ЦЕНОВИ СТРАТЕГИИ НА ПРЕДПРИЯТИЕТО

СЪДЪРЖАНИЕ:

Ценова политика Правила на ценообразуване Определяне на ценовите цели Ценови стратегии Методи за ценообразуване Видове международни цени

ЦЕНОВА ПОЛИТИКА

Ценовата политика е система за оперативно и стратегическо управление на цените в маркетинга на фирмата. Тя обхваща всички мероприятия и действия, отнасящи се до цените. Взаимодейства двустранно с ценовата стратегия на предприятието.

ПРАВИЛА ПРИ ЦЕНООБРАЗУВАНЕТО.

Цените са опасно експлозивна и сложна маркетингова променлива;

Фирмените цени са по-реалистични когато и действени, когато са разработени в органическа връзка с другите елементи на маркетинговия микс;

Оптимизирането на ценовата политика изисква да се оптимизира нейното взаимодействие с всички останали маркетингови мероприятия.

ОПРЕДЕЛЯНЕ НА ЦЕНОВИТЕ ЦЕЛИ.

Оцеляване Получаването на ценова печалба; Максимизирането на текущата печалба; Максимизиране на текущите приходи; Завоюването на доминиращия пазарен

дял; Максимално увеличаване на продажбите; Постигане на водещи пазарни позиции в

качеството.

3 ВИДА ЦЕНОВИ ЦЕЛИ:

1. На високи цени – “Обиране на каймака” 2. На конкурентни цени конкуренцията може да бъде: ● Ценова (търсенето се моделира

спрямо цената) ● Неценова (разчита се на марка) 3. На ниски цени- навлизане на пазара

ХАРАКТЕРИСТИКИ НА ЦЕНОВАТА СТРАТЕГИЯ

Ценовата стратегия е динамична система от решения и действия в сферата на цените ♦ има роля за постигането на бизнес целите на фирмата;

♦ реализира конкурентоспособност;

♦ тя е съвкупност от съотношения и взаимовръзки между елементите на цената – разход, печалба, данъци, търговски отстъпки.

ВИДОВЕ ЦЕНОВИ СТРАТЕГИИ.

1. Ценови стратегии свързани с конкуренцията

2. Ценови стратегии в зависимост от особеностите на стоката

3. Ценови стратегии за стимулиране на потребителите

СТРАТЕГИИ БАЗИРАНИ НА ВРЪЗКА “ЦЕНА –КАЧЕСТВО”

цена

Висока Средна Ниска

Висока Стратегия на превъзходно качество и висока цена

Стратегия на висока стойност

Стратегия на свръхстойност

Средна Стратегия на висока цена

Стратегия на средна цена и средно качество

Стратегия на добрата стойност

Ниска Стратегия на данъчни икономии

Стратегия на фалшива икономика

Икономична стратегия

Качест

во н

а

пр

од

укта

ЦЕНОВА СТРАТЕГИЯ НА MCDONALDS

В момента Макдоналдс е най-голямата верига ресторанти за бързо хранене с над 32000 ресторанта в 117 държави.Привлича клиенти с промоционални цени на определенипродукти:

Или:

2 за 2.49+ +

+

ОБЩО: 10.48лв

ЦЕНОВА СТРАТЕГИЯ НА LIDL

Ценовата стратегия на Лидл е т.н. High Low (Висока-ниска цена) - редовната цена е на равнище малко по- високо от това в останалите вериги. Използват ценовите намаления като инструмент за привличане на клиентски поток и увеличаване на продажбите си.

МЕТОДИ ЗА ЦЕНООБРАЗУВАНЕ.

1. Калкулативни методи за ценообразуване;

2. Пазарно-ориентирани методи за ценообразуване;

3. Ценообразуване от “търсенето”;

4. Международни цени и ценообразуване.

КРИВА НА ТЪРСЕНЕТОНарастването на цената води до намаляване на търсенето.

Фактори, водещи до промяна в кривата на търсенето:♦ засилване на неценовите стимули (реклама, стимулиране на продажбите);♦ значение на цената като покупко-определяща детерминанта;♦ тенденции в развитието на пазара;♦ поведение на конкурентите;♦ цени на продуктите заместители.

КОНКУРЕНЦИЯ – ЦЕНОВА ВОЙНА МЕЖДУ МОБИЛНИТЕ ОПЕРАТОРИ

До скоро цената предлагана от bob беше 12ст./мин. След пускането на пакета Call-Yo от конкурента Vivacom, “Мобилтел” веднага промениха цените си.

ВИДОВЕ МЕЖДУНАРОДНИ ЦЕНИ.

Справочни цени;

Цени по каталози;

Проспекти и ценоразписи;

Офертни и разчетни цени, цени на търгове, борсови цени, цени на фактически сделки.

ОСНОВНИ КОМПОНЕНТИ НА СПРАВОЧНАТА ЦЕНА.

♦ Наименование на стоката

♦ Базисни условия за доставка;

♦ Процентно съдържание на чисто вещество

♦ Обем на партидата:

В МЕЖДУНАРОДНАТА ПРАКТИКА СЕ ИЗПОЛЗВАТ ДВА НАЧИНА ЗА ОБЯВЯВАНЕ НА

ОФЕРТНИ ЦЕНИ

●Оферти към определен купувач;

● Оферти към широка група евентуални купувачи;

ПРЕДПОСТАВКИ ЗА КРАТКОСРОЧНИ КОЛЕБАНИЯ НА ЦЕНИТЕ

Влияние на трудно прогнозируеми и случайни явления;

Сезонност;

ПРЕДПОСТАВКИ ОПРЕДЕЛЯЩИ ДЪЛГОСРОЧНИТЕ ТЕНДЕНЦИИ В ЦЕНИТЕ.

Степента на концентрация на собствеността;

Влошаването на минно- геоложките условия;

Строги екологични законодателства в някои развити страни, където се влагат средства за пречиствателни съоръжения;

Дългосрочната динамика се влияе и от технологичните изменения в потребяващите отрасли;

Инфлация.

ИЗТОЧНИЦИ:

Лекции по икономика – www.bg-ikonomika.com

Лекции по маркетинг, Марчевски И.