ανοικτά ψηφιακά μαθήματα στα ελληνικά ΑΕΙ Λ. Μεράκος, Π. Μπαλαούρας , Κ. Τσιμπάνης
Ανοικτά επιχειρηματικά μοντέλα
-
Upload
spiros-kapetanakis -
Category
Education
-
view
251 -
download
0
Transcript of Ανοικτά επιχειρηματικά μοντέλα
Ιδρυτής του
s.kapetanakis
Έχω συνεργαστεί με:
ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙΚΟΕΠΙΜΕΛΗΤΗΡΙΟ ΑΘΗΝΑΣ
Παρελθόν : Αγροτική οικονομία
Παρελθόν: Βιομηχανική οικονομία
Σήμερα: Οικονομία των εμπειριών
Διαμορφούμενη: Γνωσιακή οικονομία
Μέλλον: Μεταμορφωτική οικονομία
Industrial Economy (1950-)
Experience Economy (1980-)
Knowledge Economy (unfolding)
Transformation Economy (future)
Ιδιοκτησία προϊόντος
ΕμπειρίαΕυημερία που έχει
νόημα
Οπτική Τοπική Διεθνή Συναφής Συστηματική
ΑποστολήΜοντέρνος τρόπος
ζωής
Διερευνόντας διαφορετικούς τρόπους ζωής
Ατομική ενδυνάμωσηΣυλλογική αντιμετώπιση
ζητημάτων
ΕπίδρασηΠαραγογηκότητα +
οικογενιακή ζωήΔουλεύοντας σκληρά
Αναπτύξη των δυνατότων σας
Σημαντική συμβολή
Δεξιότητες Εξειδίκευση Πειραματισμός ΔημιουργικότηταΜετασχηματίζουσας
σκέψης
ΠροσέγγισηΑκολουθόντας
κοινονικές αρχέςΣπάζοντας τα
κοινονικά ταμπούΣυνέχιση φιλοδοξίες
Ενσυναίσθηση & Συνεργατισμός
Οικονομικοί παράγοντες
Mαζική παραγωγή
Marketing & Branding
Γνωσιακές πλατφόρμες Δίκτυα αξίας
ΣυγκέντρωσηΛειτουργικότητα
προϊόντωνΕμπειρία του Brand
Ενεργοποίηση της δημιουργικότητας
Ενίσχυση εντοποιότητας
Ποιότητα ΠροϊονταΜείγμα προϊόντων &
υπηρεσιών Χρήση Ανοικτών
εργαλείων Ενσωμάτωση αξίας
δικτύων
Πρόταση αξίας Εμπορεύματα Στοχευμένη εμπειρίαΕνεργοποίηση αυτοβελτίωσης
Ηθικές ανταλακτικές αξίες
ΠροσέγγισηΠείσουν την
αγοράΠροώθηση του brand
lifestyleΕνεργοποίηση Συμμετοχή Mόχλευση συνεργασιών
Στόχος Κέρδος Ανάπτυξη Aξιοποίηση Μετασχηματισμός
Ατομική οπτική
Επιχειρηματική οπτική
• Καινοτομία στην προσφερόμενη αξία.
• Καινοτομία στην αρχιτεκτονική του.
• Καινοτομία στη ροή εσόδων.
“ Να μαθαίνουμε γρήγορα, μέσα από τεκμήρια, να διαχειριζόμαστε
το ρίσκο, παράγοντας λύσης αποτελεσματικές και αποδοτικές ”
①
⑥
⑧
⑨
⑤
④
Τι χρειάζεται να γίνει για να παραχθεί η αξία
Δημιουργία και μεταφορά της αξίας στους καταναλωτές της
Οικονομική αποτύπωση της μεταφοράς αξίας
①
⑥
⑧
⑤
Τι χρειάζεται να γίνει για να παραχθεί η αξία
Δημιουργία και μεταφορά της αξίας στους καταναλωτές της
⑨ ④Τα έσοδα από τηνπροσφορά της υπηρεσίας
Κόστος παραγωγής του προϊόντος ≤
• Την οπτικοποίηση μια ολιστικής εικόνας των επιχειρηματικών διαδικασιών
• Την κοινή εικόνα για όλους μέσα στην εταιρεία
• Την αποτύπωση των αλλαγών του μοντέλου
• Την δυνατότητα να αναλύσουμε τους μηχανισμούς πίσω από επιτυχημένα μοντέλα
Άρα μειώνουμε το ρίσκο για μια επιτυχημένη επιχειρηματική προσπάθεια
Επιθυμητό
ΒιωσιμότηταΕφικτότητα
Ξεκινάμε από «το πρόβλημα» ήτην ανεκπλήρωτη ανάγκη- επιθυμία
Για να παρέχουμε μια λύση που θα είναι στην τομή: Αναγκών, Τεχνολογικής εφικτότατα και Οικονομικής βιωσιμότητας
Κοινωνία
Άνθρωπος
Farly Daly: Ecological Economics
Οικονομία
Βιόσφαιρα
Oικονομία Ψυχολογία Κοινωνιολογία Οικολογία
Κοινωνία Ευμάρεια Ευεξία Νόημα της ζωής Ευδαιμονία
Οικοσύστημα Σταθερότητα Κοινό ενεργητικό Αμοιβαιότητα Αειφορία
Εταιρία Κέρδος Ουσιαστική αξίαΚοινωνικάυπεύθυνη
Οικο-αποδοτική
Πελάτης Value for money Ευτυχία ΠιστεύωΦιλικό με τοπεριβάλλον
Source: den Ouden, 2011
• Πρόταση αξίας είναι: το τι κάνει το προϊόν, για να ικανοποιήσει την ανάγκη ή να λύσει το πρόβλημα του
πελάτη.
