デフレに打ち勝つ起業家育成講座　第２回

成功事例に学ぶ起業の仕方　事業を成功に導くための条件とは

◆ 講師　起業家アソシエーション プロジェクト８　代表　辻村泰宏

有限会社 辻村商店 専務取締役

【製作・著作】　オフィス　プロジェクト８　セミナー事業部複製・再販売・オークションへの出品を禁じます

マーケティングの４Ｐとは

Product• 製品・サービ

スPrice• 価格

Place• チャネル

Promotion• プロモーショ

ン

Product 製品・サービス

商品名「スリング」北極しろくま堂有限会

社代表取締役園田正世さ

ん

チャ レンジ・サイト内閣府男女共同参画局より抜粋

Product 「蚊帳 」 磐田の菊屋さん

起業に成功する３つの要素とは小出　宗昭　氏株式会社イドム代表富士市産業支援センターf-Bizセンター長兼プロマネはままつ産業創造センタービジネスコーディネーター

１．オンリーワンの要素　　 ２．情熱の持続力 ３．起業家の行動力

オンリーワンの 3 パターン

売る人

売り方売る物

読書のすすめ清水克衛（しみず　かつよし）氏

本のソムリエ エチカの鏡

Price 　価格

価格 .com 販売数 × 単価＝売上高客数 × 客単価＝売上高• 基本価格＋オプション

• 経営者３人で飲食店行くと

Place 　チャネル

流通• 店舗• インターネット・ショップ• フランチャイズ

商圏• ニーズ• ウォンツ• ターゲット

失敗の落とし穴は、意外とここにある

潰れないけど・・・・・・店• 夫・・・・一部上場企業に勤務• お店・・・・自宅の一部を改築• 趣味で起業• 給与は出ない

プロジェクト 8 メンバーの成功事例

長年のキャリアを活かして起業

Promotion 　プロモーション

プロモーション手段

• パブリシティ

• 新聞・雑誌

• セールスプロモーション

• 広告• マスメディ

ア

• 人的販売

接客販売 ＴＶ

ＣＭ

新聞記事景品

懸賞マスメディア　ソーシャルメディア

お金をかけずにＰＲするには

タダでマスコミに（パブリシティ）ソーシャルメディア

（ブログ・ツイッター）

パブリシティマーケティングの基礎

プレスリリース セミナー告知

ポイントタイトル ２０文字以内 「ですます調」修飾語は避ける

リード文 ５０文字～２００文字 タイトルの深堀し要約したもの

本文：伝えたいことを判り易いストーリーで！

簡潔・明瞭に！

■ （客観的） 背景

■ （開発に至った）経緯

■ （新製品などの）特徴・差別点

■ 結び-=今後の見通し

■ そのほかの資料・データ・写真などは別添

その中に記述すべき主要項目として：６W５H！ ６Ｗ： ・ Who 誰が ・ Whom 誰に

・ What 何を ・ When いつ

・ Where どこで ・Why なぜ

５Ｈ： ・ How （方法）どのように

・ How much （金） 価格・売上目標・利益予想など

・ How many （数） 生産・販売目標など

・ How long （時） いつ・いつから、いつまでに

・How in the future（将来） 今後の経営方針・将来ビジョン

プレスリリース 会社ロゴ（カンパニーカラーなど目立つように）

報道関係者各位 日付

社名 （ 代表者名）

キーワードで見出しを

【記事のリード（ヘッドライン）部分】

…例：当社はこのほど、 ・・の開発に成功し、来る 月より

本格的に販売を開始します。

問合せ先

社名・住所

広報担当名

電話・FAX

E-mail・HP

会社概要を簡潔に

設立年・資本金・主な業務内容・売上高・従業員数等

比較表

イラスト

グラフ

図表

写真

形式に囚われず

独創的表現を

そのまま記事の

リード部分にな

るように！

リード部分 最も伝えたい事を簡潔に

報道関係者各位 プロジェクト８ 2009.5.8 浜松起業家アソシエーション

プロジェクト８ 代表 辻村泰宏

不況に打ち勝つ経営セミナー 全国的に異例

ボランティアで運営されている起業家グループが、不況克服に挑戦！

私たちプロジェクト８は、このたび新居町商工会と共に、先行きの見えない不況克服の ため、来る 6月 3日から 8月 6日まで、全 8回、アクト研修交流センターなどにおいて セミナーを開催いたします。

開催目的 創業後間もない起業家や、中小企業がこの不況に打ち勝つため。 開催理由 リーマンブラザーズの破綻に始まるこの不況は、我々起業家にとっても重大

な問題です。この問題を、起業家として自ら解決するためのセミナーです。 特徴 公的機関ではない民間の起業家グループが、自ら主催して行う、全国的にも 異例なセミナーです。 差別点 講師の決定から、カリキュラムの構成まで、起業家が、起業家の視点で、 最も聴きたいと思う内容で、企画・開催するセミナーであること。

今後の方針 今回のセミナーへの参加者同士の交流を深め、ビジネス・マッチングや 新商品開発、新しいビジネスモデルの構築に繋げて行きたい。

プロジェクト８ 浜松商工会議所主催「創業塾」第 8期同期生の起業家が中心となり平成１９年に発足した

起業家とその支援者で構成される組織、それがプロジェクト８です。

現在は静岡県西部の方を中心に浜松市の起業家、起業支援者（士業・公的機関・大学・

金融関係者など）の８０名の方々が参加されています。

問合せ先

浜松市中区元浜町２２０

浜松起業家アソシエーション プロジェクト 8

代表 辻村泰宏

電話 ０９０－８１３６－６６２０

◆ どうすれば新聞に掲載されるのか？1 　新奇性　　２　季節性　　３公共性　　４．話題性　　　

◆ ニュースになる情報は？　　•何かで 1 番になる　•オンリーワンを目指す・・（商品）（売り方）（売る人）•物語がある　•時代・社会を象徴している　

■ 目的・目標の設定「目的」　なぜ何のため、と表現すると目的に近づきやすい「目標」　目的を達成するためのそれぞれのマイルストーンに おける状態■ 企業にとっての成果とは１ 業績 ２ よりよい仕組み ３ 人財育成 ４ CS 顧客満足 ( 感動レベル）５ ES 社員満足

テーブルマーク社の場合「目的」うどんのコミュニティーを構築する上で、お客様との信頼関係が向上して　　　　　　ライフタイムバリューの最大化に貢献する「目標」生活者が TM 社に愛着を感じている状態

メーカーは最終消費者とのコミュニケーション手段を持っていない魔法の言葉とは？

◆ 顧客をファンに！「かと吉 」テーブルマーク社

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ツイッタースタート•２００９年7月24日

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9月29日

2009年9月末

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11月23日1面トップ

ツイッター特集

日経MJ

4月19日11面掲載

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キャンペーン事例　勝間和代さん

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長谷川電機テクノサービス　上田透さん

@yatsujimura 今日はお休みですか？

ツイッター講座に出席させて頂き、フォロワーさんも 1000 人を超え、

なんと DM でお仕事の依頼を受ける事が出来ました。感謝です！

またお話が出来ればと思います！　http://www.hasegawa-ts.jp/　

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起業を成功させるには• 売れる仕組みを作ること• 広く認知されること• 一度来店したお客様をリピーターにすること• 資金繰りを良くすること• 建築費は予算額の８割に抑えること• 固定費（家賃 + 人件費など） +借入金の返金

を抑えること• 個人あるいは会社をブランディングすること

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