홍익대학교 벤처창업론 - 태교신기

『태교신기』 사업 계획서

< 프리미엄 방문 태교 서비스 >

A731091 김정환A731242 이 담A831179 신용욱

목 차 1. Executive Summary

2. 사업개요3. 제품 및 서비스4. 시장 분석5. 마케팅 계획6. 운영 활동7. 경영진 구성8. 재무 계획9. 사업 위험 요소

Executive Summary

Executive Summary 사업개요 제품

및 서비스 시장 분석 마케팅 계획 운영 활동 경영진 구성 재무 계획 사업위험 요소

1. 사업개요 태교의 중요성이 강조되고 있고 태교의 과학적 / 의학적 근거가 연구되고 밝혀지고 있는 추세이다 . 하지만 개인의 임산부가 방대한 태교의 정보를 모두 습득하는데 따르는 어려움과 일회성의 각종 태교용품들의 구입이 어려운 점을 고려해 전문적이고 고급스러운 종합 태교서비스를 제공하는 사업을 구상 .

2. 제품 및 서비스 태아의 태중 신체 및 감정 발달상황에 따른 구체적이고 과학적인 태교 프로그램 제공 . 더불어 산모와 태아의 건강 , 태중 교육 , 산모 미용의 3 요소를 종합적으로 고려한 산전 케어 서비스 제공 .

3. 시장 분석 자녀를 위해 소비하는 지출의 규모는 전반적으로 크며 타겟 시장에서는 더욱 그러함 . 그에 해당하는 유사 산업의 규모는 성장세를 보이고 있음 . 동일한 시장에서 동일한 서비스를 제공하는 경쟁자는 없으며 , 유사 서비스를 제공하는 경쟁자들은 초기진입 단계임 .

Executive Summary



4. 마케팅 계획 제공 서비스의 준거 가격과 제공하는 서비스의 품질과 효과를 소비자들이 판단하기 모호한 점을 이용해 기본적으로 고가격 전략을 사용 . 또한 타겟 시장의 특수성이 존재함으로 지역 특수 마케팅 전략과 일반 마케팅 전략을 동시에 실행할 예정 .

5. 운영 활동 서비스 프로그램은 사업 전 전문가의 감수를 통해 전문성과 과학성을 획득할 예정이며 직원 교육프로그램 개발과 전문 업체와의 전략적 제휴를 통해 지속적인 서비스에 대한 연구 , 개발 예정 . 또한 구체적 서비스는 고객의 상태에 따라 정해진 프로그램에 의거해 제공 . 6. 경영진 구성

경영진은 크게 경영 지원과 태교 서비스 분야로 나누어 구성되며 창업 인력은 경영 지원 업무에 2 명이 포함되고 태교 서비스 분야에 1 명 배정 . 태교 서비스 분야의 각 팀장급 직원은 역량을 가진 외부 인력을 고용할 예정이며 고용관련 문제는 태교 서비스 부장이 담당할 예정 .

Executive Summary



7. 재무 계획

초기투자비용으로 1 억 950 만원 소요될 것으로 예상 . 연 매출액 초년도 1 억 7 천 만원 2년 차부터 3 억 6 천 만원 발생 예상 . 사업 3 년 차에 초기투자비용 회수 가능 . 이후 매년 의 누적이익 발생 예상 .

8. 사업 위험 요소

사업 위험 요소로는 서비스의 성격과 효과에 따른 문제 발생의 가능성이 존재하며 타겟 시장 확보와 마케팅 문제 , 세부 운영과 관련한 문제가 있을 수 있으나 개별 문제들에 대한 해결책 존재 .

사업 개요


및 서비스 시장 분석 마케팅 계획 운영 활동 재무 계획 사업위험 요소

Executive Summary

업태 : 서비스업

종목 : 교육 서비스업 / 피부 미용업

사업장 위치 : 서울 강남구 신사동

주요 경영자 : 신용욱 외 2 명

종업원 수 : 6 명

사업 내용

① 산모에 대한 산전 서비스 제공

② 태아에 대한 교육 서비스 제공

③ 태교 프로그램 개발

경영진 구성

사업 개요



“ 산모와 태아에게 최고 품격의 방문 태교 서비스를 제공한다”

태교신기경영지원부

태교서비스부

건강팀

교육팀

미용팀

사업의 VISION

사업 조직도

경영진 구성

사업 개요

사업 선정동기

“ 스승 십 년의 가르침이 어미 열 달 배 안의 가르침만 못하니라”

「 1801 년 태교신기 中」

“ 유전에 의해 부모로부터 물려받는 것으로 알고 있었던아기의 지능지수가 자궁 내 환경에 따라 결정되는 것으로 밝혀졌다”

