Дмитрий Мильков
-
Upload
abcentrepreneurship -
Category
Presentations & Public Speaking
-
view
27 -
download
1
Transcript of Дмитрий Мильков
![Page 1: Дмитрий Мильков](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022032513/55d22f85bb61eb5d428b464c/html5/thumbnails/1.jpg)
ПРОДУКТ, БРЭНД, ПРОДВИЖЕНИЕ В СФЕРЕ ТВОРЧЕСКИХ ИНДУСТРИЙ
Дмитрий Мильков Центр развития творческих индустрий, Россия, Санкт-
Петербург
Минск | 16-17.07.2015 В рамках проекта «Развитие предпринимательства в креативных индустриях для процветания Беларуси» при поддержке Европейской Комиссии
! !
!
![Page 2: Дмитрий Мильков](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022032513/55d22f85bb61eb5d428b464c/html5/thumbnails/2.jpg)
ЗАДАЧА ПЕРВАЯ:
ОПРЕДЕЛИТЕ, КАКОЙ ПРОДУКТ/УСЛУГУ ВЫ
ПРОИЗВОДИТЕ И ПРЕДЛАГАЕТЕ НА РЫНКЕ?
![Page 3: Дмитрий Мильков](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022032513/55d22f85bb61eb5d428b464c/html5/thumbnails/3.jpg)
ПОНЯТИЕ "ПРОДУКТ" ОПРЕДЕЛЯЕТСЯ ТЕМ, ЧТО ЭТОТ
ПРОДУКТ ДЕЛАЕТ. ПРОДУКТ ЕСТЬ СУММАРНЫЙ
ПОЛЕЗНЫЙ РЕЗУЛЬТАТ, ПОЛУЧЕННЫЙ ПОКУПАТЕЛЕМ.
![Page 4: Дмитрий Мильков](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022032513/55d22f85bb61eb5d428b464c/html5/thumbnails/4.jpg)
![Page 5: Дмитрий Мильков](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022032513/55d22f85bb61eb5d428b464c/html5/thumbnails/5.jpg)
ТОЛЬКО ОПРЕДЕЛИВ СВОЙ ПРОДУКТ,
ВЫ СМОЖЕТЕ ОЦЕНИТЬ ЕГО ПЕРСПЕКТИВЫ,
ПРАВИЛЬНО ЕГО ПОЗИЦИОНИРОВАТЬ И ЭФФЕКТИВНО
ПРОДВИГАТЬ ЕГО НА ЦЕЛЕВЫЕ АУДИТОРИИ.
![Page 6: Дмитрий Мильков](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022032513/55d22f85bb61eb5d428b464c/html5/thumbnails/6.jpg)
«Позиционирование определяет, чем является продукт
и для кого он предназначен»,
Давид Огилви
David
Ogilvy
![Page 7: Дмитрий Мильков](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022032513/55d22f85bb61eb5d428b464c/html5/thumbnails/7.jpg)
ЗАДАЧА ВТОРАЯ:
СКОРЕКТИРУЕЙТЕ СВОЙ ПРОДУКТ/УСЛУГУ
ОТНОСИТЕЛЬНО РЫНОЧНЫХ ОЖИДАНИЙ?
![Page 8: Дмитрий Мильков](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022032513/55d22f85bb61eb5d428b464c/html5/thumbnails/8.jpg)
Маркетинг направлен на разработку, производство и доведение до покупателя товаров и услуг, наиболее соответствующих его потребностям…
![Page 9: Дмитрий Мильков](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022032513/55d22f85bb61eb5d428b464c/html5/thumbnails/9.jpg)
«Любая индустрия является процессом
удовлетворения запросов клиента,
а не процессом производства продукта»,
Теодор Левитт, The Harvard University
product concept
selling concept
marketing concept
![Page 10: Дмитрий Мильков](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022032513/55d22f85bb61eb5d428b464c/html5/thumbnails/10.jpg)
МАРКЕТИНГ
![Page 11: Дмитрий Мильков](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022032513/55d22f85bb61eb5d428b464c/html5/thumbnails/11.jpg)
Маркетинг – система, направленная на получение
прибыли посредством учета и влияния на рыночные
условия…
![Page 12: Дмитрий Мильков](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022032513/55d22f85bb61eb5d428b464c/html5/thumbnails/12.jpg)
«Прерогативой
менеджмента является
объявление о том, что
некие решения могут
приниматься без учета
маркетинговых проблем»,
Филип Котлер
Philip Kotler
![Page 13: Дмитрий Мильков](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022032513/55d22f85bb61eb5d428b464c/html5/thumbnails/13.jpg)
УСПЕШНЫЙ ПРОЕКТ – ЭТО ПРОЕКТ,
КОТОРЫЙ ОПРАВДЫВАЕТ
ОЖИДАНИЯ ЗАКАЗЧИКОВ ПРОЕКТА.
