5 стратегий событийного маркетинга

для продаж

Полезные вопросы для оценки необходимости событийного маркетинга Как часто Ваши потенциальные клиенты получают что-то

полезное от Вас?

Знают ли Вас/ преимущества продукта в «лицо» Ваши потенциальные клиенты?

Что они могут рассказать о Вашем опыте/ о других покупателях?

Могут ли они Вас найти в интернете по Вашим ключевым профессиональным запросам?

Как часто Вы видите/ слышите/общаетесь с потенциальными клиентами на «нейтральной

территории»? В каком качестве?

Проблемы/ потребности клиентов

Боится, что не знает/ не понимает что покупать/ как выбирать

Знает, что не компетентен Не хочет давления Не хочет купить не то Не знает к кому обратиться —

кто может просто «нейтрально посоветовать» Пытается оценить все риски Не хочет тратить лишнего

Чего хотят клиенты

Прочитать/ узнать как решить проблему/ смочь быстро вникнуть и разобраться в вопросе

Почитать советы/ рекомендации/ отзывы Удостовериться в надежности решения Получить примеры подобных решений Возможности личного общения Позитивных эмоций и впечатлений

Примеры целей событий

- Создание/ повышение узнаваемости среди новых клиентов (презентация, бизнес-завтрак и тп)

- создание профессиональной площадки для общения/ обмена опытом (напр. клуб по должности/ сфере)

- Развитие лояльности существующих клиентов (День открытых Дверей,

- Вводная услуга — чтобы могли попробовать

(напр. мастер-класс/ тренинг)

- Прямые продажи (напр. выставка-продажа)

5 стратегий событийного маркетинга

Организация и проведение развлекательных событий

Организация и проведение образовательных событий

Организация и проведение событий для партнеров

Посещение чужих событий

Поддержка чужих событий

Вопросы к стратегиям по событиям

По SMART: Цели Сроки Ресурсы Оценка

результата

Что нужно для организации события:

- Определить целевую аудиторию (клиенты/ партнеры/ спонсоры)

- Какое кол-во участников? / какое качество участников?

- Событие платное/ бесплатное

- Куда они сейчас ходят

- Чем событие им может быть полезным / интересным

- Чем событие будет отличаться

- Какие есть ресурсы для организации (персонал/ финансы)

- Место проведения

Что еще:

- название события

- тип события

- цель события - для клиентов и для Вас

- регистрация на событие?

- гости: какие должности?

- дата и время: ДЕНЬ НЕДЕЛИ!

- длительность

- программа события: что ожидают участники события?

Типы событий

- бизнес-события: деловые клубы/ бизнес-завтраки и тп

- «обучающие»/развивающие: конференции, мастер-классы

- развлекательные события: вечеринки/ квесты и тп

Полезность/ интересность события:

- статус / возможность познакомиться с участниками

- статус спикера

- статус места проведения

- интересная/ полезная тема

- практическая полезность

3 этапа подготовки события

До события Во время события После события

До события:

- приглашение участников

- продвижение в соцсетях

- регистрация

- информационные партнеры

- партнеры и спонсоры

Во время события:

- Ваш баннер/ Ваш лого-волл

- Ваши хостесс

- что интересного/ полезного от Вашей компании участники смогут унести с собой?

сбор визиток участников

- фото-отчет

- видео

- интервью с участниками

После события:

- пост-релиз с Вашими интервью/ комментариями

- презентации/ материалы

- фото-отчет на сайте/ в соцсетях с Вашим логотипом

- формирование базы контактов

- написание всем участникам личных писем

- цель посещения — знакомство/усиление связей: новые клиенты/ старые клиенты/ партнеры / спонсоры / идеи для

бизнеса / организаторы?

- Ваша рольУчастник/ партнер / докладчик

- 5 обязательных моментов:

Взять визитки и знакомиться

Фотографироваться

Заполнить анкету обратной связи

Оставить визитку организаторам (начнете получать рассылку:)

В теч. 3-х дней написать письма тем, с кем познакомились

Участие в «чужих» событиях, где есть клиенты/ партнеры/ спонсоры

Поддержка чужих событий

Размещение новостей Рассылки Приглашение участников на события

Контакты:)

Вита Кравчук Managing partner

SMM Group| Business People093 520 82 56

kravchuk@businessua.netbusinessua.net

Facebook.com/vitakravchukLinkedin.com/vitakravchuk