Как освоить профессию интернет-маркетолога и начать...

Директор интернет-агентства TRINET

ЦЕНТР ОНЛАЙН-ОБРАЗОВАНИЯ «НЕТОЛОГИЯ»

Как освоить профессию интернет-маркетолога и начать зарабатывать

больше

Тимофей Квачев

План

• Термины и определения• Целевая аудитория• Оптимизация под поисковые

системы• Контекстная реклама• SMM

2

Термины и определения

• CPM – стоимость тысячи показов

• CPC – стоимость перехода

• CTR – процентное отношение переходов от показов

• CPA – стоимость за действие

• Таргетинг – фокусировка (фильтрация)– По географии– По тематике– По портрету аудитории– …

3

Обзор рынка рекламных коммуникаций в России

Суммарный объем рекламы, включая НДС, – 2009: $8,52 млрд. (255,7 млрд. руб.)

– 2010 январь-июнь: $3,51 млрд. (105 млрд. руб.), на 10% больше, чем за аналогичный период в 2009

-18%-36% -43% -41%

8%

-60

-40

-20

0

20

40

60

80

100

Ряд1Ряд2Ряд3

Рынок рекламных коммуникаций в России

http://direct.yandex.ru/help/

http://direct.yandex.ru/help/

Целевая аудитория

Покупают сейчасМогла бы купитьПотенциально могла бы купить

8

Типы рекламных кампаний

Формирует отношение

Имиджевая Продуктовая Торговая

Что делает Информирует Определяет место покупки

Торговую маркуЧто продвигает Продукт или категорию в целом

Конкретного продавца

Атрибутами торговой марки

Чем оперирует Характеристиками продукта

Условиями покупки

Потенциально могла бы купить

Целевая аудитория Могла бы купить Покупает сейчас

Охват, Частота, CPM, Узнаваемость

Медиа показатели Охват, Частота, CPM, CTR

CPC, CTR, CPA, % возвратов, глубина просмотра сайта

10 – 50 – 200 Месячныйбюджет (тыс. $) (СПб) 5 – 25 – 100 0,5 – 5 – 25

1 – 3 года 0,5 – 1 год 1 – 3 месяца

100 – 250 – 400 10 – 50 – 250 1 – 10 – 25

Период оценки

9

Покупают сейчасМогла бы купитьПотенциально могла бы купить

Имиджевая Продуктовая Торговая

Формирует отношение Информирует Определяет место покупки

10

Выводы

• каждый тип РК ориентирован на определенный тип аудитории

• у разных типов РК разные цели и задачи

• для разных типов РК разные показатели эффективности

• для разных РК разные периоды оценки эффективности

• Необходимо правильно распределять бюджеты и оценивать эффективность

• Разделяйте бюджеты!!!• В зависимости от типа РК разные результаты

11

12

Оптимизация под поисковые системы

рейтинги• Оборот по-прежнему не прозрачен, но процесс структурирования

рынка идет за счет появления рейтингов

SEO-рынок

• Объем рынка: ~ $300 млн.– $180 млн. - seo-услуги– $120 млн. - покупка ссылок

• Игроки:– 250-300 компаний– 3 000 фрилансеров

http://www.ratingruneta.ru/seo/research2009/


География распределения SEO-компаний


1386396264165132

9999

759


SEO-компании по времени работы на рынке

1023792693528264



Распределение продвигаемых сайтов по городам

2244297198165396



• Москва: 70 000 р. в мес.– стоимость продвижения в конкурентных тематиках

может быть более 150 000 р. в мес.– в низкоконкурентных — менее 40 000 р. в мес.

• Петербург: 45 000 р. в мес.• Другие регионы: 25 000 р. в мес.

Средний месячный чек за продвижение сайта



Продвижение сайтов

19


20


21

История развития поисковых систем

• Каталоги сайтовYahoo - 1994-95Google – 1996

• Поиск по ключевым словам• Поиск по описаниям сайтов в каталогах

• Поиск по тексту сайта

22


• Учет качества контента– Наличие поисковой фразы в название

страницы– Форматирование, заголовки и выделения– Плотность слов и расположение поисковой

фразы на странице. В абзаце. В предложении.– …

23


• Учет внешних факторов• PageRank (PR) - Google

Метод вычисления веса страница путем подсчета веса ссылок ссылающихся на нее

• Индекс цитирования (Яндекс)Величина индекса определяющаяся количеством ссылок ссылающихся на документ с учетом качества ссылок

24


• Расширенное ссылочное ранжирование– Наличие фразы в ссылке– Наличие фразы в тексте ссылающегося сайта.

