网上销售服装 - 项目计划书
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网上销售服装网上销售服装 -- 项目计划书项目计划书
2011 年 1 月 20日
目录
一一
二二
三三
四四
服装网上销售宏观环境分系服装网上销售宏观环境分系
服装网上销售的优势服装网上销售的优势
五五 服装网上销售市场概况服装网上销售市场概况
主要竞争对手分析主要竞争对手分析
潜在用户分析与市场营销策略潜在用户分析与市场营销策略
六六
项目风险分析项目风险分析
运营第 1年成本预测运营第 1年成本预测
七七
八八
十十
项目概要
服装销售类型及发展服装销售类型及发展
中国服装市场的概况 中国服装市场的概况
运营团队结构运营团队结构九九
三年财务目标三年财务目标十一十一
成功案例成功案例十二十二
项目概要
网上销售服装项目
互联网领域— > 电子商务方向— >B2C
为消费者提供网上衣服销售服务,市场定位如同实体店
项目名称
所属领域
市场定位
通过互联网向客户销售产品,取得利润。盈利模式
09 年,中国服装服饰市场总规模 1.1 万亿,年增长 9.8% ,其中服装电子商务交易规模达 505.5 亿元,同比增长159% ,服装服饰排名网上各行业交易的首位。 2010 年统计数据还没有报出,从个别公司销售量来看,非常乐观。
市场规模
一 中国服装市场的概况( 1)
● 09 年,中国服装服饰市场总规模 1.1 万亿,年增长 9.8% ,其中服装电子商务交易规模达 505.5 亿元,同比增长 159% ,服装服饰为网上交易的首位。
● 截至 2010 年 12 月,中国网上零售市场交易规模达 5131 亿元,同比增长97.3% ,较 2009 年近翻一番,约占全年社会商品零售总额的 3%.
● 对内比品牌、对外拼加工。 2009 年全年,中国全社会完成服装总产量 400 亿件产量前五名大省为广东省、浙江省、江苏省、山东省和福建省
● 国际经验显示,人均可支配收入超过 3000 美元后,社会消费将更注重品质和品牌。中国服装服饰业恰好迈入了这个消费新阶段
● 消费总量的增长和消费升级已成为内销市场的两条主线,伴随着未来居民收入的继续增长,纺织服装消费也将会呈现快速增长势头
一 中国服装市场的概况( 2)
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一 中国服装市场的概况( 3)
服装服饰行业发展历程来看,通常包括三个阶段
● 第一阶段 : 制造企业大规模生产阶段
● 第二阶段 : 生产开始向外部转移,制造业萎缩,零售厂商占据主导
● 第三阶段:零售厂商进入充分竞争阶段,核心焦点在于消费者服务和快速反应
目前来看,服装服饰行业发展处于第二阶段 , 渠道为王,销售市场有较多机会。
二 服装销售类型及发展( 1)
二服装销售类型及发展( 2)
三 服装网上销售宏观环境分系
四 服装网上销售的优势
降低物流费用
地域、空间不受限制
账期短
商品更新及时
销售成本低
降低物流费用
销售信息实时反馈
无进场费、租赁费、导购 / 业务员工资,不设销售保底、不强制参
加打折促销活动
面对全国所有网络用户展示当季、折扣所有产品
销售数据、消费人群特征、消费行为习惯等实时更新,定期发布市场分析报告等
银行自动结算资金回笼周期短
● 在中国,网购正处于快速发展时期,截至 2010 年 12 月,中国网上零售市场交易规模达 5131 亿元,同比增长 97.3% ,约占全年社会商品零售总额的 3%. 服装服饰是其中发展最为迅速行业,目前已经跃居各类商品首位, 2009 年中国服装网购交易规模达 505 亿元,同比增长 159%
网络营销将引导成为未来之星网络营销将引导成为未来之星
五 服装网上销售市场概况 ( 一 )
五 服装网上销售市场概况 ( 二 )
五 服装网上销售市场概况 ( 三 )
细分中国网购服装的参与者,我们可以将其划分为三类。
● 第一类是自建网上服装品牌的公司,即纯电子商务公司也就是“鼠标公司”,比如凡客诚品、玛萨玛索等
● 第二类是传统服装企业建立的网络销售渠道,比如李宁,雅戈尔等
● 第三类是销售平台提供商,比如淘宝商城,麦考林,好乐买等
注:我们可以选择初期使用第三类销售平台,占有一定市场份额,再过度到第一类或第二类为主的模式
六 主要竞争对手分析
● B2C平台运营商。淘宝商城成功运作大店
● B2C直营商家,如李宁,佐丹奴,达芙妮
● B2C 商城,麦考林,走秀网
● C2C平台,拍拍网,淘宝网
第一梯队
七 潜在用户分析与市场营销策略
针对目前实际情况,主要从两方面开拓
● 第一,网络店可以有力补充好公司还没有开发市场
● 第二,所有过季和呆滞产品均可以以低价促销方式进行网络大批量销售
● 第三,总公司为网店开发部分特定服装,用于网络专营销售
● 第四,网店与实体店共有产品,网上价格应便宜 8%左右。
八 项目风险分析机遇与风险并存—方向正确,成功与否就在于人!
网络代购平台存在的缺陷:
● 服装网购信任度仍有待提高
● 对现在实体店面平台的冲击
● 网上业务平台开拓经验缺少
● 1 :总公司资料支持 一人
● 2 :市场计划 一人
● 3 :网络管理与营销执行一人
注:三人对共同的事业有较一致的价值观
九 运营团队结构
十 运行第一年成本预测● 1 :网站维持费用,挂靠实体店面,网络,电话,电脑,相机投入, 1
万 /年
● 2 :公司办公费用 , 招聘两人,日常开销,估计 5 万 /年
● 3 :市场宣传与推广费用,这一块同业务量有明显关系。
● 4: 估计收入与利润平衡点每月卖衣服 100 件,每件平均挣 50 元,合计 60000 元
十一:三年财务目标
● 1 :月销售量: 1 万件
● 2 :年销售额: 1 万 *250(均价) *12=3000 万
● 3: 净利润: 3000 万 *30%=900 万
● 4 :公司进入主要商城平台,并开始第二阶段基本准备
十二:成功案例
● 2009 年 4月,优衣库淘宝旗舰店开业销售额达到一个顶级实体门店的收入,网上销售火爆并没有影响实体门店的收入,上海、北京的实体店销售继续高速增长,与网络销售齐头并进。
●优衣库负责人表示:从 4 月 16 日— 26日这一周多的时间,优衣库淘宝旗舰店的销售产量为 3 万件,开业第 10天达到商城服装品牌单店销量第一,是淘宝商城中服装品牌开业最早达到 100 万销售额的单店。
参考信息
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完毕,谢谢!