Как продвигать малый бизнес, когда денег мало и...

Как продвигать малый бизнес, когда денег мало ипоручить некому

Юрий Калашников

Я за вассвою работу

делать не буду!

О предприятиив восьми словах

Сеть книжных магазинов-клубов, продающих книги небольших издательств.

Ключевой клиент

Молодые мамы25-35 лет свысшим гуманитарным образованием.

друзья49%

соц сети20%

Штендер20%

журналы0%

ТВ1%

живут рядом

4%

специальные события2%

информация от партнеров1%

радио0%

иное2%

Ваши клиенты говорят друг с

другом про ваше предприятие

Им надопомочь в этом

К чему я все это?

Мы ничего не делаем, но про нас

рассказывают

Как этого достичь?

Ш А Г П Е Р В Ы Й

« К О Н С Т Р У К Т О Р »

Из каких элементов состоит моё предприятие?

Если это люди, то кто они?

Из каких элементов состоит мое предприятие?

• Сотрудники;• Клиенты;• Друзья;• Партнёры;• Конкуренты;• Кто еще?

Из каких элементов состоит моё предприятие?

Если это не люди, то что это?

Из каких элементов состоит мое предприятие?

• Продукт (товар и/или услуга);• Помещение;• Униформа;• Вывеска;• Программа лояльности;• Визитные карточки;• Группа во Вконтакте;• Что еще?

Из каких элементов может состоять моё предприятие?

Если это не люди и это за пределами предприятия, то что это?

Из каких элементов может состоять мое предприятие?

• Реклама конкурентов;• Сотрудники конкурентов;• Работа конкурентов с

клиентами/товарами/ценами/продвижением и пр.;

• Самые рейтинговые телепередачи на местном телевидении;

• Да много еще что!

В А Ж Н О !

Чем конкретнее, тем лучше

Ш А Г В Т О Р О Й

« И Н С Т Р У М Е Н Т Ы »

Играть по другим правилам

Источник: https://vk.com/coffeemachine1969

Дать дополнительную возможность

Источник: http://www.best-mother.ru/kak_sdelat_domik_dlya_detey_svoimi_rukami

Позволить быть автором

Источник: https://instagram.com/burgerwhale/

Использовать как источник идей

Лучшие из своих достижений я

перенял у другихСэмюэл Мур Уолтон

Сделать агентами влияния

Источник: http://s22.postimg.org/qko29phtd/harley_head.jpg

Ш А Г Т Р Е Т И Й

« М А Т Р И Ц А »

Я не нашел сюда картинку,а вставлять что-то из киноленты

«Матрица»мне показалось слишком уж банальным

Инструменты

Элементы

Цена

Бонусная программа

Покупатель

Конкурент

Умные люди

Сотрудники

Вывеска

Ш А Г Ч Е Т В Е Р Т Ы Й

« С О В М Е Щ Е Н И Е »


Элементы

Цена ?Бонусная программа


Конкурент

Умные люди


Вывеска


Элементы

Цена VБонусная программа ?


Конкурент

Умные люди


Вывеска


Элементы

Цена VБонусная программа V

Покупатель ?Конкурент

Умные люди


Вывеска


Элементы


Покупатель VКонкурент ?Умные люди


Вывеска


Элементы


Покупатель VКонкурент VУмные люди ?Сотрудники

Вывеска


Элементы


Покупатель VКонкурент VУмные люди VСотрудники

Вывеска


Элементы


Покупатель V ?Конкурент VУмные люди VСотрудники

Вывеска


Элементы


Покупатель V VКонкурент V ?Умные люди VСотрудники

Вывеска


Элементы

Цена V VБонусная программа V

Покупатель V VКонкурент V VУмные люди VСотрудники

Вывеска


Элементы

Цена

Бонусная программа


Конкурент

Умные люди


Вывеска

Вопрос 1

К А К ?

Вопрос 2

З А Ч Е М ?

Ш А Г П Я Т Ы Й

« Ф И Л Ь Т Р Ы »

В А Ж Н О !Фильтр 1: глазами клиента

В А Ж Н О !

Просто

Фильтр 1: глазами клиента

В А Ж Н О !

Просто

Интересно


В А Ж Н О !

Просто

Интересно Делает счастливыми


В А Ж Н О !

Просто

Интересно Делает счастливыми


То, что надо!

Фильтр 2: глазами бизнеса

В А Ж Н О !

Дешево


В А Ж Н О !

Дешево

Работает на цель


В А Ж Н О !

Дешево


Измеряемо


В А Ж Н О !

Дешево


Измеряемо


То, что надо!

А Д А Л Ь Ш Е ?

Д Е Л А Т Ь !

А Д А Л Ь Ш Е ?

Для закрепления


Элементы

Marriott

Участники

Спикеры

Организаторы

Перерывы

Доклады

Визитные карточки

…

Юрий КалашниковДиректор книжных «Фёдормихалыч» и «Корнейиваныч»Человек, который не потратил ни рубля

8 (391) [email protected]

Как продвигать малый бизнес, когда денег мало и...

Marketing

Transcript of Как продвигать малый бизнес, когда денег мало и...