主编主编 王 珍王 珍副主编副主编 叶 磊叶 磊 刘 琴刘 琴 潘冬梅潘冬梅 赵海燕赵海燕

20102010 年年 77 月月

操作项目 4—— 接受和出口成交核算表

一、学习目标

能力目标 能根据双方达成的协议填写出口成交核算表能根据来往函电撰写接受信函；

知识目标 掌握出口成交核算表的构成及其成交核算；熟悉接受的构成条件；掌握接受函的书写要求；熟悉常用的表示接受的句型；

操作项目 4—— 接受和出口成交核算表

二、案例示范案例示范 1

出口货物成交核算单

公司名称浙江威仕服饰有限公司

客户名称LILLY S.P.A.VIAG 38176 VENEZIA-MESTRE, ITALY

商品名称 货号规格 成交数量 计量单位 购货价格 出口价格

MEN’S PADDED JACKETS

NEON W7 5670.00 PC件 RMB130.00 USD21.90

合计 5670

包装件数 包装细数 毛重 净重 长 x宽 x高 尺码

567CTNS 10PCS 10KGS 9.5KGS 40*50*60CM 0.12CBM

合计 567CTNS 5670KGS 5386.50 68CBM

操作项目 4—— 接受和出口成交核算表

贸易术语 装运港 目的港 国别 交货日期 付款方式

CIF SHANGHAI /NINGBO TRIESTE ITALY APRIL,2010 L/C

货柜数量 20’包厢费率 40’包厢费率 佣金率 退税率 定额费用率

1*40’HC USD2,150.00 USD4,250.00 16% 10%

成本利润率 12.01% 销售利润率 10.44% 保险费率 0.6 %

币别 人民币 币别 人民币 美元

购货成本 737,100.00 出口运费 32,656 4,781.25

退税金额 100,800.00 出口保险费 5,597.47 819.54

实际成本 636,300.00 佣金额 0

国内费用 85,043.90 销售净收入 809,848.12 118,572.20

出口总成本 759,597.37 换汇成本 RMB6.41/USD

汇率 USD1=6.83 出口盈利额 88,504.22

备注

操作项目 4—— 接受和出口成交核算表

操作示范 2接受传真：

DEAR MR. SMITH,THANK YOU FOR YOUR FAX OF JAN. 25. GIVING US A COUNTER-OFFER FOR MEN’S PADDED JACKETS.ALTHOUGH YOUR PRICE IS BELOW OUR LEVEL, WE HAVE FINALLY DECIDED TO ACCEPT YOUR COUNTER-OFFER OF USD21.90/PC, CIF TRIESTE WITH A VIEW TO INITIATING OUR BUSINESS WITH YOU AT AN EARLY DATE. IN ADDITION, WE WOULD LIKE TO MAKE THE FOLLOWING DETAILS FOR YOUR CONFIRMATION:

DESCRIPTION: MEN’S PADDED JACKETS- 100% POLYESTER OXFORD, SILVER COATINGARTICLE: NEON W7

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COLOUR M L XL XXL QUANTITY UNIT PRICECIF TRIESTE, ITALY

AMOUNT

BROWN 340 680 680 680 2380PCS USD21.90/PC USD52,122.00

BEIGE 340 680 680 680 2380PCS USD21.90/PC USD52,122.00

NAVY 130 260 260 260 910PCS USD21.90/PC USD19,929.00

TOTAL 5670.00PCS USD124,173.00

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PACKING: IN EXPORT STANDARD CARTONS OF 10 PIECES EACH, SOLID COLOUR AND SOLID SIZE IN EACH CARTON.SHIPPING MARK: AT SELLERS’ OPTIONSHIPMENT: FROM SHANGHAI OR NINGBO TO TRIESTE, ITALY BY SEA WITHIN 60 DAYS UPON RECEIPT OF THE L/C. TRANSSHIPMENT IS ALLOWED. PARTIAL SHIPMENT IS PROHIBITED.INSURANCE: TO BE EFFECTED BY THE SELLERS AGAINST ALL RISKS AND WAR RISKS FOR 110% OF THE INVOICE VALUE AS PER CICPAYMENT: BY IRREVOCABLE SIGHT L/C TO REACH THE SELLERS 30 DAYS BEFORE THE TIME OF SHIPMENT AND REMAIN VALID FOR NEGOTIATION IN CHINA UNTIL THE 15TH DAY AFTER THE DATE OF SHIPMENT.ENCLOSED PLEASED FIND OUR SALES CONTRACT NO.1088 IN DUPLICATE. PLEASE SIGN AND RETURN ONE COPY FOR OUR RECORD AS SOON AS POSSIBLE.YOURS FAITHFULLY

