Организационные расстановки в продажах
-
Upload
kozarenko-sasha -
Category
Business
-
view
157 -
download
3
Transcript of Организационные расстановки в продажах
![Page 1: Организационные расстановки в продажах](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022081507/58efc9391a28ab5a508b4577/html5/thumbnails/1.jpg)
Организационные расстановки в продажахСовременный метод консультирования бизнеса
Валентина Чувахинабизнес-консультант, системный консультант
![Page 2: Организационные расстановки в продажах](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022081507/58efc9391a28ab5a508b4577/html5/thumbnails/2.jpg)
Проблемы в бизнесе похожи на пазлы…
ПРОБЛЕМА
РЕШЕНИЕ
![Page 3: Организационные расстановки в продажах](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022081507/58efc9391a28ab5a508b4577/html5/thumbnails/3.jpg)
Вы никогда не соберете пазл, пока не увидите картину целиком
![Page 4: Организационные расстановки в продажах](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022081507/58efc9391a28ab5a508b4577/html5/thumbnails/4.jpg)
РЕШЕНИЕ 1
?РЕШЕНИЕ 3
?
РЕШЕНИЕ 2
?
Однако в бизнесе мы часто вынуждены принимать решения в условиях нехватки информации
ПРОБЛЕМА
![Page 5: Организационные расстановки в продажах](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022081507/58efc9391a28ab5a508b4577/html5/thumbnails/5.jpg)
Порой такие решения вновь возвращают к проблеме…
РЕШЕНИЕ 1
?РЕШЕНИЕ 3
?
РЕШЕНИЕ 2
?
ПРОБЛЕМА
![Page 6: Организационные расстановки в продажах](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022081507/58efc9391a28ab5a508b4577/html5/thumbnails/6.jpg)
… или заводят в тупик
РЕШЕНИЕ 1
?РЕШЕНИЕ 3
?
РЕШЕНИЕ 2
?
ПРОБЛЕМА
ТУПИК
![Page 7: Организационные расстановки в продажах](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022081507/58efc9391a28ab5a508b4577/html5/thumbnails/7.jpg)
А теперь представьте, что неверных решений можно избежать
КАК?
![Page 8: Организационные расстановки в продажах](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022081507/58efc9391a28ab5a508b4577/html5/thumbnails/8.jpg)
Если на этапе принятия решения обладать всей необходимой информацией: видеть картину целиком
РЕШЕНИЕ 1
?РЕШЕНИЕ 3
?
РЕШЕНИЕ 2
?
ПРОБЛЕМА
ТУПИК
ПРИЧИНАпроблемы
оптимальное
РЕШЕНИЕ
![Page 9: Организационные расстановки в продажах](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022081507/58efc9391a28ab5a508b4577/html5/thumbnails/9.jpg)
ПРОБЛЕМА
Организационные расстановки – это современный метод системного консультирования бизнеса
![Page 10: Организационные расстановки в продажах](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022081507/58efc9391a28ab5a508b4577/html5/thumbnails/10.jpg)
ПРОБЛЕМА
Организационные расстановки – это современный метод системного консультирования бизнеса
РЕШЕНИЕ
![Page 11: Организационные расстановки в продажах](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022081507/58efc9391a28ab5a508b4577/html5/thumbnails/11.jpg)
Практикуется в мире с 1999 г. :
Германия ШвейцарияСША
ФранцияРоссия
АвстрияИталия
![Page 12: Организационные расстановки в продажах](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022081507/58efc9391a28ab5a508b4577/html5/thumbnails/12.jpg)
Метод основан на системно-феноменологическом подходе глубинной психологии
![Page 13: Организационные расстановки в продажах](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022081507/58efc9391a28ab5a508b4577/html5/thumbnails/13.jpg)
Системно-феноменологический подход
феномен ологическийкаждая проблема рассматривается как уникальная
уникальная проблема => уникальное решение
![Page 14: Организационные расстановки в продажах](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022081507/58efc9391a28ab5a508b4577/html5/thumbnails/14.jpg)
сознательном
Поиск информации осуществляется на 2-х уровнях:
бессознательном
![Page 15: Организационные расстановки в продажах](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022081507/58efc9391a28ab5a508b4577/html5/thumbnails/15.jpg)
На самом деле у Вас есть вся информация для решения Проблемы…
РЕШЕНИЕПРОБЛЕМА
ПРИЧИНАпроблемы
![Page 16: Организационные расстановки в продажах](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022081507/58efc9391a28ab5a508b4577/html5/thumbnails/16.jpg)
… но она Вам недоступна, т.к. находится в Вашем бессознательном поле
РЕШЕНИЕПРОБЛЕМА
ПРИЧИНАпроблемы
![Page 17: Организационные расстановки в продажах](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022081507/58efc9391a28ab5a508b4577/html5/thumbnails/17.jpg)
Задача Эксперта – помочь Вам перенести информацию из бессознательного в сознательное
РЕШЕНИЕПРОБЛЕМА
ПРИЧИНАпроблемы
![Page 18: Организационные расстановки в продажах](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022081507/58efc9391a28ab5a508b4577/html5/thumbnails/18.jpg)
Задача Эксперта – помочь Вам перенести информацию из бессознательного в сознательное
РЕШЕНИЕПРОБЛЕМА
ПРИЧИНАпроблемы
![Page 19: Организационные расстановки в продажах](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022081507/58efc9391a28ab5a508b4577/html5/thumbnails/19.jpg)
?
Каковы основные преимущества метода организационных расстановок
![Page 20: Организационные расстановки в продажах](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022081507/58efc9391a28ab5a508b4577/html5/thumbnails/20.jpg)
1. Эффективность
![Page 21: Организационные расстановки в продажах](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022081507/58efc9391a28ab5a508b4577/html5/thumbnails/21.jpg)
2. Скорость
![Page 22: Организационные расстановки в продажах](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022081507/58efc9391a28ab5a508b4577/html5/thumbnails/22.jpg)
3. Доступность по цене
![Page 23: Организационные расстановки в продажах](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022081507/58efc9391a28ab5a508b4577/html5/thumbnails/23.jpg)
4. Индивидуальный подход
![Page 24: Организационные расстановки в продажах](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022081507/58efc9391a28ab5a508b4577/html5/thumbnails/24.jpg)
5. Конфиденциальность
![Page 25: Организационные расстановки в продажах](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022081507/58efc9391a28ab5a508b4577/html5/thumbnails/25.jpg)
Метод организационных расстановок работает максимально эффективно, если:
!
![Page 26: Организационные расстановки в продажах](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022081507/58efc9391a28ab5a508b4577/html5/thumbnails/26.jpg)
1. У Вас лично есть полномочия на решение анонсированной проблемы
![Page 27: Организационные расстановки в продажах](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022081507/58efc9391a28ab5a508b4577/html5/thumbnails/27.jpg)
ПРОБЛЕМА
2. Вы заинтересованы в решении проблемы и готовы активно участвовать
ПРОБЛЕМА