Кто оденет Россию?

ФИНАНСОВЫЙ УНИВЕРСИТЕТПРИ ПРАВИТЕЛЬСТВЕ

РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИИНСТИТУТ ДЕЛОВОГО АДМИНИСТРИРОВАНИЯ И БИЗНЕСА

Кто оденет Россию?

ПРЕЗИДЕНТСКАЯ ПРОГРАММА ПОДГОТОВКИ УПРАВЛЕНЧЕСКИХ КАДРОВВЕЧЕРНЕЕ ОТДЕЛЕНИЕ

Кто мы?

Розничный магазин женской одеждыТовары среднеценового сегмента Место - северное Бутово

Аренда в торговом центре 500 м**2(300 квм)Оборот 60 млн. рублей в год

Задача – увеличить прибыль с минимизацией рисков в посткризисных условиях

19.11.2010 Финансовый Университет 2

Стратегия развития


Варианты развития

Повышение выручки с единицы площади без доп. инвестиций

- Тренинг персонала- Диверсификация

товара- Мерчендайзинг

Приобретение франшизы

раскрученного бренда

Организация розничной сети

Расширяться или нет?Факторы, позволяющие выгодно расшириться в данный

момент:- По прогнозным оценкам, ситуация с 2010 года начнет улучшаться и за два-три года рынок вернется к прежним позициям- Гибкие условия аренды- Необходимость диверсифицировать товар без снижения ассортимента- Сроки выхода многих крупных западных игроков на российский рынок откладываются


Расширяться под собственной TM или приобрести франшизу?


Доп. торговая точка Франшиза

Доп. торговая точкасобственный бренд

CapEx, $ 40 000 -

Revenue, $ 600 000 510 000

DC, $ 318 000 229 500

GM 53% 45%

ST&A, $ 150 000 150 000

EBITDA, $ 132 000 130 500

D&A 8 000 -

EBIT, % 124 000 130 500

NOPLAT, % 99 200 104 400

OCF, % 107 200 104 400

NPV, $ 319 351 349 965

DPP, years 0.41 0



-30% -25% 20% -10% -5% 0% 5%

франшиза

0.208 0.21 0.212 0.214 0.216 0.218 0.22

свой бренд

0.19285714285

7143

0.21666666666

6667

0.2375 0.25588235294

1176

0.27222222222

2222

0.28684210526

3158

0.3

2.5%

7.5%

12.5%

17.5%

22.5%

27.5%

32.5%

отношение продаж франшиза / свой брендEBIT

DA

mar

gin,

%


Почему нам не выгодна франшиза-Наличие готовой торговой марки-Устойчивые взаимоотношения с поставщиками-Отсутствие франшиз сильных брендов в свободной продаже-Недостатки нормативной базы-Кредитная ставка для франчайзи в России – 18%-Невозможность оперативной смены номенклатуры товара-Опасность быть ущемленным продавцом франшизы в случае раскрутки места


SWOT


S:

- Низкие инвестиции - Локальный бренд- Персонал-Качество услуг- Налаженные связи с поставщиками

W:

-Неузнаваемый в других районах бренд- Слабая политика продвижения на рынок

О:

Рост спросаРасширение ассортимента (добавляем детский ассортимент)Обслуживание новых клиентов

Т:

Появление новых конкурентов

Анализ конкурентных сил по М. Портеру


Магазин ЖОКлиенты

Женщины 25 – 45 лет

ПоставщикиМультибренд

Конкуренты реальные

Конкуренты потенциальные

Товары-субституты

Выбор местоположения новых магазинов


Где покупают одежду в городах - миллионщиках

Выбор сегментаПрогноз темпов роста рынка одежды от Ester Group


58%24%

18%

55%

26%

19%

53%

27%

20%

Женщины Мужчины Дети

2010

2012

2011

Расширяться ли в регионы?


- 75% покупок совершаются на вещевых рынках

- Ситуация после кризиса в регионах слишком нестабильна

Женская + мужская

Женская Мужская Детская

Новый магазин в ТЦ «Вива»


Аренда – 700 $/м**2 в годКонкуренты:

Наиболее перспективная стратегия развития бизнеса по продаже одежды

- Сеть- При входе в рынок и наличии благоприятных условий – приобретение франшизы раскрученного бренда- Мультибренд- Средняя ценовая категория- Женская + детская одежда


Спасибо за внимание!


Кто оденет Россию?

Documents

Transcript of Кто оденет Россию?