Бизнес школа Консультанта по красоте компании Mary Kay

Горизонты

Март 2011

Анонс номера на стр.2

Анонс номера: 1. «Холодные» контакты? Легко!

Стр. 3– 5

2. Как легко пополнять свой список знакомых.. Стр. 6-7

3. Работа с возражениями после презентации. Стр. 8-9

4. Работа с возраже-

ниями после презен-тации -2.. Стр. 9-11

5. Работа с возражен

иями. Стр. 11-12

6. класс по ароматам от Елены Долженко

стр. 13-14

7. Страничка на за-метку Стр. 15 8. Бонусы месяца стр.16

«Холодные» контакты? Легко! «Холодный контакт» – это момент обращения консультанта или менеджера компании к не-знакомому человеку или группе незнакомых людей с предложением товара, услуг или парт-нерства в бизнесе. В этот момент рядом с кон-сультантом нет никого, кто бы его представил, поэтому нужно сделать это так, чтобы не толь-ко сам консультант чувствовал себя уверенно и свободно, но и потенциальный покупатель его услышал и захотел купить предлагаемые услу-ги или товар.

Метод работы на «холодных» контактах очень распространен, он дает хороший эффект, но, как правило, новички боятся его использовать, их пугает перспектива «приставать на улице к незнакомым людям». Но, во-первых, кто ска-зал, что «холодные» контакты – это только работа со случайными прохожими на улице? А во-вторых, такое мнение тем более странно, что вся наша жизнь, по сути, сплошные «холодные» контакты.

Кого человек видит первым, едва появившись на свет? Врача или акушерку, принимающих роды у его матери. Заметьте, это совершенно незнакомые ему люди, но он контактирует с ними – чем не «холодный» контакт! Человек подрастает, идет в садик, в школу, выходит на улицу, во двор – и повсюду ему приходится вступать в контакт с незнакомыми людьми.

Мы заходим в магазин рядом с домом, чтобы купить на ужин сыра и батон, но вместо зна-комой продавщицы видим за прилавком нового человека – разве мы разворачиваемся и ухо-дим? Нет, мы без проблем контактируем с незнакомым человеком. Разве мы ищем знако-мых, чтобы передать деньги за проезд в городском транспорте? Совершенно спокойно мы обращаемся к соседу: «Передайте, пожалуйста, за проезд».

Ежедневно жители городов вступают в «холодные» контакты с десятками незнакомых лю-дей. Но когда они слышат совет спонсора выйти на «холодные» контакты, чтобы увеличить свой товарооборот, найти новых клиентов или партнеров, у многих словно что-то переклю-чается в сознании, и воспользоваться полезным советом более опытного товарища бывает нелегко.

Так что же такое «холодные» контакты и что надо знать об этом методе работы?

11. Случайные «холодные» контакты

Такие контакты не планируют заранее, они возникают при случайном стечении обстоятельств. Но к такому по-вороту событий надо быть готовым и вовремя вступить в контакт.

Например, спонсор вместе с дистрибьютором едут после семинара компа-нии из Киева в Харьков. Сидя в купе, они живо обсуждают подробности ме-роприятия, планируют дальнейшую работу в структуре и вдруг замечают, что соседи внимательно прислушиваются к их разговору. «Вам интересно?» – «Да». Теперь в разговоре участвуют все пассажиры. Если времени доста-точно (более трех часов), к концу поездки в купе будет не двое сотрудников компании, а четверо.

Или такая история. Консультант компании едет за границу, ей нужен загранпаспорт. В паспортном отделе очередь. Делать нечего, девушка садится, вытаскивает каталог с продукцией и начинает его листать. Кто-то из сидящих рядом заглядывает ей через плечо. «Вам интересно?» – «Да». – «У меня есть еще один, возьми-те, чтобы Вам было удобнее смотреть». Девушка достает каталог, завязывает разговор о преимуществах продукции, дает визитку. Кстати, весьма вероятный вариант – ей делают заказ прямо в очереди. Но случай-ные контакты непредсказуемы, серьезный бизнес на них не построишь. Гораздо полезнее спланированные кон-такты, например, анкетирование.

