БОРЬБА С СТМ... или битва за своего покупателя
-
Upload
andrey-gornov -
Category
Marketing
-
view
149 -
download
3
Transcript of БОРЬБА С СТМ... или битва за своего покупателя
![Page 1: БОРЬБА С СТМ... или битва за своего покупателя](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022102811/587e97381a28ab672b8b6d97/html5/thumbnails/1.jpg)
БОРЬБА С
АНДРЕЙ ГОРНОВ – генеральный директор Getbrand
ИЛИ БИТВА ЗА СВОЕГО ПОКУПАТЕЛЯ
СТМ
![Page 2: БОРЬБА С СТМ... или битва за своего покупателя](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022102811/587e97381a28ab672b8b6d97/html5/thumbnails/2.jpg)
КРИЗИС СУЩЕСТВЕННО
ПОВЛИЯЛ НА ПОВЕДЕНИЕ
РОССИЯН
![Page 3: БОРЬБА С СТМ... или битва за своего покупателя](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022102811/587e97381a28ab672b8b6d97/html5/thumbnails/3.jpg)
По данным исследования РосИндекс компании Synovate Comcon, кризис повлиял на покупательское поведение россиян: значимость цены возросла на 4 п.п. в 1 пол. 2015 г. по сравнению со 2 пол. 2014 г., в это же время значимость бренда упала на 2 п.п.
Из-за экономических санкций, в 1 пол. 2015 г. с 34% до 36% выросла доля людей, которые предпочитают отечественные товары, с другой стороны, количество высказывающихся “за” импортную продукцию, напротив, уменьшилось на с 29% до 27%.
В 1 пол. 2015 г. по сравнению со 2 пол. 2014 г. на 1 п.п. выросло количество спонтанных покупок, как у женщин, так и у мужчин.
КАК КРИЗИС ИЗМЕНИЛ ПОВЕДЕНИЕ
![Page 4: БОРЬБА С СТМ... или битва за своего покупателя](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022102811/587e97381a28ab672b8b6d97/html5/thumbnails/4.jpg)
ЦЕНЫ ВЫШЕ,А ДЕНЕГ МЕНЬШЕ
ПЕРВЫЙ ТИП ПОТРЕБИТЕЛЯ
ВЫЖИВАЮЩИЙ
![Page 5: БОРЬБА С СТМ... или битва за своего покупателя](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022102811/587e97381a28ab672b8b6d97/html5/thumbnails/5.jpg)
ЗАЧЕМ ПЛАТИТЬ БОЛЬШЕ?
ВТОРОЙ ТИП ПОТРЕБИТЕЛЯ
ПРАКТИЧНЫЙ
![Page 6: БОРЬБА С СТМ... или битва за своего покупателя](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022102811/587e97381a28ab672b8b6d97/html5/thumbnails/6.jpg)
В 2016 ГОДУ РОССИЙСКИЕ ПОТРЕБИТЕЛИ ЗАЯВИЛИ ОБ УМЕНЬШЕНИИ ДОХОДОВ.
48% опрошенных в марте 2016 года заявили, что доходы их семьи заметно снизились за последние три месяца.
Поиск промопредложений (49%) и выбор магазинов дисконтеров (63%) покупка только самого необходимого (44%).
КАК КРИЗИС ИЗМЕНИЛ ПОВЕДЕНИЕ
Это следует из очередного исследования «Российский покупатель в новых экономических условиях» компании Nelsen, проведенного в марте 2016 года.
![Page 7: БОРЬБА С СТМ... или битва за своего покупателя](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022102811/587e97381a28ab672b8b6d97/html5/thumbnails/7.jpg)
В КРИЗИСУСИЛИВАЕТСЯ РОСТ
СТМ
![Page 8: БОРЬБА С СТМ... или битва за своего покупателя](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022102811/587e97381a28ab672b8b6d97/html5/thumbnails/8.jpg)
Потребители намерены покупать СТМ независимо от их уровня жизни и дохода.
Частные марки в России увеличили долю с 3,5% до 4,5% в продажах FMCG рынка за последние два года.
