Интенсив "Прорыв в продажах"
description
Transcript of Интенсив "Прорыв в продажах"
Месячный практикум для утроения результатов личных продаж
Для кого: Продажники малого и среднего бизнеса в области прямых и телефонных продаж
Что: Месяц практикума с еженедельными встречами, «домашними» заданиями и ежедневными отчетами
Зачем: У вас не будет пути к отступлению. Вы либо утраиваете продажи, либо вылетаете из проекта
Таких мощных результатов помогут достигнуть технологии, которые вы получите на практикуме:
• Методика целеполагания и прогнозирования продаж
• Подготовка аргументов для предложения своего продукта
• Расчеты целевой экономики выгоды сотрудничества для клиента
• Инструментарий для прогноза действий клиента при продаже
• Алгоритм построения отношений с клиентом на старте сотрудничества
• Упражнения для отработки реакции на возражения и рекламации
• Техники увеличения средней продажи• Схема Удержания клиента долгосрочно• Построение системы лояльности клиента
НЕЛЬЗЯ НЕ ПРИМЕНЯТЬ
Ключевое отличие практикума «Прорыв в продажах» –
В комплекте с действительно убойными технологиями это дает взрывной результат.
Бум!!!
КАЖДУЮ НЕДЕЛЮпроводится трехчасовое занятие, на котором:
• Происходит замер результатов. Как увеличился результат по сравнению с предыдущим?
• Проводится работа над ошибками и даются рекомендации к дальнейшим действиям
• Дается новая тема и все новые, с каждым уровнем все более серьезные инструменты
• Задается задание на неделю и индивидуальные конкретные измеримые цели для работы каждого
ПОЛНАЯ ПРОГРАММАПРАКТИКУМА
ВСТРЕЧА 1. Полная «Система» инструментов продавца
• Все элементы системы продавца в одной схеме
• Последовательность сборки системы продавца для получения результата
• Все замеряемые показатели у продавца и основа воронки продаж
• Настрой продавца• Где берет мотивацию продавец• Цели, приоритезация действий • Таймменеджмент• Понимание собственного продукта • Уточнение взгляда на клиента как на канал
сбыта• Видение и цели по одному отдельно взятому
клиенту• Усиление предложения для клиента• Расчет предложения для клиента в длинную• Обслуживание и сервис в момент длинной
продажи
Результат: системное понимание организации своей деятельности с приоритетами и узкими местами + домашнее задание
ВСТРЕЧА 2. Как добиться Результата на встрече/во время звонка
• 7 правил результативной встречи• Встреча в 4 шага• Создание интереса и концепция первичной
продажи• Цели встречи и звонка• Подготовка желаемого сценария• Эффективность на каждом этапе встречи• Техники, методы убеждения и аргументации• Тренировка реакции продавца на действия
клиента (снятие возражений, обработка сомнений)
• Реализация задуманного сценария• Практика холодных продаж
Результат: программа работы с потенциальными и существующими клиентами, инструменты достижения результата на встречах и во время звонка с продажей + домашнее задание
ВСТРЕЧА 3. Управление сопротивлением клиента. Увеличение конверсии встреч и касаний у продавца
• Каждое касание клиента - с продажей (каждая встреча с улучшением)
• Влияние внутреннего настроения продавца на егорезультат
• Свободное нахождение в потоке возражений клиента
• Переход к завершению продажи после каждого сигнала
• Как управлять ценностями клиента?• Способы уйти от выгорания при большом
количестве отказов у продавца
Результат: инструменты повышения результативности в прикладном применении к каждому клиенту компании - расписаны и вставлены в реализацию домашнего задания
ВСТРЕЧА 4. 2-х кратное увеличение Эффективности каждой продажи
• Что мы знаем о клиенте и его потребностях?• Как продается выгода?• Допродажи и увеличение чека• Использование полноты своего
предложения• Создание дабл- и трипл-пакетов продаж• Расчет действий клиента при подготовке к
встрече• Использование кросс-продаж• Как закрепить результат продаж у одного
клиента долгосрочно?
Результат: подготовлены комбинации и ходы по увеличению суммы продажи во время одной
встречи или одного контакта
ДАТЫ ВСТРЕЧ:
15, 22, 29 июля05 августа
Время: 19.00-22.00
НО ЭТО ЕЩЕ НЕ ВСЕ! ОПЛАТЕ УЧАСТИЯ В ПРАКТИКУМЕ
ДО 15.00 09 ИЮЛЯ
ВЫ ПОЛУЧАЕТЕ ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ БОНУСЫ СТОИМОСТЬЮ 8 300 РУБЛЕЙ
ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ БОНУСЫ:• Телефонные переговоры от А до Я• Простой алгоритм превращения «холодных»
клиентов в «горячих»• 25 фраз, которые губят продажи• Подготовка к переговорам с нуля и до
завершения сделки• Как и где собрать информацию о клиентах.
Как использовать ее грамотно • Как выстроить клиентскую базу и как
правильно ее использовать (разделители, метки, примечания, цифры и пр.)
• Этапы продаж• Заключение сделки: новый клиент =
лояльный клиент• Агрессия: всегда ли прав клиент?• 10 правил презентации• 7 дней в неделю, 25 часов в сутки• - Ваш продукт хотят купить раньше, чем вы
начинаете его предлагать+
Готовый тренинг по продажам на видеоСкидка на 2 мероприятия до 50%Одно бесплатное мероприятие
Контакты: E-mail: [email protected]Тел.: +7 (926) 916-19-41