2. Анкетирование

В самом начале моей сетевой карьеры я в течение двух недель позвонил всем знакомым из своего списка, и они рассказали мне все, что думают о сетевом бизнесе и моих предложениях. То-гда спонсор предложил мне выйти на «холодные» контакты. Я собрал все печатные материалы о компании, положил в сум-ку продукцию и вышел на улицу. Прежде чем решиться подой-ти к кому-либо, я минут двадцать собирался с духом; собрав-шись, с мрачной решимостью шагал к избранным мною людям, а они испуганно шарахались. И только позже я понял: к людям надо обращаться уверенно, с улыбкой, но главное – что вы им предложите. Дело у меня пошло на лад, когда, побывав на тре-нинге, я узнал об анкетировании и начал применять его в своей работе. Теперь я выходил на улицу с готовым текстом анкеты, с улыбкой обращался к прохожим и говорил примерно следую-щее: «Здравствуйте, меня зовут Николай, компания такая-то проводит социологический опрос населения. Вы можете отве-тить на несколько вопросов?» И если человек соглашался, я зачитывал ему вопросы анкеты и записывал ответы. Собствен-но говоря, это классический способ проведения анкетирования. Его большое достоинство – ничего не надо придумывать на хо-ду: вы зачитываете готовые вопросы и записываете контактный телефон анкетируемого. Анкета экономит ваше время, а кроме того, даже неуверенному в себе человеку легко с ней работать. (Образец анкеты см. в конце статьи.)

3. Телефонный маркетинг

Еще проще работать на «холодных» контактах по телефону. Этот метод работы можно использо-вать, когда наступают морозные дни, и стоять на улице уже холодно. Каким образом работать? Например, ваш номер заканчивается на цифры 345, вы набираете 346, 347, 348 и предлагаете от-ветить на вопросы анкеты по телефону. В чем преимущества такой работы? Во-первых, сидеть у телефона комфортнее, чем стоять на улице, во-вторых, многим новичкам легче общаться с по-тенциальным клиентом, когда они его не видят, в-третьих – сделать несколько звонков по теле-фону можно в удобное для вас время, для этого не обязательно освобождать полдня.

Пришла как-то в сетевую компанию женщина и говорит спонсору: «Мне все у вас нравится, все подходит, только времени у меня нет. С утра встаю, готовлю завтрак мужу и отправляю его на работу, потом детей отправляю в школу. Потом сама бегу на работу. Прихожу с работы – опять кормлю мужа и детей, проверяю уроки. Все это у меня заканчивается в 10–11 вечера. Вот и не знаю, как тут быть». Спонсор просмотрел распорядок ее дня и обнаружил, что у женщины на ра-боте есть свободное время, но выходить из кабинета она не может. Тогда он предложил ей за-няться телефонным маркетингом – делать до 50 звонков в день. Через три недели женщина позво-нила и попросила увеличить ее задание до 100 звонков, так как на пятидесятом она только начина-ет входить во вкус. Спонсор ей разрешил. За полтора года эта женщина построила структуру и уволилась с бывшей основной работы. 4. Листовки

Существует еще один метод работы на «холодных контактах» – листовки или «раздавашки». Обыч-но в них содержится рекламный текст о продукции или услуге, а в конце указаны имя сотрудника компании и контактный телефон. Правда, результативность анкетирования все-таки выше, чем у листовок, потому что там вы лично общаетесь с людьми и успеваете их заинтересовать. И все-таки листовки – один из самых замечательных методов «холодных» контактов. Одно из его преимуществ в том, что прохожий, которому вы даете листовку, не только сам читает и запоминает ее, но и потом пересказывает знакомым ее содержание.

Однажды группа лидеров сетевой компании приехала в другой город открывать новый регион. Представительство компании работало здесь четыре года, но они решили создать свою структу-ру. Сняли квартиру под офис, и уже через 3–4 недели все центральные улицы и дома были букваль-но засыпаны листовками. Один из местных жителей говорит на работе: вот, мол, засыпали лис-товками весь подъезд, а другой ему в ответ, мол, и у нас то же самое, даже в дверные ручки вло-жили! Третий, вступив в беседу, рассказал, что его соседка позвонила по телефону, который был указан на листовке, и пожаловалась на неудобства. Там извинились, все ей объяснили и предложили прийти в офис, чтобы получить скромный подарок за неудобства. Она решила пойти и посмот-реть, что же там такое? Пришла, подарок ей понравился, попробовала другую продукцию – тоже понравилось. И тут кто-то из собеседников вспомнил, что его соседка не только пробовала про-дукцию, но давно уже работает в этой компании, и ей нравится.

В итоге листовки вместе с другими методами сработали так, что те, кто приехал из другого го-рода, за 4 месяца обошли по количеству клиентов и объему продаж тех, кто работал здесь 4 года!