Большинство (83%) потребителей в России покупают СТМ, треть из них стали больше интересоваться ими и чаще покупать их в последнее время.
В КРИЗИС УСИЛИВАЕТСЯ РОСТ СТМ
Источник Nelsen, 2016 г.
Частные марки в России увеличили долю с 3,5% до 4,5% в продажах FMCG рынка за последние два года.
![Page 9: БОРЬБА С СТМ... или битва за своего покупателя](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022102811/587e97381a28ab672b8b6d97/html5/thumbnails/9.jpg)
СЕГОДНЯ СТМ ЭТО УЖЕ НЕ ТОЛЬКО «КРАСНАЯ ЦЕНА»
![Page 10: БОРЬБА С СТМ... или битва за своего покупателя](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022102811/587e97381a28ab672b8b6d97/html5/thumbnails/10.jpg)
![Page 11: БОРЬБА С СТМ... или битва за своего покупателя](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022102811/587e97381a28ab672b8b6d97/html5/thumbnails/11.jpg)
![Page 12: БОРЬБА С СТМ... или битва за своего покупателя](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022102811/587e97381a28ab672b8b6d97/html5/thumbnails/12.jpg)
КРУПНЫЙ РИТЕЙЛ ХОЧЕТ БЫТЬ «СВЕЖЕЕ», «НАТУРАЛЬНЕЙ», СОЗДАВАТЬ НОВЫЙ ПОТРЕБИТЕЛЬСКИЙ ОПЫТ
![Page 13: БОРЬБА С СТМ... или битва за своего покупателя](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022102811/587e97381a28ab672b8b6d97/html5/thumbnails/13.jpg)
![Page 14: БОРЬБА С СТМ... или битва за своего покупателя](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022102811/587e97381a28ab672b8b6d97/html5/thumbnails/14.jpg)
![Page 15: БОРЬБА С СТМ... или битва за своего покупателя](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022102811/587e97381a28ab672b8b6d97/html5/thumbnails/15.jpg)
НЕДООЦЕНИВАЯ СТМ, ВЫ УЖЕ НА ПУТИ К НЕУДАЧЕ
![Page 16: БОРЬБА С СТМ... или битва за своего покупателя](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022102811/587e97381a28ab672b8b6d97/html5/thumbnails/16.jpg)
ПРОДАВАТЬ СОБСТВЕННЫЕ
БРЕНДЫ С МАКСИМАЛЬНОЙ
ПРЕМИЕЙ К СТОИМОСТИ
ЦЕЛИПРОИЗВОДИТЕЛЯ
ЦЕЛИСТМ
ПРЕНАПРАВИТЬ ДЕНЕЖНЫЕ
ПОТОКИ ОТ ПРОИЗВОДИТЕЛЯ К
РИТЕЙЛЕРУ
![Page 17: БОРЬБА С СТМ... или битва за своего покупателя](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022102811/587e97381a28ab672b8b6d97/html5/thumbnails/17.jpg)
ПРОИЗВОДСТВО ТОВАРОВ ПОД СТМ РИТЕЙЛЕРА – ЭТО НЕ БИЗНЕС ПРОИЗВОДИТЕЛЯ
![Page 18: БОРЬБА С СТМ... или битва за своего покупателя](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022102811/587e97381a28ab672b8b6d97/html5/thumbnails/18.jpg)
НЕОБХОДИМО НАЧИНАТЬ ГРАМОТНО ИНВЕСТИРОВАТЬ В СОБСТВЕННЫЙ БРЕНД
![Page 19: БОРЬБА С СТМ... или битва за своего покупателя](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022102811/587e97381a28ab672b8b6d97/html5/thumbnails/19.jpg)
ВРЕМЕНИ НЕТ
![Page 20: БОРЬБА С СТМ... или битва за своего покупателя](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022102811/587e97381a28ab672b8b6d97/html5/thumbnails/20.jpg)
НЕСКОЛЬКО ФАКТОВ О ПОВЕДЕНИИ ПОКУПАТЕЛЯ
![Page 21: БОРЬБА С СТМ... или битва за своего покупателя](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022102811/587e97381a28ab672b8b6d97/html5/thumbnails/21.jpg)
ЛЮДИ ПРИХОДЯТ В СУПЕРМАРКЕТ КУПИТЬ ЕДУ, А НЕ В МУЗЕЙ!
