第四届世界金门日第四届世界金门日专题演讲专题演讲

第四届世界金门日第四届世界金门日专题演讲专题演讲

主讲者：主讲者：拿督陈成龙博士拿督陈成龙博士

龙城集团董事经理龙城集团董事经理（（ 1616－－ 1010－－ 20112011 ））

主讲者：主讲者：拿督陈成龙博士拿督陈成龙博士

龙城集团董事经理龙城集团董事经理（（ 1616－－ 1010－－ 20112011 ））

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陳成龍先生，馬來西亞華人，祖籍金門縣金沙鎮碧山村， 1956 年出生於馬來西亞柔佛州；是馬來西亞「龍城集團 ( BCB Berhad) 」創辦人，並任董事經理。該集團為多角化的房地產企業集團，對南馬的市鎮發展貢獻極大，尤以居鑾舊城市改造計畫，為他贏得「居鑾市發展之父」的美稱。 1994 年馬國政府封賜為拿督， 1996 年榮獲馬來西亞創業成功人物獎，並於 2000 年榮獲海外華人第 9 屆創業青年楷模獎。

事業有成的陳成龍，自公元 1992 年起擔任柔佛州金同廈會館總會長，服務旅馬的閩南鄉親。 2010 年捐贈本校閱覽室設備經費，特命名為陳成龍閱覽室，作為紀念。

大纲大纲大纲大纲什么是企业家？

企业家成功的秘诀

详细分析讲解 3 个实际例案：

我如何克服在我创业生涯中所面临过的危机与难关

What is entrepreneurs?What is entrepreneurs?什么是企业家？什么是企业家？

特质特质（（ UniqueUnique ）） 不同的素质及遭遇不同的素质及遭遇

创造及创新新事物创造及创新新事物（（ Creativity & InnovationCreativity & Innovation ）） 与商人的最大不同与商人的最大不同

惯于创造及创新，在已知的机会中制造一些有价值惯于创造及创新，在已知的机会中制造一些有价值的事物的事物 能化腐朽为神奇，把粪土化为黄金能化腐朽为神奇，把粪土化为黄金

特质特质（（ UniqueUnique ）） 不同的素质及遭遇不同的素质及遭遇

创造及创新新事物创造及创新新事物（（ Creativity & InnovationCreativity & Innovation ）） 与商人的最大不同与商人的最大不同

惯于创造及创新，在已知的机会中制造一些有价值惯于创造及创新，在已知的机会中制造一些有价值的事物的事物 能化腐朽为神奇，把粪土化为黄金能化腐朽为神奇，把粪土化为黄金

What entrepreneurs are What entrepreneurs are like?like?

企业家的个性企业家的个性 原动力及情绪（原动力及情绪（ Motivation & EmotionMotivation & Emotion ）） 永不放弃、过人的精力永不放弃、过人的精力

品性、举止（品性、举止（ Behavioural Behavioural CharacteristicsCharacteristics ）） 不屈不挠（不屈不挠（ PerseverancePerseverance ）、敢于尝试）、敢于尝试 （（ Ability to take calculated riskAbility to take calculated risk ）、独）、独立自由（立自由（ IndependenceIndependence ））

天生或人为（天生或人为（ Born or MadeBorn or Made ））

Where entrepreneurs come Where entrepreneurs come from from －－ the environmental the environmental

factorsfactors企业家从何而来？企业家从何而来？ 家庭背景（家庭背景（ Family backgroundFamily background ））

遗传因素、长子、信仰等等遗传因素、长子、信仰等等 教育程度、年纪（教育程度、年纪（ Education & AgeEducation & Age ））

不一定拥有高学历不一定拥有高学历 在十来岁至二十多岁开始创业在十来岁至二十多岁开始创业 第二阶段则是在第二阶段则是在 4545 岁及以上岁及以上

工作经验（工作经验（ Work ExperienceWork Experience ）） 累积至少累积至少 55 至至 1010 年的经验才出来创业年的经验才出来创业