Как вы уже поняли, при распространении листовок брать надо количеством. Достичь успеха при разда-че рекламного материала можно только в том слу-чае, если раздать их не менее 200 штук за один раз. Кроме того, постарайтесь правильно выбрать место для раздачи: на выходе из метро, в местах пересадок с транспорта на транспорт, там, где идет большой поток людей. Можно поступить и так, как сделали это герои нашей истории – разложить рекламные материалы в почтовые ящики жилых домов.

Надеюсь, вы убедились, что метод «холодных» кон-тактов – это надежный и удобный способ быстро построить свою структуру, привлечь в компанию новых клиентов и партнеров по бизнесу. Дело только за вами. Выбирайте наиболее удобный для вас прием работы – и пусть вам сопутствует удача! И очень скоро вы скажете новичкам сетевого бизне-са: «Холодные» контакты? Это ведь так легко!»

Как легко пополнять свой список знакомых.. Вообще, эта тема так подробно описана в книгах, посвященных сетевому маркетингу, что мне будет очень тяжело внести что-то новое в эту тему. Но я попытаюсь.

1. Знакомые Ваших знакомых. 2. Они никогда не заканчиваются.

Возможно всего лишь три варианта, из-за чего их у Вас нет: А) Вы по каким-то причинам не спрашивайте рекомендаций у своих знакомых. Пример взятия рекомендации: «У меня к тебе просьба: Не мог бы ты припомнить кого-то из своих знакомых, кто мог бы заинтересоваться тем, что я тебе только что расска-зал».

Кстати, этот пример очень хорош, как «вход» перед презентацией. Надо просто поменять «тебе только что рассказал» на «сейчас тебе расскажу». Такой «вход» очень комфортен для новичков, которые стесняются обратиться к своим знако-мым и предложить им бизнес, а так они вроде бы просто просят выслушать и порекомендо-вать нужного человека. Б) Ваши знакомые по каким-то причинам не хотят давать рекомендации Вам. В) У Вас нет знакомых (например, Вы в другом городе) Надо просто выяснить какой из первых трех вариантов Ваш и постараться это исправить. И рекомендации надо спрашивать у всех, а не только у тех, кто соглашается на Ваше предло-жение.

Далее все способы относятся к холодному рынку (холодный рынок – незнакомые люди, теп-лый рынок – знакомые люди) и к исправлению варианта В, описанного выше по тексту.

2. Знакомства на улице (Активные контакты) Самый простой и в тоже время самый сложный метод пополнения своего списка знакомых. Здесь используется правило «вытянутой руки». То есть, начинать разговаривать со всеми людьми, до которых Вы можете дотянуться рукой. Это могут быть любые люди.

Очень хорошим примером этого способа является зна-комство мужчин с женщинами. Примеры такого знакомства Вы все сами знаете: - «Девушка, а можно с Вами познакомиться?» - «Какая хорошая погода, не правда ли?» - «Вы не будете против, если я здесь присяду?» - «Вы пойдемте со мной в кино?» А цель мужчины в этот момент? Правильно: цель мужчи-ны в этот момент – найти хорошую жену:) Если без шуток, то ближайшая цель мужчины заинтере-совать собой и обменяться контактами (например, взять телефон). А глобальная цель уже по обстановке:)

В нашем методе цель такая же: заинтересовать собой и обменяться контактами. И уже далее заинтересовать биз-несом.

Можно взять приготовить несколько фраз и на-чинать Пример: «Можете ли Вы подсказать, как пройти на улицу Ленина?»

3. Анкетирование Составили небольшую анкету, распечатали, и вперед, на улицу. Цель: собрать определенное количество телефонов. Этим методом комфортнее работать не одному, а со спонсором или Вашим дистрибьютором. Потом звоните по этим телефонам и приглашае-те на встречу.

4. Раздача листовок Составили рекламную листовку, которая рекламирует либо бизнес, либо продукцию Ва-шей компании. В листовке указали либо телефон контакта, либо адрес и время презента-ции и опять на улицу, раздавать листовки. Чтобы получить результат надо раздать листовок не менее 1000 штук. Лучше не менять текст пока не раздадите хотя бы 5000 штук, чтобы лучше видна была статистика данного текста.

5. Объявления Объявления можно давать в газетах, развешивать в установленных местах на улицах го-рода, а также в любом месте, где разрешено. Для подачи объявлений нужен рекламный текст и телефон для контакта. Лучше, чтобы

номер был не сотовый, а городской. Примерный текст объявления можно найти в любой бесплатной газете.

