一 . 市场说明

自古以来陶瓷就具有实用功能和精神审美功能，它在人

们物质生活和精神生活中一直扮演着重要角色。进入现代工

业化，它的实用功能性走向极端。当代，人们渴望回归自然，

逐渐追求生活品质，在满足实用需求的同时，更加注重其过

程的内心享受。

二 . 作品概念

云是人们生活中再熟悉不过的事物了。作品以“云”为主题，

用单纯质朴的艺术表现语言，隐喻人们生活中那些在不经意中

难以忘怀的美好瞬间。 其设计针对当下室内环境艺术品市场，以审美与实用相结

合为宗旨，设计巧妙独特，同时具备壁面装饰与日用餐

具两种用途。关注消费者对返璞归真、平静悠

然的精神生活的内心诉求 。

空间展示效果

三 . 竞争优势

每个人心中都曾珍藏着属于自己的那一片“云”——美好

却转瞬即逝。

产品设计理念具有较强的原创性，抓住人内心最柔

软的一面，其表达形式单纯且不失心意。

由于对云的熟悉与感知，其视觉形象从人们一问世就储

存在大脑里，带着这种认知性，当欣赏到云主题的产品

时，会有熟悉的视觉表征闪现，在同类产品中当脱颖而出。 同时，为满足不同目标受众群体的需求，产品组合形式多样化，具有普及性，适合各个收入层次的人群。

四 . 营销策略

营销思路：

云飘到哪里，

“收集云”就工作到哪里，

传播无处不在。

（一） 品牌推广

策划“收集云”全球网络摄影大赛。

目的：投资小、传播广、利润大

在地球的每个角落，我们无一例外地都能看到千变万化的云。

无论在中国、美国，还是更遥远的北极圈；无论在繁华的都市、偏僻的乡村，还是某一处世外桃源；无论是坐在课堂里、奔波在旅途中，还是徜徉在山林里，有天空的地方就一定有云飘过。

不早也不晚，我们每一个人都曾瞥见恰巧映入你眼帘且从此留在心间的那一片云。

（二）营销组合策略

从展览传播过程中吸纳人才，

推动以展代销工作全面展开。

1. 产品策略

产品包装设计延续产品设计风格，简约优雅，凸显产品主题。

2.价格定位

结合市场定位，产品单价定位在 200—400 元区间即

可满足纯利润，且可以与相应的市场形象相结合。

3. 销售渠道

以展代销

专营 代销

4.促销

以公共关系为主。

以折扣或免费形式在一些公共场所展示。如医院、学校等，以提升产品在公众心目中的形象和认可度。

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