What entrepreneurs What entrepreneurs do do －－

the action factorsthe action factors企业家作些什么？企业家作些什么？

企业家过程图解

1. 作出改变的原动力 2. 创造力及创新精神

3. 察觉及开发机会 克服障碍

4. 寻找所需资源

5. 充分利用 人际关系

8. 控制生意9. 常以顾客 为先

6. 管理风险 7. 能在逆境 中求存

10.金钱、社会和美学财富

认同的价值

企业的增长

成功

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企业家，机会主义者和计划提倡者

机会主义者灵感灵感 察觉机会察觉机会

开发机会并制造有价值的事物

开发机会并制造有价值的事物

把握灵感和机会把握灵感和机会

发明家 机会主义者 计划提倡者

企 业 家 的 本 能

企业型的人察觉机会并想尽办法实现它

计划或冒险事业的方向常会被机会主义者的兴趣和价值观所左右，以及外在因素所影响

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The entrepreneurs : 3TThe entrepreneurs : 3T企业家之企业家之 3T3T 因素因素

Temperament

（性情）

Talent（才能）Talent（才能）

Technique（技巧）

Technique（技巧）

察觉本能察觉本能 勇气勇气

团队精神团队精神

创意创意人际关系人际关系

经验经验企业家技巧企业家技巧

发挥才能及控制情绪的技巧

发挥才能及控制情绪的技巧

需求需求 动力动力紧急应对能力紧急应对能力

竞争力竞争力

成就感成就感 责任感责任感

积极积极

自尊自尊 任务任务

奉献奉献

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The well of talentThe well of talent““才能”之井才能”之井

跟随者（ Followers ）

营运经理（Operational managers ）

企业经理（ Entreprising managers ）

计划提倡者（ Project champion ）

领导者（ Leaders ）

企业家（ Entrepreneurs ）

投资家（ Investors ）11

Strategic ChangeStrategic Change策略性的改变策略性的改变

企业家必须具备企业家必须具备 7S7S 以配合策略性的改变 以配合策略性的改变 (Strategies for Change – Strategy, Structure, (Strategies for Change – Strategy, Structure, System, Staff, Style, Skill & Shared Values)System, Staff, Style, Skill & Shared Values)

一旦一旦策略策略 (Strategy) (Strategy) 作出了改变，也必须确保其他作出了改变，也必须确保其他因素也作出相对的调整，如：因素也作出相对的调整，如：结构结构 (Structure)(Structure) 、、系统系统 (System)(System) 、、员工员工 (Staff)(Staff) 、、风格风格 (Style)(Style) 、、技技能能 (Skill) (Skill) 及及共同价值观共同价值观 (Shared Values)(Shared Values) ，才能，才能达到好的绩效。达到好的绩效。

变是永恒的 变是永恒的 (The constant thing in life is (The constant thing in life is change) change) 在这充满变数的时代，唯一不变的真理就在这充满变数的时代，唯一不变的真理就是是“变”“变”

