Интернет-реклама для точек продаж: Таргетинг по местоположению
Таргетинг, и почему без него дальше никак
-
Upload
elena-peday -
Category
Education
-
view
612 -
download
3
Transcript of Таргетинг, и почему без него дальше никак
Таргетинг, и почему без него дальше никак
Выход рекламы на ТВ
Кинозал на 1.5 млн человек
Традиционные медиа: всем одно и то же
Интернет: Каждому свое
Принципиальное отличие интернет рекламы
Что происходит каждый раз когда загружается баннер
Оценка эффективности: как он отреагировал на нашу рекламу?
Учет показа, исследовательские счетчики
Real-time bidding: кто заплатит больше за этого пользователя?
Контроль частоты: видел ли он уже эту рекламу?
Опрос рекламных систем: какую рекламу ему можно показать?
Опрос data mining систем: кто это?
Интересовался iPhone 5
Мужчина 20-40
высокий доход
Искал телефоны
Ежемесячный покупатель
скидок
Вроде не робот
Еженедельно покупает
«Хортицу»
Один и тот же потребитель глазами разных систем
Один и тот же потребитель глазами разных систем... дает разный CPM!
Интересовался iPhone 5
Мужчина 20-40
высокий доход
Еженедельно покупает
«Хортицу»
Искал телефоны
Ежемесячный покупатель
скидок
Вроде не робот
6 грн
12 грн
25 грн
50 грн
70 грн
200 грн
Пример соц-дем таргетинга
8 грн CPM
31% Ж18-40
8 грн/31% = 26 грнCPM Ж18-40
Без соц-дем таргетинга
12 грн CPM
65% Ж18-40
12 грн/65% = 18 грнCPM Ж18-40
С соц-дем таргетингом
Bigmir зарабатывает
+4 грн
Finish экономит
-8 грн
Чем это отличается от поведенческих пакетов?
Поведенческий пакет• Отбираются сайты, где
концентрация ЦА выше• Концентрация
увеличивается на 10-15%, например, для женщин это может быть 60-65%
• Чем выше концентрация – тем ниже охват
• Ограниченный выбор тематики/контента сайта
Продажа по целевой• Размещение на любом
наборе сайтов
• 100% попадания, все что не угадали – бесплатно
• Максимально возможный охват – обычно берут «суперохват»
• Можно взять тематику (футбол) при этом искать другую ЦА (женщин)
Как это все меняет?
Традиционный взгляд на рынок рекламы
Причина #1: Winner takes it all
P (CPP)
Q (GRP)
Забудьте о монополизации пока есть Google, Mail.ru, Facebook и т.д.
Причина #2: чем больше каналов – тем эффективнее охват
0 100 200 300 400 500 600 700 800 90010000%
10%20%30%40%50%60%70%80%90%
100%
75% рынка25% рынка
Затраты
Резу
льта
т
В интернете контроль частоты позволяет строить охват без пересечений
Американскому рынку далеко до монополизации
Сложная экосистема «простым языком»
TD/DSP SSP
DMP
Площ
адки
и
сети
Аген
тств
а
Ad Exchanges
Так что же делать?
Площадкам
• Эксклюзивный контракт• Выбор партнера каждый
год• Отсутствие своего отдела
продаж либо конфликты с ним
?Раньше Теперь
SSP:Площад
каСвой отдел прода
ж• Работайте со всеми по RTB• Развивайте свой отдел продаж• Постоянные многолетние
отношения
Рекламодателям и агентствам
Хороши ли эти результаты?
Период: декабрь 2013Целевая аудитория: Ж18-40Формат: pre-rollЧастота: 1 за периодОбъем: 4 млн показовОхвачено: 2 млн real usersПопадание в целевую: 25%CPM: 14 грн
Рекламодателям и агентствам
Хороши ли эти результаты?
Период: декабрь 2013Целевая аудитория: Ж18-40Формат: pre-rollЧастота: 1 за периодОбъем: 4 млн показовОхвачено: 2 млн real usersПопадание в целевую: 25%CPM: 14 грн
56 грн за
тысячу по ЦА!
Релкамодателям и агентствам
• Охват/уники• CPM
• Охват целевой аудитории
• Целевой CPM: цена за тысячу с целевой аудиторией
Раньше Теперь
Смена понимания основных KPIs кампании
Спасибо!