубежных рынках](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081413/54622f21af7959d6408b4a71/html5/thumbnails/23.jpg)
Как? Деньги или время?
![Page 24: Продажи в IT стартапах на зарубежных рынках](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081413/54622f21af7959d6408b4a71/html5/thumbnails/24.jpg)
Воронка Оптимизация конверсии?
![Page 25: Продажи в IT стартапах на зарубежных рынках](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081413/54622f21af7959d6408b4a71/html5/thumbnails/25.jpg)
Churn Rate Деньги или время
![Page 26: Продажи в IT стартапах на зарубежных рынках](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081413/54622f21af7959d6408b4a71/html5/thumbnails/26.jpg)
Не дать уйти Без обратной связи
![Page 27: Продажи в IT стартапах на зарубежных рынках](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081413/54622f21af7959d6408b4a71/html5/thumbnails/27.jpg)
Решение! Sales Skills
![Page 28: Продажи в IT стартапах на зарубежных рынках](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081413/54622f21af7959d6408b4a71/html5/thumbnails/28.jpg)
“Collison installation” John и Patrick Collison
![Page 29: Продажи в IT стартапах на зарубежных рынках](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081413/54622f21af7959d6408b4a71/html5/thumbnails/29.jpg)
Design conference Ben Silbermann
![Page 30: Продажи в IT стартапах на зарубежных рынках](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081413/54622f21af7959d6408b4a71/html5/thumbnails/30.jpg)
B2B Startup Case Study SDK Sales
![Page 32: Продажи в IT стартапах на зарубежных рынках](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081413/54622f21af7959d6408b4a71/html5/thumbnails/32.jpg)
СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ! !
!
facebook.com/eugenekov linkedin.com/in/eugenekovalik conformato.com/eugene