Маркетинг и производство в DIGITAL
Transcript of Маркетинг и производство в DIGITAL
![Page 1: Маркетинг и производство в DIGITAL](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042722/58a29f371a28ab0d0a8b4e11/html5/thumbnails/1.jpg)
Маркетинг и производство в
DIGITAL
![Page 2: Маркетинг и производство в DIGITAL](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042722/58a29f371a28ab0d0a8b4e11/html5/thumbnails/2.jpg)
Давайте познакомимсяАлексей Добрусин
Генеральный директор компании «Гедокорп».В digital отрасли более 2-х лет. Член «Гильдии маркетологов». Член Российской ассоциации по связям с общественностью.
vk.com/dobrusFacebook.com/dobrusinalexeySkype – alexeydobrusinPhone - +79022911118
![Page 3: Маркетинг и производство в DIGITAL](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042722/58a29f371a28ab0d0a8b4e11/html5/thumbnails/3.jpg)
Электронный маркетинг
Комплекс маркетинга, связанный с применением электронных средств.
![Page 4: Маркетинг и производство в DIGITAL](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042722/58a29f371a28ab0d0a8b4e11/html5/thumbnails/4.jpg)
Интернет-маркетинг
Практика использования всех аспектов традиционного маркетинга в интернете.
![Page 5: Маркетинг и производство в DIGITAL](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042722/58a29f371a28ab0d0a8b4e11/html5/thumbnails/5.jpg)
Тренды в digital
Персонализация: digital-среда позволяет дотянуться до
каждого пользователя индивидуально. Инструменты
сверхточного таргетинга позволяют удешевить стоимость
контакта с аудиторией и нацелить предложение на
конкретный узкий сегмент пользователей.
![Page 6: Маркетинг и производство в DIGITAL](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042722/58a29f371a28ab0d0a8b4e11/html5/thumbnails/6.jpg)
Тренды в digitalInbound marketing продвижение бренда с помощью не рекламного контента, вовлекающего пользователя в пространство бренда.
Рекомендую к прочтению статью
![Page 7: Маркетинг и производство в DIGITAL](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042722/58a29f371a28ab0d0a8b4e11/html5/thumbnails/7.jpg)
Тренды в digital
Performance marketing Мы ждем от маркетинга не осведомленности потребителя, а конкретных результатов.
Для начала рекомендую ознакомиться со статьей
![Page 8: Маркетинг и производство в DIGITAL](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042722/58a29f371a28ab0d0a8b4e11/html5/thumbnails/8.jpg)
Тренды в digital
ProgrammaticАвтоматизация и оптимизация закупок рекламы. В общем виде, programmatic-система выполняет следующее: (1) в режиме реального времени закупает (2) индивидуальные показы цифровой рекламы (3) на рекламной бирже (4) посредством автоматизированных компьютерных систем, (5) что улучшает таргетинг на порядок.Для знакомства с инструментом рекомендую следующие статьи: Programmatic buying и Programmatic в эпоху кризиса
![Page 9: Маркетинг и производство в DIGITAL](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042722/58a29f371a28ab0d0a8b4e11/html5/thumbnails/9.jpg)
Тренды в digital
Look-alikeЭто настройка показа медийных баннеров, позволяющая ограничить целевую аудиторию только пользователями, поведение которых, по сведениям платформы, похоже на поведение пользователей, ранее посещавших веб-ресурсы рекламодателя.
Для знакомства с инструментом рекомендую посетить базу данных Яндекса.
![Page 10: Маркетинг и производство в DIGITAL](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042722/58a29f371a28ab0d0a8b4e11/html5/thumbnails/10.jpg)
Тренды в digital
MobileМобильность – это уже даже не столько тренд, сколько свершившийся факт. Более трети пользователей выходят в интернет только с мобильных устройств. Эта тенденция будет только расти. Важно знать тренды мобильного рынка, уметь адаптировать их под свой продукт и уж точно не обходить вниманием.