「 1997 년 미국 피츠버그 대학 연구팀 」

“ 태교는 과학이다 . . . 산소와 영양이 풍부하며 모체의 심신이 안정된자궁에서 태어난 아기일수록 지능지수가 높다 . . . 태아는 오감을 통해

배운 것을 학습할 수도 있다 . . . “

「 대한 태교 연구회 , “ 전통태교의 과학적 접근” 심포지엄 中」



태교의 중요성이 강조되고 태교에 대한 과학적 연구가 진행되고 있음

경영진 구성

제품 및 서비스

Executive Summary

제품 및 서비스 시장 분석 마케팅 계획 운영 활동 재무 계획 사업

위험 요소

서비스 컨셉트

기간별 맞춤태교프로그램(40 주 기준 )

건강• 운동• 요가• 뇌호흡

교육• 태담태교• 영어태교• 음악태교• 미술태교

미용• 전신 림프순환케어• 전신 안티스트레스케어• 얼굴 화이트닝케어

사업개요사업개요 경영진 구성





기간별 맞춤 태교프로그램

3 주차

건강

태아의 착상에 무리가 가지 않는 가벼운 맨손운동

1. 손의 부기를 빼는 체조

2. 하반신의 혈액순환을 돕는 체조

교육

1. 단순한 그림책 , 동물그림이 들어간 동화책 읽기

2. 그림이 풍부한 영어 동화책 읽기 , 어린이용 영어 비디오 시청하기

3. 3주차 태교음악 들으며 명상하기

미용

1. 전신림프 순환케어

2. 전신 안티스트레스케어

3. 얼굴 화이트닝 케어

경영진 구성





기간별 맞춤 태교프로그램

21 주차

건강 가벼운 유산소 운동 및 요통완화 운동

교육

1. 촉각 관련 동화책 읽어주기

2. 영어 어린이 동요 따라 부르기 , 줄거리가 있는 영어 동화책으로

태아와 대화나누기

3. 색상이 부드러우면서 마음을 편안하게 하는 그림에 관해 대화 나누기

4. 숫자카드를 사용한 숫자교육

ex) 숫자 1 이 적힌 카드를 이용해 연상 사물에 관한 이야기하기

사물을 이용해 수학 가르쳐주기

5. 글자카드를 이용한 글자교육

ex) 가나다 . . . ABC. . . 하루 5 자를 기준으로 설명 및 따라읽기

6. 도형카드를 사용한 교육

ex) 손가락으로 따라 그리고 도형에 대한 대화

7. 21주차 태교음악 들으며 명상하기미용1. 전신림프 순환케어

2. 전신 안티스트레스케어

3. 얼굴 화이트닝 케어경영진 구성





구체적 서비스 상품의 종류

Superior 옵션추가서비스 시간 일 2 시간 일 2~3 시간

서비스 횟수 주 1 회 주 2 회

여행태교 불포함 선택

구체적 식단 제공 불포함 선택

미용 서비스 얼굴 화이트닝 케어 제외 선택

반신욕 / 족욕 서비스 불포함 선택

서비스 횟수 / 기간 40 회 / 10 개월 80 회 / 10개월

가격 1200 만원 1500 만원

경영진 구성

시장 분석




유아 사교육 시장 규모3 조원

국내 유아용품 시장규모 1.7조원

수입 유아용품 시장규모2 억 달러

사업과 관련한 유사 시장 규모

부모들은 아이들을 위해서는 충분한 비용 지출의사를 가지고 있음

경영진 구성

시장 분석



산업별 태교시장 진입추세

태교시장의 성장 가능성

산 업 내 용

보험 동양 생명의 태아 ( 임신 4 개월 ) 부터 가입 가능한 주니어 CI 보험

음원 음원 사이트 벅스 (Bugs) 의 과학적 태교음악 프로그램 제공 서비스

항공 아시아나 항공의 임산부를 위한 기내 태교 음악 서비스

여행 모두투어의 여행과 태교 교육을 결합한 태교 여행상품 출시

교육 숙명여대 , 청주대 평생교육원 태교지도사 과정 개설

경영진 구성

시장 분석


및 서비스 운영 활동 재무 계획 사업위험 요소

경쟁자 분석 제 1 경쟁자 : 존재하지 않음 제 2 경쟁자 : 유사한 형태의 서비스를 제공하는 사업자

경쟁 사업체 제공 서비스 차이점인터파크의

산모 뷰티 홈케어산모들에게 산전 방문

미용 테라피 제공미용부문에 국한

남양유업의남양아이

웹사이트와 이메일을 통해시기별 태교정보 제공

단순 태교정보제공

교보생명의맘스케어

전화 상담 , 웹을 통한 태교정보제공 , 산후 병원예약 서비스

보험고객에 한해 건강 ,

육아에 관한 정보제공

산전 조리원 입원 산모들에 한해태교 서비스 제공

조리원 내에서서비스 제공

태교 연구소 무료 태교 교실 서비스비교적 단순한

정보제공 차원의 서비스

경영진 구성마케팅 계획시장 분석

시장 분석


및 서비스 운영 활동 재무 계획 사업위험 요소

제 3 경쟁자 : 사업의 확장이 가능한 사업자

경쟁 사업체 대처방안

홈케어 서비스

- 타겟 시장의 특수성을 이용하여 높은 진입장벽 구축

- 축적된 노하우와 제휴를 통해 높은 품질의 태교 프로그램 제공으로 차별화

산전 조리원

경영진 구성마케팅 계획시장 분석

마케팅 계획


및 서비스 마케팅 계획 운영 활동 재무 계획 사업위험 요소시장 분석시장 분석

가격 결정

기준 가격

준거가격

- 산모 뷰티 홈케어 : 10 회 관리 899,000 원

- De Rama 산전케어 ( 두피 지압 , 목 , 어깨 , 가슴 , 등 , 허리 , 골반 , 하체 마사지 )

: 1 회 25 만원 , 40 회 1000 만원

- PSA / Gate ( 3~4 세 Pre 영어 유치원 )

