Успешное собеседование как продажа

Александр Стома, «Котреко»

Светлана Абрамкина, «КА Профи Групп»

Светлана Абрамкина • Более 10 лет опыта работы по подбору и

развитию персонала среднего и высшего звена. Опыт работы как на стороне заказчика, так и на стороне КА.

• Свыше 300 успешных личных проектов. Рекомендации клиентов: ГК Спортмастер, Гулливер, Космик, HAFELE, ГК Основит, ГК Седрус, и др.

• Генеральный директор и со-партнер кадрового агентства Профи Групп www.kadrs.ru

• Практикующий карьерный коуч. Авторские программы www.myprofcoach.ru

• Приглашаемый тренер-эксперт портала Superjob www.superjob.ru

Александр Стома • Управленческий опыт 5 лет

• Опыт проведения тренингов 4 года

• Директор тренинговой компании «Котреко»

• Практикующий коуч, бизнес-тренер www.alexstoma.com

• Приглашенный эксперт ГБУ «Малый бизнес Москвы»

• Чемпион России 2012 года по Global Management Challenge

Как составить правильное резюме?

• KPI как лучший способ продажи

– вы адекватный специалист, чью работу можно оценить;

– вы структурный человек;

– вы просто вменяемы и подумали над своим резюме;

Как составить правильное резюме?

• KPI как лучший способ продажи – вы адекватный специалист, чью работу можно

оценить;

– вы структурный человек;

– вы просто вменяемы и подумали над своим резюме;

• Сопроводительное письмо – Зачем вы этой компании;

– Зачем эта компания вам;

Как составить правильное резюме?

• KPI как лучший способ продажи – вы адекватный специалист, чью работу можно оценить;

– вы структурный человек;

– вы просто вменяемы и подумали над своим резюме;

• Сопроводительное письмо – Зачем вы этой компании;

– Зачем эта компания вам;

• Не выделываться: помните – выделяться нужно МОЗГОМ, а не его отсутствием.

Алёна Владимирская, Pruffi (http://goo.gl/OtEQgb)

Обычно нас принимают на работу так

Соискатель Компания

Утомительно, не правда ли?

Что же делать?

• Бренд

• Продукты

• Цена

• Клиенты

• Портфолио

• Каналы продвижения

• Взаимоотношение с клиентами

Корпорация «Я»

Экономист Техник

Потребитель Консультант

С кем ведем переговоры?

• Недостаточность информации

• Неуверенность в информации

• Агент влияния, с которым не установлен контакт

• Агент влияния – новичок

• Реорганизация

Красные флажки

• Результат – это воздействие, которое оказывает ваш продукт или услуга на процесс работы потребителя.

• Результат всегда измерим.

• Результат корпоративен.

Результат

• Выигрыш – это выполнение человеком обещания, данного самому себе.

• Выигрыш измерим не всегда.

• Выигрыш индивидуален.

Выигрыш

• Сокращение затрат

• Соответствие бюджету

• Возврат инвестиций

• Рост производительности

• Прибыльность

• Оптимизация денежных потоков

• Гибкость

Результат для «Экономиста»

Экономист Техник

Потребитель Консультант

Кто может помочь?

Соискатель Компания

Остались вопросы?

«Вкусные» HR-вторники

• 22 июля ВТ 12:00: Сбор рекомендаций: разведка в HR

• 29 июля ВТ 12:00: Развитие карьеры HR-руководителей и специалистов: новые возможности

«Вкусные» вебинары

• 17 июля ЧТ 19:00: Как создать бренд в социальных сетях

• 24 июля ЧТ 19:00: Презентация в бизнесе: истории, которые привлекают слушателей

• 31 июля ЧТ 19:00: Как сделать так, чтобы тебя схантили

«Вкусные» мастер-классы

21-25 июля:

• Неделя Зачем?

На неделе мы будем думать и разбирать, зачем вам такое окружение, зачем вы делаете то, что делаете, зачем вы вообще живете.

Платно:

300 рублей – первоначальный взнос;

1’200 рублей - взнос по итогам недели.

Темы мероприятий – ваш выбор

• Голосуйте за темы ближайших вебинаров для HR http://goo.gl/ZIOfyU

• Перечень мероприятий для HR и регистрация по ссылке http://kadrs.ru/trainings

• Перечень мероприятий и регистрация по ссылке http://goo.gl/Xx1Uvm

• Страница Facebook https://www.facebook.com/accaproject

Светлана Абрамкина

www.kadrs.ru | www.myprofcoach.ru

info@kadrs.ru

+7 (495) 361-3721

Александр Стома

www.alexstoma.com

alex@alexstoma.com

+7 (925) 076-6917

Остались вопросы? Звоните и пишите