Антон Шаяхов
Transcript of Антон Шаяхов
Самое важное для кнопки, это стремиться оказывать настоящий СЕРВИС.Предпринимателю не сильно интересна бухгалтерия сама по себе, или юридические заморочки, ему
важно комфортно решать свои бизнес задачи и чувствовать себя защищенным и счастливым.Именно поэтому кнопке нужен партнер в лице клиентоориентированного банка, который разделяет
ценность СЕРВИСА для клиента и вместе готовы делать все для счастья клиентов.
Сервис
•Формирование ценностей у сотрудников
•Предпринимательский подход к работе
•Не успели еще накопить менеджеров
Предпосылки
• сформировали круги • сформировали ожидания и назначили
метрики для каждого круга • определили роли, необходимые внутри
каждого из кругов • сформировали ожидания и назначили
метрики для каждой роли
Первые 2 недели
• заполнили роли подходящими людьми • назначили лид-линков и выбрали
реп-линков • научили людей ориентироваться
в незнакомых терминах
Первые 2 недели
•хорошо обслуживать клиентов — высшее ожидание •вовремя сдавать отчетность •готовить красивые и правильные документы •решать рутинные задачи
Ожидания сформировались сами
•NPS — высшая метрика •процент отчетности, сданной вовремя •скорость ответа клиентам •количество подготовленных без ошибок
документов •количество решенных задач
На основе ожиданий сформировались метрики
Что поменялось для бухгалтера прежде всего:
Теперь ты сам принимаешь решения, лишь основываясь на советах вовлеченных в задачу людей
Сотрудники должны дозреть до самостоятельности.
Руководители должны понимать, что для них
нет исключений.
Реп-линк должен быть голосом разума, а не профсоюзом.
Тренируем реп-линков, примеряя на себя их роль.
•Зарплаты закрыты •Сотрудников нанимают не команды •Клиентов ищет не команда •Есть сисадмины и обеспечение
Что получили•Научились масштабироваться без менеджеров •Люди сами решают проблемы близко к источнику •Непрерывные улучшения •Виноват только ты сам
Что хотим от кругов сервиса
•Прием новых людей •Открытая зарплата •Поиск клиентов •Конфликты с клиентами •Тренировать фасилитаторов
Финансы команд: •средний чек •отвал клиентов •стоимость обслуживания •число новых клиентов
Что хотим от кругов сервиса
@motoro11er anton.shayakhov
Продолжаем развивать Холакратию!
Антон Шаяхов
Чёрный маркетолог