天猫商城 - 品牌特卖

培训大纲 什么是天猫商城 - 品牌特卖？ 作为天猫的商家，品牌特卖和我有什么关系？ 品牌特卖的业务结构是怎样的？ 特实惠 特卖惠 常规特卖 我可以怎样与品牌特卖各大业务模块合作？

WHO：WHY： WHAT：HOW：Q&A

品牌特卖：天猫唯一综合品类特卖场 ( 除：电器城经营品类 )

品牌特卖为：主流品牌提供有力的清货渠道品牌特卖为：非主流品牌提供可持续合作的 促销渠道

WHO WHY

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品牌特卖入口

品牌特卖入口

品牌特卖的业务结构特实惠

常规特卖特卖惠

商家可根据自身情况：1 、选择与适合的板块合作；2 、或者和三大板块联合合作

三个板块，互为运作：

特实惠

业务定位

高性价比、低单价商品De促销频道

经营特色对限时限量限价的优势商品进行流量的集中投放打造店铺爆款

相关运营数据日平均成交件数：周一至周四： 1.2W 件， 平均售罄率： 81.6% 周五至周日： 0.93W 件 平均转化率： 8.23%平均单品日点击： 1.4W

运营半个月单品之最：

最高单日成交数量奖：俞兆林 细格纯棉长袖商务衬衫 29.9     日成交 9095 件， 售罄率 91%           最高转化率奖：博士蛙 特大女童打底衫 9.9     日成交 1400 件，售罄率 100%    转化率 34%       最高日点击奖：秀丽美 加厚加绒保暖靴裤 2 条装 29.9     日点击 6.9W

合作品类一级类目 详 细 品 类

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食品保健品母婴居家日用家装 / 家纺美容护肤 / 彩妆箱包配饰服饰运动户外汽车用品

茶 / 酒 / 冲饮、零食 / 坚果 / 特产、粮油米面 / 南北干货 / 调味品传统滋补营养品、膳食营养补充剂奶粉、童装 / 童鞋、孕妇装 / 防辐射服、尿片 / 洗护、玩具 / 早教 / 益智居家日用 / 创意礼品、厨房 / 餐饮用品、洗护清洁剂 / 卫生巾、收纳整理 / 家庭清洁 / 卫浴用品家居饰品、特色手工艺、床上用品 / 布艺软饰彩妆 / 美发护发、美容工具 / 美体 / 精油男女包 / 钱包 / 皮具 / 皮带、帽子 / 围巾 / 眼镜、流行首饰 / 流行手表女装、男装、内衣运动包 /颈环配件、瑜伽 /球类用品汽车配件 / 车内装饰

销售方式

24小 时周一 ~ 周四： 10:00 – 第二天9:59周五 ~ 周日： 10:00 – 下周一9:59

招商要求

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品牌要求…无商品要求…特实惠合作类目 +应季+ 商家包邮+ 商品 DSR4.6分以上价格要求…当前一口价三折及以下 & 低于 30 天最低成交价

库存要求…每款商品最少 500 件（不接受严重断色缺码商品）销售记录…超过 10 条销售记录的商品优先录取淘客要求…需开通淘客，且需满足对应的佣金比例

物流要求…商家 24 小时发货，需对接天猫“保障速递”服务店铺要求…店铺 DSR 高于 4.6 ，未处于处罚期

报名流程五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日

商品报名 我是卖家 - 营销中心 -活动报名，搜索“特实惠”报名

服务开通 开通保障速递服务（关于保障速递的培训）

商品审核 商品审核并公布审核结果

排期公布 公布下周入选商品及排期

售卖 售卖 1 天

上线前要求

提前 24小时

店铺装修 淘客佣金调整

联系我们“特实惠“业务 “保障速递”业务shantian.qhy@tmall.com （ 2 个工作日内回复）

400-800-0808 转 7 转 1（工作日 8:00 – 20:00）

保障速递页面链接：http://www.tmall.com/go/act/tmall/wlsdfh.php#tab1

Q&A

特卖惠

业务定位 天猫主流品牌商家de清货渠道

经营特色精准营销 跨店铺满减

根据品牌特征通过淘宝数据挖掘寻找与品牌匹配的消费人群进行流量精准投放

通过跨店满减的营销手法增加各商品和商家的销售机会

相关运营数据

合作品类一级类目 详 细 品 类

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服饰箱包配饰饰品运动户外母婴家纺鞋品居家日用食品 / 保健美容护肤 / 彩妆