6. Телемаркетинг Работа по телефону. Набирайте любой номер и начинайте разговаривать. Только вначале повод придумайте. Например, то же анкетирование населения. Я этот метод не пробовал, поэтому комментировать и давать советы не буду.

7. Интернет Тут вообще возможности безграничны и если я начну их описывать, то, в нормальный для чте-ния размер статьи, не уложусь. Лучше я опишу эту тему отдельной статьей.

Виктор Ярыгин

Работа с возражениями после презентации. Презентацию мне читала женщина, один на один. С моими возражения-ми работала, соот-ветственно, также.

Плюсы:

1. Она говорила так, как будто я уже работаю к ком-пании и с ней в ча-стности. Этот метод очень хорошо работает. Кажется, в НЛП этот способ называ-ется «присоединение». То есть «я такой же, как и ты». Хотя здесь было наоборот «ты такой же, как и я». Кто изучал НЛП, есть ли разница? Напишите мне, по-жалуйста, кто знает.

2. Она говорила то, что я хотел услышать. Ис-пользовала мои ценностные сло-ва. Принцип метода в действии: «Я хочу бизнес». «Да, ты полу-чишь бизнес». «Я хочу работу». «Да, ты полу-чишь работу». «Я хочу дополни-тельный зарабо-ток». «Да, ты по-лучишь дополни-тельный зарабо-ток». Так как у каждого из людей возникают свои ассоциации на слова, надо ис-пользовать те же слова, чтобы не вызвать ненуж-ной Вам ассоциа-ции у собеседни-ка.

3. Метод «Быстрее, быстрее, а то опоздаешь». Метод, построенный на вере в халяву. Комменти-ровать не буду.

4. Очень интересный метод. К сожалению, не знаю, как его назвать. Выглядит это так, отвечая на возражение собеседника, резко подсесть (подойти) к нему очень близко, вторг-нуться в его личное пространство. Это лучше все-го работает, когда переговоры перешли на эмо-ции. Я замечал, что это работает при прямой про-даже, но на меня этот метод использовали первый раз. Выглядело это так: Сказав фразу «Вы что, мне не верите?», она резко пододвинулась ко мне. Автоматом я ответил, что верю. Если бы она ска-зала вместо своей фразы «Вы будет подписывать-ся?», я бы, наверное, на автомате сказал бы «Да».

5. Метод «Утром деньги, вечером стулья». Обучение –супер, школы – супер и еще много всего, не буду перечислять, но после подписания контракта. Без комментариев, так как метод понятный.

6. «Если Вы говорите «нет», то либо Вы не верите в себя, либо в меня, либо в компа-нию. Какой из этих вариантов Ваш?». Очень хорошая фраза, направленная на выявление возражений человека. Работает всегда.

7. Как только она поняла, что я не собираюсь вступать в её команду, она отказалась от меня сама. Метод работает не всегда, но если человека Вы все равно теряете, то и его использование оправдано. Выглядело это так: «Я поняла, что Вы мне не подходите, мне нужны более ре-шительные люди. Но если Вы решите измениться - позвоните мне». Если бы у меня у меня были комплексы на эту тему, я бы, возможно, повелся.

Минусы:

1. Вступай в проект, по-том разберешься. Для мужчин этот вариант неприемлемый. Да и не для всех женщин.

2. Новая компания луч-ше – в нее вступает больше людей. Первое - это необяза-тельно, второе – к чело-веку, вступившему в ком-панию, будут регистри-роваться так, как он это-го заслуживает.

3. Когда я спросил про людей, которых непо-средственно касается услуга, которая оказы-вает фирма, она ответи-ла «у них и так много денег». Глупый ответ, сразу на-прягает. Когда не знаешь ответа, лучше сказать «не знаю, но для Вас уз-наю», чем придумывать самому.

4. Я гарантирую, что через три месяца ты достигнешь верхней ступени.

Работа с возражениями после пре-зентации -2.. Плюсы:

1. Самый главный плюс. Она мне позвонила. . Многие, сделав предложение и получив отказ, больше никогда не подойдут и не позво-нят. А большинство сделок заключается не при первом контакте с человеком. При этом в прошлом разговоре она повернула разговор так, что отказал ей не только я, но и она мне. Из звонка сразу следует посыл: « Я передумала, ты тоже можешь это сделать.»