: 월 150 ~ 180 만원가격 - 품질 연상심리

- 태교 서비스의 특정상 상품과 효과의 인과관계를 증명하는 것이 힘들고 소비자들이 품질을 판단할 정보가 충분치 않으므로 고가격 정책 사용 가능

고가격 가격 전략을 이용해 제품 - 품질 선도자로서 입지 구축

경영진 구성

마케팅 계획


및 서비스 재무 계획 사업위험 요소시장 분석

고객 표적화 및 마케팅 전략

강남 부유층의 임산부

전략 세부내용

지역 특수 마케팅

- 강남의 산부인과 / 한의원에 전단물 배치

- 태교 서비스 설명회 개최

- 기존 인맥 활용

- 무료 상담 서비스 제공

일반 마케팅- 홈페이지 제작 및 홍보

- 차량 랩핑을 통한 홍보

경영진 구성운영 활동마케팅 계획

운영활동


및 서비스 시장 분석 마케팅 계획 운영 활동 경영진 구성 재무 계획 사업위험 요소마케팅 계획

개발 활동

2013 년 3 월까지 사업 개시 후 3 개월 사업 개시 후 6 개월

• 건강 / 교육 /미용분야의 팀장급 직원 확보 후 기간별 맞춤 태교 프로그램 완성

• 산부인과 전문의와 태교연구소에 프로그램 감수의뢰를 통해 전문성 확보

• 각 태교 서비스 팀의직원 교육 프로그램 개발

• 태교연구소 및 산부인과와 제휴를 통해 태교 R&D 투자

• 지속적인 태교 프로그램 개선

생산 활동

방문 상담을 통한고객 포트폴리오 구성

개별 고객 맞춤형

태교 프로그램 선정 각 팀의 직원들이

서비스 제공 해당 주차별

태교 지침서 제공

경영진 구성


및 서비스 시장 분석 마케팅 계획 운영 활동 경영진 구성 재무 계획 사업위험 요소운영 활동

대표이사이 담

경영지원부장신 용 욱

태교서비스부장김 정 환

건강팀장

외부영입

교육팀장

외부영입

미용팀장

외부영입

경영진 구성


및 서비스 시장 분석 운영활동 재무 계획 사업위험 요소경영진 구성

직 위 구 성 역 할

대표이사 이 담 경영활동 전반 수행 및 관리 , 홍보 , 제반 행정업무고객상담 , 서비스 지원

경영지원부장 신용욱 경영활동 전반 수행 및 관리 , 홍보 , 제반 행정업무고객상담 , 서비스 지원

태교서비스부장 김정환 태교 서비스 관련 총괄 책임 , 프로그램 개발관리고객상담 , 서비스 지원

건강팀장 외부영입 프로그램 개발 및 서비스 제공 , 팀원 교육

교육팀장 외부영입 프로그램 개발 및 서비스 제공 , 팀원 교육

미용팀장 외부영입 프로그램 개발 및 서비스 제공 , 팀원 교육

마케팅 계획 운영 활동

재무 계획


및 서비스 시장 분석 경영진 구성 재무 계획 사업위험 요소경영진 구성

초기투자비용 내역서태교용품 반신욕조 (3 개 기준 ) ₩3,600,000

간이침대 (3 개 기준 ) ₩1,740,000

태담기 (3 개 기준 ) ₩900,000

기타 잡비 ₩624,000

합계 ₩6,864,000

업무 사무실 보증금 ( 신사동 30평 기준 ) ₩40,000,000

인테리어 ₩20,000,000

업무용 비품 ₩6,850,000

잡비 ₩6,685,000

합계 ₩73,535,000

온라인 홈페이지 제작비 ₩3,000,000

웹 호스팅비 ₩90,000

도메인 등록비 ₩20,000

웹메일비 ₩240,000

기타 잡비 ₩335,000

합계 ₩3,685,000

광고비 지역 특수 광고비 ₩20,000,000

전단지 ₩100,000

차량 광고비 ₩3,000,000

기타 잡비 ₩2,310,000

합계 ₩25,410,000

초기투자비용 ₩109,494,000

초기 투자비용 , 월 변동비 내역

월 변동비 내역서

사무실 임대료 ₩3,000,000