Рекомендую два отличных материала по трендам мобильного рынка:Итоги 2015: рынок мобильных решенийТренды мобильной разработки в 2015 году
![Page 11: Маркетинг и производство в DIGITAL](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042722/58a29f371a28ab0d0a8b4e11/html5/thumbnails/11.jpg)
Кто такой интернет-маркетолог?
• Человек, разбирающийся в общем маркетинге;• Человек, умеющий построить маркетинговую стратегию;• Человек, умеющий создать маркетинг-микс;• Человек, знающий и умеющий настраивать инструменты.
![Page 12: Маркетинг и производство в DIGITAL](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042722/58a29f371a28ab0d0a8b4e11/html5/thumbnails/12.jpg)
Как работают digital агентства• Fix
•Комиссия
•CPA
![Page 13: Маркетинг и производство в DIGITAL](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042722/58a29f371a28ab0d0a8b4e11/html5/thumbnails/13.jpg)
Как работают digital агентстваCPA:
CPL – оплата за лидыCPS – оплата за продажи
![Page 14: Маркетинг и производство в DIGITAL](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042722/58a29f371a28ab0d0a8b4e11/html5/thumbnails/14.jpg)
Как работают digital агентстваFix:
• Комплекс• Отдел маркетинга на аутсорсе• Отдел развития на аутсорсе
![Page 15: Маркетинг и производство в DIGITAL](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042722/58a29f371a28ab0d0a8b4e11/html5/thumbnails/15.jpg)
Как работают digital агентстваКреативные агентства:
• Фокус на креативе• Создают концепции• Любят рекламные, вирусные и другие активации
![Page 16: Маркетинг и производство в DIGITAL](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042722/58a29f371a28ab0d0a8b4e11/html5/thumbnails/16.jpg)
Как работают digital агентства“Руки”:
• Выполняют четко определенную, алгоритмизированную, регламентированную работу. Например, seo-компании.
![Page 17: Маркетинг и производство в DIGITAL](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042722/58a29f371a28ab0d0a8b4e11/html5/thumbnails/17.jpg)
Как работают digital агентстваУзкая компетенция:
• Фокус на одной четко определенной компетенции, о которой знают все. Например, баннерная реклама.
![Page 18: Маркетинг и производство в DIGITAL](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042722/58a29f371a28ab0d0a8b4e11/html5/thumbnails/18.jpg)
Что такое SEO Поиско́вая оптимиза́ция (
англ. Search engine optimization, SEO) — комплекс мер по внутренней и внешней оптимизации, для поднятия позиций сайта в результатах выдачи поисковых систем по определенным запросам пользователей, с целью увеличения трафика (для инфоресурсов) и потенциальных клиентов (для коммерческих ресурсов) и последующей монетизации этого трафика.
![Page 19: Маркетинг и производство в DIGITAL](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042722/58a29f371a28ab0d0a8b4e11/html5/thumbnails/19.jpg)
Факторы ранжирования
![Page 20: Маркетинг и производство в DIGITAL](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042722/58a29f371a28ab0d0a8b4e11/html5/thumbnails/20.jpg)
Этапы (Условные)• Аналитика• Внутренняя оптимизация• Семантика• Контент• Внешняя оптимизация• Юзабилити
![Page 21: Маркетинг и производство в DIGITAL](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042722/58a29f371a28ab0d0a8b4e11/html5/thumbnails/21.jpg)
Аналитика• Возраст домена• Скорость загрузки сайта• Наличие дублей страниц• Анализ структуры• Анализ контента• Анализ юзабилити• Анализ конкурентов
![Page 22: Маркетинг и производство в DIGITAL](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042722/58a29f371a28ab0d0a8b4e11/html5/thumbnails/22.jpg)
Внутренняя оптимизация• Четкая структура сайта• Количество страниц• Правильный файл robots.txt и sitemap.xml• Наличие тегов: title, keywords, description• Наличие заголовков h1 - h6
![Page 23: Маркетинг и производство в DIGITAL](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042722/58a29f371a28ab0d0a8b4e11/html5/thumbnails/23.jpg)
СемантикаНа что ориентироваться при сборе семантики
• Прайс• Структура• Сайты конкурентов• Подсказки Я и G• Синонимы• ГЕОзависимость• Спектральная выдача• Блок “Вместе с этим ищут”
![Page 24: Маркетинг и производство в DIGITAL](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042722/58a29f371a28ab0d0a8b4e11/html5/thumbnails/24.jpg)
Контент• Уникальность• Грамотность• Мультимедйность
Контент должен быть для людей!