2. Великолепно начала разговор. После стандартного начала разговора по телефону, мне был задан вопрос: - «Вы не передумали?» - «Нет» - «А можно еще раз узнать причину Вашего отказа?» Классная технология вовлечения человека в разговор. Раз! И человеку приходиться все заново повторять, а возражение можно изменить. Снизу по тексту (в описании минусов) я напишу технологию, как ей надо было продолжать такой разговор.

3. «Я начинаю сомневать-ся, что Вы профессио-нальный сетевик. Вы же должны знать, что….» дальше идет тезис.. Этот прием направлен на самомнение человека, на его эго. Если я профессио-нал, то я должен согласить-ся (даже если я этого тезиса не знаю), иначе мнение обо мне упадет в глазах этого человека. Действует на лю-дей с пониженной само-оценкой. Прием действует безотказно на всех только тогда, когда тезис неоспо-рим.

4. «Извините, я плохо Вам объяснила, и Вы не правильно поняли, приходите и я Вам расскажу как правильно.». Прием Карнеги «если ты не прав, признай это быстро и решительно» плюс прием (не знаю чей) «Я не права и Вы возможно тоже». Человеку легче признать свою неправоту, если перед этим собеседник, признал, что он тоже не всегда прав (и в том, что не правы Вы, виноват то-же он). И еще – это приглашение на встречу.

Перехожу к минусам:

1. Не стала сразу назначать встречу (предлагать встретиться). Телефон в таких случаях служит только для обсуждения места и времени встречи. На это есть несколько причин: А. Нельзя дать подробных объяснений, так как не видишь реакции собеседника. Б. По телефону легче отказать. В. Незнание того, где находиться человек, чем он занят и может ли долго продуктивно слу-шать и говорить.

2. На мой ответ о причине отказа, начала давать подробные разъяснения. Комментарии выше. Пишу обещанную технологию: - «Вы не передумали?» - «Нет» - «А можно еще раз узнать причину Вашего отказа?» Дальше в ответ на любую причину: - «А это единственное, что Вас останавливает?» - «Да» (если «Нет», то снова вопрос о причинах) - «Я правильно понял, что если я уберу это препятствие, то мы с Вами сможем сотрудни-чать?» - «Да» (если «Нет», то снова вопрос о причинах) - «Тогда нам с Вами надо обязательно еще раз встретиться» И сразу начать договариваться о встрече, не отвечая на вопросы собеседника (мотивируя, на-пример, что ответ слишком длинный для телефонного разговора)

3. Слишком сильно давила в разговоре. По телефону так делать нельзя, собеседник может просто испугаться и под благовидным предлогом (или без него) бросить трубку.

4. Слишком поздно пригласила на встречу. Это надо делать в начале разговора, а не в конце, когда собеседнику уже все ясно.

В конце этой статьи хочу привести аналогию работы с возражениями (не важно, после презентации, или во время продажи, или еще где-то) с шахматами.

Работа с возражениями очень походит на шахматы: Ваш ход – ответный ход соперника. Опять Ваш ход – и опять ответный ход соперника. И победит не тот, кто знает больше тактических ходов (методов и ответов на возражения), а тот, кто знает об-щие принципы, правильно выбирает свою стратегию и видит стратегию соперника.

Виктор Ярыгин

Работа с возражениями. Начиная заниматься прямыми продажами, любой человек понимает, как важно научиться ра-ботать с возражениями. Я пробовал продавать, не отвечая на возражения. При возражении я просто разворачивался и уходил. И у меня получалось продавать. Просто на один и тот же объем продаж уходило в не-сколько раз больше времени. Так что с возражениями работать надо.

Почему потенциальный клиент говорит «нет»: 1. Он не видит необходимости в данной продукции 2. У него нет возможности купить данную продукцию. 3. У него нет доверия (к продавцу, к фирме, к продукции, у него негативный опыт приобрете-ния этого товара)

Что говорит потенциальный клиент: 1. Реальное затруднение 2. Отмазку (находит повод для вежливого или невежливого отказа)

То есть, если клиент говорит «нет денег», либо у него их на самом деле нет, либо он нам веж-ливо отказывает. Значит, не зная истинной причины отказа надо задавать дополнитель-ные вопросы.

Вот это я Вам секрет раскрыл! А то Вы без меня этого не знали! На самом деле никакого секрета продаж не существует, существуют различные методики, ко-торые надо пробовать и выбирать самому. Надо набрать собственные ответы и уточняющие вопросы на все возражения, которые Вам могут сказать. Желательно по несколько штук.

