Шаблон презентации/ питчинга проекта

курс Развитие идей и проектов

(с) Алексей Крол

www.alexeykrol.com Использован переработанный шаблон инвестиционной презентации ФРИИ

Отличие от типовых презентаций инвесторам• Презентация была разработана для целей курса “Развитие и запуск проекта”,

апробированная почти более, чем на 500 проектах и это уже версия 5.

• Основная цель курса - помочь людям запустить проект, что означает достижение такого уровня мотивации, осознанности и проработки идеи, когда инициатор готов действовать.

• Отсутствие инвестиций НЕ является основным препятствием.

• Главное препятствие - неуверенность в себе, которая, в свою очередь, корениться в слабой проработке проекта. Сильная идея не знает препятствий.

• Действовать - значит от стадии развития идеи переходить к стадии подготовки запуска, включая привлечение партнеров, сотрудников и, как частный, случай потенциальных инвесторов.

• Таким образом, подготовка презентации помогает студенту в осознании своих действий, освоению базовых навыков и знаний, необходимых для развития идеи и преобразованию ее в проекта развития.

• Создавая презентацию, студент ВЫНУЖДЕН учиться, проходить необходимые этапы исследования, тестирования и разработки идеи.

• Таким образом, главный, кому предназначена данная презентация, это сам инициатор проекта, хотя данная презентация подходит для причинга начальному инвестору.

Структура финальной презентацииКаждый слайд презентации соответствует определенной лекции и домашнему заданию, в процессе

выполнения которых студенты добывают ответы на ключевые вопросы

1. Название, тип, отрасль, основная идея и ключевые слова проекта. На основе лекции №3 и Конструктора идей.

2. Команда проекта.

3. Основные гипотезы, проблемы и потребности клиентов. На основе лекции №3, Конструкторов проблем, Конструктора потребителей и рыночной ниши, д/з №3.

4. Клиенты проекта и рыночная ниша. На основе лекции №3, Конструкторов проблем, Конструктора потребителей и рыночной ниши, д/з №3.

5. Конкуренты и аналоги. На основе лекции №4 и Конструктора конкурентов, д/з №4.

6. Ключевая инновация, технология, отличия. На основе лекции №5, Конструктора решений и д/з №5.

7. Продукт и бизнес модель. Лендинг проекта. На основе лекции №6 и д/з №6.

8. Маркетинговая воронка, каналы и стратегия привлечения клиентов. На основе лекции №7 и д/з №7.

9. Операции, бизнес процессы, цепочка добавленной стоимости и система бизнеса. На основе лекции №8 и д/з №8.

10.Финансовая модель проекта. Основные допущения и метрики. На основе лекции № 9,10,11 и д/з № 9,10,11.

11.План запуска, развития и масштабирования проекта. На основе лекции №10 и д/з №10.

12.Ресурсы и партнеры проекта. На основе лекции №12 и д/з №12.

13.Текущий статус проекта.

ДИЕТИЧЕСКАЯ КОНДИТЕРСКАЯ «ВКУСНАЯ ДИЕТА»

4

Адрес сайта • http://havin94.wix.com/mysite

КАТЕГОРИЯ/БИЗНЕС МОДЕЛЬ

• Тип проекта: производсто• Рыночная ниша/Индустрия: Пищевая промышленность• Клиенты: Малый и средний бизнес• Модель монетизации - что продаем: Диетическая выпечка• Ценообразование: от 600000 до 850000 тенге./мес

ГЕОГРАФИЯ РЫНКА• Текущая: Казахстан• Через 3-5 лет: СНГ

ОБЪЕМ И ДОЛЯ РЫНКА• Текущий объем рынка 265 млд тг • Годовой темп роста рынка до 17 %• Планируемая через 3 года доля рынка: 2% рынка за 3 года планируем продать на 250 млн тг

СТАДИЯ • Идея, план действий и команда

МОДЕЛЬ МАСШТАБИРОВАНИЯ

• Линейная через рост клиентской базы

ТРЕБУЕМЫЕ ИНВЕСТИЦИИ

• Требуемая сумма: 3 500 000 тг • На запуск и тестирование рынка

Скриншот сайта

Команда Luxor

Жусупбаева Дария АйтуровнаЛидер командыСтудентка 3 курса, группы Бт-301 Агротехнологического факультета. Управляет деятельностью команды. Гений маркетинга и продаж

Бейсенбаева Альбина Кайратовна автор идеиСтудентка 3 курса, группы Бт-301 Агротехнологического факультетагенератор оригинальных идей. Занимается расчетами и графиками.

Бигелді Диана Талғатқызыстудентка 3 курса, группы Бт-301 Агротехнологического факультета. Занимается сбором информации. Занимается заполнением конструкторов.

Буркут Жансая Нургисакызыстудентка 3 курса, группы Бт-301, Агротехнологического факультета, Занимается оформлением презентаций., контролирует выполнение заданий.