![Page 25: Маркетинг и производство в DIGITAL](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042722/58a29f371a28ab0d0a8b4e11/html5/thumbnails/25.jpg)
Внешняя оптимизация• Ссылочная масса сайта• Наличие сайта в “Я.Справочник” и “Google Мой
Бизнес”• Наличие сайта в ЯК и DMOZ
![Page 26: Маркетинг и производство в DIGITAL](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042722/58a29f371a28ab0d0a8b4e11/html5/thumbnails/26.jpg)
Юзабилити● Средняя вложенность структуры● Удобное меню (доступность разделов с
главной)● Хлебные крошки● Удобные формы● Адаптивность● Кроссбраузерность● Контакты организации на видном месте● Адекватная скорость загрузки● Качественное отображение контента
Думай о пользователях!
![Page 27: Маркетинг и производство в DIGITAL](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042722/58a29f371a28ab0d0a8b4e11/html5/thumbnails/27.jpg)
А теперь о главном...
• Обновление сайта• Четкая структура• Адекватная скорость загрузки• Все основные разделы
доступны с главной
![Page 28: Маркетинг и производство в DIGITAL](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042722/58a29f371a28ab0d0a8b4e11/html5/thumbnails/28.jpg)
Список инструментов
![Page 29: Маркетинг и производство в DIGITAL](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042722/58a29f371a28ab0d0a8b4e11/html5/thumbnails/29.jpg)
Аналитика• https://a.pr-cy.ru/ - Анализ сайта• http://pr-cy.ru/headers/ - Проверка ответа сервера сайта• http://www.itrack.ru/whatcms/ - Определение CMS• http://prodvigator.ru/ - Анализ конкурентов
![Page 30: Маркетинг и производство в DIGITAL](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042722/58a29f371a28ab0d0a8b4e11/html5/thumbnails/30.jpg)
Внутренняя оптимизация• http://webmaster.yandex.ru/ - Консоль для вебмастеров
Яндекс• https://www.google.com/webmasters/tools/home?hl=ru -
Консоль для вебмастеров Google• https://www.xml-sitemaps.com/ - Генератор карты сайта
в формате XML• https://metrika.yandex.ru/ - Яндекс Метрика• https://www.google.com/analytics/ - Google Analytics• https://webmaster.yandex.ru/robots.xml - Проверка
файла robots.txt
![Page 31: Маркетинг и производство в DIGITAL](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042722/58a29f371a28ab0d0a8b4e11/html5/thumbnails/31.jpg)
Семантика• https://wordstat.yandex.ru/ - Подбор слов от Яндекса• http://adwords.google.ru/KeywordPlanner - Планировщик
ключевых слов от Google• Exel или https://docs.google.com/spreadsheets/ -
Таблицы
![Page 32: Маркетинг и производство в DIGITAL](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042722/58a29f371a28ab0d0a8b4e11/html5/thumbnails/32.jpg)
Контент• https://webmaster.yandex.ru/spellcheck.xml - Проверка
орфографии от Яндекса• http://www.content-watch.ru/ или http://text.ru/ -
Проверка уникальности• http://orfogrammka.ru/ - сервис для проверки
орфографии
![Page 33: Маркетинг и производство в DIGITAL](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042722/58a29f371a28ab0d0a8b4e11/html5/thumbnails/33.jpg)
Внешняя оптимизация● https://sprav.yandex.ru/ - Яндекс Справочник● https://www.google.ru/business/go/ - Google Мой Бизнес● https://yaca.yandex.ru/ - Яндекс Каталог● http://www.dmoz.org/ - Каталог DMOZ
Покупка ссылок
● http://www.sape.ru/ - система закупки ссылок, самая большая база сайтов доноров
● https://seopult.ru/ - автоматизированная система закупки ссылочной массы
● http://www.rookee.ru/ - автоматизированная система закупки ссылок
![Page 34: Маркетинг и производство в DIGITAL](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042722/58a29f371a28ab0d0a8b4e11/html5/thumbnails/34.jpg)
Юзабилити• https://www.google.com/webmasters/tools/mobile-friendly/
- Проверка адаптивности• https://developers.google.com/speed/pagespeed/insights/
?hl=ru&utm_source=wmx&utm_campaign=wmx_otherlinks - Скорость загрузки сайта
• http://habrahabr.ru/post/178867/ - Хороший чек-лист по Юзабилити сайта
![Page 35: Маркетинг и производство в DIGITAL](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042722/58a29f371a28ab0d0a8b4e11/html5/thumbnails/35.jpg)
SEOДля того, чтобы понять как работает seo на практике, можно прочесть, например, эту статью.