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三、操作指南操作指南 1出口商在接受前，必须进行出口成交核算，可以分以下几步：1 、明确销售收入 销售收入 = 成交价 * 数量 * 汇率 =21.90*5,670*6.83=848,101.59 人民币元2 、核算出口成本 采购成本 =130*5670=737,100.00 人民币元出口退税额 = 采购成本 / （ 1+ 增值税率） * 出口退税率 * 数量 = 130/(1+17%)*16%*5670=100,800.00 人民币元实际成本 = 采购成本 ﹣ 出口退税额 =737,100.00-100,800.00=636,300.00 人民币元3 、核算出口费用 银行垫款利息 = 采购价格（采购成本） * 贷款年利率 * 具体垫款天数 /360 天 = 130*6%*45/360*5670=5528.253 人民币元银行手续费 = 按笔收取，共计 600 元人民币业务定额费 = 采购成本 * 定额费率 =737,100.00*10%=73,710.00 人民币元国内运杂费 =1*40’HC, 2300 人民币元

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商检费 = 货值的 0.15%=737,100.00*0.15%=1,105.65 人民币元

报关费每笔 100 元

港区港杂费每 40 英尺集装箱 1700 人民币元

国内费用总计 = 银行垫款利息 + 银行手续费 + 业务定额费 + 国内运杂费 + 商检费 +报关费 + 港区港杂费 =5528.25+600+73,710+2300+1105.65+100+1700=85,043.90人民币元

海运费 1*40’HC=USD4250*1.125=USD4781.25= 32,656.00 人民币元

保险费 = CIF*(1+ 保险加成率 )* 保险费率

=USD21.90* （ 1+10% ） *0.6%*5,670=USD819.54=5,597.47 人民币元

出口总成本 = 采购成本 - 退税收入 + 国内总费用 + 国外总费用

=737,100.00-100,800.00+85,043.90+32,656.00+ 5,597.47

=759,597.37 人民币元

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4 、核算出口利润

总利润 ( 出口盈利额 )= 收入（销售收入 + 退税收入） - 支出（采购成本 + 各项费用）

= 销售收入 + 退税收入 - 采购成本 - 国内费用总计 - 海运费 - 保险费

=21.90*5,670*6.83+100,800.00-737,100-85,043.90-32,656-

5,597.47=88,504.22 人民币元

销售净收入 = 销售收入 - 海运费 - 保险费

=21.90*5,670*6.83-32,656- 5,597.47

=809,848.12 人民币元 =118,572.20 美元

换汇成本 = 出口总成本 ( 人民币 )/ 出口销售 FOB 净收入（美元）

=759,597.37 人民币元 /118,572.20 美元 =6.41 人民币元 / 美元

成本利润率 = 利润 / 采购成本 =88,504.22/737,100=12.01%

销售利润率 = 利润 / 销售收入 =88,504.22/848101.59=10.44%

汇率 RMB6.83/USD

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操作指南 2（一）、接受信函的写作步骤接受可以简单地表示，如“接受你方 x 月 x 日的发盘”。也可较详细地表示，在接受

函中重述主要交易条件，我们用“ accept” 表示接受。说明写信原因。明确表示接受。重述主要交易条件。寄送有关交易合同或确认书供对方签字。激励性的结束语。（二）、撰写接受信函的注意事项：当国外客户表示接受时，我方应注意以下两方面问题：收到接受函件时，要查看这项接受是否在发盘有效期内做出，如不是，则该接受无效。要注意区分该接受是否为有效接受。所谓有效接受，则指受盘人完全同意发盘中的内容。有时，国外客户在表示接受的同时会对某些交易条件做一定的变更或添加。如果

对价格、数量、支付条件、贸易术语、装运日期、包装等主要的交易条件作出变更的话，则该接受不是一项有效接受，而是还盘。

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四、知识链接知识链接 1出口换汇成本的核算出口商品的换汇成本是指商品出口净收入 1 美元所需要的人民币成本。也就是说用多少人民币可以换回 1 美元。其计算公式为： 换汇成本 = 出口总成本（本币） / 出口外汇净收入（外币）知识链接 2接受的含义交易的一方在接到另一方的发盘或还盘，表示完全同意。这种口头或书面的表示，称为接受 (acceptance ) 。与发盘一样，接受是达成交易和订立合同不可缺少的一个环节。接受在法律上叫做要约。是指受盘人在发盘的有效期内完全同意发盘的内容，愿意订立合同的一种表示。发盘一经接受，合同即告成立。一项有效接受必须具备的条件：必须是受盘人对一项发盘或还盘的完全接受。必须是所规定的受盘人表示才有效，任何第三者对该项发盘表示接受，均无法律效力，发盘人不受约束。受盘人必须在发盘的有效期内表示。接受必须以声明或行为表达出来，并传达给发盘人才有效。

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五、案例实训 ( 略）