Исагулов Дамир Ермековичстудент 3 курса, группы Мс-302, Машина строительного факультета, функция выполнения конструкторов

Ален Ибракимстудент 3 курса, группы Бт-301, Агротехнологического факультета, активно участвует в выполнении домашнего задания, занимается сбором информаций

Идея

• Наша команда планирует построить диетический кондитерский цех. Это позволит предоставлять потребителям возможность сделать выбор в пользу здоровых и питательных диетических выпечек

• Продукты будут востребованы работающими молодыми специалистами, и решат проблему избыточного веса и повышения сахара в крови с помощью исключения сахара, жира , соли и искуственных красителей при изготовлении выпечек, этим снижая их калорийность

• Потребители получат наши товары через доставку домой или в диетическом магазине - платно

Клиенты

Вопросы Ответы

Возрастная группа от 21 до 28

Где живут? В Казахстане

Статус, чем занимаются? Чем интересуются?

Работающий молодой специалист

Чего хотят? К чему стремятся? Мечты.

Потребление выпечек с заменителем сахара для диабетиков

Как измениться жизнь клиента, если он воспользуется Вашим решением?

Станет полноценно счастливым человеком 

Уровень платежеспособности. Средний (3)

Примерно число клиентов в городе, в республике, в мире. Достаточно высокий (4)

Насколько легко добраться/ достучаться до Вашего потребителя?

Достаточно легко (4)

Потребности и проблемы

Вопросы Ответы

Позитивные потребности и проблемы оригинальность вкуса

Негативные потребности и проблемы Проблемы со здоровьем

Какие неприятности грозят Вашему потребителю - если не решить проблему?

Психические и нервные расстройства, проблемы со здоровьем

Почему до сих пор не нашел решения своей проблемы?

Потому что есть нехватка таких кондитерских цехов, которые заменяют

сахар в более полезный продуктЕсли нашел альтернативное решение - в чем оно? Как он решает свои проблемы? Как пытается добиться своей цели?

Исключает сахар в своем рационе, употребляет продукты с

сахарозаменителем без риска для здоровьяЧто не получается? Что не устраивает его в том как он пытается решить проблему? В том какими способами он пытается добиваться своего? В чем главный недостаток этих способов?

Не получается полностью исключить сахар из рациона

Какова реальная причина проблемы? Психологическая, зависимость от сладкого

Проблема регулярная или периодическая? Периодическая

Каков уровень боли его проблемы от 1 до 5? 4

Каков уровень СРОЧНОСТИ его проблемы от 1 до 5? 4

Ключевые конкуренты и аналоги

Локальные Национальные и международные

№1 Крендель http://bakery.krendel.kz/ №1 British Bakery http://british-bakery.ru/

№2 Браунис http://www.brownies.kz/ №2 Key West Cakes http://www.keywestcakes.com/

№3 Баян Сулу http://www.bayansulu.kz/ №3 Le Torte Di Renato http://www.letortedirenato.it/

№4 Волна http://www.volna-aktau.kz/ №4 Кристоф http://kristofcakes.ru/

№5 Рахат http://www.rakhat.kz/ №5 Спартак http://www.spartak.by/

Конкурентное окружение/ цена/ качество

максимальная цена

минимальная цена

минимальное качество

максимальное качество

British Bakery

Key West Cakes

Le Torte Di Renato

Кристоф-ЦельСпартак

Крендель

Браунис

Баян Сулу

Волна

Рахат Мой проект

большие компании

максимальная угроза - прямая

конкуренция

маленькие компании

минимальная угроза - косвенная

конкуренция

здесь надо воровать идеи

и людей

стратегические инвесторы

Кристоф-ЦельKey West Cakes

Le Torte Di Renato

British Bakery

Браунис

Крендель

Баян Сулу

Рахат

Волна

Спартак

Конкурентное окружение / угроза/ размер

Ключевое решение (ценность) Проблема, которую мы решаем? Проблемы со здоровьем и лишним весом и

воспалением кишечника, ограничения. Важнейшее отличие от всего, что есть на рынке? Выпечка придназначена для диабетиков, аллергиков, для людей с избыточным весом, так как является низкокалорийной, продукты с низким гликемическим индексом, наша продукция не повышает уровень сахара в крови.Ключевые выгоды по сравнению с конкурентами? В чем основное преимущество? От нашей продукции не бывает лишнего веса.Наша продукция дает возможность не боятся лишнего веса и ожирения, без поиска диет, ингредиентов по разным магазинам, сайтам, рынкам. Бесплатная доставка по городу. Новые возможности? Избавление от мучений при желании съесть что-то вкусное,можно без страха пробовать выпечку, которая не приводит к избыточному весу. Как меняется повседневная жизнь клиента? Что в нее добавляется или что исчезает? Исключения жира, сахара и соли в пищевых продуктах ,улучшает здоровье и нормализуется уровень сахара в крови, не будет ограничивать себя в сладком, потому что будет потреблять диетическую еду.