![Page 36: Маркетинг и производство в DIGITAL](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042722/58a29f371a28ab0d0a8b4e11/html5/thumbnails/36.jpg)
Основы контекстной рекламыКонтекстная реклама (англ. “PPC marketing” от “pay-per-click”).Вид рекламы, при котором рекламодатели оплачивают переход на свой
сайт (или любой другой веб-ресурс) по рекламным объявлениям.Рекламодатели сами назначают цены на ключевые слова и аудитории
пользователей, которые поисковые системы сопоставляют с поисковыми запросами пользователей и определенными списками пользователей. Затем происходит показ рекламы.
![Page 37: Маркетинг и производство в DIGITAL](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042722/58a29f371a28ab0d0a8b4e11/html5/thumbnails/37.jpg)
Контекстная реклама сейчасКонтекстная реклама - второе по объему размещенных рекламных
средств медиа в России, уступающее лишь эфирному телевидению. По динамике роста «контекст» уступает только видеорекламе, и к
настоящему времени занимает до 80% объема интернет-сегмента и более 20% всего рекламного рынка.
![Page 38: Маркетинг и производство в DIGITAL](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042722/58a29f371a28ab0d0a8b4e11/html5/thumbnails/38.jpg)
Основы контекстной рекламыКонтекстная реклама чаще всего используется для:
• Повышения продаж• Привлечения лидов/заявок/звонков• Продвижения бренда
![Page 39: Маркетинг и производство в DIGITAL](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042722/58a29f371a28ab0d0a8b4e11/html5/thumbnails/39.jpg)
Основы контекстной рекламыГлавная особенность контекстной рекламы - это “Релевантность”Главное стремление поисковых систем - это выдача наиболее
релеватной информации пользователю. (!)
![Page 40: Маркетинг и производство в DIGITAL](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042722/58a29f371a28ab0d0a8b4e11/html5/thumbnails/40.jpg)
Основы контекстной рекламыРекламные блокиНад строкой поиска - СпецразмещениеСправа или снизу строки поиска - Гарантированные показы
![Page 41: Маркетинг и производство в DIGITAL](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042722/58a29f371a28ab0d0a8b4e11/html5/thumbnails/41.jpg)
Основы контекстной рекламыСтруктура рекламного аккаунтаРекламные кампанииНапример, “Организация праздников”
![Page 42: Маркетинг и производство в DIGITAL](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042722/58a29f371a28ab0d0a8b4e11/html5/thumbnails/42.jpg)
Основы контекстной рекламыСтруктура рекламного аккаунтаГруппы объявлений - подкатегории по тематике
• Организация корпоративов• Организация дней рождения• Организация юбилеев
![Page 43: Маркетинг и производство в DIGITAL](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042722/58a29f371a28ab0d0a8b4e11/html5/thumbnails/43.jpg)
Основы контекстной рекламыСтруктура рекламного аккаунта*К каждой группе объявлений привязаны списки ключевых словНапример:
• Организация дней рождения в Москве• Ораганизация юбилея за городом• Корпоратив на природе
Пример структуры аккаунта из Adwords*
![Page 44: Маркетинг и производство в DIGITAL](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042722/58a29f371a28ab0d0a8b4e11/html5/thumbnails/44.jpg)
Основы контекстной рекламыСтруктура рекламного аккаунтаВ Яндекс Директе нет названий групп объявленийИм автоматически присваиваются номера
