Шаймерден Динара-финальная презентация
Transcript of Шаймерден Динара-финальная презентация
НАУЧНО-ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫЙ ЦЕНТР «ХОЧУ ВСЕ ЗНАТЬ»
2
Адрес сайта • http://dinarashaimerden.wix.com/education
КАТЕГОРИЯ/БИЗНЕС МОДЕЛЬ
• Тип проекта: Персональные услуги, которые оказывает человек/группа• Рыночная ниша/Индустрия: Образование• Клиенты: Малый и средний бизнес, средний Enterprise• Модель монетизации - что продаем: Знания • Ценообразование: от 12000 до 24000 тенге./мес
ГЕОГРАФИЯ РЫНКА• Текущая: Казахстан• Через 3-5 лет: Казахстан, Россия, Латвия
ОБЪЕМ И ДОЛЯ РЫНКА
• Текущий объем рынка• Годовой темп роста рынка 10%• Планируемая через 3 года доля рынка: в % и в денежном выражении: 5% рынка, за 3 года планируем
иметь выручку за год -33млн.тенге с маржой в 30% - ради чего битва
СТАДИЯ • Создана команда, есть план, финансовый план
МОДЕЛЬ МАСШТАБИРОВАНИЯ
• Развитие сети - партнеры
ТРЕБУЕМЫЕ ИНВЕСТИЦИИ
• Требуемая сумма: 10млн.• На запуск проекта полностью
КОМАНДА
4
Основатели
CEO (Генеральный директор)Шаймерден Динара
• Роль: Организация бизнеса, создание финансового плана, поиск инвесторов• История: студентка, небольшой опыт в бухгатерии, документоводстве• Общее: 20лет, не замужем• Образование: ПГУ
CTO (Технический директор)Дзюмак Мария
• Роль: Генерирование идей, создание финансового плана• История: студентка, опыт работы в бизнесе• Общее: 21год,не замужем• Образование: ПГУ
Ключевые сотрудники
• Имя: Касаинова Индира• Роль: Помошник директора• Опыт: работа в 1с
• Имя: Кундыз Егимбай• Роль: Старший разработчик• Опыт: работа с 1с
Команда
Динара ШаймерденЛидер командыстудентка 3 курса, группа ВТиП302 факультет ФизМат,ответственная, исполнительная, автор идеи
Динара ШаймерденИдеолог и мозгстудентка3 курса, группа ВТиП302, факультет ФизМатУмение работать в команде, адекватное мышление, ответственность
Индира КасаиноваГуру технологийстудент 3 курса, группа СМС 301 факультет МашФакВысокая степень находчивости
Кундыз ЕгимбайГений маркетинга и продажстудент 3 курса, группа СМС 301, факультет МашФак
Айгерим МусинаСпец по коммуникациямстудент 3 курса, группа СМС301 факультет ФизМат
Альфия МусинаТехнолог и мастер на все рукистудент 3 курса, магистрант, факультет ЭкономФак
Майя Балтабаевастудентка 3 курса, группа Тппж302 факультет АгроФак
• Наша команда планирует создать научно-образовательный центр. Это позволит предоставлять образовательные услуги детям, которые испытавают трудности в обучении в школе
• Услуги будут востребованы среди школьников, и решат проблему некачественных знаний с помощью технологий, позволяющих проводить уроки , целью которых является результат
• Потребители получат наши услуги через проведение уроков в офисе – покупая пакет занятий на месяц
Клиенты
Вопросы Ответы
Возрастная группа 6-20 лет
Где живут? В Казахстане
Статус, чем занимаются? Чем интересуются?
Школьники, родители которых заинтересованы в качественном получении знаний для своих детей
Чего хотят? К чему стремятся? Мечты. Стремятся к том, чтобы родители ими гордились
Как измениться жизнь клиента, если он воспользуется Вашим решением?
Улучшатся оценки, получены новые друзья, новый опыт
Уровень платежеспособности. 4 из 5
Примерно число клиентов в городе, в республике, в мире. Количество учащихся школ
Насколько легко добраться/ достучаться до Вашего потребителя?
Легко, 5 из 5
Потребности и проблемы
Вопросы Ответы
Позитивные потребности и проблемы Желание получать хорошие знания
Негативные потребности и проблемы Лень, недостаток стимула
Какие неприятности грозят Вашему потребителю - если не решить проблему?
Вызовы родителей в школу, отсутвие базы в знаниях приведет к проблемам в будущем
Почему до сих пор не нашел решения своей проблемы? Незнание о нашем центре
Если нашел альтернативное решение - в чем оно? Как он решает свои проблемы? Как пытается добиться своей цели?
Решение обратиться в наш центр, получить информацию об условиях, согласится и начать проводить свободное время с пользой в нашем
центреЧто не получается? Что не устраивает его в том как он пытается решить проблему? В том какими способами он пытается добиваться своего? В чем главный недостаток этих способов?