Желательно вблизи ссылки– Наличие схожих ссылок

• Одинаковых или схожих, на тематических или не тематических сайтах. Вопрос цены ссылок.

• Учет динамики появления ссылок

25

Работы по SEO

• Информационное содержимое, разметка и форматирование

• Работа с внешними факторамиСсылочная масса, естественная и покупная

• Работа с поведенческими факторами

• Мониторинг активности конкурентов и поисковых систем

26

27

Контекстная реклама

Объем рынка контекстной и медийной рекламы

0

50

100

150

200

250

300

350

1 2 3 4 5 6 7Ряд1 Ряд2

В млн. $

Распределение долей между системами Контекстной рекламы

http://www.icontext.ru/blog/analiz-rynka-kontekstnoj-reklamy-v-2009-godu/

78%

10%

11% 1%

1 2

3 4

http://www.icontext.ru/blog/analiz-rynka-kontekstnoj-reklamy-v-2009-godu/

Рост в регионах

http://company.yandex.ru/facts/researches/ya_context_10.xml


Рост профессионализма рекламодателей

• Развитие профессиональных инструментов анализа и управления кампаниями

• Рекламодатели стали уделять больше внимания оценке эффективности своих РК– В июне 2010 с помощью счётчика Яндекс.Метрики

рекламодатели анализировали 38% всех переходов пользователей по контекстным объявлениям. Эта доля почти в четыре раза больше, чем три года назад.

• Активное использование профессиональными инструментами управления рекламой, например API



Распределение рекламодателей по размеру бюджета и числу

получаемых переходов



Изменение CTR объявлений с ростом опыта рекламодателей



Директ Яндекс

Контекстная реклама на rambler.ru

Мы починим любой джип!Тритон-Интер специализируется на обслуживании американских авто. У нас вы найдёте настоящих профессионалов и качественное обслуживание. Наши цены вас приятно удивят. [$0.22]ГЕМА - официальный дилер JeepАвтомобили Jeep. 2 года ТО бесплатно. Автосалон Авто-ГЕМА. [$0.2]Автомобили- руководства, книги. Интернет-магазин Доставка в любой регион, странуВ интернет-магазине Ozon.ru -руководства для иномарок и российских автомобилей. Грузовые автомобили. Тракторы. Мотоциклы. Мопеды. Запчасти. [$0.11]Сеть автосалонов Автовек. Продажа, сервис, тюнинг.Прямые поставки, мини. цены, гарантия, кредит, лизинг, страхование, обмен на месте. Всегда: скидки на тюнинг, дополнительное оборудование, ТО и сервис. [$0.1]Прямые поставки макроавтобусов Chrysler Voyager. Официальные партнеры.Новые и подержанные автомобили 2000-2004 года в наличии и на заказ от официальных дилеров Lexus, Chrysler, Dodge, Jeep в США и Германии. Предпродажная подготовка [$0.06]

Слова: chrysler, jeep, авто, мотор, автомобиль

37

http://194.67.26.246/click.jsp?url=k6-dqsz9yPHOrpiryvrD8Mr8nq7Oq4ze7tzr3unb7NXL_M7poJysmKOEwf3RmLu2_rmcf2x81eaJ7wJLBTLK2IYGQ1fUPeDDCz4SjR6EVHcxYmsx-PJy0KgsArwOKXzd0K-1_vmfwsO9wZw6f2uKL_fUWkYhh3Mr3e2WBYgRNv41qs6_sDYzxLKV6jAL1-bsSj7wqT1BvuATeeans8W0iwUxvrk9rdtCY4yeYYvkxQ6ukwjtkpZKDGN7vmprjq1s3ZLz33K0j0Q.

http://194.67.26.246/click.jsp?url=k6-dqsz9yPHOrpiryvrD8Mr8nq7Oq4ze7t7u3-7f6drD9s7poJysmKOEwf3RmLu2_rmcf2x81eaJ7wJLBTLK2IYGQ1fUOu_NADEZhRaMXH85amM58Pp62KAkCrMCJHbX3a23_PudwMG_w54-eGCMIvncUk4pj3sj1eWeDYEYP_c8o8e2uT86zbuc4z4N0OTpTTL8pTFNsuwfdeqrv8m4hwk9srUxoddOb4CSbYfoyQKinwThnppGAG93smZngqFg0Z7_0Xy6gUo.