![Page 45: Маркетинг и производство в DIGITAL](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042722/58a29f371a28ab0d0a8b4e11/html5/thumbnails/45.jpg)
Основы контекстной рекламыКлючевые слова соответствия и операторы Яндекс Директа
![Page 46: Маркетинг и производство в DIGITAL](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042722/58a29f371a28ab0d0a8b4e11/html5/thumbnails/46.jpg)
Основы контекстной рекламыКлючевые слова В google Adwords. 7 типов соответствия слов
![Page 47: Маркетинг и производство в DIGITAL](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042722/58a29f371a28ab0d0a8b4e11/html5/thumbnails/47.jpg)
Основы контекстной рекламыРекламные объявления
1.Объявление максимально релевантно запросу пользователя2.В объявлении содержится CTA (Call - to - action)
![Page 48: Маркетинг и производство в DIGITAL](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042722/58a29f371a28ab0d0a8b4e11/html5/thumbnails/48.jpg)
Основы контекстной рекламыРекламные объявленияФормат рекламного объявления в Яндекс Директе• Заголовок — до 33 символов (включая пробелы)• Текст объявления — до 75 символов (включая пробелы)• Картинка — размер картинки от 150 пикселей по короткой стороне
(для объявлений в рекламной сети Яндекса, РСЯ), максимальный размер 5000х5000 пикселей (будет автоматически уменьшен), максимальный объем файла с картинкой 10 мб.
![Page 49: Маркетинг и производство в DIGITAL](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042722/58a29f371a28ab0d0a8b4e11/html5/thumbnails/49.jpg)
Основы контекстной рекламыРекламные объявеленияФормат рекламного объявления в Google Adwords• Заголовок — до 25 символов (включая пробелы)• Строка описания 1 — до 35 символов (включая пробелы)• Строка описания 2 — до 35 символов (включая пробелы)• Отображаемый URL адрес — до 35 символов (включая пробелы)
![Page 50: Маркетинг и производство в DIGITAL](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042722/58a29f371a28ab0d0a8b4e11/html5/thumbnails/50.jpg)
Основы контекстной рекламыРекламные объявленияДля Яндекс Директа в объявлении всегда должны быть заданы:
• Быстрые (дополнительные) ссылки• Виртуальная визитка (Адрес и телефон)• Картинка (для кампаний на РСЯ)• Иконка сайта (favicon, которая подтягивается Яндексом автоматически к объявлениям)
Для Google AdWords:
• Дополнительные ссылки (причем расширенный вариант)• Адрес (через подключенный Google Мой Бизнес)• Телефон (+ явно указан телефон для мобильных устройств)• Уточнения (Google Callouts)• Google Plus страница (если есть)
![Page 51: Маркетинг и производство в DIGITAL](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042722/58a29f371a28ab0d0a8b4e11/html5/thumbnails/51.jpg)
Основы контекстной рекламыАвтоматические стратегии Яндекс Директ
![Page 52: Маркетинг и производство в DIGITAL](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042722/58a29f371a28ab0d0a8b4e11/html5/thumbnails/52.jpg)
Основы контекстной рекламыРучные стратегии Яндекс Директ
![Page 53: Маркетинг и производство в DIGITAL](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042722/58a29f371a28ab0d0a8b4e11/html5/thumbnails/53.jpg)
Основы контекстной рекламыДля поисковых кампаний для большинства рекламодателей в Яндекс
Директе оптимальным решением является стратегия «Показ в блоке по минимальной цене» подтип «В спецразмещении и в гарантии». Она позволит избежать чрезмерного расходования бюджета.