Одна из методик: Заходите к потенциальным клиентам и предлагаете свой товар, выслушивайте ответ «нет» (любое из возраже-ний) и уходите. Записывайте все возражения (принципиально разных возражений очень мало, не на-берется и десяти). Придумывайте дома на них ответы и идете к следующим клиентам и смотрите, какие из Ва-ших ответов работают, а какие – нет.

Спрашивайте у спонсора, знакомых продавцов, читайте книжки, узнавайте новые ответы на возражения и про-буйте, пробуйте, пробуйте их на практике.

Кстати выходя от потенциального клиента, на выходе можете сказать такую фразу: «Я понял, я сейчас ухожу, только ответьте мне, пожалуй-ста, честно на один вопрос: - Почему Вы мне отказали?» Зададите этот вопрос - узнаете о себе много нового.

PS: Очень хороший уточняющий вопрос: «Это единственное, что Вас останавливает?»

И запомните правило: Человек возражает здесь и сейчас. То есть «нет» не означает «никогда».

Дорогие Консультанты и Лидеры! Поздравляю Вас праздни-ком! 8 марта - женский день! Один из дней в году, Когда Вы вносите во все улыбок теплоту, Когда цветы цветут в ду-ше! И в этот светлый час, как прежде вновь Пусть будет Вам сопутст-вовать: Надежда, Вера и Любовь!

класс по ароматам от Елены Долженко Знание этого популярного класса поможет вам повысить ваши продажи и привлечет новых бизнес партнеров. По времени всего длительность 20 мин. Это мини- презентация чарующих ароматов нашей компании. Ароматами пользуются все. Давайте сделаем так, чтобы как можно больше людей познакомились и приобрели ароматы компании Мэри Кэй. Наша коллекция предлагает разнообразные ароматы на самый изысканный вкус. Каждому аромату соответствует некий образ, и, подбирая парфюмерную воду клиентке, вы можете вы-яснить, к какому идеалу она стремится. Наносить парфюмерную воду следует на те места, где прощупывается пульс виски, шею, запястья, внутреннюю сторону коленей. Первое впечатление от аромата называется Верхней нотой- оно наиболее яркое. Верхнюю ноту ощущаем первые 15-20 минут. Средняя нота- это сердце аромата, нота начи-нается проявляться спустя некоторое время по-сле нанесения аромата на кожу – от 20 мин до двух часов дер-жится на коже. Нижняя нота – это основа аромата, его заклю-чительный аккорд. Нота проявляется спустя несколько часов после нанесения аромата на кожу, она является самой стойкой из всех нот- с 2 до 6-8 часов раскрываются после нанесения. Компания «Мэри Кэй» предлагает пять оригинальных аромата для женщин. Итак, прежде чем представить все ароматы «Мэри Кэй», начнем с урока иcтoрии. Ароматы - одно из изысканейших удовольствий и одно из древних подарков природы. Чем больше мы знаем о происхождении apoматoв, тем более эффективно мы ими пользуемся. Редкие ценные масла использовали в Египте, Греции и Риме и были доступны. лишь членам королевских се-мей и придворной знати В XIII в Франции в ароматические масла стали добавлять спирт, чтo положuлo начало парфюмерной индустрии. С ХVIII в. до 30гг. XX в. Франция занимала лидирующее положение в сфере производства ароматов. С 30 гг. ХХв. вме-сте с Францией США доминирует на рынке парфюмерной продукции. Мнение о том, что са-мые пpecтuжные духи - это французские, уже не являетcя достоверным. На самых престиж-ных выставках ароматы США занимают многие лидирующие позиции. Духи компании «Мэри КЭй» занимали престижные места. Берут гран-при (например, «Джорни», «Белара» и т.д.). В настоящее время ведущие парфюмеры Европы и США рекомендуют женщинам пользоваться такими ароматами, которые соответствуют следующим требованиям: * аромат должен быть модным; * аромат должен быть не простым, не «одноплановым», с верхними ,средними и нижними но-тами. Постепенное раскрытие всех этих нот называют «пирамидой аромата» или, как принято назы-вать «шлейф». Ароматы «Мэри Кэй» отвечают всем строгим требованиям современного парфюмерного рын-ка. Они изысканны и неодносложны, поэтому пользуются успехом у женщин. Каждая женщи-на выбирает именно свой, сугубо индивидуальный аромат ведь он является своего рода «психологическим оружием», т.к. действует в основном на подсознание.