• Οι άνθρωποι δεν αγοράζουν προϊόντα, αναθέτουν σε αυτά να τους “κάνουν μια δουλειά”
τους.
Clayton Christensen
Τρόποι – σύλληψης της
1 Integration support - Acquia
2 Subscription update support – Red Hat
3 Selling hosting services SaaS - Acquia - Alfresco
4 Selling the software under a commercial licenceand releasing the code under an open source licence simultaneously, aka Dual licensing (MySQL).
5 Selling premium plugins, applications, services and themes (Joomla, WordPress)
Διάρθρωση του κόστους Ροές εσόδων
Στρατηγικές
Συνεργασίες
Κυριότερες
Δραστηριότητες
Κρίσιμοι
Πόροι
Αξία /
Χρησιμότητα
Σχέσεις με
τους Πελάτες
Κανάλια
Διανομής
Τμήματα
Αγοράς
The business model Canvas Workshop – Επιχειρηματικά μοντέλα βιώσιμη ανάπτυξη
μέρα-μήνας-χρόνος
Iteration #1
www.businessmodelgeneration.com Colab localization in Greek
Διάρθρωση του κόστους Ροές εσόδων
Στρατηγικές
Συνεργασίες
Κυριότερες
Δραστηριότητες
Κρίσιμοι
Πόροι
Αξία /
Χρησιμότητα
Σχέσεις με
τους Πελάτες
Κανάλια
Διανομής
Τμήματα
Αγοράς
The business model Canvas Workshop – Επιχειρηματικά μοντέλα βιώσιμη ανάπτυξη
μέρα-μήνας-χρόνος
Iteration #1
www.businessmodelgeneration.com Colab localization in Greek
Διάρθρωση του κόστους Ροές εσόδων
Στρατηγικές
Συνεργασίες
Κυριότερες
Δραστηριότητες
Κρίσιμοι
Πόροι
Αξία /
Χρησιμότητα
Σχέσεις με
τους Πελάτες
Κανάλια
Διανομής
Τμήματα
Αγοράς
The business model Canvas Workshop – Επιχειρηματικά μοντέλα βιώσιμη ανάπτυξη
μέρα-μήνας-χρόνος
Iteration #1
www.businessmodelgeneration.com Colab localization in Greek
Διάρθρωση του κόστους Ροές εσόδων
Στρατηγικές
Συνεργασίες
Κυριότερες
Δραστηριότητες
Κρίσιμοι
Πόροι
Αξία /
Χρησιμότητα
Σχέσεις με
τους Πελάτες
Κανάλια
Διανομής
Τμήματα
Αγοράς
The business model Canvas Workshop – Επιχειρηματικά μοντέλα βιώσιμη ανάπτυξη
μέρα-μήνας-χρόνος
Iteration #1
www.businessmodelgeneration.com Colab localization in Greek
Διάρθρωση του κόστους Ροές εσόδων
Στρατηγικές
Συνεργασίες
Κυριότερες
Δραστηριότητες
Κρίσιμοι
Πόροι
Αξία /
Χρησιμότητα
Σχέσεις με
τους Πελάτες
Κανάλια
Διανομής
Τμήματα
Αγοράς
The business model Canvas Workshop – Επιχειρηματικά μοντέλα βιώσιμη ανάπτυξη
μέρα-μήνας-χρόνος
Iteration #1
www.businessmodelgeneration.com Colab localization in Greek
Διάρθρωση του κόστους Ροές εσόδων
Στρατηγικές
Συνεργασίες
Κυριότερες
Δραστηριότητες
Κρίσιμοι
Πόροι
Αξία /
Χρησιμότητα
Σχέσεις με
τους Πελάτες
Κανάλια
Διανομής
Τμήματα
Αγοράς
The business model Canvas Workshop – Επιχειρηματικά μοντέλα βιώσιμη ανάπτυξη
μέρα-μήνας-χρόνος
Iteration #1