![Page 54: Маркетинг и производство в DIGITAL](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042722/58a29f371a28ab0d0a8b4e11/html5/thumbnails/54.jpg)
Основы контекстной рекламыТипы рекламных кампаний Adwords
![Page 55: Маркетинг и производство в DIGITAL](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042722/58a29f371a28ab0d0a8b4e11/html5/thumbnails/55.jpg)
Основы контекстной рекламыНастройки таргетинга
• Таргетинг на устройства (adwords)• Географический таргетинг• Страны, регион, область, город.• Районы города (adwords)• Областям на карте и конкретным географическим районам
(adwords)
![Page 56: Маркетинг и производство в DIGITAL](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042722/58a29f371a28ab0d0a8b4e11/html5/thumbnails/56.jpg)
Основы контекстной рекламыРежим ротации в группах объявлений
![Page 57: Маркетинг и производство в DIGITAL](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042722/58a29f371a28ab0d0a8b4e11/html5/thumbnails/57.jpg)
Основы контекстной рекламыРежим ротации в группах объявлений
![Page 58: Маркетинг и производство в DIGITAL](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042722/58a29f371a28ab0d0a8b4e11/html5/thumbnails/58.jpg)
Основы контекстной рекламыАналиткаСвязать аккаунты контекстной рекламы и счётчиков Яндекс Метрики и
Google Analytics
![Page 59: Маркетинг и производство в DIGITAL](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042722/58a29f371a28ab0d0a8b4e11/html5/thumbnails/59.jpg)
Основы контекстной рекламыРасширения объявлений
![Page 60: Маркетинг и производство в DIGITAL](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042722/58a29f371a28ab0d0a8b4e11/html5/thumbnails/60.jpg)
Основы контекстной рекламыРемаркетинг и ретаргентингРеклама пользователям, которые уже посетили ваш сайт.Ретаргетинг Яндекс Директ - формируется по ретаргетинговым целямРемаркетинг Adwords - формируется из списка ремаркетингаРемаркетинг Adwords на поиске - Повторный показ объявлений на
поиске. Списки от 1000 пользователей.
![Page 61: Маркетинг и производство в DIGITAL](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042722/58a29f371a28ab0d0a8b4e11/html5/thumbnails/61.jpg)
Контекстная реклама не работает3 типичные проблемы
• Трафик• Аудитория • Посадочная страница
![Page 62: Маркетинг и производство в DIGITAL](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042722/58a29f371a28ab0d0a8b4e11/html5/thumbnails/62.jpg)
Контекстная реклама не работаетТрафик
Проанализировать семантику на предмет “мусора”.Радиатор “Гепард” - без минус слов весь трафик “в мире животных” вашНапример, в рекламе использовано слово “Извергать”, с широким
соответствием рекламный блок будет показан по 166 (!) словоформам
![Page 63: Маркетинг и производство в DIGITAL](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042722/58a29f371a28ab0d0a8b4e11/html5/thumbnails/63.jpg)
![Page 64: Маркетинг и производство в DIGITAL](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042722/58a29f371a28ab0d0a8b4e11/html5/thumbnails/64.jpg)
Контекстная реклама не работаетТрафик
Проанализируйте поисковые запросы (adwords, Метрика)Найдите нецелевыеРасширьте списки ключевых слов
![Page 65: Маркетинг и производство в DIGITAL](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042722/58a29f371a28ab0d0a8b4e11/html5/thumbnails/65.jpg)
Контекстная реклама не работаетТрафик
Уменьшите охват ДРФ в ДиректеПроверьте площадки размещения, возможно, площадки занимаются
“скликиванием”, отслеживайте аномально выскокий CTR > 10%Проверяйте географию по отчётам
![Page 66: Маркетинг и производство в DIGITAL](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042722/58a29f371a28ab0d0a8b4e11/html5/thumbnails/66.jpg)
Контекстная реклама не работаетАудитории