女装、男装、内衣（文胸、底裤）、保暖内衣、家居服拉杆箱 / 男女包 / 钱包 / 皮具 / 皮带、帽子 / 围巾流行首饰 / 流行手表、 ZIPPO/ 眼镜运动服 / 运动包 /颈环配件、户外服饰 / 户外配件、运动鞋、登山鞋童装 / 童鞋、孕产用品、玩具 / 早教 / 益智床上用品 / 布艺软饰男鞋、女鞋、靴类居家日用 / 创意礼品、厨房 / 餐饮用品、洗护清洁剂 / 卫生巾、收纳整理 / 家庭清洁 / 卫浴用品传统滋补营养品、膳食营养补充剂、茶 / 酒 / 冲饮、零食 / 坚果 / 特产彩妆、美容护肤、美发美体

四大专场单品牌单店

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单品牌多店 多品牌单店 主题专场

如：南极人旗舰店携多家专营店，以“南极人”单品牌在一期特卖惠中进行销售

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如：百丽集团，可带领旗下所有品牌：BELLE 、 TATA…...在一期特卖惠中进行销售

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由特卖惠发起主题活动，如“重阳节专场”，招募符合主题及品牌定位的商家在一期特卖惠中销售

销售周期一 二 三 四 五 六 日 一 二 三

6 个特卖惠 周一 10:00 – 下周周一 9:59

6 个特卖惠 周四 10:00 – 下周周四 9:59

每周 个特卖惠每期销售 天（重大节假日除外）

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跨店铺满减1

同期特卖惠商家，除需满足商品的折扣要求之外，还需符合跨店铺满减要求，以增加彼此之间的销售机会。

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每期的跨店铺满减力度，将视乎品牌及类目，另行协商

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国际一、二线品牌，可在店内实现独立满减、无需跨店铺

招商要求

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品牌要求…国际品牌 +国内主流品牌 (主流商场有实体门店 )+知名淘品牌商品要求…价格及货品要求根据品牌不同而不同（见下页）

