Как заставить карточку товара продавать больше?

Как заставить карточку Как заставить карточку товара продавать больше?товара продавать больше?

Дмитрий КОТДмитрий КОТ

www.mastertext.spb.ruwww.mastertext.spb.ru

ДМИТРИЙ КОТДМИТРИЙ КОТМАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВМАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ

Каждый второй уходитКаждый второй уходит

Не найдя нужнойинформации отоваре или услуге

Источник:Исследование Ромир2008 год

Один в поле воинОдин в поле воин



Что не так с карточкой товара?Что не так с карточкой товара?

• Почему нужно купить в этом магазине

• Голые свойства товара

• Не продается цена

• Нет призывов к действию



Кто вы, мистер Кот?Кто вы, мистер Кот?

• Копирайтер, специализирующийся на создании продающих текстов

• Текст всего в 1000 знаков с конверсией 21%

• Среди клиентов NEXX Digital – производитель аудио и видео техники Интернет-магазин BeCompact.ru Связной – федеральная сеть SIGNITY AG – швейцарская ювелирная компаниями Маркетинговые агентства Матик, Dot, Элемент, Бизнес

Реклама, Qubis

Вас много – я одна!Вас много – я одна!



3 действия карточки товара3 действия карточки товара

• Удержать посетителя Избавиться от лишних ссылок Предупредить вопросы клиента

• Продать магазин

• Продать товар Превратить свойства в выгоды Продать цену Подтолкнуть к действию

Удержать посетителяУдержать посетителя

Дать ответы на вопросыДать ответы на вопросы

Почему я?Почему я?



Объяснить особенности магазинаОбъяснить особенности магазина

• Самый быстрый

• Самые низкие цены

• Самый вежливый

Продажа товараПродажа товара



Получаем выгоды из свойствПолучаем выгоды из свойств

ДАНО: mp3 плеер с памятью 512 мегабайт Встроенная память 512 Мб позволяет взять с

собой много любимых композиций

Возьми с собой 350 любимых песен или более 20 часов музыки. Не думай об обновлении фонотеки в плеере – он оснащен встроенной памятью в 512 Мб



Где взять тексты с выгодами?Где взять тексты с выгодами?

• Целенаправленно искать

• Заказывать рерайт с акцентом на выгоды



Формула превращения свойств в выгодыФормула превращения свойств в выгоды

<Товар> за счет или благодаря <Свойство> обеспечивает <Выгода>

<Выгода> за счет <Свойство>



Зацепить!!!Зацепить!!!

• Фото

• Видео

Со всех сторонСо всех сторон

Как удобноКак удобно

Язык сравненийЯзык сравнений

Вы видели видеоВы видели видео

Продажа ценыПродажа цены

Эти магические «звездочки»Эти магические «звездочки»

Выгодная цена, посмотриВыгодная цена, посмотри

Отдаем почти даромОтдаем почти даром



ГарантияГарантия

• Формирует доверие

• 100% возврат

• Без лишних вопросов и преград



Удивительная гарантия Удивительная гарантия

• Доставка в течение 30 минут, а в случае задержки – бесплатно!Пиццерия Domino’s

• Если вашу машину угонят, мы вернем 500 долларов страховых выплат.Эта гарантия сделала THE CLUB самым популярным в мире противоугонным устройством.

• 110% гарантии, что препарат подействует через 60 минут после приёма первой дозы.Гарантия давалась на БАДы для спортсменов BodyQUICK.

Призыв к действиюПризыв к действию

Цель – вывести из равновесияЦель – вывести из равновесия



Только сегодняТолько сегодня

• Только сегодня в честь дня конституции цена на холодильники снижена на 10%. Эта модель стоит не 12 000, а 8534 рубля.

• Только сегодня доставка бесплатно.

• Только сегодня при заказе такси бутылка шампанского в подарок.

Ограниченное предложение Ограниченное предложение



ИТОГИТОГ

• Один в поле воин

• Продажа магазина

• Продажа товара

• Продажа цены

• Призыв к действию

www.mastertext.spb.ruwww.mastertext.spb.rukot@[email protected]

Дмитрий КОТДмитрий КОТ

Как заставить карточку товара продавать больше?

Documents

Transcript of Как заставить карточку товара продавать больше?