www.businessmodelgeneration.com Colab localization in Greek
Διάρθρωση του κόστους Ροές εσόδων
Στρατηγικές
Συνεργασίες
Κυριότερες
Δραστηριότητες
Κρίσιμοι
Πόροι
Αξία /
Χρησιμότητα
Σχέσεις με
τους Πελάτες
Κανάλια
Διανομής
Τμήματα
Αγοράς
The business model Canvas Workshop – Επιχειρηματικά μοντέλα βιώσιμη ανάπτυξη
μέρα-μήνας-χρόνος
Iteration #1
www.businessmodelgeneration.com Colab localization in Greek
Διάρθρωση του κόστους Ροές εσόδων
Στρατηγικές
Συνεργασίες
Κυριότερες
Δραστηριότητες
Κρίσιμοι
Πόροι
Αξία /
Χρησιμότητα
Σχέσεις με
τους Πελάτες
Κανάλια
Διανομής
Τμήματα
Αγοράς
The business model Canvas Workshop – Επιχειρηματικά μοντέλα βιώσιμη ανάπτυξη
μέρα-μήνας-χρόνος
Iteration #1
www.businessmodelgeneration.com Colab localization in Greek
Διάρθρωση του κόστους Ροές εσόδων
Στρατηγικές
Συνεργασίες
Κυριότερες
Δραστηριότητες
Κρίσιμοι
Πόροι
Αξία /
Χρησιμότητα
Σχέσεις με
τους Πελάτες
Κανάλια
Διανομής
Τμήματα
Αγοράς
The business model Canvas Workshop – Επιχειρηματικά μοντέλα βιώσιμη ανάπτυξη
μέρα-μήνας-χρόνος
Iteration #1
www.businessmodelgeneration.com Colab localization in Greek
Διάρθρωση του κόστους Ροές εσόδων
Στρατηγικές
Συνεργασίες
Κυριότερες
Δραστηριότητες
Κρίσιμοι
Πόροι
Αξία /
Χρησιμότητα
Σχέσεις με
τους Πελάτες
Κανάλια
Διανομής
Τμήματα
Αγοράς
The business model Canvas Workshop – Επιχειρηματικά μοντέλα βιώσιμη ανάπτυξη
μέρα-μήνας-χρόνος
Iteration #1
www.businessmodelgeneration.com Colab localization in Greek
Διάρθρωση του κόστους Ροές εσόδων
Στρατηγικές
Συνεργασίες
Κυριότερες
Δραστηριότητες
Κρίσιμοι
Πόροι
Αξία /
Χρησιμότητα
Σχέσεις με
τους Πελάτες
Κανάλια
Διανομής
Τμήματα
Αγοράς
The business model Canvas Workshop – Επιχειρηματικά μοντέλα βιώσιμη ανάπτυξη
μέρα-μήνας-χρόνος
Iteration #1
www.businessmodelgeneration.com Colab localization in Greek
Διάρθρωση του κόστους Ροές εσόδων
Στρατηγικές
Συνεργασίες
Κυριότερες
Δραστηριότητες
Κρίσιμοι
Πόροι
Αξία /
Χρησιμότητα
Σχέσεις με
τους Πελάτες
Κανάλια
Διανομής
Τμήματα
Αγοράς
The business model Canvas Workshop – Επιχειρηματικά μοντέλα βιώσιμη ανάπτυξη
μέρα-μήνας-χρόνος
Iteration #1
www.businessmodelgeneration.com Colab localization in Greek
Διάρθρωση του κόστους Ροές εσόδων
Στρατηγικές
Συνεργασίες
Κυριότερες
Δραστηριότητες
Κρίσιμοι
Πόροι
Αξία /
Χρησιμότητα
Σχέσεις με
τους Πελάτες
Κανάλια
Διανομής
Τμήματα
Αγοράς
The business model Canvas Workshop – Επιχειρηματικά μοντέλα βιώσιμη ανάπτυξη
μέρα-μήνας-χρόνος
Iteration #1
www.businessmodelgeneration.com Colab localization in Greek
Διάρθρωση του κόστους Ροές εσόδων
Στρατηγικές
Συνεργασίες
Κυριότερες