Легкий, еле уловимый аромат рождает ассоциации, фан-тазии, воспоминания. Практически все престижные парфюмерные дома Амери-ки и Европы отошли от производства вечерних духов. Т.к. многие исследования показали, что вечерние духи тяжело действуют на человека, который их «носит», могут вы-звать головную боль, а также будyт «давить» и произво-дить гнетущее впечатление на собеседника. Ваш собесед-ник может от вас отойти не потoму, что ему с вами не ин-тересно, а потому, что он себя будет неуютнo чувствовать в вашей ауре аромата. Пoэтoму духи «Мэри Кэй» все от-носятся к cтойкuм, но дневным духам и держатся oт 6 до 10 часов. Если вы хотите окутать себя облаком аромата, т. е. чтобы за вами «тянулся» шлейф аромата, Вы можете использовать «шаг Афродиты» (3 раза брызнуть в воздух, в метре от себя на уровне глаз, груди, талии и «войти» в этот аромат, поcтoять 30-60 секунд, за этo время аро-мат равномерно распределится на вашем теле). Для нанесения аромата используйте те мес-та, где пульсируют артерии- на кисти, сгиб локтя, за мочками ушей, шея. Великолепный эф-фект будет, если вы сбрызнете вашим любимым ароматом влажные волосы на затылке, бли-же к шее. Когда вы наносите аромат на тело имейте в виду, что аромат имеет свойство подниматься. Если вы нанесете аромат только за мочками ушей, то через 15 мин его услышит тoлько тoт человек, котoрый вас на гoлoвy выше. Если Вы будете правильно пользовaться ароматом, Вы всегда бyдeте королевой. Еще одна дeталь. Самые престижные ароматы выпускаютcя толькo с пульверизатором. Т.к. если вы будете каждый дeнь брать из флакона духи пальцем, на котором могут быть и грязь и выделения кожного жира, то к концу 3 месяца у ваших духов будет уже другой аромат, не говоря уже о том, что это менее гигиенично и эcтетично. Все ароматы «Мэри Кэй» наносят-ся с помощью такого нажатия пульверизатора. Мы не продаем ароматы, просто как запахи. В Мэри Кэй, мы продаем образы. Наверное и у Вас не раз бывало, что нюхая тестер какаго-либо аромата, Вы говорите «это не моё». У Вас однозначно рождается в уме какой-то образ, и он не соответствует вашему. Переходим к нашим необыкновенным ароматам: * Аромат «ДЖОРНИ» - (перевод - путешествие, удовольствие). Девиз этих духов:«жизнь - твое вечное открытие». У этих духов есть одна уникальность - в каком бы настроении вы бы не находились, вы всегда сможете найти в них ту ноту, которая будет вам близка, с которой вы бы гармонично сочетались. Легкий ненавязчивый, цветоч-ный аромат разрабатывался лучшими парфюмерами Евpoпы 2 года. Композицuя «ДЖОРНИ» таинственна и оригинальна: верхние ноты-ароматы английcкoго пиона, водяно-го кресса,мяты, водяной лилии и дикой фрезии; средние ноты - благоухание английской ро-зы, флоксов;нижние – запахи абрикосового мускуса и полыни.Созданием этого аромата ком-пания вышла на уровень самых престижных фирм-производителей парфюмерной продук-ции. Флакон сделан из горного хрусталя Франции. Горлышко опоясывают 2 кольца - золотое и серебряное – символ бесконечности, символ жизни, как путешествия, полного новых от-крытий. Коробочка снаружи – желтого цвета, который олицетворяет тeпло и солнечный свет и небесно-голубая внутри; небо – символ постоянно изменяющейся жизни. . Во Франции, на выставке ароматов аромат «ДЖОРНИ» получил ГРАН-ПРИ по необычнoсти и сексуальности. Женщина Джорни легка и сексуальна. Звезда без звездных замашек. Это романтическая женщина. Продолжение в следующем номере

Страничка на заметку Чтобы не "обжечься". Опасно ли делать покупки в Интернете? Во-первых, большинство населения считает, что Интер-нет-приобретения обходятся на порядок дешевле, чем обычные покупки. Ведь Интернет-магазины не платят за аренду торговых залов и складских помещений, не выну-ждены содержать большой штат сотрудников. Это не так. Расходы по созданию виртуальных магазинов могут достигать десятков тысяч долларов. Мало зарегистриро-вать броское доменное имя типа pokupki.ru (com) и гра-мотно построить сайт. Придется раскошелиться на доро-гой лицензионный софт, заручиться поддержкой постав-щиков, и, главное, потратиться на «раскрутку» магазина, то есть на рекламу, рассчитанную на целевую аудито-рию. Понятно, что эти затраты отражаются на цене това-ров. Исследования книжного Интернет-рынка показали, что среднее отклонение цен в интернет-магазинах, по отно-шению к их стоимости в обычном магазине - 12,2%, мак-симальное – 23,6%, а предельная разница между ценами на одну и ту же книгу составила аж 33,4%! Черный список врачей и клиник Черный список врачей и клиник Поиск ведется по тематическим форумам, блогам, порта-лам. В основном это жалобы пациентов. Основные тематики: черный список врачей, черный спи-сок клиник, черный список ветеринарных клиник, чер-ный список родильных домов

