Стратегия интернет-маркетинга в кризисной ситуации
description
Transcript of Стратегия интернет-маркетинга в кризисной ситуации
Стратегия интернет-маркетинга в кризисной ситуации
Никита Цуканов, директор по реализации проектов интернет-
агентства «Альтера»
http://www.altera-media.com/
Санкт-Петербург
altera-media.comvk.com/altera_media@altera_media#altera
Кейс
Вывод автодилера в лидеры продаж с помощью инструментов интернет-маркетинга
Стратегия интернет-маркетинга в кризисной ситуации
altera-media.comvk.com/altera_media@altera_media#altera
Стратегия интернет-маркетинга в кризисной ситуации
Кризис - когда продажи нужны уже вчера
Ребрендинг
Конкуренты получают клиентов через интернет
«Реклама не работает!»
Уникальное Торговое
Предложение
altera-media.comvk.com/altera_media@altera_media#altera
Хотим в ТОП-
3!
Стратегия интернет-маркетинга в кризисной ситуации
Хотим создать
сообщество Nissan
altera-media.comvk.com/altera_media@altera_media#altera
Стратегия интернет-маркетинга в кризисной ситуации
• SEO• PR-статьи• Отраслевые
площадки
4
Повышение конверсии:•Анализ•Улучшение продающих качеств
3
• Оптимизация
• Базовое usability
1
Контекстная реклама•Яндекс.Директ•Google.Adwords•БаЯн
2
Работа над качеством сайтаФундамент - семантическое ядро
altera-media.comvk.com/altera_media@altera_media#altera
Стратегия интернет-маркетинга в кризисной ситуации
2. Улучшаем видимость сайта поисковыми системами
990 запросов
Запросы «на будущее»
Качество для поисковиков
Качество для пользователей
altera-media.comvk.com/altera_media@altera_media#altera
altera-media.comvk.com/altera_media@altera_media#altera
Стратегия интернет-маркетинга в кризисной ситуации
3. Повышаем доверие к сайту с помощью работы над внешними ссылками
Шаг 1Авторитетные каталоги и справочники
Шаг 2Каталоги автомобильной тематики
Шаг 3Статьи
altera-media.comvk.com/altera_media@altera_media#altera
Стратегия интернет-маркетинга в кризисной ситуации
Тематические каталоги, в которых зарегистрирован сайт
Авторитетные ресурсы, на которых размещены статьи со ссылкой на сайт
altera-media.comvk.com/altera_media@altera_media#altera
Стратегия интернет-маркетинга в кризисной ситуации
altera-media.comvk.com/altera_media@altera_media#altera
Стратегия интернет-маркетинга в кризисной ситуации
altera-media.comvk.com/altera_media@altera_media#altera
Стратегия интернет-маркетинга в кризисной ситуации
Результат
Компания тИЦCTK CENTER 250Aurore Auto 190RRT 140Автопродикс 100
CTK CENTER, до начала работы
80
+1000 переходов
altera-media.comvk.com/altera_media@altera_media#altera
Стратегия интернет-маркетинга в кризисной ситуации
4. Организуем грамотный сбор статистики
altera-media.comvk.com/altera_media@altera_media#altera
Стратегия интернет-маркетинга в кризисной ситуации
5. Настраиваем цели
1.Переход на страницу с контактной информацией
2.Заявка на тест-драйв
3.Обращение в онлайн-консультант
4.Бронирование автомобиля
5.Заказ обратного звонка
6.Звонок в автосалон
altera-media.comvk.com/altera_media@altera_media#altera
Стратегия интернет-маркетинга в кризисной ситуации
6. Улучшаем продающие качества сайта
Обратная связь
УдобствоЭлементы, вызывающие доверие
altera-media.comvk.com/altera_media@altera_media#altera
Стратегия интернет-маркетинга в кризисной ситуации
altera-media.comvk.com/altera_media@altera_media#altera
№1. Текст страницы разбит на блоки для удобства пользователей
№2. Добавлено описание преимуществ покупки автомобиля в CTK CENTER
№3. Добавлена фотография мастера для повышения доверия к салону
altera-media.comvk.com/altera_media@altera_media#altera
Стратегия интернет-маркетинга в кризисной ситуации
Ведение РК
Управление
Размещение
altera-media.comvk.com/altera_media@altera_media#altera
Стратегия интернет-маркетинга в кризисной ситуации
7. Ведем рекламную кампанию, повышая ее эффективность
> 3000 запросов вручную
Оперативное управление по группам:•Брендовые запросы•Запросы моделей автомобиля•Акции
Постоянный мониторинг
altera-media.comvk.com/altera_media@altera_media#altera
Стратегия интернет-маркетинга в кризисной ситуации
Результаты
Стоимость целевого действия ниже на 13%
Стоимость клика ниже на 30%
1. Повысилась эффективность контекстной рекламы
altera-media.comvk.com/altera_media@altera_media#altera
Стратегия интернет-маркетинга в кризисной ситуации
Результаты
Цель Динамика
Переход на страницу с контактной информацией
+5,5 раз
Заявка на тест-драйв +85%
Бронирование автомобиля +30%
2. Увеличились показатели конверсии
altera-media.comvk.com/altera_media@altera_media#altera
Стратегия интернет-маркетинга в кризисной ситуации
Результат
3. Улучшилась видимость сайта в поисковых системах
altera-media.comvk.com/altera_media@altera_media#altera
Стратегия интернет-маркетинга в кризисной ситуации
Результаты
4. Достигнут уровень более 88000 посетителей в месяц
altera-media.comvk.com/altera_media@altera_media#altera
Стратегия интернет-маркетинга в кризисной ситуации
Результаты
5. Повысилась узнаваемость бренда «CTK CENTER»
altera-media.comvk.com/altera_media@altera_media#altera
Стратегия интернет-маркетинга в кризисной ситуации
Результаты
6. Основной результат - увеличен объем продаж
altera-media.comvk.com/altera_media@altera_media#altera
Понятные и проверенные инструменты
Работаем в связке с клиентом
Стратегия интернет-маркетинга в кризисной ситуации
Надо делат
ь
?