企业家成功的秘诀企业家成功的秘诀

一个年轻的成功企业家必须具备一个年轻的成功企业家必须具备的基本条件的基本条件

学识与技能学识与技能 掌握高科技和企业知识是不可或缺掌握高科技和企业知识是不可或缺

的主要基本条件的主要基本条件

学识与技能学识与技能 掌握高科技和企业知识是不可或缺掌握高科技和企业知识是不可或缺

的主要基本条件的主要基本条件

一个年轻的成功企业家必须具备一个年轻的成功企业家必须具备的基本条件的基本条件

智慧与胆识智慧与胆识 胆大心细，利用本身的智慧对本身胆大心细，利用本身的智慧对本身

所要投资或发展的企业首先进行分所要投资或发展的企业首先进行分析与策划，然后要有胆识，干净利析与策划，然后要有胆识，干净利落，果敢的作出决策落，果敢的作出决策

智慧与胆识智慧与胆识 胆大心细，利用本身的智慧对本身胆大心细，利用本身的智慧对本身

所要投资或发展的企业首先进行分所要投资或发展的企业首先进行分析与策划，然后要有胆识，干净利析与策划，然后要有胆识，干净利落，果敢的作出决策落，果敢的作出决策

一个年轻的成功企业家必须具备一个年轻的成功企业家必须具备的基本条件的基本条件

勤奋与努力勤奋与努力 努力工作只是成功的前提，努力工作只是成功的前提，

聪明工作才是成功的关键！聪明工作才是成功的关键！

勤奋与努力勤奋与努力 努力工作只是成功的前提，努力工作只是成功的前提，

聪明工作才是成功的关键！聪明工作才是成功的关键！

一个年轻的成功企业家必须具备一个年轻的成功企业家必须具备的基本条件的基本条件

毅力与斗志毅力与斗志 在面对挫折时，应该发挥在面对挫折时，应该发挥百折不挠百折不挠的的

精神，只要能够在挫折或失败中学习，精神，只要能够在挫折或失败中学习，不断地累积经验，加以改善，同时克不断地累积经验，加以改善，同时克服主观的障碍，抛开顾虑，勇往直前，服主观的障碍，抛开顾虑，勇往直前，主动去创造有利条件主动去创造有利条件！！

毅力与斗志毅力与斗志 在面对挫折时，应该发挥在面对挫折时，应该发挥百折不挠百折不挠的的

精神，只要能够在挫折或失败中学习，精神，只要能够在挫折或失败中学习，不断地累积经验，加以改善，同时克不断地累积经验，加以改善，同时克服主观的障碍，抛开顾虑，勇往直前，服主观的障碍，抛开顾虑，勇往直前，主动去创造有利条件主动去创造有利条件！！

危机 !!!!!危机 !!!!!Impossible

I’m Possible•一点突破，无限生机。

•危机就是转机，也是商机。

•1985 – 经济萧条•1997 – 东南亚金融危机•2008 – 美国次贷危机•2009 – 面对美国、欧洲和中国需求减低•2011 – 中东与北非动乱

日本地震、海啸、核能泄漏新一波？？？

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经济时钟经济时钟

经 济 时 钟

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The entrepreneurs’ worldThe entrepreneurs’ world企业家的世界企业家的世界

或

灵感 机会观察 开发

成果

机会 不行动 一事无成

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开发房地产的 3 大要素开发房地产的 3 大要素天时

人和地利•“天时”指的就是投资气候，时机成熟时，重拳出击，才能取胜。

•“地利”讲求的是开发地点和周遭环境是否理想，配合消费市场需求，在不同地点开发不同类型的产业。

•“人和”是指国家政治稳定，社会治安良好，人民安居乐业，人均收入提高，才能加强消费力和购买力。

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房地产金三角房地产金三角 《《土地变黄金土地变黄金》》的三角循环定律的三角循环定律

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黄金

房屋 土地

我如何克服在我创业我如何克服在我创业生涯中所面临过的危生涯中所面临过的危

机与难关机与难关

实际例案（一）实际例案（一）

如何在经济萧条时发展屋业如何在经济萧条时发展屋业 19851985 年发展马来西亚国柔佛州居銮永安园年发展马来西亚国柔佛州居銮永安园 运用经济学中的循环原理的损利平衡概念运用经济学中的循环原理的损利平衡概念（（ Breakeven PointBreakeven Point ），赢得银行的信心），赢得银行的信心

渡过经济萧条渡过经济萧条 设立公司，购买地皮，增加地库设立公司，购买地皮，增加地库

实际例案（二）实际例案（二）

如何把非法木屋区发展为居銮商如何把非法木屋区发展为居銮商业金融中心业金融中心

一点即把一点即把 IMPOSSIBLEIMPOSSIBLE 变成变成 I‘M I‘M POSSIBLEPOSSIBLE （最重要的一点）（最重要的一点）

把非法屋居民当地主把非法屋居民当地主 //合作伙伴合作伙伴 把廉价屋改成组屋，使产业增值把廉价屋改成组屋，使产业增值 付一万令吉就可得价值付一万令吉就可得价值 77 万令吉的组屋万令吉的组屋

或二十万令吉的组屋店或二十万令吉的组屋店 成功地将非法木屋区发展成居銮现代化成功地将非法木屋区发展成居銮现代化

的商业金融中心，翻新居銮的容貌，使的商业金融中心，翻新居銮的容貌，使它金蝉脱壳般一跃而变成一个现代化的它金蝉脱壳般一跃而变成一个现代化的城市城市

实际例案（三）实际例案（三）

万事俱备，勇战危机万事俱备，勇战危机 19961996年年 1212月月 33 日公司上市过后，日公司上市过后，《《压力压力》》才开才开

始始 19971997年年 33 月月 2828日中央银行采取银根紧缩措施日中央银行采取银根紧缩措施 19971997 年风暴来临－外来因素（年风暴来临－外来因素（ External FactoExternal Factorr ））