![Page 22: БОРЬБА С СТМ... или битва за своего покупателя](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022102811/587e97381a28ab672b8b6d97/html5/thumbnails/22.jpg)
решений о покупке принимается непосредственно в супермаркете
80%
![Page 23: БОРЬБА С СТМ... или битва за своего покупателя](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022102811/587e97381a28ab672b8b6d97/html5/thumbnails/23.jpg)
всех продаж это импульсные покупки
60%
![Page 24: БОРЬБА С СТМ... или битва за своего покупателя](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022102811/587e97381a28ab672b8b6d97/html5/thumbnails/24.jpg)
6на принятие решения в супермаркете
Не более
секунд
![Page 25: БОРЬБА С СТМ... или битва за своего покупателя](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022102811/587e97381a28ab672b8b6d97/html5/thumbnails/25.jpg)
ЖЕНЩИНА ГЛОБАЛЬНЫЙ ПОКУПАТЕЛЬПо данным NP Consulting женщины выступают покупателями чаще, чем мужчины – 64, 2% женщин против 35, 8% мужчин
(Исследование рынка по потребительской корзине, ноябрь 2005 г. Выборка: 1500 единиц. География: Москва и Московский регион).
![Page 26: БОРЬБА С СТМ... или битва за своего покупателя](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022102811/587e97381a28ab672b8b6d97/html5/thumbnails/26.jpg)
ЧТО ОНА ХОЧЕТ ЗНАТЬ:1. ЧТО ЭТО ЗА ПРОДУКТ?2. ЧТО ОН ЕЙ ПРЕДЛАГАЕТ?3. МОЖЕТ ЛИ ОНА ЕМУ
ДОВЕРЯТЬ?4. ЗАЧЕМ ОНА ДОЛЖНА ЕГО
КУПИТЬ?
![Page 27: БОРЬБА С СТМ... или битва за своего покупателя](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022102811/587e97381a28ab672b8b6d97/html5/thumbnails/27.jpg)
ЧТО«ГОВОРИТ» ВАШ БРЕНД ПОКУПАТЕЛЮ?
![Page 28: БОРЬБА С СТМ... или битва за своего покупателя](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022102811/587e97381a28ab672b8b6d97/html5/thumbnails/28.jpg)
девяностые
![Page 29: БОРЬБА С СТМ... или битва за своего покупателя](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022102811/587e97381a28ab672b8b6d97/html5/thumbnails/29.jpg)
ЕСЛИ НИЧЕГО – НЕ ЗАВИДУЮ!
![Page 30: БОРЬБА С СТМ... или битва за своего покупателя](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022102811/587e97381a28ab672b8b6d97/html5/thumbnails/30.jpg)
ЧТОДОЛЖНЫ «ГОВОРИТЬ» УСПЕШНЫЕ БРЕНДЫ?