Нехватка времени
Какова реальная причина проблемы? Лень, предпочтение заниматься другими делами, играть с друзьями например
Проблема регулярная или периодическая? регулярная
Каков уровень боли его проблемы от 1 до 5? 5
Каков уровень СРОЧНОСТИ его проблемы от 1 до 5? 5
конкурентное окружение / цена/ качество
максимальная цена
минимальная цена
минимальное качество
максимальное качество
"Асыл-Мирас"
Синьцзянский РЦ
"Подсолнух"
"Добро"
"Знайка" "Алтыным"
"Мейірім""Самал"
"Сакура"
ЦРД с ЗПРР
большие компании
максимальная угроза - прямая
конкуренция
маленькие компании
минимальная угроза - косвенная
конкуренция
здесь надо воровать идеи
и людей
стратегические инвесторы
КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ / УГРОЗА/ РАЗМЕР
Ключевое решение (ценность)
• Проблема, которую мы решаем? Помогаем детям с учебой, открываем новые возможности
• Важнейшее отличие от всего, что есть на рынке? Перечень услуг очень обширный, включая услуги психолога и водителя
• Ключевые выгоды по сравнению с конкурентами? В чем основное преимущество? Ребенок получает все в одном месте, и родители уверены в том, что ребенок находится в хороших руках
• Новые возможности? Возможность побывать зарубежом• Как меняется повседневная жизнь клиента? Что в нее
добавляется или что исчезает? Появляются новые дрзья, время проводится с пользой
Описание решения!
• Суть: научно-образовательный центр
• Ключевая инновация: много возможностей в одном месте
• Что может стать объектом патентования? Наш бренд наверное, название организации. Не уверена, что на наш проект возможно наложить патент
• Что труднее всего скопировать в вашем решении? Удобство для детей и родителей, хорошая организация, продуманность
14
• Преподаватели проходили стажировку за границей
• Все условия для детей, удобства для родителей также
КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА
15
$• Продукт: мы продаем уроки
• Ценообразование: сущетсвует 3 пакета занятий, в зависимости от условий оплата каждого занятия 1000 или 1500 или 2000тг. Продолжитеьность занятия-60мин
Маржа -30%
• Период оплаты (сразу, постоплата через 60-90 дней). Сразу оплата за месяц должна производиться
• Ожидаемая конверсия в платящего клиента относительно входящего трафика лидов- примерно 30%
• Разовый клиент или постоянный? Постоянный
• Если постоянный клиент, то каков его срок жизни клиента? Сколько периодов он будет Вам платить в месяцах? Предположительно учебный год-9 месяцев. Какой то процент клиентов все12 месяцев. Трудно сказать, все зависит от клиента
БИЗНЕС-МОДЕЛЬ
16
КЛЮЧЕВЫЕ ПРОЦЕССЫКлючевые процессы: Опишите ключевые процессы, которые позволяют создать и донести ценность (например, разработка технологии, постоянное получение обратной связи от клиентов, HADI-циклы*, маркетинг и продажи, налаживание партнерских взаимоотношений) -, включая и детализируя
1. Закупка мебели, аренда помещения, закупка ПО
2. Поиск преподвателей и инвесторов
3. Налаживание документаций(лицензии преподавателей, договора с ними, договора с инвесторами)
4. Налаживание партнерских отношений и программ(поиск инвесторов, вероятность существоания рекламы в нашем центре, учебников например)
5. Маркетинг - привлечение лидов
6. Продажи - конверсия лидов в сделки
7. Обслуживание, оказание услуг, логистика и поддержка - исполнение обязательств, операции.
8. Допродажи и развитие клиентов
HADI-цикл – Hypothesis (Гипотеза), Action (действие), Data (данные), Insights (Выводы), тоже самое, что Build-Measure-Learn, PDCA и пр.
17
КАНАЛЫ ПРИВЛЕЧЕНИЯ КЛИЕНТОВ
Мы будем размещать клиентов на сайтах бесплатной рекламы, сайтах развлекательных заведений для детей, на информационных порталах, на различных страницах с готовыми домашними заданиями, на школьных порталах.
Цена размещения в среднем 30тыс тенге в месяц, в большинстве мест размещение бесплатное.
ЦЕЛИ
21
Q1'2016 Q2'2016 Q3'2016 Q4'2016 2017 2018 2019 20200
7,500
15,000
22,500
30,000
• Получение инвестиций• 100 платящих клиентов• MPV
• 200 платящих клиентов• Планирование
расширения в масштабах области
• 800 платящих клиентов• Полное осуществление
планов расширения в масштабах области
• Наш центр является одним из ведущих.
• Можно повышать цены за обучение
• Расширение пакетов услуг, добавление языков обучения, планирование расширения в масштабах страны
Проект существует по всей стране