боевая оптимизация - промо эксперт, евгений летов
Transcript of боевая оптимизация - промо эксперт, евгений летов
Поисковое продвижениечто можно делать самому?
на примере perevodural.ru
Почему я тутСпециализации — поисковый маркетинг, веб-аналитика и повышение конверсий.
Опыт —9 лет, 5 месяцев и 28 дней:• «Промо Эксперт» — только продвижение
- директор- с 2012;- ~21 млн. руб. в год.
• «Медиасайт» — разработка и продвижение - с 2005 по 2012;- директор с 2009;- ~50 млн. руб. в год;- 30% рынка.
Евгений Летов
Продвижение сайтов в Яндексе:
История успеха perevodural.ru
Наш стаж — 2 года и 3 месяца.
Продвижение сайтов в Яндексе:
В чём суть кейса
Продвижение сайтов в Яндексе:
Но зачем?!
Как мыслит современный потребитель1. Осмысливает потребность2. Формализует её в виде поискового запроса3. Вводит в строку поиска и нажимает «Найти»4. «Сам» формирует результаты5. Звонит (отправляет заявку)
Высокий уровень доверия. Это не реклама.
Продвижение сайтов в Яндексе:
Поиск и другая реклама
1. Пользователи обычно ищут конкретный товар или услугу
2. Предмет поиска нужен сейчас3. Пользователь вероятно готов платить4. Огромная аудитория!
Продвижение сайтов в Яндексе:
Популярность первых 3-5 мест
Быть выше и выше в результатах поиска — ближе к вниманию
Продвижение сайтов в Яндексе:
А стоит ли заморачиваться
wordstat.yandex.ru ~ 200 вариаций запросовБюро переводовБюро переводов ЕкатеринбургАгентство переводовАгентство переводов ЕкатеринбургПеревод с нотариальным заверениемПереводы ЕкатеринбургПрофессиональный переводчик с русского на английскийПеревод документов с нотариальным заверениемОборудование для синхронного переводаТехнический перевод
12 289 раз в месяц
> 345 переходов в день
Продвижение сайтов в Яндексе:
Конверсия и экономикав пессимистичном варианте
• Стоимость продвижения ~22 000 рублей в месяц (в среднем по рынку, Екатеринбург)
• Число обращений (заявок) в бюро ~7 в день (конверсия 2%)
Затраты на 1 обращение с Яндекса — ~105 рублей
Продвижение сайтов в Яндексе:
Как продвинуть ВЫШЕ
• Подобрать запросы• Найти закономерности у сайтов в
результатах поиска• Встроить их к себе
…подождать…
• Провести оценку эффективности
Продвижение сайтов в Яндексе:
Почему все Бюро не на первых местах
• Закономерности по-настоящему непонятны :-)
• Инерционность поисковиков, отдача не сразу
• Постоянно меняющиеся алгоритмы
Долго запрягаем. Если всё ок — очень долго едем.
Продвижение сайтов в Яндексе:
«Коммерческое»
удобство сайта
География сайта
Как сайт получает высокие места?
Тексты с поисковыми запросами
пользователей
Ссылки с других
ресурсов
Поведение пользователей
на сайте
1 место в Яндексе
Продвижение сайтов в Яндексе:
Шаг №1. Подбор запросов
Перед началом поискового продвижения нужно провести анализ потребностей целевой аудитории
Потребности == поисковые запросы
Продвижение сайтов в Яндексе:
Нам помогает сухая статистикаЧто и как искали пользователи вчера и всегда:
1. http://wordstat.yandex.ru2. https://adwords.google.com/o/KeywordTool3. http://adstat.rambler.ru/wrds/
И «подсказки» поисковых систем
Продвижение сайтов в Яндексе:
Статистика от Яндекса1. http://wordstat.yandex.ru
Продвижение сайтов в Яндексе:
3 принципа правильных запросов
1. Популярен ли запрос?
2. Что хочет найти пользователь? Каков его скрытый инсайт?
3. Есть ли у нас ответ на сайте? Можем ли мы его создать?
Продвижение сайтов в Яндексе:
Шаг №2. Распределение запросов
Какую страницу должен увидеть клиент?