![Page 31: БОРЬБА С СТМ... или битва за своего покупателя](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022102811/587e97381a28ab672b8b6d97/html5/thumbnails/31.jpg)
НЕОСПАРИМОЕ ПРИЕМУЩЕСТВО В КАЧЕСТВЕ
![Page 32: БОРЬБА С СТМ... или битва за своего покупателя](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022102811/587e97381a28ab672b8b6d97/html5/thumbnails/32.jpg)
![Page 33: БОРЬБА С СТМ... или битва за своего покупателя](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022102811/587e97381a28ab672b8b6d97/html5/thumbnails/33.jpg)
![Page 34: БОРЬБА С СТМ... или битва за своего покупателя](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022102811/587e97381a28ab672b8b6d97/html5/thumbnails/34.jpg)
![Page 35: БОРЬБА С СТМ... или битва за своего покупателя](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022102811/587e97381a28ab672b8b6d97/html5/thumbnails/35.jpg)
![Page 36: БОРЬБА С СТМ... или битва за своего покупателя](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022102811/587e97381a28ab672b8b6d97/html5/thumbnails/36.jpg)
БЫЛО
Клиент: «Рязанский АМК» Проект: «Му-у» - молоко
Задача:Провести редизайн текущей упаковки с адаптацией для российского потребителя
Что мы делали:ЛоготипДизайн упаковкиКонцепт обратной стороны
![Page 37: БОРЬБА С СТМ... или битва за своего покупателя](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022102811/587e97381a28ab672b8b6d97/html5/thumbnails/37.jpg)
![Page 38: БОРЬБА С СТМ... или битва за своего покупателя](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022102811/587e97381a28ab672b8b6d97/html5/thumbnails/38.jpg)
![Page 39: БОРЬБА С СТМ... или битва за своего покупателя](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022102811/587e97381a28ab672b8b6d97/html5/thumbnails/39.jpg)
![Page 40: БОРЬБА С СТМ... или битва за своего покупателя](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022102811/587e97381a28ab672b8b6d97/html5/thumbnails/40.jpg)
СОЗДАНИЕ «АТМОСФЕРЫ»
![Page 41: БОРЬБА С СТМ... или битва за своего покупателя](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022102811/587e97381a28ab672b8b6d97/html5/thumbnails/41.jpg)
Клиент:«Ростед кофе»Проект: Madeo - зерновой кофе
Задача:Провести редизайн упаковки для выхода в сетевой ритейл.
Что мы делали:СтратегияДизайн логотипаДизайн упаковкиИллюстрации
Результат:Коммуникационная стратегия «ИСТОРИЯ ОДНОЙ ЧАШКИ КОФЕ» и новый дизайн, раскрывающий ее, помогли нашему клиенту заключить контракты с премиальными торговыми сетями, в частности в «Глобус Гурмэ», и остаться в желаемой ценовой категории.
БЫЛО
![Page 42: БОРЬБА С СТМ... или битва за своего покупателя](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022102811/587e97381a28ab672b8b6d97/html5/thumbnails/42.jpg)
![Page 43: БОРЬБА С СТМ... или битва за своего покупателя](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022102811/587e97381a28ab672b8b6d97/html5/thumbnails/43.jpg)
![Page 44: БОРЬБА С СТМ... или битва за своего покупателя](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022102811/587e97381a28ab672b8b6d97/html5/thumbnails/44.jpg)
Теперь кофе MADEO можно увидеть во всех премиальных сетях, в том числе таких как Глобус Гурмэ
Неплохой результат для небольшого семейного предприятия
![Page 45: БОРЬБА С СТМ... или битва за своего покупателя](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022102811/587e97381a28ab672b8b6d97/html5/thumbnails/45.jpg)
![Page 46: БОРЬБА С СТМ... или битва за своего покупателя](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022102811/587e97381a28ab672b8b6d97/html5/thumbnails/46.jpg)
![Page 47: БОРЬБА С СТМ... или битва за своего покупателя](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022102811/587e97381a28ab672b8b6d97/html5/thumbnails/47.jpg)
![Page 48: БОРЬБА С СТМ... или битва за своего покупателя](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022102811/587e97381a28ab672b8b6d97/html5/thumbnails/48.jpg)
![Page 49: БОРЬБА С СТМ... или битва за своего покупателя](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022102811/587e97381a28ab672b8b6d97/html5/thumbnails/49.jpg)
БЫЛО
Клиент: «Удмуртский хладокомбинат»Проект: ретро - мороженое
Задача:Создать новый дизайн для линейки ретро-мороженого.
Что мы делали:Дизайн логотипаДизайн упаковкиИллюстрацииПродуктовые композиции
Результат:Объем продаж в первый год в целом увеличился на 386 %, по ряду позиций увеличение объема составило почти в 5 раз. Маржинальный доход в целом по линейке увеличился на 28 %, и в среднем составляет 56% Так же комбинат расширил географию продаж данного ассортимента.
![Page 50: БОРЬБА С СТМ... или битва за своего покупателя](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022102811/587e97381a28ab672b8b6d97/html5/thumbnails/50.jpg)
СВЕТЛАНА КУЗЬМИЧЁВА – Вице-президент по маркетингу «КОМОС-ГРУПП»
Об эффективности брендинга: «После брендига комбината мы продали только за май весь объем продукции как в прошлом году за весь год. Объем продаж в первый год в целом увеличился на 386 %, по ряду позиций увеличение объема составило почти в 5 раз.