在动荡时代对赢的契机在动荡时代对赢的契机 反省（反省（ External EnvironmentExternal Environment ））洞悉经济变化，迎接新局；在事件发生之前先获知及反洞悉经济变化，迎接新局；在事件发生之前先获知及反省以作好一切应对的措施迎接新的局面，正所谓先知先省以作好一切应对的措施迎接新的局面，正所谓先知先觉。觉。

运用策略（运用策略（ Internal EnvironmentInternal Environment ））若能好好地利用有干劲及有办事经验的人才，就等于未若能好好地利用有干劲及有办事经验的人才，就等于未战先胜战先胜

突破及应变（突破及应变（ Directional LeadershipDirectional Leadership ））领导企业者应懂得掌舵方向，随机应变，突破领导企业者应懂得掌舵方向，随机应变，突破重围，不能一成不变，墨守成规。重围，不能一成不变，墨守成规。

出奇制胜（出奇制胜（ Promotion MethodPromotion Method ））调整策略，以变制变，把产品推销至另一个市调整策略，以变制变，把产品推销至另一个市场。增加市场的控制权。场。增加市场的控制权。

远离远离 3C3C 以求突破，创新业绩：以求突破，创新业绩： ConceitConceit ：自高自大：自高自大

E.g. IBM (mainframe) VS Microsoft (PC)E.g. IBM (mainframe) VS Microsoft (PC) ConservativeConservative ：保守：保守 ComplacentComplacent ：自满：自满

如何达致如何达致 100100 ％完美人生？％完美人生？What makes life 100%?What makes life 100%?

A B C D E F G H I J K L A B C D E F G H I J K L M M N O N O

1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 6 7 8 6 7 8 9 10 11 12 9 10 11 12 1313 14 1514 15

P Q R S T U V W X Y ZP Q R S T U V W X Y Z

16 16 17 17 18 19 18 19 20 21 22 20 21 22 23 24 23 24 25 25 2626

如何达致如何达致 100100 ％完美人生？％完美人生？What makes life 100%?What makes life 100%?

A B C D E F G H I J K L A B C D E F G H I J K L M M N O N O

1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 6 7 8 6 7 8 9 10 11 12 9 10 11 12 1313 14 1514 15

P Q R S T U V W X Y ZP Q R S T U V W X Y Z

16 16 17 17 18 19 18 19 20 21 22 20 21 22 23 24 23 24 25 25 2626

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H A R D W O R KH A R D W O R K （勤奋工作）（勤奋工作）8 + 1+18+ 4 +23+ 15+18+11 = 8 + 1+18+ 4 +23+ 15+18+11 = 98%98%

K N O W L E D G EK N O W L E D G E （知识学（知识学问）问）

11+14+15+23+12+5 + 4+ 7 + 5 = 11+14+15+23+12+5 + 4+ 7 + 5 = 96%96%

A T T I T U D EA T T I T U D E （态度（态度 //观念）观念） 1+20+20+9+20+21+4+ 5 = 1+20+20+9+20+21+4+ 5 = 100%100%

《《观念改变，行动改变，才能改变自己的命运观念改变，行动改变，才能改变自己的命运》》

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结论山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村

不管你处境如何，若要成功，必须下定决心，付诸行动。不管你处境如何，若要成功，必须下定决心，付诸行动。

成功的捷径是：成功的捷径是：吸取成功者的经验和他们过去累积的智慧。吸取成功者的经验和他们过去累积的智慧。

成功的秘诀是：成功的秘诀是：设定目标，拟定周详计划，自我加强和提升。设定目标，拟定周详计划，自我加强和提升。

善于掌握新资讯和时机，勇于尝试，才会拥有未来存活的空间。善于掌握新资讯和时机，勇于尝试，才会拥有未来存活的空间。

谢谢谢谢

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