第十三章 进口准备工作

第一节 国际市场准备工作第二节 国内市场准备工作

第一节 国际市场准备工作 一、国际市场调研 二、选择国外供货商

一、国际市场调研1 ．国际市场调研的内容 生产国 政治及经贸关系 对外贸易政策及措施 运输距离及贸易便利程度 关税税率 供货商 进口商品质量及性价比

2 ．国际市场调研的渠道 进口商品的国际市场调研可以通过互联网、

相关专业展会、国内外商务机构及行业协会、我国驻外商务机构及使领馆、专业期刊及媒体广告等。

3 ．制定进口商品经营方案进口商品经营方案的主要内容包括： 订货数量 采购市场 交易对象 交易价格 贸易方式 业务类型 财务安排

二、选择国外供货商

1 、选择国外供货商的基本原则 良好的质量 合理的成本 及时的交付 完善的服务

2 、考察国外供货商的步骤 初步筛选 深入考察 直接联系

3 、与国外供货商建立联系的方式

信函 面谈 实地考察

第二节 国内市场准备工作 一、确定进口商品的管理类型 二、核准相关海关信息 三、国内市场需求预测 四、进口成本估算 五、寻找国内潜在买主 六、签订委托代理进口合同

一、确定进口商品的管理类型

自由进口 限制进口 禁止进口 国营贸易

二、核准相关海关信息

企业在从事进口业务前，应先核准拟进口商品的相关海关信息，这些信息包括海关HS 编码、关税税率、增值税率、消费税率、监管条件等。

三、国内市场需求预测国内市场进口需求主要受以下因素影响： 产品偏好 地理区域 时限长短 客户差异 宏观经济环境 购买能力 销售渠道 市场潜量

四、进口成本估算 进口成本估算是在作出进口决策之前对该

笔进口交易所进行的经济效益分析，将估算的进口总成本与预计的销售收入进行比较，该比较结果直接影响到是否进口的决策。

货物进口的总成本包括进口商品采购成本和进口商品国内流通费用两大部分。

1 ．进口商品采购成本 进口商品采购成本即商品进价，该价格在

正式签约前只是一种合理的估价，一般以 FOB 价格为基础核算。

若以 CFR 条件成交，则应在 FOB 价格基础上加上运费。

若以 CIF 条件成交，则应在 FOB 价格基础上加上运费 和保险费。

2 ．进口商品国内流通费用 进口商品国内流通费用是指进口商品自到达目的港（地）以后直至售出之前所发生的费用。

在 CIF 条件下主要包括： 目的港装卸费用 进口关税 银行费用 进口商品的检验费和其他公证费 报关提货费用 国内运输及仓储费用 利息支出 外贸公司代理进口费用 其他费用

3 ．进口商品盈亏率 进口商品盈亏率是指进口商品盈亏额与进口总成

本的比率，是最常用的进口贸易经济效益分析指标。

进口商品盈亏额＝进口销售收入－进口总成本 ＝进口销售收入－进口外汇支出 × 外汇牌 价－各项费用开支

进口盈亏率＝ [ 进口盈亏额／进口总成本（人民 币） ]×100％

还需要认真考虑汇率变动对于进口成本的影响 ，一般而言，进口业务应尽量选择对本币具有下浮趋势的计价货币 。

五、寻找国内潜在买主 流通型贸易企业在做自营进口业务时，除完成货物本身的进口程序外，还需要考虑如何尽快以理想的价格将货物转卖国内买主。只有完成转卖，才能最终实现交易利润。

（一）潜在买主必须具备以下两个条件： 1. 用得着 2. 买得起（二）寻找潜在买主的方法 1. 资料分析法 2. 一般性方法 （三）国内买主的开发与维护

六、签订委托代理进口合同 进口代理商与进口委托人之间的合同称为

委托进口代理合同。（一）委托代理进口合同的主要内容 主要包括授权范围、委托内容、委托人和

代理人各自责任义务、各项费用的计算与支付以及解决争议的方法。

（二）签订委托代理进口合同应注意的问题1. 关于代理费的形式 代理费是进口代理商为委托人提供代理服

务的报酬，根据进口代理商承担风险的不同，代理费分为手续费和包干费两种形式

手续费形式是指代理所需的直接费用和业

务盈亏由委托人自行承担，代理人按照合同金额收取一定比例的手续费，作为间接费用开支和营业收入。

包干费形式是指进口代理商事先测算了所有进口成本和利润，按对外成交价与委托人约定按照某一商定汇率结算，不再另收手续费。

2. 关于政府批文的办理 对于某些进口货物，可能需要办理相关政府批文。

根据国家政策要求，这类政府批文必须由实际进口人即委托人办理，因此，委托代理进口合同通常规定代理人协助委托人办理相关批文。

3. 关于各种税费的承担

在委托代理进口合同中，必须明确规定各种税费（包括直接业务费用和仲裁或诉讼费用）是由委托人及时支付，还是先由代理商垫付，以免发生不必要的纠纷。