Аудитория целеваяСбор информацииОжидания от объявления расходятся с действительностьюПроверяйте отчёты по времени и дню недели
![Page 67: Маркетинг и производство в DIGITAL](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042722/58a29f371a28ab0d0a8b4e11/html5/thumbnails/67.jpg)
Контекстная реклама не работаетПосадочные страницы
Сравните конверсию с различных источниковИсключите технические проблемы, вёрстка в разных браузерах и
платформах.Корректная отработка сайтом изменений в URL (UTM-Метки)Работают ли формы, заявки, телефония
![Page 68: Маркетинг и производство в DIGITAL](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042722/58a29f371a28ab0d0a8b4e11/html5/thumbnails/68.jpg)
Контекстная реклама не работаетПосадочные страницы
Тестируйте тексты, дизайн, различные УТП товара\услуги на страницах\Используйте динамические лендинги (LPgenerator, Ягла)Коллбек - инструментыОнлайн консультантыСоцфишинг
![Page 69: Маркетинг и производство в DIGITAL](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042722/58a29f371a28ab0d0a8b4e11/html5/thumbnails/69.jpg)
Контекстная реклама не работаетСложные ниши b2b
Никаких покупок с первого перехода (Ретаргетинг, ремаркетинг, КМС, РСЯ, соц. сети)
Слушайте звонки, часто проблема там.Не давить кнопками “купить”, намного лучше “получить консультацию”Собирайте информацию для последующих конверсий (email)
![Page 70: Маркетинг и производство в DIGITAL](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042722/58a29f371a28ab0d0a8b4e11/html5/thumbnails/70.jpg)
Контекстная реклама не работаетКонтекстная реклама, как и любой другой тактический инструмент - это
не серебрянная пуля. Это - просто инструмент. Вполне возможно, он вам не подходит.
![Page 71: Маркетинг и производство в DIGITAL](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042722/58a29f371a28ab0d0a8b4e11/html5/thumbnails/71.jpg)
Новый аукцион Яндекса Рекомендации по работе с VCG - аукционом
1.Посчитайте экономику. Идеальный вариант: CRM нтегрирована с рекламными системами, в системы аналитики уходит информация о продажах и прибыли, тогда мы считаем ROI (ROMI) ROI = (Общий доход от вложений – Затраты) / Затраты x 100%
В реальности Excel, иногда коллтректинг. Нужно просчитать экономическую стоимость лида.
![Page 72: Маркетинг и производство в DIGITAL](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042722/58a29f371a28ab0d0a8b4e11/html5/thumbnails/72.jpg)
Новый аукцион Яндекса Предельная стоимость клика
CPCmax = 10 000 (Прибыль с продажи) х 80% (CR консультация → продажа) х 30% (CR звонок → консультация) х 2% (CR пользователь на сайте → звонок) = 48 рублей
Возьмем коэффициент запаса (на прибыль) = 2
Тогда рабочая ставка должна быть CPCwork = 48 рублей / 2 = 24 рубля.
Не покупайте трафик дороже чем позволяет ваша текущая бизнес-модель
![Page 73: Маркетинг и производство в DIGITAL](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042722/58a29f371a28ab0d0a8b4e11/html5/thumbnails/73.jpg)
Новый аукцион Яндекса Больше семантики.Уходите вглубьВыделяйте конверсионные ключи в отдельные кампанииИспользуйте больше инструментов. Гугл растётРетаргетинг в соц. сетях
![Page 74: Маркетинг и производство в DIGITAL](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042722/58a29f371a28ab0d0a8b4e11/html5/thumbnails/74.jpg)
Коротко об SMMОсновные правила работы с smm просты:
• Качественный контент (см. Inbound marketing)
• Помните, что главный критерий в smm это охват вашей группы, а он зависит от таких факторов, как время публикации ваших постов. От времени публикации ваших постов с точностью до часа зависит то, сколько вашей ЦА их увидит.
• В smm очень силен вес вирального (вирусного) контента. Вирусный контент может быть создан в формате «случайного» флэш-моба, в формате постановочного ролика, или в иных форматах.