Запрос Адрес продвигаемой страницыагентство переводов http://www.perevodural.ru/бюро переводов http://www.perevodural.ru/переводчик екатеринбург http://www.perevodural.ru/перевод текста цена http://www.perevodural.ru/menyu/rascenkiэкскурсии на английском языке http://www.perevodural.ru/menyu/uslugi/ekskursii_v_ekaterinburgeэкскурсии на немецком http://www.perevodural.ru/menyu/uslugi/ekskursii_v_ekaterinburgeэкскурсия на иностранном языке http://www.perevodural.ru/menyu/uslugi/ekskursii_v_ekaterinburge
Продвижение сайтов в Яндексе:
Шаг №3. Тексты и элементы сайта
Текст на продвигаемых страницах должен:– содержать поисковые запросы– быть уникальным– быть структурирован абзацами– иметь фотографии, видео, таблицы, ссылки– иметь позыв к действию
Продвижение сайтов в Яндексе:
Какие тексты бывают
Продвижение сайтов в Яндексе:
Продвижение сайтов в Яндексе:
Заголовки страниц <title>Запрос — Бюро переводовСтраница по распределению — http://www.perevodural.ru/Заголовок страницы <title> —
Продвижение сайтов в Яндексе:
В поиске
Продвижение сайтов в Яндексе:
Шаг №4. География сайта• Пицца и реферат?• Такси и радиаторы отопления?
http://sprav.yandex.ru
Продвижение сайтов в Яндексе:
Шаг №5. Получение ссылокБесплатно
1. Каталоги2. Обмен ссылками3. Комментарии в форумах и блогах, сервисах Вопросов и Ответов4. Социальные сети5. Создание информационного повода6. Создание добавленной ценности услуги
Платно7. Ссылочные биржи: www.sape.ru, www.mainlink.ru8. Регистраторы в каталогах: www.1ps.ru9. Ссылки в блогах: www.blogun.ru
Продвижение сайтов в Яндексе:
Продвижение сайтов в Яндексе:
Грустная правда жизни• Ссылки никто просто так не ставит• Ссылки покупают все конкуренты
Платная ссылка с сайта-донора на страницу по распределению
Шаг №6. Поведение пользователей
Глобальная задача – не дать заказчику уйти с сайта обратно в Яндекс. Или закрыть браузер.
Задержать любой ценой. Заинтересовать. Заставить сделать целевое действие.
– Примеры переводов с языков– Описание преимуществ– Видеообзоры или видеообращения– Структурированные тексты, не «портянки»– Страница «Контакты», телефон на всех страницах– Онлайн-консультант– Отзывы об услуге, отзывы о предприятии
То, что действительно поможет принять решение в пользу покупки на сайте
Продвижение сайтов в Яндексе:
Примеры
• 6 преимуществ удерживают заказчика
Продвижение сайтов в Яндексе:
Примеры
• Контакты и позыв в зоне видимости на всех страницах призывают к целевому действию
Продвижение сайтов в Яндексе:
Шаг №7. Коммерческое удобствоПочему я могу доверять этому Бюро?!
1. Крайне важно, чтобы Яндекс определил сайт как коммерческий.
2. Сайт получает бонус по коммерческим поисковым запросам.
Коммерческие факторы отвечают за уровень доверия потенциальных посетителей сайта с поиска.
Показывают, что бизнес живой. Стоит лицом к покупателю. Показывает свою открытость.
Продвижение сайтов в Яндексе:
Некоторые элементы коммерции
• Фотографии исполнителей• Альтернативные способы связи• Страница Контакты. Схема проезда• Раздел «Акции»• Раздел с ценами и прайс-листами• Позывы к действию
Продвижение сайтов в Яндексе:
Примеры
• Альтернативные способы связи
Продвижение сайтов в Яндексе:
Примеры
Продвижение сайтов в Яндексе:
Примеры
Продвижение сайтов в Яндексе:
«Коммерческое»
удобство сайта
География сайта
Рвёмся к первым местам за 7 шагов
Тексты с поисковыми запросами
пользователей
Ссылки с других
ресурсов
Поведение пользователей
на сайте
1 место в Яндексе
Продвижение сайтов в Яндексе:
Ждём 3—4 недели
Продвижение сайтов в Яндексе:
Результаты
• Сайт на первых местах по многим профильным запросам.
• С поиска — 66% посещаемости. • Стоимость с поиска:– перехода на сайт — 19 рублей;– целевого действия (без учета звонков) — 95 рублей;– конверсия (без учета звонков) — 4,5%;
– В день 2…3 заявки средним чеком 20 000 рублей.
Продвижение сайтов в Яндексе:
Результаты
Продвижение сайтов в Яндексе:
Евгений Летов
8 (800) 100 48 39promoexpert.pro
Закажите бесплатныйэкспресс-анализ вашего сайта
Спасибо за внимание!