Маржинальный доход в целом по линейке увеличился на 28 %, и в среднем составляет 56%
Так же комбинат расширил географию продаж данного ассортимента».
Также этот проект был освещен в январском Forbes 2015 http://www.forbes.ru/svoi-biznes/istorii-uspekha/277295-uroki-istorii-pochemu-potrebiteli-doveryayut-sovetskim-brendam
![Page 51: БОРЬБА С СТМ... или битва за своего покупателя](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022102811/587e97381a28ab672b8b6d97/html5/thumbnails/51.jpg)
Ко-брендинг
![Page 52: БОРЬБА С СТМ... или битва за своего покупателя](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022102811/587e97381a28ab672b8b6d97/html5/thumbnails/52.jpg)
![Page 53: БОРЬБА С СТМ... или битва за своего покупателя](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022102811/587e97381a28ab672b8b6d97/html5/thumbnails/53.jpg)
![Page 54: БОРЬБА С СТМ... или битва за своего покупателя](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022102811/587e97381a28ab672b8b6d97/html5/thumbnails/54.jpg)
![Page 55: БОРЬБА С СТМ... или битва за своего покупателя](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022102811/587e97381a28ab672b8b6d97/html5/thumbnails/55.jpg)
![Page 56: БОРЬБА С СТМ... или битва за своего покупателя](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022102811/587e97381a28ab672b8b6d97/html5/thumbnails/56.jpg)
![Page 57: БОРЬБА С СТМ... или битва за своего покупателя](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022102811/587e97381a28ab672b8b6d97/html5/thumbnails/57.jpg)
![Page 58: БОРЬБА С СТМ... или битва за своего покупателя](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022102811/587e97381a28ab672b8b6d97/html5/thumbnails/58.jpg)
![Page 59: БОРЬБА С СТМ... или битва за своего покупателя](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022102811/587e97381a28ab672b8b6d97/html5/thumbnails/59.jpg)
![Page 60: БОРЬБА С СТМ... или битва за своего покупателя](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022102811/587e97381a28ab672b8b6d97/html5/thumbnails/60.jpg)
![Page 61: БОРЬБА С СТМ... или битва за своего покупателя](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022102811/587e97381a28ab672b8b6d97/html5/thumbnails/61.jpg)
![Page 62: БОРЬБА С СТМ... или битва за своего покупателя](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022102811/587e97381a28ab672b8b6d97/html5/thumbnails/62.jpg)
![Page 63: БОРЬБА С СТМ... или битва за своего покупателя](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022102811/587e97381a28ab672b8b6d97/html5/thumbnails/63.jpg)
![Page 64: БОРЬБА С СТМ... или битва за своего покупателя](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022102811/587e97381a28ab672b8b6d97/html5/thumbnails/64.jpg)
![Page 65: БОРЬБА С СТМ... или битва за своего покупателя](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022102811/587e97381a28ab672b8b6d97/html5/thumbnails/65.jpg)
![Page 66: БОРЬБА С СТМ... или битва за своего покупателя](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022102811/587e97381a28ab672b8b6d97/html5/thumbnails/66.jpg)
![Page 67: БОРЬБА С СТМ... или битва за своего покупателя](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022102811/587e97381a28ab672b8b6d97/html5/thumbnails/67.jpg)
![Page 68: БОРЬБА С СТМ... или битва за своего покупателя](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022102811/587e97381a28ab672b8b6d97/html5/thumbnails/68.jpg)
![Page 69: БОРЬБА С СТМ... или битва за своего покупателя](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022102811/587e97381a28ab672b8b6d97/html5/thumbnails/69.jpg)
СОЗДАНИЕ НОВОГО ПРОДУКТА ИЛИ ТОВАРНОЙ КАТЕГОРИИ
