УСПЕШНОЕ ПРОДВИЖЕНИЕ БИЗНЕСА В КАЗАХСТАНЕ

 

• 6 лет в продажах 

• Больше года в интернет-маркетинге

• Руководитель компании «ВебПромо.кз»

• Официальный представитель агентства Webpromo в Казахстане

• Официальный представитель академии WebpromoExperts в 

Казахстане

Обо мне

Зачем бизнесу идти в интернет?

Охват + Узнаваемость бренда

Монетизация (Увеличение продаж)

Возможность любого просчета

О КОМПАНИИ

  

Всего 4 составляющих успеха комплексной стратегии!

Планирование и разработка;

Привлечение пользователей (клиентов);

Удержание пользователей;

Аналитика процессов;

О КОМПАНИИ

  

Как работает стратегия

О КОМПАНИИ

  

Шаг 1. Планирование и разработка

а) мониторим конкурентов

О КОМПАНИИ

  

Зачем?Зачем?

• Анализ данных

• Статистика конкурентов-кол-во трафика-просмотры-ссылки и ключевые запросы

• Вывод своей стратегии

О КОМПАНИИ

  

б) запускаем сайт

О КОМПАНИИ

  

Создавая сайт, помните!

1. Не полагайтесь только на свои предпочтения в 

структуре и дизайне

2. Составьте «портрет» среднестатистического 

пользователя вашего ресурса

О КОМПАНИИ

  

• Мария, 22 года

• Работа – офис-менеджер

• В/О - законченное

• Семейное положение – не замужем

• Дети - нет

• З/п – 70 000 тг

• Квартира – 1к (в совместной аренде)

• Активный пользователь соц. сетей

• Увлечения на досуге: занятия шейпингом, посещение 

модных ночных клубов, чтение «женских» журналов, 

шоппинг

• Дом. животные  - нет

Портрет пользователя:

О КОМПАНИИ

  

запускаем сайт

Помните!

• Правильный сайт = max/потенциал• Хороший сайт – залог успешной стратегии!

в) пишем цели!

Прописывайте ваши цели в оффлайне!

Чтобы можно было перенести их в онлайн!

г) разрабатываем контентную стратегию

 Продемонстрировать вашу компетентность;

 Ответить на вопросы пользователя;

 Предоставить решение проблемы пользователя

Задачи контент-маркетинга:

Разновидности контента.

Продающийсайт (о нас, о продукте, отзывы, графики, инфографики)внешние источники (анонсы, релизы)Информационныйблог (статьи, рекомендации, обзоры, интервью, переводы)рассылка (дайджесты с событиями, предложения, опросы)Обучающий вебинары, семинары, онлайн-конференции, онлайн-тв,Развлекательныйсоциальные сети (игровые механики, тематические истории)

Выводы!

Мы знаем своих конкурентов! У нас есть цель! У нас есть сайт! У нас на сайте есть контент!

Мы сформировали свой «образ» в интернете!

Шаг 2.

Привлечение аудитории (клиентов)!

Инструменты

1. Контекстная реклама

2. SEO

3. SMM

4. E-mail маркетинг

Google AdWords Яндекс. Директ

а) контекстная реклама

1. Максимально точный охват2. Быстрая рекламная компания3. Для любых бюджетов4. Можно посчитать эффективность

Источники

Поисковая сеть – сформированный спрос

КМС – формирование спроса

YouTube – крупные рекламодатели

Ремаркетинг – возвращает клиента на сайт

Текстовые - поиск Гугл

Графические - КМС

Видео - YouTube

Настойчивая ( ремаркетинг + ретаргетинг )

б) привлекаем дополнительный трафик из поисковых систем

SEO

30-40 тг за клик 150-200 тг за клик

Пирамида правильного SEO

Сайт и контент

Ключевые слова

Ссылки

UXBrandSocial

Внешняя оптимизация

Внутренняя оптимизация

Сайт

Актуальная, рабочая структура

Всегда доступен

Никаких дублей страниц

Никаких ошибок на сайте!

Ключевые слова

Коллективный мозговой штурм

Статистика систем веб-аналитики

Статистика поисковых систем

Сторонние сервисы

Где взять?

Контент сайта

Наличие

Уникальность

Доступность

Отсутствие внутреннего дубляжа

Мониторинг внешнего дубляжа

Выводы

Защищаем уникальность!

Ссылки!

Ссылочные факторы

Качество ресурса на котором разместили ссылку

Релевантность ресурса на котором разместили ссылку

Возраст ссылки

Анкорный текст

Внимание, санкции!

Осторожно, звери!

Сайт

SEO – долго , но клиенты дешевле !

Выводы!

Контекстная реклама:• целевые пользователи• быстрый запуск• детальная статистика о потраченных средствах

SEO• Дешевле• Медленее• Трастово для поисковых систем• Доверительно для пользователей

Синергия двух каналов – максимальный результат!

Шаг 3.

Удержание пользователей, поддержка бренда!

Основное преимущество рекламы в социальных сетях – возможность настройки точного таргетинга 

на целевую аудиторию. 

Реклама в FacebookРеклама ВконтактеРеклама в Instagram

а) SMM

SMM

Бесплатный трафик

Бесплатные ссылки

Коммуникация с клиентами

Брендовая составляющая 

Доверие 

Узнаваемость

SMM

SMM – неотъемлемая часть маркетинг-стратегии проекта!

в) Е-mail маркетинг

Кому это нужно?

• Интернет-магазины – must have!

• Инфо-бизнес- ДА!

Основные задачи

• Коммуникация с потребителем

• Напоминание о себе

• Up-sales

• Cross-sales

• Информирование о акциях, скидках, бонусах итд..

• Дополнительный трафик

Е-mail маркетинг

Различия

-  Купленная база-  Не ваши подписчики-  Не ваши клиенты

-  Ваша база-  Ваши подписчики-  Ваши клиенты 

Выводы!

SMM- мы живые- мы работаем для своих клиентов- мы решаем проблемы клиента- мы СЛЫШИМ нашего клиента

E-mail - общаемся с клиентами- бываем полезными- поднимаем продажи- допродаем

Видим, слышим, помогаем! Удерживать – крайне важно!

Шаг 4.

Анализируй все! И делай лучше!

а. Подключаем системы веб-аналитики!

Для чего?

Анализ трафика Оценка аудитории Отслеживание интересов Оценка эффективности источника

• Анализ трафика• Цели и события• Пользовательские отчеты•  Анализ географии

•Мониторинг доступности сайта• Вебвизор• Анализ форм• Тепловая карта кликов

Основные настройки аналитики

Анализ трафика

Оценка аудитории

Комплексный и системный подход всегда приносит 

результат!

Спасибо за внимание!