Медиа-поддержка промо-акции
-
Upload
arkadiy-popov -
Category
Documents
-
view
38 -
download
1
description
Transcript of Медиа-поддержка промо-акции
Медиа-поддержка промо-акции
Работу выполнила:Воронова Владислава Олеговна
«АКТИВИА»
Бриф
• Клиент – Danone• Бренд – Activia• Период – декабрь 2011-март 2012• Целевая аудитория – женщины 16-40 лет, доход
средний и высший• География – Москва, Санкт-Петербург,
Новосибирск, Екатеринбург, Нижний Новгород, Самара, Казань, Челябинск, Ростов-на-Дону , Волгоград
• Бюджет – 86 400 000 рублей
Анализ рынка
Потребление пакетированных йогуртов падает, но не значительно. За 2009 г. – 40,4%, 2010 г. – 40,5%, 2011 г. – 39,2%.
А потребление питьевых йогуртов можно назвать цикличным. За 2008 г. 33,3%, 2009 г. – 32,2%, 2010 г. – 33,5%, 2011 г. – 32,1%.
Увеличивается спрос на натуральные и полезные продукты (йогурты без добавок или со злаками).
Анализ активности конкурентов
«Активиа» - это широко известный популярный бренд, который потребляет большое количество людей.
Одним из основных конкурентов является йогурты «Чудо», «Эрмигурт», «Fruttis».
Активиа
• В России Активиа занимает лидирующие позиции по объемам продаж и доверию потребителей.
• По мнению потребителей, Активиа признана брендом № 1 для решения проблем с пищеварением.
• Активиа — единственный кисломолочный продукт, рекомендованный Российской гастроэнтерологической ассоциацией.
Специфика целевой аудитории
Целевая аудитория: женщины 16-40 лет, домохозяйки, а также занятые люди, у которых нет времени нормально поесть.
Досуг: ТВ, забота о доме, приготовление пищи, интернет, музыка; салоны красоты, журналы.
Доверие к рекламе: ТВ, газеты, журналы, интернет и витрины.
Психология
Психология: активные пользователи интернета, ухаживают за собой, заботятся о доме и семье, серьезно относятся к своей карьере.
Общая стратегия кампании
Рекламная стратегия компании нацелена на увеличение спроса и поддержание имиджа бренда на рынке. В своих рекламных обращениях «Активиа» в основном ориентирована на женщин домохозяек .
Перепозиционирование марки на Ц.А. бизнес-вумен, успешных и красивых девушек, которые выбирают активный и здоровый образ жизни и следят за своей фигурой будет более перспективна и результативна на данный момент, когда здоровый образ жизни и естественная красота является основным трендом.
Матрица Росситера-Перси
• Низкая вовлеченность - решения о покупке «Активиа» возникает обычно легко.
• Трансформационная мотивация – покупка с малым риском (без крайней необходимости, «для души»).
• Наша реклама должна содержать информацию о преимуществе товара и иметь четкую рекламную аргументацию.
Рекламные носители
«Активиа»преимущественно рекламируется на ТВ (НТВ, Россия, ТВ Центр, Первый), также большое внимание уделяется прессе («7 дней», «Теленеделя», «Лиза») и наружной рекламе.
Бюджет
Общий бюджет: 86 400 000 руб.
Наружная реклама
Пресса
Интернет
Медиаплан
Медиа канал Издание/сайт
1 неделя
2 неделя
3 неделя
4 неделя
5 неделя
6 неделя
7 неделя
8 неделя
9 неделя
10 неделя
11 неделя
12 неделя
13 неделя
14 неделя
15 неделя
16 неделя
17 неделя
18 неделя
Стоимость, руб.
Лиза х х х х х х х х х х х х х 3066375Hello х х х х х х х х х х х х 27000007 дней х х х х х х х х х 3346875Антенна-Телесемь х х х х х х х х х 3298572Отдохни х х х х х х х х х 1134000www.cosmo.ru х х х х х х х х х 2304000www.glamour.ru х х х х х х х х х 2895750www.wmj.ru х х х х х х х х х х 1600000www.lady.mail.ru х х х х х х х х х х 6000000www.woman.ru х х х х х х х х х 3087000
29432572
Пресса
Интернет
Итого:
Оценка эффективности
• Критерии эффективности:– Рост продаж новой упаковки
• Формализация критериев:– Рост на 20%
• Отправная точка:– Средние показатели по рынку
Анализ Эффективности
Анализ потребительского отношения к данному товару (в новой упаковке) - фокус-группа
Оценка изменения количества осуществляемых покупок c помощью анализа чеков.
Анкетированный опрос
Спасибо за внимание!