![Page 70: БОРЬБА С СТМ... или битва за своего покупателя](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022102811/587e97381a28ab672b8b6d97/html5/thumbnails/70.jpg)
![Page 71: БОРЬБА С СТМ... или битва за своего покупателя](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022102811/587e97381a28ab672b8b6d97/html5/thumbnails/71.jpg)
![Page 72: БОРЬБА С СТМ... или битва за своего покупателя](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022102811/587e97381a28ab672b8b6d97/html5/thumbnails/72.jpg)
![Page 73: БОРЬБА С СТМ... или битва за своего покупателя](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022102811/587e97381a28ab672b8b6d97/html5/thumbnails/73.jpg)
![Page 74: БОРЬБА С СТМ... или битва за своего покупателя](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022102811/587e97381a28ab672b8b6d97/html5/thumbnails/74.jpg)
НОВЫЙ ПРОДУКТ, СОЗДАЮЩИЙ АТМОСФЕРУ
![Page 75: БОРЬБА С СТМ... или битва за своего покупателя](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022102811/587e97381a28ab672b8b6d97/html5/thumbnails/75.jpg)
![Page 76: БОРЬБА С СТМ... или битва за своего покупателя](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022102811/587e97381a28ab672b8b6d97/html5/thumbnails/76.jpg)
![Page 77: БОРЬБА С СТМ... или битва за своего покупателя](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022102811/587e97381a28ab672b8b6d97/html5/thumbnails/77.jpg)
![Page 78: БОРЬБА С СТМ... или битва за своего покупателя](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022102811/587e97381a28ab672b8b6d97/html5/thumbnails/78.jpg)
![Page 79: БОРЬБА С СТМ... или битва за своего покупателя](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022102811/587e97381a28ab672b8b6d97/html5/thumbnails/79.jpg)
![Page 80: БОРЬБА С СТМ... или битва за своего покупателя](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022102811/587e97381a28ab672b8b6d97/html5/thumbnails/80.jpg)
... МЫ СМОЖЕМ ПОМОЧЬ
НО НЕ ВСЕ ИННОВАЦИИ МОГУТ БЫТЬ УСПЕШНЫМИ
![Page 81: БОРЬБА С СТМ... или битва за своего покупателя](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022102811/587e97381a28ab672b8b6d97/html5/thumbnails/81.jpg)
ИННОВАЦИОННЫЙ ВОРКШОППО СОЗДАНИЮ НОВЫХ
БИЗНЕС ВОЗМОЖНОСТЕЙ
![Page 82: БОРЬБА С СТМ... или битва за своего покупателя](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022102811/587e97381a28ab672b8b6d97/html5/thumbnails/82.jpg)
Игорь Померанцев – Бизнес-коуч. Член международной ассоциации коучинга. Специалист по стратегическому планированию и брендингу
Преподаватель в Высшей школы брендинга (ВШБ) и школы Интерактивных коммуникаций (Икра)
Более 14 лет в маркетинге FMCG
Андрей Горнов –Член Исполнительного Совета Ассоциации Брендинговых Компаний России. Генеральный директор GetbrandСпециалист по управлению потребительским опытом, стратегическим маркетингом, бренд-дизайном и коммуникациям с покупателем
Более 18-ти лет в маркетинге FMCG
![Page 83: БОРЬБА С СТМ... или битва за своего покупателя](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022102811/587e97381a28ab672b8b6d97/html5/thumbnails/83.jpg)
В КАТЕГОРИЯХ, ГДЕ МНОГО ИННОВАЦИЙ – СЛАБАЯ АКТИВНОСТЬ СТМ
![Page 84: БОРЬБА С СТМ... или битва за своего покупателя](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022102811/587e97381a28ab672b8b6d97/html5/thumbnails/84.jpg)
ПРАВОВАЯ ЗАЩИТА
![Page 85: БОРЬБА С СТМ... или битва за своего покупателя](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022102811/587e97381a28ab672b8b6d97/html5/thumbnails/85.jpg)
Правила просты. Всего три шага — примитивны и тупы.
Первое — смотришь, что у тебя в лидерах по той или иной группе товаров.
Второй шаг — есть ли альтернативные производители этому лидеру, которые обеспечивают достаточное качество.