사무실 유지비 ₩500,000

차량 렌트비 ₩2,400,000

차량 유지비 ₩600,000

업무용 비품비 ₩1,000,000

광고비 ₩500,000

서비스 관련 소모품 비 ₩3,000,000

인건비 ₩7,500,000

합계 ₩18,500,000

월 변동비용 ₩18,500,000

마케팅 계획 운영 활동

재무 계획


및 서비스 시장 분석 사업위험 요소

예상 손익계산서 ( 초기 1 년 /5 년 )

초기 1 년 예상 손익계산서( 단위 : 만원 )

1 달 2 달 3 달 4 달 5 달 6 달 7 달 8 달 9 달 10 달 11 달 12 달

매출액 ₩0 ₩360 ₩360 ₩840 ₩840 ₩1,440 ₩1,440 ₩2,040 ₩2,040 ₩2,400 ₩2,400 ₩3,000

판매관리비 ₩1,850 ₩1,850 ₩1,850 ₩1,850 ₩1,850 ₩1,850 ₩1,850 ₩1,850 ₩1,850 ₩1,850 ₩1,850 ₩1,850

영업이익 (₩1,850)

(₩1,490) (₩1,490) (₩1,010) (₩1,010) (₩410) (₩410) ₩190 ₩190 ₩550 ₩550 ₩1,150

이자비용(8%)

₩73 ₩73 ₩73 ₩73 ₩73 ₩73 ₩73 ₩73 ₩73 ₩73 ₩73 ₩73

EBT(₩1,923

)(₩1,56

3) (₩1,563) (₩1,083) (₩1,083) (₩483) (₩483) ₩117 ₩117 ₩477 ₩477 ₩1,077

법인세 (30%) (₩577) (₩469) (₩469) (₩325) (₩325) (₩145) (₩145) ₩35 ₩35 ₩143 ₩143 ₩323

당기순이익 (₩1,346)

(₩1,094) (₩1,094) (₩758) (₩758) (₩338) (₩338) ₩82 ₩82 ₩334 ₩334 ₩754

5 년 예상 손익계산서1 년차 2 년차 3 년차 4 년차 5 년차

당기순이익 ₩1,586 ₩90,468,336 ₩90,468,336 ₩90,468,336 ₩90,468,336

초기투자비용 + 신규조달자본 ₩109,499,727 ₩109,498,141 (₩19,029,805) ₩0 ₩0

누적이익 (₩109,498,141) (₩19,029,805) ₩71,438,531 ₩161,906,867 ₩252,375,203

경영진 구성마케팅 계획 운영 활동 재무 계획

재무 계획


및 서비스 시장 분석 사업위험 요소

재무 계획

손익분기점 분석

1 2 3 4 5

(₩109,498,141)

(₩19,029,805)

₩71,438,531

₩161,906,867

₩252,375,203

손익분기점 차트

사업 3 년 차에 초기투자비용과 신규조달자본 모두 상환가능

경영진 구성마케팅 계획 운영 활동

사업 위험 요소


및 서비스 시장 분석 마케팅 계획 운영 활동 재무 계획 사업위험 요소재무 계획

서비스의 성격1• 서비스와 관련이 없는 다른 문제요소들에 대한 면책 약관 확보• 프로그램에 대한 분야별 전문가의 감수를 통해 사전 문제 요소 제거

서비스의 효과에 대한 의구심2• 밝혀진 과학적 근거들에 의거한 설명회 개최• 아이와 관련한 서비스

관련 업체의 모방 가능성3• 타겟 시장의 특성 활용• 선도적 우위 구축

경영진 구성

사업 위험 요소



타겟 고객 확보 및 마케팅 문제4• 유명고객 확보에 주력• 지역 특수 마케팅 활용

개별고객의 스케줄 문제5• 해당 주차 내에서 서비스 분할 제공• 직원 교육 프로그램 개발을 통해 인력공급 유연성 확보

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