Юлия Бондарчук "Инструменты продвижения: от теории к...
Transcript of Юлия Бондарчук "Инструменты продвижения: от теории к...
![Page 1: Юлия Бондарчук "Инструменты продвижения: от теории к практике"](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062522/58e5c03e1a28ab392d8b49f1/html5/thumbnails/1.jpg)
Инструменты продвижения:от теории к практике
![Page 2: Юлия Бондарчук "Инструменты продвижения: от теории к практике"](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062522/58e5c03e1a28ab392d8b49f1/html5/thumbnails/2.jpg)
Вводные
Трафик - посетители, которые пришли к Вам на сайт
Источники трафика - канал, по которому посетитель перешел к вам на сайт
Контекст - реклама в ПС Google и Yandex
Контент - информационное содержание сайта (тексты, графическая, звуковая информация и др.)
ProSale - платная реклама в каталоге Prom.ua
![Page 3: Юлия Бондарчук "Инструменты продвижения: от теории к практике"](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062522/58e5c03e1a28ab392d8b49f1/html5/thumbnails/3.jpg)
Инструменты
Что можем получить от портала?
1. ProSale 2. Premium.Prom
![Page 4: Юлия Бондарчук "Инструменты продвижения: от теории к практике"](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062522/58e5c03e1a28ab392d8b49f1/html5/thumbnails/4.jpg)
Кейс ProSaleКлиент - интернет-магазин водных технологий (бассейны, фильтры для воды, насосные станции, аксессуары, химия для бассейнов и тд.)
Товаров - 1 060 ед.
Что получили за полгода?
![Page 5: Юлия Бондарчук "Инструменты продвижения: от теории к практике"](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062522/58e5c03e1a28ab392d8b49f1/html5/thumbnails/5.jpg)
Кейс ProSaleКлиент - интернет-магазин водных технологий (бассейны, фильтры для воды, насосные станции, аксессуары, химия для бассейнов и тд.)
Товаров - 1 060 ед.
Что получили за полгода?
218 заказов
![Page 6: Юлия Бондарчук "Инструменты продвижения: от теории к практике"](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062522/58e5c03e1a28ab392d8b49f1/html5/thumbnails/6.jpg)
Сила рекламы на портале
Инвестиции 22 200 грн
![Page 7: Юлия Бондарчук "Инструменты продвижения: от теории к практике"](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062522/58e5c03e1a28ab392d8b49f1/html5/thumbnails/7.jpg)
Сила рекламы на портале
Инвестиции
Количество проданных товаров
314 ед.товара
22 200 грн
![Page 8: Юлия Бондарчук "Инструменты продвижения: от теории к практике"](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062522/58e5c03e1a28ab392d8b49f1/html5/thumbnails/8.jpg)
Сила рекламы на портале
Инвестиции
Количество проданных товаров
Сумма заказов 364 926 грн
314 ед.товара
22 200 грн
![Page 9: Юлия Бондарчук "Инструменты продвижения: от теории к практике"](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062522/58e5c03e1a28ab392d8b49f1/html5/thumbnails/9.jpg)
Сила рекламы на портале
Инвестиции
Количество проданных товаров
Сумма заказов 364 926 грн
314 ед.товара
22 200 грн
⅓всего GMV
ROI(только через корзину)
393%
![Page 10: Юлия Бондарчук "Инструменты продвижения: от теории к практике"](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062522/58e5c03e1a28ab392d8b49f1/html5/thumbnails/10.jpg)
Premium.Prom
![Page 11: Юлия Бондарчук "Инструменты продвижения: от теории к практике"](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062522/58e5c03e1a28ab392d8b49f1/html5/thumbnails/11.jpg)
Преимущества Premium.Prom
![Page 12: Юлия Бондарчук "Инструменты продвижения: от теории к практике"](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062522/58e5c03e1a28ab392d8b49f1/html5/thumbnails/12.jpg)
Преимущества Premium.Prom
Подобные товары других компаний
Вы просматривали
Мы рекомендуем
Отсутствуют блоки:
![Page 13: Юлия Бондарчук "Инструменты продвижения: от теории к практике"](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062522/58e5c03e1a28ab392d8b49f1/html5/thumbnails/13.jpg)
Premium.Prom
Собственная бренд-зона
Поиск среди Ваших товаров
Кнопка “перейти на сайт”
Дополнительный блок с контактами
+30%рост GMV
Рост среднего чека
+25%
![Page 14: Юлия Бондарчук "Инструменты продвижения: от теории к практике"](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062522/58e5c03e1a28ab392d8b49f1/html5/thumbnails/14.jpg)
Инструменты
Дополнительные услуги?