广告要求…至少 3 款商品投直通车，并与同期特卖惠商家联合投放钻展

物流要求…商家 24 小时发货，需对接天猫“保障速递”服务

店铺要求…店铺 DSR 高于 4.6 ， 30 天内店铺无侵权记录

商品要求（国际一二线+国内一线）类目

男装、女装内衣鞋品、运动箱包童装、孕妇装玩具孕妇婴儿用品奶粉营养品家纺家居美妆

商品要求

1. 符合特卖惠业务的合作类目

2. 应季商品3. 商家包邮

折扣要求5折封顶5折封顶5折封顶5折封顶5折封顶8折封顶8折封顶进口 8.5折国产 7.5折5折封顶6折封顶8.5折封顶

商品要求>=20 款>=15 款>=20 款>=10 款>=20 款>=20 款>=5 款>=6 款>=15 款>=10 款>=20 款

价格要求

活动价<=30 天内历史最低价*95%

商品要求（国内二线）类目男装、女装内衣鞋品、运动箱包童装、孕妇装玩具孕妇婴儿用品奶粉营养品家纺家居美妆

商品要求

1. 符合特卖惠业务的合作类目

2. 应季商品3. 商家包邮

折扣要求4折封顶4折封顶4折封顶4折封顶4折封顶7折封顶7折封顶6.5折封顶5折封顶6折封顶7.5折封顶

商品要求30-50 款20-30 款30-50 款>=15 款30-50 款>=20 款>=5 款>=6 款>=20 款>=15 款>=20 款

价格要求

活动价<=30 天内历史最低价*80%

报名流程商家报名 我是卖家 - 营销中心 -活动报名，搜索“特卖惠”报名

审核结果

每月 1-3日公布审核结果及本月排期

满减力度商品报名

每月 8 日

每月 8 日 同一排期内商家，与特卖惠小二，共同商讨并确认所在期数的满减力度提前三周周五 -周日周一 -周二

如：南极人排在 10月第五周上特卖惠，商家需在 10月第二周完成系统内的商品报名）商品报名商品审核及排期公布

上线前要求

提前 24小时

店铺装修 与同期商家联合投放钻展3 款商品投直通车

10-12月主题专场预告10 月重阳节

• 中老年主题商品专场• 全品类均可覆盖• 商品需符合中老年用品

11 月双十一• 双 11后最后一抢• 全品类均可覆盖

12 月平安夜圣诞节• 送礼主题• 全品类均可覆盖

联系我们“特卖惠“业务 “保障速递”业务chenwei.xcw @tmall.com （ 2 个工作日内回复）

400-800-0808 转 7 转 1（工作日 8:00 – 20:00）

保障速递页面链接：http://www.tmall.com/go/act/tmall/wlsdfh.php#tab1

Q&A

常规特卖

业务定位

非主流品牌优势商品的长期稳定促销平台

主流品牌 长期、稳定的清货渠道

经营特色稳定的频道流量 跨店铺满减主题活动

与常规特卖合作的商品，将由频道对商品进行打标。打标后的商品，将出现在频道的导航条；同时将被搜索加权，优先展示给消费者进行商品浏览。

每周对仓内已有商品，组织商家参与类目活动。采用频道焦点图，对常规特卖的仓内商品进行推广。

常规特卖的商品，一旦参与了类目或主题活动。将同时享受跨店满减的营销方案，以店铺和店铺之间的满减营销，提升商品的销售机会。

合作品类一级类目 详 细 品 类

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服饰箱包配饰饰品运动户外母婴家纺鞋品居家日用 (不入仓 )车品 (不入仓 )

女装、男装、内衣、保暖内衣、家居服拉杆箱 / 男女包 / 钱包 / 皮具 / 皮带、帽子 / 围巾流行首饰 / 流行手表、 ZIPPO/ 眼镜运动服 / 运动包 /颈环配件、户外服饰 / 户外配件、运动鞋、登山鞋童装 / 童鞋、孕妇装床上用品 / 布艺软饰男鞋、女鞋、靴类居家日用 / 创意礼品、厨房 / 餐饮用品、收纳整理车内装饰用品

销售方式销售周期 类目 +主题活动商品调价

30 天商品一经审核通过，在频道内的销售周期为 30天

• 支持无限次调价• 只能调低不能调高

• 每周多个类目活动• 每月 1-2 个大型主题活动• 只针对仓内商品接受活动报名

招商要求

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品牌要求…无商品要求…常规特卖合作类目 +应季+ 商家包邮

价格要求…当前售价 8折以下 & 低于 30 天最低成交价合同签署要求…商家报名前需签署< 天猫供应链管理服务协议>

系统接入要求…商家后台需接入物流宝系统物流要求…商品报名成功后，需由商家自行运输至天猫品牌特仓，由天猫进行统一仓储及配送服务。销售结束后，商家需取回未售罄商品（仓储费用）

店铺要求…店铺 DSR 高于 4.6 ， 30 天内无侵权记录

报名流程商家报名 卖家中心报名；开通物流宝；参加培训并通过考试；

商品报名随时

在卖家中心内进行商品报名路径：我是卖家——品牌特卖——提报商品商品审核入仓排期

周五 -周日

周一 -周二 商品审核并公布结果

周三 -周四 入仓排期公布

上线前要求

提前 24小时

店铺装修

10-12月主题专场预告 (仅对入仓商品 )

11 月保暖主题活动

类目每周定期活动 各月主题活动

年底冬季大清货

一 二 三 四 五 六 日女装内衣家纺运动鞋品 男装箱包饰品母婴

联系我们“特卖惠“业务 马上报名入口

400-800-0808 转 7 转 1（工作日 8:00 – 20:00）

报名链接：http://www.tmall.com/go/chn/tmall/temai/join.php?spm=1007.100361.0.697.QUkMvP

Q&A

THANKS-THE END-