Описание решения!

• Суть. Мы предлагаем потребителям возможность сделать выбор в пользу здоровых и питательных продуктов, произведенных по революционной технологии, позволяющей снизить калорийность за счет исключения жира, сахара и соли в пищевых продуктах.

• Ключевая инновация. Инновация состоит в том, что мы при изготовлении выпечки вместо сахара используем стевию, натуральный природный подсластитель

• Что может стать объектом патентования? Технология производства низкокалорийных выпечек и десертов

• Что труднее всего скопировать в вашем решении? Особую технологию приготовления выпечек по диете Дюкана, замена всех искуственных красителей на натуральные

15

•От нашей продукции не бывает лишнего веса

•Использование исключительно натуральные продукты

•Бесплатная доставка по городу

КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА

Что есть у Вас такого эксклюзивного, чегонет у конкурентов?

16

$ Продукт: Что конкретно Вы будете продавать? Какая продуктовая

линейка? Диетические торты, пироги, кексы, чизкейки

Ценообразование? Комиссия, фиксированная цена? Цена зависит от выбранной продукции: торты от 2000 тенге, чизкейки от 1300 тенге, пироги от 1200 тг и кексы от 550 тенге

Маржа в %? 171%

Период оплаты: сразу 100% оплата.

Ожидаемая конверсия в платящего клиента относительно входящего трафика лидов. Лиды – 20000. Клиентов – 1500. Конверсия 5 %

• Разовый клиент или постоянный? Разовый и постоянный

• Если постоянный клиент, то каков его срок жизни клиента? Сколько периодов он будет Вам платить в месяцах? 12 месяцев

БИЗНЕС-МОДЕЛЬ

17

КЛЮЧЕВЫЕ ПРОЦЕССЫКлючевые процессы: Опишите ключевые процессы, которые позволяют создать и донести ценность (например, разработка технологии, постоянное получение обратной связи от клиентов, HADI-циклы*, маркетинг и продажи, налаживание партнерских взаимоотношений) -, включая и детализируя

1. Закуп продуктов, хозтоваров, форма для рабочих, посуды

2. Разработка технологий производство диетических выпечек

3. Налаживание партнерских отношений и программ

4. Маркетинг - привлечение лидов

5. Продажи - конверсия лидов в сделки

6. Обслуживание, оказание услуг, логистика и поддержка - исполнение обязательств, операции.

7. Допродажи и развитие клиентов

18

КАНАЛЫ ПРИВЛЕЧЕНИЯ КЛИЕНТОВ

Диабетические ассоциация республики

Казахстан10%

Сайты торговли

в Казахстан

е16%

Казахстанские

газеты9%Телекана

лы8%

Торговые центры12%

Соц.сети15%

Лендинг25%

Другие 5%

Chart Title

ФИНАНСЫ ОПТИМИСТИЧЕСКИЕ

19

квартал 0 квартал 1 квартал 2 квартал 3 квартал 4 квартал 5

Выручка (GROSS), тыс.0 1 628

348 1 758 615 2 400 510 3 600 765 5 042 835

Сделок/ транзакций направлениям цена

Торты5500 6000 5500 6000 6200 6500

Чизкейки 2000 2200 2000 2200 2400 2500

Пирожные1000 900 950 1050 900 980

Переменные/ прямые расходы, тыс. 3 282 500 2 806 538 6 313 561 12 519 657 13 134 517

Валовая прибыль (NET), тыс. 58 100 000 49 675 000 53 649 540 73 231 622 109 847 433

Маржа, % 83% 75% 67% 79% 52%

Постоянные/ общие, тыс. руб. 2 443 000 9 989 065 13 742 842 19 830 411 19 590 801

EBITDA, тыс. руб. -7 117 000 1 815 256 1 934 486 2 521 949 3 620 423

EBITDA Margin, %-43% -5% 20% 25% 29%

EBITDA, тыс. нарастающим. -5 901 735 -3 967 249 5 787 307 20 787 307 32 654 004

точка безубыточности компании

Инвестиции по периодам 4 620 125

Общие инвестиции, тыс. 32 644 395 безубыточность инвестора

Точка безубыточности

Возврат инвестору

3 квартал 4 квартал

ЦЕЛИ

21

0

7,500

15,000

22,500

30,000

• Получение инвестиций• 50 платящих клиентов• MPV

• 100 платящих клиентов• Запуск сайта• 1 партнерство

• 200 платящих клиентов• 1 партнерство• СAC = 5000 тг.• ARPU = 10000 тг.

• 800 платящих клиентов• round A (> $2 mln)• Выход на уровень СНГ• CAC = $6• ARPU = $15

• 8000 платящих клиентов• Выход на международный

уровень• Использование

высокотехнологического автоматизированного оборудования

• CAC (SMB) = $30• ARPU (SMB) = $250• CAC (Enterprise) = $1 500• ARPU (Eterprise) = $6 000

EXIT > $ 85 mln