1. Контекстная реклама2. Контентные работы3. SEO-продвижение
![Page 15: Юлия Бондарчук "Инструменты продвижения: от теории к практике"](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062522/58e5c03e1a28ab392d8b49f1/html5/thumbnails/15.jpg)
Контекстная реклама
1. Поиск2. КМС/РСЯ
Преимущества:● Охват новой аудитории● Спец. предложения● Знакомство с сайтом
Дополнительно:
AdmixerВконтакте
![Page 16: Юлия Бондарчук "Инструменты продвижения: от теории к практике"](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062522/58e5c03e1a28ab392d8b49f1/html5/thumbnails/16.jpg)
Контекст Вводные
Клиент - продавец автоаксессуаров
Товары - более 2 000
31 875 14 7
17 725 7 4
*Admixer 11 125 8 5
Vkontakte 10 500 5 5
![Page 17: Юлия Бондарчук "Инструменты продвижения: от теории к практике"](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062522/58e5c03e1a28ab392d8b49f1/html5/thumbnails/17.jpg)
57 621привлекли на сайт
2 818 просмотр контактов
255заказов
3 114,94 $оборот через корзину
134сообщения / запросов на
обратный звонок
28,3 % 17,3 %
12,8 %
Результат работы контекстной рекламы
Х
![Page 18: Юлия Бондарчук "Инструменты продвижения: от теории к практике"](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062522/58e5c03e1a28ab392d8b49f1/html5/thumbnails/18.jpg)
Контент. Карточка товара
![Page 19: Юлия Бондарчук "Инструменты продвижения: от теории к практике"](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062522/58e5c03e1a28ab392d8b49f1/html5/thumbnails/19.jpg)
Контент. Карточка товара
Must Have:1. Цена
2. Описание товара
3. Фото (больше одного)
4. Призыв к действию (CTA)
5. Условия оплаты и доставки
Дополнительно:1. Размеры
2. Дополнительные инструкции
3. Разновидности
4. Cross selling (доп. товары)
5. Обзор / отзывы
![Page 20: Юлия Бондарчук "Инструменты продвижения: от теории к практике"](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062522/58e5c03e1a28ab392d8b49f1/html5/thumbnails/20.jpg)
Контент
Что самое важное при выборе товара?
![Page 21: Юлия Бондарчук "Инструменты продвижения: от теории к практике"](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062522/58e5c03e1a28ab392d8b49f1/html5/thumbnails/21.jpg)
80% пользователей игнорируют товарную позицию без описания.
Пример хорошего описания товара
![Page 22: Юлия Бондарчук "Инструменты продвижения: от теории к практике"](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062522/58e5c03e1a28ab392d8b49f1/html5/thumbnails/22.jpg)
Люди - не поисковые роботы
Пример плохого описания товара
![Page 23: Юлия Бондарчук "Инструменты продвижения: от теории к практике"](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062522/58e5c03e1a28ab392d8b49f1/html5/thumbnails/23.jpg)
Кейс. Контент
Категория: тюлиПериод: 11.01.2016-25.04.2016Работы, которые были выполнены: 11.01.2016 - залили на сайт рекламно-посадочные страницы 11 подгрупп товаров, корневая группа была проработана на 2 месяца раньше.
