Взаимодействие регионального оператора и кредитной организации.Передовой опыт.

МОСКВА, 2014.ДЕПАРТАМЕНТ ТРАНЗАКЦИОННОГО БИЗНЕСА

Группа ВТБ – лидер банковского рынка РФ

ГРУППА ВТБ В РОССИИ:

Филиальная сеть ОАО Банк ВТБ покрывает 8 Федеральных округов - 73 субъекта РФ и 112 городов РФ.

Позиции Группы ВТБ в России (по данным ЦБ на конец 2012 года):

• №1 по объемам кредитного портфеля для корпоративных клиентов

• №1 по объемам депозитов корпоративных клиентов

• №1 по объемам долгосрочных депозитов

• №1 по объемам выпущенных аккредитивов и гарантий

5. ЭФФЕКТИВНАЯ РАБОТА

3

1. ПОДГОТОВКА К КОНКУРСУ

2. ОПРЕДЕЛНИЕ КРИТЕРИЕВ

3. ПОДВЕДЕНИЕ ИТОГОВ

4. ВНЕДРЕНИЕ РЕШЕНИЙ

Залог успеха РО:

построение эффективной коммуникации с Банками на каждом из этапов

Работа с Банками должна строится исходя из задач этапа № 5

Этапы взаимодействия РО и Банка:

4

1. Подготовка к конкурсу

Вариант № 1

Встречи с Банками в формате «один на один» для обсуждения требований РО и возможностей Банков.

Вариант № 2

Публичные консультации с Банками (от РО вводные/вопросы – от Банков комментарии/ответы).

дискуссии с Банками, имеющими практический опыт работы с РО

информация от других РО об опыте работы с Банком

ПАРАЛЛЕЛЬНЫЕ ЗАДАЧИ

– проведение конкурса по сбору взносов с населения – обязательно !– проведение конкурсов на печать, доставку квитанций и ПО – опционально

ЦЕЛЬ: провести переговоры с максимальным количеством претендентовЦЕЛЬ: провести переговоры с максимальным количеством претендентов

Сохранность средств

участие государства в капитале

больше капитала = больше надежность

5

2. Определение критериев

Эффективный подход НЕэффективный подход Эффективный подход НЕэффективный подход

Сохранность средств

уровень международных рейтингов

финансовые гарантии сохранности средств

Необходимые продукты

покрытие: сеть, банкоматы, терминалы

эмиссия карт

биллинговая система

идентификация входящих платежей

выписка в разрезе собственников

Необходимые продукты

работа с множеством счетов в одном окне

модуль акцепта и бюджетирования

несколько продуктов по начислению %%

технология массового открытия счетов

практический опыт работы с РО по 271-ФЗ

Ценовые параметры

ставка %% по неснижаемым остаткам

фиксация ставки по неснижаемым остаткам

комиссии за прием взносов от населения

Привязка к MosPrime, инфляции, ставке ЦБ

Ценовые параметры

начисление %% на остатки «до востребования»

виртуальное объединение остатков

единая ставка на все остатки

стоимость расчетно-кассового обслуживания

6

3. Подведение итогов

предоставленные документы должны подтверждать, что предложенные РО продукты являются типовыми и не требуют доработок банковского ПО

в случае если данные требования не включены в критерии отбора следует обязать Банк-победитель в течение 3-х дней подтвердить, что предложенные РО продукты являются типовыми и не требуют доработок банковского ПО

1. Сопроводительное письмо от Банка

2. Документы о наличии типовых продуктов

ЦЕЛЬ: минимизировать риски сбоев на этапе 4 «ВНЕДРЕНИЕ РЕШЕНИЙ»ЦЕЛЬ: минимизировать риски сбоев на этапе 4 «ВНЕДРЕНИЕ РЕШЕНИЙ»

7

4. Внедрение решений

наличие у Банка технологи и опыта массового (от 1000) открытия счетов в 5-ти дневный срок – гарантия возможности обслуживания РО в рамках 271-ФЗ

1. Готовность РО работать по договорным формам Банка

2. Возможность реализации Банком нетиповой схемы

3. Готовность РО к внедрению решений

Условия успешного прохождения этапа Условия успешного прохождения этапа

Интеграция с УС РО

система Клиент-Банк не используется

обмен данными с Банком напрямую из УС

8

5. Эффективная работа

Решения Банка для бесперебойной работы РО Решения Банка для бесперебойной работы РО

Акцепт

контроль работы РО органами власти, ГЖИ и т.п.

контроль работы подрядчиков РО

Бюджетирование

соблюдение бюджета расходных операций

многоуровневый контроль расходных операций

оперативное изменение параметров силами РО

Управление счетами

прямое управление счетами в одном окне

получение данных по счетам в других Банках

наличие множества аналитических форм

Использование ЭДО

обмен документами с органами контроля

обмен документами с подрядчиками

экономия на ТМЦ и АХО

Ликвидность

начисление %% на остатки ДВ по всем счетам

единая ставка на все остатки

несколько продуктов на одном счете

Единая справочная служба

8 (800) 200-77-99+7 (495) 739-77-99

www.vtb.ru

Наши координаты

ДЕПАРТАМЕНТ ТРАНЗАКЦИОННОГО БИЗНЕСА

Борисов Владимир Владимирович

Управляющий ДиректорДепартамент транзакционного бизнесаТел.: +7 (495) 775-54-54, доб. 1-44-95Моб тел: +7 (985) 150-43-03vladimir.borisov@vtb.ru

Жилов Евгений Юрьевич

ДиректорГруппа развития транзакционных продуктов клиентам среднего бизнеса в регионах Тел.: +7 (495) 775-54-54, доб. 1-51-92Моб тел: +7 (967) 008-71-71E.Zhilov@vtb.ru

9