![Page 14: Дмитрий Мильков](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022032513/55d22f85bb61eb5d428b464c/html5/thumbnails/14.jpg)
ОПРЕДЕЛИ: КТО ТВОЙ КЛИЕНТ?
![Page 15: Дмитрий Мильков](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022032513/55d22f85bb61eb5d428b464c/html5/thumbnails/15.jpg)
СЕГМЕНТАЦИЯ
РЫНКА
ЦЕЛЕВОЙ
МАРКЕТИНГ
![Page 16: Дмитрий Мильков](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022032513/55d22f85bb61eb5d428b464c/html5/thumbnails/16.jpg)
ЦЕЛЬ
КРЕДИТОР
ИНВЕСТОР
ГРАНТОДАТЕЛЬ СПОНСОР
СМИ ПУБЛИКА
![Page 17: Дмитрий Мильков](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022032513/55d22f85bb61eb5d428b464c/html5/thumbnails/17.jpg)
ПРОДУКТ ДЛЯ
СПОНСОРА
МНОГОЦЕЛЕВОЙ МАРКЕТИНГ
ПРОДУКТ ДЛЯ
ГОСУДАРСТВА ПРОДУКТ ДЛЯ
???????
ПРОДУКТ
ПРОДУКТ ДЛЯ
СЛУШАТЕЛЯ, ЗРИТЕЛЯ,
ПОСЕТИТЕЛЯ
![Page 18: Дмитрий Мильков](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022032513/55d22f85bb61eb5d428b464c/html5/thumbnails/18.jpg)
ДИФФЕРЕНЦИАЦИЯ
ПРОДУКТА
![Page 19: Дмитрий Мильков](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022032513/55d22f85bb61eb5d428b464c/html5/thumbnails/19.jpg)
Дифференциация + мифотворчество = БРЭНД
![Page 20: Дмитрий Мильков](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022032513/55d22f85bb61eb5d428b464c/html5/thumbnails/20.jpg)
«Искусство маркетинга во многом есть искусство
создания марки. Если товар не имеет марки, то он
рассматривается как товар массового потребления.
Тогда все определяет цена, и побеждает тот
производитель, чьи затраты ниже»
Филип Котлер
![Page 21: Дмитрий Мильков](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022032513/55d22f85bb61eb5d428b464c/html5/thumbnails/21.jpg)
Брэнд не поднимает продажи –
брэнд создает эмоциональную
связь между потребителем и
бездушным продуктом…
![Page 22: Дмитрий Мильков](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022032513/55d22f85bb61eb5d428b464c/html5/thumbnails/22.jpg)
БРЭНДЫ СУЩЕСТВУЮТ
В СОЗНАНИИ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ
СОЗНАНИЕ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ ФОРМИРУЮТ
ПРОИЗВОДИТЕЛИ БРЭНДОВ
![Page 23: Дмитрий Мильков](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022032513/55d22f85bb61eb5d428b464c/html5/thumbnails/23.jpg)
ЗАДАЧА ТРЕТЬЯ:
ОПРЕДЕЛИ СТРАТЕГИЮ ПРОДВИЖЕНИЯ
![Page 24: Дмитрий Мильков](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022032513/55d22f85bb61eb5d428b464c/html5/thumbnails/24.jpg)
«ЭМОЦИОНАЛЬНАЯ КОММЕРЦИЯ» Нордстрем и Риддерстрале