Вводные
![Page 24: Юлия Бондарчук "Инструменты продвижения: от теории к практике"](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062522/58e5c03e1a28ab392d8b49f1/html5/thumbnails/24.jpg)
Кейс. Контент
Категория: тюлиПериод: 11.01.2016-25.04.2016Работы, которые были выполнены: 11.01.2016 - залили на сайт рекламно-посадочные страницы 11 подгрупп товаров, корневая группа была проработана на 2 месяца раньше.
Вводные
Динамика популярности категории товаров по данным Google Trends
![Page 25: Юлия Бондарчук "Инструменты продвижения: от теории к практике"](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062522/58e5c03e1a28ab392d8b49f1/html5/thumbnails/25.jpg)
рост поискового трафика корневой группы
Рост поискового трафика и конверсии после контентных работ
3 раза
![Page 26: Юлия Бондарчук "Инструменты продвижения: от теории к практике"](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062522/58e5c03e1a28ab392d8b49f1/html5/thumbnails/26.jpg)
рост поискового трафика корневой группы
Рост поискового трафика и конверсии после контентных работ
3 раза
Компания вышла в TOP-10 Google и Яндекс по широкому списку популярных запросов:
● тюль турция, ● тюль паутинка, ● тюль однотонная, ● тюль однотонная белая, ● тюль батист, ● тюль вуаль, ● тюль лен и многим другим.
![Page 27: Юлия Бондарчук "Инструменты продвижения: от теории к практике"](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062522/58e5c03e1a28ab392d8b49f1/html5/thumbnails/27.jpg)
рост поискового трафика корневой группы
Рост поискового трафика и конверсии после контентных работ
3 раза
Компания вышла в TOP-10 Google и Яндекс по широкому списку популярных запросов:
● тюль турция, ● тюль паутинка, ● тюль однотонная, ● тюль однотонная белая, ● тюль батист, ● тюль вуаль, ● тюль лен и многим другим.
рост конверсии в просмотр контактов после перехода на оформленные страницы
3 раза
![Page 28: Юлия Бондарчук "Инструменты продвижения: от теории к практике"](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062522/58e5c03e1a28ab392d8b49f1/html5/thumbnails/28.jpg)
рост поискового трафика корневой группы
Рост поискового трафика и конверсии после контентных работ
3 раза
Компания вышла в TOP-10 Google и Яндекс по широкому списку популярных запросов:
● тюль турция, ● тюль паутинка, ● тюль однотонная, ● тюль однотонная белая, ● тюль батист, ● тюль вуаль, ● тюль лен и многим другим.
рост конверсии в просмотр контактов после перехода на оформленные страницы
3 раза
![Page 29: Юлия Бондарчук "Инструменты продвижения: от теории к практике"](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062522/58e5c03e1a28ab392d8b49f1/html5/thumbnails/29.jpg)
Кейс. SEO-оптимизация
Магазин одежды
![Page 30: Юлия Бондарчук "Инструменты продвижения: от теории к практике"](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062522/58e5c03e1a28ab392d8b49f1/html5/thumbnails/30.jpg)
Проанализирована структура сайта, разработана и внесена новая структура сайта
Добавлено 78 000 символов нового уникального контента (описания товарных групп/ подгрупп)
Вручную прописаны мета теги Title/Description для 150 товарных категорий, подкатегорий, статей и главной страницы
Прописаны шаблоны для страниц товаров
Проведена ручная перелинковка, размещение 900 внутренних ссылок
Проверены все страницы сайта и исправлены ошибки форматирования (выделение жирным, курсивом, неправильное применение заголовков, лишний код)
Выполнены настройки сайта по Google Webmasters
Выполненные работы за 3 месяца
![Page 31: Юлия Бондарчук "Инструменты продвижения: от теории к практике"](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062522/58e5c03e1a28ab392d8b49f1/html5/thumbnails/31.jpg)