Δραστηριότητες
Κρίσιμοι
Πόροι
Αξία /
Χρησιμότητα
Σχέσεις με
τους Πελάτες
Κανάλια
Διανομής
Τμήματα
Αγοράς
The business model Canvas Workshop – Επιχειρηματικά μοντέλα βιώσιμη ανάπτυξη
μέρα-μήνας-χρόνος
Iteration #1
www.businessmodelgeneration.com Colab localization in Greek
Διάρθρωση του κόστους Ροές εσόδων
Στρατηγικές
Συνεργασίες
Κυριότερες
Δραστηριότητες
Κρίσιμοι
Πόροι
Αξία /
Χρησιμότητα
Σχέσεις με
τους Πελάτες
Κανάλια
Διανομής
Τμήματα
Αγοράς
The business model Canvas Workshop – Επιχειρηματικά μοντέλα βιώσιμη ανάπτυξη
μέρα-μήνας-χρόνος
Iteration #1
www.businessmodelgeneration.com Colab localization in Greek
Διάρθρωση του κόστους Ροές εσόδων
Στρατηγικές
Συνεργασίες
Κυριότερες
Δραστηριότητες
Κρίσιμοι
Πόροι
Αξία /
Χρησιμότητα
Σχέσεις με
τους Πελάτες
Κανάλια
Διανομής
Τμήματα
Αγοράς
The business model Canvas Workshop – Επιχειρηματικά μοντέλα βιώσιμη ανάπτυξη
μέρα-μήνας-χρόνος
Iteration #1
www.businessmodelgeneration.com Colab localization in Greek
Διάρθρωση του κόστους Ροές εσόδων
Στρατηγικές
Συνεργασίες
Κυριότερες
Δραστηριότητες
Κρίσιμοι
Πόροι
Αξία /
Χρησιμότητα
Σχέσεις με
τους Πελάτες
Κανάλια
Διανομής
Τμήματα
Αγοράς
The business model Canvas Workshop – Επιχειρηματικά μοντέλα βιώσιμη ανάπτυξη
μέρα-μήνας-χρόνος
Iteration #1
www.businessmodelgeneration.com Colab localization in Greek
Διάρθρωση του κόστους Ροές εσόδων
Στρατηγικές
Συνεργασίες
Κυριότερες
Δραστηριότητες
Κρίσιμοι
Πόροι
Αξία /
Χρησιμότητα
Σχέσεις με
τους Πελάτες
Κανάλια
Διανομής
Τμήματα
Αγοράς
The business model Canvas Workshop – Επιχειρηματικά μοντέλα βιώσιμη ανάπτυξη
μέρα-μήνας-χρόνος
Iteration #1
www.businessmodelgeneration.com Colab localization in Greek
Διάρθρωση του κόστους Ροές εσόδων
Στρατηγικές
Συνεργασίες
Κυριότερες
Δραστηριότητες
Κρίσιμοι
Πόροι
Αξία /
Χρησιμότητα
Σχέσεις με
τους Πελάτες
Κανάλια
Διανομής
Τμήματα
Αγοράς
The business model Canvas Workshop – Επιχειρηματικά μοντέλα βιώσιμη ανάπτυξη
μέρα-μήνας-χρόνος
Iteration #1
www.businessmodelgeneration.com Colab localization in Greek
Διάρθρωση του κόστους Ροές εσόδων
Στρατηγικές
Συνεργασίες
Βασικές
Δραστηριότητες
Κρίσιμοι
Πόροι
Αξία /
Χρησιμότητα
Σχέσεις με
τους Πελάτες
Κανάλια
Διανομής
Τμήματα
Αγοράς
The business model Canvas OpenDesk.ccμέρα-μήνας-χρόνος
Iteration #1
Colab localization in Greek
Οικονομικό επίπεδο
Τα συνεργατικά δίκτυα υπερέχουν λόγω:
① Ένωσης διαθέσιμων πόρων
Μεταφοράς τεχνογνωσίας μέσω τις εμπειρίας των μελών του δικτύου
②
Μόχλευσης στη δημιουργία νέωνυπηρεσιών και προιόντων.
③
Ανάπτυξης εξωστρεφούςπροσανατολισμού
④