Источник: http://blacklistclinics.narod.ru/ Когда нужно обращаться к гинекологу? http://kaprizlady.ucoz.ru В специализированных клиниках назначение препарата проводится именно по такой схеме. И еще один важный момент, - не нужно бояться или стесняться задавать во-просы, относительно приема гормональных препаратов. Что делать, если пропущен один прием препарата, какие побочные явления могут быть при его приеме, как он будет влиять на сексуальное желание женщины, - на все эти вопросы правильно сможет ответить только гинеко-лог. Следующий вопрос, который волнует женщин: «при ка-ких изменениях в организме обращаться к гинекологу?» Какие симптомы говорят о том, что нужна профессио-нальная помощь врача? Хорошо, когда женщина регулярно посещает своего ги-неколога – раз в 6 месяцев.

При профилактических осмотрах опытный спе-циалист сразу заметит начинающиеся воспали-тельные процессы, или, например, начало разви-тия кистозных, раковых, образований. Но всем понятно, что в повседневной суете современной женщине занятой и на работе и дома не всегда удается уделить своему здоровью должного вни-мания. Но есть такие ситуации, когда визит к ги-некологу откладывать просто опасно. Рассмот-рим их подробнее. Задержка менструации. Первое, о чем наверное думает в этой ситуации каждая женщина – это беременность. Возможно, что это и так. Однако, задержка может быть вызвана и различными за-болеваниями, и приемом гормональных препара-тов, банальной простудой или стрессом. Ведь женский организм очень чутко реагирует на лю-бые изменения. Поэтому важно вовремя опреде-лить причину задержки менструации. Боли внизу живота. Любая боль в организме сиг-нализирует о том, что необходимо обследование. Ведь боль на пустом месте, без причины не воз-никает. Если нет возможности вызвать врача на дом, если визит к врачу откладывается - нельзя принимать обезболивающие препараты. Потому что при приеме таких препаратов боль заглуша-ется, а явные воспалительные процессы продол-жают прогрессировать, никак себя не проявляя. Именно поэтому важно изыскать возможность сразу же получить консультацию гинеколога. Приведем пример. У молодой женщины (24 года, рожавшая) возникла сильная боль внизу живота после полового контакта. Женщина сразу приня-ла несколько таблеток но-шпы и стала собирать-ся к врачу. Дело в том, что у нее на этот день был назначен плановый профилактический осмотр у гинеколога. До этого никаких жалоб или изменений в само-чувствии у женщины не было. И именно плано-вый осмотр спас ей жизнь. Поскольку оказалось, что у женщины в организме развивался поликис-тоз яичников. Во время полового контакта яич-ник лопнул, и у нее началось внутреннее крово-течение. Только экстренная операция помогла спасти женщину. Этой ситуации можно было из-бежать при регулярном посещении гинеколога. Случайный половой контакт. Скорее это не во-прос, а проблема для женщины. Именно при слу-чайных половых контактах женщине грозят ве-нерические заболевания, нежелательная бере-менность. В таких ситуациях лучше не отклады-вать визит к гинекологу. Начало статьи в февральском номере………...

Бонусы месяца С 16 февраля по 15 апреля

За 4 б.е. и более мини-набор солнцезащитной коллекции

За 15 б.е и более Дорожная косметичка Mary kay (20.5 * 14.5 * 15 см)

Бизнес школа для Консультантов МЭРИ КЭЙ Газета для Консультантов

Горизонты» Разработана Консультантом по красоте МЭРИ КЭЙ Горбуновой Анастасией При поддержки: Социальной сети для Консультантов компа-нии МЭРИ КЭЙ http://setkonsyl.taba.ru Женский Мир с Mary Kay http://kaprizlady.ucoz.ru Для заказа газеты для Консультантов «Горизонты» Подробную информацию Вы найдете в Соци-альной сети для Консультантов, в блоке Главные ново-сти. “Желаю Вам Успехов и процветания!