до старта работ
Результаты после 3-х месяцев работы по услуге
![Page 32: Юлия Бондарчук "Инструменты продвижения: от теории к практике"](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062522/58e5c03e1a28ab392d8b49f1/html5/thumbnails/32.jpg)
до старта работ после 3-х месяцев работ
Результаты после 3-х месяцев работы по услуге
![Page 33: Юлия Бондарчук "Инструменты продвижения: от теории к практике"](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062522/58e5c03e1a28ab392d8b49f1/html5/thumbnails/33.jpg)
до старта работ после 3-х месяцев работ
доля органического трафика выросла на 10,62 процентных
пункта или на +211%
Результаты после 3-х месяцев работы по услуге
![Page 34: Юлия Бондарчук "Инструменты продвижения: от теории к практике"](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062522/58e5c03e1a28ab392d8b49f1/html5/thumbnails/34.jpg)
месяц до старта
после 3-х мес работ
Источники трафика (всего): 6363 10486
Direct (прямой) 3326 5540
Referral 1845 2964
Organic Search 320 1641
Other 824 135
Social 41 206
Paid Search 7 0
+ 1321 сеанс или
+413%
Изменения органического трафика
![Page 35: Юлия Бондарчук "Инструменты продвижения: от теории к практике"](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062522/58e5c03e1a28ab392d8b49f1/html5/thumbnails/35.jpg)
Кейс. SEO-продвижение
Выполненные работы
1. Аудит сайта и создание SEO-стратегии2. Создание корректной структуры каталога товаров3. Разработка рекламно-посадочных страниц
(Главная, О компании, 4 группы товаров)
В продвижении участвуют
8 групп/подгрупп и главная страница
Ключевые словаПредложено 76 запросов для продвижения
Вводные
![Page 36: Юлия Бондарчук "Инструменты продвижения: от теории к практике"](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062522/58e5c03e1a28ab392d8b49f1/html5/thumbnails/36.jpg)
* данные за последние 5 лет
Динамика спроса в Google Trends
![Page 37: Юлия Бондарчук "Инструменты продвижения: от теории к практике"](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062522/58e5c03e1a28ab392d8b49f1/html5/thumbnails/37.jpg)
Динамика поискового трафика
![Page 38: Юлия Бондарчук "Инструменты продвижения: от теории к практике"](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062522/58e5c03e1a28ab392d8b49f1/html5/thumbnails/38.jpg)
+264% рост просмотров страниц товара
61 запрос в ТОП 10 Google
+208% рост поискового трафика
конверсия увеличилась
с 13,7% до 27,4%
Всего инвестиций - 13 750 грн
Подводим итоги
![Page 39: Юлия Бондарчук "Инструменты продвижения: от теории к практике"](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062522/58e5c03e1a28ab392d8b49f1/html5/thumbnails/39.jpg)
И напоследок
![Page 40: Юлия Бондарчук "Инструменты продвижения: от теории к практике"](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062522/58e5c03e1a28ab392d8b49f1/html5/thumbnails/40.jpg)
Конверсии в разрезе источников
Источник трафикана сайтах клиентов
Конверсия в корзину за ноябрь 2016 Возможности охвата
по 10-балльной шкале
Цена привлечения 1 клиента по 10-балльной
шкале
Реклама с портала Prom 2,29% 3 1
E-mail рассылки 1,98% 1 0Переходы по ссылкам на сайтах (форумы, блоги, прайсагрегаторы) 1,84% 4 8
Социальные сети 1,82% 9 6
Органика поисковых систем 1,25% 5 3
Контекстно-медийная реклама 0,65% 5 5
Баннерная реклама на внешних сайтах 0,52% 10 10
![Page 41: Юлия Бондарчук "Инструменты продвижения: от теории к практике"](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062522/58e5c03e1a28ab392d8b49f1/html5/thumbnails/41.jpg)