Делаешь торговую марку ПОХОЖУЮ, я говорю — похожую по зрительным образам под лидера, потом выставляешь товар на «золотые» места.
Вот вам и приват-лэйбл. Все очень просто. Никаких сложностей с выводом, разработкой.
Дмитрий Потапенко – управляющий партнер компании Management Development Group Inc, ранее управляющий сетью «Пятерочка» в Москве и МО
Как создать СТМ?
![Page 86: БОРЬБА С СТМ... или битва за своего покупателя](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022102811/587e97381a28ab672b8b6d97/html5/thumbnails/86.jpg)
Если заедете в московскую «Пятерочку», увидите там «Нашу колу», скопированную с Coca-cola. Продается лучше обычной, потому что стоит на лучших местах.
Не надо мудрствовать лукаво. Вы её даже издалека не отличите.
![Page 87: БОРЬБА С СТМ... или битва за своего покупателя](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022102811/587e97381a28ab672b8b6d97/html5/thumbnails/87.jpg)
![Page 88: БОРЬБА С СТМ... или битва за своего покупателя](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022102811/587e97381a28ab672b8b6d97/html5/thumbnails/88.jpg)
![Page 89: БОРЬБА С СТМ... или битва за своего покупателя](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022102811/587e97381a28ab672b8b6d97/html5/thumbnails/89.jpg)
![Page 90: БОРЬБА С СТМ... или битва за своего покупателя](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022102811/587e97381a28ab672b8b6d97/html5/thumbnails/90.jpg)
![Page 91: БОРЬБА С СТМ... или битва за своего покупателя](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022102811/587e97381a28ab672b8b6d97/html5/thumbnails/91.jpg)
![Page 92: БОРЬБА С СТМ... или битва за своего покупателя](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022102811/587e97381a28ab672b8b6d97/html5/thumbnails/92.jpg)
Прошла неделя после запуска…
2.5% to 20%63% to 33%
Доля продаж
в сети
![Page 93: БОРЬБА С СТМ... или битва за своего покупателя](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022102811/587e97381a28ab672b8b6d97/html5/thumbnails/93.jpg)
Усиление продаж в оригинальной бутылке
![Page 94: БОРЬБА С СТМ... или битва за своего покупателя](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022102811/587e97381a28ab672b8b6d97/html5/thumbnails/94.jpg)
Переход от стандартной формы к индивидуальным в ПЭТ таре
![Page 95: БОРЬБА С СТМ... или битва за своего покупателя](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022102811/587e97381a28ab672b8b6d97/html5/thumbnails/95.jpg)
Разработка оригинального символа «Кнопка Coca-Cola»
![Page 96: БОРЬБА С СТМ... или битва за своего покупателя](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022102811/587e97381a28ab672b8b6d97/html5/thumbnails/96.jpg)
Там где невозможно повлиять на форму – кроме логотипа используется оригинальная графика: изображение оригинальной бутылки и «кнопка Coca-Сola»
![Page 97: БОРЬБА С СТМ... или битва за своего покупателя](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022102811/587e97381a28ab672b8b6d97/html5/thumbnails/97.jpg)
![Page 98: БОРЬБА С СТМ... или битва за своего покупателя](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022102811/587e97381a28ab672b8b6d97/html5/thumbnails/98.jpg)
Использование оригинальных форм бутылок в разных материалах
(замена стандартной алюминиевой банки на оригинальную алюминиевую бутылку)
![Page 99: БОРЬБА С СТМ... или битва за своего покупателя](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022102811/587e97381a28ab672b8b6d97/html5/thumbnails/99.jpg)
![Page 100: БОРЬБА С СТМ... или битва за своего покупателя](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022102811/587e97381a28ab672b8b6d97/html5/thumbnails/100.jpg)
ЗАМЕТНОСТЬ
![Page 101: БОРЬБА С СТМ... или битва за своего покупателя](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022102811/587e97381a28ab672b8b6d97/html5/thumbnails/101.jpg)
![Page 102: БОРЬБА С СТМ... или битва за своего покупателя](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022102811/587e97381a28ab672b8b6d97/html5/thumbnails/102.jpg)
На этой полке лежит продукция всех крупных мясных производителей: Велком, Останкино, Черкизово, Микоян, Рублёвские.