http://194.67.26.246/click.jsp?url=k6-dqsz9yPHOrpiryvrD8Mr8nq7Oq4ze7tvi0-XQ6dDI_9iVrZ2pnrXwzOSpiofDiK1OWU3k17TeM3owA_vpmzdyZuEL2v41CSC8K7VlRgxTWgDNw0PhlR0zizYRSOvNmILJyqj19Ib2qwtBVbYWz-NtcRKwRBzm2qEyuSQDy6yf-4qBAwbxi6DfAjHu0Nx3BMqTA3uE2iVD3J2N_46xEwuEgwOX4XhVtqRbtd7_NJipMtesrHA2VUGEUFW0l1bLqMrlTI61fg..

http://194.67.26.246/click.jsp?url=k6-dqsz9yPHOrpiryvrD8Mr8nq7Oq4ze7tjp2Ona6N_H4K2RpZGmgcj03JWyv_u8lXZhcdzvjOoLQgg_w9GjI0pe2THhzgU2FowbgVV2PG9qMP33c9GlIQO6DCZ01PSNu_DzlczNv8OSM3JrjSn71FZKKY9_J93tmgmDGjnxlgnBsLs9PMuxluU-CNjj6U05-6IyTrXrFH7trLzKv4AiFrWyMqLQSWSLlWqE684FqZQD5p2ZQQdkfLVhZIGmZ_q1-9V8uoVO

http://194.67.26.246/click.jsp?url=k6-dqsz9yPHOrpiryvrD8Mr8nq7Oq4ze7tzp2eTc6dDN9czrop6umqGGw__Tmrm0_LuefW5-1-SL7QBJBzDI2oQEQVXWP-7IAzMXixiCUnE3ZG03_vR01q4qBLoPLXnb06iy-f6YxcS6xps7fWyLLPXaVEgviX0l0-OYC4IbPPQ_oMS1ujw5zrif4DoN1OboSTr0rTlFuuQXfeKjt8GwjwE1ur05qd9GZ4iaZY_gwQqqlwzplpJOCGd_um5viqlo2Zb13XC2jUY.

Что за зверь CTR?

39

Основной принцип ценообразования

Чем выше CTR, тем ниже стоимость привлечения посетителя

40

41

SMM услуги

SMM-услуги

• Рынок SMM-услуг разрознен• Пока не существует его комплексной

сегментации• Компании в основном предлагают кота в

мешке• Предложения для клиентов основываются

на кейсах конкурентов

Правило 4-х «С»добавить нестандартна по вкусу

• Смех – от туалетного юмора до

интеллектуального

43




• Секс – все на любимую тему но без

пошлости

44





пошлости

• Страх – опасения, угроза,

потенциальная опасность

45





пошлости



• Скандал – интересный повод, слух, выпад

46





пошлости



• Скандал – интересный повод, слух, выпад

Хороший SMM - коктейль

47

Этапы универсальный рецепт

• Стратегия

• Креатив

• Продакшн

• Посев

• Анализ48

Точка входа в массыправильный выбор залог успеха

• Есть активная аудитория– Коммуникации, общение

• Соответствует тематике– Вас поймут, им интересно

• Масштабируемость– Технические возможности copypaste

49

Как делать?

• Сетевые сообщества• Форумы• Wiki• Вопросы Google, Mail, Яндекс• Агрегаторы инструкций (акак.ру)• Интернет сообщества (habrahabr.ru)• Тематические рассылки (Subscribe.ru)• Публикации• Ищем новые пути

50

Виртуалы используются когда:

Необходимо скрыть личность; Требуется иллюзия согласия других

людей Необходимо создать положительное

впечатление Нужно «объективное» и

«независимое мнение» масс Необходимо создать иллюзию

стихийности события

51

Что читать, где смотреть?• Рассылка

«Продвижение сайта. Профессиональные советы экспертов»+ платная версия list.optimization.ru.

• Форум: SearchEngines.Ru

• Посещать профессиональные конференции (об этом в конце)

• Набивать руку и шишки

• Конференции Календарь– eTarget Москва Март

– КиБ, РИФ Москва Апрель

– СПИК СПБ Май

– RIW Москва Октябрь

– Optimization Москва Ноябрь

53






54

Как найти исполнителя? Первичный отбор






55






56






57






58

Тимофей Квачевsite: trinet.rue-mail: [email protected]тел.: 8(921)-987-3134

Timofey_kvachev timofey.kvachev

mailto:[email protected]

Как освоить профессию интернет-маркетолога и начать...

Marketing

Transcript of Как освоить профессию интернет-маркетолога и начать...