![Page 75: Маркетинг и производство в DIGITAL](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042722/58a29f371a28ab0d0a8b4e11/html5/thumbnails/75.jpg)
Пример постановочного вирусного контента
Исчезающий офис
![Page 76: Маркетинг и производство в DIGITAL](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042722/58a29f371a28ab0d0a8b4e11/html5/thumbnails/76.jpg)
Пример “флешмоба” как вирусного контента
«Ночной дозор» посреди торгового центра
Необычная рекламная акция от Samsung
T-Mobile - Angry Birds Live
A DRAMATIC SURPRISE ON A QUIET SQUARE
Герои Disney в каждом из вас!
![Page 77: Маркетинг и производство в DIGITAL](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042722/58a29f371a28ab0d0a8b4e11/html5/thumbnails/77.jpg)
SMOSMO – это оптимизация ресурса под социальные сети. Поскольку социальные сети привычны пользователям и забирают львиную долю интернет траффика, пользователи не желают находиться на ресурсах, которые по своей структуре и логике сильно отличны от социальных сетей. Цель smo - организовать на ресурсе такую логику взаимодействия с пользователем, чтобы она была ему привычна и не отличалась от логики социальных сетей.
Начать знакомство с инструментом можно, например, с этого материала.
![Page 78: Маркетинг и производство в DIGITAL](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042722/58a29f371a28ab0d0a8b4e11/html5/thumbnails/78.jpg)
Веб - аналитикаВеб-аналитика — это измерение, сбор, анализ, представление и интерпретация информации о посетителях веб-сайтов с целью их улучшения и оптимизации. Основной задачей веб-аналитики является мониторинг посещаемости веб-сайтов, на основании данных которого определяется веб-аудитория и изучается поведение веб-посетителей для принятия решений по развитию и расширению функциональных возможностей веб-ресурса.
Мы рассматривали веб-аналитику на примере одного из самых популярных бесплатных инструментов: Яндекс.Метрики.Пройти обучение этому сервису и познакомиться с основами его работы я рекомендую здесь.
![Page 79: Маркетинг и производство в DIGITAL](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042722/58a29f371a28ab0d0a8b4e11/html5/thumbnails/79.jpg)
Рекомендуемые ресурсыДля того, чтобы быть в курсе последних трендов интернет-маркетинга, отслеживать этот часто меняющийся рынок и повышать свои компетенции в digital я рекомендую следить за материалами на следующих ресурсах:
• http://megamozg.ru• https://roem.ru• http://www.cossa.ru• http://lpgenerator.ru• http://texterra.ru• http://www.searchengines.ru• https://vc.ru• http://www.seonews.ru• http://www.sostav.ru
В библиотеке издательства МИФ есть масса полезной литературы по интернет-маркетингу, например, книга «Интернет-маркетинг на 100%», рекомендую обратить внимание на библиотеку этого издательства.
![Page 80: Маркетинг и производство в DIGITAL](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042722/58a29f371a28ab0d0a8b4e11/html5/thumbnails/80.jpg)
Резюме• Необходимо четко понимать цели и задачи в digital;• Необходимо четко знать, что можно сделать inhouse, а что отдать вовне;• Необходимо понимать, какой подрядчик лучше подойдет для конкретных
задач;• Необходимо учитывать, что правовые риски не миф, а вполне реальная
угроза.• Важно иметь хорошо выбранную и правильно настроенную digital-
площадку;• Процесс разработки digital-площадки важно знать от и до;• Важно понимать свой маркетинг-микс;• Важно правильно использовать маркетинговые инструменты;• Важно уметь использовать инструменты веб-аналитики.
![Page 81: Маркетинг и производство в DIGITAL](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042722/58a29f371a28ab0d0a8b4e11/html5/thumbnails/81.jpg)
РезюмеВажно понимать, что интернет-маркетинг - это практика применения концепций общего маркетинга в цифровой среде. Цифровая среда меняется гораздо быстрее, поэтому важно отслеживать ее тренды. Но большинство стратегических компетенций профессионального маркетолога прекрасно адаптируются к цифровой среде.
Постоянный анализ рынка и повышение своих компетенций позволит вам остаться актуальными и востребованными специалистами. Буду рад в этом вам помочь по мере своих сил.
Спасибо за внимание.