Можете их здесь найти?
![Page 103: БОРЬБА С СТМ... или битва за своего покупателя](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022102811/587e97381a28ab672b8b6d97/html5/thumbnails/103.jpg)
![Page 104: БОРЬБА С СТМ... или битва за своего покупателя](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022102811/587e97381a28ab672b8b6d97/html5/thumbnails/104.jpg)
Какой сыр выберет покупатель?
Сыр Российский200 гр в/с ГОСТ
А Б
Сыр Российский200 гр в/с ГОСТ
![Page 105: БОРЬБА С СТМ... или битва за своего покупателя](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022102811/587e97381a28ab672b8b6d97/html5/thumbnails/105.jpg)
Сыр Российский200 гр в/с ГОСТ
А Б
Сыр Российский200 гр в/с ГОСТ
117 руб 70 руб
А сейчас ?
![Page 106: БОРЬБА С СТМ... или битва за своего покупателя](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022102811/587e97381a28ab672b8b6d97/html5/thumbnails/106.jpg)
Сыр Oltermanni имеет головку сыра меньшей массы удобной для покупки, что её не режут на части в ритейле
![Page 107: БОРЬБА С СТМ... или битва за своего покупателя](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022102811/587e97381a28ab672b8b6d97/html5/thumbnails/107.jpg)
Уже часто многие используют нарезку. Её плоская упаковка отлично представляет производителя на полке
![Page 108: БОРЬБА С СТМ... или битва за своего покупателя](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022102811/587e97381a28ab672b8b6d97/html5/thumbnails/108.jpg)
![Page 109: БОРЬБА С СТМ... или битва за своего покупателя](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022102811/587e97381a28ab672b8b6d97/html5/thumbnails/109.jpg)
![Page 110: БОРЬБА С СТМ... или битва за своего покупателя](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022102811/587e97381a28ab672b8b6d97/html5/thumbnails/110.jpg)
Холодильный ларь с мороженым – ад для производителя, попробуйте как-то выделиться в этом месте
![Page 111: БОРЬБА С СТМ... или битва за своего покупателя](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022102811/587e97381a28ab672b8b6d97/html5/thumbnails/111.jpg)
![Page 112: БОРЬБА С СТМ... или битва за своего покупателя](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022102811/587e97381a28ab672b8b6d97/html5/thumbnails/112.jpg)
Решение – групповая упаковка в виде большой коробки. Она сразу привлечет ваше внимание
![Page 113: БОРЬБА С СТМ... или битва за своего покупателя](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022102811/587e97381a28ab672b8b6d97/html5/thumbnails/113.jpg)
![Page 114: БОРЬБА С СТМ... или битва за своего покупателя](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022102811/587e97381a28ab672b8b6d97/html5/thumbnails/114.jpg)
Среди большого числа бутылок...
![Page 115: БОРЬБА С СТМ... или битва за своего покупателя](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022102811/587e97381a28ab672b8b6d97/html5/thumbnails/115.jpg)
...будут выделяться мультипаки с групповой упаковкой. Также мультипаки стимулируют спрос т.к. Люди начинают покупать больше вашей продукции
![Page 116: БОРЬБА С СТМ... или битва за своего покупателя](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022102811/587e97381a28ab672b8b6d97/html5/thumbnails/116.jpg)
РИТЕЙЛ С ВАМИ СТАНЕТ ВЕСТИ ДИАЛОГ НА РАВНЫХ, ЕСЛИ ВЫ СТАНЕТЕ БРЕНДОМ
![Page 117: БОРЬБА С СТМ... или битва за своего покупателя](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022102811/587e97381a28ab672b8b6d97/html5/thumbnails/117.jpg)
СПАСИБО
![Page 118: БОРЬБА С СТМ... или битва за своего покупателя](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022102811/587e97381a28ab672b8b6d97/html5/thumbnails/118.jpg)
Россия, Москва, БЦ «АРМА»Нижний Сусальный переулок, д. 5 стр. 19 +7 495 66 99 200+7 495 66 99 [email protected] www.getbrand.ru